实战营销策划与实战营销
营销技巧实战-三个经典的城市营销实战法则
营销技巧实战-三个经典的城市营销实战法则城市营销实战法则一：无形投资决定有形投资许多城市每年都有上亿的资金投入到规划中去!但是却很少投入到策划中来。
这是典型的重尾轻头!这是重视有形投资而忽视了无形投资!推荐阅读：销售合同中违约金的税务处理方法规划和建设是有形投资, 而策划是无形投资。
世上的道理是无形驾驭有形, 形而上指导形而下。
所谓无形投资, 就是高明的策划和包装。
一个城市、一个项目如果只有有形投资, 把钱变成水泥路、亭台楼阁和绿化广场, 最终还是吸引不了消费者, 最多炒炒地皮, 而产生不了撬动城市整体经济的作用。
但有了无形投资就大不一样!不仅可以大大节省有形投资, 更重要的是可以盘活城市和项目, 做到起死回生、牵一发动全身!城市营销实战法则二：质变型策划, 短频快冲关在营销学里有一句话叫做:营销就是为了不再销售。
当前城市建设和招商引资已成为我们的城市BOSS的核心政绩。
但是一个城市如同企业一样, 如果不能营销自己成为品牌, 就不能聚集人气、聚集资本、聚集市场要素从而推动城市发展。
我们大部分地区和城市在没有城市营销的前提下, 其建设如同没有竞争力的国营企业一样, 盲目上马、缺乏效率。
其招商引资如同滞销的商品一样, 门可落鹊、无人问津。
城市营销实战法则三：策划指导规划, 规划指导建设当城市只是外观的建设时、在城市发展的初级阶段, 只需要规划就行。
但城市进入到内涵的经营和建设时, 在城市发展的成熟阶段, 就必须策划的指导了。
就是在这种缺乏智慧含量的盲目规划之下, 许多城市跻身千人一面的行列。
几十、上百亿资金投下去, 只不过得了个外形的转变, 还为之沾沾自喜。
孰不知谁愿来看你的大绿化、大广场、大马路、大会堂?结果就像一个披金戴银但是缺乏内涵的暴发户一样可笑!综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。
这种互助以产品交换为实现形式,值得一提的是,在商品经济日益发达的今天,用于交换的产品不仅包括物质产品而且包括精神产品。
实战营销策划案例.doc
大型商业地产项目顶级策划模式FIP宏策划模式5F商业项目前期策划商业项目前期策划一、市场调研分析1、宏观市场分析2、区域市场分析3、客户分析4、消费者分析5、竞争对手分析6、SWOT分析7、未来商业预测分析二、定位分析1、战略性总体定位2、商业定位三、规划设计建议1、市场依据2、规划设计理念3、市场总体形象4、规划概念设计5、环境景观概念设计6、建筑产品概念设计四、业态组合规划五、经济分析1、指标预算2、分析评估FIP宏策划第一步商业项目市场研究分析一、宏观市场分析1、行业环境2、城市规划3、政策法规4、宏观环境二、区域市场分析1、本市商业环境2、区域商业环境3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）三、客户分析1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析四、消费者分析1、消费结构研究2、消费水平研究五、竞争对手分析1、竞争对手情况2、竞争项目情况六、未来商业预测分析略七、SWOT分析热，像火一般的热。
中国房地产在经历市场洗牌的阵痛后，投资者纷纷撤换赢利轨道，从住宅的直销模式快速转向商业地产的“传销”经营，并在极短的时间内实现商业地产在中国房地产界的跨越，从商业地产的萌芽期直接制造了商业地产的发高潮期，我们不禁惊讶，中国商业地产大盘时代已经来临。
然而，相对于住宅，商业地产的操作绝对不是简单的直销，它对投资商的要求更在于资金、人才及经验。
需要发展商具有高度的商业第三性，重视专业技能和科学的态度，及对待投资招商的谨慎。
此外，专业化公司在商业设施的开如，比住宅开发过程中具有更重析作用。
大型综合商业中产评估、资源整合、主力店招商以及介入最后管理实施，对于商业地产的成功开发至关重要，这些系统性的工作必须请专业公司协助完成。
FIP就是这样一支在商业地产有着极其专业研究及丰富实操经验的操作团队，为发展商提供国际先进的商业服务。
一、市场调研分析影响商业项目成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构、商圈半径、新旧商业格局、商业贸易的繁荣程度及其影响力、商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。
营销策划：数字营销实战案例
营销策划：数字营销实战案例引言数字营销在当今商业环境中起着至关重要的作用。
随着互联网和移动技术的不断发展，数字营销为企业带来了新的机遇和挑战。
本文将通过一些真实的数字营销实战案例，探讨成功的营销策划如何结合数字渠道实现市场推广、品牌宣传和销售增长。
实战案例1：社交媒体营销——星巴克星巴克是一个成功运用社交媒体进行数字营销的典范。
他们在各大社交平台上拥有庞大且活跃的粉丝群体，并通过定期发布有趣内容、互动活动等方式与顾客建立紧密联系。
此外，星巴克还采用个性化推荐系统，根据消费者的喜好向他们发送优惠券等激励活动，进一步提高用户黏性和购买转化率。
实战案例2：搜索引擎优化（SEO）——苹果苹果是一个成功利用搜索引擎优化进行数字营销的公司。
他们通过细致研究用户搜索习惯和关键词，优化网站内容和标签，提高在搜索引擎中的排名。
此外，苹果还聘请了一些意见领袖来撰写关于他们产品的专业评论和使用心得，以增加产品的曝光度和口碑效应。
实战案例3：影响者合作推广——NikeNike是一个成功与影响者合作进行数字营销的品牌。
他们找到了与自己理念契合的运动健身博主、名人等，并与他们合作发布相关内容、举办活动等。
通过这种方式，Nike借助了影响者的社交媒体号召力和粉丝群体，将品牌形象传播到更广泛的受众之中。
实战案例4：内容营销——AirbnbAirbnb是一个成功运用内容营销进行数字营销的企业。
他们定期发布旅游攻略、民宿推荐等有用信息，并通过故事化方式展示用户在Airbnb上的旅行经历。
这种方式不仅吸引了更多用户参与分享和讨论，同时也增强了品牌认知度和市场竞争力。
实战案例5：移动应用开发——滴滴出行滴滴出行是一个成功利用移动应用进行数字营销的公司。
他们通过开发App，并提供用户友好的界面设计和功能，满足用户需求，并通过积分、优惠等方式激励用户使用App。
这种方式不仅提高了用户黏性和满意度，也促进了品牌口碑的传播。
结论以上实战案例展示了成功利用数字渠道进行营销策划的公司如何在竞争激烈的市场中取得突出成绩。
实战营销大赛策划书
活动宣传一、宣传媒体：1、黑板宣传在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上（黄淮学院在校师生有16000多人）；2、海报及版面宣传选择人流量比较大的地方，如在宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的海报，在教学楼门口放置我们的创意版面。
3、条幅宣传在校园的主干道上挂起条幅，这样视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。
4、传单宣传我们组织人员到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖，这个覆盖率在95%以上。
！5、校园广播站宣传校园广播站是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。
6、大型喷绘复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。
7、现场报名。
这是学生咨询和了解比赛的重要途径，它也能起到很好的广告宣传。
8、电台宣传我们会在活动的时候，联系驻马店的电视台，让他们对我们的活动进行报道。
9、团队着装统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！二、宣传效果分析：1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让90%的人知悉此次活动；2、复赛的营销实战赛中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。
再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过20000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有15000人以上！注：在营销实战环节开始的时候，我们可以准备一些娱乐节目，用以增加人气关注度。
在实战的过程中，我们可以拉驻马店血站，到校园里面组织学生进行无偿鲜血。
营销实战赛策划在实战赛中，我们会要求参赛团队根据自己在初赛提交的产品营销策划书(在进行了培训后，可是适当的进行修改)进行实战销售。
营销策略与实战如何制定有效的营销计划
总结：回顾本次营 销策略与实战的成 果与不足
展望：展望未来营 销趋势，提出应对 挑战的策略与建议
感谢您的观看
渠道选择与布局
渠道选择：根据产品特点、目标市场和竞争状况选择合适的销售渠道 渠道布局：合理规划不同渠道的覆盖范围，确保产品能够覆盖到目标客户群体 渠道管理：对不同渠道进行分类管理，制定相应的销售政策和推广策略 渠道优化：根据销售数据和市场反馈不断优化渠道选择和布局，提高销售效率和市场份额
销售团队建设与管理
有效营销计划的关键要素总结
添加 标题
明确目标：制定具体的、可衡量的营销 目标，以便评估营销计划的成功。
添加 标题
了解受众：深入了解目标受众的需求、兴趣 和行为，以便更好地满足他们的需求。
添加 标题
制定策略：根据目标受众和市场环境，制定 合适的营销策略，包括产品定价、促销、分 销和广告等。
添加 标题
策略等。
营销策略与市场 需求的匹配：将 制定的营销策略 与市场需求进行 匹配，确保营销 策略的有效性和
针对性。
调整与优化： 根据市场反馈 和效果评估， 对营销策略进 行调整和优化， 提高营销效果。
营销策略的制定与执行
明确目标市场和目标客户
制定具体的营销策略和计划
执行营销策略并监控效果
不断调整和优化营销策略
销售数据分析：收集、整理、分析 销售数据，了解销售情况，发现问 题
销售数据分析与优化
渠道管理：对不同渠道进行分类管 理，提高渠道效率，降低成本
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
优化销售策略：根据数据分析结果， 调整销售策略，提高销售业绩
销售预测：通过历史数据预测未来 销售趋势，为制定营销计划提供依 据
实战营销策划
实战营销策划营销策划是企业在经营过程中不可或缺的一部分。
一个成功的营销策划可以带来用户的认可和市场的信任，进而转化成产品的销售和企业的增长。
而在营销策划的过程中，实战经验是最宝贵的财富。
下面我们就来谈谈实战营销策划的几点经验。
一、选对的营销渠道在营销策划中，选择合适的营销渠道是至关重要的。
针对不同的产品和市场，需要挑选合适的宣传渠道，如电视广告、户外广告、论坛、微信公众号等。
现如今移动互联网时代的到来，电子商务市场逐渐成熟，线上营销显得越来越重要。
企业应该根据自身情况和产品属性选择线上营销渠道，如视频营销、红利营销、搜索引擎优化等。
二、做好充分的市场调研市场调研是营销策划的基础。
只有了解市场需求，才能针对市场的需求进行营销。
在市场调研中，需要了解消费者的购买行为、消费心理、购买习惯等。
同时还需要了解竞争对手的产品、差异化优势、企业定位等。
只有了解了这些，才能更好地做出针对性强的营销策略。
三、建立品牌性价比对于很多企业来说，品牌力已经成为企业的主要竞争力。
而对于建立品牌力，品牌性价比是至关重要的。
通过构建品牌形象，塑造品牌认知度，提高品牌美誉度，这些都可以进一步凸显企业的品牌性价比。
而在营销策划的过程中，需要从产品的特性和市场需求两个方面进行营销策略的制定，进而做好品牌性价比的建立。
四、碎片化营销碎片化营销是近年来比较流行的一种营销模式，其主要特点是针对大众的日常生活需求，通过精准投放，获取到更好的用户体验和品牌宣传效果。
碎片化营销可以是对某一个产品方面的优惠，比如手机优惠券、区块链行业的资讯查询等，也可以是对消费者的精神需求的激发，比如抢购、狂欢等。
碎片化营销可以通过各种社交媒体平台进行宣传营销，对于用户的传播效果也很好。
五、重视内容制作在营销策划的过程中，重视内容制作不仅能够提高品牌形象，还能够提升用户的满意度。
企业需要关注到用户的需求和切入点，选择相应的内容营销方式，如短视频、图片、文字等。
营销实战策划方案
营销实战策划方案一、背景分析2020年，新冠疫情的影响下，线下推广活动被迫暂停。
而随着疫情得到控制，线下活动逐渐恢复，但是消费者的消费意愿受到了影响。
同时，随着网络购物的普及，消费者更加习惯于在网上买东西，线下消费越来越少。
而线下活动的重要性不可忽视，因此需要在保证安全的情况下，增加对线下活动的吸引力，重新激发消费者对线下活动的兴趣和消费欲望。
二、目标受众本次活动的目标人群为18-35岁年轻消费者。
这一年龄段的人群对于新奇的事物更加敏感，同时也更加热爱参与有趣的活动。
当然，这个年龄段的人群也是消费力比较强的群体，因此，吸引这个人群的注意力对于品牌的营销来说是十分重要的。
三、营销实战策略1. 视频营销通过制作精美的视频，引导受众了解品牌以及活动详情。
可以在社交媒体平台发布，也可通过短视频平台进行推广。
为了吸引年轻人，可以投入较高的预算进行制作，制作出富有创意、有趣的视频。
同时，可以邀请网红、明星代言品牌，增加品牌的曝光度。
2. 优惠流量卡赠送活动现场，可以制作价值10元的优惠流量卡赠送给到场的消费者。
这个优惠流量卡可以用于抵扣消费金额，也可以作为参与幸运抽奖的凭证。
这样能够吸引更多的人前来参与活动，同时也让更多的人了解品牌产品或服务的特点和价格优势。
3. 线下互动游戏在活动现场设置一些有趣的互动游戏，增加参与者的体验感。
这些游戏可以是品牌定制的，也可以是市场上常见的游戏。
通过游戏的形式，让用户能够更加深入地了解品牌，产生消费欲望。
4. 社交媒体互动在社交媒体上开展互动活动，增强受众参与感受。
可以通过发布抽奖活动，邀请受众转发品牌资讯等形式来吸引受众的关注。
同时，邀请网红、明星代言品牌，引导消费者在社交媒体上进行有关品牌的分享和讨论。
四、资源投入1.人力资源：策划人员、活动执行人员、客服等人员共计10人2.物质资源：流量卡、饮料、礼品等物资共计2万元3.财务预算：视频制作费用6万元，互动游戏费用3万元，社交媒体推广费用2万元，推广道具费用1万元，总计预算12万元。
出奇制胜的实战营销宝典
出奇制胜的实战营销宝典营销是企业取得成功的关键之一，然而市场竞争激烈，传统的营销方法往往难以取得理想的效果。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略。
下面是一本实战营销宝典，帮助企业取得市场领先的优势。
1. 创造个性化体验：消费者正变得越来越追求独特的购物体验。
通过为消费者提供个性化的服务和产品，企业可以赢得消费者的喜爱和忠诚。
例如，可以根据消费者的需求定制产品，或提供个性化的营销活动和推广方案。
2. 利用数据驱动决策：数据是营销的利器，可以帮助企业了解消费者的需求和偏好，从而制定更加精确的营销策略。
通过分析数据，企业可以了解哪些营销渠道和活动带来最高的转化率，并据此调整和优化营销计划。
3. 运用社交媒体：社交媒体已经成为营销的重要渠道之一。
企业可以利用社交媒体平台与消费者互动，提供有价值的内容，增加品牌曝光率，并建立品牌忠诚度。
此外，通过付费广告和有针对性的社交媒体推广，企业可以将目标消费者的注意力引导到自身产品或服务。
4. 联合营销：联合营销是一种互惠合作的策略，通过与其他企业合作，互相推广，共同获得营销的好处。
企业可以与相关或互补的品牌合作，共同推出活动或产品，以共同受益的方式吸引更多消费者。
5. 创造独特的品牌形象：独特的品牌形象可以帮助企业在市场中脱颖而出。
通过与特定的价值观、文化或风格相结合，企业可以建立独特的品牌形象，吸引消费者的关注和共鸣。
此外，通过品牌故事的讲述和品牌标志的设计，企业可以进一步加强品牌形象。
6. 利用口碑营销：口碑营销是一种通过消费者口口相传来推广产品或服务的策略。
企业可以通过提供卓越的产品和服务，以及积极回应消费者的反馈，赢得口碑的好评。
此外，与具有影响力的意见领袖合作，在社交媒体上引起话题，都是提升口碑营销效果的方法。
在竞争激烈的市场中，企业需要采用出奇制胜的实战营销策略来脱颖而出。
通过创造个性化体验、利用数据驱动决策、运用社交媒体、联合营销、创造独特的品牌形象和利用口碑营销，企业可以获得市场领先的优势，并赢得消费者的喜爱和忠诚。
创造需求市场营销策略实战技巧
创造需求市场营销策略实战技巧当今竞争激烈的市场环境中，创造需求是一种推动销售增长的重要策略。
传统的市场营销方法已经无法满足快速变化的消费者需求和市场趋势，因此，了解并掌握创造需求的市场营销策略实战技巧是非常重要的。
本文将介绍几种可行的实践方法，帮助企业有效地创造需求。
一、挖掘潜在需求创造需求的首要步骤是挖掘潜在需求。
这需要企业对目标市场进行深入研究，了解消费者的需求和痛点。
通过市场调研、竞争对手分析以及消费者洞察研究等，企业可以获得有关市场和消费者的宝贵信息，并发现潜在的需求。
例如，一家手机制造商可以通过调研了解到年轻消费者对自拍功能的热衷，从而增加手机的自拍功能，满足市场的需求。
二、创造引人注目的产品产品是创造需求中至关重要的一环。
企业需要不断创新，开发出引人注目的产品，吸引消费者的关注。
创新产品可以是基于新技术的产品，也可以是改进现有产品的新版本。
企业应该与研发团队密切合作，站在消费者的角度思考，提供更好的产品解决方案。
例如，苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，引领了智能手机市场的潮流。
三、营造独特的品牌形象品牌形象对于创造需求非常重要。
消费者往往更容易与有独特和积极形象的品牌产生情感共鸣。
因此，企业需要通过精心策划的市场营销活动来塑造品牌形象。
例如，可口可乐运用积极、快乐的形象宣传自己，使消费者在联想到可口可乐时，会产生积极的情绪和愉快的体验，从而创造需求。
四、巧妙运用社交媒体社交媒体已经成为企业创造需求的重要渠道之一。
通过适当的营销手法和策略，企业可以在社交媒体上引起用户的关注和讨论，并刺激用户转化为潜在消费者。
例如，企业可以通过发布有趣、有用的内容来吸引用户参与互动，以此促使用户对产品产生兴趣和需求。
五、个性化营销个性化营销是一种基于消费者个体差异的市场营销策略。
通过分析和收集消费者的个人数据，企业可以了解消费者的偏好和需求，并据此制定个性化的营销策略。
个性化营销可以以电子邮件营销、短信营销、推送通知等形式进行，向消费者传递定制化的产品信息。
快手产品实战营销策划方案
快手产品实战营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速普及和用户观看视频需求的增加，短视频平台成为大众获取信息和娱乐的重要渠道之一。
快手作为全球短视频平台的翘楚，拥有庞大的用户群体和丰富的内容，成为企业进行产品营销的理想选择。
二、目标客户群体分析快手用户主要以年轻人为主，其中以90后和00后年轻人居多。
他们喜欢追求新鲜、短小精悍的信息和内容，喜欢分享和转发有趣和有吸引力的内容。
因此，一些年轻人喜欢在快手上寻找创意产品和实用的生活工具。
三、目标1、增加品牌知名度：通过在快手平台上展示产品和品牌的独特性，吸引更多的用户关注，提高品牌的知名度。
2、增加销售量：通过在快手上推广产品和提供购物链接，引导用户直接购买，提高销售量。
四、策略和执行方案1、内容策略在快手上进行产品实战营销，最关键的是要制作有趣、有吸引力和有创意的内容，吸引用户的注意力并促使其转发和分享。
（1）制作生活实用技巧视频制作出一系列关于产品使用技巧的视频，教用户如何充分利用产品的特点和功能。
这些视频可以包括如何使用产品的小窍门、产品的不同应用场景以及一些实用的DIY教程等。
以展示产品的新颖之处，提升用户对产品的兴趣和购买欲望。
（2）用户互动视频制作和用户互动是快手的一大特点，可以制作一些有趣的视频来与用户进行互动。
例如制作一些有趣的问答环节，鼓励用户参与互动并提供奖品激励。
这样可以提高用户的参与度，扩大产品的影响力。
（3）KOL合作推广与知名的快手用户或者KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）合作推广产品。
这些KOL通常拥有庞大的粉丝群体，拥有影响力，可以更好地宣传和推广产品。
通过与他们合作，提高品牌知名度和销售量。
2、社群运营策略快手作为社交媒体平台，用户之间的互动较为频繁。
可以通过建立品牌社群和互动群，与用户进行互动和交流。
这样可以进一步增强品牌与用户之间的连接，提高用户的黏性和忠诚度。
（1）建立品牌社群建立一个属于品牌的快手社群，邀请用户加入并进行互动。
闪电制胜市场营销实战案例
闪电制胜市场营销实战案例在当今激烈的市场竞争环境中，闪电制胜市场营销战略被越来越多的企业采用。
在这里，我们将分享一则成功的闪电制胜市场营销实战案例。
背景：某食品公司推出了一种全新的健康零食产品，在市场上遇到了激烈的竞争。
公司决定采用闪电制胜市场营销战略，以获得竞争优势和快速市场份额。
1. 我们的目标：建立品牌认知度、吸引潜在消费者。
2. 战略策划：通过整合多个市场渠道，提高广告曝光率，并结合线上线下互动活动，增强消费者参与度。
3. 实施方案：- 线下推广：公司与知名健身场所合作，在每个健身场所的会员礼包中放置样品，并设置特别优惠券。
- 社交媒体推广：与健康生活方式博主合作，发布有关健康零食的文章，并提供草根推广者返利活动。
- 广告运营：通过广播、电视和户外广告，提高产品曝光率。
- 互动活动：举办线上线下互动活动，如抽奖、用户分享赢取礼品，以及与大型零售商合作的促销活动。
4. 闪电效果：由于采用闪电制胜市场营销策略，该食品产品在短时间内获得了显著的市场份额。
- 线下推广：健身场所的会员开始试用这种全新的健康零食，并通过特别优惠券购买更多产品。
- 社交媒体推广：许多健康博主推荐了该产品，增加了品牌知名度，并吸引了大量潜在消费者。
- 广告运营：广告曝光率提高，吸引了更多消费者试用这种健康零食。
- 互动活动：抽奖活动和与大型零售商的合作促销活动成功吸引了消费者参与，并进一步提高了销售额。
5. 结果和总结：- 销售额大幅增长：由于闪电制胜市场营销策略的采用，该产品的销售额在短时间内迅速增长，品牌快速获得市场份额。
- 品牌认知度提高：通过整合多个市场渠道，广告曝光率显著提高，品牌知名度和形象得到加强。
- 消费者参与度提升：通过线上线下互动活动，吸引了大量消费者参与，增加了用户黏性。
- 竞争优势获得：闪电制胜市场营销策略的成功实施，使该健康零食产品在竞争激烈的市场中获得了竞争优势。
通过上述闪电制胜市场营销实战案例，我们可以明确看到采用闪电制胜市场营销策略能够帮助企业快速赢得市场份额和竞争优势。
实战营销策划
实战营销策划营销策划是指根据企业的市场定位和营销目标，制定一系列营销活动和方案，以达到吸引客户、提高销售额和增强企业竞争力的目的。
以下是一份实战营销策划的示例，旨在帮助企业打造有针对性和创新性的营销活动。
一、市场分析1. 目标市场：- 定义目标受众的人口统计特征、兴趣和消费习惯。
- 确定目标市场的规模和潜在增长空间。
2. 竞争分析：- 分析主要竞争对手的产品特点、定价策略和市场份额。
- 确定自身产品或服务的竞争优势和差异化点。
二、营销目标1. 销售目标：- 设定具体的销售额和销售增长率的目标。
- 确定销售渠道和推广活动对销售目标的贡献。
2. 品牌目标：- 提高品牌知名度和美誉度。
- 扩大目标受众对品牌的认知和理解。
三、策划方案1. 定位策略：- 根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确立自身产品或服务的定位。
- 强调品牌独特的价值主张和核心竞争力。
2. 产品促销：- 针对特定产品开展促销活动，如限时折扣、赠品和捆绑销售等。
- 制定具体的促销策略和销售渠道，以提高产品销售量和市场份额。
3. 数字营销：- 利用社交媒体、搜索引擎优化和电子邮件营销等工具，提高线上曝光和目标受众的互动率。
- 设计有吸引力和具有共享性的内容，增加关注和转化率。
4. 市场推广：- 基于目标受众的兴趣和媒体偏好，选择合适的广告渠道和传播媒体。
- 制定创意和有趣的广告内容，提高广告的点击率和转化率。
四、执行和监测1. 项目时间表：- 制定具体的项目执行计划和时间表。
- 分配任务和资源，确保计划的顺利实施。
2. 数据分析：- 设定指标和目标，对营销活动进行数据分析和监测。
- 根据分析结果及时调整策略，优化营销效果。
通过以上的实战营销策划，企业能够将市场分析、策划方案、执行和监测相结合，以达到吸引潜在客户、提高销售额和增强企业竞争力的目标。
同时，策划过程中应注重创新和创造性，以与竞争对手产生差异化并吸引目标受众的注意力。
营销实战策划方案
营销实战策划方案营销实战策划方案随着市场竞争的日益激烈，企业不得不面对更加严峻的挑战。
为了在竞争中占据优势，企业需要制定有效的营销策略，并实施营销实战计划。
营销实战策划方案是企业制定的针对市场营销的具体行动步骤和方案。
本文将从目标定位、营销渠道、营销手段、衡量指标等方面介绍营销实战策划方案。
目标定位营销实战策划方案的首要任务是明确目标。
任何有效的营销活动都需要明确的目标，否则企业可能陷入盲目投入的境地。
目标是企业实现营销计划的基础，目标的明确定义和制定能够指导营销计划的具体操作、控制计划的节奏、保证计划的顺利进行。
目标定位应基于企业的战略定位，与企业的使命、愿景和目标相吻合。
目标的定位应具体、可量化，且应与实际情况相符。
营销渠道营销渠道是企业产品或服务流通到潜在顾客手中的途径。
不同的产品或服务，选择不同的营销渠道。
营销渠道的选择不仅影响着产品销售的效率，还关系到产品的形象、消费者认知以及销售过程的收益。
企业应该综合考虑市场规模、消费者购买习惯、地理位置和交通情况等因素，选择合适的销售渠道。
当前，通过互联网、广告、销售员、展会、口碑、会员等渠道进行营销的结合，可以形成一个全方位、多元化的营销渠道。
营销手段营销手段是企业在针对不同需求的潜在顾客时所采用的一系列方法。
营销手段主要有线上和线下两类。
线上营销手段主要包括搜索引擎营销(SEM)、社交媒体营销(SMM)、电子邮件营销、内容营销、移动营销、电商平台等；线下营销手段主要包括广告、展会、留声机、街头巡回演出、礼品和宣传品等。
企业可以通过对目标人群的分析，综合运用各种营销手段，以尽可能低的成本获得最大的收益。
衡量指标营销实战策划方案的成功与否有赖于策略的衡量。
企业应该采用科学合理的指标，衡量营销实战的效果。
营销指标的选择应基于其与企业总体目标的相关程度、可衡量性和可控性。
通常，企业营销指标主要包括市场份额、企业知名度、品牌忠诚度、销售额、客户满意度等。
企业营销策略和实战技巧
企业营销策略和实战技巧企业营销是一个复杂而又充满竞争的领域。
要想在这个行业中取得成功，需要不断地寻求新的方法和技巧。
本文将简要介绍几种常用的企业营销策略和实战技巧，希望能给您带来一些启示和帮助。
1.了解你的目标客户无论是以B2B还是B2C的方式进行营销，了解你的目标客户都至关重要。
你需要知道他们是谁，什么是他们的需求和欲望，以及他们在哪里可以找到你的产品或服务。
为了了解你的目标客户，你不仅需要关注社交媒体和人口统计数据，还应该进行更深入的研究。
这些信息可以帮助你定义你的目标市场，确定最有效的营销渠道，以及开发定制的产品或服务。
2.内容营销内容营销是一种非常有效的企业营销策略。
通过提供有价值的信息和资源，你可以吸引潜在客户并建立忠诚度。
内容营销可以是博客文章、社交媒体帖子、电子书、视频、图片等各种形式的内容。
当你提供高质量的信息时，人们会愿意向他人分享，这有助于扩大你的影响力和知名度。
此外，内容营销也可以帮助优化搜索引擎排名，进一步提高你的品牌曝光率和可发现性。
3.活动营销活动营销是指有策划的活动和促销活动，旨在吸引目标客户并提高品牌曝光率。
这些活动可以是众筹，抽奖，促销等。
例如，你可以在周末举行一次户外展销活动，向参与者展示你的产品或服务，并提供优惠折扣。
这种方法可以吸引新客户，同时也可以为忠实客户提供奖励，促进他们回流。
此外，通过参加活动，你可以更好地了解你的现有和潜在客户，从而制定更具针对性的营销策略。
4.社交媒体营销社交媒体营销是一种广泛使用的营销策略，可帮助企业与目标客户建立联系并增强关系。
通过分享有价值的信息和与客户交互，你可以建立一个有影响力的品牌形象，并将你的产品或服务与你专业领域内的事物相关联。
要想成功开展社交媒体营销，你需要找到你的目标客户在哪里共享他们的兴趣和需求。
例如，如果你的目标客户经常使用Instagram，那么你就需要建立一个与Instagram相关的营销活动。
5.合作伙伴营销合作伙伴营销是指与其他企业或个人合作，将他们的产品或服务销售给你们共同的客户。
营销实战策划方案
营销实战策划方案一、前言随着市场竞争的日益加剧，营销实战策划方案成为企业更好地推广品牌、增加销量的重要方式。
营销实战策划方案是一种针对市场的具体情况和特点，结合企业的实际情况，以达到市场推广目标的特定方法和行动计划。
撰写一份成功的营销实战策划方案，有助于企业打出品牌营销的“配方”，塑造品牌形象，提高产品销量，增强市场竞争力。
本文将从营销实战策划方案的设计、执行和掌握三个方面，详细介绍如何撰写一份成功的策划方案。
二、设计营销实战策划方案1.市场研究在设计营销实战策划方案前，必须对市场细致的研究，了解目标市场的人口构成、消费习惯、需求等因素，根据数据和信息制定具体而可行的方案。
此外，还需要对竞争情况进行调查，了解同类产品在市场上的表现，把握市场现状和发展趋势，明确自身优势和劣势，制定适合企业自身的营销策略。
2.目标明确制定明确的营销目标，是营销实战策划方案设计的关键。
企业需要考虑自身能否达到目标，并且明确营销目标是经济效益，还是品牌知名度方面的提升。
例如，企业营销目标为展现品牌理念，提高品牌知名度，此时需要更多地考虑品牌广告。
如果企业的营销目标是提高销量，应当加大市场营销力度，通过物美价廉的促销活动吸引目标客户，提高产品的信誉度和影响力。
3.目标客户制定营销实战策划方案时，需要分析目标客户的特点、需求、购买习惯、生活方式和年龄等信息，因为目标客户决定了企业的产品策略和营销方式。
通过定位明确目标客户的人群，设计合适的手段去吸引和留住目标客户，才能获得较好的成果。
4.品牌传播品牌是企业的核心竞争力之一，对于一个品牌的成功传播，需要从独特的品牌形象入手，通过网络广告、海报、电视、宣传推广等多种方式进行传播。
传播是迅速吸引客户、提高知名度的方法，通过企业不断的宣传和推广，打造独特、有力的品牌形象，赢得目标客户的信任和青睐。
三、执行营销实战策划方案1.动态调整制定营销实战策划方案后，必须根据市场反馈和企业实际情况进行动态调整。
如何做好实战营销策划方案
如何做好实战营销策划方案一、市场分析1. 定义目标市场：确定自己的产品或服务的目标受众是谁，例如是年轻人、中年人还是老年人，男性还是女性，城市居民还是农村居民等。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等，以便在制定营销策略时能够进行有效的定位和差异化。
3. 分析市场需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的需求状况，包括人们的购买力、消费习惯、偏好和需求量等。
二、目标制定1. 设定营销目标：根据市场分析的结果，制定具体、可衡量、具有挑战性的营销目标，如提高销售额10%、增加市场份额5%等。
2. 确定目标群体：进一步细化目标市场，将其划分为不同的群体或细分市场，以便更好地进行定位和针对性的营销。
3. 设计目标策略：根据目标市场的特点和需求，设计相应的营销策略，包括产品定位、定价策略、渠道选择、推广方式等。
三、策略选择1. 产品定位：确定产品或服务在目标市场中的定位，以便在市场推广中能够突出产品的特点和优势。
2. 定价策略：根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，以确保良好的销售和利润。
3. 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，如线下零售店、电子商务、授权代理等，以较低的成本和高效的方式进行销售。
4. 推广方式：根据目标市场和产品特点选择合适的推广方式，如广告、促销、公关、网络营销等，以提高品牌知名度和销售业绩。
四、实施监控1. 确定关键指标：根据营销目标和策略，制定关键指标来衡量营销效果，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 设置计划和预算：制定详细的实施计划和预算，包括活动时间表、人力资源、物料等，确保项目按计划进行，并监控预算的执行情况。
3. 实施营销活动：根据制定的实施计划和预算，认真组织和执行营销活动，充分发挥各种推广手段的作用，如广告投放、促销活动、网络营销等。
4. 监控和评估效果：通过数据分析、市场调研和客户反馈，及时监控和评估营销效果，并根据结果进行调整和优化，以持续改进和提升营销效果。
实战营销方案(精选5篇)
实战营销方案（精选5篇）营销策划方案篇一一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格通过调研分析定出合适的价格，吸引学生。
如何实战营销策划方案模板
如何实战营销策划方案模板一、市场分析（1）市场概况- 描述所在行业及市场发展趋势。
- 分析目标市场规模、增长率和竞争程度。
（2）目标市场分析- 确定目标市场的细分群体。
- 分析目标市场的特点、需求和购买力。
（3）竞争分析- 确定主要竞争对手及其产品优势。
- 分析竞争对手的品牌定位和市场份额。
（4）SWOT分析- 分析企业的优势、劣势、机会和威胁。
- 确定如何利用优势、克服劣势、抓住机会和化解威胁。
二、市场定位（1）目标市场- 确定主要目标市场。
- 根据目标市场的特点和需求确定营销策略和沟通渠道。
（2）品牌定位- 确定品牌的核心竞争力和价值主张。
- 根据品牌定位策略制定品牌形象和沟通信息。
三、营销目标（1）销售目标- 设定销售额、销售量和市场份额等具体指标。
- 制定实现销售目标的销售策略和销售计划。
（2）品牌目标- 提升品牌知名度和品牌形象。
- 建立品牌忠诚度和口碑效应。
（3）市场份额目标- 提高市场份额和品牌竞争力。
- 扩大目标市场占有率。
四、营销策略（1）产品策略- 确定产品定位和产品特点。
- 优化产品组合和产品功能。
（2）价格策略- 确定产品定价的目标和原则。
- 确定各个市场定价的策略和价格差异。
（3）渠道策略- 选择合适的销售渠道和分销商。
- 进行渠道管理和合作伙伴关系维护。
（4）推广策略- 制定广告、促销和公关策略。
- 选择合适的推广渠道和媒体。
五、营销实施计划（1）市场营销活动计划- 列出具体的市场推广活动和时间节点。
- 确定活动的预算和资源投入。
（2）销售团队培训计划- 对销售团队进行培训和能力提升。
- 制定销售目标和绩效评估标准。
（3）市场调研计划- 进行市场调研和消费者洞察。
- 分析市场反馈和调整营销策略。
六、营销评估与控制（1）销售数据分析- 分析销售数据和市场反馈。
- 确定是否达到销售目标和预期效果。
（2）品牌评估- 定期评估品牌知名度和形象。
- 监测品牌口碑和客户满意度。
（3）市场份额评估- 监测市场份额的波动和竞争对手的动态。
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实战营销策划与实战营销培训在北京最近举行的一次策划峰会上，使中国的策划人遇到了从未有过的尴尬；冷冷清清的场面说明了该策划大会的定位不准，这本身就是一个失败的策划，只不过是一场自我展示的见面会而已。
不过有一点到是很清楚的；在这么多策划人里面大家都不自觉的进行了细分，这种细分把各个策划人从纷繁的市场中剥离出来，形成自我的一套方法和方向。
这种趋势是明显的，比方说王志刚的区域策划与房地产策划，注重于工程的原创性。
而叶茂中的广告创意策划在业界已形成鲜明的特点。
许喜林的承诺策划，主要是日用消费品的策划也已崭露头角。
秦全跃的事件营销策划也搞的风生水起等等。
他们各有各的偏重，最后达到销售产品的目的。
有一些是文化活动的组织者和社会活动的组织者，他们对策划的理解不同，定位方向也不同当然达到的效果也就与策划的原生态相去甚远。
这些策划都在不同程度上带有小点子的色彩，还没有形成一种体系化规范化的水平，这是中国策划业遭遇尴尬的原因之一。
企业新发展，产业新发展，经管新发展，都需要策划方面的力量参与。
策划要取得实质性进展，与策划的定位与观念是很相关的。
有人说策划是“谋划性和辅助性工作”所谓策划是策略谋划的意思，因此有许多策划人与实际脱离的太远，没有一些可操作的经验和理论只会空喊。
在中国的营销市场上，以刘永炬先生为首的实战派营销策划近年来在社会上，尤其在企业界引起越来越大的认同及反响，他与以上策划人不同，不是对某一案例进行切脉而是对整套营销理论基础进行的推广建立工作。
他又与学院派营销理论不同，不是简单地把一个观点升华，然后找出若干个数据来加以论证形成一种方便于教案的理论说辞。
字里行间充满了从书本中难以推敲出来的结论。
他也与在广告与营销边上的花架子学派不同，不是只把广告表现的作用夸大化，而是研究这种表现的阶段性区别及消费者的利益与需求是否能够进行准确的对位。
他从中国市场的具体情况出发，从产品的生命周期的不同阶段应对，不同的产品属性的有效定位，并且根据市场具体的竞争状况有效把握品牌的整体营销策略及推广形态等等。
近年来他在营销界扎扎实实做了许多有效的实践工作，并且取得了非常丰硕的成果，被港台的一些著名营销专家誉为“大陆实战营销第一人“实非虚言。
中国既将进入WTO，面对市场竞争日趋激烈，中国企业如何应对在市场运作中遇到的诸多难题，尤其是营销难题进行剖析是业界迫切需要的。
在这一点上刘永炬在销售的诸方面的策划无凝是领先业界一步的。
策划是一种精神产品，没有大量的文字工作是难以体现的。
策划以应该是咨询产业的一部分，其实是以软科学为理论基础和基础理论方法，以大量的宏观和微观的经济、政治、社会、文化各个方面的信息和知识原料，运用综合的创新思维，为某一主体的战略和策略制定和实施特别进行的谋划性辅助性工作。
还可利用各社会科学与自然科学研究的成果为其服务。
所以一方面刘永炬先生主编了一套基础理论丛书，一方面又在不断举办这种与营销有关理论的讲座；可以说无论在培训和著述方面刘先生的工作都是富有成效的。
东方战略策划公司继去年推出的“二十一世纪系列营销课程”后，又于今年10月份举办了“中国市场实战营销操作精典课程”，强调实战和可操作性。
通过实战专家的教案与研讨，使企业界人士共同形成市场通路建设、品牌理念建设和应对营销方法的有效经管手段的整体策略性思路，让企业掌握适合中国特点的、行之有效的市场运作技巧，培育出一批在国际、国内市场游刃有余的现代职业营销经理人。
这些课程根据企业要求，展开了五个课题的研讨，分别是：产品生命周期的营销策略、产品的推广与品牌提升、产品推广的时间定位、推广策略与广告定位、通路的中国特色与实战。
刘永炬先生凭借他多年的市场实战推广经验，以典型的市场实战案例深入淺出的对每个专题进行剖析；大到中国特色的市场通路的建设，小到产品生命不同周期不同时段的产品概念定位及产品的推广，对于现今业界重点关注的企业产品上市初期渠道不畅、密集分销的产品在市场网络建设中的不足、产品的不同阶段实行不同的“推“”拉“组合策略、产品品牌的不同时期实行有效的品牌传播、企业整体运作体现广告策略与营销策略的有机结合，不同发展时期产品关系问题给予重点剖析，深刻揭示我国企业认识市场、贴近市场、走进市场、如何规避市场等方面存在的误区，告知企业的致胜法宝。
作为顾问业享有一定知名度的北京东方战略企业营销策划有限公司，牢牢掌握人本位的思想，树立了在顾问界可借鉴的规范模式。
重视人力作为一种资源在一个企业所起的作用，将对人力的培训提上到公司的日常议程。
然而这种培训并不仅仅指对公司的本部员工的培训，它涵盖了多方面的内容，如社训、企业内训、招聘培训等。
它将人力的重要性和可开发性、再塑性置于首位，注重对于人力的研究和培养。
在实战培训方面，1999年，东方战略企业营销策划公司分别在5月和10月组织了颇具规模的二十一世纪系列营销社训，研究论题分别是：通路行销策略与控制、市场定位与广告实战技巧。
其中通路行销在营销领域是一个非常注重实战性和复杂的问题，不少顾问公司在培训课程和咨询服务中，都有避免或淡化这一复杂问题，而东方战略首开通路行销大型研讨会的先例，集中讨论了，企业如何全面树立最现代的通路行销观念、企业如何设计最佳通路结构（即产品分销渠道）、企业如何规划和建设系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路实施最有效的控制与经管（经典案例分析）、企业如何针对中国通路网络未来发展制定最前瞻的操作技术方案等企业行销实战的尖锐问题。
资深的讲师阵容，精炼的言辞解说，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。
市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。
东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推广理念的原则，组织了大型的培训活动。
长年推行市场普遍关心的问题。
如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何精确把握广告诉求？企业如何在实战中实施最有效的广告创意策略与创意经管（经典案例分析）？在中国市场企业如何运用市场推广这柄利剑？这些都是企业在推广过程中最重要也要最难把握的关键性问题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。
做为东方战略的首席主讲师刘永炬先生具有丰富的宣传推广经验，东方战略之所以不遗余力地精心组织社训课程，目的就是为了提高与会者对课程的认同力和领悟力，将课程真正实战化，切入到问题的核心。
解决问题的实质，真正帮助中国企业解决问题，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。
在企业内训方面，东方战略培训内容有涉及销售、市场营销、客户服务、推广企划、经管方法等多项培训课程，由专家结合市场和客户的实际情况编纂、设计，严格符合客户要求，公司提供的课程有：商务人员的基本礼仪、专业销售人员销售技巧、零售销售错误与技巧、大客户销售策略及技巧、客户满意服务技巧、沟通技巧、谈判技巧、说服性销售演讲技巧、销售经管技巧。
如怎样成为出色的销售主管、工程及人事主管。
企业整体营销策略与技巧、市场营销策略、通路控制及经管、推广企业策略及技巧、市场生动化、市场计划与控制、网络连锁经营、中国企业在市场中生存策略与技巧、市场定位与广告实战技巧、医药行业企业营销培训专题课程等。
在为多家企业提供委托培训的基础上，东方战略提炼出了企业内训取得成功的关键困素：一．合作关系：客户的决策人主要经管者、培训负责人与培训师、培训主管在设计、实施、跟踪方面紧密全合作，使有限的投入获得最大收益；二．培训需求分析：这是内训取得成功的关键因素，只有通过全面的严格的需求分格，才能确定培训目标、制定培训计划、实施效果评估；三．强调参与：成人是通过实际操作而学习的，因此培训课程中安排案例剖析、角色演练、工程小组活动、讨论等方式调动学员的积极性，培养学员学习能力；四．持续评估与跟踪：培训经管的重点在控制，只有通过持续的评估与跟踪，才能保证培训目标的达成，强化培训的效果；五．相关的政策与制度：培训是企业为员工付出的投资，是企业精英活动的重要组成部分，没有相关的政策制度作保证，就会使培训流于形式。
这些宝贵的经验，是任何一个提供培训服务的顾问公司值得借鉴的，它是智慧和丰富的实战经验的最佳期组合。
实战营销的实质是讲究对市场人员有用的营销，这其中包括营销的基础理论和一些的操作技能与方法。
刘永炬在他的书中已明确的进行了说明。
例如在中国企业行销误区面的各种品牌问题，他这样讲品牌“品牌对企业的长远发展是非常必要的。
一个好的品牌不仅可以使企业赚取更多利润，还可以使企业在产品的延伸及利用品牌进行资本运营等多方面得到利益。
但企业发展到什么阶段应采用品牌策略？企业应采用何种品牌策略才更有利于品牌的发展？什么样的产品可以采用品牌策略？不同的产品应在什么时期利用什么方式推广品牌等等都需要我们进行认真的分析和研究，找出最适当的时间，采取最适当的方法，推广最适合的产品，才能达成预期的目标。
不能只注重品牌，而忽略了产品和其它方面的创造”。
创名牌的基础条件是产品。
我们首先要分析这个产品是什么类型的产品，是主动需求的产品还是被动需求的产品。
如果是主动需求的产品，如：吃、穿等，我们需要了解品牌的购买的因素是什么，占多大比例等等。
实战营销的起点是剖析产品的内核，要象医生一样把产品解剖开，找出其核心产品，才能产生销售概念。
美国通用汔车公司在自已的经营理念就指出：经营的目的，不只是为了制造汔车，而是满足消费者对交通工具的需要。
通过核心产品的分析以验证产品使用的实用实际效果怎样以改进和丰富产品。
有了第一步后面的工作就比较容易开展开，还比如有形产品与附加产品；企业形象与价格策略；产品组合与多品牌策略；市场调研与找消费者的步骤；销售渠道与广告营销；产品定位与终端布货；营销模式与组织构架等等。
这些都是实战营销的主要内容。
针对当代企业需求，提出切实可行的操作技术方案是实战派的中心思想。
再回到实战培训方面。
销售渠道）、企业如何规划和建设系统的通路行销网络、企业如何在市场实战中对行销通路实施最有效的控制与经管（经典案例分析）、企业如何针对中国通路网络未来发展制定最前瞻的操作策等企业行销实战的尖锐问题。
资深的讲师阵容，精炼的言辞解说，严谨的培训全程，使东方红叶的培训具有轰动性的效应。
市场定位与广告实战技巧这一课程，是一次高层经理研修会。
东方战略本着更新营销观念、树方全面的市场推广理念的原则，组织了大型的培训活动。
长年推行市场普遍关心的问题。
如在中国市场企业如何把脉营销全程？在中国市场企业如何精确把握广告诉求？企业如何在实战中实施最有效的广告创意策略与创意经管（经典案例分析）在中国市场企业如何运用市场推广这柄利剑？这些都是企业在推广过程中最重要也要最难把握的关键性问题，东方战略在这方面倾注了大量的心力。
实战营销与实战培训是紧紧相连的，没有实战营销就不需要实战培训。
刘永炬把实战的这两个环节把握的丝丝相扣，形成了系列化的行销教育的体系。