各国概况及采购习惯

各国概况及采购习惯⏹北美洲（美国），南美洲

⏹欧洲

⏹亚洲

⏹大洋洲

⏹非洲

北美洲主讲美国

北美洲（美国）：美国的贸易市场主要以犹太人为主。

大批量的价格要求有竟争力质量方面，通过认证的产品

更容易获得信赖，同时利润也比较高。但是找到更有优

势的供应商，他们就会换供应商。长期在中国采购的

进口商，在香港大都有办事处。北美洲的概况及进口商的采购习惯

南美主讲墨西哥一般量大的，价格一定要低。质量没特别高的要求

南美洲的海关比较严格，发送到南美的电子产品通常要从美国转运。

备注：墨西哥只有两家银行可以开信用证。一般都是

T/T 或是在线支付方式。

南美洲贸易商的采购特点

欧洲进口商注重认证，材质，风格，款式。

不注重产品重量。但很注重产品风格，款式，设计，

风格，质量和材质，以环保为主。

不注重验厂，但注重（环保认证，质量技术认证）

大部分欧洲买家会选择和中小型企业合作。他们的订

单数量小，但是要求高。他们会找一些用心帮他们起

版，用心帮他们改版的厂家合作。欧洲进口商，贸易商的采购习惯

中东市场两级分化严重, 价高-采购量小.量大的-价格特别低。一般他们是前T/T 或是现金。这和非洲国家一样。

中国人的商业习俗

中国是有着悠久的历史和深厚文化底蕴的国家。商业

活动多建立在关系和私人聚会上面。随着电子商务的

出现和普及，商务已经和国际化接轨。韩国，日本：

价格要高量属中等；全面质量要求，高品质，细节要

求高。买家一般会联系香港机构联系厂家。越南，老

挝菲律宾，孟加拉国等：采购量小，质量要求一般，

价格要低。亚洲商务人士的习俗和采购习惯

欧美，亚洲人士的职业装•

中东人士的着装

大洋洲主讲澳大利亚

大洋洲只有一个国家，那就是澳大利亚。澳洲的产品价格高，利润可观。要求也不像欧美那么高。一般下几次订单之后就用T/T 付款。大洋洲的商业习俗

非洲是一个发展潜力很大的市场非洲国家两级分化很严重：富有的特别富，穷的特别贫穷。一般非洲的大卖家都特别富有，同时也是特权阶级。非洲的诈骗犯也很多。所以一般都是前T/T 或是现金。非洲国家的商业