欧派(橱柜专家)-会议营销活动指引

会议团执营购销行作的控用概制念
那些商场适合开展会议营销？ 1-2级商场可自己独立操作也可联盟操作 3-6级商场宜结合冠军（异业）联盟开展
2020/8/13
Part 4
联盟操作流程图
会议营销操作4步
1
策划
成立项目组
会议主题
会议时间 活动内容
2 会前准备
场地选择 演讲嘉宾选择
演讲嘉宾包装 动员激励
人员培训 物料制作
过多种渠道将目标客户邀请到一个相对封闭空间（会场）， 通过演讲嘉宾以专家的身份，向目标客户全方位输出企业形 象、产品知识、消费理念等，实现销售的一种方式。
会议营销的作用 1、实现品牌与销量的双丰收； 2、通过演讲嘉宾的演讲提高签单量； 3、提高品牌的知名度与认知度。
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Part 2
莆田会议营销（三级市场）
会议时间：2009年4月26日 会议地点：东方大酒店（四星级） 会议主题：爱设计爱生活大型家装论坛 &
大品牌大联盟大优惠首场团购会 活动形式：会议营销+团购+异业联盟+小区推广 接 单：60单
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Part 1
会议团执营购销行作案控用例制回放
江西修水会议营销（6级市场）
通过调研归纳出1-3三个目标客户兴趣家装 设计与风水、国学点
确定主题 通过头脑风暴的方式确定主题
重点推荐：
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Part 3
团会执购议行作营控销用制操作流程
第一步：策划 二、会议时间
1）有大型楼盘交房或多个楼盘交楼 2）销售淡季，如3（北方市场）、6、7、8、9月 3）重大节假日前10-15天（如：昆明的4月26日会议营销） 4）避开当地开展活动的高峰期
第二步：会前准备
二、演讲嘉宾的选择
演讲嘉宾：当地知名的风水大师、著名家装设师、国学大师（如于丹讲 《论语》、易中天讲《三国》）等。 特邀嘉宾：协会会长、建材城高管、公司领导、媒体知名人士等。
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Part 3
团执会购议行作营控用销制操作流程
第二步：会前准备 三、演讲嘉宾的包装 硬包装：形象包装、店面包装、会场包装 软包装：媒体炒作、嘉宾介绍、话术包装
3、会场包装
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（会议指引）
（嘉宾巨幅喷绘）
Part 3
团执会购行议作营控用销制操作流程
第二步：会前准备
三、演讲嘉宾的包装
4、软文包装
在活动前期对演讲嘉宾进行软文报道，亦结合电视访谈
的形式进行。
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Part 3
团执会购行议作营控用销制操作流程
第二步：会前准备
三、演讲嘉宾的包装
第二步：会前准备
三、演讲嘉宾的包装
1）入口处海报 2）门头条幅（拱门） 3）洽谈桌前X展架 4）演讲嘉宾博客连接 5）吊旗、地贴 6）讲师宣传宣传片 （活动宣传片） 7）配合销售话术
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2、店面包装
Part 3
团执会购行议作营控用销制操作流程
第二步：会前准备 三、演讲嘉宾的包装
1）会场外（内）演讲嘉宾巨幅喷绘 2）指引牌 3）演讲嘉宾宣传片 4）主持人演讲嘉宾介绍 5）X展架
Part 1
会议团执营购销行作案控用例制回放
昆明会议营销（二级市场）
会议时间：2009年4月25日 会议地点：昆明歌剧院 会议主题：“金融危机不用等 欧派工程价帮您省” 接单情况：欧派共计接单 300单
4月9日—24日接50单 4月25日接250单
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Part 1
会议团执营购销行作案控用例制回放
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Part 3
wenku.baidu.com
团执会购行议作营控用销制操作流程
第二步：会前准备
三、演讲嘉宾的包装 1、形象包装
设计师：休闲装
道具：时尚的发型或衣着（设计师）
风水大师：中山装或唐装 道具：罗盘、折扇（风水大师）
国学大师：唐装
道具：国学大师（出版的书籍）
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Part 3
团执会购行议作营控用销制操作流程
会议营销活动指引
（内部资料 注意保密）
202火0/8炬/1计3 划项目分部
电话：020-36795089
传真：020-36733343
Part
团购内容作大用纲
Part 1 会议营销案例回放 Part 2 会议营销的概念与作用 Part 3 会议营销操作流程 Part 4 会议营销操作关键点
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Part 3
团会执购议行营作控销用操制作流程
第一步：策划 三、促销内容
1、竟品调研，参照主要竞品的促销内容，活动力度略高即可； 2、活动力度：优势力度要保持比平销售时高10-20% 3、会议+团购\会议+异业联盟活动内容设置（见后） 4、订单客户均赠送大礼包（有LOGO）； 5、老客户赠送价值100左右的礼品； 6、连环促销带动电器、配件、衣柜的销售。
3
宣传
4 执行控制
宣传要点 店面宣传 报纸、电台、短信等投放
客源的采集与组织 会场布置 气氛营造
会议流程 主持人 其他方面
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Part 3
团执会购议行作营控用销制操作流程
第一步：策划
一、会议主题
主题确定流程： 调研
归纳兴趣点
确定主题
调研
归纳兴趣点
对象：新客户、老客户、意向客户 方式：电话、面谈（配合调查表） 时间：前1个月 其他：关注当地的新闻点
会议时间：2009年8月22日 会议地点：珠江大酒店 会议主题：爱设计爱生活大型家装论坛 &大品牌大联盟大优惠首场团购会 活动形式：会议营销+团购+异业联盟+小区推广 接单情况：欧派共计接单 17单
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Part 2
会议团执营购销行作概控用念制与作用
会议营销定义 是指以演讲嘉宾（或主题）与客户利益点为传播点，通
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Part 3
会团执议购行营作销控用操制作流程
第二步：会前准备
一、场地选择
选择标准：当地最好的歌剧院或酒店； 场地要求：场地较大,至少须容纳300人以上的会场。 硬件要求：音响、投影、幻灯等设备条件较好。
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昆明歌剧院
莆田东方国际大酒店
Part 3
团会执购议行营作控销用操制作流程
5、嘉宾介绍
嘉宾演讲前，主持人对嘉宾做简明扼要的介绍（突出资 历与取得的成就）
6、话术包装
在客户采集与送票过程中，销售话术中突出演讲嘉 宾的资历、取得的成就、演讲的内容，活动力度等。
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Part 3
团执会购行议作营控用销制操作流程
第二步：会前准备
四、动员激励
活动前动员：活动开始前一天；主要内容：经济形势分析、楼市走向 分