营销企划部业务经理岗位说明书
营销策划部经理岗位说明书
教育水平
大学本科以上学历
要求专业
经济管理专业、房地产管理专业及其他相关专业
培训经历
市场策划培训、项目策划培训、财务培训、房地产业务培训及其他
工作经验
8年以上相关工作经历
知识了解
具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识
技能技巧
熟练使用Microsoft Office专业办公软件、平面设计软件；
所需记录文档
公司文件、汇报文件或报告、规章制度等
岗位绩效管理指标
关键任务类
财 务 类
执 行 力 类
学习成长类
销售收入 、市场占有率、客户满意度、策划活动有效性、数据分析工作、目标完成情况、重要任务完成情况
部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
考勤、服从安排、遵守制度、部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能
岗 位 说 明 书
岗位名称
策划经理
岗位编号
任职姓名
王立国
所属单位
地产事业部
所属部门
营销部
直接上级
营销副总
直接下属
策划主管、策划专员/销售经理（主管级）
间接下属
管辖范围
岗位类别
职等职级
修改版次
编制签名
审核签名
审批签名
编制日期
审核日期
审批日期
岗位设置目的：
在营销副总的领导下，全面实施营销策划、项目策划、媒体外联、执行监督等工作。
工作
任务
对项目营销过程中发生的系列数据的真实性、有效性等进行全面管理
收集有关房地产的信息，掌握市场动态，分析销售和市场发展状况，提出书面报告及针对性意见
业务经理岗位说明书
业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理是公司内部的重要职位，负责领导和管理业务团队，推动组织实现销售目标和业务发展。
本文将从岗位职责、任职资格、工作职责和绩效考核等方面详细介绍业务经理岗位。
二、岗位职责1. 制定并执行业务战略计划，确保实现销售目标；2. 负责业务团队的组建、培训和管理，激励团队成员的潜力发挥；3. 开发新客户，维护现有客户关系，确保客户满意度；4. 分析市场变化和竞争对手，制定相应的销售策略；5. 掌握行业动态和市场需求，提供市场调研和分析报告；6. 参与重要客户的谈判和签约，跟进项目实施情况；7. 提供销售管理报告和销售预测，定期向上级汇报工作进展。
三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；2. 具备较强的组织、计划和协调能力；3. 具备出色的沟通能力和团队领导能力；4. 在销售或相关领域拥有三年以上工作经验；5. 熟悉市场营销和销售管理的基本理论和方法；6. 具备一定的市场分析和预测能力；7. 熟练运用办公软件和销售管理系统。
四、工作职责1. 确定销售目标和计划，指导业务团队开展销售工作；2. 组织和策划产品推广活动，提升品牌知名度；3. 进行市场调研，掌握市场需求和竞争对手情况；4. 跟踪客户需求，为客户提供专业解决方案；5. 协调内外部资源，推动销售项目的顺利实施；6. 分析销售数据，定期向上级报告销售状况；7. 组织培训和团队建设活动，提升团队绩效。
五、绩效考核1. 达成销售目标是业务经理的首要任务，销售额、客户满意度等是衡量绩效的重要指标；2. 领导团队的激励和管理能力，团队成员的个人绩效也是考核的重点；3. 市场调研能力和销售策略制定的质量也会成为考核的一部分；4. 对重大客户的谈判和签约结果以及项目实施进度的快慢也会对绩效进行评估。
六、结束语业务经理作为一个关键的职位，对于公司的销售业绩和业务发展具有重要的影响。
通过详细的岗位说明书，公司能够更好地招聘和选拔合适的人才，同时也能让求职者更清楚地了解这个岗位的职责和要求。
业务经理岗位说明书
业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理是负责公司销售业务的核心岗位，主要职责是制定和执行销售策略，推动销售团队达成销售目标。
本岗位需要具备良好的销售技巧和团队管理能力，能够协调各部门的合作，提高公司的销售绩效。
二、岗位职责1. 制定销售策略和销售目标，制定销售计划，并负责团队的目标达成；2. 建立和维护客户关系，开发新客户并拓展市场份额；3. 持续关注行业动态和市场变化，及时调整销售策略；4. 监控销售团队绩效，激励和培训团队成员，提升销售业绩；5. 协调各部门合作，确保销售流程的顺利进行；6. 提供市场反馈和客户需求信息，为公司产品和服务的改进提供参考意见；7. 组织和参加各类销售会议和培训，不断提升自身的销售技能和管理能力。
三、任职要求1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先；2. 具备3年及以上销售管理经验，有成功的销售业绩和团队管理经验者优先考虑；3. 具备良好的沟通和协调能力，善于团队合作，能够带领团队协同工作；4. 具备较强的学习和适应能力，能够快速了解和掌握市场信息，及时做出决策；5. 具备较强的客户开拓和维护能力，能够与客户建立良好的合作关系；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够有效应对销售过程中的各种挑战。
四、薪酬待遇根据个人能力和经验进行适当调整，并提供完善的福利待遇和培训机会。
五、工作时间与地点工作时间为每周五天，具体工作时间根据实际工作安排。
工作地点为公司总部，可以根据业务需要进行出差。
六、备注本岗位需要具备较强的市场洞察力和销售技巧，能够快速反应和应对市场变化。
同时，需要能够承受较大的工作压力，具备良好的时间管理能力和抗压能力。
以上为业务经理岗位的说明书，希望应聘者能够根据本说明书了解岗位要求并能够准确判断自身是否适合。
如对该岗位有兴趣，请提交个人简历及相关资料至人力资源部门。
营销策划经理岗位说明书
营销策划经理岗位说明书一、岗位概述营销策划经理是公司营销团队中的关键角色，负责制定并执行公司的营销战略和策划方案。
该岗位需要有深入了解市场和产品的能力，能够全面把握市场动态和竞争环境，并根据市场需求提供有效的营销策略。
二、岗位职责1. 制定营销战略：根据公司的整体战略目标和市场需求，制定相应的营销战略，以推动公司业务的增长和市场份额的提升。
2. 进行市场分析：通过市场调研和数据分析，了解市场需求、竞争对手情况和消费者行为，为公司制定有效的推广策略提供支持。
3. 策划营销活动：负责策划和组织公司的营销活动，包括产品发布、促销活动、展览和会议等，提高品牌知名度和产品销量。
4. 管理团队：领导和管理营销团队，设定工作目标和KPI，并提供指导和培训，确保团队成员的工作效率和绩效。
5. 监控营销效果：跟踪和监控营销活动的效果，分析数据和报告结果，及时调整策略和方案，以实现最佳的市场效果和投资回报率。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业。
2. 专业知识：具备深入的市场分析、营销策划和品牌管理知识，熟悉市场营销的理论和实践。
3. 技能要求：（1）出色的沟通和演讲能力，能够与不同层级和部门的人员进行有效的沟通合作。
（2）较强的团队管理和领导能力，能够激励团队成员并推动工作进展。
（3）良好的数据分析和决策能力，善于使用市场工具和数据分析软件。
（4）创新思维和创造力，能够提供独特的营销策略和创意方案。
4. 工作经验：具备5年以上市场营销相关岗位工作经验，有团队管理经验者优先考虑。
5. 语言能力：熟练掌握中英文口语和书写，能够与国内外团队进行有效的沟通。
四、福利待遇1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议，提供有竞争力的薪资水平。
2. 福利待遇：养老保险、医疗保险、意外险、带薪年假等完善的福利体系。
3. 发展空间：公司提供广阔的发展空间和良好的晋升机会，激励员工不断学习和成长。
五、应聘方式请将个人简历、求职信和相关证书等资料发送到公司人力资源部的邮箱（**************）。
企划部经理岗位说明书
企划部经理岗位说明书一、岗位概述1.岗位名称：企划部经理2.岗位级别：高级管理层3.所属部门：企划部4.直接上级：公司总经理二、岗位职责1.负责制定和实施公司整体战略规划2.组织制定企划部门各项工作计划，并监督执行3.负责公司品牌建设与推广，提升品牌知名度4.负责公司产品策划、包装设计及市场定位5.组织市场调研，分析市场动态，为决策提供数据支持6.协调与公司其他部门的工作，确保各项业务顺利进行7.领导并培训企划团队，提高团队整体业务水平三、岗位资格1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理、广告等相关专业优先2.工作经验：5年以上市场营销工作经验，2年以上同等岗位工作经验3.具备良好的市场分析能力、沟通协调能力和创新能力4.熟悉国家相关法律法规，具备良好的职业道德素养5.熟练使用办公软件，具备良好的文字表达能力四、岗位待遇1.薪资待遇：面议，根据个人能力和经验水平确定2.福利待遇：按照国家规定缴纳五险一金，提供住宿、餐补、带薪年假等3.职业发展：提供丰富的内部晋升机会，包括横向和纵向发展五、岗位晋升路径1.横向发展：企划部经理→ 营销总监→ 副总裁2.纵向发展：企划部经理→ 分公司总经理→ 公司总经理六、工作时间1.标准工作时间：周一至周五，9:00-18:002.弹性工作时间：根据实际工作需要，可适当调整工作时间七、工作地点1.国内：根据公司业务发展需求，可在各大城市选择合适的工作地点2.国外：根据公司国际业务拓展需求，可选择相应国家的工作地点八、应聘方式1.邮箱投递：请将个人简历发送至我公司指定招聘邮箱2.网站投递：请登录我公司招聘官网，在线投递简历3.招聘会投递：参加我公司举办的招聘会，现场投递简历请按照以上大纲，生成内容尽量的丰富及全面，注意不要使用代码以及markdown格式，不要带任何的解释和说明，以固定字符，再开篇直接输出。
一、岗位概述1.1 岗位名称：企划部经理1.2 岗位级别：高级管理层1.3 所属部门：企划部1.4 直接上级：公司总经理二、岗位职责2.1 负责制定和实施公司整体战略规划2.2 组织制定企划部门各项工作计划，并监督执行2.3 负责公司品牌建设与推广，提升品牌知名度2.4 负责公司产品策划、包装设计及市场定位2.5 组织市场调研，分析市场动态，为决策提供数据支持2.6 协调与公司其他部门的工作，确保各项业务顺利进行2.7 领导并培训企划团队，提高团队整体业务水平三、岗位资格3.1 学历要求：本科及以上学历，市场营销、企业管理、广告等相关专业优先3.2 工作经验：5年以上市场营销工作经验，2年以上同等岗位工作经验3.3 具备良好的市场分析能力、沟通协调能力和创新能力3.4 熟悉国家相关法律法规，具备良好的职业道德素养3.5 熟练使用办公软件，具备良好的文字表达能力四、岗位待遇4.1 薪资待遇：面议，根据个人能力和经验水平确定4.2 福利待遇：按照国家规定缴纳五险一金，提供住宿、餐补、带薪年假等4.3 职业发展：提供丰富的内部晋升机会，包括横向和纵向发展五、岗位晋升路径5.1 横向发展：企划部经理→ 营销总监→ 副总裁5.2 纵向发展：企划部经理→ 分公司总经理→ 公司总经理六、工作时间6.1 标准工作时间：周一至周五，9:00-18:006.2 弹性工作时间：根据实际工作需要，可适当调整工作时间七、工作地点7.1 国内：根据公司业务发展需求，可在各大城市选择合适的工作地点7.2 国外：根据公司国际业务拓展需求，可选择相应国家的工作地点八、应聘方式8.1 邮箱投递：请将个人简历发送至我公司指定招聘邮箱8.2 网站投递：请登录我公司招聘官网，在线投递简历8.3 招聘会投递：参加我公司举办的招聘会，现场投递简历总结与建议：企划部经理岗位作为公司高级管理层的一员，承担着公司整体战略规划、品牌建设与推广、产品策划等重要职责。
企划部经理岗位说明书
企划部经理岗位说明书
岗位职责：
1. 负责制定企划部门的年度工作计划和目标，确保与公司整体战略目标一致。
2. 督导企划部门的日常运作，包括市场调研、竞争分析、产品规划、营销策划等工作。
3. 协调各部门之间的合作，确保企划部门的工作与其他部门的工作协调一致。
4. 负责企划部门的预算编制和执行，确保资金的有效利用和成本的控制。
5. 领导企划部门的团队，激励团队成员，提高团队的绩效和工作效率。
任职资格：
1. 本科以上学历，市场营销、管理或相关专业优先。
2. 五年以上企划部门工作经验，有丰富的市场营销和产品规划经验。
3. 具备优秀的团队领导能力和协调能力，能够有效管理团队成员，协调各部门之间的合作。
4. 具备良好的沟通能力和组织协调能力，能够有效地与公司其他部门进行沟通和协调工作。
5. 具备较强的分析能力和决策能力，能够根据市场情况和公司战略制定合理的企划方案。
以上岗位说明仅供参考，具体要求根据公司实际情况而定。
业务经理--营销业务类岗位职责说明书
岗位名称业务经理岗位代码岗位序列技术业务岗位层级直接上级业务部经理工作目的在高级业务经理的领导下，按照公司发展战略，制定区域的业务方面管理制度并组织实施。
工作描述职责任务职责：执行公司的销售业务制度工作任务1.完成年度营销任务，按月或按季度分解，并落实到具体人员或小组2.贯彻执行公司业务制度及行政管理规定，规范业务行为职责：负责管辖区域的业务管理工作任务1．负责对业务岗人员日常行为及业务品质的管理2．整合、利用各项资源，为业务快速发展提供各类行销支援3．了解客户组成和市场变化，及时调整业务推广方案职责：强化业务团队基础建设，提高业绩水平工作任务1.通过营销文化的建设，打造一支优质、专业、高效的代理人队伍2.培养营销管理人才，储备各级管理干部职责：完成上级交办的其他工作业绩标准1．业务销售任务完成比率达95%以上2．高效的业务团队建设3．各项业务的营销方案实施效果达98%以上4．制定实施诉业务营销方案的可操作性5．对公司业务目标任务完成的贡献较大工作难1．业务销售政策的可行性2．业务决策、管理规范对公司整体战略目标实现的贡献点工作禁忌泄露企业商业秘密职业发展高级业务经理/室经理任职资格知识技能能力教育水平本科及以上专业要求企业经营管理、市场经营管理专业工作经验4年以上企业经营管理及相关工作经验职业资格中级及以上技术专业资格专业技能能协助制定公司业务拓展规划及业务展的相关政策规定能力要求组织力、协调力、语言表达和沟通能力强、对工作目标专注执行力强、注重团队合作其他要求无。
营销策划部经理岗位说明书
组织制订企业营销策划、VIP 会员中心等规章制度的制定、执行及监控权 制定公司年度整体策划组织营销活动的实施权，对营销活动和产品销售情况分析和评估权、工 作目标及工作计划的组织实施、跟进权 开拓、维持与新兴媒体、协调区域媒体关系权、向领导提统筹计划、管理公司广告位的开发、 包装、人员激励等相关工作权 VIP 客户服务的管理权 业务权 制定、组织、监控 VIP 客户的联谊、积分返馈等活动方案权 企业品牌管理（包括网站管理）权 公司企业文化管理权 贯彻实施公司促销费用管理监控制度,制定公司年度营销策划费用预算计划，审核各项营销策划 费用的开支，强化费用控制权 组织本部门工作会议，审核修订部门各种上报文件、方案、设计图样等权力 对直接下级在本部门内的工作分配权、调配权 人事权 对直接下级的考核权、奖惩建议权、任免提名权及淘汰建议权 对直接下级的工作争议有裁决权 财务权 对本部门预算内费用使用权 工作协作关系： 工作协作关系： 内部协调关系 总部企业文化管理部门、公司总经理、各部门 外部协调关系 传媒机构、策划顾问公司、相关系联单位 任职资格： 任职资格： 教育水平 专业 培训经历 经验 知识 能力与素质 大学专科以上学历 市场营销、广告学、传播学等相关专业知识 公司内部规章制度培训、管理技能培训、行业知识培训、计算机应用技术培训、外语培 训、法律知识培训等 5 年以上相关职位的从业经验 熟悉企业的市场销售状况，能够独立组织制定营销规划、策略，有大型项目的营销拓展 经验。 具有较强的领导能力、分析能力、判断与决策能力、组织协调能力、人际能力、沟通能 力、影响力、计划与执行能力
营销策划部经理岗位说明书 营销策划部经理岗位说明书
岗位名称 营销策划部经理 直接上级 总经理 所在部门 直接下级 营销策划部 部门内所有人员
职责概述： 职责概述： 全权负责公司的营销业务、VIP 会员和公司品牌管理（包括网站）工作。 职责与工作任务： 职责与工作任务： 职 责 一 职 责 二 职 责 三 职 责 四 职 责 五 职 责 六 职 责 七 职 责 八 职 责 九 职 责 十 职 职责表述： 职责表述：制订规章制度 工作 组织制订企业营销策划、VIP 会员中心等规章制度的制定、执行及监控。 任务 职责表述： 职责表述：营销策划 工作 根据企业年度营销战略、品牌战略、商品定位、目标市场，制定公司年度整体策划方案， 任务 确定各阶段工作目标及工作计划，负责组织实施，并跟进实施效果。 职责表述： 职责表述：营销活动的实施 定期对营销活动和产品销售情况进行分析和评估， 并将各类信息及 工作 组织营销活动的实施， 任务 时反映给总经理和有关部门。 职责表述： 职责表述：信息管理 密切关注媒体动态，实行媒体监控，积极开拓、维持与新兴媒体、协调区域媒体关系， 工作 利用现代化信息管理手段，及时收集定期组织媒体信息的汇编工作，向领导提供决策依 任务 据，并作为与外部媒体交流首席协调人。 职责表述： 职责表述：广告位的统筹管理 工作 统筹计划、管理公司广告位的开发、包装、人员激励等相关工作。 任务 职责表述： 职责表述：区域活动的包装 工作 负责组织人员配合各部区域促销活动，协助完成相关包装任务等。 任务 职责表述：VIP 客户服务 职责表述： 工作 负责 VIP 客户服务及管理工作。 任务 负责制定、组织、监控 VIP 客户的联谊、积分返馈等活动方案。 职责表述： 职责表述：企业品牌管理 工作 全权负责企业品牌管理（包括网站管理） 任务 职责表述： 职责表述：文化管理 工作 全权负责公司企业文化管理。 任务 职责表述： 职责表述：费用管理 工作 贯彻实施公司促销费用管理监控制度,制定公司年度营销策划费用预算计划，审核各项营 任务 销策划费用的开支，强化费用控制及管理工作。 职责表述： 职责表述：合理责定期组织本部门工作会议，正确传达上级指示和精神，审核修订部门各种上报文件、 任务 方案、设计图样等。 职责表述： 职责表述：人员管理 明确部门分工，制定下属岗位职责，跟进检查；对部门员工的工作纪律、工作行为及工 工作 作秩序进行有效管理，定期检查、评定下属工作业绩，为公司的人力资源决策提供客观 任务 参考依据。
营销策划部经理职位工作说明书
营销策划部经理职位工作说明书一、职位概述营销策划部经理负责制定和执行公司的营销策略、规划和计划，并领导团队进行市场推广、品牌建设和销售活动。
该职位需要具备深入了解市场环境、熟悉产品特点和竞争对手情况的人，并能够制定有效的销售和营销策略。
二、职责描述1.参与制定公司的营销策略，并负责执行和监督其实施；2.负责策划和组织市场推广方案，包括广告、促销活动、媒体合作等；3.监测市场动向和竞争对手的情况，及时调整和改进营销策略；4.与产品部门紧密合作，了解产品特点和优势，并将其转化为营销利益；5.建立和维护与各渠道合作伙伴的关系，以便能够达到最佳的合作效果；6.监控销售业绩，制定销售目标并定期评估和更新；7.领导和指导团队成员，提升团队的整体能力和绩效。
三、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、广告传媒、商科等相关专业优先；2.具备5年以上市场营销相关工作经验，有房地产行业经验者优先考虑；3.熟悉市场调研和分析方法，能够准确判断市场需求和趋势；4.出色的组织和计划能力，能够制定具体可行的营销方案；5.优秀的沟通和团队合作能力，能够有效地领导和激励团队成员；6.强烈的责任心和进取心，具备良好的抗压能力和团队管理技巧。
四、工作环境和待遇本职位工作地点位于公司总部，工作时间为周一至周五，每周工作40小时。
公司提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，包括但不限于年终奖金、带薪年假、社会保险等。
五、应聘方式请将个人简历发送至公司招聘邮箱（招聘邮箱：XXXXXX），并在邮件标题中注明“职位名称+姓名”。
我们将对您的简历进行初步评估，合适的候选人将进入面试环节。
六、招聘流程1.初步评估：根据您的简历进行筛选，合适者将通过电话或电子邮件进一步沟通；2.面试环节：包括与部门经理的面试和与公司高层的综合面试；3.最后评估：候选人将接受背景调查和能力测试；4.录用和入职：完成最终评估后，公司将与被录用者进行薪酬谈判，并进行正式录用和入职手续。
营销策划经理岗位说明书
营销策划经理岗位说明书一、岗位概述营销策划经理作为公司营销团队的核心成员，负责制定和执行公司的市场营销策略和计划。
岗位要求拥有全面的市场营销知识和技能，能够根据市场需求和公司目标，制定创新且有效的营销方案，提升品牌知名度和产品销售量。
二、岗位职责1. 制定市场营销策略和计划：根据公司的战略目标和市场需求，研究并制定全面的市场营销策略和计划。
2. 进行市场调研和分析：负责市场调研和竞争对手分析，收集市场信息并制定相应的反应策略。
3. 管理品牌推广活动：负责制定品牌推广活动，包括线上线下的广告宣传、活动策划等。
4. 管理市场推广团队：组建和管理市场推广团队，制定工作计划并监督团队成员的工作进展。
5. 制定销售促进方案：与销售团队合作，制定有效的销售促进方案，提升产品销售量和市场份额。
6. 管理营销预算和投资：管理营销预算，优化资金投入，确保营销活动的有效性和效益。
7. 定期汇报及评估：定期向上级汇报市场营销工作，评估营销策略和计划的执行效果，并提出改进建议。
三、岗位要求1. 教育背景：具备市场营销、市场调研、广告传媒或相关专业本科以上学历。
2. 工作经验：具备3年以上市场营销相关工作经验，有团队管理经验者优先。
3. 良好的市场洞察力：对市场趋势、消费者需求以及竞争对手的动态有敏锐的洞察力。
4. 卓越的沟通和团队合作能力：能够与不同团队成员进行高效沟通，协调团队合作，共同完成市场目标。
5. 出色的项目管理能力：具备项目管理经验，能够合理安排时间、资源，并能够高质量地完成工作任务。
6. 创新思维和策划能力：对市场策略和创新有独到见解，能够制定切实可行且具有竞争优势的营销方案。
7. 良好的数据分析能力：能够熟练运用市场调研和数据分析工具，对市场数据进行深入分析，提供决策支持。
四、薪资待遇薪资待遇根据应聘者的工作经验和能力而定，具体面议。
五、福利待遇1. 五险一金：为员工提供完善的五险一金福利，确保员工的基本保障。
营销策划经理岗位说明书
营销策划经理岗位说明书营销策划经理岗位说明书岗位概述营销策划经理是公司中负责制定和实施营销策略的重要职位。
该职位要求具备出色的市场分析能力、创造性的思维、团队合作精神以及卓越的沟通和领导能力。
营销策划经理需要与公司的营销团队合作，确保设计和执行全面有效的市场推广活动，从而提高产品和品牌的知名度，增加销售量和市场份额。
岗位职责1. 制定营销策略：根据市场调研和竞争环境，分析市场需求和目标消费者特征，制定具体的市场推广手段和策略计划，确保公司产品和品牌的有效推广。
2. 策划市场活动：与内部团队协作，策划和组织各类市场推广活动，包括但不限于线上线下广告、促销活动、公关活动等，提升公司产品和品牌的知名度和美誉度。
3. 建立合作关系：与供应商、代理商、合作伙伴等建立稳定的合作关系，并进行谈判和合同管理，以保证市场推广活动的顺利实施。
4. 进行市场调研：定期进行市场调研，把握市场动态和变化趋势，收集并分析市场竞争对手的策略和活动，为公司制定及时有效的应对措施提供依据。
5. 监测推广效果：跟踪市场推广活动的实施情况，分析推广效果并进行评估，根据结果制定改进措施，确保公司的推广活动能够最大程度地增加销售和市场份额。
岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、广告、公关等相关专业背景优先。
2. 工作经验：至少三年以上市场营销或策划相关经验，有在知名公司从事过市场推广工作者优先考虑。
3. 熟悉市场环境：熟悉相关行业的市场环境和竞争者情况，能够准确分析市场需求和消费者行为，提出有针对性的营销策略。
4. 优秀的沟通能力：具备出色的口头和书面沟通能力，能够与内外部团队有效沟通，协调工作进度和合作事项。
5. 创新精神：具备创新思维和敏锐的市场洞察力，能够提供新的市场推广方案和策略，增强产品和品牌的市场竞争力。
6. 领导能力：拥有良好的领导能力和团队管理技巧，能够激励团队成员，协调和推动项目的顺利进行。
7. 抗压能力：在压力下保持良好的心态和工作效率，能够灵活处理紧急情况和快速变化的需求。
营销部经理职位说明书
14)负责目标客户跟踪和拜访工作，融通关系，保证确定好的目标客户无漏跟踪或者不跟踪现象。
15)推广宣传公司品牌形象，不断提升品牌形象及品牌美誉度，以支持公司品牌战略的实现。
7
招投标管理
16)组织招标文件和标书的评审，投标书的编制及递交,负责评审资料的归档、保存，保证招标项目要求及潜在风险被识别，确保投标书的有效性及符合性,提高中标率。
17)参与投标报价的决策工作，提出让利可行性意见，以保证工程中标。
18)负责中标工程的合同的商务谈判,维护公司利益,提高公司效益。
8
订单评审
1)组织公司各部门进行订单意向及要求评审，确保订单符合公司发展规划，保证营销任务完成。
9
客户关系管理
19)建立客户档案，根据客户资金实力、配合度、项目管理实力等分类归档，保证优质客户资料完善.
11)整理并建立项目信息库，根据项目要求，做好分类归档,为公司进一步跟踪提供真实依据。
12)负责项目信息筛选和甄别,以确保信息的准确度和可操作性息。
6
市场开发管理
1)根据市场变化，制定市场策略，并组织实施，确保市场目标的达成。
2)组织制定公司总体销售计划和销售策略，积极适时、有效的开辟新客户,拓展业务渠道，完成销售目标，不断扩大公司产品的市场占有率.
一、基本信息:
岗位名称
营销部经理
岗位编号
所属部门
营销部
直接上级
总经理
直接下级
业务经理、业务员
拟订者与日期
审核者与日期
批准者与日期
二、岗位使命：
依据公司战略规划和年度目标,建立并完善工程信息渠道网络，开展市场调研管理、项目信息管理、市场开发管理、招投标管理、客户关系管理、合作单位管理等工作，确保完成公司销售目标。
岗位说明书(营销策划部经理)
负责公司品牌管理、内部企划等相关制度、标准和流程的督导执行，确保规范操作。
10%
负责提出品牌管理、内部企划工作相关制度和流程优化建议，完善相关管理工作和提升工作质量、效率。
营销及内部企划活动管理
主导明确营销或内部企划方案的思路与核心创意，做出工作安排，并负责方案的审核、修订后报批
30%
跟踪、监控营销或内部企划方案执行效果
对策划方案的整体实施效果制作总结评估报告，并安排将报告存档
新闻媒体采访的，与总经办分管领导、总部相关服务部门、被投诉部门负责人对接统一采访口径
接受其他部门报备的客户投诉引发的媒体采访事宜；了解投诉（纠纷）经过；并进行媒体公关，力争不接受采访
客户投诉事件需要接受投诉采访的，报备分管领导，指定受采访人员，统一采访口径；在采访后与媒体接洽，争取将受损度减到最小，并查看播出的片子，评估品牌受损度。
岗 位 说 明 书
所属部门
营销策划部
岗位名称
营销策划部经理
定编人数
1
薪资等级
编制日期
2012-08-17
版本号
A/0
直接上级
分管总监
直接下属
活动专员、平面设计
职务概述
根据公司的战略目标，全面负责公司对外品牌建设和内部企划管理工作，保证公司知名度与美誉度。
职能模块
工 作 职 责（工作任务及承担责任）
工时比例
4.知识与技能：具备丰富的市场营销知识、策划技能和创新思维，了解运用平面设计软件、二手房销售流程
5.综合能力：具备较强的危机公关能力、、人际关系能力、组织协调能力、团队建设能力、沟通能力、分析判断能力、学习能力、目标管理能力、抗压能力
6.性格与人格特质：思维敏捷、系统，有创意，善沟通。
业务经理岗位说明书
业务经理岗位说明书一、岗位概述业务经理作为公司营销团队的核心成员之一，负责开发新客户、维护现有客户以及推动销售业绩的提升。
岗位要求具备出色的沟通能力、销售技巧、市场洞察力和人际关系处理能力，同时需要具备一定的业务知识和管理能力。
二、岗位职责1. 开拓新客户：通过市场调研、渠道开发等方式，寻找新的潜在客户，建立并维护良好的客户关系。
2. 维护现有客户：与现有客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。
3. 销售业绩提升：制定销售计划和目标，参与制定销售策略和方案，通过有效的销售技巧和谈判能力，实现销售业绩的持续增长。
4. 市场调研和竞争分析：了解市场动态和竞争对手的情况，根据市场需求调整销售策略和产品定位，提供有针对性的市场活动和推广方案。
5. 团队协作：与跨部门团队密切合作，共同完成项目任务和销售目标，提高团队的整体绩效。
6. 报表和数据分析：及时提交销售报表和数据分析，为公司决策提供准确的信息和见解。
三、任职要求1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上相关岗位工作经验，有大型企业销售或市场拓展经验者优先考虑。
3. 技能要求：（1）良好的沟通能力和人际关系处理能力，能够与客户和团队成员有效地进行沟通和协作。
（2）较强的销售技巧和谈判能力，能够与客户进行有效的需求分析，提供合适的解决方案。
（3）优秀的市场洞察力和竞争分析能力，能够快速捕捉市场机会和把握市场趋势。
（4）熟练使用办公软件和销售管理系统，具备较强的数据分析和报表撰写能力。
4. 素质要求：（1）具备较强的抗压能力和团队合作精神，能够在高压环境下完成工作目标。
（2）积极主动、主动学习和自我驱动，能够适应工作中的变化和挑战。
（3）良好的职业道德和职业操守，具备较强的责任心和自我管理能力。
四、福利待遇1. 薪资待遇：根据个人能力和经验面议，提供竞争力的薪资待遇。
营销策划经理岗位说明书
3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备
工作环境
办公场所、外部市场
工作时间
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）
备注
编制： 岗位人签名： 批准;
2、负责市场信息调研，进行需求行为分析和动态需求趋势研究，编写调研报告；
3、负责项目前期市场调研，整理调研材料，提出策划思路；编写项目销售策划建议报告，与项目公司研讨策划方案；
4、负责销售策划效果跟踪研究。
5、负责向项目公司提出具体建议及根据项目公司决策执行具体方案；
6、负责选择合适的广告公司，审定策划的文案及平面设计，确定合适的初选广告宣传方案
2、负责协助总经理经理完成公司发展计划及各类营销策略的制定；
3、具有整合营销或公关策划、组织及项目管理能力；
4、具有良好的分析与解决问题的能力；
5、有较强的项目监控能力；
6、熟悉企业市场推广需求，思维清晰，能够独立策划传播计划并为客户提供可执行的公关策划案；
行为素质能力
1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；
营销策划经理岗位说明书
岗位名称
营销策划经理
所ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ部门
营销策划部
直接经理
总经理
岗位分析人
审 批
总经理
岗位分析日期
岗位概述：负责项目的全程销售策划方案组织工作，负责市场信息收集、营销动态的研究，与广告公司进行接洽、谈判，并具体组织实施临时突发性促销活动。
主要工作职责：
工作
职责
1、负责收集了解政府相关业务文件；
营销策划经理岗位工作说明书
营销策划经理岗位工作说明书一、岗位概述营销策划经理是公司营销部门中的核心职位之一，主要负责制定并执行全面的营销策略，以实现公司的市场目标。
本文将详细说明营销策划经理的职责、要求以及工作流程。
二、职责描述1. 制定营销策略：负责制定公司的市场推广策略，包括市场分析、目标市场确定、产品定位、宣传渠道选择等环节，确保公司的市场定位准确并达到预期目标。
2. 策划推广活动：负责组织并策划推广活动，包括线上线下的广告、促销活动、产品发布会等，以提升公司品牌知名度和市场份额。
3. 监测市场动态：时刻关注市场动态，收集和分析竞争对手的信息，为公司提供有关市场趋势、产品需求以及行业变化等方面的意见和建议。
4. 协调内外部资源：与公司内部各部门合作，制定整合资源的计划，确保市场营销活动的顺利开展。
同时，与合作伙伴、广告代理商等外部资源进行合作，确保外部资源的有效利用。
5. 分析评估效果：对市场推广活动进行评估，制定相应的分析报告，以便根据活动效果对策略进行调整和优化。
6. 团队管理：领导和管理营销团队，激发团队成员的工作激情，确保团队目标的实现。
三、任职要求1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、广告学、传媒等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上相关工作经验，有团队管理经验者优先考虑。
3. 专业技能：熟悉市场营销、品牌推广、市场调研等方面的相关知识。
较强的数据分析和决策能力，良好的沟通和协调能力。
4. 语言能力：具备良好的中文表达能力，英文流利者优先。
5. 技术能力：熟悉各类市场营销软件和工具的使用，包括市场数据分析工具、广告投放平台等。
四、工作流程1. 市场调研：进行市场调研，了解消费者需求、竞争对手情报以及行业发展趋势。
2. 制定策略：基于市场调研的结果，制定全面的市场策略，确定产品定位和目标市场。
3. 策划执行：制定并组织实施相应的市场推广活动，确保宣传资料准确、广告渠道适当并按计划推行。
4. 效果评估：对推广活动进行效果评估，根据评估报告对策略进行调整，并及时向管理层汇报工作进展。
市场营销策划经理岗位说明书
市场营销策划经理岗位说明书一、岗位概述市场营销策划经理是负责公司或组织市场营销战略规划和执行的核心岗位。
该岗位需要具备丰富的市场营销经验和专业知识，能够制定全面的市场推广策略，并组织团队实施，以实现公司的市场目标。
二、岗位职责1. 开展市场调研：负责市场环境和竞争对手的调研，分析市场需求和趋势，为公司的市场决策提供参考依据。
2. 制定市场营销策略：结合市场调研结果，制定全面的市场营销策略，包括品牌推广、产品定位、渠道拓展等方面。
3. 管理推广活动：负责组织和管理各类市场推广活动，包括线上线下的广告宣传、促销活动、展览等，确保营销活动的有效实施。
4. 管理团队：建立并管理市场营销团队，制定团队目标和任务，并对团队成员进行培训和指导，提升团队整体营销能力。
5. 监控市场表现：定期收集和分析市场数据，跟踪市场竞争动态，及时调整市场策略，并向管理层汇报市场表现和进展情况。
6. 沟通协调：与内外部合作伙伴保持良好的沟通，协调内外部资源，确保市场营销工作的顺利开展。
三、任职要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、市场营销管理等相关专业优先。
2. 经验要求：具备5年以上市场营销工作经验，有品牌推广、市场策划、团队管理等方面经验者优先考虑。
3. 专业知识：熟悉市场调研方法和工具，了解市场营销原理和策略，有良好的市场分析能力和判断能力。
4. 技能要求：具备良好的沟通、协调和团队管理能力，能够独立处理问题和应对市场挑战。
5. 必备素质：具备较高的责任心和抗压能力，思维敏捷、具有创新精神，注重结果，能够在较大压力下保持工作效率。
四、福利待遇1. 薪资水平：根据个人经验和能力确定，优秀者可享有竞争优势薪资待遇。
2. 健康保障：提供全面的社会保险和商业保险，包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险等。
3. 假期福利：享受国家法定节假日以及年假、病假等带薪休假制度。
4. 企业文化：秉持公平、公正、公开的管理理念，提供良好的职业发展空间和晋升机会。
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沟通部门/岗位 营销企划部/所有岗位 公司各部门 特约经销商 行业机构
沟通内容/结果 分配任务，听取汇报，指导工作 业务协调 对公司政策、产品的意见、建议获取 了解行业信息、行业法规等信息获取 相关信息获取 相关信息获取
公司外部 咨询机构 主管部门 七、工作主要涉及流程 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 市场调研流程 新产品定价及价格调整管理流程 投标产品价格核算流程 投标管理流程 意向订单收集跟踪流程 营销计划制定管理规定 特殊选装配置核报价管理流程 商务条款审批流程
营销企划部业务经理岗位说明书
一、岗位基本信息 岗位名称 所属部门 直接上级 职位类别 二、岗位目标 负责营销企划部的全面管理工作，市场信息及情报收集、市场调研、营销策划、意向订单管理、招投标管理、 价格体系管理、产品规划、产品申报等各项具体工作的推动和落实，并负责监督和考核，以及协调营销企划 部与公司内部各相关部门间的工作关系。 三、主要工作职责（按重要性排序） 序号 概述 内容描述 1、 拟定公司年度营销策略和销售计划 1 参与制定营销策略 与销售计划 2、 参与年度各市场部销售任务的确定 3、 参与年度营销策略及政策的确定 4、 负责日常产品促销政策的制定 5、 负责销售市场预测方案的制定 1、 组织进行行业、市场研究，竞争对手情报分析 2 组织进行市场调研 与产品规划 2、 组织策划市场调研项目，组织制定市场研究报告 3、 组织制定年度、季度产品规划 4、 组织策划产品市场策略 5、 组织进行产品卖点的提炼工作 组织进行产品目录 管理 1、 组织进行产品公告、等级、环保的申报工作 2、 组织进行购置税的申报工作 3、 组织进行产品准入过程中出现的异常问题的协调工作 1、 依据营销策略，制定具有针对性的产品价格体系 4 组织价格体系的制 定及日常管理工作 2、 审核新产品价格制定及既有产品的配置价格调整 3、 组织特殊选装配置的核报与产品配置网上价格表的更新和维护 4、 审核价格管理的日常工作 1、 组织开展意向信息的跟踪 2、 负责有效意向订单评审工作，推进实施审批过的商务条款 3、 组织进行投标方案的策划，组织编制相关投标文件 营销企划部业务经理 营销企划部 营销副总经理 ■管理类 □技术类 岗位编号 岗位编制 直接下级 □营销类 1 营销企划部各岗位 □专业类 □技能类
7
8Hale Waihona Puke 负责部门人员管理 及团队建设
9
其它
四、岗位关系图（该岗位在组织中的位置）
营销副总经理
营销企划部业务经理
市 场 调 研 工 程 师
销 售 运 营 计 划 专 员
产 品 价 格 管 理 员
意 向 订 单 信 息 员
投 标 工 程 师
产 品 申 报 工 程 师
五、岗位权限 权限一 权限二 权限三 权限四 权限五 权限六 权限七 权限八 权限九 营销策略的建议权 销售计划制定的建议权 市场调研计划的审核权 产品配置、价格政策的审核权 产品开发计划及进程的审核权 产品申报计划的审核权 市场策略的审核权 商务条款审批的审核权 部门各项制度及流程的审核、建议权
八、工作特征 时间要求 个人专用 工作设备 部门共用 公司共用 工作环境 开放式办公 能够适应出差 电脑、电话
九、任职资格 任职条件 最低学历 专业 工作经验 资格证书 专业知识 专业技能 能力素质 其它 十、职业发展 可晋升岗位 可轮岗岗位 入职培训 在职培训 企业文化、公司及部门制度与流程、产品知识 市场营销、市场调研、市场策划 通晓汽车产品知识、了解汽车制造工艺；掌握市场营销知识；精通市场调研的 方法和分析工具 熟练使用工作用办公软件，有一定外语基础 具有强烈的责任心和热情，具有创新精神，思维缜密，工作细心，具有良好的 沟通、协调能力；具有良好的市场洞察力及市场预测、分析、判断能力 大学本科 汽车专业、营销专业、管理专业等相关专业 至少 3 年以上客车行业市场调研、营销、产品推广相关工作经验，1 年以上相 关管理工作经验 内容描述
3
5
管理意向订单，组 织开展投标支持工 作
6
建立和完善部门相 关制度、流程 负责部门的目标设 定及绩效管理
1、 制定部门相关制度，对员工进行宣贯并推动执行 2、 建立与部门相关的业务流程，并在日常工作中不断优化完善 1、 根据公司目标合理制定部门目标，并编制部门工作计划 2、 制定本部门的预算，控制费用支出 3、 参与讨论、确定部门绩效指标 4、 推进部门绩效指标的达成，组织编写部门绩效分析报告 1、 评价部门试用期员工，并进行定级考核 2、 确定部门员工的岗位目标，填写员工绩效协议 3、 评估并考评部门员工的绩效指标完成情况 4、 制定绩效辅导计划，对员工进行绩效辅导 5、 安排员工培训和业务指导工作 6、 宣贯公司文化，加强部门团队建设 1、 完成上级交办的其它工作
权限十 权限十一 权限十二 权限十三 权限十四 权限十五 权限十六 权限十七 权限十八 六、主要工作关系 范 围 部门内 部门间 (公司内部)
部门目标设置的建议权 部门预算制定的建议权 部门预算使用情况的监督权 部门绩效指标制定的建议权 部门员工岗位指标设置的审批权 部门员工的绩效指标完成情况的监督权 对部门各岗位工作完成情况的监督权 部门内人事调整、薪资调整的建议、审核权 下级人员工作分配的决策权