“莫高”冰葡萄酒整合营销策划大纲
葡萄酒的市场推广方案策划
葡萄酒的市场推广方案策划摘要葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，在当今市场竞争激烈的情况下，如何推广葡萄酒品牌并吸引更多消费者的注意成为了品牌经理和市场专家们共同面临的挑战。
本文将提出葡萄酒市场推广方案策划，包括目标市场分析、品牌定位、宣传传媒选择、推广活动设计以及市场监测等几个方面。
1. 目标市场分析对于葡萄酒品牌而言，明确定义目标市场是一个关键步骤。
根据市场调研结果，我们将目标市场定位为中等收入人群，年龄在25岁至45岁之间的城市白领和成功职业人士。
他们对品味有要求，喜欢文化活动和社交聚会，追求个性化消费体验。
2. 品牌定位品牌定位是推广活动成功的基础，我们将通过以下方式对葡萄酒品牌进行定位：- 强调品质：强调葡萄酒的高品质和精致工艺，与消费者分享葡萄酒世界的精彩故事。
- 强调文化：将葡萄酒与艺术、音乐、文学等文化元素结合，营造出独特的消费体验。
- 强调社交：鼓励消费者在社交场合品尝葡萄酒，强调葡萄酒与友谊、团圆的关联。
3. 宣传传媒选择选择正确的宣传传媒可以提高推广效果。
针对目标市场的特点，我们将采取以下宣传传媒形式：- 社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上分享葡萄酒品牌的故事和相关知识，并与消费者进行互动。
- 线下活动：与高端餐厅、艺术展览、音乐演出等合作举办葡萄酒品鉴会或葡萄酒文化沙龙活动，吸引潜在消费者。
- 媒体合作：与时尚杂志、艺术文化节目等媒体进行合作，通过专访、广告等方式提高品牌知名度。
4. 推广活动设计设计有吸引力和创新的推广活动是吸引目标市场眼球的关键。
我们将设计以下推广活动：- 葡萄酒品鉴会：邀请著名葡萄酒品牌大师和消费者一起品尝和评价不同类型的葡萄酒，并分享品鉴心得。
- 葡萄酒文化节：举办葡萄酒文化节，邀请著名文化人士、音乐家和艺术家参与，通过音乐、文学、艺术等方式展示葡萄酒的魅力。
- 社交媒体活动：设计有趣的葡萄酒知识有奖问答、摄影比赛等活动，提高品牌在社交媒体上的曝光度。
葡萄酒营销策划方案范本（二篇）
葡萄酒营销策划方案范本一、业务员的配备：1.以细分的___个区域为原则，招收___名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择;选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如___、___等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“___红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“___红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据___地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“___红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
葡萄酒营销策划word方案
葡萄酒营销策划word方案一、背景分析葡萄酒是一种古老而深受欢迎的饮品，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，葡萄酒消费市场正在逐渐壮大。
对于葡萄酒企业来说，如何制定有效的营销策划方案，提高产品竞争力，吸引更多消费者成为一个关键问题。
二、目标市场分析1. 市场细分：根据消费者的不同需求和偏好，将市场细分为高端消费市场、中端消费市场和低端消费市场。
2. 目标市场：本次策划的目标市场是中端消费市场。
这个市场消费能力较强，对于产品质量和品质要求较高，但对价格相对敏感。
三、目标设定1. 销售目标：在一年内，实现销售额增长30%，市场份额增加10%。
2. 品牌目标：树立品牌形象，提高消费者对品牌的认可度和好感度。
3. 市场目标：占领中端消费市场，提高市场份额，建立良好的品牌声誉和市场口碑。
四、策略规划1. 产品策略（1）丰富产品线：根据中端消费者的需求研发不同口味、不同陈年的葡萄酒产品，满足消费者多元化的口味需求。
（2）产品品质保障：确保葡萄酒产品的品质，并通过认证和奖项等方式进行宣传，提高消费者对产品品质的信任度。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，争取在维持利润的同时，降低产品价格，增加产品的性价比。
（2）促销折扣：定期进行促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）建立自有渠道：与酒吧、餐厅等建立合作关系，以自有渠道销售产品，提高产品的曝光率和销售量。
（2）拓展线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道进行销售，提高葡萄酒品牌的知名度和影响力。
4. 促销策略（1）举办品鉴活动：定期举办葡萄酒品鉴活动，邀请消费者和专业人士参加，提高产品的知名度和认可度。
（2）赠品促销：定期赠送礼品或小样，增加产品的试用率，吸引消费者进一步购买。
5. 品牌策略（1）打造品牌形象：通过宣传和广告等方式，打造葡萄酒品牌形象，凸显产品的高雅与品质。
莫高葡萄酒播策划
莫高葡萄酒播策划莫高葡萄酒是世界上最受欢迎的葡萄酒之一，产自葡萄牙的多瑙河畔。
它以其优质的口感、独特的风味和悠久的历史而闻名于世。
作为一款著名的葡萄酒品牌，我们计划通过下面的一系列举措来推广和宣传莫高葡萄酒。
1. 品鉴会和推广活动：我们将举办一系列莫高葡萄酒品鉴会和推广活动，邀请消费者、餐厅业主和葡萄酒爱好者参与。
在品鉴会上，我们将向参与者介绍莫高葡萄酒的制作过程、特点和风味。
同时，我们也会与餐厅合作，推出莫高葡萄酒与美食搭配的特别菜单，吸引更多人品尝和购买。
2. 社交媒体推广：我们将利用社交媒体平台的广泛覆盖和影响力来推广莫高葡萄酒。
我们将定期发布关于莫高葡萄酒的内容，包括介绍葡萄酒的历史、酿造技巧、葡萄种植地等等。
此外，我们也将与著名葡萄酒博主和意见领袖合作，进行合作照片展示和推荐。
通过这些方式，我们希望能够扩大莫高葡萄酒的知名度和影响力。
3. 与餐厅合作：我们将积极与高档餐厅和酒店合作，在他们的餐单上推出莫高葡萄酒。
我们将与厨师合作，研发与莫高葡萄酒相配的美食，以增添顾客的用餐体验。
同时，我们将与餐厅联合举办莫高葡萄酒的推广活动，包括品鉴会、晚宴等等，以吸引更多消费者尝试和购买莫高葡萄酒。
4. 参展和赞助：我们将积极参加国内外葡萄酒慕尼黑等一系列知名葡萄酒展览会，以展示莫高葡萄酒的独特魅力。
通过展览和参展，我们将与潜在消费者建立联系，增加莫高葡萄酒的知名度和销量。
此外，我们也会考虑赞助一些与葡萄酒相关的活动，比如葡萄酒展览、文化节等等，以提升品牌形象和知名度。
通过以上一系列的策划和推广活动，我们希望能够进一步扩大莫高葡萄酒的市场份额，并使更多的消费者了解和喜爱这款优质的葡萄酒。
同时，我们也将通过创新和提高产品质量，不断满足消费者对莫高葡萄酒的期待和需求。
很高兴您对莫高葡萄酒的推广活动感兴趣。
以下是我为您提供的关于莫高葡萄酒的相关内容。
5. 葡萄园旅游：莫高葡萄酒的成功离不开它产自的优质葡萄园。
葡萄酒宣传策划书3篇
葡萄酒宣传策划书3篇篇一葡萄酒宣传策划书一、策划书名称葡萄酒宣传策划书二、活动背景随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始注重品质生活，葡萄酒作为一种高雅的饮品，受到了越来越多人的喜爱。
但是目前市场上的葡萄酒品牌众多，竞争激烈，如何让消费者了解和认可我们的葡萄酒品牌，成为了我们需要解决的问题。
三、活动目的1. 提高葡萄酒品牌知名度和美誉度。
2. 增加葡萄酒的销售量。
四、活动主题品味自然，享受生活——[葡萄酒名称]葡萄酒五、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]六、活动内容1. 品酒会：邀请专业的品酒师为消费者讲解葡萄酒的知识和品鉴方法，让消费者更好地了解葡萄酒。
同时，在品酒会现场设置葡萄酒展示区，让消费者可以近距离地欣赏和了解葡萄酒。
2. 促销活动：在活动期间，推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买葡萄酒。
3. 抽奖活动：在活动期间，购买葡萄酒的消费者可以参加抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品。
4. 文化活动：举办与葡萄酒文化相关的活动，如葡萄酒知识讲座、葡萄酒文化展览等，增加活动的趣味性和知识性。
七、广告宣传1. 在电视、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 在社交媒体上发布活动信息，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 制作宣传海报、传单等宣传品，在活动现场和周边地区进行发放。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 广告宣传费用：[X]元3. 品酒师费用：[X]元4. 促销活动费用：[X]元5. 抽奖活动奖品费用：[X]元6. 其他费用：[X]元7. 总预算：[X]元九、效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动的参与人数、销售量、品牌知名度和美誉度等方面。
2. 收集消费者的反馈意见，了解消费者对活动的满意度和建议，为今后的活动提供参考。
3. 对活动的成本进行核算，分析活动的经济效益，为今后的活动策划提供依据。
莫高葡萄酒整合传播策划(PPT 48页)
葡萄酒传播策划
小结
结合以上资料和对莫高现状的了解，分析得出：
品牌状况：
• 目前莫高品牌处于品牌的第二阵营的纷争之（第一阵营 以由长城和张裕构成）
• 品牌呈现的不足：A、品牌形象不具体，难于识别和记 忆； B、终端的暴露度少；C、形象推广力弱
• 良好的外观设计也可增强产品的吸引力，绝大部分国 产品在包装上乏善可陈。
• 工薪阶层选购葡萄酒时关注的依次是：内在质量、品 牌、价格。相对高收入层而言，由于工薪阶层收入偏 低，因此，除内在质量及品牌外，价格成了购物一个 较重要的考察因素。
葡萄酒传播策划
SWOT分析
优势（S） ·莫高有一定自身资源为品牌创造潜力条
葡萄酒传播策划
莫高葡萄酒 X年整合传播策划
西安麦道广告公司
葡萄酒传播策划
目录
一、市场分析 二、行销策划 三、媒体投资
葡萄酒传播策划
葡萄酒市场概况
A、红酒市场容量大幅度扩张
近年来，我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展，2000年上 半年，全国葡萄酒产量比上年同期增长13.1％，行业销 售收入同比增长16％，利税总额同比增长28％。
干白 14.4 18.4 6.3 26.5 21.4 9.1 11.1 10.1 5.9 7.4 13.6
甜型 15.5 15.3 12.5 8.8 21.4 9.1 33.3 15.7 11.8 14.8 18.2
其它 0.5
0 0 0 0 0 0 1.1 5.9 0 0
葡萄酒传播策划
西安葡萄酒消费者分析
0
0
4.4
7.8
0
1.4
6.8
4.1
0
2.1
2.1
8.3
0
葡萄酒营销策划方案-精选范文
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、xxxx的企业背景及其商品特点三、xxxx在四川销售的威胁及机会四、xxxx的市场目标五、xxxx的商品概念架构六、xxxx活动企划（一）、诉求对象文秘114版权所有（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创意表现（五）、活动安排（六）、S.P战略（七）、媒体支持（八）、活动预算(含媒体预算)七、xxxx活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了20xx 年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
（烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措）这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
葡萄酒营销策划方案
葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案1一、目的：中秋节前后的.大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
零售促销：购买某某两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（568-288）x2-35=245元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（188-80）x2-25=191元）购买波尔两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（168-85）x2-25=141元）购买两支，赠双支红酒礼盒1个；（利润（88-48）x2-25=55元）购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为10元，原木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。
莫高葡萄酒营销策划方案
莫高葡萄酒营销策划方案1. 市场分析1.1 宏观环境分析葡萄酒行业在中国市场具有较高的潜力和市场竞争力。
近年来，葡萄酒消费市场呈快速增长态势，消费者对葡萄酒的需求不断增加。
同时，随着人们生活水平的提高，对高品质葡萄酒的需求也在逐步增长，引领了市场的发展。
1.2 市场细分根据葡萄酒消费者的特点和需求，将市场细分为以下几个主要群体：1.2.1 入门级消费者：对葡萄酒了解较少，价格敏感，追求性价比。
1.2.2 中端消费者：对葡萄酒有一定了解，注重酒的品质和口感，对价格也有一定承受能力。
1.2.3 高端消费者：对葡萄酒有较深的了解，追求高品质葡萄酒的口感和品味体验，对价格较为宽松。
2. 品牌定位2.1 品牌定位目标莫高葡萄酒的品牌定位目标是以高品质的葡萄酒产品为基础，面向中高端消费者市场，打造成为中国市场著名的进口葡萄酒品牌。
2.2 品牌识别与形象莫高葡萄酒的品牌识别和形象应该注重包装、标志和宣传，以传达品牌的高品质和独特性。
品牌识别和形象的设计要符合中国市场的审美和消费者的消费习惯，同时也要具有国际化的元素，以便引起消费者的共鸣。
3. 产品策略3.1 产品定位根据市场细分的结果，莫高葡萄酒的产品定位应该面向中高端消费者市场。
产品包括红葡萄酒、白葡萄酒和气泡酒等多个品种，满足消费者对不同口味的需求。
3.2 产品质量控制莫高葡萄酒应该注重产品质量的管控和提升，确保每一瓶葡萄酒都具有高品质的口感和风味。
通过严格的质量控制体系，确保产品的稳定性和一致性。
4. 渠道策略4.1 渠道选择莫高葡萄酒的渠道选择应该根据目标市场的消费者特点和消费习惯进行调研，选择合适的销售渠道。
主要的销售渠道包括专卖店、超市、酒吧、餐厅和网络销售等。
4.2 渠道管理对于不同的销售渠道，莫高葡萄酒需要制定相应的渠道管理策略，包括渠道合作伙伴的选择、培训和激励机制的建立等。
同时，还需要加强对销售渠道的监控和管理，确保产品的品质和售后服务等。
冰葡萄酒的营销方案
冰葡萄酒的营销方案1、冰酒发展状况介绍冰葡萄酒是葡萄酒中的精品，有“液体黄金”之称。
其口感滑润、甜美醇厚、冷藏后饮用沁人心肺、甘洌爽口、其色如金、香如甘橘、沾滑润肺，入口后久久留香。
冰酒最初于1794 年诞生在德国的弗兰克尼（Franconia），一场突如其来的霜害，使成片的葡萄冰冻在枝头上，为了挽回一些损失，酿酒师将小心采摘的冰冻葡萄压榨，并按当地传统方式发酵酿酒，却意外发现酿出的酒不但酒体饱满，而且爽口、清新，甜而不腻，果香沁人心脾，为了庆祝这个伟大的发现，将酒命名为“冰酒”。
冰葡萄酒的出汁率只有10%－20%，足见其稀有珍贵，而且口感、品质及营养价值皆比一般葡萄酒优秀，是葡萄酒中的“极品”。
因此，冰葡萄酒成为世界上最昂贵的酒种之一。
冰葡萄酒于2000 年才传入我国，比一般葡萄酒“迟到”了几十年，但它站在葡萄酒的肩膀上，很快就在葡萄酒的高端市场脱颖而出。
国内冰酒主要分为三大类：一是原装进口以传统工艺酿造的正宗冰酒，主要来自加拿大、德国等国家，品牌代表象加拿大的云岭冰酒、德国的蓝冰王等；二是国内冰酒非原装进口的冰酒，或是从冰酒生产国进口原料，在国内灌装的冰酒产品，或是采用科学方法，通过人工冷冻葡萄，甚至是冷冻葡萄汁，用萃取浓缩汁液的办法来制造冰酒；三是我国企业推出的品牌，比如张裕的黄金冰谷、祁连冰酒、通化雅仕樽冰酒、莫高冰酒、亚洲红的太阳谷冰酒等。
目前冰酒消费在广东、福建、江苏、台湾、香港等地已成时尚。
2、行业内现有竞争者的竞争冰酒市场是刚刚培育起来的高档葡萄酒市场，大部分冰酒行业中的企业，相互之间的利益是紧密相连的。
作为企业整体战略的一部分的各企业竞争策略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施的过程中，就必然会产生16 冲突和对抗的现象。
这种冲突和对抗，就构成了现有企业之间的竞争。
这种竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争的强度与许多因素有关。
葡萄酒类营销策划方案范文
葡萄酒类营销策划方案范文我. 概述1. 背景葡萄酒是一种古老而充满魅力的酒类。
随着人们对美食和饮食文化的关注增加，葡萄酒在全球范围内的需求也在增长。
然而，在这个竞争激烈的市场上，品牌的地位和销售额都面临挑战。
因此，本营销策划方案旨在提供一套行之有效的策略和措施，以帮助葡萄酒品牌在市场上取得成功。
2. 目标本营销策划方案的主要目标是在竞争激烈的葡萄酒市场中增加品牌的知名度和销售额。
通过与消费者建立情感联系，提供高品质的产品和卓越的客户体验，品牌将能够吸引更多的消费者并保持忠诚度。
3. 研究方法为了制定本营销策划方案，我们将采用以下研究方法：- 市场调研：了解目标市场的特点、消费者行为和竞争状况。
- 客户调研：了解目标客户的需求、喜好和购买习惯。
- 数据分析：通过分析市场和客户调研数据，确定机会和趋势。
二. 市场分析1. 目标市场本营销策划方案的目标市场为年轻的都市白领阶层，他们对生活品质有较高要求，愿意花费在高品质产品上。
他们对葡萄酒有兴趣，并且有一定的知识和经验。
2. 市场趋势以下是目标市场的一些重要趋势：- 健康饮食：越来越多的人开始重视健康饮食，红酒被认为是一种健康的饮品。
- 品牌意识：消费者对品牌的重视程度增加，他们倾向于购买知名品牌的产品。
- 社交媒体影响：社交媒体平台在年轻一代中十分流行，通过社交媒体进行品牌推广具有很大潜力。
三. 竞争分析1. 主要竞争对手以下是目标市场主要竞争对手的分析：- 品牌A: 该品牌在市场上拥有很高的知名度，但价格较高，主要面向高端市场。
- 品牌B: 该品牌的价格适中，但品牌知名度较低。
- 品牌C: 该品牌在年轻一代中颇受欢迎，致力于与消费者建立情感联系。
2. 竞争优势通过市场调研和分析，我们发现以下竞争优势：- 优质的产品品质：品牌的葡萄酒是由优质的葡萄酒庄酿造的，具有独特的风味和口感。
- 独特的品牌故事：品牌有一个独特而有吸引力的品牌故事，可以与年轻消费者建立情感联系。
某冰酒营销模式和品牌规划方案
线上推广
01
利用社交媒体、网络广告和冰酒论坛等渠道，提高品牌知名度
和曝光率。
线下活动
02
组织品酒会、冰酒文化讲座和体验活动等，吸引潜在客户和增
强品牌忠诚度。
合作伙伴关系
03
与酒店、餐厅和零售商建立合作关系，扩大销售渠道和市场份
额。
客户关系管理
建立客户档案
记录客户的购买记录、偏好和联系方式等，以便更好地了解客户 需求。
线上商城
建立官方线上商城，提供在线选 购、支付和配送服务，满足消费 者便捷购买需求。
间接销售渠道
零售商合作
与高端超市、百货商场和酒店等零售 商合作，将冰酒纳入其商品目录，扩 大销售覆盖面。
经销商网络
发展各地经销商，拓展区域市场，提 高产品覆盖率。
合作伙伴关系
品牌联名
与其他高端品牌进行联名合作，共同推广活动，扩大品牌影 响力。
THANKS
谢谢您的观看
时尚感形象
将某冰酒与时尚元素相结 合，通过包装设计和宣传 推广，打造时尚感强烈的 品牌形象。
健康生活形象
强调某冰酒的健康属性， 将其与健康生活方式相联 系，塑造健康生活的品牌 形象。
目标消费群体
高收入群体
健康意识强的人群
将某冰酒的目标消费群体定位为高收 入群体，如企业家、高管、白领等， 以满足他们对高品质生活的追求。
经济波动和政策调整可能影响消 费者购买力和消费习惯，对冰酒 市场产生影响。
冰酒作为一种季节性较强的产品 ，可能面临淡季市场需求不足的 风险。
竞争风险
竞争对手的策略调整
竞争对手可能采取价格战、促销战等手段抢占市场份额，对冰酒品 牌造成威胁。
新兴品牌的涌现
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）
葡萄酒营销策划方案（通用3篇）葡萄酒营销篇1一、葡萄酒的市场概况1、目前市场及消费趋势我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。
20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。
葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。
20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。
我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。
特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。
年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。
消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。
就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒营销策划书
葡萄酒营销策划书字数：1500字引言：葡萄酒是一种古老而珍贵的饮品，以其独特的风味和优雅的氛围而闻名于世。
本文将探讨葡萄酒营销策划的重要性，并提出一套基于市场需求和消费者喜好的可行策略。
1. 市场分析：葡萄酒市场一直保持着稳定增长，消费层次也不断提升。
然而，目前市场上存在着激烈的竞争，需要我们深入了解目标市场的特点和趋势。
通过市场分析，我们可以确定目标消费群体、竞争对手以及市场机会。
2. 目标消费群体：针对不同的葡萄酒种类，我们应该确定不同的目标消费群体。
例如，年轻人更喜欢口感清新、价格适中的白葡萄酒，而中年人则更倾向于优质红葡萄酒。
通过了解目标消费群体的特点，我们可以更有效地制定营销策略。
3. 品牌定位：在竞争激烈的市场中，品牌定位是至关重要的。
我们的葡萄酒品牌应该与众不同，以形成独特的市场竞争力。
在品牌定位过程中，我们应该考虑到葡萄酒的起源、品质、口感和文化内涵等方面，以及消费者对品牌的认知和偏好。
4. 产品策略：葡萄酒领域有着丰富的产品种类和品牌。
为了在市场中脱颖而出，我们需要重视产品策略的制定。
这包括选择优质葡萄原料、采用合适的酿造技术、设计独特的产品包装等。
同时，我们还应该根据不同市场需求，开发出适合不同消费群体的产品系列。
5. 渠道策略：在销售和分销方面，选择合适的渠道策略是至关重要的。
我们可以考虑通过线上平台和线下渠道相结合的方式，以最大化品牌曝光度和销售量。
此外，与酒店、餐厅、酒吧等合作，提供专业的葡萄酒服务，也是提升品牌影响力的有效途径。
6. 价格策略：葡萄酒的价格涉及到原材料成本、品牌定位和市场需求等多个因素。
我们可以制定差异化的价格策略，通过产品特色和品质来影响消费者的购买决策。
此外，我们还可以推出限时促销、礼品套装等形式，吸引消费者尝试和购买我们的产品。
7. 促销活动：葡萄酒促销活动的形式多种多样，可以通过举办品鉴会、线下活动、赞助活动等方式来吸引消费者的关注。
在促销活动中，我们应该注重与目标消费群体的沟通，传递葡萄酒的文化内涵和品质理念。
冰酒的营销策划方案
冰酒的营销策划方案一、市场概述随着人们生活水平的提高，对于高品质葡萄酒的需求逐渐增长。
冰酒是一种高端葡萄酒，以其独特的酿造工艺和口感成为越来越多人心目中的梦幻酒品。
因此，冰酒市场前景广阔，有巨大的增长空间。
目前，冰酒主要销售于高端餐厅、酒吧和高档酒类专卖店等渠道。
然而，由于冰酒的独特口感和高价位，普通消费者对其了解较少，购买意愿较低。
因此，需要制定一套切实可行的营销策划方案，提高冰酒的知名度和消费者购买欲望，推动冰酒市场进一步发展。
二、目标市场1.高端酒类消费者：这部分消费者对于品质和口感有较高要求，愿意为优质葡萄酒付出高价。
2.资深葡萄酒爱好者：这些人对葡萄酒有着深入的了解和研究，对冰酒的特点非常感兴趣。
3.名流、商界精英等高端消费群体：这些人希望通过消费冰酒展示自己的品味和身份。
三、营销策略1.品牌定位冰酒作为一种高端酒品，其品牌应注重传统与现代相结合的特点，营造奢华、高雅的形象。
品牌名称需要韵味且容易被记住，激发消费者的好奇心和购买欲望。
2.渠道建设与高端餐厅、酒吧、高档酒类专卖店等建立战略合作伙伴关系，通过展示冰酒，让潜在消费者亲身感受其独特的口感和香气。
此外，在线销售平台也是一个重要的渠道，提供方便快捷的购买途径。
3.市场推广（1）线上推广：a.建立专业的网站和社交媒体账号，展示冰酒的独特制作过程和卓越品质。
借助专业葡萄酒博主、美食博主等网络影响者，进行产品推广和口碑营销。
b.在线上开展冰酒知识讲座、线上品酒会等活动，提高消费者对冰酒的认可度和购买欲望。
c.通过线上渠道推出专属打折优惠，吸引消费者尝试冰酒。
（2）线下推广：a.参加高端酒展、葡萄酒节等活动，展示冰酒的独特魅力，与消费者进行互动和交流。
b.与知名厨师合作，将冰酒与高档美食搭配，举办冰酒晚宴，提高消费者对冰酒的认知和购买欲望。
c.举办冰酒品酒会，邀请葡萄酒专家进行解说，让消费者了解冰酒的制作工艺和品尝技巧。
4.品牌形象塑造（1）冰酒的独特之处在于其冰冷的酿造过程，在品牌形象方面可以加强营销策略的呈现。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
4、莫高葡萄酒市场定位—— 比肩世界的冰葡萄酒
冰酒发源于德国、奥地利，而加拿大的冰酒是目前世界上公认最好的。莫 高公司所处的甘肃武威气候同加拿大的安大略地区，这里几乎每年都具有生产 冰酒的条件，又是中国最佳酿酒葡萄产区之一、绿色产品生产基地，正处在世 界种植葡萄的“黄金地带”；酿造莫高冰酒采用的是世界名贵葡萄品种雷司令、 白比诺；莫高公司的设备都是进口的；冰酒是引进的加拿大著名葡萄酒公司的 技术合作生产的，也就是说莫高公司在冰酒的生产方面同时拥有气候、地理、 葡萄原料、生产工艺等诸多优势，国外的这些著名冰酒生产企业无法同时具有 的，而且莫高公司在于加拿大葡萄酒的三年合作中，已掌握了冰酒的生产技术， 所以说莫高冰酒的品质达到了世界名牌冰酒的水平，完全可与世界名牌冰酒比 肩的。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
结论：
综上所述，随着生活水平的不断提高、观念的不断更新、 与国际社会的不断融合，人们将会更加重视健康时尚、追求 文化情趣、精神享受，葡萄酒将会与白酒、啤酒三分天下， 冰酒作为葡萄酒中的贵族，必将成为时尚礼品和高级宴会的 主要酒品，有着十分广阔的市场前景，“莫高”冰葡萄酒只 要辅之以强有力的创新市场策略，我们有信心在山东把莫高 冰葡萄酒打造成一个成功的中高档葡萄酒品牌。
莫高冰葡萄酒
目标消费群描述：
年轻追求浪漫情调，喜欢接受新鲜事物。
中年追求享受，突显地位。
老人追求健康。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
购买行为：
消费群体多已拥有一定事业，社会地位，收入较稳定、 丰厚，在购买中对产品的质量、品牌都要求较高，产品所附 加的价值应当与消费者实际需要相关联。倾向于有一定品牌 知名度，亲和而容易信任的形象。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
“莫高”释义
“莫高”取名自敦煌莫高窟。莫高窟是人类艺术的瑰宝，全世界 敬仰的文化圣地。托莫高窟之灵气，莫高无愧为酒中神品；借莫 高窟之名气，莫高将屹立于世界名牌之林。 “莫高”一词原为佛教用语，意为一种至高无上的境界。 莫高表现了莫高矢志不渝、攀登不止的精神状态； “莫高”体现了莫高人为您奉献精品、追求卓越的精神理念； “莫高”蕴含了天人合一、至善至美的精神寄托。
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
障碍之二：从消费者来看
1、很大部分消费者对葡萄酒不是很感兴趣，包括品 牌、产品质量，而且形成某种消费偏见。 2 、山东90% 消费者对“莫高”的了解不多，更是对 “冰 葡萄酒”的概念知之不多，如何让消费者对“莫 高” 这个品牌多一些了解、并熟知，且引起购买欲望， 形成一定的美誉度，是“莫高”营销策划面临的 文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善 莫高品牌项目组 巨
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
（三）、产品分析
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
1、莫高葡萄酒产品系列
莫高葡萄酒种类简略列表（略） 莫高葡萄酒精品种类列表（略） 莫高葡萄酒新品种类列表（略）
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
3、莫高葡萄酒——比肩世界
莫高冰酒，彰显人生 莫高冰葡萄酒乃天然造化与莫高原料优势相结合 的产物，是葡萄酒中难得的珍品。 风靡世界的莫高冰酒 冰酒乃葡萄酒之极品，由于它浓郁的甜香、醇厚 的风味和黄金般的色泽而成为酒中瑰宝，被誉为“液体黄金”，虽起源 于德国，但以加拿大冰葡萄酒最负盛名。 莫高引爆冰酒消费新概念 高冰酒的上市，很快成为葡萄酒市场的新宠， 引爆了葡萄酒消费的新概念，引领了新时尚，其口味清新爽口，甚至最 反感甜酒的人也为其所痴迷，认为冰酒是葡萄酒中最值得回味、最值得 珍藏的精品，尤其深受女士青睐。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
2、莫高葡萄酒——我的信心
莫高将葡萄酒“纯真”做到底
——甘肃莫高实业发展股份有限公司董事长王哲生
建基地、打基础、看百年
——甘肃莫高实业发展股份有限公司总经理杨英才、首席酿酒师何宏权
莫高可以酝酿比肩世界的中国冰酒
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
3、机会：
最大机会： 市场空间大，葡萄酒有很大的增长空间。 次要机会：A、葡萄酒消费群体逐步培育，“莫高”可以借势而上； B、新品种的推出，可以顺势推出新概念，提升新形象； C、很多低价葡萄酒质量跟不上； D 、“莫高”冰葡萄酒 的品质达到了世界名牌冰酒的水平， 完 全可与世界名牌冰酒比肩的。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
（四）、消费者分析
目标消费群定位：
年龄：24岁--66岁 收入：城市中高收入阶层 职业：有一份稳定的工作或自己的事业。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
2、劣势：
最大劣势：“莫高”品牌在山东的形象有待我们去推广与宣传 次要劣势：A、在葡萄酒产品市场，价格比较混乱； B、在品牌战略方向的把握上没有确立几个点； C、在推广上没有进行整合营销的系统规划。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
障碍之四：从品牌来看
1 、“莫高”品牌在山东市场的空白注定了“莫高” 在 山东的前期必要的工作。 2、品牌战略的贯彻执行是不是坚定。 3、品牌个性如何突出，品牌形象如何突显。 4、山东市场品牌的管理和规划迫在眉睫。
莫高冰葡萄酒
树“莫高”品牌
抢市场份额
——“莫高”冰葡萄酒整合营销策划大纲
我们渴望成功，我们努力走向成功，我们为成功而自豪，我们 为成功而庆祝。但真正激动人心的事情是弄清楚：今后怎样取得更
大的成பைடு நூலகம்。这是一个永无休止的过程，我们有走不完的路。对我们
来说，永远没有终点；我们永远不能说“我们已到达目的地”；我 们永远不希望我们满足于既得的成就；因为这个时代不创新就意味 着被淘汰。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
5、产品视觉宣传系统
现有产品的包装视觉清雅、高贵，但视觉冲击力还不是很理想， 如果能在招贴、立牌、POP、折页等相关宣传品方面做一定的调和与 补充。整合起来，互相映衬，充分体现作为比肩世界冰葡萄酒的特 性，在一定程度上又能增强目标消费群的注意力。
——甘肃莫高实业发展股份有限公司葡萄酒销售总部总经理栾辉
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
3、莫高葡萄酒——比肩世界
莫高冰酒，几分痴心几分醉 莫高甘冽爽口、沁人肺腑，其超凡脱俗，优 雅袭魂之快意，令人久久难忘。 与莫高冰酒共舞 伴随着轻缓优雅的萨克斯声，当第一杯晶莹透彻的冰酒 呷入口中时，那种圆润、柔和、酸甜相间、馥郁却又不失醇厚的感觉令人 久久难以忘怀，梦幻之中，仿佛看见了来自莫高葡萄庄园的她，在粉妆玉 砌的银色世界里，翩翩起舞。 冬日里的美丽心情 冬日里的醇美冰酒，真象一位纯洁高贵的公主。 感受莫高冰酒 感受莫高冰酒也是在感受人生、感受人生的灿烂、感受人 生的历程。 莫高冰酒，葡萄酒中的皇后 莫高的系列葡萄酒里，最奇妙的就是冰酒。 当你亲抿一口时，金黄色的酒体在唇舌间轻轻滑过，那种酸甜相间、馥郁 却又不失清醇的圆润口感便留在了记忆里。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
障碍之一：从宏观市场来看 2、产品关注度低，葡萄酒市场整体形象不佳， “莫高”有没有“新理念”推广入市？又 如何 让消费者“印象深刻”呢？这直接影响 “莫 高”在山东市场的立足。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
障碍之三：从竞争来看
1、主要竞争对手在山东市场已经取得了一定的知名度， 在消费者认知上，也是卓有成效、深入人心。 2、次要竞争对手以其较低的价格，大量的铺货，在消费 者心目中有“先入为主”的印象。
如何突破这种“竞争对手不断变换的市场”定势局面， 竞争策略从何入手是“莫高”面临的又一障碍。
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
一、市场分析与思考
文 化 传 播 理 念 专 业 缔 造 完 善
莫高品牌项目组
版权所有，未经允许不得擅自修改或使用
莫高冰葡萄酒
（一） 市场障碍点分析
障碍之一：从宏观市场来看
1、据初步统计，２００２年中国葡萄酒产量接近３０万吨，比上 年增长２０％，主要经济指标均同步增长。 ２００２年是继１９９６年“干红热”后葡萄酒界又一个热火朝天 的年份，酒庄运动、九问张裕、中国与ＯＩＶ签署备忘录、洋垃圾事件、 通化假酒案……让行业升温，让媒体惹眼。都显示了葡萄酒行业的竞争 激烈及不成熟。