各国概况及采购习惯
各国买家特点
各国买家采购习惯及特点一、北美（美国）1、北美（美国），他们的主要贸易市场是以犹太人为主控制的，以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润会比中东的客户要好一些。
2、忠诚度不高：美国人很现实的，只要他找到比你价格更低的，就会和另外的工厂去合作。
3、以百货超市为较多（沃尔玛，JC等）4、中国香港有采购办处5、有配额要求6、注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）；7、通常用信用证（L/C），60天付款；二、南美1、量大价低、便宜就好，不要求质量2、没有配额要求，但有高额的关税；一般先走美国（相当于走私，避税）再转回国3、对厂家要求类似美国4、注意：墨西哥只有两家银行可以开信用证，其他不行；所有建议客户要求买家付现金（TT）三、欧州1、价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；（量小价高）2、不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。
3、较为分散，大多为个人品牌4、对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师；5、有品牌经验要求；6、忠诚度高7、通常使用的付款方式－L/C 30天或TT现金8、有配额9、不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力等；大部分是做OEM/ODM；大部分欧洲的买家下的订单相对较小，他们喜欢和中小型的工厂合作，因为如果找大厂合作，大厂未必会如中型厂那般重视他们的订单。
比如，如果大厂有些大客户下的单以十万件来计算，我们易贸通的欧洲买家下的单一款3千-- 5千件，大厂当然先赶完他们大客户的单，才会有时间照顾小订单。
所以大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作。
他们下的单三五千件，数量不大，但数量不大不代表他们没有要求，欧洲市场其实要求较高。
他们希望找一些会用心帮他们起版，用心跟他们改款的工厂合作。
四、东欧（乌克兰、波兰等）1、对工厂要求不高，采购量不大五、中东（印度）1、两极分化严重A、价高——最好的产品，采购量小B、价低——垃圾货（甚至是廉价；）2、一般地，建议要求买家付现金；3、（同非洲买家）六、亚洲（日、韩）1、价格也高，量属中等；2、全面品质要求（高品质、细节要求最高）3、要求极高，验货标准十分严谨，但忠诚度很高，一般合作过之后，通常都很少会再换厂。
世界各国买家采购周期和习惯汇总
世界各国买家采购周期和习惯汇总请选中您要保存的内容，粘贴到此文本框各国买家特点汇总美国美国人在待人接物方面，具有下述四个主要特点：第一、随和友善，容易接近。
第二、热情开朗，不拘小节。
第三、城府不深，喜欢幽默。
第四、自尊心强，好胜心重。
法国与英国人和德国人相比，法国人在待人接物上表现是大不相同的。
主要有以下特点：第一，爱好社交，善于交际。
没有社交活动的生活是难以想象的。
第二，诙谐幽默天性浪漫。
善于雄辩高谈阔论，好开玩笑，讨厌不爱讲话的人，对愁眉苦脸者难以接受。
第三，渴求自由，纪律较差。
与法国人打交道，约会必须事先约定，并且准时赴约，但是也要对他们可能的姗姗来迟事先有所准备。
第四，骑士风度，尊重妇女。
在人际交往中法国人所采取的礼节主要有握手礼、拥抱礼和吻面礼。
第五，自尊心强，偏爱“国货”。
在他们看来，世间的一切都是法国最棒。
与法国人交谈时，如能讲几句法语，一定会使对方热情有加。
bonjour白天好bongyuhe崩如（喝）jet'aime我爱你jedaim惹代木merci谢谢maihexiJeneparlepasfran?ais.我不说法语.热呐巴喝勒巴付航赛韩国一年之中两个比较大的节日是春节和中秋节，此外还有佛祖诞辰日，儿童节，圣诞节等也时假期。
日本12月29日--1月3日为全国休假日。
日本的假期一年之中也是均匀分配，每年全国性的放三天以上的长假只有一次是在五月初，日本人称为黄金周。
其他的传统假日包括，春分，秋分，儿童节，敬老节，勤劳互助节等。
泰国泰国传统的新年，即“宋干节”（“宋干”是梵语的译音），也叫“泼水节”，是公历的每年4月13日到16日。
德国德国人在待人接物所表现出来的独特风格，往往会给人以深刻的印象。
第一，纪律严明，法制观念极强。
第二，讲究信誉，重视时间观念。
第三，极端自尊，非常尊重传统。
第四，待人热情，十分注重感情。
必须指出的是，德国人在人际交往中对礼节非常重视。
与德国人握手时，有必要特别注意下述两点。
各国买家的采购习惯 文档
所谓知己知彼，方能百战不殆。
在外贸交易中，想要成功的完成订单，了解买家的采购习惯必不可少。
外贸企业离不开和各国买家打交道，熟悉了各国文化差异对于外贸合作中起到举足轻重的作用。
各国买家的采购习惯有什么样的差异？针对这个问题小编整理部门多年来与各国买家接触沉淀下的经验，以帮助供应商了解海外买家的特点，采购习惯和谈判风格等。
结合目前接触较多的7个国家买家习惯分享给大家。
一.印度喜欢best price,符合印度人的天性.供应商报价时印度买家会提醒,他们需要最好的价格。
印度人却越来越看重中国公司的服务能力\产品质量\以及RAD能力等。
传统买家居多,看厂时一定要看到公司机械在运转,眼见为实,才感觉放心。
对不同供应商的关注轻重点很明确,对前期资料收集时特别关注到的供应商就一定会去实地看厂。
对于样品的索取较多,特别是原材料方面。
外贸业务操作专业,对于有意向或者想再重点了解一下的供应商，洽谈完成后会要求留下PPT、视频及相关资料。
二．新西兰新西兰是一个非常悠闲的国家，买家喜欢供应商把什么事都搞定，所以供应商能力的强弱，是否了解新西兰市场，是否有一套成熟的配套推广方案，直接影响到新西兰的买家是否愿意合作！如果一个供应商能给一个新西兰买家提供“我给你很好的产品，这个产品好在哪里，我怎么去包装它，你可以用什么样的概念放在商店卖，后面该怎么做……”一条龙服务，这就是新西兰买家最欢迎的合作方式！对新西兰买家来说，新产品并不是现在要买的产品，因为新西兰的市场落后欧美的市场2-3年左右。
这些买家很多时候走的是COPY路线，拿着那些在欧美市场已经畅销了1-2年，而且也符合澳洲人民口味的东西，转到国内的供应商，寻找一个能提供最合理价格的供应商。
三．坦桑尼亚坦桑尼亚等非洲国家当地没有成熟的港口，很多物流公司也没有从中国到坦桑尼亚专门的航线，买家之前都是从迪拜等进口，因此从中国采购，会非常关注物流。
国家经济落后，网络不发达，资源比较稀缺，有些当地的大公司在本国甚至没有宣传途径，可能在本国的知名度不高，但是在相对发达的国家发展的反而成熟。
史上最全：各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯
史上最全：各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯买家特点 1 欧洲买家法国：大多性格开朗，分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。
他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。
北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。
不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。
（地中海）比利时 /荷兰 / 卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。
地中海除在海中有马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外，四周被大陆包围着。
在它的周围，有西班牙、法国、摩纳哥、意大利、波斯尼亚黑塞哥维那（波黑）、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦自治政府、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥等 19 个国家。
其它欧洲国家：（从西往东按顺序）西班牙、法国、摩纳哥、意大利、马耳他（岛）、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚黑塞哥维那、黑山、阿尔巴尼亚、希腊。
亚洲国家（地区）：（从北到南按顺序）土耳其、叙利亚、塞浦路斯（岛）、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦自治政府。
非洲国家：（从东到西按顺序）埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。
德国：自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。
英国：特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。
2 美洲买家北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。
谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。
与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。
南美：固执、个人至、闲散享乐、重感情。
商谈时要表现得善解人意。
同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证付款的观念极为淡薄。
由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用 L/C 时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。
外贸老人经验分享13-各国买家类型和商业习惯及报价技巧
买家类型各个国家的买家商业习惯报价技巧中之尾数报价方法顾名思义就知道是报价的末尾尾数报价方法即利用具有某种特殊意义的尾数或人们的“心理尾数”定价，尽量避免整数报价。
采用尾数报价方法一方面是针对人们对数字的心理，另一方面也是出于商业谈判技巧的需要。
如当一方采用整数报价方法时，往往难以使对方信服。
又比如利用一些民族或地方的风俗习惯，在报价或还价中使用当地人们特别偏好的数字，投其所好等。
1：印度不喜6、8喜单数，忌讳13中国眼里非常吉利的8，一些印度教教徒却认为很不吉利，印度作为一个多宗教信仰的国家，不同信仰的人会有不同的数字爱好。
比如印度的穆斯林人更喜欢6、7、8，而不少印度教教徒则不喜欢6和8，因为在印度占星术里，第6宫预示疾病，第8宫则代表死亡。
2：法国相信13能带来奇迹，喜欢7，13, 6，97对于法国人来说代表着幸运和祝福。
在圣经中，上帝创世在第7天进行休息；每个星期有7天，因此7代表着轮回、生命力和改变。
在宗教中，13是个不祥的数字，13在过去对法国人来说也代表着不幸和宿命。
但是由于13具有的神秘性，现在的法国人不再忌讳这个数字，反而认为这是一个能够给自己带来奇迹的数字。
这基于一个简单的道理：法国人相信平衡的理论，对于大多数人的不幸，往往对某个人是幸运的事情，而且很多人都相信这个人就是自己。
69对于法国人来说也是一个神奇的数字，因为6这个数字的发音和性类似，而9和新的发音类似；其次，6和9的形状很像代表男性和女性的符号，而6和9在一起肯定就表示性、和谐和生命的轮回。
从这个意义上来说，69很像我们中国的太极符号，阴阳和谐，生生不息。
3：韩国生活处处都有3 ，7不久前，韩国的一家调查公司进行了有关“韩国人最喜欢的幸运数字”的调查。
其结果颇让人感到意外。
在接受舆论调查的人当中35.1％喜欢7，而韩国人传统观念上的幸运数字3以20.2％屈居第二。
菲律宾7意味着“平安”4：菲律宾人，7和8是最幸运的数字。
欧洲买家特点、采购习惯、谈判风格
西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、列支敦士登公国和瑞士。
西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是和中国商人生意往来较多的地区之一。
1.德国有人说过：“在这个世界上有两个伟大的民族，一个是中国民族，还有一个就是日耳曼民族！”的确，一提起德国人，首先就会想到他们细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝不苟的态度。
1990年，联邦德国与民主德国合并为统一的德国，这使得德国更加强大。
从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨等个性，办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。
简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转。
德国买家的特点也非常鲜明。
（1）严谨、保守、思维缜密。
在谈判前做好充分周到的准备工作，不仅要知道谈判的议题、产品的品质和价格，而且对对方公司的经营、资信情况也会做性阿金周觅的研究和比较。
因此，与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于你的公司和产品的详细问题。
同时应该保证产品的质量问题。
（2）追求质量和试用鬼主意，讲究效率，关注细节。
德国人对产品的要求非常高，所以我们的供应商一定要注意提供优质的产品。
同时在谈判桌上注意要变现果断，不要拖泥带水，在交货的整个流程中一定要注意细节，随时跟踪货物的情况并及时反馈给买家。
（3）信守合同个，崇尚契约。
德国人素有“契约之民”的称号，他们对设计合同的任何条款都非常细心，对所有细节认真推敲，一旦签订合约就会严格遵守，按合同条款一丝不苟地执行，不论发生什么问题都不会轻易毁约。
所以和德国人做生意，也必须学会信守合同，如果供应商签了合同后，又出现要求更改交货期、付款期等条款的情况，那就是对德国人的大不敬了，这很有可能就是你和这位德国商人的最后一笔生意了。
2.英国英国是世界资本主义的发源地，也是最早进行工业革命的国家，曾经在世界上建立起经济、政治和军事霸权，号称“日不落帝国”。
史上最全：各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯
史上最全：各国买家的特点、谈判技巧、采购习惯1欧洲买家法国：大多性格开朗，十分健谈，天性浪漫，重视休闲，时间观念不强。
他们在商业往来或者社会交际中经常迟到或单方面改变时间。
北欧：朴实、谦恭稳重、按部就班、沉着冷静。
不善于讨价还价，喜欢就事论事，务实高效；非常注重产品的质量、认证、环保、节能等方面，重视程度高于对价格的关注。
(地中海)比利时/荷兰/卢森堡：稳重、计划性强，注重外表、地位和相互理解，讲信誉，商业道德高。
地中海除在海中有马耳他和塞浦路斯两个岛国和其他一些岛屿外，四周被大陆包围着。
在它的周围，有西班牙、法国、摩纳哥、意大利、波斯尼亚黑塞哥维那(波黑)、斯洛文尼亚、克罗地亚、黑山、阿尔巴尼亚、希腊、土耳其、叙利亚、黎巴嫩、巴勒斯坦自治政府、埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚和摩洛哥等19个国家。
其它欧洲国家：(从西往东按顺序)西班牙、法国、摩纳哥、意大利、马耳他(岛)、斯洛文尼亚、克罗地亚、波斯尼亚黑塞哥维那、黑山、阿尔巴尼亚、希腊。
亚洲国家(地区)：(从北到南按顺序)土耳其、叙利亚、塞浦路斯(岛)、黎巴嫩、以色列、巴勒斯坦自治政府。
非洲国家：(从东到西按顺序)埃及、利比亚、突尼斯、阿尔及利亚、摩洛哥等。
德国：自信、谨慎、保守、刻板、严谨、办事富有计划性，注重工作效率，追求完美。
英国：特别注重形式利益和按部就班，并且高傲、矜持，尤其男士给人以绅士的感觉。
2美洲买家北美：重视效率，珍惜时间，追求现实利益，重视宣传和外观形象。
谈判风格外向豪爽，自信甚至有些自傲，但是对待具体业务，合同会非常谨慎。
与美国买家谈判或者报价时需要特别注意，应该以整体对整体，报价要提供整套方案，考虑全盘。
南美：固执、个人至上、闲散享乐、重感情。
商谈时要表现得善解人意。
同时不少南美买家缺乏国际贸易知识，甚至对信用证付款的观念极为淡薄。
由于当地政局不稳，国内金融政策易变，所以和南美客户做生意用L/C时，要特别谨慎，同时，学会运用“本地化”策略，注重发挥商会、商赞处的作用。
外贸--各国采购商特点详解
各国采购商特点详解欧洲总体看：其实在我看来，欧洲地区的每个国家都具备单独的特点，没法统一成为欧洲地区，接触过很多，这种感觉最强烈。
尽管欧洲地区都有钱，但是给我的印象并不是最好的。
总结以下几点：1，排斥和优越感：因为国际地位高，欧洲客户给我们的感觉是高高在上，总带着有色眼镜看待中国工厂的。
几个我喜欢的市场：荷兰、波兰、法国、土耳其（我喜欢将他们归到欧洲地区）、英国、奥地利、比利时。
差不多这些国家是被我归为一类的，没有那么的排斥国内工厂，也不是特别挑刺。
意大利、德国等被我单独列出，属于次要地位。
尽管意大利客户比较多，也比较喜欢从中国进口，但是客户的性格本人不太喜欢。
很无理取闹？那没办法，感觉这东西是没法控制的。
不喜欢他们的傲慢、磨叽、事多单子小、很难信任人。
德国客户更不用说了，他们精湛的制造技艺，让他们对其他国家都不太看得上眼，所以更不用说made in China了，要求太烦人了，实在严谨得很。
2，不大气：虽然他们有钱，却不是最大方的。
要免费样品，且不付运费，让国内的一些工厂给惯坏了。
到目前为止，不止一个欧洲客户趾高气昂地和我说：你最好了解一下欧洲文化，如果你想把货物卖到欧洲来，那么你需要付出一定的成本，样品必须是完全免费的，运费也必须是你们自己承担，而且我们愿意接收已经代表我们很感兴趣了。
言外之意，他给我个机会，花钱给他寄样品，我应该感激涕零喽？样品运费自付，这是国际通则，起码的生意往来规则，不是代表着你是欧洲人就可以傲慢地要求我们求着你合作。
我们不是在begging for cooperation，而是looking for cooperation。
3，悠闲自在：还有一个特点：慢，或者可以称为悠闲。
这是他们的工作模式，和美国的悠闲不同，他们是连工作也很悠闲，感觉不到他们的紧迫和焦急，回复邮件慢、处理事情慢，慢悠悠地、悠闲自在地工作。
这应该和他们的生活方式有很大关系，去过欧洲旅游的应该都能深刻感觉到他们享受生活的那种惬意，在街头文化中的感觉更深刻。
外贸业务员必知：老外的采购习惯
外贸业务员必知：老外采购习惯很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。
百货公司买主（department store buyer)很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。
比较大的连锁百货如macy′s,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市常一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。
采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。
不大容易变换供货商。
大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。
连锁大型超商卖场（MART)-如沃尔马（WALMART,KMART..)等等，采购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。
开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。
小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。
品牌进口商（importer)-大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以OEM 方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。
目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。
进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。
可以透过他们的网站去了解他们的实力。
即使是小品牌，也有机会培养成大客户。
批发商（wholesaler)确定目标市常要细心选择美国进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。
这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。
全球政府采购市场简况
全球政府采购市场简况概述政府采购是指政府机关及其授权的机构和组织购买的各种货物、工程和服务的活动。
全球政府采购市场是指各国政府采购活动的总和，具有巨大的规模和影响力。
政府采购市场的规模和特点对于了解国际贸易和市场环境具有重要意义。
全球政府采购市场的规模全球政府采购市场规模庞大，据统计，全球政府采购市场占全球GDP的比重约为10%。
全球政府采购市场的总量约为4万亿美元，其中发达国家占大部分份额。
全球政府采购市场的主要参与方全球政府采购市场的参与方包括政府采购主体和供应商。
政府采购主体主要是各国政府机构和组织，供应商则是提供各种货物、工程和服务的企业和个人。
政府采购主体包括中央政府、地方政府、国有企业和其他政府授权的机构和组织。
供应商则涵盖了各个行业和领域，包括但不限于制造业、建筑业、金融业、信息技术和咨询服务等。
全球政府采购市场的特点1. 政府采购法律法规的重要性全球各国对政府采购市场都制定了相应的法律法规，以规范和管理政府采购活动。
政府采购法律法规的制定和执行对于保障政府采购市场的公平竞争、透明度和效率具有重要意义。
2. 政府采购市场的竞争性政府采购市场具有一定的竞争性。
政府采购主体在进行采购活动时，通常会向多家供应商发出邀请，并要求供应商提供竞争性的报价和方案。
这样可以促进市场竞争，提高采购效果。
3. 政府采购市场的透明度政府采购市场的透明度是指政府采购活动的过程和结果对外公开，以确保政府采购的公平、公正和公开。
透明度是保障政府采购市场的重要条件之一，也是各国政府采购法律法规的重要要求。
4. 政府采购市场的社会责任政府采购市场在满足政府采购需求的同时，也承担着一定的社会责任。
政府采购主体在选择供应商时，通常会考虑其社会责任、环保等方面的表现，并倾向于选择具有良好社会信誉和贡献的企业。
全球政府采购市场的趋势和挑战1. 数字化和智能化的趋势随着信息技术的发展，全球政府采购市场正朝着数字化和智能化方向发展。
国外采购商特点汇总
竞争意识。从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。 北美（美国），以批发量为主，一般采购量都比较大，要求的价格要非常有竞争力，但利润 会比中东的客户要高一些。 以百货超市为较多（沃尔玛，JC 等） 一般中国香港，广东，青岛等有采购办处 有配额要求 注重验厂、注重人权（工厂是否使用童工等）； 用信用证（L/C），60 天付款；或 T/T（电汇） 美国买家特点： 重视效率，信守时间，法律意识强。 谈判风格外向豪爽、自信甚至有些傲慢。 合同细节，具体业务谨慎，重视宣传和外观形象。 以整体对整体，提供整套方案来报价，考虑全盘。美国谈判人员喜欢先总后分，先定下总的 交易条件，再谈各项具体条件，全方面考虑。所以我们的供应商在报价时需要注意提供整套 方案来报，价格考虑全盘，如人民币升值、原材料上涨、退税下降等因素都要考虑进去，把 你的价格所含有的内容，以及在整个生产、交货流程中所考虑的问题，都可以说出来，这样 美国人也会认为你想得周到仔细，可以有力地促进订单的达成。 外贸入门篇——国外客户采购特点集合 外贸入门篇——国外客户采购特点集合 价格和利润都非常可观——但采购量普遍是以为多种款式、少量为主；（量小价高） 不注重产品重量，但却很注重产品风格、款式、设计、质量和材质，以环保为主。 较为分散，大多为个人品牌 对工厂的研发能力很注重，对款式要求很高，一般都有自己的设计师； 有品牌经验要求； 忠诚度高 通常使用的付款方式－L/C 30 天或 TT 现金 有配额 不着重验厂，注重认证（环保认证、质量技术认证等）；注重工厂的设计、研发、生产能力 等；大部分是做 OEM/ODM. 大部份的欧洲客户宁愿选择中型厂合作，欧洲市场要求较高。他们希望找一些会用心帮他们 起版，用心跟他们改款的工厂合作。 东欧（乌克兰、波兰等） 对工厂要求不高，采购量不大 西欧国家主要包括比利时、法国、爱尔兰、卢森堡、摩纳哥、荷兰、英国、奥地利、德国、 列支敦士登公国和瑞士。西欧经济在欧洲相对而言更加发达一些，生活水平很高，像英国、 法国、德国这几个世界大国都集中于此，西欧国家也是和中国商人生意往来较多的地区之一。 德国 一提起德国人，首先就会想到他们细致的手工业、精美的汽车制造、缜密的思维能力、一丝 不苟的态度。从民族特点来看，德国人具有自信、谨慎、保守、刻板、严谨等个性，办事富 有计划性，注重工作效率，追求完美。简而言之，就是做事雷厉风行，有军旅作风，所以看 德国人踢足球就感觉是一辆高精密的战车在运转。 德国买家的特点 严谨、保守、思维缜密。与德国人做生意，一定要在谈判前做好充分的准备，以便回答关于 你的公司和产品的详细问题。同时应该保证产品的质量问题。
不同国家买家的采购习惯.doc
不同国家买家的采购习惯非洲交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多要货急注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。
南非交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。
D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。
土耳其港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
美国交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低。
丹麦交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证这种支付方式。
此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承兑交单。
一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
但实际上，在钢铁和纺织系统却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。
任何违背交货期，导致延期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
葡萄牙港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。
西班牙交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日订单量：每次约订200 至1,000 多件注意事项：该国对其输入产品不收关税。
供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
联合国注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。
在建立起信誉的基础上争取进入短名单。
世界各国采购方式
读书破万卷，下笔如有神
世界各国采购方式
美国
竞争性招标(密封投标制)是美国传统的政府采购方式，要求投标人以
密封的方式进行投标。
1809 年通过立法要求政府采购采用密封投标的方式，使密封投标制成为政府授予合同的基本方式。
此后，公开竞争采购方式一直是美国政府采购的基本方式。
竞争性谈判1972 年美国国会政府采购委员会报告指出，竞争性谈判应当被确认为一种正常有效的方式。
此后，竞争性谈判在采购货物和服务中被广泛运用。
采购人通过“报价邀请书”，要求潜在的承包商提出计划，采购人单独和每一个报价可接受范围内的承包商进行谈判，选择成交承包商。
这种方法在采购高科技设备或者系统时，或者采购其他需要考虑价格以外因素的材料或者系统时被认为是最恰当的，同时为采购人评价承包商的技术实力提供了更好的机会。
其他采购方式在获得专业人员的服务和科研开发方面，采购机关采用的是另外一种竞争性方式，因为在这种范围内，对服务质量和专家专业水平的考虑要比竞争报价多一些。
此外，采购人证明所需要的产品或服务是一般公司不能提供的，并且在报请政府采购监管部门批准后，可以实行单一来源采购。
欧盟
欧盟有三种竞争性采购方式：公开招标采购方式、邀请招标采购方式、竞争性谈判采购方式。
公开招标所有采购人都可进行投标，采购人必须在接到投标申请后的6 天内将合同文件提供给有兴趣的投标人，而与合同有关的其他信息必须在
好记性不如烂笔头。
采购当前现状分析报告
采购当前现状分析报告引言采购作为企业运作中的重要环节，对企业业绩和成本控制起着至关重要的作用。
本报告将深入分析当前采购市场的现状，为企业采购决策提供参考。
一、市场概况1.1 行业发展趋势当前，全球经济不断发展壮大，各国之间的贸易日益频繁。
随之而来，采购市场也在不断扩大。
制造业、服务业等各个行业对原材料、设备和劳动力的需求量也越来越大。
1.2 市场竞争格局采购市场竞争激烈，市场上涌现了众多采购供应商，如制造商、批发商、供应链服务商等。
企业在采购过程中需要考虑市场价格、质量和供应能力等因素，以选择合适的供应商。
1.3 国内外采购市场对比国内采购市场主要集中在制造业和服务业领域，需求量大且多样化。
国外采购市场则更加国际化，供应链更加完善，对质量和标准要求较高。
二、采购过程中的挑战2.1 物流配送问题采购过程中，物流配送是一个关键问题。
供应商的配送能力和效率直接影响到企业的生产和交付能力。
确保物流配送的及时性和稳定性是一项重要的挑战。
2.2 质量控制问题企业在采购物资时需要考虑产品的质量，以确保产品能够满足生产和客户的需求。
然而，质量控制并非易事，需要企业与供应商建立良好的合作关系，进行有效的质量管理。
2.3 成本控制问题随着企业规模的扩大和市场竞争的加剧，成本控制成为企业采购过程中的关键问题。
企业需要在保证质量的前提下，寻找更优惠的价格，并与供应商进行有效的谈判，以实现成本的最小化。
三、采购的创新趋势3.1 电子采购的兴起随着信息技术的发展，电子采购在企业采购过程中扮演着越来越重要的角色。
通过使用电子商务平台，企业可以实现供应链的数字化管理，提高采购的效率和透明度。
3.2 数据分析在采购中的应用数据分析技术的发展，为采购决策提供了更多辅助手段。
企业可以通过分析历史采购数据，预测采购需求和价格趋势，优化供应链管理，降低采购成本，并提升供应商的选择能力。
3.3 环境可持续性考虑在当前社会对环境保护要求日益提高的背景下，企业在采购过程中需要考虑环境可持续性因素。
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（下）
做外贸一定要了解各个国家和地区的商业习惯（下）澳大利亚澳大利亚95%的居民是英国和其它欧洲国家移民的后裔，华裔和华侨约20万，98%的居民信奉基督教，其余信奉犹太教、佛教和伊斯兰教。
澳大利亚人办事认真爽快，喜欢直截了当，待人诚恳，热情，见面时喜欢热烈握手，称呼名字。
乐于结交朋友，即使是陌生人，也一见如故。
他们崇尚友善，并谦逊礼让，重视公共道德，组织纪律强，时间观念强，赴约准时并珍惜时间。
女性比较保守，接触时要谨慎。
做客可以赠送葡萄酒和鲜花。
澳大利亚人的饮食习惯、口味和英国人差不多。
菜清淡、不吃辣。
家常菜有煎蛋、炒蛋、火腿、脆皮鸡、油爆虾、糖醋鱼、熏鱼、牛肉等。
当地的名菜是野牛排。
澳大利亚人食量比较大，啤酒是最受欢迎的饮料，其中达尔文城的居民以喝啤酒闻名。
主食澳大利亚人愿意吃面,特别爱吃中国风味的清汤饺子,鸡、鸭、鸽、鱼、海鲜、猪牛肉,蛋类等也是他们喜欢的食品。
对煎、炒、炸等烹调方法制作的菜肴很偏爱,豆芽菜、西红柿、黄瓜、生菜、菜花等蔬菜,味精、酱、姜、胡椒粉是他们常用的调料品。
往往是邀请友人一同外出游玩，他们认为这是密切双边关第的捷径之一。
所以如果拒绝的话，会被他们理解成不给面子。
澳大利亚的基督教徒有“周日作礼拜”的习惯。
他们的这种作法“雷打不动”，所以要避免在这天和他们邀约。
在澳大利亚人眼里，兔子是一种不吉利的动利。
他们认为，碰到了兔子，可能是厄运将临的预兆。
澳大利亚人喜欢体育活动，游泳和日光浴是人们的僻好，如果有谁不会游泳，还会成为众人嘲讽的对象。
和澳大利亚人谈论跑马，是非常受欢迎的话题。
澳大利亚是一个讲求平等的社会，不喜欢以命令的口气指使别人。
这可能是世界上惟一的一个地区，在这里商人交易起来比在斯堪的纳维亚、中西美国和西加拿大更随意。
澳大利亚人认为许多美国人太关注基于教育程度和你在公司等级的财富和职位而带来的地位差异。
商务访问者应该尽量避免向澳大利亚人显示头衔和业绩。
任何自吹自擂和炫耀都会留下消极的印象。
不同国家地区买家习惯
买家类型不同国家买家采购习惯中东概况“中东”不属于正式的地理术语，在外贸领域，我们所说的中东地区主要是指狭义的阿拉伯国家地区，主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非，如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门、巴勒斯坦等国。
这些国家经济单一，绝大多数国家盛产石油，靠石油及石油制品的出口维持过敏经济，进口商品主要是粮食、肉类、纺织品以及运输工具、机器设备等。
由于受地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派、以部族为群。
他们家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔强，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。
他们喜欢做手势，以形体语言表达思想。
尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯、和经济力量方面存在较大差异，但作为整个阿拉伯民族来讲却有较强的凝聚力。
在阿拉伯国家，伊斯兰教一向被奉为国教，是除阿拉伯语以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。
阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气来谈论他们的信仰和习惯，嘲弄或模式他们的风俗。
中东地区买家的特点及应对方式主要如下。
（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守、节奏缓慢。
在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教信仰，尊重“真主阿拉”。
阿拉伯人的谈判节奏较缓慢，他们不喜欢通过电话来谈生意。
从某种意义上说，阿拉伯人的一次谈判只是同他们进行磋商的一部分，因为他们往往要很长时间才能做出谈判的最终决策。
如果外商为寻找合作伙伴前往拜访阿拉伯人，第一次很可能不但等不到自己期望的结果，还会被他们的健谈所迷惑，有时甚至第二次乃至第三次都接触不到实质性的话题。
遇到这种情况，要镇静有耐心。
一般来说，阿拉伯人看了某项建议后，会去证实是否可行，如果可行，他们会在适当的时候安排由专家主持的会谈。
如果这时你显得很急躁，不断催促，往往会欲速则不达。
因为闲散的阿拉伯人一旦感到你把他挤进了繁忙的日程中，他就很可能把你挤出他的日程。
不同国家商业习惯
买家类型不同国家买家采购习惯中东概况孟加拉“中东”不属于正式的地理术语，在外贸领域，我们所说的中东地区主要是指狭义的阿拉伯国家地区，主要分布在西亚的阿拉伯半岛和北非，如巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、约旦、科威特、黎巴嫩、阿曼、卡塔尔、沙特、叙利亚、阿联酋和也门、巴勒斯坦等国。
这些国家经济单一，绝大多数国家盛产石油，靠石油及石油制品的出口维持过敏经济，进口商品主要是粮食、肉类、纺织品以及运输工具、机器设备等。
由于受地理、宗教、民族等问题的影响，阿拉伯人以宗教划派、以部族为群。
他们家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔强，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。
他们喜欢做手势，以形体语言表达思想。
尽管不同的阿拉伯国家在观念、习惯、和经济力量方面存在较大差异，但作为整个阿拉伯民族来讲却有较强的凝聚力。
在阿拉伯国家，伊斯兰教一向被奉为国教，是除阿拉伯语以外阿拉伯民族的又一重要凝聚力量。
阿拉伯人非常反感别人用贬损或开玩笑的口气来谈论他们的信仰和习惯，嘲弄或模式他们的风俗。
中东地区买家的特点及应对方式主要如下。
（1）有家庭观念、重信义交情、固执保守、节奏缓慢。
在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任，而赢得他们信任的前提是必须尊重他们的宗教信仰，尊重“真主阿拉”。
阿拉伯人的谈判节奏较缓慢，他们不喜欢通过电话来谈生意。
从某种意义上说，阿拉伯人的一次谈判只是同他们进行磋商的一部分，因为他们往往要很长时间才能做出谈判的最终决策。
如果外商为寻找合作伙伴前往拜访阿拉伯人，第一次很可能不但等不到自己期望的结果，还会被他们的健谈所迷惑，有时甚至第二次乃至第三次都接触不到实质性的话题。
遇到这种情况，要镇静有耐心。
一般来说，阿拉伯人看了某项建议后，会去证实是否可行，如果可行，他们会在适当的时候安排由专家主持的会谈。
如果这时你显得很急躁，不断催促，往往会欲速则不达。
因为闲散的阿拉伯人一旦感到你把他挤进了繁忙的日程中，他就很可能把你挤出他的日程。
欧洲各国采购商特点
欧洲各国采购商特点欧洲各国采购商特点北欧买家：我看产品品质此区域包括瑞典、丹麦、挪威、芬兰等国。
北欧国家的人口密度较低，经济水平较高，生活较为富足，福利保障相对完善，尤其是丹麦、瑞典等国的人均GDP均居世界前列。
在北欧买家的心中，产品在质量、认证、环保、节能等方面的表现最为重要，其被关注程度甚至超过了价格因素。
北欧买家给人的感觉较为沉默寡言，不喜夸夸其谈，更不乐于讨价还价。
他们喜欢就事论事，以坦诚、务实、高效的态度进行谈判。
在这一过程中，北欧买家通常不会隐藏自己的观点，而是提出各种建设性方案，以求达到共赢之目的。
在面对北欧买家时，中国出口企业应在保证产品质量的前提下，积极提供环保节能的产品及包装，以满足其对高品质的要求。
同时，对于档次高、质量好、款式新的产品，北欧买家有时也会表现出更大的兴趣。
对此，中方业务人员应注意谈判的严谨和认真度，并着重提供相关认证等文件，由此打动北欧买家。
西欧买家：我有民族个性此区域包括英、法、德、比利时等国。
英国买家通常冷静持重，习惯按部就班，尤其看重试单的效果及订单的循序渐进，大买家多以家族企业为主。
因此，对待英国买家时，中方业务人员要注意耐心跟进订单，并保证试单的质量。
此外，英国人的绅士风度，常使其谈判人员受到自我形象定位的约束与限定。
对此，如果中方业务人员在谈判中以确凿的论据、有力的论证对其施以压力，很可能促使英方因担心丢面子等心理因素而放弃其不合理立场和要求，从而取得良好的谈判效果。
法国法国买家天性浪漫，重视本民族文化和语言，较为注重休闲。
在谈判的过程中，法国买家重视合同条款，思维灵活，讲究效率。
在同法国买家沟通前，相关业务人员要多了解法国文化，可在此后的沟通中投其所好，往往能够取得事半功倍的效果。
同时，法国买家还十分重视产品的美感及包装的精美程度。
此外，他们在穿戴上也很考究，往往认为衣着代表了一个人的修养和身份，因而稳重考究的着装也会产生更好的谈判效果。
德国与法国买家不同的是，严谨的德国买家不仅行事保守，思维也十分缜密，所以在同他们谈判前就要完成相关的准备工作。
不同地区的采购有哪些特殊规定
不同地区的采购有哪些特殊规定在当今全球化的经济环境下，采购活动不再局限于本地，而是跨越了不同的地区和国家。
然而，不同地区往往有着各自独特的法律法规、文化习惯和商业环境，这就导致采购活动需要遵循各种特殊规定。
了解并遵守这些规定，对于采购人员来说至关重要，不仅能够确保采购过程的合法性和顺利性，还能避免潜在的风险和纠纷。
首先，我们来看看欧美地区。
在欧洲，采购活动通常受到严格的法律监管。
例如，欧盟有一系列关于公共采购的指令，规定了公共部门在采购货物、服务和工程时必须遵循的程序和原则。
这些指令旨在确保采购过程的公平、透明和非歧视性。
对于超过一定金额的采购项目，必须进行公开招标，并且要在指定的媒体上发布招标公告。
此外，欧洲对于环保和劳动标准也有较高的要求。
在采购商品和服务时，供应商需要提供符合环保法规的证明，例如产品的碳足迹、可回收性等。
同时，供应商在劳动方面也必须遵守相关的法律法规，如保障工人的最低工资、工作时间和劳动条件等。
美国的采购规定同样复杂多样。
在联邦层面，有《联邦采购条例》等法规来规范政府部门的采购行为。
对于涉及国家安全和敏感技术的采购项目，有着更为严格的审查和限制。
例如，对于来自某些特定国家的供应商，可能会受到额外的审查或者被禁止参与某些采购项目。
此外，美国在知识产权保护方面也非常重视，采购的商品和服务必须符合相关的知识产权法规。
接下来，我们将目光转向亚洲地区。
在日本，文化和商业习惯在采购中起着重要的作用。
日本企业通常非常注重长期合作关系，采购决策往往不仅仅基于价格，还会考虑供应商的信誉、质量和服务。
在法律方面，日本对于产品质量和安全有着严格的标准，特别是在食品、药品和电子产品等领域。
中国作为世界第二大经济体，采购领域的规定也在不断完善和发展。
在政府采购方面，有《中华人民共和国政府采购法》及其实施条例等法律法规，明确了采购的方式、程序和监督管理等方面的要求。
对于国有企业的采购，也有相应的内部管理规定和监管机制。
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各国概况及采购习惯⏹北美洲（美国），南美洲
⏹欧洲
⏹亚洲
⏹大洋洲
⏹非洲
北美洲主讲美国
北美洲（美国）：美国的贸易市场主要以犹太人为主。
大批量的价格要求有竟争力质量方面，通过认证的产品
更容易获得信赖，同时利润也比较高。
但是找到更有优
势的供应商，他们就会换供应商。
长期在中国采购的
进口商，在香港大都有办事处。
北美洲的概况及进口商的采购习惯
南美主讲墨西哥一般量大的，价格一定要低。
质量没特别高的要求
南美洲的海关比较严格，发送到南美的电子产品通常要从美国转运。
备注：墨西哥只有两家银行可以开信用证。
一般都是
T/T 或是在线支付方式。
南美洲贸易商的采购特点
欧洲进口商注重认证，材质，风格，款式。
不注重产品重量。
但很注重产品风格，款式，设计，
风格，质量和材质，以环保为主。
不注重验厂，但注重（环保认证，质量技术认证）
大部分欧洲买家会选择和中小型企业合作。
他们的订
单数量小，但是要求高。
他们会找一些用心帮他们起
版，用心帮他们改版的厂家合作。
欧洲进口商，贸易商的采购习惯
中东市场两级分化严重, 价高-采购量小.量大的-价格特别低。
一般他们是前T/T 或是现金。
这和非洲国家一样。
中国人的商业习俗
中国是有着悠久的历史和深厚文化底蕴的国家。
商业
活动多建立在关系和私人聚会上面。
随着电子商务的
出现和普及，商务已经和国际化接轨。
韩国，日本：
价格要高量属中等；全面质量要求，高品质，细节要
求高。
买家一般会联系香港机构联系厂家。
越南，老
挝菲律宾，孟加拉国等：采购量小，质量要求一般，
价格要低。
亚洲商务人士的习俗和采购习惯
欧美，亚洲人士的职业装•
中东人士的着装
大洋洲主讲澳大利亚
大洋洲只有一个国家，那就是澳大利亚。
澳洲的产品价格高，利润可观。
要求也不像欧美那么高。
一般下几次订单之后就用T/T 付款。
大洋洲的商业习俗
非洲是一个发展潜力很大的市场非洲国家两级分化很严重：富有的特别富，穷的特别贫穷。
一般非洲的大卖家都特别富有，同时也是特权阶级。
非洲的诈骗犯也很多。
所以一般都是前T/T 或是现金。
非洲国家的商业。