市场营销模拟实验实验报告
市场营销实验报告.doc
市场营销实验报告市场营销模拟实习报告一、实验目的通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
Simmarketing 是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以DAK 公司为名手机主打进行行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
二、小组成员陈天熙：CEO曹亮：品牌营销曹禹：渠道策划与管理陈光亮：产品销售陈浩宇：财财务管理三、实验过程与内容第一季度决策前及各季度度决策所需做的工作明确实验对象，进行宏观分析其中中包括:1、经济分析本公司在手机这一行业经济实实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展展分析各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不不相上下，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分分析通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做做出更完善的决策。
进行市场分析1、销售市场分析析A、平均市场占有率为20%B、消费者采购习惯2、产品市场分析包括规模和趋势，价格和利润，推广模模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等3、市场竞竞争分析包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞竞争态势等、营销策略1、自身分析2、营销定位分分析3、市场定位4、产品定位上班族注重体积、通通话效果时尚青年注重外观、创新科技5、价格定位出厂价格，批发价格。
零售价格等6、广告定位针对产产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、、杂志、电视、广播等。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告班级：国贸101姓名：孙娜学院：经济管理学院一、实验目的：通过实习使我们掌握市场营销计划的制定方法，学会并且初步运用市场营销管理知识，初步将理论与实践相结合，充分发挥团队力量，制定出有效可行的市场营销方案，病通过这种模拟实践的方式，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性。
二、实习过程及分析（1）SWOT分析：ELE公司是著名的护肤品生产厂商，本公司长期坚持发展全面护肤产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
环境的威胁：1、行业竞争激烈，价格战风起云涌，可能引起恶性竞争；2、行业发展成熟，取得重大突破的难度大；公司的优势：1、规模大，成本较低；2、对市场进行了科学细分，市场定位比较准；3、本公司的产品在质量和价格方面有优势公司的劣势：1、护肤品本身优势不突出；2、在形象追求型和科技追求型方面，消费者满意度低；总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题。
我们要防微杜渐，努力确立自身品牌优势，提高市场占有率，努力提高顾客满意度，抓住机遇，在激烈的市场竞争中。
（2）实验过程（一）我们班级随机分成六组，组员按职分配任务。
老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组人员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
我们公司第一季度的护肤品剧情在市场购买力人群定位的是高消费者人群，在第一季度我公司开发了新的项目。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
（二）四个季度的决策及决策依据1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况2、发现的问题：A、市场占有率提高，处于最高水平。
旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了库存。
最新市场营销模拟实验实验报告
最新市场营销模拟实验实验报告一、实验背景与目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于市场营销策略的需求也越来越高。
为了更好地理解和掌握市场营销的实际操作，本次实验旨在通过模拟实验的方式，探究不同市场营销策略对企业销售业绩的影响。
二、实验方法1. 实验设计：采用模拟市场环境的方法，创建一个虚拟的消费者群体，并设定不同的市场营销策略进行测试。
2. 数据收集：通过模拟软件记录每一次市场营销活动的投入、执行过程以及最终的销售数据。
3. 分析方法：运用统计学原理，对收集到的数据进行分析，评估不同策略的效果。
三、实验过程1. 市场细分：根据消费者的购买习惯、年龄、性别等特征，将市场划分为不同的细分市场。
2. 策略制定：针对每个细分市场，设计不同的产品定价、促销活动、广告投放和渠道分销策略。
3. 实施与监控：在模拟环境中实施上述策略，并对市场反应进行实时监控和调整。
四、实验结果1. 销售数据分析：通过对比不同策略下的销售数据，发现定价策略和促销活动对销售量的直接影响最为显著。
2. 营销成本分析：广告投放和渠道分销的成本效益分析显示，合理的预算分配能够最大化投资回报率。
3. 策略优化：根据实验结果，提出了一系列优化建议，如增加产品线的多样性、实施差异化营销等。
五、结论本次市场营销模拟实验表明，通过精准的市场细分和针对性的营销策略，可以有效提升企业的市场竞争力和销售业绩。
同时，实验也强调了数据驱动决策的重要性，以及在市场营销活动中持续优化和调整策略的必要性。
未来的市场营销活动应更加注重数据分析和实验验证，以实现更高效的资源配置和市场拓展。
Sinmarketing市场营销实验报告——swot分析+stp分析+决策分析
Simmarketing市场营销综合模拟报告市场营销综合模拟实验报告一、实验目的1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验形式1、观看介绍视频，了解Simmarketing系统；2、在Simmarketing系统中，通过分析数据、小组讨论、制定和执行决策的方式，对公司进行3个季度的实际操作；3、对3个季度的运营结果进行总结报告。
三、分析报告及预测（一）环境分析——第3季度SWOT分析在企业第3季度执行完成后，我们可以根据执行结果及市场调研的数据对企业所处的环境进行SWOT分析。
优势：●市场占有率占高公司整体市场占有率达60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。
●知名度高公司知名度和品牌知名度均为行业最高，其中产品品牌知名度体现的最为明显，高达50%以上。
●产品满意度高公司两种产品的满意度均达到80%以上，其中NEOA和NEOB分别在个人交往型和形象追求型细分市场内拥有超过90%的满意度。
调查表明，有47%的消费者在购买手机时会选择我们公司。
●预算资金充足由于前3季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备了充足的预算资金。
劣势：●品牌单一到第3季度为止，公司只推出了NEOA和NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完整个市场。
●决策保守前三个季度公司在决策上都比较保守，对整体市场规模和目标市场占有率都预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。
机会：●空缺的细分市场在前3个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用新产品进入。
威胁：●行业价格战危机整个手机市场的平均价格从第1季度开始就一直呈现下降趋势，到了第3季度平均降幅已达到30%左右。
市场营销模拟实训报告
市场营销模拟实训报告目录1. 市场定位1.1 定义目标市场1.2 竞争分析2. 市场调查2.1 调查方法2.2 数据收集3. 市场营销策略3.1 产品定价3.2 渠道管理3.3 广告宣传4. 市场效果评估4.1 监测与控制4.2 分析与优化市场定位1.1 定义目标市场在市场定位中，首先需要明确对产品或服务的目标市场。
通过细分市场，确定目标客户群体的特征和需求，从而有针对性地进行市场推广和销售。
1.2 竞争分析在市场定位的过程中，竞争分析也是至关重要的一环。
通过对竞争对手的分析，了解市场现状和竞争力，制定相应的对策和战略，以应对激烈的市场竞争。
市场调查2.1 调查方法市场调查是市场营销的重要基础，不同的调查方法可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为。
常用的调查方法包括问卷调查、访谈调查、重点访谈等。
2.2 数据收集在市场调查过程中，数据收集是至关重要的一环。
通过有效地收集、整理和分析数据，可以为企业的市场决策提供支持和参考，帮助企业更好地把握市场动态。
市场营销策略3.1 产品定价产品定价是市场营销中的重要环节，合理的产品定价可以帮助企业提高市场竞争力，实现利润最大化。
在制定产品定价策略时，需要考虑成本、竞争对手定价等因素。
3.2 渠道管理渠道管理是指企业如何选择和管理产品的销售渠道，确保产品能够顺利销售到目标客户群体手中。
合理的渠道管理可以提高销售效率，拓展销售网络。
3.3 广告宣传广告宣传是市场营销的重要手段之一，通过有效的广告宣传可以提高品牌知名度和产品认知度，拉动产品销售。
选择合适的广告形式和渠道对于广告效果至关重要。
市场效果评估4.1 监测与控制市场效果评估是市场营销过程中不可或缺的环节，通过对市场推广活动的监测和控制，可以及时发现问题和调整策略，提高市场推广效果。
4.2 分析与优化市场效果评估不仅需要监测数据，更需要对数据进行深入分析，发现规律和趋势，并对市场推广策略进行优化调整，以实现更好的市场效果和销售业绩。
因纳特市场营销模拟平台实验报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除因纳特市场营销模拟平台实验报告篇一：因纳特市场营销综合实验报告学号常州大学实验报告（12-13-2）实验名称：市场营销综合实验（计算机模拟）学生姓名：徐凯学院（系）：经济管理学院专业班级：营销10-2指导教师：汪锋专业技术职务：教授实验地点：经济管理学院经济管理综合实验室技术指导：魏少川工程师单位：深圳因纳特科技有限公司实验时间：月?月日因纳特市场营销综合实验报告本次市场营销综合实验经过两天的计算机模拟主要是为了让我们学会：1）对目标市场进行调研和开发；2）战略分析，以及对所经营的企业运用swoT分析、sTp 战略分析做好营销规划；3）综合运用4p理论，对产品进行包装设计、定价、促销、渠道建设等综合考量做好营销管理一、总体经营状况本次实验选择了3个产品，进行从产品研发到产品销售的模拟，跳过手机那个为了让我们熟悉软件的产品，我将主要围绕启动资金为1500万的传真机和60万的大米进行本次实验的报告。
系统将全国市场分为华南、华北、华中、华东、西南、西北、东北七大片区，通过市场分析选定目标市场；通过运用4p理论进行实战营销，以及对交易市场的合理利用达到本企业的利润最大化；还考量了物流环节的配送与违约问题！主要包含了战略分析、产品研发制造、产品销售三大部分。
二、我公司状况传真机和大米的两次模拟中，我公司都以“基地”为名，并将总部建在华东区域，我将主要对传真机的模拟进行报告！传真机1.1经营过程第一年，通过初步的市场调查，我首先开拓了华东市场，由于一开始的广告投资力度较大，产品知名度较高，所以我公司在华东市场占据了较大份额，这里有必要提一下，有的公司一开始盲目的进行广告投资，虽然产品知名度在其片区高居榜首，只要在市场下单必定会成功，但是这些公司忽略了产品生产所需金额，导致公司光有订单没有货，最终违约，这种盲目的广告投资给公司带来巨大打击！说回我公司，第一年，华东市场开拓度有限，可销售的数量不足，通过渠道销售的调查，又开拓了西北、西南两个片区将手中产品全部卖掉！接下来的两年，我考虑到多数人都会走中高端这条路子，所以我投身到低档产品的销售当中，有效地避免了与其他公司的竞争，但是由于盲目的开拓市场，市场可销售数量过多，这时公司余额较多，准备进军中高档市场，却找不到供货商，所以没有得到很好的发展，但是相对比较稳定。
市场营销模拟实验报告(模拟平台)
四川理工学院实验报告标题：华南地区传真机市场调查报告--------------------------------------------------------------------------------报告时间:2011 年报告内容: 调查背景：我国传真机起步较早,但发展缓慢.进入20世纪90年代,中国传真机市场才开始启动,传真机产业进入了起飞阶段.国家把传真机列为重点产业,以一条龙的方式发展.近年来以多元为代表的民族传真机工业发展非常迅速,有多款进入了市场,例如:多元DY-5M,多元DY-16T,多元DY-80T,喷墨普通纸传真机多元DY-100C(电话,复印,传真,打印,扫描等五合一)和商务保密型多元DY-310C.并自主开发最新技术应用于多元传真机,打破了外国品牌传真机在中国市场的垄断局面,使国内传真机市场日益扩大,并逐步进入家庭,成为中国传真机工业的先锋,推动了我国通信终端设备尤其是传真机的普通与发展.基于我国政府对传真机的产业政策，为了开拓我公司在华南地区的市场份额，特面向该地区投放1000份调查问卷进行消费者市场调研。
一、华南地区传真机市场现现状与发展1、总体市场与发展预测目前，传真机产品的发展方向正日趋明确，从全球看，在最重要的欧美传真机市场，热敏纸机型已经被禁止销售，普通纸传真机开始取而代之。
这种趋势也开始在中国市场蔓延，从最近几年的趋势来看，热敏纸机器的缩减虽然并不明显，但普通纸传真机的市场份额却在迅速扩大。
2、市场份额以下是我公司在华南地区的市场份额信息：目前全国市场共有29家企业角逐传真机市场，现阶段在市场上的产品以中低档为主，高档产品仅一家，我公司在华南地区的竞争对手天华股份有限公司销售额也不见好，这是很好的突破机遇，抓住机会率先占领市场，控制主导权。
3、用户分析：1)用户年龄分布以17—25岁居多，占25%，其次是26—40岁，41—50岁及50岁以上，各占20%。
市场营销专业模拟实验报告商务谈判策划书
徐州工程学院管理学院Array模拟实验报告实习名称模拟实验学院管理学院专业市场营销班级 11营销1班学生姓名学号XXX 102 XXX 103XXX 108 XXX 111XXX 129XXX 132XXX 142 XXX 156XXX 157实习地点校内实验室指导教师实习起止时间：2013年12月16日至2013年12月27日目录一、谈判双方公司背景..................................... 错误!未定义书签。
二、谈判主题 (2)三、谈判团队人员组成 (2)四、双方利益及优劣势分析 (2)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (6)七、准备谈判资料 (10)八、制定应急预案 (11)一、谈判双方公司背景（我方：广东龙的集团有限公司；乙方：广百电器公司）甲方背景资料：广东龙的集团有限公司创立于1999年,位于珠江三角洲腹地——广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。
在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，龙的建设了遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。
龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区久享盛誉，面向未来，龙的将秉承以人为本的一贯作风，在“国产精品小家电第一品牌”的目标统领下，精益求精制造领先的精品家电产品，为消费者创造精致生活境界，实现“轻松生活，轻松享受”的理想本质。
同时，在实现国内近景的前提下，通过产业多元化、发展规模化、运作专业化的经营，进一步完善管理模式，建设先进企业文化，形成自我核心竞争力，在不同的领域保持稳健、高速的增长，把龙的集团创建成为世界级的中国企业。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实习实验报告实验报告实验目的：1、学习市场投入与产品销售之间的资金合理分配；2、通过计算表格等方式寻找使资本收益最大化的市场投入与产品销售的资金投入比例；3、通过寻找资本收益最大化的过程加深对市场与销售平衡的营销理论的理解。
实验步骤：第一步、公司注册由于本实验是用电话机做完整的产品营销实验。
市场投入与产品销售是市场营销的主要要素，从资金的角度来分析就是二者平衡投入，达到最佳结合点，使资本收益率最大化。
但现实与理论之间有很大差距，基本没办法找到资本收益率最大化的二者投入最佳结合点，学生可通过不断试错和不断调整的方法寻找最佳结合点。
所以我的公司名字是“你和我”，用这个名字主要是让别人一看就知道这是一种联系的工具。
第二步、了解产品需求量了解产品的需求量是在进行营销中至关重要的一步，只有了解了市场的需求后才能决定到底要生产多少产品，才知道怎样才不会出现产品的积压、过剩。
而华中地区、华东地区、华南地区。
经过市场的需求和竞争等方面的分析本公司最终选择的目标市场是华中地区，此地区的物价水平在中上，而且竞争方面也没有华东地区那么激烈。
第三步、获得订单（1、市场开拓2、产品定价3、产品宣传4、销售预测）第三步就是获得订单，其实获得订单是最不容易的，因为在实验室的操作中网速相当的慢这是一方面，还有更重要的就是在产品的宣传方面，只有宣传投的资金多在投递意向书的时候合作单位才能选择知名度高的。
在渠道策略中由于每一次只能投递小于等于那个卖场销售数量的四分之一所以在选择的时候尽量都是选择的大型的商场，这样一次的订单才比较多，如果选择超市每次成交量几乎都只有几百到一千多不等，成交量就不是那么可观。
投递出合作意向后就要等待合作方给出回应。
信誉高的成功率也就高。
在抢市场的时候也要注意好以后的资金问题看到底够不够。
否则后期就会很难进行下去了。
在市场的开拓方面，每一家公司最开始给的启动资金是3千万人民币，所以在最开始的规划方面就必须最好，不然到最后就没有资金生产商品，在每个目标市场中都是事先给出了一定的可销售数量的，到后期可销售数量减少的时候就只能靠做促销来提高可销售数量，比如抽奖活动等。
市场营销模拟实验报告
一、实验目的利用SimMarketing营销模拟软件提供的经济新闻、市场调查和研究报告中的市场与企业的相关数据，根据自己企业的状况制定企业整体的数个季度的营销计划，实现有效的决策模拟制定。
二、实验环境（一）硬件配置学生机:略服务器:略（二）本实验相关软件服务器：略南京四格SimMarketing市场营销模拟软件学生机：略三、实验内容与实验步骤第一季度：一．公司内部状况：我们小组所代表的ELE公司，长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
二．SWOT分析1.机会：（1）手机行业有较高的利润空间，发展空间较大。
（2）手机更新换代较快，有大量的市场需求。
（3）手机已经逐渐成为必须品，所以产品市场只会转变以及变大不会越来越小。
2.威胁：（1）手机更新换代速度快，竞争对手较多，手机市场竞争激烈。
（2）对科技技术的依赖性较高.（3）模仿盗版的厂家较多.3.优势：手机产品线覆盖不同细分市场的消费者。
4.劣势：渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
三．制定营销计划1.对整体规模进行预测对整体的规模预测上我们出现了些许偏差2.计划市场占有率和品牌销量由于我们生产的大量的产品，耗费了大量的资金，导致我们没有更多的资金去作广告，以及对渠道的建设，我们的渠道折扣也没有做好，在产品投放上也出现了错误，导致我们的销售数量极低。
3.产品分析及策略我们对现有产品做了各方面的分析如下：（1）对现有产品的分析通话质量： A 55 偏低B66 中等应该努力提升通话质量，满足消费者对手机最基本的需求，A类产品的通话指数过低，没有达到平均水平，迫切提高。
体积重量：A 48偏高B45偏低 A B两者都达到了中等的平均水品，但是不突出，不能够引领市场，处于平均水品。
simmarketing市场营销操作实验报告
实验报告格式：商学院经济与管理实验中心实验报告实验名称市场营销模拟实验班级学号姓名同组学生姓名实验时间：年月日星期得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：一、实验目的1、通过老师对Simmarketing 的讲解，让我们熟悉Simmarketing 系统的工作流程以及软件的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
2、通过实际手操作熟悉Simmarketing 系统运行本公司，掌握Simmarketing 系统工作流程，提高数据分析能力和实际动手能力。
3、本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
二、实验内容Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品ORG公司进行营销决策和管理。
为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运作及利润最大化。
在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
最后通过每个季度的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后营销过程中不断地进行营销策略调整，在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。
对以上的内容进行数据设置，进行营销决策。
三、实验步骤（一）第三季度营销计划1、市场规模预测2、计划市场占有率3、品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献（二）第4季度营销成果1、市场规模预测2、计划市场占有率3、计划品牌销售量4、计划渠道销售量5、新品研发6、品牌组合7、产品定价8、广告促销9、销售力量10、分销渠道11、生产计划12、市场调研13、各品牌预算14、新品研发预算15、公司整体运算16、计划各品牌贡献四、实验结果结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。
市场营销模拟实习报告样本
市场营销模拟实习报告样本二、实习过程及成果在实习的过程中，我主要负责制定销售计划和实施销售策略。
首先，我们小组进行了市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
在调研的基础上，我制定了一份详细的销售计划，包括目标客户群、销售目标、销售策略和具体实施方案等。
然后，我与团队成员一起制定了销售策略，包括定价策略、渠道选择和促销活动等。
我们通过产品差异化定位和价格优势，打造独特的产品形象，并通过线上线下渠道的结合，提高产品的曝光度和销售量。
最后，我们开展了一系列的促销活动，包括满减活动、赠品赠送和团购优惠等，吸引了大量客户的关注和购买。
在实习的过程中，我学到了很多市场营销方面的知识和技能。
首先，我了解到市场调研是决策的基础，只有深入了解市场需求和竞争对手的情况，才能制定出准确的销售策略。
其次，我学会了如何制定销售计划和进行销售预测，以及如何通过渠道选择和产品定价来提高销售额。
最后，我也提高了沟通和谈判的能力，在与客户的沟通和谈判过程中，我学会了倾听客户的需求，并提出合适的解决方案，使客户对产品产生兴趣并产生购买行为。
三、实习总结及体会通过这次市场营销模拟实习，我深刻认识到市场营销是企业成功的关键。
只有通过了解市场、了解客户，才能有效地制定销售策略和实施推广计划。
在实习中，我学会了如何制定销售计划和实施销售策略，并通过一系列的促销活动提高销售额。
通过实习，我不仅对市场营销的理论有了更深入的了解，也提高了自己的市场营销能力和创新思维。
在今后的学习和工作中，我将继续保持对市场营销的关注，并不断提高自己的市场营销能力。
我将不断学习市场营销的最新理论和方法，并将其应用于实践中，不断改进和完善自己的市场营销策略。
同时，我也会加强团队合作和沟通能力，与团队成员共同努力，为实现公司的销售目标而努力。
四、感谢与展望在这次市场营销模拟实习中，我要感谢学院给予我这个机会，让我能够深入了解市场营销，并将理论知识应用于实践中。
市场营销模拟实验报告
市场营销模拟实验报告市场营销模拟实验报告一、引言市场营销模拟实验是一种通过模拟市场环境和情境，对市场营销策略进行实验和评估的方法。
本文将介绍我参与的一次市场营销模拟实验，并对实验结果进行分析和总结。
二、实验背景本次实验是基于一个虚构的产品——智能手表，旨在通过模拟市场环境，测试不同市场策略对产品销售的影响。
实验参与者被分为不同的小组，每个小组扮演一个虚拟公司，负责制定和执行市场营销策略。
三、市场定位在开始实验之前，我们小组首先进行了市场定位的研究。
通过对目标市场的调查和分析，我们确定了目标消费者群体、竞争对手以及产品定价策略。
我们的目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的兴趣和需求。
竞争对手主要是其他智能手表品牌，我们决定采取高品质、创新和时尚的定位策略。
四、产品设计与开发在市场定位确定后，我们小组开始着手产品设计与开发。
我们通过市场调研和用户需求分析，确定了产品功能和外观设计。
在功能方面，我们注重了智能手表的运动追踪、心率监测和智能通知等方面的性能。
在外观设计上，我们采用了简洁、时尚的设计风格，以吸引年轻消费者的眼球。
五、市场推广市场推广是一个至关重要的环节。
我们小组制定了一系列的市场推广策略，包括线上和线下的宣传活动。
线上方面，我们通过社交媒体平台、电子商务网站等渠道进行产品推广。
线下方面，我们与一些大型体育赛事合作，通过赞助和展示等方式提高产品的知名度。
此外，我们还与一些影响力较大的博主和KOL合作，通过他们的推荐和评价来增加产品的曝光率。
六、销售策略为了提高产品销售量，我们小组制定了一些销售策略。
首先，我们决定采取差异化定价策略，即在产品特性和品质上有所突出的同时，保持相对较低的价格。
其次，我们通过与一些知名零售商合作，将产品放置在他们的实体店和网店中，提高产品的销售渠道和可见度。
最后，我们还设置了一些促销活动，如限时折扣、赠品和团购等，以吸引消费者购买。
七、实验结果与分析经过一段时间的市场竞争和销售，我们获得了一些有意义的实验结果。
因纳特市场营销实训实验报告
因纳特市场营销实训实验报告一、实训概述【目的及要求】训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能【实训环境】市场营销综合实训软件，机房二、实训内容【总体经营状况】本次实训主要是围绕创建模拟经营一家拥有6000000元启动资金的电风扇企业，然后进行一系列的营销策划，从产品研发到产品销售的整个营销活动过程而展开的。
主要包括了：战略分析、产品管理、产品销售三大部分内容。
其中，国内市场又分成了七大区域，我们分别选择自己的目标市场，然后进入该市场开始相应的实训内容。
【公司状况】（1）公司信息：公司取名“开拓·至诚”，意寓我们开拓创新，我们诚信经营，这是公司良好的企业形象。
我们公司总部在华中，我们开发了华中、华东、西南、西北、华北五个市场，其中以华中为主市场。
（2）经营状况：·在经营的第1年，我们开发了低档和中档产品，投入的研发、购买技术、市场开拓的花费比较大，其中华中品牌知名度投入过大，为10.5,市场开拓度为10.0，市场份额为633000。
主要通过超市渠道销售了中低档产品，由于资金限制，只能接小订单，无违约记录。
但后来又开发了高档技术，年终公司账户金额约为410000。
·在经营的第二年，由于华北竞争较大，我们适当增加了华东与西南地区的产品品牌知名度，以提高抢单竞争率。
一开始通过渠道抢小的高档产品订单，后来随着资金的充足，开始大面积抢占华中地区渠道，争做华中市场老大。
我们又采用了降价、服务等多种策略，提高市场占有率。
年终公司账户为1390000.·在经营的第三年，这是我们最成功的一年，华中地区的市场份额已经上升到554590，华东与西南分别为133220和288660，所以一开始就卯足劲在华中地区占领高档产品渠道，且冒进订购大数量合同，中档、低档也适当抢占，随后在华东、华南两区域也是遍地开花。
年终账户为5890000元，已经快接近还本。
·在经营第四年，也是我们比较失败的一年，由于不了解市场份额，一开始就在华中地区抢了一半以上的单子，但最终都竞标失败。
Simmarketing市场营销模拟实验报告1
工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班小组成员：万玉真琪璠吴婷荣佳题目： DAK公司的营销决策指导教师：国防二013年 11 月 10 日一、SimMarketing营销模拟实验的容SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。
当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
宏观经济环境SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。
· 消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。
以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。
每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
SIMmarketing市场营销模拟实验报告
SIMmarketing市场营销模拟实验报告SIMmarketing市场营销模拟实验报告一、实验目的本次实验旨在通过SIMmarketing软件，模拟真实的市场营销环境，使学生了解市场营销策略的制定、实施与监控过程，提高市场营销实践能力。
二、实验原理SIMmarketing软件是一种基于模拟市场的软件，通过模拟企业营销决策的制定和实施，让学生掌握市场营销的基本概念、理论和方法。
该软件提供了丰富的市场数据和多元化的营销工具，帮助学生了解市场营销策略的实际应用。
三、实验步骤1.实验准备在开始实验之前，学生需要了解市场营销的基本概念和理论知识。
同时，教师需要讲解实验背景、目的和要求，并介绍SIMmarketing软件的使用方法。
2.创建企业每个学生需要在软件中创建自己的企业，并确定企业的产品或服务。
企业需要根据市场需求、竞争情况等因素来确定产品的定位、价格、促销策略等。
3.制定营销策略学生需要基于市场调研和分析，制定自己的营销策略。
营销策略需要包括产品定位、价格策略、促销策略、渠道策略等。
4.实施营销策略学生需要按照制定的营销策略，在软件中实施并监控效果。
在实施过程中，学生需要及时调整策略，以适应市场的变化。
5.分析实验结果实验结束后，学生需要分析实验结果，总结经验教训，并撰写实验报告。
教师则需要根据学生的表现和报告质量进行评价。
四、实验结果与分析1.产品定位在本次实验中，大部分学生都将自己的产品定位为中高端市场。
然而，在实施策略过程中，由于市场竞争激烈，很多学生的产品并没有取得良好的销售业绩。
这表明在产品定位时，需要考虑市场竞争情况，合理定位产品。
2.价格策略在制定价格策略时，大部分学生采用了成本加成法来确定价格。
然而，在实际操作中，有些学生的产品价格过高，导致销售量下降。
这表明在制定价格策略时，需要考虑市场需求和竞争情况，合理定价。
3.促销策略在本次实验中，大部分学生都采用了广告促销的方式来进行宣传。
市场营销模拟软件实验报告
市场营销模拟软件实验报告市场营销模拟软件实验报告概述：市场营销模拟软件是一种通过模拟市场情景和决策过程来帮助企业制定和优化营销策略的工具。
本实验使用了一款市场营销模拟软件，通过模拟市场环境和竞争对手行为，以及对产品定价、促销和分销策略等因素进行调整，来观察不同策略对企业销售和利润的影响。
实验过程：首先，我们选择了一个虚拟市场，并确定了一个产品，这个产品是一款智能手表。
然后，我们进入市场营销模拟软件，开始进行实验。
第一步，我们进行了市场调研。
通过分析市场数据，我们了解到了市场的规模、竞争对手的情况以及消费者的需求。
这些数据对我们制定营销策略非常重要。
第二步，我们开始制定产品定价策略。
我们试图找到一个平衡点，既要考虑产品的成本，又要考虑消费者对产品的价值感知。
通过软件模拟，我们可以实时调整产品的价格，并观察销售量和利润的变化。
第三步，我们制定了促销策略。
我们试验了不同的促销手段，如折扣、赠品和广告宣传等，以吸引更多的消费者购买我们的产品。
通过软件模拟，我们可以观察到不同促销策略对销售量和利润的影响。
第四步，我们制定了分销策略。
我们试验了不同的分销渠道，如线上销售和线下销售等，以找到最适合我们产品的销售渠道。
通过软件模拟，我们可以观察到不同分销策略对销售量和利润的影响。
实验结果：通过市场营销模拟软件的实验，我们得出了以下结论：1. 定价策略：产品的定价对销售量和利润有着重要影响。
过高的价格可能导致销售量下降，而过低的价格可能导致利润下降。
我们需要找到一个合适的价格，既能吸引消费者购买，又能保证利润的最大化。
2. 促销策略：促销活动对销售量的提升有明显的影响。
折扣和赠品等促销手段可以吸引更多的消费者购买我们的产品。
此外，广告宣传也是一种有效的促销手段，可以提升产品的知名度和认知度。
3. 分销策略：选择合适的分销渠道对销售量和利润的影响也很大。
线上销售可以扩大产品的覆盖范围，降低分销成本，但也面临竞争激烈的挑战。
市场营销沙盘模拟
市场营销沙盘模拟实验报告班级：营销一班实验组别：F组公司名称：飞腾股份有限公司组成成员：学号：0965123116 姓名：卢超学号：0965123115 姓名：李希学号：0965123112 姓名：刘光明学号：0965123132姓名：梁畅学号：0868100137 姓名：张温都苏内蒙古科技大学市场营销系2011 - 11市场营销沙盘模拟实验报告营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。
市场营销沙盘模拟以4P、4C、4S理论为依据，构造一个竞争和协作的虚拟营销环境，并推出不断变化的宏观政策、市场资讯和市场行情等各种信息，通过演练，寻求实现市场最大份额和实际销量的最佳平衡点，可以培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。
市场营销沙盘模拟不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。
既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容；还有基于4S理论的满意指数、服务指数、速度指数和诚意指数的演练及考核内容。
从这次模拟我们学到了以下几点：（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。
（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。
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市场营销模拟实习报告
一、实验目的
通过实验使学生掌握市场营销计划制定的方法，初步将理论与实践结合，制定出可实施的营销计划。
、
二、对simmarketing软件与市场营销模拟实验的认知
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课设我们小组以UNH公司为名电冰箱主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
三、实验时间
2010年12月27日------2011年1月7日
四、所在组：第一大组第四小组
小组成员:
xxx：CEO
xxx：品牌营销
x x：渠道策划与管理
xxx：产品销售
x x：财务管理
五、实验过程与内容
（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作
（1）明确实验对象，进行宏观分析
其中包括:
1、经济分析
本公司在电冰箱这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。
但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。
2、行业发展分析
各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，但UNH公司知
名度与产品知名度在整个市场中较高，价格也能为消费者接受，所以行业发展空间还很大。
3、行业政策分析
通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。
（2）进行市场分析
1、销售市场分析
A、平均市场占有率为20%
B、公司知名度在各个细分市场占有率企业最高为41.9%, 传统家庭次之占41.3%, 时尚家庭占31.9%，总体值为39.4%
C、品牌知名度在各个细分市场占有率：传统家庭50.6%，企业45.2%，时尚40.5% 总体占有率47.4%
2、产品市场分析
包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。
产品的规格，种类，包装等
3、市场竞争分析
包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等
（3）、营销策略
1、自身分析（SWOT）
2、营销定位分析
3、市场定位
4、产品定位
企业注重体积、制冷效果
时尚家庭注重制冷效果、外观、创新科技
传统家庭则要求不高，但要面面俱到
5、价格定位
出厂价格，批发价格。
零售价格等
价格和利润：
6、广告定位
针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
使产品的特色与卖点深入人心。
7、宣传渠道定位
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）、销售措施
1、销售政策
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。
在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
2、销售实施
3、销售团队
4、培训计划
5、销售服务
国际高端品牌凭借品牌和技术优势，并没有做出三年免费维修，而我厂与国家的政策相呼应提出了三年免费维修服务，承诺高质量的客户售后服务。
（5）、媒体策略
1、总体费用
2、媒体选择
3、媒体费用使用策略
时尚家庭56 31 35 52
传统家庭64 52 45 28
企业用户21 65 55 34
（6）、总体预算及执行
（二）四个季度的决策及决策依据
（1）第一季度
1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。
2、产品定位注重制冷效果、外观、创新科技
3、目标销售量
时尚家庭20906 传统家庭65250 企业17940
4、市场预测时尚50000 传统80000 企业35000
5、市场占有率
6、价格定为3100
7、广告投放
8、销售力量
9、渠道折扣
10、渠道支持
11、本季度公司未开发新产品
12、财务预算
预测：
1、投资回报率212.7%
2、预期收益，营销后贡献153，525
A、第一季度竞争对手财务表现
B、第一季度竞争对手财务表现（分销百分比）
第一季度小结
第一阶段UNHA产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。
由于公司知名度在市场各公司中较高，所以在广告投入这一方面公司知名度宣传没有太大增加。
但产品知名度这一块，考虑到市场定位在家庭尤其是传统家庭，所以综合分析目标市场的媒体习惯着重增加了对电视这一块的投入。
户外与杂志相应有些增加。
在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。
也相应增加了对家电专营点与百货商场的渠道支持与折扣，而综合超市只纳入考虑，不做重点。
决策预算合理，投资回报率也高。
（2）第二季度
1、查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等）
2、发现的主要问题
市场占有率低，只占14%，导致收益没有预期高
3、总结原因
价格太高，销售力度跟不上。
由于价格影响，目标销售量没有达到，生产过多，产品不能完全卖出去
4、调整策略
A、扩大生产规模，力求增加市场占有率
B、降价，UNHA产品由原来的3100元降至2688元
C、针对时尚家庭推出新产品“极地雪狼”，主要注重设计制冷效果、外观、创新科技。
产品研发费用2500000元，广告效果为多维，主要是性能，其次是经济。
其定价为3000元，初步市场总占有率预计为8%。
D、UNHA产品销售力度不够，所以增加了销售人数。
同时因为开发了新产品，所以新产品在广告和销售渠道方面的投入较多。
E、预期投资回报率153%,投资收益102,810 第二季度竞争对手财务表现
（3）第三季度
1、查看上一季度各项结果，总体把握公司运作状况
2、发现的问题：A、市场占有率提高，但仍然处于较低的地位。
旧产品销售数量降低，新产品未能达到预期占有率，销售数量较低，销售不利造成了UNHA产品有多达20174的销售剩余。
B、由于前两个季度没有过多注意公司知名度和产品品牌知名度，旧产品的宣传力度还可以再提高，新产品品牌知名度相对太低，消费者采购倾向低，继而影响销售量。
C、新产品产品性质好，受消费者认可，证明产品定位点没错。
3、调整策略
A、核算销售量与生产量之间的关系式，增加家电专营店的销售人员，同时增加新产品德销售人员比例，争取将产品卖空。
B、增加新产品销售渠道的折扣，相应增加旧产品在家电专营店的折扣。
C、新产品减价至2988，以期增加销售量
（4）第四季度
1、上一季度状况
A、市场占有率下降1个百分点
B、销售量增加不大，反而所有公司都有所减少
C、新产品市场占有份额增加
2、策略
A、维持稳健的生产销售规模
B、价格不变，调整销售渠道及折扣的比例。
C、产品能卖多少就生产多少，一件都不要剩，启动了库存处理项目。
六、实验体会和心得
体会：我们根据系统和老师提供的运作规则制定产品策略、定价策略、渠道策略和营销策略等，并在系统模型中运营；随着时间的推移，市场和经营环境在不断变化，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化……让我们在数字游戏的娱乐中，掌握了营销知识和销售技巧。
该软件提供了市场分析功能、各种策略报告模板，、利润计算表格等，帮助我们学习市场营销的相关知识。
数据量化，具有实战。
竞争与协作的教学环境，给我们一种真实的营销氛围。
心得：
1、营销计划是实现企业既定目标的战略与战术形式相关财务成果的逻
辑顺序和一系列活动，对于企业有着战略性的意义。
2、要有效利用市场调研信息，正确客观评估自己的现实状况，做到“知
己知彼”
3、产品定价要考虑成本及其性能，产品供求状况和竞争状况。
4、新产品的开发要明确目标市场，产品要有其自身的独特性。
5、广告投入要合理慎重，发钱要花在刀刃上，要投有所值。
通过这次模拟训练，我从中学到不少知识，有成功也有失败，在这样的体验中我学到了营销知识掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到团队协作在一个企业中的重要性。
成绩评定。