国外工业采购类网站调查(精)

Kellysearch产品及服务
• Kellysearch首页有着类似Google一样的 简洁入口和搜索条。 • 直接搜索结果是产品目录链接，包含匹配 的供应商数量。 • Kellysearch提供的广告产品是在搜索结 果右侧投放独立展示广告，下接来自其它 搜索引擎的赞助商广告。此外， Kellysearch还销售产品目录页面的顶部 位置等广告。
www.kellysearch.com
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Kellysearch隶属于Reed Elsevier集团 Reed是一间全球最大的B2B信息管理公司。总公司是英国的Reed Elsevier及荷兰的Reed Elsevier NV。分别在伦敦、纽约及荷兰上市。市值各为130亿美元。 Reed Elsevier NV 1903年在Amsterdam成立，Reed Elsevier1894年在伦敦。集团全年营业额 近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。 业务主要包括商业展览，杂志及书本发行，行业网站及信息及最新的B2B网站。 Reed是全球最大的商业展览公司，全年安排460个展览会，覆盖52个不同行业，每年参展商9 万家，总买家入场人数550万，包括建材、电子、电讯、科技、出版印刷、运动、家庭用品等 行业。 自1998年开始，集团开始大力发展网上杂志及行业网站，供专业人士使用。集团现有超过100 个行业网站，提供实时行业讯息。 集团全年营业额近100亿美元，在全球180个国家设有办事处。员工人数达36,300人。 关于kellysearch.com 在2000年开始，集团凭借举办460多展览会、10000多本期刊杂志、100多个行业网站和550多 万买家等诸多优势资源，并整合Kelly Directory黄页，开始发展全球B2B网站； Kellysearch.com，现每个月有超过200万次搜寻，是欧美国最大的B2B网站，alexa全球排名 11322 ； Kellysearch目前收录了全球200多万公司信息和1000多万产品信息，成为全球采购商最青睐的 采购工具网站； Kellysearch最新发起catalog on-line项目，可以将全球企业的公司宣传册和产品手册直接放置 在网站上，供全球采购商查找和浏览。
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Thomasnet用户基本特征及角色
• • • • • 46岁 男性 职位或职责为工程师 有过2.5次工作经历 在团队环境下工作 作为thomasnet或 IEN用户已有7年时间 • 对超过20类的工业产 品采购有影响力 69% 50% Recommend 推荐权 Specify 指定权
托马斯与其他推广机构的区别
• 专业的工业推广媒体：托马斯的用户基本都是工业采购决策人，11200种 的分类满足专业买家需求。国内推广机构是帮助供应商向买家推销产品； 托马斯公司是买家个人（现任采购决策者）直接向托马斯索取供应商资料 （国际BPA认证）。 其他推广机构无法在全球拥有强大的影响力；托马斯在世界工业领域服务 了109年。 其他推广机构因为影响力小、历史短，无法吸引大量的优质买家；托马斯 长期的合作伙伴包括世界五百强工业企业的绝大部分，如GE、Bosch、 ITW、BMW、Toyota、Honda、Adam Opel、Honeywell、SKODA、 Eaton、SIEMENS、PHILIPS、DOWING、3M、Airbus、Boeing、等。 参与采购的买家超过971.41万。每年创造的采购量以万亿美金计。 国内媒体无法承担工业产品海外市场的推广任务，其推广效果不明显，因 为其无法在全球范围内短时间积累大量的、优质的买家，并且国内媒体不 了解当地买家采欧购习惯和阅读习惯，托马斯每年会有专门的读者服务部 来调查买家的各种习惯，提供最适合的出版物。 托马斯服务于世界工业买家采购供应链，2002年在世界供应链采购供应 商服务方面获得世界第一名的地位，且Yahoo最初的工业数据库是托马 斯提供的。
国外工业采购类网站调查及分析
• 目前国际上最知名的工业采购网站主要有 三家： • www.thomasnet.com （www.thomasglobal.com） • www.kellysearch.com • www.globalspec.com
www.thomasnet.com4300
• 托马斯出版公司成立于1898年，是目前世界上历史最悠久的工业 媒体公司，同时也是规模最大的工业产品推广机构。 • 目前，托马斯旗下拥有54套产品，在全球29个国家拥有自己的子 公司，员工逾万名， • 一百多年来，托马斯出版公司一直致力于帮助工业类出口企业开 拓国际市场，在国际产品推广的领域处于领袖地位。托马斯旗下 的具有百年历史的Thomas Register www.thomasnet.com，目 前是美国商务部官方的工业年鉴，被称赞为北美工业圣经。 • www.thomasnet.com网站主要为在美国注册的本土企业服务， alexa排名4300。2006年网站销售额是4亿6千万美元。 • www.thomasglobal.com定位为全球工业产品与服务的垂直搜索引 擎，包含来自28个国家的近70万家工业企业；超过11000种工业 产品/服务信息，拥有9714010位工业买家，帮助企业快速实现全 球范围内的产品推广。 Alexa排名53605。
42% 54%
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Approve 批准 权 Team-Buy 团 队购买权 Purchase 直接 购买权
Thomasnet产品及服务
• ThomasNet为企业提供的主要广告产品包括：固定价 格的目录广告和行业新闻广告。目录广告可以提升产品 在行业目录中的曝光率。要进一步提高广告可见度，还 可以购买排名积分，购买越多排名积分，广告排名越高。 • 行业新闻广告就是在客户免费发布的新产品信息构成的 RSS新闻源中，以赞助商链接的形式显示付费客户的 产品信息和展示性广告。赞助商链接广告同样显示于客 户订阅的Email商情通知邮件中。 • ThomasNet.com同时还为供应商提供一些实用的内容 解决方案，供应商可以将它们整合到自己的公司网站上， 为买家带来更大的便利，如目录导航（Catalog Navigator）解决方案让产品供应商方便地自动生成产 品在线目录。