欧派橱柜营销策划报告
欧派橱柜营销策划方案
欧派橱柜营销策划方案一、市场分析与潜在机会1.1 市场概况欧派橱柜作为中国橱柜行业的知名品牌,有着广泛的市场覆盖和强大的品牌影响力。
根据行业数据显示,中国橱柜市场规模逐年增长,消费者对橱柜品质和设计的要求也日益提高,因此市场需求仍然旺盛。
1.2 竞争分析欧派橱柜在市场上面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括其他知名橱柜品牌以及一些新兴品牌。
这些竞争对手在产品质量、设计创新、品牌营销等方面都具有一定的优势,因此,如何与竞争对手进行差异化竞争,提升品牌竞争力是非常关键的。
1.3 潜在机会虽然市场竞争激烈,但橱柜行业仍然有自己特殊的增长潜力和机会。
首先,消费者对居家环境的重视程度不断提高,愿意投入更多的资金和精力来打造舒适、时尚的居家环境;其次,随着房地产市场的发展,新房的入市速度日益加快,带动了橱柜行业的需求增长;第三,橱柜嵌入式家电的结合也为行业发展带来了新的机遇。
二、品牌定位与目标市场2.1 品牌定位欧派橱柜作为知名橱柜品牌,应以高品质、专业设计、个性化服务为核心竞争力,定位于高端消费者和追求品质生活的家庭。
2.2 目标市场针对目标市场的划分应基于消费者的购买力、购买行为和购买决策因素等因素。
欧派橱柜的目标市场主要包括:(1)中高端消费者:这些消费者对产品质量和设计有较高的要求,其购买决策更注重品牌形象和产品质量。
(2)新房业主:随着新房市场的增长,新房业主成为一个重要的消费群体。
他们需要橱柜产品来打造家的风格。
三、营销目标与策略3.1 营销目标(1)市场份额增长:在目标市场中提高欧派橱柜的市场份额,争取成为消费者首选的橱柜品牌;(2)品牌认知度提升:通过品牌推广活动,提高欧派橱柜的知名度和品牌认知度;(3)销售额增长:提高销售额,实现业绩增长。
3.2 营销策略(1)产品差异化:致力于研发和设计更多的高品质、个性化的橱柜产品,以满足消费者需求,并突出欧派橱柜的品牌特色;(2)加强渠道建设:与各大家居商场、建材市场合作,在重点城市开设品牌专卖店,提供全方位的产品展示和服务;(3)品牌推广活动:通过线上线下的品牌推广活动,增强品牌形象和知名度。
欧派厨柜营销策划方案
欧派厨柜营销策划方案一、市场分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高,厨房不再仅仅是烹饪的场所,更成为了展示个人品味和家庭生活方式的重要空间。
厨房定制行业因此也迎来了快速增长的机遇。
欧派厨柜作为国内知名的厨柜品牌,秉持着“引领艺术厨房,健康家居生活”的理念,以其出色的品质和创新的设计深受消费者青睐。
我们的目标消费群体主要是中高档家庭和年轻白领。
中高档家庭对品质和设计要求较高,更注重家居整体装修风格的统一性;而年轻白领则更注重厨房空间的实用性和个性化设计。
通过在这些群体中建立品牌形象,可以有效扩大市场份额。
二、营销目标1. 提升品牌知名度和美誉度2. 增加销售额和市场份额3. 建立忠诚度高的消费者群体三、定位策略将欧派厨柜定位为高品质、创新设计和个性化定制的厨柜品牌。
强调品牌的艺术性和科技感,满足消费者对于品质生活和个性化空间的追求。
四、营销策略1. 品牌形象塑造建立欧派厨柜的品牌形象,打造集品质、设计和服务于一体的厨柜品牌。
通过品牌故事、宣传片和代言人等形式,让消费者更加了解和认可我们的品牌。
2. 产品创新和差异化将创新和个性化设计作为核心竞争力,持续推陈出新,满足不同消费群体的需求。
与设计师合作,推出独特的设计风格和功能,使产品在市场中脱颖而出。
3. 线上线下结合利用互联网和社交媒体等渠道进行线上宣传和销售,同时建立门店,提供线下体验和服务。
通过线上线下结合,提供多渠道购买和定制服务,提高产品知名度和销售额。
4. 消费者参与式营销通过举办艺术品鉴活动、定制展示和客户体验日等形式,让消费者参与其中并亲身感受产品的魅力。
通过客户口碑的传播,提高品牌美誉度和消费者忠诚度。
5. 品牌合作与推广与相关家居品牌、建材公司和设计师等建立合作关系,共同推广欧派厨柜的品牌形象。
通过合作活动、跨界推广等方式,扩大品牌影响力和市场份额。
五、执行策略1. 建立专业团队,负责品牌形象塑造、产品设计和宣传推广等工作。
欧派橱柜十五周年促销活动方案
欧派橱柜十五周年促销活动方案第一篇:欧派橱柜十五周年促销活动方案欧派橱柜十五周年促销活动方案一、活动时间919-1018二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。
四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。
【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交2000元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。
【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券2000元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。
第二篇:欧派促销活动方案(龙岗橱柜版)龙岗分公司2013年元旦活动方案一、促销时间2012年12月22日-2013年1月3日二、促销地点:国安居、紫薇、红星三、促销主题奔驰“送”你跨越2012大品牌联盟超值“0”元购四、促销内容• 新年吉祥礼活动期间凡成交客户可获赠精美新年吉祥礼物一份(利是封+台历)。
送完即止!• 满3000送1000橱柜每满3000送1000(橱柜部分每满3000元可获赠1000元电器抵用券,用于直接抵扣电器折后金额)• 感恩特惠简约型橱柜:3米地柜(橡木WBMA323)+1.2米吊柜(橡木WBMA323)+石英石台面(雪花白WTY147)+水槽(OP-PS329-TC)+油烟机(E304)+炉灶(Q304)+拉手(K04/K05)感恩价:8888元(原价15533元)舒适型橱柜:3.6米地柜(紫色闪银WBMF413)+1.4米吊柜(紫色闪银WBMF413)+石英石台面(雪花白WTY147)+水槽(OP-PS329-TC)+油烟机(E304)+炉灶(Q304)+消毒柜A304B+微波炉M605+拉手(K04/K05)感恩价:13888元(原价22780元)• 电器直供E304+Q304+A304B感恩价4880元(原价6940元)E501+Q621/Q06BB+A602B感恩价6580元(原价8915元)E304+Q305+A12A+M605感恩价7080元(原价10056元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B感恩价7680元(原价10660元)E501+Q621/Q06BB+A602B+JS501B感恩价8480元(原价11510元)E304+Q305+A12A+M605+JS501B感恩价8980元(原价12651元)E904A/E609/E618+Q621/Q06BB+A604B+JS501B感恩价9580元(原价13255元)• 下定有礼下定3000元可到欧派衣柜点参加抽奖一次,最高可获得价值2080元厨房大礼包一个!• 超值0元购22头皇家瓷早春碗套装,398元/套,“0”元换购第二套!购微波炉M604,“0”元换购电蒸炉S703A第三篇:欧派橱柜设计讲稿2014全国一级建造师资格考试备考资料真题集锦建筑工程经济建筑工程项目管理建筑工程法规专业工程管理与实务读完这个你可以当厨柜设计师了(设计师脚本)画面概要主线内容其他说明讲解稿大家好,今天是大家培训的第一课。
欧派橱柜营销策划报告
欧派橱柜营销策划报告
一、概述
欧派橱柜作为国内最好的智能空间设计企业,在全国各地均有销售网点,拥有庞大而又强大的经销商网络,在市场上处于领先地位。
为增强欧
派橱柜的知名度,加强消费者对品牌的认知,提高消费者对品牌的认可度,经过充分的策划和深入的市场前世界,欧派橱柜营销团队提出了旨在提升
欧派橱柜在中国市场的营销策划。
二、营销策划
1、欧派橱柜的定位
首先,欧派橱柜要有明确的定位和形象,这样才能在消费者心目中树
立起良好的形象和品牌知名度,从而使欧派橱柜营销策划得到有效的实施。
欧派橱柜定位自己为国内最好的智能空间设计企业,以安全,实用,质量
领先的产品质量,设计一流的时尚性,精良的工艺质量,让消费者享受更
全面,更优质的家装体验。
2、欧派橱柜的口碑推广
欧派橱柜的口碑推广是一个重要步骤,我们可以与各大新媒体做合作,发布关于欧派橱柜的新闻报道,以增加品牌知名度。
由于新媒体的发展而
拥有强大的传播力,以及与社会各界的广泛交往,新媒体报道和口碑推广
可以有效的传播欧派橱柜的品牌,并增强消费者对欧派橱柜的认知。
推荐-欧派橱柜开业推广策划案 精品
欧派橱柜开业推广策划案一、市场及环境分析1.品牌现状分析欧派橱柜品牌是国内为数不多的橱柜顶级品牌之一,在这个日益倡导健康的时代,以欧派为代表的橱柜品牌正被越来越多的崇尚健康、尊贵、典雅的人士所追捧。
虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但江都作为3到4线城市,其橱柜大品牌越来越多、竞争愈来越激烈。
如何在市场现状的基础上做好市场,欧派品牌首要解决的传播关键就已不是在于品牌的认知度(前期在欧派的经营中已有足够的认知度),而是品牌的陈述、形象的整体提升。
2.地理位置环境分析欧派橱柜江都店地处南苑路建材商业街,是一处集建材、家具、装修公司为一体的商业街,人气较旺,典型的家居建材经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
二、推广目标鉴于市场环境及欧派品牌现状,本次开业推广活动主要目标包括:1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对欧派品牌的认知度、提高品牌整体形象;2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对欧派品牌的友好度;3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
三、推广策略1.线上线下,立体宣传;在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
借助方策企划旗下的爱家乐购网全面推广之际,冠名赞助网络推广,和爱家乐购网形成互动,借组方策企划强大的号召力,形成巧借东风之势。
2.互动沟通,人气为先;有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让欧派品牌形象深入心的目的。
通过进小区,设立欧派厨房大本营为业主排忧解难(不管是否购买欧派橱柜的业主)。
3.媒体组合,软硬兼施;硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的画面,对于重装开业的欧派品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
欧派家居产品营销策略
欧派参加国内外家居展览和展示活动,向消费者展示产品和服务, 增强品牌影响力。
优惠活动
欧派会定期举办优惠活动,如打折、赠品等,吸引消费者购买。
04
营销计划与实施
营销目标与计划
目标市场
明确目标市场及客户群体,进行市场细分和 定位。
营销策略
制定针对不同客户群体的营销策略,包括价 格、促销、分销和服务策略等。
产品特点与优势
设计风格
欧派家居产品注重设计,拥有 专业的设计团队,能够提供多 种风格和个性化的定制服务。
渠道优势
欧派家居拥有广泛的销售渠道 和网络,能够覆盖全国各地的 消费者。
产品质量
欧派家居产品采用高品质材料 和严格的生产工艺,具有可靠 的质量保证。
智能化生产
欧派家居采用先进的智能化生 产设备和技术,提高了生产效 率和产品质量。
企业A
该企业在欧派家居市场上 拥有较高的市场份额,产 品线丰富,品牌知名度高 。
企业B
该企业注重产品创新和品 质管理,在家居市场上具 有较强的竞争力。
企业C
该企业拥有较强的供应链 管理和渠道优势,在家居 市场上也具有一定的市场 份额。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
欧派家居产品具有高品质、个性化、多样化的特点,能够满足不同消费者的需 求。同时,欧派家居品牌具有较高的知名度和美誉度,消费者对品牌的认可度 较高。
针对不同消费群体制定更为精准的定位策略,以满足不 同需求和偏好。
拓展销售渠道,加强线上和线下销售的融合,提高产品 覆盖面和销售效率。
对未来研究的展望
深入研究消费者购买决策过程,探讨消费者对家居产品的需求和偏好,为家居企业 提供更有针对性的营销策略建议。
比较分析不同家居企业的营销策略,总结优秀经验,为家居企业提供借鉴和参考。
欧派家居品牌营销策划方案
欧派家居品牌营销策划方案第一部分:市场分析1.1 市场概况欧派家居作为中国领先的家居品牌之一,已经在市场上取得了一定的知名度和市场份额。
目前,家居行业的竞争异常激烈,市场上存在着大量的竞争对手,因此需要制定一个全面的营销策划方案,以提高欧派家居在市场上的占有率。
1.2 目标市场欧派家居主要面向的是中高档消费群体,他们对产品的品质和设计有较高的要求,并且更加注重家居环境的整体搭配和协调性。
这部分消费群体通常拥有较高的消费能力,能够为欧派家居提供较高的销售利润。
第二部分:竞争分析2.1 竞争对手分析欧派家居的主要竞争对手是其他知名家居品牌,如索菲亚、尚品宅配等。
这些品牌在市场上拥有一定的知名度和市场份额,因此在制定营销策划方案时需要针对他们的优势和劣势进行分析。
2.2 竞争优势欧派家居的竞争优势主要体现在以下几个方面:- 产品品质:欧派家居注重产品的品质和使用寿命,通过选用高品质的材料和严格的质量控制,确保产品的质量稳定。
- 设计风格:欧派家居拥有专业的设计团队,可以提供多种风格的产品,以满足不同消费群体的需求。
- 售后服务:欧派家居注重售后服务,提供快速、便捷的售后保修和维护服务,增强了消费者对产品的信任和好感。
第三部分:目标设定3.1 品牌定位欧派家居希望通过本次营销策划方案,将自己定位为高品质、高档次的家居品牌。
希望通过产品的设计与品质,向消费者传达出欧派家居产品与众不同的特点。
3.2 销售目标欧派家居希望在本次营销策划中实现以下销售目标:- 提高销售额:通过增加市场份额和销售额,实现公司销售业绩的提升。
- 增加品牌知名度:通过提升品牌知名度,吸引更多的消费者关注和购买欧派家居产品。
- 扩大市场份额:通过在市场上推广和宣传欧派家居产品,争取更多的市场份额。
第四部分:营销策略4.1 产品策略- 提高产品质量:通过选用更高品质的材料和制作工艺,提高产品的质量,使其更加耐用和持久。
- 多样化的产品设计:针对不同消费群体的需求,设计推出多样化的产品,满足消费者的不同审美需求。
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推荐-欧派橱柜开业推广策划案精品欧派橱柜开业推广策划案一、市场及环境分析1.品牌现状分析欧派橱柜品牌是国内为数不多的橱柜顶级品牌之一,在这个日益倡导健康的时代,以欧派为代表的橱柜品牌正被越来越多的崇尚健康、尊贵、典雅的人士所追捧。
虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但江都作为3到4线城市,其橱柜大品牌越来越多、竞争愈来越激烈。
如何在市场现状的基础上做好市场,欧派品牌首要解决的传播关键就已不是在于品牌的认知度(前期在欧派的经营中已有足够的认知度),而是品牌的陈述、形象的整体提升。
2.地理位置环境分析欧派橱柜江都店地处南苑路建材商业街,是一处集建材、家具、装修公司为一体的商业街,人气较旺,典型的家居建材经济商圈,拥有极具成长性的商业发展空间。
二、推广目标鉴于市场环境及欧派品牌现状,本次开业推广活动主要目标包括:1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对欧派品牌的认知度、提高品牌整体形象;2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对欧派品牌的友好度;3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供有力支持。
三、推广策略1.线上线下,立体宣传;在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
借助方策企划旗下的爱家乐购网全面推广之际,冠名赞助网络推广,和爱家乐购网形成互动,借组方策企划强大的号召力,形成巧借东风之势。
2.互动沟通,人气为先;有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让欧派品牌形象深入心的目的。
通过进小区,设立欧派厨房大本营为业主排忧解难(不管是否购买欧派橱柜的业主)。
3.媒体组合,软硬兼施;。
欧派厨柜营销策划方案
欧派厨柜营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高,厨房不再只是一个简单的烹饪场所,而是被视为一个重要的社交空间。
厨房装修成为了人们追求美观、实用和舒适的重要环节。
作为厨房一体化定制家居领导者,欧派厨柜凭借其多年的品牌积淀和优质的产品质量,已经在市场上赢得了良好的口碑和知名度。
然而,随着竞争对手的崛起和市场需求的变化,欧派厨柜需要制定一套全面的营销策略,以进一步巩固和扩大自己在市场的地位。
二、目标受众分析1. 家庭主妇:家庭主妇是厨房装修的决策者和使用者,她们对厨房的功能、美观和质量要求较高。
2. 新婚夫妇:新婚夫妇正在进行家庭装修,他们对厨房整体设计的个性化和时尚感较为关注。
3. 装修公司:装修公司是欧派厨柜的渠道商和推广合作伙伴,他们对产品的竞争力和服务的支持都有一定的要求。
三、营销策略1. 品牌推广a. 提升品牌知名度:通过参加家居展览、举办厨房设计活动等方式,增加品牌曝光度。
b. 品牌联合推广:与知名家装、建材品牌进行联合推广,搭建一个优质的厨房装修生态圈。
c. 品牌口碑营销:通过搭建用户社群、开展用户评价活动等方式,打造良好的用户口碑。
2. 产品创新a. 引入高端材料:开发出适应不同消费层次的系列产品,满足消费者对品质和个性化的需求。
b. 提升产品功能:强化产品的功能性设计,注重细节和人性化的考虑,满足用户的使用需求。
c. 推出定制服务:提供个性化定制服务,为消费者量身打造符合自己喜好和需求的厨房。
3. 渠道建设a. 扩大线下销售网络:与家居建材市场、家装店等机构建立长期合作关系,开设专卖店,提高产品的实体展示和销售能力。
b. 电商渠道拓展:与电商平台合作,利用电商平台的流量优势和购物便利性,拓展线上渠道。
c. 装修公司合作:与装修公司建立长期的合作关系,提供优质产品和相关服务支持,扩大市场份额。
4. 服务体系建设a. 健全售前咨询服务:提供专业的厨房设计和装修咨询服务,为消费者提供一对一的指导和建议。
欧派推销计划书
欧派推销计划书一、背景介绍欧派家居成立于1994年,是中国家居行业的领先企业之一,专注于提供高品质的家居产品和服务。
在过去的几年里,我们不断创新,不断进取,已经建立起了庞大而稳定的销售网络。
然而,随着竞争的加剧和市场需求的不断变化,我们需要制定一项全新的推销计划,以保持我们的竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标和目的我们的目标是通过推销计划实现以下目的: 1. 提高欧派品牌在消费者心目中的知名度和认可度。
2. 拓展销售渠道,增加销售额和利润率。
3. 开拓新市场,突破传统销售模式的限制。
三、目标市场和消费者群体我们将重点关注以下目标市场和消费者群体: 1. 二线城市:由于一线城市市场已经饱和,我们将把目标转向二线城市,这些城市的消费水平不断提高,对家居产品的需求也在增加。
2. 年轻家庭:随着年轻一代的成长和独立,他们对家居品牌和风格的选择更加注重,我们将以他们为重点消费者群体进行推销。
3. 家装公司和设计师:与家装公司和设计师建立合作伙伴关系,提供专业的服务和高品质的产品,以满足他们的需求。
四、推销策略和活动计划为实现推销计划的目标,我们将采用以下策略和活动计划:1. 品牌推广活动•建立欧派品牌形象:通过宣传活动、媒体报道等方式,提升欧派在消费者心中的知名度和形象认可度。
•参加家居展览和展销会:参加行业内的展览和展销会,展示我们的产品和服务,吸引更多潜在客户。
2. 渠道扩展•开设独立专卖店:在目标市场开设独立专卖店,提供一站式购物体验和专业咨询服务。
•建立线上销售渠道:建立线上商城,提供在线购物和配送服务。
3. 产品推广和促销活动•推出新产品:不断创新,在产品设计和质量上提供差异化,推出新产品以吸引消费者。
•打折促销和赠品活动:定期进行促销活动,如打折、赠品等,吸引消费者购买。
4. 合作伙伴关系•家装公司和设计师:与家装公司和设计师建立合作伙伴关系,提供专业的服务和高品质的产品。
•媒体合作:与媒体建立合作伙伴关系,通过媒体宣传提高品牌知名度。
欧派橱柜活动方案
欧派橱柜活动方案篇一:欧派橱柜营销策划报告,委托方:欧派橱柜攀枝花市销售部策划人:汪昕日期:20XX.6前言:广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。
十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。
占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HomaG厨柜生产线和iSo9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。
1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。
为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。
采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。
此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。
在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。
标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。
多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证(十环认证)产品、广东省名牌产品、广东省著名商标,等等。
欧派橱柜促销方案
欧派橱柜促销方案一. 促销方案概述在竞争激烈的橱柜市场中,为了提高销量和市场份额,欧派橱柜公司制定了一套全新的促销方案。
该方案旨在吸引更多的消费者,增加销售额,并提升品牌知名度。
本文将详细介绍该促销方案的具体内容和实施计划。
二. 促销目标欧派橱柜公司的促销目标如下:1.增加每月销售额,提高市场份额;2.提升品牌知名度和美誉度;3.吸引更多目标消费者,拓展客户群体。
三. 促销活动内容为了实现上述目标,欧派橱柜公司将推出以下促销活动:1. 促销折扣在促销期间,欧派橱柜公司将对特定产品提供定额折扣。
消费者可以在购买橱柜时享受折扣优惠。
此举旨在刺激消费者的购买欲望,促进销售增长。
2. 套餐优惠欧派橱柜公司将推出多款套餐优惠,包括厨房整体橱柜套餐、卧室橱柜套餐等。
消费者购买套餐产品时可以享受更为优惠的价格,并获得额外的赠品或增值服务。
3. 限时特价在促销期间,欧派橱柜公司将选择部分产品进行限时特价销售。
这些产品通常是库存较多或新款产品,以吸引消费者的眼球并提高销量。
4. 赠品活动欧派橱柜公司将针对不同的促销活动提供丰富多样的赠品活动。
例如,在购买指定橱柜产品时,消费者可以获得免费的厨房电器或橱柜配件。
这样的赠品活动有助于提高消费者的购买满意度和转化率。
四. 促销渠道为了最大程度地提升促销效果,欧派橱柜公司将在多个渠道进行促销活动的宣传和推广。
1. 线上渠道在线上渠道方面,欧派橱柜公司将通过以下方式进行推广:•官方网站:在公司官方网站上发布促销信息,并提供在线购买渠道;•社交媒体:通过社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)发布促销信息,与用户进行互动;•电商平台:将促销活动与各大电商平台合作,进行合作营销和促销推广。
2. 线下渠道在线下渠道方面,欧派橱柜公司将通过以下方式进行宣传和推广:•实体店铺:在公司实体店铺内进行促销活动的宣传,并提供相应的优惠;•合作商户:与家装公司、建材市场等合作,共同进行促销活动;•展会活动:参加家居展会,展示公司产品并进行促销推广。
欧派橱柜经销商大会方案家电活动策划
欧派橱柜经销商大会方案家电活动策划活动目标:1.提升欧派橱柜经销商对家电的认知和理解。
2.加强与家电供应商的合作关系。
3.促进经销商之间的交流和合作。
活动内容:1.演讲和讨论a.邀请家电供应商代表进行产品介绍和演讲,讲解家电的特点、优势和适用场景。
b.组织经销商和家电供应商代表之间的互动讨论,分享经验和观点。
c.邀请行业专家进行主题演讲,探讨家电与橱柜的关系,分享市场趋势和发展前景。
2.产品展示和体验a.设立展台,展示热门家电产品并提供实际操作体验,让经销商亲自感受产品的性能和功能。
b.安排专业人员向经销商解释产品的使用方法和注意事项,回答他们的问题。
c.组织家电供应商参与产品展示,提供专业建议和技术支持。
3.培训和培训课程a.设置家电专业培训课程,教授经销商基本的家电知识和使用技巧。
b.邀请专业培训讲师进行培训,讲解家电的原理、安装和维护等知识。
c.举办互动讲习班,让经销商实际操作家电产品,并通过问题解答和讨论加深理解。
4.竞赛和奖励a.设立家电知识竞赛,鼓励经销商参与并通过竞赛增加对家电的了解和兴趣。
b.提供奖品给竞赛获胜者,并评选出优秀经销商进行表彰和奖励。
c.派发经销商成绩单,根据他们的参与和表现进行评分,为他们提供个人和团队的绩效反馈。
5.社交活动和交流b.在晚宴上邀请业界知名人士发表演讲,分享他们的成功经验和见解。
活动预算:2.产品展示和体验:预计需要8000元用于租赁展台设备和人员成本。
3.培训和培训课程:预计需要6000元用于培训讲师费用和教材制作。
4.竞赛和奖励:预计需要4000元用于奖品购买和获奖经销商奖励。
5.社交活动和交流:预计需要6000元用于晚宴场地租赁和嘉宾费用。
活动效果评估:1.统计参与人数和反馈:记录经销商参与活动的人数和意见反馈,了解他们对活动的满意度和收获。
2.经销商业绩评估:根据活动之后的销售数据和经销商的工作表现评估活动对经销商的影响。
3.家电供应商反馈:询问家电供应商对活动的印象和评价,了解他们是否愿意继续合作。
欧派厨柜行销策划方案[1]
欧派厨柜行销策划方案一、前言由于近年米江阴长江大桥的通车,具有地域优势的靖江,经济和消费习惯逐渐向苏南靠齐。
近年来,随着市内房地产市场的大量开发和市场经济的发展,原有的市场厨柜装修已满足不了那些追求个性化、一体化的现代市场需求。
现代橱柜进入靖江家庭,经过近几年的发展,靖江的橱柜市场不管是品种还是产品品质,都有了很大变化。
现在和几年前比较,市面上的橱柜品牌由靖江本地中低档品牌独秀演变为国内外、高中低档林立;橱柜款式从百来种膨胀至千种,而且有了个性化订做服务。
但是环顾四周,不管是本地市场的光芒还是国内的海尔还是国际的宝博洛尼等橱柜专卖店比比皆是。
因此,欧派橱柜要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化欧派橱柜本身的市场环境,增强整体的竞争力,树立具有自我特色的形象,打造出自己的品牌。
市场概况橱柜消费市场的一般研究橱柜装修建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。
国家住房改革的目标足:到2008年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住而积达到20-2 5甲方米。
江苏省“十一五”计划期末城镇人均居住面积目标是20平方米以上,要达到此目标就必须促进住宅消费。
因此,作为住宅消费的重要内容之一的橱柜建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。
可以预见,家居橱柜装潢在家庭支出中将会占家庭收入的很大比例,因此,就整个橱柜市场的消费而言,前景是非常乐观的。
就靖江及周遍地区而言,如前言所述,欧派橱柜而临的市场竞争是十分激烈的。
位于春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店都是及具规模、实力的橱柜专卖店,在欧派的竞争对手中具有典型性。
现就已春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店为例。
分析下竞争对手的一些具体情况。
(1)地理位置:春江花城的光芒和海尔两家橱柜专卖店位于春江花城的两门和北门,而春江花城本身就是一个极其成熟的小区,而它本身小区内的消费占了很大一块的比重。
欧派橱柜营销策划报告
欧派橱柜营销策划报告一、背景分析欧派橱柜作为一家国内知名的橱柜品牌,拥有多年的行业经验和客户基础。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化,欧派橱柜面临着新的市场挑战。
为了提升市场份额和品牌知名度,我们需要制定一项全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1.主要目标市场:中高端家庭用户,主要居住在一线和二线城市。
2.潜力市场:年轻年轻消费者群体,他们对家居产品的需求较高,并追求时尚、高品质的生活方式。
三、竞争分析1.主要竞争对手:索菲亚、尚品宅配等国内知名橱柜品牌。
2.竞争优势:a.品质保证:欧派橱柜以其卓越的品质和创新的设计获得了广泛认可。
b.客户口碑:欧派橱柜积累了一大批忠实客户,他们对产品的好评度高。
c.售后服务:欧派橱柜注重售后服务,能够提供及时有效的解决方案。
四、营销策略1.品牌定位:欧派橱柜将定位为中高端橱柜品牌,强调品质和设计的结合,满足消费者对于家居产品的追求。
2.提升品牌知名度:a.广告宣传:通过电视、互联网等多种媒体渠道开展广告宣传,提高品牌的曝光率。
c.合作推广:与知名设计师、家居装饰公司等合作,进行联合推广,扩大品牌的影响力。
3.产品创新与升级:a.创新设计:引入国内外知名设计师,开发独具特色的产品系列,满足不同消费者的需求。
b.品质保证:加强对产品质量的把控,确保每一件产品都符合欧派橱柜的高品质标准。
c.绿色环保:重点推广环保材料的使用,符合时代要求的绿色橱柜。
4.渠道拓展与合作:a.增加实体店数量:加大对一线和二线城市的实体店建设,提高产品在目标市场的销售覆盖率。
b.电商渠道:与主流电商平台合作,建立线上销售渠道,方便消费者购买。
c.与建材市场合作:与大型建材市场合作,增加产品在市场中的曝光度,提高销售额。
五、市场推广活动1.举办新品发布会:邀请媒体和行业人士参加,展示新品设计和创新特点,提高品牌知名度和形象。
2.家居展览会:参加各类家居展览会,展示产品并与潜在客户互动,了解市场动态和竞争对手。
欧派橱柜经销商大会的方案家电活动策划
欧派橱柜经销商大会的方案家电活动策划第一部分:活动背景和目标活动背景:欧派橱柜作为一家专注于橱柜设计与制造的知名品牌,每年都会举办经销商大会,旨在与经销商分享公司最新的产品信息、市场趋势和发展战略。
为了提升经销商与欧派橱柜品牌的互动体验,本次大会将在活动期间添加一个家电活动。
活动目标:1.提升经销商对欧派橱柜品牌的认知和理解。
2.加强经销商与欧派橱柜的合作关系。
3.增强经销商对欧派橱柜产品的推广和销售能力。
第二部分:活动内容和亮点活动内容:1.家电展示区:在会场设置一个家电展示区,展示欧派橱柜常用的家电产品,如冰箱、微波炉、洗衣机等。
经销商可以亲自体验这些产品,了解其特点和功能。
2.家电专题讲座:邀请家电行业专家或知名品牌代表进行讲座,分享家电市场的最新趋势和发展,以及与橱柜的配合技巧。
经销商可以从中获取行业内的专业知识,提高对家电产品的销售能力。
3.家电产品试用活动:为经销商提供家电产品试用的机会,可以从中选择几种产品进行试用,并提交试用心得和推广方案,以增强他们对家电产品的销售能力。
4.家电销售技巧培训:邀请销售行业专家为经销商进行家电销售技巧培训,教授如何利用销售技巧提高家电产品的销售量。
亮点设计:1.与现场互动的家电展示区:在现场设置与会展商的互动区,经销商可以在展示区体验各种家电产品,了解产品的特点和功能,增加互动的乐趣。
2.设计一本家电销售手册:为每位经销商准备一本家电销售手册,包括家电市场的最新趋势、产品特点和销售技巧等内容,方便经销商参考和学习。
3.邀请著名家电品牌代言人:邀请著名家电品牌代言人参与活动,并在现场与经销商进行互动和合影留念,以增加活动的吸引力和亮点。
第三部分:活动执行计划活动执行计划:1.安排活动时间和地点:确定活动的时间和地点,确保与主要活动的时间和地点相衔接。
3.活动场地布置:根据活动主题和目标,设计一个家居和家电风格相结合的展示区,包括家电展示台、产品说明牌和互动区。
欧派销策划方案
欧派销策划方案一、项目概述本文档旨在为欧派公司提供一个销策划方案,以提高其产品的销售额和知名度。
本方案结合了市场调研和竞争分析的结果,提供了一系列切实可行的市场推广策略。
二、目标市场欧派公司主要面向家居市场,特别是厨房和卫浴领域。
我们的目标市场包括家庭用户、房地产开发商和建筑装饰公司。
根据市场调研的结果,我们发现现代家庭越来越注重厨房和卫浴的设计和装饰,因此,这个领域具有巨大的潜力。
三、竞争分析在厨房和卫浴领域,欧派面临着激烈的竞争。
我们的竞争对手包括国内外的知名品牌,如海尔、方太和杜邦等。
我们对竞争对手进行了深入分析,发现他们的优势在于品牌知名度、产品质量和售后服务。
为了与竞争对手保持竞争力,我们需要加强品牌宣传、提升产品质量,并提供更好的售后服务。
四、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升品牌知名度和影响力的重要手段。
我们建议欧派公司采取以下措施来加强品牌宣传:•在电视、广播和互联网媒体投放品牌广告,提升品牌曝光量。
•利用社交媒体平台,开展线上营销活动,增加用户互动和参与度。
•与知名家装节目和设计师合作,展示欧派产品的优势和特点。
•参加行业展会和展览,展示最新产品和技术。
2. 产品质量提升产品质量是争取用户信任和满意度的关键因素。
为了提升产品质量,我们建议欧派公司采取以下措施:•强化质量管理体系,确保产品符合国家标准和用户需求。
•加强供应链管理,确保原材料的质量和供应稳定。
•增加产品研发投入,推出功能更强、设计更人性化的新产品。
3. 售后服务优化良好的售后服务可以提升用户满意度和口碑效应。
为了优化售后服务,我们建议欧派公司采取以下措施:•建立全国性的售后服务网络,确保快速、便捷的售后服务。
•培训售后服务团队,提高其专业素质和服务质量。
•建立用户反馈机制,及时响应用户意见和问题。
五、实施计划1. 品牌宣传计划•首月:投放品牌广告,提升品牌曝光量。
•第二至第四个月:开展线上营销活动,与用户互动和参与。
欧派橱柜3.15活动促销
欧派橱柜3.15活动促销欧派橱柜3.15活动促销篇一:欧派橱柜十五周年促销活动方案欧派橱柜十五周年促销活动方案一、活动时间919-1018二、活动地点冠军联盟共同选定的300-500个城市三、活动方式与目的以欧派十五周年庆为核心促销主题结合冠军联盟各种联合促销及推广形式实现既突出欧派单个品牌又能有效借助“冠军联盟”强大的资源整合力量、互相带单力量进一步扩大市场占有率提升销量。
四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟献礼中国-----千城万店万千豪礼五、促销内容一欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间新老客户进店即可获取精美礼品一份。
【华诞大礼】活动期间凡订购欧派厨柜并交201X元预约金者均可获赠价值2088元的“欧派15周年”华诞大礼包。
【订购有礼】活动期间顾客订购厨柜含厨柜与配件折后金额每满10000元现场返还3000元代金券201X元欧派电器代金券1000元欧派衣柜代金券依此类推。
篇二:欧派9月17日(促销方案) 东莞欧派整体家居国际名品馆盛大开业活动执行方案广东欧派家居集团(东莞)事业部 201X年8月活动主题:活动优惠日期: 201X年8月25日—— 201X年10月8日开业庆典日期:201X年9月17日10︰00 开业活动地点:东莞市盈锋家居广场欧派整体家居国际名品馆活动业绩目标:东莞欧派整体家居盛大开业期间,签订预约单176单热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业活动优惠方案●交3000元等于7888元活动期间客户预交3000元定金,获赠: 衣柜券1000元+电器券1000元+百货/配件券1000元+欧派低碳生活大礼包价值¥1888元●交5000元等于 12688元活动期间客户预交5000元定金,获赠:衣柜券201X元+电器券201X元+百货券1000元+欧派家纺四件套大礼包价值¥2688元●橱柜满额倍增橱柜合同金额满3万,加赠1000元,可购买欧派全场商品;橱柜合同金额满4万,加赠201X元,可购买欧派全场商品;以此类推,多定多得。
欧派家居营销策划方案设计
欧派家居营销策划方案设计一、市场概述欧派家居是中国一家知名的家居品牌,致力于为消费者提供高品质、高性价比的家居产品。
随着中国人民收入水平的提高和消费观念的转变,家居消费市场也呈现出快速增长的趋势。
然而,家居市场竞争激烈,新品牌的进入和市场细分化都对欧派家居造成了一定的压力。
因此,制定一个科学合理的营销策划方案对于欧派家居的发展至关重要。
二、市场分析1. 客户群体分析:欧派家居的目标客户主要是年轻家庭和中产阶级,他们对家居品质要求较高,消费能力适中。
2. 竞争对手分析:欧派家居的主要竞争对手包括宜家、费列罗、索菲亚等知名品牌。
它们都拥有自己的优势和特色,对欧派家居构成一定的竞争压力。
3. 市场趋势分析:随着中国人民生活水平的提高,家居消费市场逐渐从功能导向型转变为品质导向型。
消费者对家居产品的要求不仅仅是实用性,还包括设计、舒适度和环保等因素。
三、营销目标与策略1. 营销目标:(1)增加品牌知名度:通过有效的营销手段提升欧派家居的品牌知名度和品牌美誉度。
(2)增加销售额:提升销售额,实现盈利增长。
(3)扩大市场份额:通过品牌推广和市场拓展,扩大欧派家居在家居市场的份额。
2. 营销策略:(1)通过综合媒体广告和网络营销等手段提升品牌知名度和美誉度。
(2)优化产品线,提供更多样化的产品选择,满足不同消费者的需求。
(3)加强与经销商合作,建立稳固的销售渠道。
(4)加强与设计师的合作,提供定制化服务,增加产品的附加值。
(5)通过线上线下相结合的方式进行销售,提高销售渠道的覆盖范围。
四、营销推广策略1. 综合媒体广告:(1)电视广告:制作精美的电视广告,通过广告播放突出产品特色和品牌形象。
(2)户外广告:在人流密集的地区选择适当的户外广告进行宣传,提高品牌曝光度。
(3)报纸杂志广告:选择一些知名家居杂志和报纸进行广告投放,吸引潜在消费者的注意。
2. 网络营销:(1)建立公司官方网站,在网站上展示产品信息和品牌故事,提供在线购买渠道。
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前言:广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年,率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国,开创了中国工业化生产现代厨柜的先河,被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。
十余年耕耘和发展,欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。
占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心,采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工,日产家庭厨柜400余套。
1000余个专营商场遍及中国,超过10000人的专业服务团队,每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜,连续十余年市场占有率居行业首位。
为积极拓展海外市场,欧派成立外贸部和出口加工厂,并在美国波士顿建立分支机构,目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区,开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。
采用符合欧洲环保标准的进口板材,融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素,业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制,倾情营造和谐家居。
此外,欧派还积极与房地产业发展战略联盟,先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家著名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务,并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。
在规范国内行业标准的同时,欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准,为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。
标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势,铸就最优质价比,矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。
多年来,欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号:中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国著名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费者放心产品、中国环境标志认证(十环认证)产品、广东省名牌产品、广东省著名商标,等等。
如今,欧派企业以整体厨柜为龙头,带动相关产业迅猛发展,形成了欧派整体厨柜、欧派整体卫浴、欧派整体衣柜、欧派厨房电器、欧派酒店厨具、欧派装饰工程、奥维实体面材、绿海医疗器械保健用品等多个产业组成的企业集团,共同推动欧派企业不断迈向新的高峰。
在这次SWOT分析关于欧派橱柜的调研中,通过各方面的考虑研究以及调查,对欧派橱柜的市场占有以及未来市场的分析抢占中作了打算,为未来欧派橱柜的发展,占领市场,引领市场导向,做好未来市场的预算。
未来的发展过程中,机遇与挑战并存,顺利处理好两者之间的关系,直接关系到欧派橱柜的未来发展前景,攀枝花市场的发展,房地产互补产业的迅速发展,为欧派橱柜在攀枝花的发展奠定了相当的潜在市场,所以未来的发展很有前景。
目录一、概要提示 (1)二、环境分析 (1)优势所在 (1)劣势所在 (1)市场现状 (1)产品现实市场分析 (1)发展前景 (1)影响产品的市场因素 (2)三、营销目标 (2)四、营销战略 (2)五、营销策略 (2)六、营销成本 (3)七、行动方案控制 (3)八、结束语 (4)九、附录1 (5)十、附录2 (6)一.概要提示运用SWOT分析方法,对欧派橱柜在攀枝花的市场占有情况,市场前景做了调查与分析,对未来潜在市场进行预测。
消费者的认知以及接受情况,对产品的市场占有率有很大的影响,未来的市场发展状况和发展方向也对产品的市场和销售有很大的影响。
二.环境分析(1).优势所在1.欧派橱柜运用的是德国“海蒂诗”、奥地利”格拉斯“、”百隆“,等优质名牌的档次最高的铰链。
2.抽屉导轨是橱柜五金中重要五金之一,其重要性同铰链。
欧派橱柜优势之3.正确合理的吊柜固定方法,采用”金属组合挂件“将吊柜固定在墙上。
既美观、有适用;既安全、有科学,还能调节吊柜间距。
4.橱柜安装时,采用组合螺丝将各柜体连接起来,有效的增加柜体强度,使其不会位移。
橱门的排列有序、整齐划一,不会产生荐间距过大或过密的现象。
(2).劣势所在1.产品相对单一2.市场竞争激烈至激进话,消费者受害3.前期消费引导不到位4.市场空间占有率不稳定(3)市场现状从1999年至今,橱柜行业的市场容量从仅8万套到2000年的橱柜市场需求量翻一番,约达16万套;2003年,需求量将达80万套。
未来5年我国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套,总需求额为232亿元。
近些年来,人们在家装过程中越来越重视厨房,整体橱柜行业得到长足发展。
据了解元亨家居市场橱柜商家大小约有70多家,其中高档橱柜占到了10℅的份额。
现在橱柜行业在攀枝花发展的如何呢?1.城市居民家庭厨房普遍较小,且建筑格局极不规范,致使整体厨房生产企业难以形成工业化生产;2.生产、安装的成本居高不下,过高的价位,抑制了消费者的需求,使整体厨房迟迟不能走进百姓家;3.没有形成行业的强势品牌和具有较大影响力的产品。
(4).产品现实市场调查分析在未来打算购买橱柜的被调查者中,有29.6%的被调查者打算购买欧派橱柜,26.3%的被调查者打算购买海尔橱柜,其他被调查者打算购买其他品牌的橱柜,由此可看到,海尔和欧派占据了中国橱柜市场的半壁江山,欧派橱柜的市场占有率稍高些,但来自海尔的挑战很大。
(5).发展前景目前,国内橱柜市场远未达到饱和。
随着房地产的迅速发展,其互补市场家居市场也得到迅速发展。
现有多家橱柜生产企业,而平均每年将会有超过50万套橱柜的需求,庞大的市场需求成为众企业求新求变的目标。
同时我国城市居民对整体厨房的认知度较低, 整体厨房在中国市场尚处于初始阶段,潜在市场空间广阔。
虽然经过了多年的宣传、推广,但是整体厨房的拥有率仍然较低,很难形成规模化市场需求,所以市场潜力十分巨大。
(6)影响产品的市场因素1.现有市场饱和度2.国家经济政策导向3.消费者购买习惯4.竞争对手的营销策略5.消费者收入支出比例三.营销目标欧派集团今年上半年增长高达60%,大大高出年初定的“保零、增10%”的目标,在行业中堪称一骑绝尘。
考虑到欧派集团年销售额高达10亿以上这一庞大基数,以及消费紧缩的趋势,这一增长更是显得难能可贵。
所以,在未来市场条件下,欧派橱柜的潜在市场增长率将预计达到70%,其最终目标就是引领市场,继续保持龙头老大的地位,引领市场的消费导向。
四、营销战略1.在目前的橱柜消费市场,各品牌还处在争质量、争设计、争工艺的阶段,所提供的服务十分粗糙,完全不能形成体系。
所以,能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展,并整合成完整的服务体系,必将会成为最有效的竞争手段。
2.品牌加盟连锁经营是目前流行的品牌扩张模式,特别是对于发展中企业,面对一个利好的市场环境,实施品牌连锁经营,能快速占领市场,打造一个强劲的全国性品牌。
五、营销策略1.社区加盟店为了迅速启动市场,使消费者了解“欧派”橱柜,扩大品牌知名度,各大社区进行品牌加盟店招商。
加盟店不选择门面开设,而是选用住宅作为店面,统一命名为“欧派之家”,进行产品展示及宣传。
加盟店的加盟费暂定为3万元。
通过市场调研,选择一个小区设立样板店。
样板店的布置要突出人性化、生活化,使卖场形象更精致化。
橱柜的布置摆放,经过精心的设计,体现细心、贴心、温馨的细节服务,使消费者产生真正的感动,感受到品牌的亲和力。
在卖场空间里,除了本身冰冷感觉的橱柜之外,可另加布置各种温馨的艺术品,以及鲜花,各式绒布娃娃等,增强人情味,用富有家庭温暖感觉的产品外形与丰富色彩,尽量去减淡人性对于工业产品的反感。
通过加盟店的橱柜展示,使消费者对产品有更直观的感受,同时推广人员可以在小区内展开入户推广,小区居民可随时进店参观,并使消费者对产品有深入认识。
将加盟店设立在社区内,可将展板摆放在社区内进行宣传,同时可及时收集消费者的反馈信息,并保证给消费者提供放心的售后服务。
招商过程中印制精美的招商手册,突出介绍“欧派”橱柜的品质,内容包括厂家介绍、产品目录、市场前景、加盟条件、加盟店设计等方面。
对加盟店的经营者及销售人员进行专业化的销售培训,以提高销售人员的服务态度及专业水准,使各加盟店具有统一的整体风格,从而树立良好的品牌形象。
2.户外展示在未设立社区加盟店的小区,可利用节假日进行产品的户外宣传推广活动,可扩大品牌知名度,达到促销目的。
通过在小区的人流密集处设立产品展示区,向广大的消费者推介产品,并通过有奖问答、游戏表演等形式与消费者产生互动,使消费者对产品有进一步的认识,加深“欧派”品牌在消费者脑海中的印象。
在宣传过程中,向消费者派发精美的宣传手册,手册设计是上遵循内容实用、便于携带、具有保存价值的原则,使消费者不易丢弃,并对其形成潜移默化的品牌影响。
内容上可包括厂家介绍、产品目录、材料介绍、选购指南、保养常识、日常生活常识等方面。
3.扩大销售网络冬季房产销售逐渐转入淡季,可聘用楼盘销售人员作为产品的兼职销售人员。
楼盘销售网络基本成熟,利用其现有的销售网络,聘用售楼人员作为兼职人员,也可以减少销售成本。
购房者购房后,首先面临的就是装修问题,就会涉及橱柜的选购问题。
售楼人员可与购房者进行“点对点”的沟通,并针对消费者的消费能力、消费行为等因素,直接面向潜在消费群体进行产品销售。
4.建立企业销售联盟橱柜生产厂家进行产品销售推广,另一重要途径是与其他行业的经营者密切合作,在销售中使双方产品相辅相成,达到双赢的目的。
选择厨房家用电器经销商进行合作,使厨电销售一体化,更有利于橱柜的推广与销售。
也可选择装饰公司合作,在设计师的推介下,使橱柜与家庭装修的整体风格统一,更好的为消费者提供人性化的服务。
5.会员制服务到“欧派之家”参观的居民可成为“欧派”会员,每年交纳会费,享受“欧派之家”提供的各项服务。
购买“欧派”橱柜的消费者,直接成为会员,免交会费。
会员可享受多种服务及参加活动,如以会员价优惠购买“欧派”产品及企业联盟的产品;积分换购相应产品;参加厨艺班;获取会员刊物等。
会员刊物的内容包括“欧派”产品及其他企业联盟的产品介绍,产品优惠券,生活小常识等。
并可通过在会员刊物上刊登其他企业产品的信息,获取一定收益。
6.促销赠品为配合宣传和促销,可选围裙作为促销赠品,并在围裙上印刷“欧派”字样及产品理念等。
六.营销成本以一家宣传店面为计算加盟费:30000(元)样板店房租:50000/年(元)装修费用:4000(元)前期宣传费用:4000(元)工作人员工资:1500*3=4500(元)宣传资料宣传册:4000(元)赠送礼物:2000(元)人员上门推销费用:3000(元)其他:3000(元)总计:104500(元)七.行动方案控制1.在实施营销策划之前,对该营销策划案进行反复研究商讨斟酌,确定其可行性,对在实施过程中可能发生的各种情况做好准备,不打无准备之仗,确保策划案的顺利实施。