哈尔滨啤酒策划方案
哈尔滨啤酒策划案
哈尔滨啤酒策划案一、背景介绍哈尔滨啤酒是中国的一家著名啤酒品牌，以其独特的酿造工艺和浓郁的北国文化而闻名。
近年来，随着市场竞争的加剧，哈尔滨啤酒面临着品牌形象老化、市场份额下降的问题。
因此，为了维护和提升哈尔滨啤酒的品牌形象，我们拟定了以下策划案。
二、目标群体1.年轻人群体，他们是啤酒消费的主力军，对品牌的追求和消费能力较强。
2.中高端消费群体，他们有一定经济实力，对品质和口感要求较高。
三、目标1.提升品牌形象，塑造哈尔滨啤酒作为具有北国文化的代表品牌形象。
2.扩大市场份额，增加销量和收入。
3.提高消费者忠诚度，建立长期稳定的消费者群体。
四、策略与措施1.强化品牌文化-制作一系列有关哈尔滨市的文化宣传片，展示哈尔滨的美丽风景和独特文化，与哈尔滨啤酒的品牌形象相结合。
-设计特色的包装，融入哈尔滨市的地理元素和文化符号，增强品牌的标识性。
-在各大城市的商场、超市等公共场所举办“哈尔滨啤酒文化展”，让消费者更加了解品牌的历史和文化底蕴。
2.创新产品-推出一系列特色口味的新品种啤酒，如蓝莓口味、冰淇淋口味等，丰富消费者的选择，并提高产品的独特性和竞争力。
3.增加市场投入-在全国范围内进行大规模品牌推广，通过电视、网络等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度。
-在大型活动和节日期间举办促销活动，如搭建哈尔滨啤酒主题展台，赠送纪念品等，提高消费者的互动体验。
4.建立合作伙伴关系-与具有类似目标客户群体的品牌进行合作，如与户外运动品牌合作，推出“哈尔滨啤酒+户外运动”的联合营销活动，吸引年轻人的关注和参与。
-与知名餐厅或酒吧合作，推出专属的餐饮方案，提供搭配哈尔滨啤酒的美食和独特的用酒体验。
五、预期效果1.提升哈尔滨啤酒的品牌形象和知名度。
2.增加销量和收入，扩大市场份额。
3.建立长期稳定的消费者群体，提高消费者忠诚度。
4.建立合作伙伴关系，拓展品牌影响力和市场渗透度。
六、实施计划根据以上策略和措施，制定详细的实施计划，并确定相应的时间和预算。
哈尔滨啤酒营销策划方案总结
哈尔滨啤酒营销策划方案总结一、概述随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场竞争越发激烈。
作为中国最早进入啤酒市场的企业之一，哈尔滨啤酒在近百年的发展中积累了丰富的品牌资产和消费者认可度。
为了进一步巩固和拓展哈尔滨啤酒在市场中的地位，本方案将着重从品牌定位、产品创新、渠道建设和营销活动四个方面展开，以确保哈尔滨啤酒的市场份额稳步增长。
二、品牌定位1.强化哈尔滨啤酒的品牌特色哈尔滨啤酒以“千年古都精酿”为宣传主题，强调其源自哈尔滨这座千年古都的酿酒传统和工艺。
品牌形象上，着重展示哈尔滨啤酒的历史底蕴和文化内涵，强化与哈尔滨这一城市的紧密关系。
2.培养年轻消费者的品牌认同为了吸引更多年轻消费者，哈尔滨啤酒应当注重与当代流行文化的结合。
例如，可以与知名音乐节合作，在现场举办哈尔滨啤酒主题活动，吸引年轻人的参与。
此外，可以与时尚品牌合作推出联名款，提高品牌的时尚感和年轻化形象。
三、产品创新1.开发新口味和新品类哈尔滨啤酒应当根据市场需求和消费者偏好，不断推出新口味和新品类。
例如，可以推出果味啤酒、酒精度调低的“轻酒”系列饮料等。
此外，可以根据当地特色和消费者需求，在不同地区推出定制化口味的啤酒。
2.加强产品质量管理哈尔滨啤酒应当加强产品质量管理，确保产品的口感、稳定性和安全性。
可以通过建立和完善质量管理体系，加强原材料采购和生产工艺的监控，从而提高产品的品质和竞争力。
四、渠道建设1.多渠道销售哈尔滨啤酒应当在传统渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，以满足消费者多样化的购酒需求。
例如，可以与电商平台合作，在线销售哈尔滨啤酒产品。
此外，可以与连锁超市和便利店建立长期合作关系，增加产品的销售场所。
2.加强电商平台的运营哈尔滨啤酒应当加强电商平台的运营，提高产品在电商平台上的曝光度和销售量。
可以通过与电商平台合作推出限量版产品、专属礼盒等限时限量的销售活动，吸引消费者的购买欲望。
五、营销活动1.推出具有影响力的广告宣传哈尔滨啤酒应当与知名广告公司合作，推出具有影响力的广告宣传片。
哈尔滨啤酒广告策划方案
哈尔滨啤酒广告策划方案一.市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX 年全国省人均可支配收入5426元,XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工xx年为57.3%,xx年为39.7%,xx年的为29.3%,而我国城镇居民xx年食物支出占56.66%,xx年为53.8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的xx年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自20xx年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自xx年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为.4万元,同比增长 4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/,XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
哈啤销售方案
一、背景分析哈啤，作为我国知名的啤酒品牌，具有悠久的历史和广泛的消费者基础。
近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，哈啤面临着新的机遇和挑战。
为了提升哈啤的市场占有率，扩大品牌影响力，制定一套科学、有效的销售方案至关重要。
二、目标市场1. 地域市场：重点覆盖我国一线城市、新一线城市及二线城市，逐步向三四线城市渗透。
2. 消费群体：以年轻消费者为主，兼顾家庭消费群体，特别是注重品质生活的消费者。
3. 渠道市场：线上电商平台、线下商超、餐饮渠道、酒吧、KTV等。
三、销售策略1. 产品策略- 提升产品品质：持续优化产品配方，提升口感，满足消费者多样化需求。
- 产品创新：推出限量版、联名款等特色产品，提升产品附加值。
- 产品组合：推出不同规格、不同价格的组合产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，针对不同渠道、不同消费群体制定合理的价格体系。
- 实施促销活动，如买赠、打折、满减等，刺激消费者购买。
- 针对高端市场，推出高端产品线，提高产品溢价能力。
3. 渠道策略- 线上渠道：加强与电商平台合作，优化产品展示和购物体验，提高线上销售额。
- 线下渠道：拓展商超、餐饮、酒吧等渠道，提高产品覆盖面。
- 社交渠道：利用微信、微博等社交平台，开展线上营销活动，提升品牌知名度。
4. 推广策略- 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行广告投放，提高品牌曝光度。
- 线下推广：举办品鉴会、音乐节等活动，邀请明星代言，提升品牌形象。
- 公关传播：加强与媒体合作，发布品牌故事、公益活动等，树立良好企业形象。
四、销售执行1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争态势，为销售策略提供依据。
2. 销售团队建设：选拔优秀销售人员，加强培训，提高团队整体销售能力。
3. 营销活动策划：制定详细的营销活动方案，确保活动效果。
4. 货源管理：加强库存管理，确保产品供应充足。
5. 客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
哈尔滨啤酒的广告策划案
哈尔滨啤酒的广告策划案篇一：哈尔滨啤酒广告策划文案哈尔滨啤酒广告策划书姓名：欧阳广婷学院：设计艺术学院班级：09级广告1班学号：20XX11850842目录前言??????????????????????????????????3第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中宏观环境分析???????????????????????3 （二）微观环境分析????????????????????????????3（三）市场概况??????????????????????????????3（四）营销环境分析总结SwoT????????????????????????4 （五）重点问题??????????????????????????????5（六）市场发展预测????????????????????????????6二、消费者分析（一）消费者心理分析???????????????????????????6 （二）消费习惯??????????????????????????????7（三）消费一般观念????????????????????????????7（四）消费趋势??????????????????????????????7（五）消费者特征?????????????????????????????7（六）消费者购买和饮用啤酒的场所?????????????????????7（七）媒体接触偏好????????????????????????????7三、产品分析（一）产品特征分析????????????????????????????8（二）产品生命周期分析??????????????????????????8（三）产品品牌形象分析??????????????????????????8（四）产品定位分析????????????????????????????8（五）产品分析总结????????????????????????????8（六）产品分析总结优劣势及问题??????????????????????9四、企业和竞争者分析（一）企业在竞争中的地位?????????????????????????10（二）企业的竞争对手???????????????????????????10（三）竞争态势总结????????????????????????????12五、竞争对手广告分析（一）竞争对手广告语，广告方式分析????????????????????12 （二）竞争对手广告主要诉求点???????????????????????13（三）竞争对手的目标市场?????????????????????????13（四）竞争对手广告定位??????????????????????????13第二部分广告策略与计划一、广告目标（一）企业的目标?????????????????????????????14 （二）本次广告的目的???????????????????????????14 二、目标市场策略（一）市场细分?????????????????????????????14（二）本次广告的目标市场?????????????????????????14 （三）企业的目标市场策略?????????????????????????14 三、产品定位策略（一）定位前提??????????????????????????????15 （二）定位机会点?????????????????????????????15 （三）定位表述??????????????????????????????15四、广告诉求策略（一）诉求对象??????????????????????????????15 （二）诉求重点??????????????????????????????15 （三）诉求方法??????????????????????????????15五、广告表现策略（一）电视广告文案????????????????????????????15 （二）平面广告??????????????????????????????17六、广告媒介策略（一）媒体选择依据????????????????????????????17 （二）媒体选择策略????????????????????????????17 七、整体传播策略（一）PoP广告??????????????????????????????18（二）促销活动??????????????????????????????18八、广告计划（一）广告发布计划????????????????????????????18九、广告预算??????????????????????????????19第三部分广告效果监控一、广告效果预测（一）广告创意主要研究流程????????????????????????20（二）广告主题调查测试??????????????????????????20（三）广告创意测试????????????????????????????20（四）广告文案调查测试??????????????????????????21（五）作品效果测试????????????????????????????21二、广告发布监控（一）媒介发布监控????????????????????????????22（二）广告活动效果测定方法????????????????????????22三、附录（一）市场调查问卷????????????????????????????22（二）市场调查访谈提纲??????????????????????????22前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠久，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处。
哈尔滨啤酒市场定位分析及策略
哈尔滨啤酒市场定位分析及策略一、市场分析1、宏观营销环境分析a. 经济环境:自从我国加入WTO后，外资对我国的投资不断加大，我国的经济前途一片大好，且逐渐适应全球化经济。
此外，随着经济发展，生活水平的提高，国民的消费水平也有大幅度提高，购买能力增强，不仅追求物质上的满足，也追求心理上的满足。
故啤酒市场的前途一片光明。
b. 政治环境:国家在95期间就对国家的大中型啤酒企业给予政策支持，鼓励其发展壮大。
c. 法律环境:法律对于啤酒的包装有相应的规定，规定所有酒瓶必须为b2瓶。
d. 科学技术环境:随着科技的发展，啤酒的制造工艺不断的创新，啤酒的质量有大幅度的提高。
e. 社会文化环境:啤酒市场是个大众化市场，无论是南方还是北方，都存在饮用啤酒的共性，尤其是北方人的豪爽，大方，喜欢饮酒的习惯使哈啤在北方的市场更为乐观。
再加上哈啤所处的地理位置特殊，位于有东方小巴黎之城的哈尔滨，拥有着其特有的品牌文化内涵。
2、微观营销环境分析a. 营销渠道:哈啤酒厂为供应商，各大酒店饭店超市仓买成哈啤与消费者联系的场所。
b. 竞争者:首先是中国的啤酒市场，从2003年开始，中国取代美国成为全球最大、也是竞争最激烈的市场。
提到啤酒品牌，消费者一定很容易想到青岛啤酒、雪花啤酒、雪津啤酒、燕京啤酒等位于中国十大啤酒品牌之列的啤酒品牌，同被列于中国十大啤酒品牌的哈啤显然在国内有众多的对手。
其中国内主要的竞争对手为青岛啤酒和雪花啤酒。
营销环境总结:优势:有良好的市场基础和政策支持，特殊的品牌文化和发展历史，是中国最早的啤酒品牌，历史感浓厚，具有亲和力。
劣势:竞争对手品牌力度和资本力度较强。
机会:提高品牌知名度和品牌建设的力度，采用“北扩南移”的战略，占据更大的国内市场。
威胁:不断有啤酒品牌进入哈市啤酒市场，除了国内竞争对手，哈啤还必须面对国外的竞争对手。
二、产品分析1、产品特征:经过多年的发展和创新，哈啤的生产逐渐向多元化方向发展，以不断满足各类消费者的需求。
哈尔滨啤酒营销方案
营销方案哈尔滨商业大学商情飞扬团队目录一、行业分析；二、品质分析；三、对手分析；四、可行性分析；五、具体实施方案；(一)加强与是当今中国最好的网络社区----腾讯（二）合理利用商业博客话语权，加强企业网站建设，进行网上营销（三）建立换合理的电子商务物流（四）参与开发3G手机，B2B手机平台等应用技术，重视与移动通信企业合作（五）集网上支付、交易资金托管与贸易融资为一体的B2B，B2C电子商务金融整体解决方案一行业分析2007年国内的啤酒增长达14%以上，中国的啤酒行业已经进入了准高速增长阶段，而且由于国内啤酒厂商不断地整合，国内啤酒行业的吨酒利润率不断上升。
作为日常消费品的啤酒产品正在面临着消费升级的重大机遇。
在青岛、华润、燕京、珠江等一批大型啤酒集团进行自主创新实践的带领下，中国啤酒正以百倍的努力向世界啤酒强国冲刺。
随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化。
在我国啤酒行业的区域布局中，我国的啤酒产量主要分布在华东地区、中南地区、华北地区、东北地区等。
目前我国啤酒行业正处在整合阶段的中、后期，啤酒行业整体盈利水平在调整中呈增长趋势。
2007年至2010年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
中国是一个啤酒产销大国，啤酒产销量连续5年位居世界第一，以至于国外诸多资本纷纷涌入；但中国又是一个啤酒小国，在世界许多国家的主流消费场所，人们都很难找到中国品牌的身影。
客观上说，中国啤酒企业近些年来取得了长足的进步。
无论从产品、品牌、市场等各个方面，都有很大幅度的提升。
而随着市场的进一步开放，参与国际化竞争的要求，使得国内啤酒企业对塑造自己的品牌下了一番工夫。
哈尔滨啤酒策划方案
1. 引言哈尔滨啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，其源自中国东北的哈尔滨市。
作为啤酒市场的领导者，哈尔滨啤酒一直以来都以其独特的品质和传承的历史而广受消费者喜爱。
本策划方案旨在通过一系列的市场活动和推广措施来提升哈尔滨啤酒的品牌影响力和市场份额。
2. 目标•提升哈尔滨啤酒在目标消费者中的知名度和认知度。
•增加哈尔滨啤酒的销售额，并提高市场份额。
•建立和维护消费者对哈尔滨啤酒的忠诚度。
3. 活动策划3.1 品牌推广活动•举办哈尔滨啤酒品鉴会，邀请消费者和媒体代表参加，让他们品尝和了解哈尔滨啤酒的独特魅力。
•在重要商业区域和人流密集的地方设置哈尔滨啤酒展示点，展示产品和宣传品，吸引顾客互动。
•在社交媒体平台上开展线上推广活动，通过有趣的互动内容吸引粉丝参与，增加品牌曝光度。
3.2 品牌合作与赞助•与体育赛事、音乐节等大型活动合作，成为其官方合作伙伴或赞助商，通过赛事现场广告以及赛事相关宣传来提升品牌知名度。
•与餐厅、酒吧、夜总会等消费场所合作，在这些场所提供哈尔滨啤酒的专属供应或优惠活动，吸引更多消费者品尝和购买。
3.3 新产品发布活动•定期推出限量版或新品种的哈尔滨啤酒，并通过各类媒体渠道进行宣传，吸引消费者尝鲜和购买。
•在参与新品尝鲜活动的消费者中开展抽奖活动，奖品可以是与哈尔滨啤酒相关的周边商品或代金券，增加消费者参与的积极性。
4. 媒体推广4.1 广告投放•在电视、广播、报纸等主流媒体上投放哈尔滨啤酒的广告，以增加品牌曝光度。
•在社交媒体平台上进行定向投放广告，针对目标消费者群体进行精准推送，提高广告效果。
4.2 媒体合作与权威的媒体机构合作，通过赞助独家报道或专题节目等方式进行品牌曝光和推广。
4.3 品牌形象塑造•利用媒体渠道进行品牌形象塑造，例如通过纪录片或报道展示哈尔滨啤酒的历史、酿造工艺和品质保证等方面的内容，提升品牌的声誉和认可度。
•与知名人士或名人达成品牌代言合作，通过他们的影响力来传播品牌形象。
啤酒赞助策划方案
南京农业大学外国语学院2015年毕业晚会啤酒赞助策划方案一、活动简介1、活动背景及目的：作为中国最早的啤酒制造商，其生产的哈尔滨啤酒是中国最早的啤酒品牌，至今仍风行于中国各地。
本次活动将大力宣传哈尔滨啤酒的品牌形象，让哈尔滨啤酒进入大学生的日常生活中去，提高哈尔滨啤酒的知名度。
2、活动主题：情系哈啤，see you again3、活动时间：2015年6月14日晚4、活动地点：南京市农业大学大学生活动中心5、活动对象：全校师生二、活动内容：（一）活动前准备1、在活动场地入口摆放易拉宝1个2、背景墙1个，材质喷绘，大小2*3，提供学生签名、和充当拍照背景3、手持标语版5个，提供学生拍照的道具（二）活动时4、现场有一名工作人员负责搜集现场照片，并引导学生来签名墙签名拍照。
最终的照片整理到人人墙上播放，并在摆放的同时插播哈啤提供的4款TIPS5、人人墙植入：使用我方提供的哈啤版人人墙，并且在晚会期间，用我方提供的话术同现场同学进行互动，抽取三名获奖人员。
6、晚会时，派发300把哈啤广告扇，我方工作人员（即南农外语院外联部）穿哈啤的衣服（由物资客户提供）三、工作人员安排：1、负责召集观众在背景墙上签名，并让他们手持标语版，在背景墙前照相。
（无需专业相机，iPhone即可）2、安排一名人员负责（姓名）人人墙控制，并在晚会适当的时候播放晚会前搜集的照片，其中植入4张客户信息的TIPS照片（见附件PPT）。
并在最后用人人墙公布获奖人员三名3、派发扇子人员：（姓名）四、活动要求1、晚会结束后，整理晚会照片，每场活动不少于30张，以学校为单位整理好后发给对方。
每个环节需要有照片存档证明。
五、活动预算六、活动意义学校消费低于集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。
本次宣传活动，通过毕业晚会可吸引大量校友，高效廉价，可帮助树立哈啤公司形象，使商家在学校内外的知名度不断加深，提高公司的效益。
七、外联要求活动中的一切道具由啤酒公司提供。
哈尔滨啤酒店营销方案
哈尔滨啤酒店营销方案引言哈尔滨啤酒店是一家位于哈尔滨市中心的知名酒店。
随着旅游业的蓬勃发展和人们对精致生活的追求，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高市场份额和品牌知名度，制定一个有效的营销方案非常重要。
本文将介绍和分析哈尔滨啤酒店的营销方案，从而实现更高的客户转化率和客户满意度。
目标客户群体哈尔滨啤酒店主要的目标客户群体是旅游者、商务出差者和当地居民。
为了更好地满足他们的需求，酒店需要针对不同群体制定个性化的营销策略。
品牌定位哈尔滨啤酒店的品牌定位是高档豪华酒店，以提供高品质的服务为核心竞争力。
其独特的设计、舒适的客房、优质的餐饮以及便捷的位置都是品牌的重要特点。
营销策略1. 品牌推广为了提高品牌知名度，哈尔滨啤酒店可以采取以下推广策略：•在媒体上进行品牌宣传，如电视广告、平面广告和户外广告。
•与当地旅行社、企业合作，提供特别优惠活动和套餐，以吸引更多客户。
•在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布最新的优惠信息和酒店活动，增加与客户的互动。
•参与相关展览会和旅游活动，展示酒店的服务和设施。
2. 价格策略哈尔滨啤酒店可以制定差异化的价格策略，以提高客户转化率和客户忠诚度：•对于早期预订的客户，提供折扣和特别奖励。
•推出会员计划，给予会员独家优惠和服务。
•在淡季推出特价房型，以吸引更多客户入住。
3. 客户关怀建立良好的客户关系是提高客户满意度和忠诚度的关键。
哈尔滨啤酒店可以采取以下措施：•通过电子邮件或手机短信向客户发送个性化问候和感谢信。
•提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉。
•定期举办客户活动，如酒店周年庆典、节日晚宴等，以增强客户的归属感。
•在客房内提供贴心的小礼品，如迎宾水果、免费饮品等，提升客户的入住体验。
营销效果评估和调整为了确保营销策略的有效性，哈尔滨啤酒店应定期评估营销活动的效果。
可以通过以下方式进行评估：•监测客户入住率和客户满意度的变化。
•收集客户反馈和投诉，及时调整服务和策略。
哈尔滨啤酒策划方案
哈尔滨啤酒策划方案引言：哈尔滨啤酒作为中国最具历史和传统的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场基础和消费群体。
然而，随着市场竞争的日益激烈，哈尔滨啤酒面临着新的挑战和机遇。
为了进一步提升品牌形象、扩大市场份额，本文将通过制定一份详细的策划方案，为哈尔滨啤酒未来的发展指明方向。
一、市场分析1.1 市场概况哈尔滨啤酒作为中国啤酒行业的先行者之一，拥有广泛的市场基础和消费群体。
然而，随着消费需求的不断升级和竞争的加剧，哈尔滨啤酒在市场份额上逐渐受到挤压。
1.2 竞争对手分析目前，哈尔滨啤酒的竞争对手主要有青岛啤酒、雪花啤酒等国内知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场占有率。
1.3 消费者需求随着经济发展和人民生活水平的提高，消费者对啤酒的需求也发生了变化。
他们对产品的品质、口感、包装以及品牌形象都有更高的要求。
二、目标定位基于对市场的分析，哈尔滨啤酒的目标定位应着力于品牌塑造和市场拓展。
2.1 品牌塑造呈现给消费者一个现代、时尚和高品质的品牌形象，以提升消费者对哈尔滨啤酒品牌的认知和好感度。
通过优化产品质量、包装设计、宣传推广等手段，塑造出一个与时俱进、具有个性和品质保证的品牌形象。
2.2 市场拓展进一步挖掘市场潜力，通过拓展新的销售渠道和目标消费群体，进一步扩大哈尔滨啤酒的市场占有率。
三、策略与措施基于目标定位，我公司提出以下策略与措施，以实现哈尔滨啤酒品牌的发展。
3.1 品质保证哈尔滨啤酒应不断提升产品质量，确保口感的稳定和优良，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
同时，加强品质监控和质量管理体系，确保产品质量的稳定性和安全性。
3.2 包装升级哈尔滨啤酒应注重包装设计，根据市场需求和消费者喜好，进行包装升级和创新。
提升包装的外观吸引力和品牌识别度，并注重环保和可持续发展的理念，打造一个内外兼修的包装形象。
3.3 宣传推广哈尔滨啤酒应加大宣传推广的力度，通过各种媒体渠道和活动形式，提升品牌的知名度和美誉度。
哈尔滨啤酒策划书
策划书被策划客户；北师大珠海分校学生策划人：滕飞李洁贞2010年11月14日一．前言策划目的:对哈尔滨啤酒进行营销，使学校餐饮业的酒水种类得到扩张，使同学们的选择更多,在朋友聚会、部门联谊等活动中所饮用的酒类品种增多,促进南北方之间饮食文化交流,从而使中国啤酒业上升到一个新的高度.二．营销环境分析1. 企业背景状况分析：哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团。
目前,该集团有大中型啤酒生产企业十一家。
年产销量近百万吨,是中国大陆地区居第四位的啤酒制造商。
2002年6月27日,哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市。
近年来哈啤集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络,以及可扩张推广的商业经营模式,使企业始终处于良性的高速发展状态,其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。
2. 营销环境分析：a. 当前市场状况及市场前景：中国啤酒业已经形成了完整的体系啤酒产品易被大众所接受，而在北师大珠海分校的餐饮业中酒水类的种类较为少，同学的选择多集中为青岛啤酒以及珠海啤酒的选择上。
而哈尔滨啤酒具有较强的市场性，在北方具有较大的现实市场，随着北师大珠海分校同学的增多，哈尔滨啤酒的潜在市场也不断扩大。
以同类产品青岛啤酒为例，青岛啤酒同样作为北方盛产的啤酒，在北方具有较大现实市场，并且青岛啤酒在学校的同学聚会、聚餐、联谊活动中有较高的需求值，所以对哈尔滨啤酒进行营销将有较小的市场风险。
并且哈尔滨啤酒厂所生产的啤酒的产品生命周期处于增长期，作为生活必需品需求的变化较小对其产品市场的影响不大。
b．对市场影响因素：宏观环境：我国啤酒业于1995年开始位于世界啤酒生产国第二位，啤酒产量增长快，成为啤酒生产大国。
消费者经济条件：消费者主要为北师大珠海分校的学生，集体购买以及单独购买，经济来源不同，所处的经济条件不同。
3. 产品分析哈尔滨啤酒的目前营销状况：企业在南方的知名度不高，在珠海需要总代理商,销售渠道不到位，没有进行销售措施活动，使消费者不了解企业产品。
哈尔滨啤酒营销方案
哈尔滨啤酒营销方案1. 引言哈尔滨啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
然而，在竞争日益激烈的市场中，哈尔滨啤酒需要制定一项切实可行的营销方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助哈尔滨啤酒提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现以下几个关键点：2.1 目标市场哈尔滨啤酒的目标市场主要是中国的啤酒消费者群体。
根据研究，男性消费者占据了哈尔滨啤酒市场的主导地位，所以我们的营销策略将更加聚焦于男性消费者。
2.2 竞争对手哈尔滨啤酒在市场中面临来自其他啤酒品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面与哈尔滨啤酒具有相似的地位。
2.3 消费趋势随着消费者对品质的要求提高，高端啤酒市场正在迅速发展。
消费者对于啤酒的选择越来越注重品牌的历史、酿造工艺和原材料等方面的因素。
因此，哈尔滨啤酒在品质上需要不断提高，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
3. 营销策略基于市场分析，我们制定了以下营销策略来推动哈尔滨啤酒的销售和品牌发展。
3.1 提升品牌形象为了与竞争对手区分开来，哈尔滨啤酒需要强调其独特的品牌形象。
我们将通过以下方式来提升品牌形象： - 重新设计包装：打造一个更加现代和时尚的包装设计，突出品牌的历史和独特性。
- 加强品牌宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高消费者对品牌的认可度。
- 品牌合作：与知名国内外品牌合作推出联名系列产品，进一步增加品牌的知名度和吸引力。
3.2 提供个性化体验为了吸引更多的消费者，哈尔滨啤酒需要创造一个与众不同的消费体验。
我们将采取以下措施： - 设置啤酒体验区：在品牌旗舰店和相关推广活动上设置啤酒体验区，让消费者亲自体验啤酒的酿造过程和不同口味的变化。
- 打造线下社交场所：与餐厅和酒吧等场所合作，打造一个与哈尔滨啤酒品牌相关的线下社交场所，吸引年轻消费者。
哈尔滨啤酒的促销方案
哈尔滨啤酒的促销方案前言哈尔滨啤酒作为中国乃至世界上享有盛誉的啤酒品牌之一，一直以来都秉承着高品质的酿造工艺和独特的口感，赢得了广大消费者的喜爱。
然而随着市场竞争的加剧，为了进一步巩固和拓展市场份额，哈尔滨啤酒需要设计一套具有吸引力的促销方案，以提高品牌知名度和销售额。
目标群体分析在制定促销方案之前，我们需要对目标群体进行分析和定位。
哈尔滨啤酒的目标消费群体主要是年轻人和啤酒爱好者，他们热衷于时尚、潮流和自由的生活方式。
因此，我们的促销方案应更好地满足年轻人的需求和喜好。
方案一：线上活动开展社交媒体互动利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过制作有创意、有趣、富有互动性的短视频和图片，与用户进行互动。
例如，推出“我的哈尔滨故事”话题，鼓励用户分享与哈尔滨啤酒有关的照片、经历或创意，并给予相应奖励和互动回馈。
打造品牌博客建立哈尔滨啤酒的官方博客，发布有关啤酒知识、酿造过程、品牌历史和故事等文章，增加用户对品牌的认知和理解，同时与用户互动，回答他们的疑问和建议。
联合达人推广与社交媒体上的影响力达人进行合作，共同制作推广视频或发布相关内容，以引起年轻人的关注和共鸣，提高哈尔滨啤酒的曝光度和影响力。
方案二：线下活动举办啤酒品鉴会与酒吧、餐厅等合作，组织啤酒品鉴会，邀请消费者参与品鉴和评价。
同时，可以邀请一些业界名人或专家进行分享，提供更深入的啤酒知识，增加品牌的专业形象和口碑。
举办啤酒文化节与当地的旅游局、文化机构等合作，共同举办啤酒文化节活动，邀请各地的啤酒爱好者、摄影师、艺术家等参与，展示哈尔滨啤酒的独特魅力，同时开展娱乐表演和互动游戏，提升品牌的知名度和参与度。
推出有限版产品定期推出有限版包装或口味的哈尔滨啤酒，例如与时尚品牌合作推出限量款式的酒瓶或印有设计师作品的酒标，激发年轻消费者对于新鲜感和独特性的追求。
方案三：跨界合作与运动品牌合作与运动品牌合作，推出定制款的啤酒服装、饰品等，结合运动的潮流元素，吸引年轻人的关注和购买欲望。
哈啤酒促销方案
关于公司以“哈尔滨啤酒”为主的产品促销方案慨述：通过近期对市场的调查.分析.布局.为迅速打开产品的销售渠道.经总经办指示.在啤酒旺销期来临之前.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场.造势.拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.活动名称：中国啤酒鼻祖“哈尔滨啤酒”抢鲜体验节活动时间：活动地点：活动内容：一.抢先体验.免费体验.把产品分装到宣传杯让消费者品鉴.并收集相关评价.每场品鉴不超过40箱品完即止.二.演艺赠酒.啤酒“达人”.在演义过程中每场穿插6次.啤酒“达人”活动.每次为找5名嘉宾参加.每人喝一瓶啤酒.最快喝完的获啤酒一箱.每组进行卡表.6组最快的一名授予啤酒“达人”奖牌再赠三箱啤酒.三.婚.寿赠酒.“你办酒.我出酒”每场在当地找3名在“五.一”办婚寿宴的嘉宾.寿宴要求为满十.凭身份证.婚宴的必须提供结婚证和酒店定单.每名送啤酒16箱（瓶子压5元一箱）先到先得送完即止.四.买赠.1.啤酒买一送二（按餐饮指导价执行）.2.三溪郎.浓香源.全系红酒.为买一送一.（按零售价执行）3.红花郎.新郎酒.满500元以上送啤酒一箱.1000元以上送两箱.1500元以上送3箱.以此类推.（按团购价减提成的价格执行）所需物料及经费：车辆：宣传车一辆.货车一辆.保障车一辆.人员：驾驶员3名.服务保障人员8名.演艺人员暂定6名.物料：1.啤酒.冰爽200箱.冰纯300箱.纯生100箱.2.三溪郎.浓香源.50元以下每个酒品10箱.50-100元每个酒品8箱.100元以上每个酒品3箱（不含总理府及同等档次.总理府档次的1箱）.红花郎.新郎酒.红酒.每个品种2箱.3.宣传物料.宣传单200张.广告宣传册500分.宣传杯500支.4.折叠桌四张（含太阳伞）.背景航架6*6.背景喷绘6*6.舞台6*6.展台一张.哈啤服装8套（女）. 哈啤服装7套（男）.费用：租场地200元场/次（含电）.演艺人员及设备1500元场/次.车费400元/次（3台）.宣传单200张*0.2元合计40元.舞台600元（航架.舞台租赁）.背景喷绘300元.杂资800元/次（餐.水.烟等）合计：4040元/场（备注：宣传车车贴及广播器材.品鉴.赠送酒水不计价.厂家提供.宣传册.宣传杯.宣传折叠桌（含太阳伞）.展台.服装.）活动流程：以上方案为初稿.未尽事宜望理解.以现场协调解决为准.流通部2012年3月26日。
哈尔滨啤酒销售方案
六、营业管理控制
•（一）营业业绩统计 •1.依据各营业处、区域分别统计经销商的销售额。 •2.依据各营业处、区域分别统计经销商以外的销售额。 •3.另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。 • 根据以上统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实 绩，以及各商品种类的销售实绩。
•（二）确立及控制营业预算 •1.确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业的实绩进行上下的调节。 •2预算方面的各种基准，要领等需完善并成为范本，本部门与个事业部 门应交换 合同。 •3.针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。 •4.事业部门的经理应分年、季、月分别制定部门的营业方针及计划，并 提交给本部门修改后定案。
•销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明， 让超市促销员从中获得直接的指导。
•邀请经销商参加超市促销员的研讨会，借此提高其对销 售技巧和产品的认识。
•参加讨论会的优秀员工通过对其他与会者传授销售技术 及产品只是，借此提高大家对销售的积极性。
五、扩大消费需求计划
•（一）广告计划
•1. 市场定位：以长沙市为主市场逐步向周边城市发展。 •2. 广告目标：年龄在18-45的啤酒消费者。经过四大媒体的广告，力争在 半年的时间内，在长沙市消费者心目中，逐步加强哈啤的知名度与美誉 度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。 •3. 广告手段：运用电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时 注重短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻 报道支持，销售激励为主要手段。 •4. 哈啤市场推广方案（战略规划）结合市场淡旺变化，做出市场推广方 案： •第一阶段：市场预热期 ：2011年1月-2011年3月 （主要是吸引消费者对哈 啤的注意，树立产品的优质形象，提高消费者对哈啤的关注度） •第二阶段：市场升温期 ：2011年3月-2011年5月（ 主要是随着气温的回升 与稳定，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感 ） •第三阶段：市场炽热期 2010年5月-2011年9月 （主要针对夏季的来临，气 温的升高，啤酒的需求量增加，吸引消费者的购买欲望） •第四阶段：市场降温期 2010年9月-2010年12月
哈尔滨啤酒销售方案
线下活动
酒吧合作
与各大酒吧进行合作，开展品鉴会、鸡尾酒调制等互动活动，让 消费者更深入地了解和体验哈尔滨啤酒。
音乐节赞助
赞助各大音乐节、演唱会等现场活动，为现场观众提供哈尔滨啤 酒作为指定饮品，同时增加品牌曝光度和年轻人的好感度。
体育赛事赞助
价格适中
哈尔滨啤酒的价格适中，既适合个人消费也适合聚会、餐饮等场 合消费，具有广泛的消费群体。
03
销售策略
定价策略
1 2
价格定位
哈尔滨啤酒以中档啤酒为主，价格适中，符合 大众消费水平。
成本加成
根据生产成本和预期利润，确定每瓶啤酒的售 价。
3
市场反应
根据市场反应和竞争对手的定价，及时调整价 格。
促销策略
市场需求下降：由于市场饱和或消费者偏好变化 ，哈尔滨啤酒的销量可能受到影响。
营销策略不适应市场：如果公司的营销策略不 能有效吸引目标客户，销售业绩可能下滑。
应对措施
开展市场调研，了解消费者需求和偏好，及时 调整产品和服务。
制定有针对性的营销策略，包括广告、促销和 品牌推广活动。
加强与经销商和客户的沟通与合作，提高市场 响应速度。
价格风险及应对措施
成本上升：原材料价格上涨、人工成本 增加等原因可能导致产品成本上升，降 低利润空间。
在产品设计和生产过程中考虑成本控制 ，提高产品的附加值。
与供应商建立长期合作关系，争取价格 优惠和稳定供应。
应对措施
通过优化生产流程、降低原材料成本、 提高生产效率等方式降低成本。
竞争风险及应对措施
02
产品定位与特点
产品特点
优良的品质
啤酒营销策划方案范文
啤酒营销策划方案范文一、背景分析：中国啤酒市场是世界上最大的啤酒市场之一，消费者对啤酒的需求量一直稳定增长。
然而，随着消费者口味和健康意识的提高，市场竞争也不断加剧。
为了在激烈的市场环境中取得优势，啤酒企业需要制定创新的营销策略。
二、目标市场定位：1. 初级目标市场：18-35岁的年轻人。
2. 次级目标市场：35-50岁的中年人。
三、目标市场需求分析：1. 年轻人注重品牌形象和包装设计，更容易受到新奇和创新的产品吸引。
2. 中年人注重啤酒的口感和品质，更注重实惠和健康。
四、竞争对手分析：1. 蓝月亮啤酒：以年轻、时尚、健康为主要卖点。
2. 雪花啤酒：以广告营销和高知名度取胜。
3. 哈尔滨啤酒：以品质和传统酿造工艺为卖点。
五、营销策划方案：1. 品牌定位：以创新、新奇为主要卖点，同时保持品质和健康的特点。
2. 广告营销：通过创意和有趣的广告宣传，吸引年轻人的注意力。
同时，与一些明星和网络红人合作，增加品牌知名度和影响力。
3. 包装设计：设计时尚、个性化的包装，以吸引年轻人的关注。
同时，包装上的有关健康和品质的信息也能吸引中年人购买。
4. 产品创新：推出一些特别口味的啤酒，如芒果啤酒、草莓啤酒等，以迎合年轻人对新奇和创新的需求。
5. 健康营销：强调啤酒的营养价值和健康特点，例如，低酒精度、无添加剂等。
定期举行一些酒后驾驶和酒精过量消费的宣传活动，提高消费者对健康饮酒的意识。
6. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销活动，如推出线上游戏、举办啤酒派对等，增加消费者的互动和参与感。
7. 促销活动：定期举办一些促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买和试喝。
8. 营销渠道：与各大超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
六、执行计划：1. 第一年：集中资源投放在品牌宣传和包装设计上，推出创新的广告宣传和包装设计，增加品牌知名度。
2. 第二年：推出特别口味的啤酒，并强调其创新和健康特点，同时加大社交媒体和促销活动的力度。
哈尔滨啤酒广告策划
现代广告学班级：11级市营一班前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。
中国的啤酒市场越来越受到全球业界的关注，行业竞争也越来越激烈。
一、市场分析自2002年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国。
啤酒，作为世界三大饮料之一，与中国的茶叶一样，有着丰富的文化内涵。
如今啤酒已成为亲朋好友聚会必不可少的饮料，啤酒文化已日渐融入到国人的日常生活当中。
在国内受到越来越多的，特别是年轻一代消费群体的追捧。
中国啤酒市场的广阔发展前景充满魅力。
综观世界啤酒市场，欧美等传统的啤酒消费市场已经饱和，没有多少发展空间，有的地方甚至正在萎缩。
惟有中国市场，呈现了飞速增长的态势。
四家啤酒业巨头的竞争，在行业内掀起大规模的扩张狂潮，并有意开发国际市场，走上规模发展的快车道。
一些大型啤酒企业规模不如这几家巨头，但公司架构及政策更为灵活，销售更为集中。
譬如说珠江啤酒，没有覆盖很广的区域，却能深耕南方几个市场。
中小啤酒企业根据当地资源和消费者需求，开发特色产品如苹果啤酒、菠萝啤酒、枸杞啤酒、等。
最为典型的案例就是金川保健啤酒，其凭借特有的保健功能牢牢占据了中国啤酒市场的一部分。
外资纷纷进入中国啤酒市场，使本来竞争激烈，生存艰难的中国啤酒企业，再次面临新一轮的洗牌大战。
啤酒业整体的装备水平相对较低，机械设备水平相对落后，长期依赖进口。
使得我国啤酒生产企业的平均生产成本高于国外，规模经济效益不高。
原料不能自给，2000年我国生产2000多万吨啤酒，约用啤麦296万吨，而国内只提供了96万吨，约有200万吨啤麦需依赖于进口，共花去外汇3．6亿美元。
如果几年后我国人均啤酒消费量再增加7升啤酒，达到世界平均水平，到那时我国整个啤酒工业将受到制约。
（数据由中国行业研究网提供）二、产品分析哈啤集团总公司的产品均以“哈尔滨啤酒”或“哈啤”命名，再根据原料、制造过程、口感等不同冠以不同名称，主要品牌有：麦道、冰纯、1900、纯生、超鲜、超干、淡爽、小麦王、特制等。
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2014首届重庆市“妈妈也哈啤-自行车爱的接力比赛”活动
策划方案
一、活动主题：
车轮流转，情系哈啤，为爱而生
二、活动目的：
大力宣传公司的品牌形象，提倡妈妈一族健康生活，给妈妈们体验一次曾经的“自行车上”的浪漫爱情，给妈妈们一次心灵上的放松，做幸福美丽的妈妈。
三、主题背景：
据调查发现，许多女士结婚当上妈妈之后，纷纷表示比以前更累，容颜衰老
更快，体验浪漫爱情的机会越来越少，为家庭付出太多。
而妈妈们一族依旧有一
颗“不服老”的心，她们依旧能够驰骋职场，为爱愿意付出。
而对于即将老去的
“80”后妈妈们更是表示依旧是这个社会的女王，对于第一批老去的“90”后妈
妈们更是不愿意就这样浪费自己的青春。
人生，该有一次为爱付出的冲动。
进击
吧，妈妈！
四、活动时间：
11月1日——11月20日
五、主办单位与承办单位
主办单位：重庆市政府体育局、重庆市自行车协会、哈尔滨啤酒集团重庆办
事处
承办单位：重庆XXX火锅、重庆XXX自行车行、重庆XXX护肤品
特别赞助单位：重庆XXX医院、XXX保险公司、重庆XXX矿泉水公司
媒体宣传单位：重庆日报、重庆商报、重庆晨报等
六、参赛选手要求及资格
1、年龄在18—34岁的妈妈以及其家人，年龄（以第二代居民身份证的年龄
为准）
2、妈妈必须是孩子在1岁以上者方可参加
3、夫妻双方有一人或以上的现役运动员及退役二年内的运动员不得参加
4、身体健康，无重大病史
5、凡报名参加的妈妈，其夫妻双方都得在比赛中参与，缺一则视为自动弃权
七、活动流程
1、11月1日—5日，借助万圣节之势，通过微博、微信等公众平台，发布“妈妈也哈啤-自行车爱的接力比赛”的消息，网友可通过转发微博、微信并@哈尔滨啤酒官方微博和@三位好友及以上，并送上自己的祝福或对此次活动的看法等，就有机会获得万圣节大礼包一份。
注明，微博转发宣传截止日为11月16日。
大礼包奖品具体为：
一等奖：价值2500元的自行车一辆以及价值500元的哈啤代购卷一张，名额3名；
二等奖：价值1200元的自行车运动装备一份以及价值300元的哈啤代购卷一张，名额5名；
三等奖：价值200元的哈啤代购消费卷，名额为20名。
2、11月6日—9日，有意参加比赛的，各参赛选手及单位于2014年6月9日前将报名表、第二代身份证复印件一份，以及《法律责任免除与权利放弃声明书》一同邮寄或传真至重庆市哈尔滨啤酒公司，逾期将不予受理。
参赛家庭组限报240组，名额报满即为报名截止。
要求将报名单用打印方式填报。
3、11月10日-14日，公司安排人员公示所有参加的家庭小组及其比赛赛区，并提前做好通知他们为比赛做准备并与重庆自行车协会、重庆市政府等相关部门做好联系，为比赛的前期做好一切工作。
并与重庆商报、重庆晨报、重庆日报等主流媒体达成协议，为比赛全程做播报。
4、11月15日—11月16日，比赛日。
210组参赛选手共计分为24队，每队10组参赛小组。
15日为200组参赛选手的预赛日，选出成绩前50的家庭组进入决赛。
5、11月17日—11月20日，为比赛做后续的整理工作，并将实物奖励发放至获奖家庭组。
在微博、微信等公众平台上公示此次微博转发活动的获奖者。
为此次活动做出客观合理的评估
八、比赛内容与流程：
（一）、比赛内容：
1、妈妈为报名参加的选手，而爸爸其实为真正的比赛者
2、爸爸必须载着妈妈完成整个比赛
3、整个比赛分共分3个比赛区：XX大学赛区、大学城赛区和川外赛区
4、各个赛区在15日初赛日9：00同时进行，每个赛区平均8队，共计80组选手
5、各个赛区“安全第一、公正比赛”的态度，为每组比赛家庭的比赛计时打分
6、各个赛区将在15日晚上6点前统计出每组比赛的成绩并送往比赛中心，中心处根据比赛规则和评分标准，将在7：30前在微博、微信等公众平台上公布进入决赛的50组家庭小组，并短信或电话告之。
7、16日为决赛日，早上9：30比赛开始，比赛地点在奥体中心。
（二）、比赛规则：
1、比赛过程不得有作弊、违规现象，一经发现，成绩归零，并取缔其比赛资格；
2、比赛行程共400m，即操场一圈。
3、每次共2个小组进行比赛，每小组可占用2个跑道，公分4次比赛；
4、每组参赛选手在要完成的400m跑道中都将设有10个障碍物和10个收集物，爸爸负责载着妈妈比赛，而妈妈则要负责收集物品。
5、用时最短、收集物品最多的为优胜者。
如出现同时者，以物品多少来排名淘汰；如果出现同物者，以时间的长短来排名淘汰；如果同时间同物品组，则根据所有赛区的成绩高低来决定是否达到共同晋级的资格，如果达到，则都晋级，如果达不到，成绩排名均相同，奖励也将相同。
6、决赛日在奥体中心举行，规则上其他不变之外，在终点处设有一瓶啤酒（哈尔滨啤酒特供），在达到终点后爸爸和妈妈要尽快喝完一瓶啤酒，啤酒喝完即刻停表；
九、比赛时间：
初赛日：2014年11月15日9：00——17：00（时间根据比赛具体的进程可改动）
决赛日：2014年11月16日9：30——17：00（时间根据比赛具体的进程可
改动）
十、比赛地点：
初赛日：XX大学操场、大学城重大操场和沙坪坝川外操场
决赛日：奥体中心大操场
十一、参赛自行车规格要求：
（一）、参赛运动员车辆、服装、器材自备，比赛车种为山地车，所有车辆不得配有任何非人力传动、助动、附加（泥板、货架、支撑等）装置，车圈为26英寸圈，前叉为减震叉，车胎宽度规格必须达到26×1.95英寸以上，按照规定的赛道方向骑行，不得影响、阻挡对手的骑行和超越。
（二）、参赛运动员必须佩带自行车专用头盔、专用手套参赛，运动员和车辆必须佩戴组委会统一配发的号码布。
赛前车辆上的附属品必须拆除（如后货架、边站架、锁具等）。
（三）所有参赛人员有效完成比赛项目后才有成绩；比赛中有违规及危险骑行动作的将被取消比赛资格及比赛成绩；参赛队员须将竞赛组委会发给的号码布固定在规定的位置上。
（四）为保证安全，在遇到恶劣气候或突发事件时，裁判长有权采取缩短距离或终止比赛等应急措施。
十二、比赛奖励机制：
1、一等奖：3500元现金+价值3000元的运动装备一份+500元的哈尔滨啤酒代购卷，名额2，即成绩前2的家庭组；
2、二等奖：2000元现金+价值1200元的护肤品一份+300元的哈尔滨啤酒代购卷，名额3，即成绩3—5名的家庭组；
3、三等奖：1000元现金+价值1000元的XXX火锅消费卷+200元的哈尔滨啤酒代购卷，名额5，即成绩6—10名的家庭组；
4、优胜奖：由组委会和裁判共同评出，主要评分标准是其不放弃努力拼搏的精神和为爱付出的感人事迹，奖励为提供一次东北三省“为爱而生”的7日游的旅游机会，全城除个人消费外，费用全部由哈尔滨啤酒独家赞助；
5、排名11——20的均获得现金1000元；排名21—35的均获得现金500元；
排名36——50的获得现金300元；
6、凡进入决赛的家庭组均获得一次由XXX火锅提供的免费消费的机会和一
次由XXX护肤品提供的全身保养套餐免费体验机会（限妈妈体验），排名前20
的均会获得证书；
7、凡参赛者均获得价值20元的纪念T恤一件。
十三、物品清理与资金预算
微博奖励物品清算
奖金名额合计物品单价数量合计一等奖3000 3 9000 障碍物10 50 500 二等奖1500 5 7500 收集物 5 50 250 三等奖200 20 4000 横幅100 5 500 合计20500 啤酒（冰纯） 6 1200 7200
其他费用2000
合计10450 赛事奖励其他支出
奖金名额合计
一等奖7000 2 14000
二等奖3500 3 10500
三等奖2200 5 11000
优胜奖10000 1 10000
11—20 1000 10 10000
21—35 500 15 7500
36—50 300 15 4500
参与奖20 240 4800
合计72300
共计=20500+10450+72300=103250元
十四、其他事项
（一）参赛选手每人交纳30元报名费（含比赛日的保险）
（二）比赛按中国自行车协会审定的最新《自行车竞赛规程》执行。
（三）年龄（以第二代居民身份证的年龄为准）
（四）本规则解释权属大赛组委会
（五）未尽事宜，另行通知
（六）所有参赛者自觉服从裁判组的裁决，如对比赛成绩有异议，可向裁判
组要求复议，复议单次查询30元；若复议成绩有效，则复议查询费退还；若复
议成绩无效，则不予退还复议查询费。
（七）比赛全过程均由重庆XXX医院独家免费为大家提供医疗保健，由XXX
保险公司提供保险承担费用、由XXX矿泉水公司免费向参赛人员提供饮料和矿
泉水。