销售人员测试题92191
销售人员能力测试题及答案
销售人员能力测试题及答案完成时间：60分钟答题人：一、职业素质、修养（每题10分，共40分）1、优秀的销售人员应该具备什么样的优良服务素质？1、以诚为本2、善待客户——百问不厌，百陪不厌3、高度的挫折忍受力4、建立职业荣誉感5、对工作充满激情6、团队合作精神2、优秀的销售人员应该具备什么样的素质与能力？1、积极的人生态度6、灵活的应变能力2、持久力7、有熟练的社交能力3、敏锐的洞察力8、语言表达能力高超，简洁扼要4、服务意识强烈9、自我控制能力5、挖掘需求的能力10、丰富的业余知识，了解其他楼盘的价格、设计、配套、相比优劣势，以及房地产的基本知识。
11、服饰的基本要求12、帮助精神3、地产销售人员具备什么样的品质？1敬业2韧性3勇气热情、真诚、有感染力4真实、有可靠性5尊重客户6客观、果断、有智慧、有想像力7克服懒惰、苛刻、过于争论、不耐心4、地产销售人员工作前后的工作安排是什么的？1提前5分钟到场2要整理好好的心情3对镜看自己的仪表4上班前要有一个静思的过程5做好每一天的业务统计6客户资料要自己记录清楚7每天工作日志一定要做好，做全二、专业知识（每题10分，共40分）1、什么是房地产？什么是房地产业？两者之间的区别是什么？房地产：房屋建筑及其建筑地块所组成的有机整体。
房地产业：进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属于第三产业。
两者之间的区别是：房地产业属于第三产业。
2、房地产有那些方面的特性？1、房地产位置的固定性2、房地产地域的差别性3、房地产的高值耐久性4、房地产的保值增值性3、房地产业有那些方面的特征？1基础性2先导性3对金融的依赖性4高回报性5高风险性4、房地产行业与建筑业的关系是什么？区别：建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业因为兼有经营、生产、管理、服务等多种性质，属于第三产业。
联系：业务对象均是房地产，一般来讲，从事房地产开发和经营的企业和组织称为开发商；从事房屋建设和设备安装的企业称为建筑商和承包商。
销售人员销售能力测试及答案
销售员基本能力测试题一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）：A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给他一个听来很好的答案2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（）：A、打断他的话，并予以纠正B、聆听然后改变话题C、聆听并找出错误之处D、利用反问以使他自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时，您应该（）：A、请一天假不去想公事B、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理和您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）：A、不必经常去拜访B、根本不去拜访他C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（）：A、同意他的说法，然后改变话题B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（）：A、保持沉默并等待客户开口B、变换主题，并继续销售C、继续举证，以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（）：A、开始您的销售说明B、向他说您可以等他阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）：A、告诉她您希望和他商谈B、告诉她这是私事C、向她解释您的拜访将带给他莫大的好处D、告诉她您希望同他谈论您的商品9、面对一个激进型的客户，您应该（）：A、客气的B、过分的客气C、证明他错了D、拍他马屁10、对付一位悲观的客户，您应该（）：A、说些乐观的事B、对他的悲观思想一笑了之C、向他解答他的悲观外表是错误的D、引述事实并指出您的论点是完美的11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（）：A、在他阅读时，解释销售重点B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听C、把辅助工具留下来，以待待查之后让他自己阅读D、希望他把这些印刷物张贴起来12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（）：A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品D、开个玩笑以引开他的注意13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（）：A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点B、告诉他送货时期，并请求签订单C、告诉他送货时期，并试做销售提成D、告诉他送货时间并等候客户的下一步骤14、当客户有怨言时，您应该（）：A、打断他的话，并指责其错误之处B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立予纠正15、假如客户要求打折，您应该（）：A、答应回去后向业务经理要求B、告诉他没有任何折扣了C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，您应该（）：A、告诉他其他零售店销售成功的实例B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列C、很技巧地建议他商品计划的方法D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回17、在获得订单后，您应该（）：A、高兴地多谢他后才离开B、略为交谈他的嗜好C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征D、请他到附近去喝一杯18、在开始做销售说明，您应该（）：A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（）：A、将客户资料更新B、当他和客户面对面的时候C、在销售会议学习更好的销售方法D、和销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（）：A、继续销售不予以理会B、停止销售并等候有利时间C、建议他在其他时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、以下各题，你只需回答“是”或“否”。
销售人员理论测试题及答案
销售人员理论测试题及答案一、单选题1. 以下哪项不是销售人员的基本职责？A. 产品推广B. 客户关系维护C. 数据分析D. 产品制造答案：D2. 在销售过程中，以下哪项不是建立客户信任的有效方式？A. 诚实守信B. 夸大产品功能C. 专业知识展示D. 及时响应客户需求答案：B3. 销售团队中，通常不包括以下哪类角色？A. 销售经理B. 客户服务代表C. 市场分析师D. 产品设计师答案：D二、多选题4. 销售人员在制定销售策略时，需要考虑以下哪些因素？A. 市场需求B. 竞争对手情况C. 产品特性D. 客户反馈答案：A, B, C, D5. 以下哪些是销售人员在客户沟通中应避免的行为？A. 打断客户讲话B. 过分使用专业术语C. 及时记录客户需求D. 保持耐心倾听答案：A, B三、判断题6. 销售人员只需要关注销售业绩，不需要关心产品的售后服务。
答案：错误7. 销售人员应该具备良好的市场分析能力，以便更好地理解市场动态和客户需求。
答案：正确8. 销售人员在与客户沟通时，可以完全依赖产品手册，不需要自己的理解和解释。
答案：错误四、简答题9. 请简述销售人员在面对客户投诉时应该采取的步骤。
答案：面对客户投诉，销售人员应采取以下步骤：- 保持冷静，认真倾听客户的投诉内容。
- 表达歉意，并对客户提出的问题表示关注。
- 详细记录客户的投诉信息，包括问题细节和客户的期望解决方案。
- 确认投诉信息，并向客户保证将尽快处理。
- 与团队沟通，找到问题的原因和解决方案。
- 向客户提供处理方案，并征求客户意见。
- 实施解决方案，并跟进结果，确保客户满意。
- 总结经验，防止类似问题再次发生。
10. 销售人员如何通过建立长期关系来提升销售业绩？答案：销售人员通过以下方式建立长期关系来提升销售业绩：- 了解客户需求，提供个性化服务。
- 建立信任，通过诚实守信和专业知识展示。
- 定期跟进，维护客户关系，及时响应客户需求。
- 提供高质量的售后服务，确保客户满意度。
销售人员销售能力测试及答案
销售员基本能力测试题一、请您在三分钟内,从A、B、C、D四个答案中选择一个1、假如您的客户询问您有关产品的问题,您不知道如何回答,您将():Ａ、以您认为对的答案,用好像了解的样子来回答B、承认您缺乏这方面的知识,然后去找正确答案C、答应将问题转呈给业务经理D、给她一个听来很好的答案２、当客户正在谈论,而且很明显,她所说的就是错误的,您应该(): A、打断她的话,并予以纠正Ｂ、聆听然后改变话题C、聆听并找出错误之处Ｄ、利用反问以使她自己发觉错误3、假如您觉得有点泄气时,您应该():A、请一天假不去想公事Ｂ、强迫您自己更卖力去做C、尽量减少拜访D、请示业务经理与您一道去4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时,您应():A、不必经常去拜访B、根本不去拜访她C、经常去拜访并试图去改善D、请示业务经理换人试试５、您碰到对方说“您的价格太贵了”,您应该():Ａ、同意她的说法,然后改变话题Ｂ、先感谢她的瞧法,然后指出一分钱一分货C、不管客户的说法D、运用您强有力的辩解6、当您回答客户的相反意见之后,您应该():Ａ、保持沉默并等待客户开口B、变换主题,并继续销售C、继续举证,以支持您的观点D、试行订约7、当您进入客户的办公室时,正好她在阅读,她告诉您一边阅读,一边听您的话,那么您应该():A、开始您的销售说明Ｂ、向她说您可以等她阅读完了再开始C、请求合适的时间再访D、请求对方全神聆听8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把您的电话,转给她的秘书小姐,秘书问您有什么事,您应该():A、告诉她您希望与她商谈B、告诉她这就是私事C、向她解释您的拜访将带给她莫大的好处D、告诉她您希望同她谈论您的商品9、面对一个激进型的客户,您应该():Ａ、客气的B、过分的客气Ｃ、证明她错了D、拍她马屁10、对付一位悲观的客户,您应该():A、说些乐观的事Ｂ、对她的悲观思想一笑了之C、向她解答她的悲观外表就是错误的D、引述事实并指出您的论点就是完美的１１、在展示印刷的视觉辅助工具时,您应该():Ａ、在她阅读时,解释销售重点B、先销售视觉辅助工具,然后再按重点念给她听C、把辅助工具留下来,以待待查之后让她自己阅读D、希望她把这些印刷物张贴起来1２、客户告诉您,她正在考虑竞争者的产品,她征求您对竞争者的产品意见,您应该():A、指出竞争者产品的不足B、称赞竞争者产品的特征C、表示知道她人的产品,然后继续销售您自己的产品Ｄ、开个玩笑以引开她的注意13、当客户有购买的征兆,如“什么时候可以送货”您应该():Ａ、说明送货时间,然后继续介绍您的产品特点B、告诉她送货时期,并请求签订单C、告诉她送货时期,并试做销售提成D、告诉她送货时间并等候客户的下一步骤１4、当客户有怨言时,您应该():A、打断她的话,并指责其错误之处B、注意聆听,虽然您认为自己公司错了,但有责任予以否认C、同意她的说法,并将错误归咎于您的业务经理D、注意聆听,判断怨言就是否正确,适时答应立予纠正15、假如客户要求打折,您应该():A、答应回去后向业务经理要求B、告诉她没有任何折扣了Ｃ、解释贵公司的折扣情况,然后热心的推介产品的特点D、不予理会16、当零售店向您说:“这种产品销售不好”时,您应该():A、告诉她其她零售店销售成功的实例B、告诉她产品没有照应该陈列方法陈列Ｃ、很技巧地建议她商品计划的方法Ｄ、向她询问销路不好的原因,必要时将货取回17、在获得订单后,您应该():A、高兴地多谢她后才离开B、略为交谈她的嗜好Ｃ、谢谢她,并恭喜她决定,扼要的再强调产品的特征D、请她到附近去喝一杯１8、在开始做销售说明,您应该():A、试图去发觉对方的嗜好,并交换意见B、谈谈气候C、谈论今早的新闻D、尽快的谈些您拜访她的理由,并说明她可获得的好处1９、在下列的情况,哪一种就是销售员充分利用时间的做法():A、将客户资料更新Ｂ、当她与客户面对面的时候Ｃ、在销售会议学习更好的销售方法Ｄ、与销售同事谈论时20、当您的客户被第三者打岔时,您应该():A、继续销售不予以理会Ｂ、停止销售并等候有利时间Ｃ、建议她在其她时间再来拜访D、请客户去喝一杯咖啡二、以下各题,您只需回答“就是”或“否”。
销售类的性格测试题(3篇)
第1篇亲爱的参与者，欢迎您参加本次销售类性格测试。
通过以下题目，我们将帮助您了解自己在销售领域的性格特点和优势，以便您更好地发挥个人潜能，提升销售业绩。
请根据您的实际情况，认真作答。
本测试题共30题，每题有四个选项，请选择最符合您的选项。
一、决策与判断1. 当面对一个难以决断的销售机会时，您通常会：A. 立即行动，抓住机会B. 深入分析，确保万无一失C. 寻求他人意见，共同决策D. 暂时搁置，等待更多信息2. 在销售过程中，您更倾向于：A. 追求短期利益，快速成交B. 注重长期关系，培养客户忠诚度C. 以数据为依据，科学决策D. 随机应变，灵活调整策略3. 当客户提出质疑时，您会：A. 马上给出解决方案，消除客户疑虑B. 保持冷静，耐心倾听客户意见C. 主动承认错误，寻求客户理解D. 采取回避策略，避免正面冲突4. 在处理客户投诉时，您更注重：A. 维护公司形象，避免负面影响B. 解决客户问题，确保客户满意C. 分析投诉原因，避免类似问题再次发生D. 寻求上级或同事帮助，共同解决问题二、沟通与表达5. 您在与人沟通时，更擅长：A. 主动表达自己的观点B. 倾听对方意见，理解他人需求C. 运用幽默，营造轻松氛围D. 使用专业术语，展现专业素养6. 当客户对产品表示不满时，您会：A. 迅速给出解决方案，缓解客户情绪B. 耐心倾听客户意见，寻找问题根源C. 强调产品优势，转移客户注意力D. 采取回避策略，避免正面冲突7. 在销售过程中，您更擅长：A. 面对面沟通，直接表达观点B. 通过电话、邮件等方式进行沟通C. 运用社交媒体，与客户保持互动D. 以上皆可8. 您在向客户介绍产品时，更注重：A. 产品的外观和功能B. 产品的性价比和实用性C. 产品的品牌和口碑D. 产品的历史和发展三、人际关系与团队协作9. 您在团队中通常扮演的角色是：A. 领导者，带领团队完成任务B. 执行者，按照计划执行任务C. 协调者，沟通协调团队成员D. 支持者，为团队成员提供帮助10. 您在与人交往时，更倾向于：A. 建立广泛的社交关系B. 深入了解少数人的需求C. 保持距离，避免过于亲密D. 以上皆可11. 当团队成员之间出现矛盾时，您会：A. 积极调解，寻求双方共识B. 保持中立，避免卷入纠纷C. 倾向于支持某一方D. 鼓励双方自我调节12. 在销售团队中，您认为最重要的团队精神是：A. 团结协作，共同进步B. 互相尊重，平等对待C. 互相信任，共同成长D. 以上皆可四、自我激励与抗压能力13. 您在面对压力时，通常：A. 保持冷静，积极应对B. 适当放松，调整心态C. 逃避现实，寻求安慰D. 借酒消愁，麻痹自己14. 您认为以下哪种方法可以帮助您提高销售业绩？A. 设定明确的目标，不断努力B. 培养良好的心态，保持积极情绪C. 寻求他人的帮助，共同进步D. 以上皆可15. 当您连续几天未能完成销售目标时，您会：A. 分析原因，调整策略B. 增强信心，继续努力C. 放弃目标，重新设定D. 寻求他人帮助，寻求安慰五、创新能力与适应能力16. 您在面对新事物时，更倾向于：A. 积极尝试，勇于创新B. 保守谨慎，遵循传统C. 跟随潮流，模仿他人D. 以上皆可17. 您认为以下哪种方法可以帮助您提高创新能力？A. 深入了解市场需求，寻找突破点B. 学习先进理念，拓展思维C. 与他人交流，取长补短D. 以上皆可18. 当市场环境发生变化时，您会：A. 主动调整策略，适应市场变化B. 被动应对，等待市场稳定C. 放弃市场，寻找新的机会D. 以上皆可六、职业规划与发展19. 您对未来的职业发展有何规划？A. 成为销售领域的专家B. 创业，打造自己的品牌C. 转行，追求更高薪酬D. 以上皆可20. 您认为以下哪种因素对您的职业发展影响最大？A. 个人能力B. 教育背景C. 职场关系D. 以上皆可21. 您在职业生涯中，最看重的是什么？A. 薪酬待遇B. 职业发展C. 工作环境D. 以上皆可七、其他22. 您在销售过程中，最看重的是什么？A. 产品质量B. 客户需求C. 个人能力D. 以上皆可23. 您认为以下哪种销售技巧最重要？A. 沟通技巧B. 说服技巧C. 案例分析D. 以上皆可24. 您在销售过程中，最常遇到的困难是什么？A. 客户需求难以满足B. 竞争对手强大C. 自身能力不足D. 以上皆可25. 您认为以下哪种方法可以帮助您提高销售业绩？A. 参加培训，提升技能B. 学习成功案例，借鉴经验C. 主动拓展人脉，寻找客户D. 以上皆可26. 您在销售过程中，最注重的是什么？A. 产品质量B. 客户满意度C. 个人形象D. 以上皆可27. 您认为以下哪种销售策略最有效？A. 针对不同客户，制定个性化方案B. 采取攻势，主动出击C. 被动等待，等待客户上门D. 以上皆可28. 您在销售过程中，最常使用的沟通方式是什么？A. 面对面沟通B. 电话沟通C. 邮件沟通D. 以上皆可29. 您认为以下哪种销售技巧最难掌握？A. 沟通技巧B. 说服技巧C. 案例分析D. 以上皆可30. 您在销售过程中，最常遇到的问题是什么？A. 客户需求难以满足B. 竞争对手强大C. 自身能力不足D. 以上皆可请您根据自己的实际情况，选择最符合您的选项。
销售的职业性格测试题(3篇)
第1篇一、自我认知篇1. 当你面对客户时，以下哪种情况更符合你的表现？a) 活泼开朗，善于与客户建立良好的关系b) 严谨认真，注重细节，力求完美c) 内向沉稳，注重客户需求，但沟通能力一般d) 善于抓住客户心理，但有时过于直接2. 在以下情况下，你更倾向于哪种处理方式？a) 通过与客户建立信任，逐渐达成销售目标b) 运用专业知识，直接解答客户疑问，快速成交c) 分析客户需求，提供定制化解决方案d) 采取强硬态度，迫使客户接受产品或服务3. 当你遇到客户拒绝时，以下哪种心态更符合你？a) 保持冷静，分析原因，寻求改进b) 感到沮丧，怀疑自己的能力c) 感到焦虑，担心业绩压力d) 采取激将法，试图激怒客户4. 在以下情况下，你更愿意选择哪种沟通方式？a) 口头沟通，直接表达观点b) 书面沟通，条理清晰，有理有据c) 通过演示、案例分析等方式，让客户直观了解产品或服务d) 利用社交媒体、线上直播等新兴渠道进行推广5. 当你与客户发生分歧时，以下哪种处理方式更符合你？a) 坚持自己的观点，试图说服客户b) 调整心态，尊重客户意见，寻求双方共赢c) 寻找共同点，巧妙化解分歧d) 暂时回避，待时机成熟再进行沟通二、人际关系篇6. 在与客户交往过程中，你更注重以下哪个方面？a) 客户的需求和满意度b) 与客户建立良好的关系c) 客户的背景和行业知识d) 客户的购买能力和决策权7. 当你与客户发生冲突时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动承担责任，寻求解决方案b) 被动等待客户提出解决方案c) 寻找第三方进行调解d) 将责任推给客户，试图逃避问题8. 在以下情况下，你更愿意与哪种类型的客户交往？a) 谦逊有礼，易于沟通的客户b) 聪明睿智，有主见的客户c) 情绪稳定，理性购物的客户d) 需求明确，易于合作的客户9. 当你与同事分享销售经验时，以下哪种方式更符合你？a) 传授自己的成功经验，帮助同事提升业绩b) 保持低调，不愿分享自己的经验c) 与同事共同探讨，取长补短d) 认为销售经验都是个人隐私，不愿与他人分享10. 在团队协作中，你更倾向于以下哪种角色？a) 领导者，带领团队完成销售目标b) 执行者，按照领导者的要求完成任务c) 协调者，协调团队成员之间的关系d) 支持者，为团队成员提供后勤保障三、心理素质篇11. 在以下情况下，你更倾向于哪种心态？a) 面对挫折，保持乐观，积极寻求解决办法b) 遇到困难，容易产生焦虑和恐慌c) 对失败感到沮丧，缺乏信心d) 面对压力，容易情绪失控12. 在以下情况下，你更愿意采取哪种行动？a) 制定详细计划，有条不紊地执行b) 随机应变，灵活调整策略c) 坚持自己的观点，不轻易改变d) 被动接受，不愿主动改变13. 当你遇到突发事件时，以下哪种处理方式更符合你？a) 保持冷静，迅速分析情况，制定应对措施b) 感到恐慌，无法正常思考c) 寻求他人帮助，依赖他人解决问题d) 拒绝面对问题，逃避现实14. 在以下情况下，你更愿意选择哪种生活态度？a) 积极向上，乐观面对生活b) 被动接受，不愿主动改变c) 消极悲观，对生活失去信心d) 随遇而安，不追求过高目标15. 在以下情况下，你更倾向于哪种沟通方式？a) 直接表达观点，不拐弯抹角b) 温和委婉，避免伤害他人c) 善于倾听，关注他人需求d) 沟通技巧高超，善于引导他人四、职业发展篇16. 你对未来职业发展的期望是什么？a) 成为销售领域的专家，为公司创造更多价值b) 不断学习，提升自身能力，实现个人价值c) 担任领导职位，带领团队取得优异成绩d) 拓展人际关系，积累人脉资源17. 你认为以下哪个因素对职业发展最为重要？a) 个人能力b) 机遇c) 人际关系d) 背景和资源18. 当你遇到职业瓶颈时，以下哪种处理方式更符合你？a) 主动寻求突破，挑战自我b) 被动等待机遇，不愿主动改变c) 寻找新领域，寻求职业转型d) 放弃当前职业，转行从事其他工作19. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具影响力？a) 个人能力b) 行业前景c) 企业文化d) 职场人际关系20. 你认为以下哪个因素对你的职业发展最具挑战性？a) 个人能力b) 行业竞争c) 职场压力d) 个人兴趣测试结果分析：根据以上20道题的答案，你可以大致了解自己在销售职业性格方面的优劣势。
销售人员销售能力测试及答案
销售人员销售能力测试及答案销售员基本能力测试题1.当客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您应该选择承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案。
2.当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该聆听并找出错误之处，然后利用反问以使他自己发觉错误。
3.假如您觉得有点泄气时，您应该强迫您自己更卖力去做。
4.当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应经常去拜访并试图去改善。
5.当您回答客户的相反意见之后，您应该保持沉默并等待客户开口。
6.当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该请求对方全神聆听。
7.您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该向她解释您的拜访将带给他莫大的好处。
8.面对一个激进型的客户，您应该保持客气，并试图证明他错了。
9.对付一位悲观的客户，您应该说些乐观的事，并引述事实并指出您的论点是完美的。
10.在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该在他阅读时，解释销售重点。
12、当客户询问竞争者产品时，应该表示知道竞争者的产品，然后继续销售自己的产品。
13、当客户询问送货时间时，应该说明送货时间，并继续介绍产品特点。
14、当客户有怨言时，应该注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应立即纠正。
15、当客户要求打折时，应该解释公司的折扣情况，并热心地推介产品的特点。
16、当零售店表示该产品销售不好时，应该向其询问销路不好的原因，必要时将货取回。
17、在获得订单后，应该谢谢客户，并恭喜他决定，再强调产品的特征。
18、在开始做销售说明时，应该尽快说明拜访的理由，并说明客户可获得的好处。
19、在下列情况中，当销售员和客户面对面时，是充分利用时间的做法。
20、当客户被第三者打岔时，应该继续销售不予以理会。
1.你是否更容易和同事沟通，而不是配偶或朋友？是（），否（）2.你是否觉得周六早晨比周日傍晚更容易放松？是（），否（）3.在无所事事的时候，你是否感觉比忙碌工作时更自在？是（），否（）4.在安排业余活动时，你是否通常会非常谨慎？是（），否（）5.当你处于等待状态时，是否常常感到懊恼？是（），否（）6.你的娱乐活动大多是和同事一起进行的吗？是（），否（）7.你的配偶或朋友是否认为你随和、易相处？是（），否（）8.是否有某位同事让你感觉他/她很积极进取？是（），否（）9.在运动时，你是否常想改进技巧，争取胜利？是（），否（）10.在承受压力的情况下，你是否仍会仔细了解每件事的真相，然后再做决定？是（），否（）11.在旅行之前，你是否会做好每一个步骤的行程表？当计划必须改变时，你是否会感到不自在？是（），否（）12.在一场酒会上，你是否喜欢与人闲谈？是（），否（）13.你是否喜欢躲在工作中，避免处理人际关系？是（），否（）14.你的朋友大多属于同一行业吗？是（），否（）15.当你生病时，是否会将工作带到床上？是（），否（）16.平时的阅读材料是否多与工作相关？是（），否（）17.你是否比同事花更多的时间在工作上？是（），否（）18.在社交场合中，你是否总是三句话不离本行？是（），否（）19.你是否在休息日也会感到焦躁不安？是（），否（）评分标准：红色 - 5分蓝色 - 3分绿色 - 2分黑色 - 1分1.A2 B5 C3 D12.A1 B3 C5 D23.A1 B5 C1 D34.A1 B1 C5 D35.A1 B5 C3 D26.A2 B1 C2 D57.A1 B5 C3 D28.A1 B1 C5 D29.A5 B1 C1 D110.A3 B2 C1 D511.A1 B5 C1 D112.A1 B3 C5 D113.A1 B3 C5 D114.A1 B2 C1 D515.A2 B3 C5 D116.A1 B1 C5 D217.A3 B1 C5 D118.A3 B1 C1 D519.A3 B5 C2 D120.A1 B2 C5 D3根据以上分数标准，销售员的表现可以分为五个等级。
销售人员考试题及答案
销售人员考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 销售人员在与客户沟通时，以下哪项不是有效的倾听技巧？A. 全神贯注地听B. 适时给予反馈C. 打断客户说话D. 避免分心答案：C2. 以下哪项不是销售过程中的关键步骤？A. 确定目标客户B. 建立信任关系C. 产品演示D. 客户投诉处理答案：D3. 在销售过程中，以下哪项不是有效的开场白？A. 直接介绍产品B. 询问客户需求C. 谈论共同兴趣D. 提供帮助或解决方案答案：A4. 以下哪项不是有效的销售谈判技巧？A. 明确自己的底线B. 保持冷静和专业C. 避免让步D. 寻找双方的共同点答案：C5. 销售人员在处理客户异议时，以下哪项做法是不恰当的？A. 认真倾听客户的异议B. 直接反驳客户的异议C. 提供解决方案D. 保持耐心和礼貌答案：B6. 以下哪项不是有效的销售跟进策略？A. 定期发送跟进邮件B. 提供额外的价值或信息C. 忽略未回复的客户D. 询问客户对产品或服务的反馈答案：C7. 在销售过程中，以下哪项不是有效的客户关系管理（CRM）策略？A. 记录客户信息和偏好B. 定期与客户沟通C. 忽略不满意的客户D. 分析客户数据以改进服务答案：C8. 以下哪项不是有效的销售目标设定原则？A. 具体B. 可衡量C. 不切实际D. 有时限答案：C9. 以下哪项不是有效的销售团队激励方法？A. 设定团队销售目标B. 提供个人奖励C. 忽视团队合作D. 公开表扬优秀表现答案：C10. 以下哪项不是有效的销售培训内容？A. 产品知识B. 销售技巧C. 客户服务D. 个人财务管理答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 销售人员在进行产品演示时，以下哪些做法是正确的？A. 突出产品的独特卖点B. 根据客户需求调整演示内容C. 忽略竞争对手的产品D. 使用客户听不懂的专业术语答案：A, B12. 销售人员在处理客户投诉时，以下哪些做法是正确的？A. 立即道歉B. 倾听并理解客户的问题C. 提供解决方案D. 避免承担责任答案：A, B, C13. 销售人员在建立客户信任时，以下哪些做法是有效的？A. 诚实地介绍产品B. 遵守承诺C. 过度夸大产品效果D. 保持专业和礼貌答案：A, B, D14. 销售人员在进行销售预测时，以下哪些因素是重要的？A. 市场趋势B. 竞争对手的行动C. 客户反馈D. 个人直觉答案：A, B, C15. 销售人员在制定销售策略时，以下哪些因素是必须考虑的？A. 产品特性B. 目标市场C. 价格策略D. 销售渠道答案：A, B, C, D三、判断题（每题2分，共20分）16. 销售人员应该在每次与客户沟通后立即发送感谢信。
销售人员性格测试题目(3篇)
第1篇一、自我认知类1. 当你面对一个陌生客户时，以下哪种情况更符合你的表现？A. 很快与客户建立良好关系，但有时过于热情，容易让客户感到压力。
B. 最初保持一定的距离，但逐渐通过专业知识和真诚的态度赢得客户的信任。
C. 不太主动，需要客户先发起交流，但一旦建立关系，会非常投入。
2. 在以下情况下，你更倾向于哪种做法？A. 在客户面前表现出自信和主导性，即使有时候可能显得过于强硬。
B. 耐心倾听客户的需求，然后根据客户的需求提供解决方案。
C. 保持中立，让客户自己决定，只在必要时提供帮助。
3. 当你遇到以下哪种情况时，你会感到最兴奋？A. 签下一份大额订单。
B. 赢得客户的信任和好评。
C. 发现一个潜在的新市场。
4. 在销售过程中，你更看重以下哪个方面？A. 产品的性价比。
B. 客户的需求和满意度。
C. 业绩指标和提成。
5. 当你面对客户的拒绝时，以下哪种态度更符合你？A. 持续跟进，不断尝试，直到客户接受。
B. 分析拒绝的原因，调整策略，再次尝试。
C. 尝试几次后，如果客户仍然拒绝，会选择放弃。
二、沟通能力类6. 当客户提出一个问题时，你通常会如何回应？A. 直接给出答案，避免过多解释。
B. 先询问客户的具体需求，再给出针对性的回答。
C. 延迟回答，需要时间思考如何更好地解释。
7. 在以下哪种情况下，你更容易说服客户？A. 通过数据和分析展示产品的优势。
B. 通过故事和案例展示产品的实际效果。
C. 通过与客户的共同兴趣建立联系。
8. 当客户对你的产品提出质疑时，你通常会如何处理？A. 直接反驳客户的观点，坚持产品的优点。
B. 诚实地承认产品的不足，并提出改进方案。
C. 转移话题，避免正面冲突。
9. 在销售过程中，你更擅长以下哪种沟通方式？A. 口头表达，善于演讲和谈判。
B. 书面表达，擅长撰写报告和邮件。
C. 非语言沟通，如肢体语言和面部表情。
10. 当客户对你的产品表现出兴趣时，你通常会如何跟进？A. 直接引导客户下单。
销售人员性格兴趣测试题(3篇)
第1篇亲爱的测试者，您好！为了帮助您更好地了解自己的性格和兴趣，从而在销售工作中找到更适合自己的方向，我们为您准备了一套销售人员性格兴趣测试题。
请您根据自己的实际情况，认真作答，每题只能选择一个答案。
测试结束后，我们将为您分析结果，提供一些建议。
一、性格测试1. 当你面对一个陌生客户时，你会：A. 主动热情地打招呼，迅速了解客户需求B. 保持沉默，等待客户先开口C. 轻声细语，小心翼翼地询问客户需求2. 在团队中，你通常扮演的角色是：A. 领导者，带领团队完成任务B. 执行者，按照领导者的指示完成任务C. 协调者，帮助团队成员解决问题3. 当你遇到困难时，你会：A. 主动寻求他人帮助B. 独自一人解决，不愿麻烦别人C. 向领导汇报，请求支援4. 在销售过程中，你更倾向于：A. 通过数据分析，了解客户需求B. 与客户建立良好关系，深入了解客户需求C. 强调产品优势，说服客户购买5. 当客户对产品提出质疑时，你会：A. 诚恳地解释，解决问题B. 找借口推脱责任C. 逃避问题，不给予正面回应6. 在工作中，你更喜欢：A. 有明确目标和计划的团队工作B. 自由发挥，不受拘束的个人工作C. 平衡团队和个人工作，既能发挥团队力量，又能保持个人特色7. 当你成功达成销售目标时，你会：A. 欣喜若狂，与团队成员分享喜悦B. 保持低调，认为成功是团队共同努力的结果C. 自我膨胀，认为成功全靠自己的努力8. 在与客户沟通时，你更注重：A. 客户的需求和感受B. 产品优势和特点C. 自己的表达能力和说服力9. 当客户表示不感兴趣时，你会：A. 坚持沟通，寻找机会转化B. 适时放弃，寻找其他客户C. 沮丧失望，认为客户无购买意愿10. 在面对压力和挑战时，你会：A. 保持冷静，积极应对B. 焦虑不安，不知所措C. 选择逃避，寻找心理安慰二、兴趣测试1. 你喜欢以下哪种类型的销售活动？A. 产品展示会B. 电话销售C. 线下拜访2. 你更喜欢以下哪种销售方式？A. 直接销售，面对面沟通B. 间接销售，通过第三方传递信息C. 网络销售，利用互联网平台3. 你在以下哪种场合下更容易激发销售热情？A. 陌生环境B. 熟悉环境C. 激烈竞争的环境4. 你认为以下哪种销售技巧最重要？A. 沟通技巧B. 产品知识C. 情绪管理5. 你更喜欢以下哪种销售产品？A. 技术含量高的产品B. 简单易用的产品C. 有创意的产品6. 你在以下哪种销售场景下更有自信？A. 自由发挥的场景B. 有固定模式的场景C. 有明确目标的场景7. 你更喜欢以下哪种销售方式？A. 跟进客户需求，提供定制化服务B. 强调产品优势，满足客户需求C. 利用销售技巧，激发客户购买欲望8. 你在以下哪种销售过程中更有成就感？A. 通过沟通，解决客户问题B. 通过销售技巧，达成销售目标C. 通过团队协作，实现销售业绩9. 你认为以下哪种销售方式最有前景？A. 传统销售方式B. 网络销售方式C. 新兴销售方式10. 你在以下哪种销售过程中更有兴趣？A. 探索新市场B. 与客户建立长期合作关系C. 不断学习新知识，提升销售技能测试结果分析：根据您的测试结果，我们将为您分析性格特点和兴趣方向，并提供一些建议。
销售性格测试题目大全(3篇)
第1篇一、基本信息测试1. 你更喜欢以下哪种工作方式？A. 独立完成，不需要他人帮助B. 与团队合作，共同完成任务C. 指导他人，带领团队完成任务2. 你在面对困难时，通常会选择以下哪种态度？A. 面对困难，积极寻找解决办法B. 选择逃避，不愿面对困难C. 观望等待，希望有人帮忙解决3. 你在与人沟通时，更倾向于以下哪种方式？A. 直接表达，不拐弯抹角B. 间接表达，含蓄委婉C. 保持沉默，不轻易表达意见4. 你在团队合作中，更喜欢以下哪种角色？A. 领导者，负责统筹安排B. 执行者，认真完成分配的任务C. 协调者，沟通各成员，确保团队和谐5. 你在面对客户时，更注重以下哪个方面？A. 客户需求，满足客户需求B. 产品质量，确保产品品质C. 价格优势，提供最具竞争力的价格二、情绪管理测试6. 当你遇到挫折时，以下哪种情绪表现更明显？A. 愤怒，想要发泄B. 悲观，对事情失去信心C. 冷静，积极寻找解决办法7. 你在与人发生争执时，更倾向于以下哪种方式？A. 坚持己见，不愿妥协B. 退让一步，求同存异C. 沉默不语，等待对方让步8. 你在面对压力时，以下哪种应对方式更有效？A. 通过运动、娱乐等方式缓解压力B. 通过与朋友、家人倾诉来释放压力C. 保持冷静，专注于工作，忽视压力9. 你在团队中，是否愿意为他人承担压力？A. 愿意，认为团队利益高于个人B. 不愿意，认为应该由他人承担C. 根据具体情况决定10. 你在面对赞美时，以下哪种反应更明显？A. 自信，认为这是应得的B. 谦虚，认为还有不足之处C. 感到意外，不知如何应对三、沟通能力测试11. 你在与人沟通时，以下哪种技巧运用得较好？A. 倾听，关注对方的需求和意见B. 表达，清晰、准确地传达自己的观点C. 说服，善于运用技巧影响他人12. 你在面对不同性格的客户时，能否灵活调整自己的沟通方式？A. 能，根据客户性格调整沟通策略B. 不太能，倾向于使用固定的沟通方式C. 完全不能，只会一种沟通方式13. 你在团队合作中，是否善于表达自己的观点？A. 善于，能够积极参与讨论B. 一般，偶尔表达自己的观点C. 不善于，害怕在众人面前发言14. 你在沟通时，是否注重对方的感受？A. 注重，尽量避免伤害对方B. 一般，只关注自己的表达C. 不注重，认为沟通应以事实为依据15. 你在面对质疑时，以下哪种应对方式更有效？A. 解释说明，让对方了解真实情况B. 承认错误，表示愿意改正C. 忽略质疑，坚持自己的观点四、销售技巧测试16. 你在销售过程中，以下哪种技巧运用得较好？A. 客户需求分析，了解客户需求B. 产品知识，熟悉产品特点C. 演讲技巧，能够吸引客户注意力17. 你在面对客户拒绝时，以下哪种应对方式更有效？A. 分析原因，调整销售策略B. 强调产品优势，说服客户C. 保持耐心，等待客户转变态度18. 你在销售过程中，以下哪种技巧运用得较好？A. 说服技巧，善于运用技巧影响客户B. 沟通技巧，与客户建立良好关系C. 信任建立，让客户信任你的产品19. 你在销售过程中，以下哪种技巧运用得较好？A. 时间管理，合理安排时间，提高效率B. 客户关系维护，保持与客户的长期联系C. 风险管理，预防和应对销售过程中可能出现的风险20. 你在销售过程中，以下哪种技巧运用得较好？A. 情景模拟，提前预演销售场景B. 案例分析，总结成功经验，改进不足C. 持续学习，关注行业动态，提升自身能力通过以上测试，你可以了解自己的销售性格特点，从而在销售过程中更好地发挥自己的优势，提升销售业绩。
销售人员_性格测试题(3篇)
第1篇尊敬的测试者，您好！为了帮助您更好地了解自己的性格特点，从而在销售工作中发挥优势，提升销售业绩，我们特别为您设计了以下性格测试题。
本测试共包含50道题目，请您根据自己的实际情况认真作答。
每题均有四个选项，请选择最符合您情况的答案。
一、行为习惯（每题2分，共20分）1. 您在与人交往时，通常是？A. 积极主动B. 被动等待C. 不主动也不被动D. 随意2. 当您遇到困难时，您会？A. 主动寻求解决办法B. 寻求他人帮助C. 放弃不干D. 悲观消极3. 您在处理工作时，倾向于？A. 计划周密B. 随意处理C. 按部就班D. 随意应变4. 您在与人沟通时，通常是？A. 主动倾听B. 主动表达C. 平衡倾听和表达D. 不太关注沟通5. 您在与人合作时，倾向于？A. 积极配合B. 依赖他人C. 独立完成D. 不太关注合作6. 您在遇到挫折时，通常会？A. 坚持不懈B. 放弃不干C. 寻求他人帮助D. 悲观消极7. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题8. 您在与人交往时，通常是？A. 热情开朗B. 冷静沉着C. 平衡热情和冷静D. 不太关注交往9. 您在处理工作时，倾向于？A. 精益求精B. 随意完成C. 按部就班D. 不太关注工作质量10. 您在与人沟通时，通常是？A. 主动倾听B. 主动表达C. 平衡倾听和表达D. 不太关注沟通二、性格特点（每题3分，共30分）11. 您在与人交往时，通常？A. 诚实守信B. 虚假伪善C. 适度诚实D. 不太关注诚信12. 您在处理工作时，倾向于？A. 责任心强B. 懒散拖沓C. 适度责任心D. 不太关注责任13. 您在与人合作时，通常是？A. 善于沟通B. 缺乏沟通C. 适度沟通D. 不太关注沟通14. 您在遇到困难时，通常会？A. 坚持不懈B. 放弃不干C. 寻求他人帮助D. 悲观消极15. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题16. 您在与人交往时，通常是？A. 热情开朗B. 冷静沉着C. 平衡热情和冷静D. 不太关注交往17. 您在处理工作时，倾向于？A. 精益求精B. 随意完成C. 按部就班D. 不太关注工作质量18. 您在与人沟通时，通常是？A. 主动倾听B. 主动表达C. 平衡倾听和表达D. 不太关注沟通19. 您在与人合作时，通常是？A. 积极配合B. 依赖他人C. 独立完成D. 不太关注合作20. 您在遇到挫折时，通常会？A. 坚持不懈B. 放弃不干C. 寻求他人帮助D. 悲观消极21. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题22. 您在与人交往时，通常是？A. 诚实守信B. 虚假伪善C. 适度诚实D. 不太关注诚信23. 您在处理工作时，倾向于？A. 责任心强B. 懒散拖沓C. 适度责任心D. 不太关注责任24. 您在与人合作时，通常是？A. 善于沟通B. 缺乏沟通C. 适度沟通D. 不太关注沟通25. 您在遇到困难时，通常会？A. 坚持不懈B. 放弃不干C. 寻求他人帮助D. 悲观消极26. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题27. 您在与人交往时，通常是？A. 热情开朗B. 冷静沉着C. 平衡热情和冷静D. 不太关注交往28. 您在处理工作时，倾向于？A. 精益求精B. 随意完成C. 按部就班D. 不太关注工作质量29. 您在与人沟通时，通常是？A. 主动倾听B. 主动表达C. 平衡倾听和表达D. 不太关注沟通30. 您在与人合作时，通常是？A. 积极配合B. 依赖他人C. 独立完成D. 不太关注合作三、心理素质（每题4分，共40分）31. 您在遇到压力时，通常会？A. 保持冷静B. 情绪失控C. 部分失控D. 不太关注压力32. 您在处理突发事件时，倾向于？A. 冷静应对B. 情绪激动C. 部分应对D. 不太关注突发事件33. 您在与人竞争时，通常会？A. 保持自信B. 情绪低落C. 部分自信D. 不太关注竞争34. 您在处理人际关系时，倾向于？A. 乐观开朗B. 悲观消极C. 平衡乐观和消极D. 不太关注人际关系35. 您在处理工作中，通常会？A. 保持专注B. 分心走神C. 部分专注D. 不太关注工作36. 您在遇到困难时，通常会？A. 积极寻求解决办法B. 悲观消极C. 部分积极D. 不太关注困难37. 您在与人沟通时，通常会？A. 主动倾听B. 主动表达C. 平衡倾听和表达D. 不太关注沟通38. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题39. 您在与人合作时，通常是？A. 积极配合B. 依赖他人C. 独立完成D. 不太关注合作40. 您在遇到挫折时，通常会？A. 坚持不懈B. 放弃不干C. 寻求他人帮助D. 悲观消极41. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题42. 您在与人交往时，通常是？A. 诚实守信B. 虚假伪善C. 适度诚实D. 不太关注诚信43. 您在处理工作时，倾向于？A. 责任心强B. 懒散拖沓C. 适度责任心D. 不太关注责任44. 您在与人合作时，通常是？A. 善于沟通B. 缺乏沟通C. 适度沟通D. 不太关注沟通45. 您在遇到困难时，通常会？A. 坚持不懈B. 放弃不干C. 寻求他人帮助D. 悲观消极46. 您在处理问题时，倾向于？A. 分析原因B. 寻求他人意见C. 随意处理D. 不太关注问题47. 您在与人交往时，通常是？A. 热情开朗B. 冷静沉着C. 平衡热情和冷静D. 不太关注交往48. 您在处理工作时，倾向于？A. 精益求精B. 随意完成C. 按部就班D. 不太关注工作质量49. 您在与人沟通时，通常是？A. 主动倾听B. 主动表达C. 平衡倾听和表达D. 不太关注沟通50. 您在与人合作时，通常是？A. 积极配合B. 依赖他人C. 独立完成D. 不太关注合作请您根据以上题目，选择最符合您情况的答案。
销售人员考试题及答案
销售人员考试题及答案****一、单选题（每题2分，共20分）1. 销售人员在与客户沟通时，以下哪种行为是不恰当的？A. 保持微笑，展现友好态度B. 打断客户的话，急于推销产品C. 倾听客户的需求，提供解决方案D. 保持专业，适时提供产品信息答案：B2. 以下哪项不是销售人员的基本职责？A. 完成销售任务B. 维护客户关系C. 管理库存D. 提供售后服务答案：C3. 在销售过程中，以下哪种策略是有效的？A. 只强调产品的优点，忽略缺点B. 根据客户需求，提供定制化解决方案C. 夸大产品效果，误导客户D. 忽视竞争对手，只关注自身产品答案：B4. 销售人员在面对客户异议时，应该采取哪种态度？A. 反驳客户，坚持己见B. 耐心倾听，理解客户担忧C. 忽视客户异议，继续推销D. 立即降价，以求成交答案：B5. 以下哪种情况不适合使用电话销售？A. 客户对产品有基本了解，需要进一步沟通B. 需要快速覆盖大量潜在客户C. 产品需要现场演示，客户体验非常重要D. 需要收集市场信息，进行初步筛选答案：C6. 销售人员在制定销售计划时，不需要考虑以下哪项因素？A. 市场趋势B. 竞争对手情况C. 个人兴趣D. 产品特性答案：C7. 在销售谈判中，以下哪种策略是有效的？A. 始终保持强硬立场，不作让步B. 根据对方反应灵活调整策略C. 只关注价格，忽略其他谈判要素D. 完全按照客户要求，不进行任何谈判答案：B8. 以下哪种行为不利于建立长期客户关系？A. 提供超出期望的服务B. 定期回访客户，了解需求C. 只在需要时联系客户D. 及时解决客户问题答案：C9. 销售人员在面对客户投诉时，以下哪种做法是错误的？A. 立即道歉，表示理解B. 辩解产品没有问题，是客户使用不当C. 耐心倾听，记录问题D. 提供解决方案，承诺改进答案：B10. 以下哪种情况不适合使用电子邮件进行销售？A. 需要发送大量标准化信息B. 需要快速回复客户问题C. 需要详细讨论产品特性D. 需要发送大量附件文件答案：C二、多选题（每题3分，共15分）1. 销售人员在进行市场调研时，需要收集哪些信息？A. 竞争对手的产品和价格B. 目标客户群体的偏好C. 行业发展趋势D. 个人销售业绩答案：A、B、C2. 以下哪些因素会影响销售业绩？A. 产品质量B. 销售技巧C. 市场环境D. 销售人员的个人魅力答案：A、B、C、D3. 销售人员在制定销售策略时，需要考虑哪些因素？A. 客户需求B. 产品定位C. 销售渠道D. 销售预算答案：A、B、C、D4. 以下哪些行为有助于提高客户满意度？A. 提供及时的售后服务B. 确保产品质量C. 定期进行客户回访D. 忽视客户的反馈答案：A、B、C5. 销售人员在进行产品展示时，应该注意哪些方面？A. 突出产品优势B. 展示产品的实际应用C. 使用专业术语，显示专业性D. 根据客户反馈调整展示内容答案：A、B、D三、判断题（每题2分，共20分）1. 销售人员应该始终以完成销售任务为最高目标。
销售人员职业能力测评试题
销售人员职业能力测评试题第一篇：销售人员职业能力测评试题销售人员职业能力测评试题对下面的题目用“是”或者“否”回答1.当你在阅读一本有关谋杀案的销售时，你常能在作者未告诉之前便知道杀人犯是谁吗？Y2.你很少写错字、别字？Y3.你宁愿参加音乐会而不呆在家里闲聊？N4.墙上的画挂歪了，你会想着去扶正吗？Y5.你宁愿阅读一些散文或者小品文而不阅读小说？N6.你常记得自己看过或者听过的事实？Y7.愿意少做几件事，但一定要做好，而不愿意多做几件马虎的事？Y8.喜欢打牌或者下棋？Y9.对自己的预算均有控制？N 10.喜欢学习能使钟、开关、马达发生效用的原因？Y 11.喜欢改变日常生活中的一些惯例，使自己有一些充裕的时间？Y 12.闲暇时，喜欢参见一些运动而不愿意看书？Y 13.对你来说数字难不难？N 14你是否喜欢与比你年轻的人在一起？Y 15.你能列出五个你自认为够朋友的人吗？N 16.对一般你可办到的事总是乐于帮助别人还是怕麻烦？Y 17.不喜欢太琐碎的工作？Y 18.看书看得快吗？N 19.你相信“小心谨慎，稳扎稳打”是至理名言吗？Y 20.你喜欢新朋友、新地方与新东西？Y 前10个回答“是”比第二组多，则该人是精深的人，能从事要求耐心、谨慎的琐碎工作，但不适合做销售员。
后10个回答“是”比第一组多，则该人是广博的人，最大的长处在于成功地与人交往，适合做推销工作。
两组中“是”大致相等，那么表明此人不但能处理琐碎小事，也能维持良好的人缘关系，这样的人有成为中层销售管理者的潜质。
销售人员全脑水平测试：1.在看一个产品的说明书时，你会首先：B A、请一个内行人讲解一下B、按照说明书的指示，在产品上多次尝试来了解产品C、不用对着产品，看说明书就可以了解了。
2.在给客户组装产品时，周围有环境音乐，此时另外一个客户来电话，你会：B A、3件事同时进行B.将环境音乐的声音减小，但仍然可以接电话，并同时组装。
C、告诉电话上的客户，很快就回电话。
销售人员素质测评题
销售人员素质测评题
第一部分：知识运用
1. 什么是销售漏斗？请画出标准的漏斗模型。
2. 请解释什么是客户转化率并提供计算公式。
3. 销售提供客户价值的方法有哪些？
第二部分：销售技能
1. 请描述你做过最大销售额交易的过程、挑战和成功因素。
2. 如何与潜在客户建立关系？
3. 请列举三种回应客户异议的方法。
第三部分：心理素质
1. 当客户面临压力或不确定性时，他们可能会采取哪些措施？如何应对？
2. 如何定义自己的销售风格？并列出三个标志性特征。
3. 如果你发现自己在达成销售目标时出现困难，你会怎么做？
第四部分：产品知识
1. 请解释一款产品的特点和优势，并为客户提供应用该产品的
实际场景。
2. 请列举三种市场竞争对手，并对他们的优缺点进行比较。
3. 当你需要了解新产品的详细信息时，如何寻找相关信息？
以上是销售人员素质测评题的完整版，希望能够帮助雇主更好
地了解销售人员的知识、技能和心理素质，从而招聘到更好的人才。
销售人员职业素质测试卷(完整版)
销售人员职业素质测试卷测评对象：___________ 测评日期：____________ 测评结果：____________ 测试题一、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
本测评适用于男性。
1．你和别人告别时，下次相会的时间地点是：A．对方提出的 B．谁也没有提这事 C．我提议的2．你是否在寒暄之后，很快就找到双方共同感兴趣的话题？A．是的，对此我很敏锐 B．我觉得这很难 C．必须经过较长一段时间才能找到3．通过第一次交谈，你们分别所占用的时间是：A．差不多 B．他多我少 C．我多于他4．会面时你说话的音量总是：A．很低，以致别人听得较困难 B．柔和而低沉 C．声音高亢热情5．你说话时是否使用身体语言？A．做些手势 B．从不指手划脚 C．我常用姿势补充言语表达6．假若别人谈到了你兴趣索然的话题，你将：A．打断别人，另起一题 B．显得沉闷、忍耐 C．仍然认真听，从中寻找乐趣二、每题有三种选择答案，请选择最符合你的答案。
本测试适用于女性。
1．与人说话时，你的手上动作如何？A．几乎不用手势 B．很喜欢打手势 C．常常用手捂住嘴巴2．有过被初次见面的男士约定幽会的事吗？A．有过几次 B．大概只有一次 C．没有3．曾经因为被长辈或老师认为心眼坏而生气吗？A．没有 B．只有一两次 C．经常有4．在很拥挤的公共汽车或地铁里，曾经被人攥住手或碰到过吗？A．经常碰到 B．只有一两次 C．没有5．看到自己照片的模样，有何感想？A．这张照片拍得很好 B．完全不像自己 C．这张照片还凑合 D．总是感到讨厌6．你习惯怎样分开你的头发？A．中间分 B．向右或向左分 C．不分缝三、请根据自己的情况，仔细做出选择。
1．三个人正在谈话，他（她）们正在谈论什么呢？请选择一个与你所想到的最接近的答案。
A．上个星期天看球赛的事情 B．公司里有关上司的谣传C．有关同一个办公楼的女职员的谣言 D．今天晚上要打麻将的事2．如果你明天一定要6点起床，必须拨闹钟来叫醒你，你会把闹钟的定时针调到几点几分？A．5：55 B．5：45 C．6：003．如果你有个生病而在床上躺了十年的弟弟，因此你不能和所爱的人结婚，这时你怎样想？A．在他没好之前继续照顾他，这是你的责任 B．希望把他送进大医院，但不知道有谁可以帮你C．自己很不幸4．你大学时代的好朋友，跟你的男（女）朋友进人旅馆的时候，恰好被你看见了，但他们没有看见你，此时你怎么办？A．走到他们M人面前破口大骂 B．有时候向你的男（女）朋友询问C．假装没事，以后再慢慢探出他们两人的真心话5．你和男（女）朋友逛街，结果迷了路，而那个地方你们两个都没有去过，这时你怎么办？A．找附近的警察问一问 B．看地图确定位置C．先往热闹的地方走再说 D．先去咖啡店休息，再问店里的人6．你会从以下哪一个人那儿得到钱？请你只选一个A．现在能给三千元的人 B．在三个星期后能给你六千元的人 C．三个月后能给你九千元的人7．当你离开电视去接电话的时候，屏幕上正出现一男一女的场面，5分钟后你回来后，你想屏幕上又会出现什么镜头呢？A．悲伤的离别场面 B．因重逢而高兴的欢乐场面 C．床上的镜头 D．两个人拥抱在一起接吻四、请根据自己的实际情况，如实选择答案。
销售部员工情商测试题(3篇)
第1篇一、情绪认知（25题，每题2分）1. 当客户对产品提出质疑时，你通常如何应对？A. 保持冷静，耐心解释B. 感到焦虑，立即反驳C. 忽略客户意见，继续推销D. 感到挫败，放弃销售2. 你在销售过程中，如何处理与同事的分歧？A. 积极沟通，寻求共识B. 避免冲突，保持距离C. 坚持己见，不考虑他人意见D. 被动等待，希望对方改变3. 当客户表示对你的产品不感兴趣时，你会怎么做？A. 耐心引导，挖掘客户需求B. 感到失落，放弃跟进C. 强迫客户接受，不考虑其意愿D. 质疑客户，寻找其他客户4. 你如何处理与客户的误会？A. 积极沟通，澄清事实B. 忽略误会，继续销售C. 感到愤怒，指责客户D. 被动等待，希望误会自行解决5. 在面对客户的负面情绪时，你会如何应对？A. 保持冷静，引导客户情绪B. 感到恐慌，回避问题C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决6. 当客户提出超出产品功能的要求时，你会怎么做？A. 尽力满足，提高客户满意度B. 拒绝要求，坚持原则C. 感到困惑，不知如何应对D. 质疑客户，寻找其他客户7. 你如何处理与客户的长期关系？A. 定期跟进，保持联系B. 遇到问题，立即解决C. 静观其变，不主动联系D. 被动等待，希望客户主动联系8. 当客户对竞争对手的产品表示赞赏时，你会如何应对？A. 了解竞争对手，改进产品B. 忽略客户意见，坚持己见C. 感到焦虑，质疑自身能力D. 质疑客户，寻找其他客户9. 你如何处理与客户的信任问题？A. 诚实守信，树立良好形象B. 避免谈及敏感话题，降低风险C. 质疑客户，寻找其他客户D. 被动忍受，希望问题自行解决10. 当客户对你的产品提出改进意见时，你会怎么做？A. 认真听取，改进产品B. 忽略意见，坚持己见C. 感到不满，指责客户D. 被动忍受，希望问题自行解决11. 你如何处理与客户的沟通障碍？A. 积极沟通，寻求共识B. 忽略障碍，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决12. 当客户表示对你的销售策略不满意时，你会怎么做？A. 认真分析，调整策略B. 忽略客户意见，坚持己见C. 感到焦虑，怀疑自身能力D. 质疑客户，寻找其他客户13. 你如何处理与客户的投诉？A. 认真倾听，解决问题B. 忽略投诉，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决14. 当客户对你的产品表示怀疑时，你会怎么做？A. 诚实解释，消除疑虑B. 忽略怀疑，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决15. 你如何处理与客户的异议？A. 认真分析，解决异议B. 忽略异议，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决16. 当客户对价格表示敏感时，你会怎么做？A. 适当调整价格，满足客户需求B. 忽略客户意见，坚持原价C. 感到焦虑，质疑自身能力D. 质疑客户，寻找其他客户17. 你如何处理与客户的利益冲突？A. 公平公正，维护双方利益B. 忽略冲突，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决18. 当客户对产品功能表示不满时，你会怎么做？A. 认真分析，改进产品B. 忽略不满，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决19. 你如何处理与客户的期望差异？A. 积极沟通，调整期望B. 忽略期望，坚持己见C. 感到焦虑，怀疑自身能力D. 质疑客户，寻找其他客户20. 当客户对产品评价较低时，你会怎么做？A. 认真分析，改进产品B. 忽略评价，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决21. 你如何处理与客户的沟通障碍？A. 积极沟通，寻求共识B. 忽略障碍，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决22. 当客户对你的销售策略不满意时，你会怎么做？A. 认真分析，调整策略B. 忽略客户意见，坚持己见C. 感到焦虑，怀疑自身能力D. 质疑客户，寻找其他客户23. 你如何处理与客户的投诉？A. 认真倾听，解决问题B. 忽略投诉，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决24. 当客户对你的产品表示怀疑时，你会怎么做？A. 诚实解释，消除疑虑B. 忽略怀疑，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决25. 你如何处理与客户的异议？A. 认真分析，解决异议B. 忽略异议，继续销售C. 愤怒反击，激化矛盾D. 被动忍受，希望问题自行解决二、情绪管理（25题，每题2分）1. 当你遇到压力时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略压力，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决2. 当你感到焦虑时，你会如何应对？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决3. 当你遇到挫折时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决4. 当你感到愤怒时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决5. 当你感到失落时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决6. 当你遇到困难时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决7. 当你感到疲惫时，你会如何应对？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决8. 当你感到焦虑时，你会如何应对？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决9. 当你遇到挫折时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决10. 当你感到愤怒时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决11. 当你感到失落时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决12. 当你遇到困难时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决13. 当你感到疲惫时，你会如何应对？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决14. 当你感到焦虑时，你会如何应对？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决15. 当你遇到挫折时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决16. 当你感到愤怒时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决17. 当你感到失落时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决18. 当你遇到困难时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决19. 当你感到疲惫时，你会如何应对？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决20. 当你感到焦虑时，你会如何应对？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决21. 当你遇到挫折时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决22. 当你感到愤怒时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决23. 当你感到失落时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决24. 当你遇到困难时，你会如何应对？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决25. 当你感到疲惫时，你会如何应对？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决三、情绪表达（25题，每题2分）1. 当你遇到挫折时，你会如何表达自己的情绪？A. 积极向上，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决2. 当你感到焦虑时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决3. 当你感到愤怒时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决4. 当你感到失落时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决5. 当你遇到困难时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决6. 当你感到疲惫时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决7. 当你遇到挫折时，你会如何表达自己的情绪？A. 积极向上，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决8. 当你感到焦虑时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决9. 当你感到愤怒时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决10. 当你感到失落时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决11. 当你遇到困难时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决12. 当你感到疲惫时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决13. 当你遇到挫折时，你会如何表达自己的情绪？A. 积极向上，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决14. 当你感到焦虑时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决15. 当你感到愤怒时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决16. 当你感到失落时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略失落，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决17. 当你遇到困难时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略困难，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决18. 当你感到疲惫时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当休息，调整状态B. 忽略疲惫，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决19. 当你遇到挫折时，你会如何表达自己的情绪？A. 积极向上，寻求支持B. 忽略挫折，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决20. 当你感到焦虑时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当放松，调整心态B. 忽略焦虑，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决21. 当你感到愤怒时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当调整心态，寻求支持B. 忽略愤怒，继续工作C. 愤怒发泄，影响他人D. 被动忍受，希望问题自行解决22. 当你感到失落时，你会如何表达自己的情绪？A. 适当第2篇一、自我认知篇1. 当你遇到挫折时，你会怎么做？A. 立刻放弃，认为这是命运的安排B. 先冷静分析原因，然后寻找解决方案C. 暂时调整心态，待情绪稳定后再寻求帮助D. 寻找朋友倾诉，寻求安慰2. 你是否经常自我反省，思考自己的优点和不足？A. 经常反省，但很难发现自己的不足B. 偶尔反省，能发现一些不足并努力改进C. 很少反省，认为自己的优点已经足够D. 从不反省，认为反省会让自己变得消极3. 你是否善于发现自己的情绪变化，并学会调整？A. 非常善于，能迅速调整情绪B. 基本能发现，但调整较慢C. 发现情绪变化较慢，调整能力一般D. 很难发现自己的情绪变化，调整能力差4. 你是否愿意接受他人的批评和建议？A. 愿意，认为这是成长的机会B. 偶尔愿意，但需要对方语气委婉C. 很难接受，认为批评是对自己的不尊重D. 从不接受，认为批评会影响自己的情绪5. 你是否善于观察他人的情绪变化，并给予适当的关心和帮助？A. 非常善于，总能及时发现他人的需求B. 基本能发现，但关心和帮助的力度不够C. 很难发现，认为关心他人是浪费时间D. 从不关心，认为这是他人的事情二、情绪管理篇6. 当你感到愤怒时，你会怎么做？A. 立即爆发，发泄自己的情绪B. 先深呼吸，冷静思考，再寻找解决方案C. 埋藏在心底，不表现出来D. 寻找朋友倾诉，发泄情绪7. 你是否善于控制自己的情绪，避免在客户面前失控？A. 非常善于，总能保持冷静B. 基本能控制，但有时会失控C. 很难控制，情绪波动较大D. 从不控制，认为情绪发泄是正常的8. 当你遇到困难时，你会如何调整自己的心态？A. 保持乐观，相信自己一定能克服困难B. 基本能保持乐观，但有时会感到沮丧C. 很难保持乐观，认为困难无法克服D. 从不保持乐观，认为困难是命运的安排9. 你是否善于在压力下保持冷静，处理突发事件？A. 非常善于，总能迅速应对B. 基本能保持冷静，但有时会手忙脚乱C. 很难保持冷静，容易慌乱D. 从不保持冷静，认为压力会让自己崩溃10. 你是否善于调整自己的情绪，以适应不同的人际关系？A. 非常善于，能迅速适应各种人际关系B. 基本能适应，但有时会感到不适C. 很难适应，容易陷入人际关系困境D. 从不适应，认为人际关系是复杂难懂的三、人际交往篇11. 你是否善于倾听他人的意见，尊重他人的观点？A. 非常善于，总能倾听并尊重他人B. 基本能倾听，但有时会打断他人C. 很难倾听，认为自己的观点才是正确的D. 从不倾听，认为这是浪费时间12. 你是否善于与同事、客户建立良好的关系？A. 非常善于，总能与同事、客户保持良好关系B. 基本能建立良好关系，但有时会陷入矛盾C. 很难建立良好关系，容易与同事、客户产生冲突D. 从不建立良好关系，认为这是自己的私事13. 你是否善于在团队中发挥自己的优势，为团队目标共同努力？A. 非常善于，总能发挥自己的优势，为团队贡献力量B. 基本能发挥优势，但有时会感到力不从心C. 很难发挥优势，容易与团队成员产生矛盾D. 从不发挥优势，认为这是团队的事情14. 你是否善于在沟通中表达自己的观点，同时尊重他人的意见？A. 非常善于，总能清晰表达自己的观点，并尊重他人B. 基本能表达观点，但有时会过于直接C. 很难表达观点，容易引起误解D. 从不表达观点，认为沉默是金15. 你是否善于在冲突中寻求解决方案，避免事态升级？A. 非常善于，总能找到合适的解决方案B. 基本能找到解决方案，但有时会陷入僵局C. 很难找到解决方案，容易陷入冲突D. 从不寻找解决方案，认为冲突是不可避免的四、同理心篇16. 你是否善于站在他人的角度思考问题？A. 非常善于，总能理解他人的想法B. 基本能理解，但有时会忽略他人的感受C. 很难理解，认为自己的观点才是正确的D. 从不理解，认为他人的感受与自己无关17. 你是否善于关心他人的需求，并给予适当的帮助？A. 非常善于，总能及时发现他人的需求B. 基本能关心，但帮助的力度不够C. 很难关心，认为关心他人是浪费时间D. 从不关心，认为这是他人的事情18. 你是否善于在他人遇到困难时给予鼓励和支持？A. 非常善于，总能给予鼓励和支持B. 基本能给予鼓励，但有时会感到力不从心C. 很难给予鼓励，认为鼓励是虚假的D. 从不给予鼓励，认为这是他人的事情19. 你是否善于在他人犯错时给予宽容和理解？A. 非常善于，总能宽容和理解他人的错误B. 基本能宽容，但有时会感到愤怒C. 很难宽容，认为错误是不可原谅的D. 从不宽容，认为这是对错误的不尊重20. 你是否善于在他人需要帮助时伸出援手？A. 非常善于，总能及时伸出援手B. 基本能伸出援手，但有时会感到力不从心C. 很难伸出援手，认为帮助他人是负担D. 从不伸出援手，认为这是他人的事情测试结果：将以上20题的答案分别对应到A、B、C、D四个选项，计算每个选项的得分。
销售人员情商测试题(3篇)
第1篇一、自我认知题（每题5分，共25分）1. 当你面对一个难以沟通的客户时，你会怎么做？A. 保持冷静，耐心倾听客户的需求，逐步引导沟通B. 指责客户，认为客户无理取闹C. 放弃沟通，认为客户不值得浪费时间2. 你如何看待自己的销售能力？A. 我对自己的销售能力非常自信，我相信我可以胜任任何销售任务B. 我对自己的销售能力有一定信心，但有时会遇到挑战C. 我对自己的销售能力缺乏信心，经常感到沮丧3. 当你遇到一个潜在客户时，你会首先做什么？A. 了解客户的需求和痛点，提供针对性的解决方案B. 直接介绍产品，忽略客户的感受C. 不主动与客户交流，等待客户主动询问4. 你如何看待自己的情绪管理能力？A. 我能够很好地控制自己的情绪，不会因为客户或工作压力而受到影响B. 我能够基本控制自己的情绪，但在某些情况下可能会失控C. 我的情绪管理能力较差，经常因为情绪问题而影响工作5. 你如何看待自己的抗压能力？A. 我具有很强的抗压能力，能够在压力下保持高效工作B. 我有一定的抗压能力，但在压力过大时会感到疲惫C. 我的抗压能力较弱，很容易因为压力而影响工作二、情绪管理题（每题5分，共25分）6. 当你遇到一个难以满足的客户时，你通常会怎么做？A. 保持冷静，分析客户的需求，尽力满足B. 感到愤怒，责怪客户无理取闹C. 放弃努力，认为客户不值得服务7. 当你遇到一个情绪低落的日子，你会如何调整自己的情绪？A. 通过运动、听音乐等方式调整情绪，保持积极心态B. 放任自己情绪低落，影响工作和生活C. 将情绪发泄在他人身上，影响人际关系8. 当你遇到一个不尊重你的客户时，你会如何应对？A. 保持礼貌，尊重客户，争取达成共识B. 与客户争吵，认为客户无理取闹C. 放弃沟通，认为客户不值得浪费时间9. 当你遇到一个无法解决的问题时，你会如何处理？A. 保持冷静，分析问题，寻求解决方案B. 感到焦虑，担心无法解决问题C. 放弃尝试，认为问题无法解决10. 当你遇到一个表扬你的客户时，你会如何回应？A. 保持谦虚，感谢客户的认可，并表示会继续努力B. 感到自豪，忽略客户的认可C. 拒绝接受表扬，认为这是应该做的三、人际关系题（每题5分，共25分）11. 当你与同事发生矛盾时，你会如何解决？A. 保持冷静，沟通协商，寻求共识B. 与同事争吵，认为对方无理取闹C. 放弃沟通，认为同事不值得交往12. 当你遇到一个难以合作的同事时，你会怎么做？A. 尝试理解同事的立场，寻求合作机会B. 愤怒指责同事，认为对方不负责任C. 放弃合作，认为同事无法沟通13. 当你遇到一个需要帮助的客户时，你会如何处理？A. 尽力帮助客户，提供专业的建议和服务B. 认为客户是小题大做，不予理会C. 感到不耐烦，认为客户麻烦14. 当你遇到一个不信任你的客户时，你会如何赢得客户的信任？A. 通过真诚的服务和沟通，逐步建立信任B. 强调自己的专业能力，试图说服客户C. 放弃争取客户，认为客户难以合作15. 当你遇到一个有分歧的团队时，你会如何处理？A. 保持中立，协调各方意见，寻求共识B. 偏袒一方，认为自己的观点正确C. 放弃协调，认为团队分歧无法解决四、同理心题（每题5分，共25分）16. 当你遇到一个遭遇不幸的客户时，你会如何安慰？A. 倾听客户的需求，给予关心和支持B. 忽视客户的痛苦，认为这是客户自己的问题C. 感到无助，不知道如何安慰客户17. 当你遇到一个需要鼓励的同事时，你会如何鼓励？A. 给予正面的评价和鼓励，帮助同事重拾信心B. 忽视同事的困境，认为这是同事自己的问题C. 感到无能为力，不知道如何鼓励同事18. 当你遇到一个需要帮助的合作伙伴时，你会如何帮助？A. 尽力提供帮助，共同解决问题B. 认为合作伙伴应该自己解决问题C. 感到无能为力，不知道如何帮助合作伙伴19. 当你遇到一个需要关注的客户时，你会如何关注？A. 关注客户的需求，及时提供帮助B. 忽视客户的需求，认为客户无理取闹C. 感到无能为力，不知道如何关注客户20. 当你遇到一个需要尊重的客户时，你会如何尊重？A. 尊重客户的需求和感受，提供专业的服务B. 忽视客户的需求，认为客户无理取闹C. 感到无能为力，不知道如何尊重客户五、沟通能力题（每题5分，共25分）21. 当你与客户沟通时，你会如何确保信息传达准确？A. 使用简洁明了的语言，避免歧义B. 不断重复信息，确保客户理解C. 忽视客户的理解，认为客户应该自己理解22. 当你与同事沟通时，你会如何确保沟通顺畅？A. 保持开放的心态，积极倾听同事的意见B. 忽视同事的意见，认为自己的观点正确C. 感到沟通困难，不知道如何与同事沟通23. 当你与上级沟通时，你会如何确保沟通有效？A. 尊重上级的意见，提出自己的建议B. 忽视上级的意见，认为自己的观点正确C. 感到沟通困难，不知道如何与上级沟通24. 当你与客户沟通时，你会如何处理客户的质疑？A. 保持冷静，耐心解答客户的疑问B. 感到焦虑，不知道如何应对客户的质疑C. 忽视客户的质疑，认为客户无理取闹25. 当你与同事沟通时，你会如何处理同事的误解？A. 保持耐心，解释清楚，消除误解B. 感到不满，认为同事故意误解C. 放弃沟通，认为同事无法理解根据以上测试题，请根据自己的实际情况进行评分。
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销售人员测试题
一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个：
1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（B ）：
A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答
B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案
C、答应将问题转呈给业务经理
D、给他一个听来很好的答案
2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（B）：
A、打断他的话，并予以纠正
B、聆听然后改正话题
C、聆听并找出错误之处
D、利用反问以使他自己发觉错误
3、假如您觉得有点泄气时，您应该（B ）：
A、请一天假不去想公事
B、强迫您自己更卖力去做
C、尽量减少拜访
D、请示业务经理和您一道去
4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（C ）：
A、不必经常去拜访
B、根本不去拜访
C、经常去拜访并试图去改善
D、请业务经理换人试试
5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（B ）：
A、同意他的说法，然后改变话题
B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货
C、不管客户说法
D、运用您强有力的辩解
6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（A ）：
A、保持沉默并等待客户开口
B、变换主题，并继续销售
C、继续举证，以支持您的观点
D、试行订约
7、当您进入客户办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（B ）：
A、开始您的销售说明
B、向他说您可以等他阅读完了再开始
C、请求合适的时间再访
D、请求对方全神聆听
8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（C ）：
A、告诉她您希望和他商谈
B、告诉他这是私事
C、向他解释您的拜访将给他莫大的好处
D、告诉您希望同他谈论您的商品
9、面对一个激进型的客户，您应该（A）：
A、客气的
B、过分的客气
C、证明他错了
D、拍他马屁
10、对付一位悲观的客户，您应该（A）：
A、说些乐观的事
B、对他的悲观思想一笑了之
C、向他解答他的悲观外表是错误的
D、引述事实并指出您的论点是完美的
11、在展示印刷的视觉辅助工具时，您应该（A ）：
A、在他阅读时，解释销售重点
B、先销售视觉辅助工具，然后再按重点念给他听
C、把辅助工具留下来，以待查之后让他自己阅读
D、希望他把这些印刷物张贴起来
12、客户告诉您，他正在考虑竞争者的产品，他征求您对竞争者的产品意见，您应该（D ）：
A、指出竞争者产品的不足
B、称赞竞争者产品的特征
C、表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品
D、开个玩笑以引开他的注意
13、当客户有购买的征兆，如“什么时候可以送货”您应该（B ）：
A、说明送货时间，然后继续介绍您的产品特点
B、告诉他送货时期，并请求签订单
C、告诉他送货时期，并试做销售提成
D、告诉他送货时间并等候客户的下一步聚
14、当客户有怨言时，您应该（D）：
A、打断他的话，并指责其错误之处
B、注意聆听，虽然您认为自己公司错了，但有责任予以否认
C、同意他的说法，并将错误归咎于您的业务经理
D、注意聆听，判断怨言是否正确，适时答应予以纠正
15、假如客户要求打折，您应该（C ）：
A、答应回去后向业务经理要求
B、告诉他没有任何折扣了
C、解释贵公司的折扣情况，然后热心的推介产品的特点
D、不予理会
16、当零售店向您说：“这种产品销售不好”时，你应该（C）：
A、告诉他其他零售销售成功的实例
B、告诉他产品没有照应该陈列方法陈列
C、很技巧地建议他商品计划的方法
D、向他询问销路不好的原因，必要时将货取回
17、在获得订单后，您应该（C ）：
A、高兴地多谢他后才离开
B、略为交谈他的嗜好
C、谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征
D、请他到附近喝一杯
18、在开始做销售说明，您应该（D）：
A、试图去发觉对方的嗜好，并交换意见
B、谈谈气候
C、谈论今早的新闻
D、尽快的谈些您拜访他的理由，并说明他可获得的好处
19、在下列的情况，哪一种是销售员充分利用时间的做法（B ）：
A、将客户资料更新
B、当他和客户面对面的时候
C、在销售会议学习更好的销售方法
D、和销售同事谈论时
20、当您的客户被第三者打岔时，您应该（D ）：
A、继续销售不予理会
B、停止销售并等候有利时间
C、建议他在其他时间再来拜访
D、请客户去喝一杯咖啡
二、以下各题，您只需回答“是”或“否”，请以您的第一反应作答：
1、您是否一向准时赴约？（）是，否（1）
2、和配偶或朋友比，你是否更易和同事沟通？（）是，否（1 ）
3、是否觉得周六早晨比周日傍晚容易放松？（1）是，否（）
4、无所事事时，是否感觉比忙着工作时自在？（）是，否（1 ）
5、安排业务活动时，是否向来都很谨慎？（）是，否（1 ）
6、当你处在等待状态时，是否常常感觉懊恼？（1）是，否（）
7、你多数娱乐活动是否都和同事一同时间？（）是，否（）
8、你的配偶或朋友是否认为你随和，易相处？（）是，否（）
9、有没有某位同事让你感觉很积极进取？（）是，否（）
10、运动时是否常进改进技巧，多赢得胜利？（）是，否（）
11、处于压力之下，你是否仍会仔细弄清每件事的真相，才能做出决定？（1 ）是，否（）
12、旅行之前，你是不是会做好行程表的每一个步骤，而当计划必须改变时，会感觉不自在？（）是，否（1）
13、你是否喜欢有一场酒会上与人闲谈？（）是，否（）
14、你是否喜欢闷头工作躲避处理人际关系？（）是，否（）
15、你交的朋友是不是多半属于一行业？（）是，否（）
16、当你生病时，你是否会将工作带到床上？（）是，否（）
17、平时的阅读物是否多半和工作相关？（）是，否（）
18、你是否比同事要花更多的时间在工作上？（）是，否（）
19、你在社交场合是不是三句不离本行？（）是，否（）
20、你是不是在休息日也会焦燥不安？（）是，否（）
评分标准：1、A2 B5 C3 D1
2、A1 B3 C5 D2
3、A1 B5 C1 D3
4、A1 B1 C5 D3
5、A1 B5 C3 D2
6、A2 B1 C2 D5
7、A1 B5 C3 D2
8、A1 B1 C5 D2
9、A5 B1 C1 D1
10、A3 B2 C1 D5
11、A1 B5 C1 D1
12、A1 B3 C5 D1
13、A1 B3 C5 D1
14、A1 B2 C1 D5
15、A2 B3 C5 D1
16、A1 B1 C5 D2
17、A3 B1 C5 D1
18、A3 B1 C1 D5
19、A3 B5 C2 D1
20、A1 B2 C5 D3
如果100，您是专业销售员，如果分数在90—99分，您是很优秀的销售员：分数在80—89分，您是良好的销售员；分数在70—79分，您是一般的销售员；分数在60—69分，您是待训练的销售员；分数在59分以下，您需要自问“我选择了销售这个行业是对的吗？”
4、8、13题答“非”得1分，其他题答“是”得1分，请统计总分。
12—20分：A型性格0—9分；B型性格10—11分；介于两者之间
A型特征喜欢过度的竞争，喜欢寻求升迁与成就感，在一般言谈中过多强调关键词汇，往往愈说愈快并且加重最后几个词；喜欢追求各种不明确的目标；全神贯注于截止期限；憎限延期；缺乏耐心；放松心情时会产生罪恶感。
B型特征神情轻松自在而且思绪很密；工作之外拥有广泛兴趣；倾向于从容漫步；充满耐心而且肯花时间来考虑一个决定。
A型性格较之B型性格，对压力更敏感，也比较容易过激，对压力的心量承受能力也差一些。
因此A型性格的人要避免陷入焦燥状态，不要被突发事件打乱阵脚，更不要时候让自己处于紧张状态。