健身卡推广营销策划方案书
销售健身卡的工作计划
销售健身卡的工作计划第一部分：市场调研1.1 初步调研1.1.1 了解当地健身市场概况，包括现有健身场所的类型、数量、定位等信息。
1.1.2 分析竞争对手，包括价格、服务、促销活动等方面的优势和劣势。
1.1.3 调查目标顾客，包括年龄段、职业、爱好等相关信息。
1.2 深入调研1.2.1 对于目标顾客群体进行更详细的了解，包括他们对于健身的需求、付费意愿等方面。
1.2.2 考察潜在销售渠道，如健身展会、社交媒体、线下推广等方式，确定最合适的营销策略。
1.2.3 调查潜在合作伙伴，如企业健康管理、高校等，寻求合作机会。
第二部分：制定销售计划2.1 目标设定2.1.1 设定销售目标，如销售额、客户数量等指标。
2.1.2 确定时间段，如季度、半年或全年进行销售计划。
2.2 制定营销策略2.2.1 确定健身卡的售价和支付方式，如全款或分期付款。
2.2.2 设计优惠政策，如首次购买折扣、推荐有奖等措施。
2.2.3 确定宣传媒体和方式，如传统媒体广告、网络推广、口碑营销等。
2.2.4 开展促销活动，如体验课、团体购买优惠等，吸引潜在客户。
2.2.5 加强客户关系管理，建立客户档案和回访制度，提高客户保持率。
2.3 制定推广计划2.3.1 确定推广主题和内容，如健身优势、健身成功案例等。
2.3.2 进行市场推广活动，如发布广告、举办健身讲座、参加健身展会等。
2.3.3 制作宣传物料，如折页、展板、名片等，提高品牌形象。
2.3.4 利用社交媒体进行宣传，通过微博、微信等平台发布优惠信息，吸引目标客户。
第三部分：销售实施和执行3.1 团队建设3.1.1 招募销售团队，确保人数和结构的合理性。
3.1.2 提供健身知识培训和销售技巧培训，提高销售团队的专业水平。
3.1.3 设立激励机制，如提成制度、奖励机制等，激发销售团队积极性。
3.2 销售推广活动3.2.1 安排销售日程，确定销售推广活动的时间和地点。
3.2.2 培训销售团队，提高其销售技巧和沟通能力。
校园健身卡营销策划方案范文
校园健身卡营销策划方案范文一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的人意识到健康的重要性，追求健康的生活方式也成为时下流行的趋势。
在高校校园中，大多数学生有着充满活力的年轻血液，他们对于健身也有着强烈的需求。
然而，在校园中，很多学生因为没有健身场所、设备不足或者时间不合适等原因，无法得到合适的健身机会和指导。
因此，为校园中的学生提供便捷、贴心的健身服务势在必行。
二、目标定位校园健身卡作为一种校园服务产品，其目标受众主要为高校学生群体。
他们年轻、追求时尚，对于自身形象和健康有着较高的要求。
通过提供全方位的健身服务，满足学生的多样化需求，为他们打造一个便利、舒适的校园健身环境，提高学生的生活质量和身心健康水平。
三、市场调研通过对目标群体的需求和健身市场的现状进行调研，了解学生们与健身相关的行为习惯，对不同健身方式的偏好以及健身场所的选择等方面的情况，为后续策划提供准确的参考。
1. 学生群体健身需求：了解学生们是否已经有健身行为习惯，对健身的认知和需求程度，是否愿意在校园内开展健身活动等。
2. 个体自主健身：了解学生是否愿意通过自主健身的方式进行锻炼，对于学生的自主健身场所设施的要求、便利程度等进行分析。
3. 团体健身课程：了解学生是否对团体健身课程感兴趣，对于不同类型课程的需求和接受程度，是否愿意参与校园健身俱乐部等。
4. 健身设施需求：了解学生对于健身设施的要求和期望，对不同类型设施的需求程度进行调研。
5. 健身服务价格：了解学生对于健身服务价格的接受程度，对不同价格方案的需求程度进行调研。
四、营销策略1. 校园健身俱乐部成立通过校园健身俱乐部的成立，为学生们提供一个共同的健身交流平台，提供各种健身活动、课程和指导。
俱乐部可根据学生的需求，组织开展团体健身活动，如晨跑、篮球赛等，增强学生之间的交流和互动。
2. 校园健身设施建设根据市场调研结果，合理规划并建设适合学生健身的设施，包括健身房、篮球场、羽毛球场、游泳池等，满足学生的多样化健身需求。
健身卡推销方案
健身卡推销方案健身卡推销方案1. 引言健身已经成为现代人生活中重要的组成部分。
人们越来越关注自己的健康和形象，健身房行业也因此蓬勃发展。
然而，随着竞争的加剧，健身房需要采取积极有效的推销方案来吸引和保留会员。
本文将提供一种创新的健身卡推销方案，帮助健身房吸引更多的会员。
2. 方案概述本方案主要通过以下几个步骤来推销健身卡：1. 设定吸引人的价格策略；2. 创造个性化的健身体验；3. 定期举办促销活动；4. 建立会员关系管理系统；5. 提供高质量的客户服务。
下面将分别介绍每个步骤的具体内容。
2.1 设定吸引人的价格策略价格是消费者做出购买决策的重要因素之一。
因此，健身房应该设定合理而吸引人的价格策略，吸引更多的潜在会员。
以下是一些建议：- 提供不同档次的会员卡，以满足不同消费水平的需求；- 设定特别优惠，如限时折扣或赠送额外服务；- 提供灵活的付款方式，如月付、季付或年付。
2.2 创造个性化的健身体验每个人的健身需求和喜好都有所不同，因此为会员提供个性化的健身体验可以增加他们的满意度和忠诚度。
以下是一些方法：- 针对不同目标提供多种运动项目和课程，如减肥、增肌或提高耐力；- 提供定制化的训练计划和营养指导，帮助会员达到自己的健身目标；- 提供私人教练服务，为会员提供一对一的指导和支持。
2.3 定期举办促销活动定期举办促销活动是吸引新会员和保留现有会员的有效方式。
以下是一些促销活动的建议：- 新会员优惠，如注册送体验课程或优惠券；- 推荐活动，鼓励会员朋友加入并给予奖励；- 节假日特别优惠，如圣诞节或新年折扣。
2.4 建立会员关系管理系统建立会员关系管理系统可以帮助健身房更好地了解会员的需求和偏好，并提供个性化的服务。
以下是一些建议：- 收集会员信息，如年龄、性别、健身目标等；- 定期发送电子邮件或短信推送健身资讯、促销活动等内容；- 提供在线反馈系统，让会员可以随时提出问题或建议。
2.5 提供高质量的客户服务良好的客户服务是吸引和保留会员的关键因素之一。
健身会员卡营销策划方案
健身会员卡营销策划方案一、项目背景随着人们生活质量的提高，健康意识的增强，健身已经成为现代人日常生活的一部分。
健身房作为提供专业健身服务的场所，受到了越来越多人的欢迎。
然而，在竞争激烈的市场中，吸引并留住会员不再是一件容易的事情。
为此，我们制定了以下健身会员卡营销策划方案，旨在提高会员的黏性，增加会员量，提升健身房的竞争力。
二、目标市场分析1.市场细分在健身行业，我们可以根据健身需求、年龄、性别、收入、地理位置等因素对目标市场进行细分。
根据市场调研，我们主要把目标市场定位为以下几类人群：学生群体、上班族、家庭主妇、中老年人。
2.目标市场特点（1）学生群体：具有较强的活力和好奇心，对新事物接受度高，但经济实力相对较弱，对价格敏感。
（2）上班族：工作压力大，健身需求强烈，收入相对较高，但时间和空间限制导致频率无法确定。
（3）家庭主妇：时间灵活，健身需求不高，经济实力有限。
（4）中老年人：健身需求普遍较高，经济实力相对较强，但对于新事物的接受度较低。
三、竞争对手分析市场上存在着许多健身房竞争对手，我们需要充分了解他们的优势和劣势，并制定相应的营销策略。
1.优势对手分析（1）遍布城市：竞争对手的门店数量众多，覆盖面广，需要通过特色服务吸引会员。
（2）专业教练：竞争对手拥有一支经验丰富的教练团队，能够为会员提供专业的训练指导。
2.劣势对手分析（1）价格高昂：竞争对手的会员费用相对较高，限制了部分人群的消费能力。
（2）设备和环境陈旧：竞争对手的设备和环境存在一定的老化问题，影响了会员的体验感。
四、营销策略制定1.会员卡价格优惠策略针对不同目标市场，制定不同的会员卡价格策略，以满足其消费能力。
（1）学生群体：制定学生会员卡，降低价格，提供更加灵活的健身时间段。
（2）上班族：提供灵活的会员卡套餐，包括日卡、周卡、月卡等，满足不同频率需求。
（3）家庭主妇：提供家庭会员卡，价格适中，鼓励全家一起健身，增加黏度。
（4）中老年人：推出老年会员卡，降低价格，提供特色课程，满足其健身需求。
健身卡推广营销策划方案书
健身卡推广营销策划方案目录一、企业概述 (3)二、市场分析 (3)（一）外部环境分析 (3)（二）内部环境分析 (5)（三）综合环境分析 (5)三、目标市场选择与定位 (7)（一）营销目标 (7)（二）目标市场概述 (7)（三）市场定位 (7)四、品牌推广策略 (7)（一）、产品包装创新 (8)（二）、价格策略 (8)（三）、渠道推广策略 (8)（四）、消费者互动推广 (8)（五）、广告推广 (8)（六）、公关推广 (8)五、品牌推广实施计划 (8)（一）、方案实施步骤 (8)（二）、方案实施评估 (9)（三）、资金预算 (9)六参考文献。
9一：企业概述：xx健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。
力争走出成都，走出四川，迈向全国。
二：市场分析：《一》外部环境分析：1经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。
这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。
是人们居住的好地方。
2社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。
3行业环境分析：a行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是xx健身俱乐部。
盈利状况较好。
b行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。
健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。
健身卡市场营销策划方案
健身卡市场营销策划方案一、背景分析健身行业是近年来发展迅速的行业之一，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始关注健康和身体素质的提升，健身房逐渐成为人们追求健康生活方式的首选。
同时，随着社交媒体和互联网的普及，健身卡市场也面临着更广阔的发展空间和更激烈的竞争。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：本策划方案的目标市场为年轻人群，包括大学生、白领职员、自由职业者等。
根据市场调研数据显示，这部分人群对健康和身体素质的关注度高，有较强的消费能力和购买健身卡的意愿。
2. 目标群体：将针对不同目标群体制定不同的策略：2.1 大学生：出台特殊优惠政策，加强校园宣传，打造学生健身群体，借助学校的社交平台扩大传播力度。
2.2 白领职员：提供弹性时间段和地点的健身服务，例如午休健身、上下班健身等，加强企业合作，提供公司福利，诱导员工选择健身卡。
2.3 自由职业者：提供弹性时间段和地点的健身服务，例如上午或下午的优惠时段、允许限定区域内的多店使用等，便利这部分人群随时随地都能进行健身。
三、市场定位和差异化竞争策略1. 市场定位：定位为高端健身卡市场，着重打造健身卡的品牌形象和消费体验。
2. 差异化竞争策略：2.1 产品差异化：提供多种多样的健身项目，例如有氧操、瑜伽、普拉提、健身舞蹈等，满足不同人群的健身需求。
2.2 服务差异化：提供个性化的健身指导和跟踪服务，通过为会员量身定制健身计划、提供专业的健身指导，增强会员的忠诚度。
2.3 品牌形象差异化：注重健身卡的品牌形象建设，包括设施装修、员工形象、宣传推广等，打造专业、高端、有亲和力的品牌形象。
四、产品和定价策略1. 产品策略：提供不同种类的健身卡，分为VIP卡和普通卡。
VIP卡享受更多特权，如优先预约、免费专业指导、赠品等。
普通卡为基本卡，包含基本的健身项目和服务。
2. 定价策略：根据市场调研和竞争对手的定价情况，制定合理的价格体系，同时结合会员的消费能力和预算做出调整。
健身卡销售技巧方案
一、市场分析随着人们健康意识的提高，健身行业市场逐渐扩大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套高效的健身卡销售技巧方案。
二、销售目标1. 提高健身卡销售量，扩大市场份额；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 增强销售团队凝聚力，提高团队整体销售业绩。
三、销售技巧1. 精准定位目标客户群体（1）根据客户年龄、性别、职业等特征，划分不同客户群体；（2）针对不同客户群体，制定相应的销售策略和话术。
2. 优质服务，提升客户体验（1）热情接待客户，主动了解客户需求；（2）为客户提供专业、个性化的健身方案；（3）定期回访客户，了解客户满意度，及时调整服务策略。
3. 利用话术，吸引客户（1）运用情感诉求，让客户感受到健身带来的愉悦和自信；（2）突出健身卡的优势，如性价比高、环境舒适、设备齐全等；（3）运用故事营销，分享成功案例，激发客户购买欲望。
4. 优惠活动，刺激销售（1）推出限时优惠活动，如节假日促销、会员生日礼等；（2）设立会员等级制度，根据消费金额给予相应奖励；（3）开展团购活动，吸引更多客户参与。
5. 深入了解客户，个性化销售（1）通过询问、观察等方式，了解客户需求和偏好；（2）根据客户特点，推荐合适的健身项目和课程；（3）关注客户反馈，及时调整销售策略。
6. 持续跟进，增加客户粘性（1）定期向客户发送健身知识、健康资讯等；（2）举办各类会员活动，提高客户参与度；（3）开展会员积分兑换活动，增加客户粘性。
四、销售话术1. 开场白：“您好，我是XX健身中心的销售顾问，很高兴为您服务。
请问您对我们的健身房有什么了解？”2. 了解客户需求：“您为什么会选择来我们健身房？您希望通过健身达到什么目标？”3. 介绍健身卡优势：“我们的健身卡性价比高，环境舒适，设备齐全。
同时，我们还提供个性化健身方案，让您在享受健康的同时，也能感受到家的温馨。
”4. 优惠活动：“目前我们正在进行限时优惠活动，办理健身卡可以享受折扣优惠。
健身卡推销方案
健身卡推销方案健身卡是一种越来越受欢迎的健身方式，它为人们提供了灵活的训练时间和多样化的运动项目。
然而，在竞争激烈的健身市场中，如何提高健身卡的销售量成为了一个挑战。
本文将介绍一种有效的健身卡推销方案，以帮助您提升销售业绩。
1. 了解潜在客户需求在推销健身卡之前，首先要对目标客户群体进行深入了解。
不同年龄、性别和职业的人对于健身需求和偏好都有所不同。
通过市场调研和分析，可以确定目标客户群体，并针对其需求量身定制合适的推销方案。
2. 强调健身卡的特点在推销健身卡时，要突出其与其他健身方式相比的独特性和优势。
例如，健身卡提供灵活的时间安排，允许客户根据自己的时间表进行训练。
此外，健身卡还可以提供多样化的运动项目，从有氧运动到力量训练，以满足不同客户的需求。
3. 提供试用期和免费课程为了吸引更多客户购买健身卡，可以提供一个试用期和免费课程的机会。
通过这种方式，客户可以在没有风险的情况下体验健身卡的服务和设施，从而更好地了解健身卡的价值。
在试用期间，可以提供专业的指导和帮助，以增加客户的满意度和忠诚度。
4. 制定具体的促销活动促销活动是提高健身卡销售的重要手段之一。
可以通过折扣、赠品或组合销售等方式吸引客户购买健身卡。
此外，可以结合特定假期或季节性活动，推出针对性的促销方案，如暑期健身营、圣诞节礼品卡等。
5. 建立优质客户服务体系健身卡的销售不仅仅是一次交易，更是与客户建立长期关系的开始。
因此，建立一个高效的客户服务体系至关重要。
确保客户在购买后能够得到及时、准确的回应和帮助，解答他们的问题并提供必要的支持。
这将增加客户对健身卡的满意度，并有助于客户口碑的传播。
6. 与合作伙伴建立合作关系与其他相关行业的合作伙伴建立合作关系，可以为推销健身卡提供有力支持。
例如，可以与健身装备供应商、饮食营养专家或美容护肤品牌合作，为客户提供全方位的健康服务。
通过共同推广和跨界合作，可以扩大健身卡的市场影响力，并吸引更多的潜在客户。
健身卡营销方案
健身卡营销方案第1篇健身卡营销方案一、项目背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，健康已成为广大人民群众日益关注的话题。
健身行业作为与人们健康紧密相关的产业，近年来在我国得到了迅速发展。
为满足市场需求，提升健身房的竞争力，制定一套合理、合规的健身卡营销方案显得尤为重要。
二、目标市场与客户群体1. 目标市场：以城市为中心，辐射周边地区，针对不同年龄段、收入水平、职业背景的消费群体。
2. 目标客户群体：a. 白领阶层：工作压力大，注重身体健康，有一定的消费能力；b. 在校学生：追求时尚，注重体型，有一定的消费观念；c. 中老年人：关注健康，寻求保健方法，有一定的消费需求。
三、产品与服务1. 健身卡类型：a. 通用卡：适用于健身房内所有项目，包括器械健身、团操课程、游泳等；b. 专项卡：针对特定项目，如瑜伽、动感单车、舞蹈等；c. 次卡：按次数消费，适用于不定期来健身的客户；d. 家庭卡：适用于家庭成员共同使用，享受优惠。
2. 附加服务：a. 私教服务：为客户提供个性化训练计划，指导健身技巧；b. 健身讲座：定期举办健身知识讲座，提高客户健身意识；c. 健身活动：组织各类健身活动，增强客户粘性；d. 会员专享：提供会员休息区、免费Wi-Fi、饮品折扣等。
四、价格策略1. 差别定价：根据不同卡种、服务项目、消费时段等因素，制定合理的价格区间，满足不同客户需求。
2. 优惠策略：a. 新会员优惠：首次办理健身卡，享受一定期限的折扣优惠；b. 老带新优惠：老会员推荐新会员，双方均可获得一定期限的优惠；c. 节假日优惠：在特定节假日推出优惠活动，吸引客户消费；d. 团购优惠：鼓励客户以团队形式办理健身卡，享受折扣。
五、渠道与推广1. 线下渠道：a. 健身房现场宣传：通过宣传册、易拉宝、海报等形式，向客户展示健身房环境、设备、课程等信息；b. 社区活动：积极参与社区活动，提高健身房知名度；c. 合作机构：与周边商家、企事业单位合作，互相推广。
健身卡推销方案
健身卡推销方案1. 前言随着健康意识的增加和人们对身体健康的重视，健身行业发展迅猛。
然而，市场上竞争激烈，如何有效推销健身卡成为健身俱乐部面临的挑战。
本文将提供一种可行的健身卡推销方案，帮助企业吸引更多顾客。
2. 目标顾客群体的分析在制定推销方案之前，我们首先需要了解目标顾客群体的特点。
通过市场调研和数据分析，我们可以确定适合推销健身卡的目标顾客群体：年轻的白领，身体健康意识较强，希望保持身材和提升健康水平的人群。
3. 推销渠道的选择为了最大限度地吸引目标顾客群体，我们需要选择合适的推销渠道。
以下是几种推荐的渠道：3.1 社交媒体广告推广利用社交媒体平台如微信、微博等，通过精准投放广告来吸引目标顾客的关注。
广告可以以图文形式展示俱乐部的设施、健身教练的专业资质和会员的健康成果，有效刺激顾客的购买欲望。
3.2 合作推广与企业、学校、社区等建立合作关系，可以通过洽谈合作推动企业的健身卡销售。
例如，与企业签订优惠购卡协议，为员工提供一定的折扣或特别优惠，吸引更多员工加入健身俱乐部。
3.3 口碑推广通过提供优质的服务和良好的用户体验来打造口碑。
满足顾客的期望，并在顾客的社交圈中积极引导顾客宣传，这能够帮助企业获得更多的潜在客户。
4. 推销策略的制定了解目标顾客群体和选择推销渠道后，我们需要制定一套有效的推销策略。
以下是几种推荐的策略：4.1 优惠活动推出一系列吸引人的优惠活动，例如新会员注册送体验课程、首次购卡送额外时长等。
这些优惠可以有效地吸引潜在客户的注意力，并激发他们购买健身卡的欲望。
4.2 健身教练的个性化服务通过为顾客提供个性化的健身计划和指导，可以满足顾客的个性化需求，增加顾客的黏性和满意度。
健身教练的专业能力和服务态度将是吸引顾客的重要因素。
4.3 会员推荐计划通过建立会员推荐计划，鼓励现有会员介绍新客户加入会员。
设定奖励机制，例如每成功推荐一位新客户成为会员，现有会员可以获得一定的奖励，如折扣券、免费私教课程等。
健身卡推销方案
健身卡推销方案健身卡推销方案1. 背景介绍近年来，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，健身已经渐渐成为一种流行的生活方式。
越来越多的人开始关注自己的身体健康，并愿意花费一定的时间和金钱来进行健身锻炼。
因此，健身房作为一个提供健身服务的场所，其市场需求也不断增长。
然而，在竞争激烈的健身行业中，如何有效推销健身卡成为了健身房经营者需要面对的一个重要问题。
2. 目标群体分析在制定健身卡推销方案之前，首先需要对目标群体进行深入分析。
通过了解目标群体的特点和需求，才能针对性地制定推销策略。
2.1 年龄与性别根据数据统计，健身爱好者的年龄主要集中在25至40岁之间，其中男性占据较大比例。
因此，在推销过程中，可以重点关注这个年龄段的男性群体。
2.2 学历和收入水平健身爱好者中，具有一定学历并且收入水平较高的人群占大多数。
这部分人群对健身意识较强，更具有支付能力，因此是推销健身卡的重要目标群体之一。
2.3 健身需求目标群体中，有一部分人追求身材塑造和强身健体，他们注重自己的外貌和健康状况。
另外一些人则更关注健身带来的心理放松和舒缓压力的效果。
因此，在推销健身卡时，可以根据不同需求提供相应的服务和产品，以满足不同群体的需求。
3. 推销策略制定3.1 价值宣传在推销健身卡过程中，要突出健身卡的价值和优势，吸引潜在顾客的注意力。
可以通过以下几个方面进行宣传：- 健康管理：强调健身对身体健康的好处，如增强免疫力、预防疾病等。
- 身材塑造：突出健身对塑造健美身材的作用，吸引追求完美体形的顾客。
- 心理放松：强调健身对舒缓压力、减轻焦虑的积极影响。
3.2 试用推销提供免费或者低价的试用服务，让潜在顾客亲自体验健身房的设备和氛围。
通过试用，潜在顾客可以更有感觉地了解健身的效果，并增加对健身卡的购买兴趣。
3.3 打造社交氛围健身房不仅仅是一个提供健身设施的场所，也是一个社交的平台。
为了吸引更多的潜在顾客，可以定期举办一些健身俱乐部活动，如健身比赛、沙龙讲座、派对聚会等。
健身储值卡销售方案
一、背景分析随着人们对健康生活方式的追求，健身行业逐渐成为人们关注的焦点。
越来越多的健身房如雨后春笋般涌现，竞争日益激烈。
为了吸引更多顾客，提高健身房的品牌知名度和市场份额，推出健身储值卡成为了一种有效的营销手段。
本方案旨在通过合理的设计和推广，实现健身储值卡的顺利销售。
二、目标市场1. 目标客户：针对年龄在18-45岁之间，追求健康、时尚、高品质生活方式的人群。
2. 销售区域：以城市为中心，辐射周边地区，包括住宅区、商务区、学校等。
三、产品特点1. 优惠力度大：相较于单次消费，购买储值卡的顾客可享受折扣优惠。
2. 使用灵活：储值卡可在指定健身房内使用，不受时间限制，满足顾客多样化的需求。
3. 积分制度：购买储值卡的顾客可累积积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金。
4. 会员特权：储值卡顾客可享受会员专属活动、课程、设备等。
四、销售策略1. 价格策略：根据目标市场，制定合理的储值卡价格，同时提供不同面额的储值卡供顾客选择。
2. 促销策略：a. 新客户优惠：针对新客户，推出首次购买储值卡优惠活动，如折扣、赠品等。
b. 老客户回馈：针对老客户，开展积分兑换、会员日等活动，提高客户忠诚度。
c. 联合营销：与相关企业合作，开展联合促销活动，如与健身房周边商家推出优惠券、团购等。
3. 渠道策略：a. 线上渠道：通过官方网站、微信公众号、社交媒体等线上平台进行宣传和销售。
b. 线下渠道：在健身房内设立销售点，由专业销售人员进行讲解和销售。
c. 合作渠道：与社区、企业、学校等合作，开展储值卡推广活动。
五、销售流程1. 宣传推广：通过线上线下渠道，对健身储值卡进行全方位宣传，提高产品知名度。
2. 销售咨询：销售人员在销售点或线上平台，为顾客提供详细的产品介绍和咨询服务。
3. 购买流程：顾客选择合适的产品，填写相关信息，完成购买。
4. 售后服务：提供完善的售后服务，解决顾客在使用过程中遇到的问题。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计在短期内实现以下目标：1. 提高健身房的品牌知名度和市场份额。
办健身卡宣传活动规划书
办健身卡宣传活动规划书1. 活动背景健康意识的提升使得健身活动逐渐成为人们日常生活的一部分，越来越多的人开始关注自身健康并积极参与健身运动。
本次活动旨在推广健身卡，并吸引更多的人加入健身运动，享受健康快乐的生活。
2. 活动目标•提升品牌知名度：通过宣传活动，让更多人了解我们的健身卡产品；•增加用户数量：吸引更多人购买和使用健身卡；•提高用户满意度：通过活动给予优惠和福利，提升用户的满意度。
3. 活动时间和地点•时间：本次活动计划从2022年9月1日开始，持续一个月；•地点：活动将在城市的主要商业区和健身场所进行。
4. 活动内容和流程本次宣传活动的主要内容包括：4.1 公众宣传•制作宣传海报和宣传册，通过各大社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行传播；•在商业区的户外广告牌和电子屏幕上播放宣传视频；•邀请健身达人和健身教练进行采访，通过各大媒体进行报道和宣传。
4.2 线下推广•在商业区设置宣传展览和活动现场；•举办健身体验活动，邀请知名健身教练进行现场指导；•为参与活动的人提供优惠购卡福利，对购卡用户给予赠品或折扣。
4.3 合作推广•与当地健身俱乐部、健身房等机构建立合作关系，推广健身卡产品；•与时尚杂志、健康杂志等媒体合作，进行专题报道和赞助活动。
5. 活动预算本次活动的预算为50000元，具体使用情况如下：•宣传海报和宣传册设计、制作、印刷费用：10000元；•社交媒体广告投放费用：10000元；•户外广告牌和电子屏幕租用费用：5000元；•健身体验活动场地租用费用：5000元；•赠品和折扣费用：5000元；•合作推广机构费用：15000元；•其他杂项费用：2000元。
6. 活动评估为了了解本次活动的效果，我们将进行以下评估方法：•统计宣传推广渠道的曝光量、点击量和转化率；•通过市场调研和问卷调查，了解用户对宣传活动的认知和满意度；•统计活动期间的健身卡销售数量和用户增长率；•收集用户反馈，及时进行改进和调整。
健身卡活动策划
健身卡活动策划篇一：健身卡营销活动策划书经济管理学院创业协会健身卡营销活动策划书一、活动目的为了扩大协会的影响力，体现经管学院专业特色和协会特色，让同学们将所学运用与实际锻炼同学们的营销实践能力，走出校园，所以我们举办这次的产品营销活动。
二、活动时间到三、活动形式比赛形式四、参赛对象全体在校学生五、活动内容1、宣传，时间在到3。
15。
附件一2、宣讲会，时间为。
附件二3、营销策划书展评，时间为策划书过了80分就可以进入决赛，80以上不再排名次。
附件三4、健身卡营销培训，时间在。
附件四5、决赛，时间在到。
附件五6、最终结果展评，时间为。
附件六1、全体13级会干助理必须参加；2、帮13级会干助理做吊牌3、要提前与老师协商好，确定比赛日期；4、及时到社团部报账九、参赛要求1、内容积极健康、根据课本所学展开、联系实际。
2、参赛形式为每队5-7人（鼓励跨地域、跨年级、跨学科）、最少3人。
3、请写明参赛队员姓名、联系电话、QQ、电子邮箱、班级、学院、组名等信息。
4、策划书必须原创，不能抄袭。
附件一经济管理学院健身卡营销活动宣传策划书一．宣传目的：为了提高同学们营销实践能力，增强同学之间团队协作意识，丰富同学们的课余生活，扩大协会影响力，我们创业协会即将举办一场健身卡营销活动。
为了使大赛能够顺利开展，前期的宣传工作必须要做好，因此，本次活动的前期宣传工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面： 1.在各班各宿舍宣传要产生广泛深刻影响，让活动主题深入人心，使同学们都能够知道这个活动的举办和基本概况；2.尽量鼓励同学们积极踊跃报名参赛，使比赛能够办出规模办出水平；3.争取领导老师们的支持和帮助，积极采纳宝贵意见，最好能有专业老师来进行指导；4.借此机会向学校乃至社会扩大我们协会的影响力。
二．宣传主题知行合一营销我最棒三．宣传时间20XX年3月13日——15日四．宣传地点1.食堂；2各班班级；3各班宿舍五．宣传对象主要面向经管学院12级和13级同学，其他学院的同学有意向者也可以参加。
健身礼品卡销售方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身已经成为越来越多人的选择。
为了满足消费者的需求，各大健身房纷纷推出各种优惠活动。
在此背景下，健身礼品卡作为一种既实用又具有吸引力的礼品，市场潜力巨大。
本方案旨在通过创新营销策略，提升健身礼品卡的销售业绩。
二、目标市场1. 企业客户：针对企业年会、员工福利、客户答谢等场景，提供定制化的健身礼品卡，满足企业客户的需求。
2. 个人消费者：针对个人朋友、家人、同事等，提供多样化的健身礼品卡，满足个人消费者的需求。
3. 健身爱好者：针对健身爱好者，推出限量版、联名款等特色健身礼品卡，满足他们对品质的追求。
三、产品策略1. 产品种类：根据目标市场的需求，推出不同面额、不同期限的健身礼品卡，满足不同消费群体的需求。
2. 定制化服务：为客户提供个性化定制服务，如定制卡面、印制祝福语等，增加礼品卡的附加值。
3. 特色产品：推出联名款、限量版等特色健身礼品卡，满足消费者对品质的追求。
四、价格策略1. 优惠价格：针对不同客户群体，推出不同折扣的优惠活动，提高产品竞争力。
2. 满减活动：购买一定金额的健身礼品卡，可享受满减优惠，刺激消费者购买。
3. 赠品活动：购买指定面额的健身礼品卡，赠送相应价值的健身装备或服务，提高产品性价比。
五、营销策略1. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行广告投放、内容营销、互动推广等，扩大品牌知名度。
2. 线下营销：与健身房、企事业单位、商场等合作，开展线下推广活动，提高产品曝光度。
3. 合作营销：与知名品牌、网红等进行合作，推出联名款健身礼品卡，提升产品吸引力。
4. 口碑营销：鼓励客户分享购买体验，通过口碑传播，提高产品美誉度。
六、销售渠道1. 官方网站：搭建官方销售平台，方便客户在线购买。
2. 健身房门店：在各大健身房门店设立销售点，方便客户现场购买。
3. 企事业单位：与企业合作，将健身礼品卡作为福利发放给员工。
4. 电商平台：入驻各大电商平台，拓展销售渠道。
健身卡营销策划方案
健身卡营销策划方案一、市场分析1. 健身行业的发展趋势：- 人们对自身健康的重视正在逐渐提高。
- 生活压力加大，人们需要通过健身来释放压力和保持身心健康。
- 健身行业发展迅速，竞争非常激烈。
2. 目标市场：- 年龄层次：20-45岁的城市白领、大学生等。
- 地理位置：主要集中在大城市和发达地区。
- 收入水平：有一定的收入水平，能够支付健身卡费用。
- 健身需求：注重身体健康，并对健身项目、环境等有一定的要求。
3. 竞争分析：- 线下健身俱乐部：拥有专业的器材和教练团队，但价格较高，受到地域限制。
- 互联网健身平台：在线健身、个人教练服务等，具有灵活性和低价优势，但用户体验可能受限。
二、目标与策略1. 目标：吸引更多的目标市场并提高销售。
2. 策略：- 提供符合目标市场需求的健身项目：例如瑜伽、拳击、有氧操等多样化的课程和训练项目，以满足不同人群的健身需求。
- 创造良好的用户体验：提供舒适、干净、有品质的健身环境，注重细节，提供周到的服务，如柔软地板、高品质器械、定期消毒等。
- 营造积极的社群氛围：团队活动、小组训练等，通过社交活动增加用户粘性和归属感。
- 通过合作伙伴扩大影响力：与相关的健康食品、运动服饰等品牌合作，在健身中心内设立销售专柜或展示柜等，提供更全面的服务。
三、营销策略1. 品牌塑造：- 建立专业、可靠、有信誉的品牌形象。
- 突出健身中心的优势和特色，例如顶级教练队伍、高品质设备、舒适的环境等。
2. 宣传推广：- 利用多种媒体进行宣传，如电视、广播、户外广告等，增加知名度。
- 创办健身公益活动，吸引媒体关注，增加曝光度。
- 利用社交媒体平台，开设官方账号，定期发布健身知识和热门健身活动等信息，吸引用户关注和参与。
3. 会员营销：- 提供多种会员套餐选择，满足不同用户的需求，如月卡、季卡、年卡等。
- 提供优惠活动，如新用户注册送体验课、生日特别优惠等，吸引用户尝试并提高留存率。
- 推出积分制度或会员等级制度，根据积分或消费额度提供不同的特权，激励用户继续消费和推广。
健身房卡营销策划方案
健身房卡营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，健身房渐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，在现代都市生活中，人们的工作时间较长、生活压力较大，导致很多人没有足够的时间和动力去健身。
为了吸引更多的顾客，健身房需要制定有效的营销策划方案，提高知名度、增加客流量，并将潜在顾客转化为忠实客户。
二、目标市场1. 年龄群体：健身房的目标市场主要是年龄在18-40岁之间的年轻人。
这个年龄段的人更注重健康和外貌，也更有时间和金钱去健身。
2. 地理位置：健身房通常选择在商业区或人口密集区附近，以便更方便地吸引客户。
三、营销策略1. 定位与品牌建设健身房应有明确的定位，创造独特的品牌形象。
可以从以下几个方面进行定位与品牌建设：（1）健康与形体美：强调健身锻炼对身体健康和体型美的积极影响，宣传健身可以让人拥有健康的体魄和完美的身材。
（2）社交与互动：强调健身房作为社交场所的优势，提供机会让顾客认识新朋友，建立良好的社交关系。
（3）专业与服务：强调健身房拥有专业的训练师和高质量的服务，为会员提供个性化的训练计划和指导。
2. 会员制度设计会员制度是健身房吸引顾客、增加销售额的重要手段。
可以制定不同级别的会员，根据会员级别的不同提供不同的权益，从而激励顾客选择更高级别的会员。
同时，为新会员提供免费试用、赠送产品或服务等优惠活动，鼓励他们成为长期会员。
3. 价格策略制定合理的价格策略是吸引顾客的关键。
可以采取以下几种价格策略：（1）会员优惠：为长期会员提供折扣或优惠，以增加他们的忠诚度。
（2）套餐销售：提供不同的套餐选择，满足不同客户的需求，例如按次计费、月度会员等。
（3）优惠券和促销活动：定期推出优惠券和促销活动，吸引新客户和激发现有顾客的消费欲望。
4. 公关和营销活动通过公关和营销活动提升品牌知名度和吸引力。
可以在市场上推出以下几种活动：（1）舞台表演：邀请专业舞者在健身房进行舞蹈表演，吸引顾客的目光和兴趣。
健身卡营销方案
健身卡营销方案健身行业是目前社会中备受推崇的一项服务业，随着人们对健康意识的不断提高，越来越多的人开始关注健身。
在这个行业中，健身卡是相当常见的一种产品。
然而，在如此竞争激烈的市场中，如何制定出有效的健身卡营销方案呢？本文将详细介绍，希望能够为健身行业的企业提供一些有价值的思路。
产品定位健身卡作为一种购买方式，产品定位相当重要。
健身卡的价值不仅仅是为消费者提供健身场所和设备，更是为消费者提供一种健康生活方式和改善健康状况的途径。
因此，在销售和推广过程中需要深入分析目标用户，制定出符合其需求和期望的产品定位。
目标客户群体健身卡的目标客户群体涵盖范围十分广泛，可分为以下几类：1.年轻人：拥有健身观念，热衷于打造健康体魄。
2.上班族：由于工作压力和久坐不动，健身成为了缓解工作压力、改善身体机能的一种方式。
3.家庭主妇：为了保持良好的身材和精神状态，健身卡成为了她们的首选。
4.老年人：随着年龄的增长，身体逐渐走下坡路，健身成为了他们生命中的一部分。
以上几类人群虽然目标不同，但他们的基本需求也是一样的：改善身体状况，塑造好身材，提高生活质量，因此我们制定的卡种定位也应该根据此思路来进行。
产品差异化在制定销售方案时，产品差异化是非常重要的，尤其在健身卡营销中，更是如此。
而健身卡的差异化主要体现在以下几个方面：1.场馆环境：洁净、舒适的环境和设备，以及高品质的服务会吸引更多的顾客，提高顾客的到场率和会员续费率。
2.会员权益：在会员权益上要求别具一格，如赠送某些课程、免费健身饮料配送、会员专属活动等等，使消费者用更低的价格享受到更高的价值，用最优惠的价格享受到最优质的服务，从而吸引更多的人购卡。
3.课程设置：堪称卡种的灵魂，有着极为重要的作用。
特别的统筹和策划，能够提供标准的课程、高级的教练，提升体验的质量，从而保持高录得率和回头客。
市场分析在开展健身卡营销之前，我们需要对市场进行分析，了解市场情况和竞争情况。
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健身卡推广营销策划方案目录一、企业概述 (3)二、市场分析 (3)（一）外部环境分析 (3)（二）内部环境分析 (5)（三）综合环境分析 (5)三、目标市场选择与定位 (7)（一）营销目标 (7)（二）目标市场概述 (7)（三）市场定位 (7)四、品牌推广策略 (7)（一）、产品包装创新 (8)（二）、价格策略 (8)（三）、渠道推广策略 (8)（四）、消费者互动推广 (8)（五）、广告推广 (8)（六）、公关推广 (8)五、品牌推广实施计划 (8)（一）、方案实施步骤 (8)（二）、方案实施评估 (9)（三）、资金预算 (9)六参考文献。
9一：企业概述：xx健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主，融康复、保健、咨询为一体。
力争走出成都，走出四川，迈向全国。
二：市场分析：《一》外部环境分析：1经济环境分析：温江隶属成都市，经济发达，交通便利，是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。
这里离成都市区近，加之地铁的修建，将极大缩短到成都的时间。
是人们居住的好地方。
2社会文化因素：成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感，这里的人们生活节奏慢，健身意识较好。
3行业环境分析：a行业主要经济特征：温江大规模正规化的健身中心不多，目前竞争对手主要是xx健身俱乐部。
盈利状况较好。
b行业消费者分析：即市场细分，就是经营者经过市场调查，依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异，把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。
健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上，具有较高学历，较高收入，较高地位的人群，这类人对生活有较高的追求，有个性，注意生活品味和质量，需求呈多样化的特点，为了更好地满足消费者，精准定位，必须对消费群体进行精准划分。
按收入细分，xx主要针对高收入者。
按消费行为细分，就是对消费者购买的时机分析，消费者追求的利益，使用者情况，消费者对某种产品的使用率。
具体表现为，提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型，这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地，时间等都有较好的帮助，xx针对的就是塑造形体型，健康型，个性展示型。
按年龄细分，这里的消费者大多属于青，中老年，消费热情很高，具体表现为有时间有金钱，而我们公司主要正对这些客户。
c行业竞争格局分析：目前，温江健身的地方较多，比如社区也会有一些设施设备，但对xx公司构不成威胁，而其他一般的健身休闲的俱乐部不对xx公司构成多大威胁。
目前，仅有一家同类型，同档次的竞争者。
那就是xx国际健身俱乐部。
d竞争者分析：主要竞争者是是xx国际健身俱乐部，xx国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构，专业器械制造商，多年从事器械设计、生产及销售，产品销往全球20多个国家和地区，来自德国的成熟技术和严谨的生产工艺，深受各大俱乐部好评。
为丰富产业结构，集团公司投资俱乐部经营，于2007年入驻中国成都，xx国际健身俱乐部（温江旗舰店）xx国际健身俱乐部（温江旗舰店），是目前温江最大，最豪华的健身俱乐部。
俱乐部面积为2800㎡。
选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。
俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。
俱乐部内有200米多功能环形跑道（全长200米，是整个西南地区唯一一家俱乐部有的）。
有塑身训练区域（这个区域主要是以固定器械为主，针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械）。
有氧训练区（这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车）在这里我们可以达到热身、减脂、提高心肺功能的作用。
休闲水吧（水吧里可以提供茶水，也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。
锻炼完后，可以在这里休息休息）。
多功能操厅（这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞，男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课）。
高温瑜伽室（室内温度在38℃—42℃，在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果，还可以排毒养颜，促进新陈代谢和血液的循环，让您的皮肤更年轻）。
动感单车室（在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。
是目前比较火爆的健身课程）。
全能训练区（这里有各种各样的健身器械，比如杠铃、哑铃等，在这里是要有一定训练基础的会员才可以进入的区域，而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导，以免您错误的训练方式照成不必要的受伤）。
VIP休闲区（锻炼过后，您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢！我们还要专门的VIP休息室，在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等）。
VIP私人训练区（这里是我们一对一的私人训练服务，独自在特有的训练室训练，有专用的器械和教练陪同训练，很科学和具有很强的私密性）。
体适能检测室（这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划，安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方）。
更衣、淋浴桑拿区（俱乐部免费为会员提供的淋浴区，在这里还可以免费的干湿蒸桑拿、更衣柜等）。
xx国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型，塑造形体型，健康型，个性展示型。
按照年龄细分上没有明显的划分。
它的收费较高，针对的也就自然是高收入者。
但因为该俱乐部有足够的资金和场地，因此能做得更全面，和提供额外的服务，这是它做得独特的地。
也是很多俱乐部学习的地方。
xx 也在向这方面进取。
努力为消费者提供更舒适的服务。
《二》内部环境分析xx公司实力雄厚，健身器材全是来自德国，硬件设施完备。
并且一对一的教练也是属于全国资深教练，将为你提供详细的健身计划，为你量身打造适合自己的锻炼方法。
并且为你提供优质的咨询服务。
公司专注健身30年，有丰富的经验和您分享。
公司有良好的晋升空间，凭借良好的管理，只要有足够的技能以及服务态度，在公司发展机会多多。
对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。
《三》swot分析：1机会与威胁：a当下，随着老龄社会的来临，老年人所占人口比例越来越大，在未来一段时间内，健身行业有较好的发展空间。
b随着经济的发展，消费能力也逐步提高，健身行业将会有一个持续发展的空间。
且我公司市场份额在增加，消费者数量在增加。
前景很是乐观。
c随着国家鼓励消费的措施颁布，加上养老保险的保障，消费能力将发生突破。
d但在发展中可能会涌现更多的竞争者，现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大，成为新的威胁。
e公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入。
随着老年化的加剧，我国老年用品市场潜力很大，如果能在老年用品市场立足，不仅能在这片市场取得好的效果，还能为健身俱乐部提高业绩做出贡献。
实现横向联合。
f现在健身器材和服务主要针对的是中青年，针对老年这方面的服务和器材相对较少，随着老年化的加剧，公司将开发更多适合老年人健身的产品和服务，力争走在同行业的前面。
g由于目前产品同质化严重，特别是中小型健身俱乐部。
导致没有较好的发展方向以及创新。
从而在整个市场份额中越来越低，加上企业自身管理不善，许多中小型健身俱乐部纷纷倒下，为大型健身俱乐部奉献了一些市场。
当然也有出类拔萃的中小型健身俱乐部经营得非常好，并不断提高市场占有率，不过这种俱乐部很少。
h由于很多人看好健身这个行业，纷纷效仿投资，竞争压力看似有加剧的现象，但凭借广大会员以及内部的创新机制，让xx公司的市场不仅没有下滑还逐渐上升。
I随着人们消费能力的提升，对服务的要求也越来越高，表现为充分要求硬件软件服务的提高，产品的便利性和舒适性也相当注重，在健身的同时，更多的是要求个性化的服务和健身方案。
这对健身行业来说是一个机会也是一个挑战。
2 强项与弱项axx公司是减肥，瘦身，增肌，增重，塑形，学习舞蹈，保持身材，交友，提高体质，还是工作之余释放压力，和朋友家人轻松聚会为一体的俱乐部，都可来这里。
在同业中算是有比较全面的业务。
b但正因为做得较为全面，导致不能做精，这给中小型俱乐部一个很好的机遇与发展空间。
c 企业在温江属于大型健身俱乐部，主要竞争对手有xx国际健身俱乐部。
d顾客对我们的评价是不错的，但个性化服务有待加强。
exx俱乐部凭借良好的管理，使各种职能得到充分发挥，工作效率很高。
但永远不能满足。
永远都有待提高，永远都要不断追求更高的标准。
f由于xx现在的市场主要集中在温江，且连锁店已有5家，因此在温江的规模效应还是可以，加上良好的服务所产生的口碑宣传，使xx在温江知名度和美誉度都较好。
g由于每次采购的设备量很多，所以价格低于一般的竞争者，降价空间也就更多了，能为消费者减少成本。
h企业的资金更多地是来自经营收入，缺少更多地途径，所以公司决定进入新的领域以拓展资金来源。
I因为健身产品都是引进国外的先进设备，因此，改进和创新也只能根据消费者的反馈传递给生产者，从而让生产厂家生产更多符合顾客需求的产品。
j当前企业盈利状况较好，有足够的资金，设施设备也得到很好地利用，没有闲余的设备。
三目标市场选择与定位1营销目标：xx公司在稳定了自己在温江的地位后，依据公司的发展规划，力争在五年内实现销售收入翻番，市场占有率提高15%，达到70%。
并在五年后一直巩固自己的市场占有率。
第一年实现销售收入增收50万，以后四年每年在原有基础上增加50万，市场占有率每年递增3%。
力争做到温江人健身第一场所，也是温江人乐意享受的地方。
2目标市场描述：温江隶属成都，经济发达，人们生化水平较高加上锻炼身体的意识，在健身年龄出现低龄化，但大部分在25~60岁这个阶段，他们一般有固定的收入，加上时间的充沛以及健身的意识，故我们主要针对这个群体。
3市场定位： a产品差异化定位：根据现有的健身俱乐部类型和目标市场的分析，还有很多细分市场没有重视和开发，我国健身俱乐部定位不是很讲究，同质化严重，要想在竞争中取胜就必须走差异化的定位策略。
虽然很多健身项目已经丰富和多样化了，但具体的某一产品对所有人都是老少皆宜，区分度很差，而且大部分健身产品适合年轻人，对中老年的产品很少，在此方面有潜力可以挖掘，还有一些个性化项目很少，因此，开发针对消费者特别化的产品满足不同人的需求，才能吸引更多会员。
b服务差异化定位：在当前健身俱乐部中，服务业很相近，包括健康咨询，测试，以及产品的销售还有一些附属服务。
健身及俱乐部还可以从很多方面提高服务，并通过形成差异化的服务在竞争中取胜。
c人员差异化服务：随着竞争行业的加剧，人员素质的提高对健身俱乐部的声誉有着重要的影响，企业通过招聘和培训比竞争企业更好的人员，是提高人员差异化的关键所在。
因此健身教练就要经过严格训练且要具备良好的工作素质，有好的对待顾客d形象差异化定位：现在的消费中高层，一个特征就是对品牌的消费，所以树立好的品牌就是很好的战略。