摩托罗拉的定位
摩托罗拉手机—搜狗百科
摩托罗拉手机—搜狗百科自九十年代开始.摩托罗拉(motolola),这个美国品牌逐渐进入我们中国人的眼球.越来越多的人们用上了它摩托罗拉在1990年之后,开始大举进入中国内陆市场,60后.70后.80后耳熟能详的摩托罗拉品牌旗下的手机机型代表V998. 以新颖的翻盖设计,打破了由爱立信.西门子所留下来的传统直板造型,可以说是经典之作随后,摩托罗拉进入了黄金时期,不仅在美洲大陆一往直前..在全世界也是通讯设备制造商的领导者,在当时其火爆程度远远胜过现在的诺基亚! 直到2003年.摩托罗拉统治了移动通讯业十年之久..到二十一世纪初期,摩托罗拉开始走下坡路...在2003年,其手机龙头大哥的地位被诺基亚抢走,还没有等摩托罗拉回过头来.索尼公司(sony)收购了爱立信(ericsson)的全球手机业务,并改名------索尼爱立信（sonyericsson)其生产的产品在亚洲.欧洲等疯狂抢夺摩托罗拉的业务.吞噬着这个昔日巨人的午餐...到06年中期...韩国三星集团旗下品牌.三星(samsung)手机,以anycall为代表的系列的手机.全球出货数超过摩托罗拉,从此,摩托罗拉正式跌出移动通讯设备制造商的三甲!昔日的............摩托帝国.............从此开始暗淡三:产品特点摩托罗拉手机历来都是以质量好,安全系数高文闻名的,多受到商务人士的亲耐!其实我们随随便便就能举出几个鲜明的例子出来.摩托罗拉V系列的V3/V8 摩托罗拉L系列的L7 摩托罗拉A系列的A1200等等等等一系列的街机!在质量上的过硬保证使摩托罗拉赢得了相当大的盛誉,也是区别于其他普通品牌的一个保证,不过在对于现在越来越热衷的年轻人来说,似乎摩托罗拉已经'OUT'了? 在目前推出的一些列机型,都不是很受到年轻人的追捧,倒是收到很多商务人士的热爱!比如XT701等等!摩托罗拉正是看到了这一点后,现在的主攻方向已经是高端商务手机了.现在摩托罗拉出品的手机大部分为高端的商务手机,像ME系列 XT 系列都是一些高端的商务手机.很少出像E系列,U系列的低端手机了!。
摩托罗拉铱星计划
• 目前我们使用的ＧＳＭ和ＣＤＭＡ地面移动通信系统只适于在人口密集的区域使用，对于
覆盖地球大部分、人烟稀少的地区则根本无法使用。
• 铱星计划的市场目标定位：需要在全球任何ຫໍສະໝຸດ 个区域范围内都能够进行电话通信的移动客
户。
人烟稀少地区：
卫星
卫星手持 电话机 地面移动电话系统 （ＧＳＭ或ＣＤＭＡ 移动通信系统）
铱星移动通信系统：
铱星移动通信系统是美国摩托罗拉公司设计的一种全球性卫星移动通信系统，它通过使用卫 星手持电话机，透过卫星可在地球上的任何地方拨出和接收电话讯号。其使用的过程是当地 面上的用户使用卫星手机打电话时，该区域上空的卫星会先确认使用者的账号和位置，接着 自动选择最便宜也是最近的路径传送电话讯号。
摩托罗拉公司正式通知铱星电话用户，如果在1999 年3月15日为止还没有买家收购铱星公司并追加投 资，铱星的服务将于美国东部时间3月17日23点59 分终止。
1998.11.01 1999.03.15
正式开通了全球通信业务。 但是这时传统的手机已经完全占领了市场。由于无法形成 稳定的客户群，铱星公司亏损巨大，甚至无法偿还借款利 息，所以摩托罗拉将铱星公司申请破产保护。
1999.03.17铱
星公司正式宣布破 产。从正式宣布投 入使用到终止使用 不足半年时间。
目的地
人口稠密地区：
“铱星计划”发展的时间轴：
铱星移动通讯系统卫星开始试验 发射，并计划１９９８年投入业 务，预计总投资为３４亿美元， 卫星的设计使用寿命为５年。
1987 1996
美国提出的第一代卫星移 动通信星座系统---铱星移 动通信系统
1998.05
铱星移动通讯系统布星任 务全部完成。
“铱星计划”发展的时间轴：
摩托罗拉专为中国设计LEX C10,超强网络+超长待机
摩托罗拉专为中国设计LEX C10，超强网络+超长待
机
不同地区有不同的需求。
因此，我们专门为中国的公共安全和交通运输部门设计了摩托罗拉系统LEX C10。
它拥有出色的宽带覆盖能力。
LEX C10 专门针对中国频段而设计，适用于中国LTE 网络，包括公网和专网。
此外，因为它兼容B-TrunC 集群和北斗全球定位系统等中国技术，您可以精准迅速的完成任务。
借助LEX C10，您可以进行清晰的语音通信。
它采用了降噪技术，即便在最嘈杂的环境也能提供响亮的音质。
LEX C10 运行Android 操作系统，因此您能够利用开源软件，并使用全球最广泛的应用。
它集成摩托罗拉系统设计的应用，可帮助您在关键时刻联系相关人员，找到需要的信息。
详细参数：
专网技术和频段：TD LTE 1.8G: 1785-1805MHz；TD LTE 1.4G: 1447-1467MHz
蓝牙®：蓝牙4.1 低能耗+ EDR（标准栈），A2DP Stereo Profile。
摩托罗拉广告语
摩托罗拉广告语1. 引言在竞争激烈的市场中，广告语成为了企业与消费者之间沟通的重要桥梁。
一个精心设计的广告语可以准确、生动地传达产品或品牌的特点，从而吸引消费者的注意并促进销售。
摩托罗拉作为一家知名的通信设备制造商，其广告语一直以来都备受瞩目。
本文将深入探讨摩托罗拉的广告语，分析其特点、意义和成功之处。
2. 摩托罗拉广告语的特点摩托罗拉广告语在多个方面展现了其独特的特点，下面将对其进行详细阐述。
2.1 简洁明了摩托罗拉的广告语通常非常简洁明了，用极少的字数传达出核心信息。
例如，经典的广告语“Hello，Moto！”仅有三个词，但却给人留下深刻的印象。
这样的简洁性有效地吸引了消费者的注意力，使广告语易于记忆和传播。
2.2 雄辩有力摩托罗拉广告语往往言简意赅，却能充分表达产品或品牌的特点和优势。
比如，“Hello，Moto！”代表了摩托罗拉作为通信设备制造商的专业性和前卫形象；“Connecting people anywhere, anytime”则强调了摩托罗拉产品的无线连接能力和便捷性。
这样的广告语在短短几个词中传达了丰富的信息，给消费者留下了深刻的印象。
2.3 高度概括摩托罗拉广告语能够高度概括产品所带来的体验和价值。
例如，“Quality you can hear”以简洁的词语表达了摩托罗拉产品卓越的音质特点；“The fastest, smartest, boldest Moto G ever”则一句话概括了最新一代Moto G手机的多个卖点。
这样的高度概括将消费者对产品的好奇心转化为购买的动力，推动了销售。
3. 摩托罗拉广告语的成功之处摩托罗拉广告语的成功之处主要表现在以下几个方面。
3.1 品牌形象塑造摩托罗拉广告语通过简洁、雄辩的表达，成功塑造了品牌形象。
通过“Hello，Moto！”的问候，摩托罗拉将自己定位为亲切、前卫的品牌。
消费者在看到这个广告语时，会产生与摩托罗拉品牌的亲近感，从而对其产品产生好感和信任。
从摩托罗拉手机的兴衰史论市场定位的重要性
一、市场定位及其重要性市场定位也称作“营销定位”，是企业通过对顾客利益追求的分析，认清自己，对比竞争对手,充分发掘产品中既为消费者看重、又能和竞争对手相区别的独到之处，以此来确立企业及产品的独特形象，并把它推向市场，渗透到消费者的意识之中，构成对消费者巨大而持久的吸引力，为企业发展奠定引领市场需求的基础，自70年代市场定位思想一经提出,立刻得到了西方企业界的高度重视和积极响应，市场定位时代也随之到来。
现今,国内外市场经济的高度发展，市场定位战略日益成为企业营销体系中的支柱,从市场环境的现况与趋势来看，可以认为，企业无定位就无发展前途而言,市场定位在市场营销中占有极其重要的作用。
首先，由于买方市场的形成，商品供过于求，产品大量过剩，商品之多几乎是全方位的，不仅总体上总量、种类繁多，而且就某一种商品而言也有着数不清的品牌,例如手机市场，国产和国外的手机品牌多的数不过来，消费者几乎无从选择下手，再加上科学技术的迅速发展，新产品层出不穷，对老产品的替代范围也不断扩大.不言而喻，现今市场上的商品琳琅满目，令人不不暇接，同一产品的竞争者也太多，干扰太大，如果企业不能给产品一个明确的市场定位,让顾客完全了解你的产品特色和从中的收益,企业的销售活动就成了在市场上碰运气,即便消费者购买了某上架的产品也多半是出自柔然，但消费者的偶然的选择不可能带来企业必然的发展。
因此，企业只有通过定位并向市场传播定位，以独有的定位凸显特色，触动顾客的心灵，在顾客心目中烙上难以忘却的记忆,才能促使顾客在产品购买时把本企业或本品牌作为上乘的选择.其次，随着市场同类商品的增多，企业之间的竞争愈演愈烈，诸如大幅降价、改进性能、附送服务等之类的竞争不断向极限挑战，时有产品爆出“跳楼价”。
每一个企业都在挖空心思,并紧紧盯着其他企业的动向，有市场优势的想保住优势,没有优势的想争取优势,这种残酷竞争的结果难免导致两败俱伤甚至多败俱伤。
而定位的基本哲学是：竞争并不是大家“你死我活",而是我们各有不同。
摩托罗拉公司简介
摩托罗拉公司简介摩托罗拉因在通信领域的不断创新而闻名世界。
公司开发和提供能够为用户带来移动体验的技术、产品和服务。
公司的产品包括通信网络设备、企业移动解决方案、数字机顶盒、电缆调制解调器、移动终端和蓝牙配件等。
摩托罗拉致力于向个人、企业和政府机构提供下一代通信解决方案。
摩托罗拉是世界财富百强企业之一，拥有全球性的业务和影响力，200 7年的销售额为366亿美元。
摩托罗拉公司有三大业务集团，分别是企业移动解决方案部、宽带及移动网络事业部和移动终端事业部。
企业移动解决方案部企业移动解决方案部由政府及公共安全业务以及企业移动业务组成。
我们提供模拟及数字双向对讲系统、语音及数据通讯产品及系统的设计、生产、销售、安装以及售后服务。
摩托罗拉政府与公共安全业务提供先进的整合无线通信解决方案，服务于关键任务领域，为公共安全、政府事务及全球企业用户的运作提供有力支持。
我们提供全球领先的关键任务通信解决方案，在模拟对讲机和数字对讲机领域有70多年的经验，兼顾TETRA端到端系统构建。
摩托罗拉作为一个值得信赖的技术合作伙伴，为众多关键任务客户提供了安全可靠的系统。
我们有强大的无线及网络集成专家团队，非平行的服务支持网络让客户的网络投资在后续的使用中实现效用最大化。
摩托罗拉洞悉关键任务客户的通信需求，以良好的前瞻性设计为客户提供可升级的系统平台来实现安全可靠、灵活互动的现代沟通。
宽带及移动网络事业部总体定位致力于推广家庭及个人随身媒体体验，使消费者随时、随地、随心享用个性化服务。
- 协助运营商重新定义消费者的媒体消费习惯，满足消费者对“媒体移动特性”的需求。
- 摩托罗拉“媒体移动特性”这一理念是针对目前多种消费趋势和行业未来的发展趋势提出来的。
- 通过宽带无处不在、优化网络和内容到用户的端到端解决方案，我们能够协助运营商为消费者带来个性化的、丰富的随身媒体体验，以满足消费者随时随地、以任意设备来访问所有内容的需求。
摩托罗拉宽带及移动网络事业部旨在通过各种各样有线的和无线的、端到端的解决方案，例如LTE、WiMAX、GPON和机顶盒、有线调制解调器等解决方案等帮助客户和消费者实现无缝、可靠、不间断的数字娱乐、信息和通信接入。
摩托罗拉
2004年：V3
摩托罗拉推出了超 薄翻盖手机 “RAZR V3”，这款 厚度仅为13.9毫米 的手机使用航空用 铝合金材料，具有 金属色外壳和镀镍 键盘，实现了多项 设计和工程技术的 革新。
2005年：MOTOMESH宽带无线网络 年 宽带无线网络 2005年，摩 托罗拉推出了 MOTOMESH 无线移动网络， 是首家采用多 重射频的宽带 网络。
1941年，加尔文制造公司推出了首个商 用车载对讲系统。费城是最早使用这一系 统的城市。 1943年，加尔文制造公司上市，发行价 为8.5美元。 1946年10月2日，贝尔电话公司启动车 载无线电话服务，并利用摩托罗拉的通信 设备拨打出了第一个电话。
公司更名
1947年：更名为摩托罗拉 年
1947年，加尔文制造公司更名为摩托罗拉 公司
StarTAC手机 手机
1996年，摩托罗 拉推出了翻盖手机 “StarTAC”，这是 StarTAC” 当 时世界上最轻,最小 的手机，只有88克 重。
iDEN i1000plus
1999年，摩托罗拉推 出了“iDEN i1000plus” 手机，这是全球首台整 合了数字电话、双向无 线电、字母数字混排寻 呼机、微型浏览器、电 子邮件、传真和双向短 信功能的手机。
40年代 年代
1940年，加尔文制造公司工程师研发推出手 提式调幅(AM)无线对讲机“SCR536”，这款 军用对讲机在二战时成为前沿阵地的标志。 调频无线通信及半导体技术先驱者丹尼尔. 诺布尔（1902-1980）加入摩托罗拉，主持研 究工作。通信部门也建立起来。一九四一年正 式成立一个负责销售的公司-摩托罗拉通信和 电子公司。
2002年，摩托罗拉 推出了 “SURFboardAE SBG1000”。这是世 界上首台兼容有线网 络和无线网络的高速 宽带路由器，可以让 宽带用户共享网络连 接，并通过无线方式 访问其他电脑。
什么是品牌定位(Brand Positioning)
问题：什么是品牌定位（Brand Positioning）？品牌定位（Brand Positioning）是什么意思？品牌定位（Brand Positioning）是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下，建立一个符合原始产品的独特品牌形象，并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。
其着眼点是目标消费者的心理感受，途径是对品牌整体形象进行设计，实质是依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中形成该品牌的独特位置。
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。
品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。
品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位是市场定位的核心和集中表现。
企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
-入门吧,投资者入门的好帮手品牌定位的目的品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。
成功的品牌都有一个特征，就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。
因此，厂商最初可能有多种品牌定位，但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。
做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。
摩托罗拉企业文化
摩托罗拉企业文化一、背景材料摩托罗拉公司成立于1930年，最早生产汽车收音机与音响，后来发展到无线对讲、宇航通讯。
1993年，近10万员工的摩托罗拉销售总额达到170亿美元，在1999年《财富》杂志全球500强排行榜上，该公司排行第100位，营业收入额293.98亿美元，利润9.62亿美元,资产额287.28亿美元。
摩托罗拉文化的核心是：为用户提供品质超群、价格公道的产品和服务，满足社会的需要；企业也在这个过程中获得收益，不断发展壮大，从而为员工和股东提供实现各自合理目标的机会。
二、三位一体的核心理念精诚公正：以人为本；跨文化管理中的本土化，这是摩托罗拉三位一体的核心理念。
（一）精诚为本与公正摩托罗拉把“精诚为本与公正”确定为自己的企业理念，也是公司对自己数十年经营历史和成功经验的总结。
摩托罗拉公司现有员工数万人，业务遍及世界各地，它生产的成千上万种电子产品为提高人类生活水平作出了贡献，在种类繁多的电子产品中，有蜂窝式移动电话、信息处理、数据通讯、双向无线电通讯、太空探索电子设备等。
在过去60多年的历史中，摩托罗拉率先研制、生产了众多的电子产品，成为年销售额近百亿美元的大企业，而跻身于世界驰名电子公司的行列。
摩托罗拉之所以能创造这样的业绩根本原因就在于公司倡导的精诚为本的企业责任感。
公司始终以这种企业责任感教育每一位员工。
该公司的企业伦理顾问爱罗斯在布拉格第十届国际企业伦理研讨会上，用一个案例来说明企业家应该在确保产品安全品质卓越方面承担起道德义务。
并常年用这个案例来教育和提高摩托罗拉各经理层的每一个经理和第一个员工。
1992年，eiai公司的货机在阿姆斯特丹遭遇空难，该公司的一架747货机在斯希普霍尔机场徐徐升空之际，一台引擎脱落下来，接着又撞掉了另一个引擎。
机组人员虽然知道出了事故，但却看不到。
因为他们猜想右翼两台引擎已经停止工作。
随后几分钟，全体机组人员全部遇难，阿姆斯物丹郊区的50名居民也死于这场灾难。
MOTO X背后鲜为人知的故事
MOTO X背后鲜为人知的故事2013年8月3日两年之前，谷歌斥资125亿美元鲸吞英雄迟暮的摩托罗拉，很多业内分析人士都不知道谷歌的真正意图是什么。
两年后的Moto X手机给出了答案。
Moto X是摩托罗拉被谷歌收购之后发布的首款旗舰智能手机，同样也是摩托罗拉利用自身硬件条件满足谷歌软件需求的经典案例。
这款手机能够帮你解密为什么两年前谷歌收购摩托罗拉。
几乎是两年前的今天，谷歌宣布用125亿美元收购摩托罗拉。
虽然谷歌之前也有过多起大额的收购案例，但这绝对是谷歌公司历史上最大的一笔交易，远远超过了之前收购视频网站YouTube的17亿美元以及网络广告公司DoubleClick 的31亿美元。
当然，谷歌收购YouTube和DoubleClick是两起非常成功的经典科技收购交易。
尽管有着非常丰富的收购经验，但是谷歌对摩托罗拉的收购案让人费解。
很多分析师认为，谷歌看重的是摩托罗拉多年积累的知识产权专利，可以让自己免于纷繁的知识产权起诉。
作为全球第一家发明电话的科技公司，摩托罗拉可谓历史悠久，而且影响巨大，并且积攒了数额庞大的知识产权专利。
可是业内分析人士指出，即便这些专利对谷歌而言非常重要，但价值绝对不到谷歌收购摩托罗拉价格的一半。
除了巨大的知识产权专利之外，谷歌还要接管摩托罗拉位于伊利诺伊州芝加哥市郊区的硬件业务基地，这基本上是一个赔钱的项目。
除此之外，谷歌还需要接收摩托罗拉的员工，这使得谷歌旗下员工总数翻了一番。
然而新增加的员工和之前谷歌自己的嫡系雇员相比也存在着较大的差距，毕竟谷歌是一家以软件创新为主的企业，而摩托罗拉则以硬件为公司发展的基石。
截至目前，摩托罗拉一直在拖着谷歌业绩的后腿，因为该部门已经连续多个季度亏损。
以上的种种疑惑让人看不透谷歌收购摩托罗拉的真正原因。
终于在两年后的今天，我们找到了答案。
即将上架的Moto X标志着Google Phone时代终于来到了。
在谷歌推出的系列硬件中，Moto X是首款最大限度利用谷歌软件和服务的产品。
摩托罗拉全球文化战略案例分析
全球文化战略——案例分析xxxxxxxxxxxxxxxx班“xxx”队队名：“xxx”队口号：xxxxxxxxxxxxxxxx 组长：xxxx组员：xxx、xxx、xxx、xxx案例：摩托罗拉的全球文化战略摩托罗拉公司成立于1930年，最早生产汽车收音机与音响，后来发展到无线对讲、宇航通讯。
1993年，近10万员工的摩托罗拉销售总额达到170亿美元，在1999《财富》杂志全球500强排行榜上，该公司排行第100位，营业收入额293.98亿美元，利润9.62亿美元，资产额287.28亿美元。
摩托罗拉文化的核心是：为用户提供品质超群、价格公道的产品和服务，满足社会的需要；企业从中获得收益，不断发展壮大。
精诚公正；以人为本；跨文化管理中的本土化，这是摩托罗拉三位一体的核心理念。
一、精诚为本与公正摩托罗拉把“精诚为本与公正”确定为自己的企业理念，也是公司对自己数十年经营历史和成功经验的总结。
摩托罗拉公司现有员工数万人，业务遍及世界各地，它生产的成千上万种电子产品为提高人类生活水平作出了贡献，在种类繁多的电子产品中，有蜂窝式移动电话、信息处理、数据通讯、双向无线通讯、太空探索电子设备等。
在过去60多年的历史中，摩托罗拉率先研制、生产了众多的电子产品，成为年销售额近百亿美元的大企业，跻身于世界驰名电子公司的行列。
摩托罗拉之所以能创造这样的业绩根本原因就在于公司倡导的精诚为本的企业责任感。
公司始终以这种企业责任感教育每一个员工。
摩托罗拉的质量技术培训是增强企业家和企业员工的道德关切和企业责任感。
每个人和每个企业必须在反复的做事和学习中来提高自己的技能。
尽管环境变化无常，人的行为不可能至善至美；然而人们追求生活的理想和目标是没有穷尽的，因此人们追求技术和产品质量也没有尽头。
摩托罗拉的CI手册中印着这样一段话“诚信不渝——在与客户、供应商、雇员、政府以及社会大众的交往中，保持诚实、公正的最高道德标准，依照所在国家和地区的法律开展经营。
Motorola
ROKR系列
ROKR 系列的名称来自英文"ROKR" 摇滚的谐音,顾名思义就是功能强大的音乐手机系列,该系列是目前Motorola主推的一个系列产品.主要是面向"没有音乐就会缺氧"的人群.值得我们注意的是,该系列已经问世的产品,除了ROKRE1之外,包括ROKR E2,E6和Z6以及最新的E8都是采用了Motorola基於Java 技术的Linux操作系统.注重音乐功能，面向年轻群体的款式，例如摩托罗拉E8，摩托罗拉E2，摩托罗拉EM30等。
等WX是重视实用，WX系列还有FM和照相机等功能。近期摩托罗拉重整手机事业有两大方向，首先是中、高阶智能手机主打Android平台，并广泛与美国4大电信营运商合作，其二就是中、低端功能手机透过刘飞过去在大陆业界良好关系，在大陆寻找最低成本的现成手机，等于是靠拢亚洲手机。摩托罗拉整体策略系一方面借助Android手机，巩固形象及获利，另一方面则靠拢亚洲手机，扩充新兴市场及拉抬市场占有率。由于摩托罗拉内部研发团队已将全数资源投入Android平台智能手机，根本无暇开发中、低端机种，因此，现阶段只能靠现成机种进行贴牌，若摩托罗拉此一策略奏效，这对于台手机ODM厂冲击恐最大，而联发科可望成为最大赢家。
摩托罗拉公司
摩托罗拉公司案例3摩托罗拉（中国）公司：本⼟化及发展“以中国为家”“以中国为家”，是摩托罗拉（中国）公司的⼝号。
马来西亚籍华⼈赖炳荣5年前从Intel公司加⼊摩托罗拉时提出的这句⼝号，到现在也算不上⼴为⼈知，其知名度甚⾄⽐不上微软（中国）公司的⼥⽼板吴⼠宏去年上任时喊出的“将微软（中国）公司办成中国微软公司”。
就在吴⼠宏黯然败⾛，不可⼀世的“微软”在中国异乎寻常地遭到民族主义式的⼝诛笔伐时，北京⼀家“上⾏逶式信息公司”的“360度调查系统”最近发布了⼤众⼼⽬中“⽬前发展最快的⼗⼤中国企业”，“摩托罗拉”赫然名列其中，位居第六，更⽼资格的“上海⼤众”位居第九；在“在未来发展最快的⼗⼤企业”中，“摩托罗拉”被“清华同⽅”推⾄第七，其余的“海尔”、“联想”、“中国电信”等全部是彻头彻尾的“民族企业”。
对于这个结论，“360度调查系统”的解释是：⼤众对“中国企业”的理解有分歧，⼀部分⼈把在天津在⽣产基地的“摩托罗拉”看作中国公司，另⼀部分⼈则认为它是美国公司⽽将其排除在外。
“但这次调查也传达了这样⼀个信息：毫⽆疑问，‘摩托罗拉’是在中国最具亲和⼒、因此也最为成功的外资公司。
”该调查公司的负责⼈说。
很遗憾，“最有⼈望的摩托罗拉”没有注意到这个奇妙的调查结果，他们有更多值得沾沾⾃喜的消息。
从1987年前董事长罗伯特·⾼尔⽂到中国开设第⼀个办事处⾄今，“摩托罗拉”在中国⼏乎获得了它作为⼀个跨国公司可能得到的⼀切荣誉和认可，“摩托罗拉”成了它的两种重要产品――寻呼机和⼿机的代名词，它的中国公司下属⼀个天津独资⽣产基地和四川乐⼭、杭州、上海等7家合资企业、摩托罗拉（中国）公司成为摩托罗拉在海外最成功的企业。
“摩托罗拉在中国有它特殊的利益和义务。
”把办公地点设在天津⼚房楼上的摩托罗拉副总裁、个⼈通讯产品部亚洲区总监郑伟良（E.L.Tay）说。
这家以美国为宗主国的公司属于最积极推动美国与中国发展贸易关系的跨国资本利益集团，在华盛顿专门设⽴了⼯作办公室，从事与美国政界、国会议员的接触联系。
品牌的十大定位
品牌的十大定位广阔无垠的市场每天都在接纳着各路商家的产品，然而无情的竞争教鞭会毫不犹豫地将弱者罚出场外，如何使自己的产品成为最后赢家？品牌的定位将为你打开一片新的天空。
档次定位不同的品牌常在消费者心目中按价值高低区分为不同的档次。
品牌价值是产品质量消费者的心理感受及各种社会因素如价值观、文化传统等的综合反映。
定位于高档次的品牌传达了产品（服务）高品质的信息，同时也体现了消费者对它的认同。
档次具备了实物之外的价值，如给消费者带来自尊和优越感。
高档次品牌往往通过高价位来体现其价值。
如劳力士表价格高达几万元人民币是众多手表品牌中的至尊，也是财富与地位的象征，拥有它，无异于向别人展示：自己是一位成功的人士或者上流社会的一员。
又如酒店、宾馆按星级划分为1－5个等级，五星级宾馆高档的品牌形象不仅涵盖了幽雅的环境、优质的服务、完备的设施，还包括进出其中的都是有一定社会地位的人士。
定位于中低档次的宾馆，则针对其它的细分市场，如满足追求实惠和便宜的低收入者。
正因为档次定位综合反映品牌价值，不同品质、价位的产品不宜使用同一品牌。
如果企业要推出不同价位、品质的系列产品，应采用品牌多元化策略，以免使整体品牌形象受低质产品影响而遭到破坏。
如蜥蜴的“平美”喷剂，直接进军袪痘平疤高档产品市场，从而和众多低价位产品区隔开来，以高品质、高价位的高档产品形象进入市场，取得了很好的销售业绩。
USP定位品牌向消费者提供的利益定位是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的。
运用USP定位，在同类产品品牌太多竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，将不同品牌在头脑中排序，置于不同位置，在遇到需求时，更迅速地选择商品。
摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌。
但它们强调的品牌利益点不同。
摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。
在汽车市场，宝马宣扬“驾驶的乐趣”、富豪强调“耐久安全”、马自达是“可靠”、SAAB是“飞行科技”、TOYOTA的“跑车外型”、菲亚特则“精力充沛”、而奔驰是“高贵、王者、显赫、至尊”的象征，奔驰的TV广告中较出名的系列是“世界元首使用最多的车”。
摩托罗拉手机营销案例
摩托罗拉手机---品牌定位战略前言移动通讯领域的摩托罗拉，在最近几年时间当中经历着大起大落，从早期的霸主地位到被诺基亚抢过风头，后又被LG、三星、索爱赶超，现在排名已经降到全球第五，08年摩托罗拉宣布手机业务分拆。
也许是摩托罗拉的命够硬，当然更重要的是决策层的破釜沉舟，摩托罗拉成为谷歌Android系统普及与移动互联网潮流最大的受益者之一。
这两年高频率的新产品推陈出新让摩托罗拉在产品与服务方面都迅速成熟，在给了用户更大选择空间的同时，也让用户对摩托罗拉品牌重拾信心，现在摩托罗拉已然成为Android阵营的代表品牌。
摩托罗拉完成了浴血重生。
这一重生究竟经历了多少的不为人知，让我们一一揭秘！充满疑虑的市场突破点在摩托罗拉潜心研究的智能机“黑金刚”首推中国市场之际，诺基亚,爱立信，西门子等手机大牌厂商也进入中国市场，企图分一杯羹。
这一切无疑增加了摩托罗拉的市场压力，一场恶战由此展开。
在移动通信世界的这场大战中，摩托罗拉迷茫过，亦彷徨过，自然也迷失过，幸好他们重新找回自己。
没有就此被打败。
那么曾经究竟是什么困扰过他们呢？（一）国际通信市场分析欧洲市场分析：全球移动市场的各大手机制造厂商绝大多数都来自于欧洲，诺基亚、爱立信、西门子等移动巨子几乎控制了全球绝大部分的手机市场，他们的迅速成长很大程度上得益于其强大的海外扩张能力和技术开发能力。
这些移动巨头直接的市场激励作用，使欧洲的移动通信和互联网也获得了飞速的发展。
北美市场：在互联网的应用和电子商务方面也一直走在世界前列，不过在移动通信这一领域，美国是明显落后的。
复杂的技术标准和覆盖范围使得它的质量和服务水平都远远落后于欧洲地区。
摩托罗拉在这样的氛围下终究难以有所作为。
亚洲移动通信市场：是世界各大手机制造厂商的首选投资地区，尤其在目前全球经济增长放缓的情况下，亚洲市场的地位更加突出。
这样作为美国品牌的摩托罗拉在亚洲市场的发展就这样输在了技术的起跑线上。
尽管早在时间上占据了亚洲的市场先机，最终却还是没能抵抗的了半路杀出的掌握高端电子技术的诺基亚。
摩托罗拉 p30评测 前后AI美拍科技时尚兼得
摩托罗拉p30评测前后AI美拍科技时尚兼得联想手机在目前主要分为两大产品线，摩托罗拉品牌在以往被看做是绝对的高端高品质定位，独特的模块化设计是手机市场的独一份。
摩托罗拉作为最经典的手机品牌，有着许多惊人的设计。
在高端驰骋多年过后，其也开始更多的关心主流市场了。
在近期推出的moto P系列就是主打主流级别的机型。
motorola p30就是一款这样的手机，该机有着出色的设计感，整体造型时尚精致，有着最出色的颜值表现。
在手机的体验上，提供优秀的科技元素，并注重拍照能力，让用户能够感受到专业级的拍照乐趣。
这款兼具时尚与科技元素的motorola p30，能够扛起摩托罗拉在主流市场的重担，就让我们实际感受一番。
双面大猩猩玻璃科技与时尚元素并重motorola p30手机造型的打造上，更加贴近了目前手机市场的主流。
其正面配备了一块2.5D的大猩猩玻璃，具有良好的防摔能力。
在大猩猩玻璃的边缘部分，还另有一层保护圈，进一步保障手机的坚固程度，不惧意外情况造成的屏幕损坏。
motorola p30采用6.2英寸Notch全面屏，19:9的屏幕比例让手机的宽度得到了有效控制，方便用户单手握持。
这种修长的屏幕比例，也能够为我们提供更为广阔的视野。
motorola p30在边框的打造上呈现出平衡的效果，侧边框与顶部边框保持了高度的一致性，下巴部分通过核实的弧度与边框过渡，motorola的LOGO稍微进行了一番装点。
整个屏幕的正面屏占比表现不错，在大视野之下充分保持了视觉冲击感。
为了进一步的保持高屏占比的大视野效果，motorolap30提供了进一步优化的U-Touch手势操控效果。
使用U-Touch功能后，就会完全隐藏系统的导航栏，将屏幕的所有空间都留给实际的显示内容。
在保证优秀的屏幕显示效果外，U-Touch还十分方便使用，以最常用的返回操作而言，只要在底部向上划动即可进行返回操作。
而由于其在中部的位置，使得无论左手操控还是右手操控都能够很舒适的使用U-Touch功能。
介绍摩托罗拉公司
M·Landmark event
3.1969年7月，摩托罗拉无线电应答器被用于 阿波罗11号宇宙飞船，实现了地-月通信。
M·Landmark event
4.1983年，全球首款商用手机“摩托罗拉 DynaTAC”获FCC批准上市
M·Landmark event
而当屏幕变暗后，我们则看不到翻盖内的
所有东西。这个设计可以说是A1680的一 个小亮点。2010年摩托罗拉在国家会议中 心正式发布三款“明”系列新机—— 摩托罗拉MT810，摩托罗拉A1680和 摩托罗拉XT806。
M·Phone series
RAZR系列
RAZR 源自英文“Razor” 中文直译过来就是（刀锋）的 意思.该系列开创了超薄手机的浪潮.目前RAZR系列手机 主要包括RAZR V3,V3i和V3x及无数衍生的版本. 摩托罗 RAZR系列曾书写过全球销量一亿台的辉煌战绩。
机等功能。
M·Phone series
明系列（明智）
明系列摩托罗拉专门为中国设计的透明翻盖手写智能手机。 摩托罗拉“明”系列手机在外观上最大的特点，就是那个 引人注目的“透明上翻盖”和“明”式听筒设计。不过此 次A1680还在上翻盖上做了镜面处理，当屏幕亮起 时，你可以透过翻盖看到屏幕上的内容。
RAZR系列最经典的第一代V3手机开创了超薄
手机的浪潮，它的横空出世曾拯救摩托罗拉公
司于泥沼。
M·Phone series
摩托罗拉E8、E2、EM30
M·Phone series
以前系列
T系列：总是处于流行前沿，实用的、功能丰富的款式，例如 T720i；
V系列：价格公道的翻盖手机，样式比较流行，功能合理的款式， 例如V3，V3i；
摩托罗拉车载电话系列功能、特点
性能比较
摩托罗拉车载电话系列的信号接收能力强，通话质量高。
在性能方面，摩托罗拉车载电话系列表现出色，尤其是在信号接收和通话质量方面优于其他品牌的车 载电话。
价格比较
摩托罗拉车载电话系列价格相对较高，但具有较高的性价比。
与其他高端车载电话相比，摩托罗拉车载电话系列的价格较为合理，且提供了更多的功能和性能。
的地。
精准定位
GPS定位系统具有高精度定位能力， 能够提供准确的地理位置信息。
多种地图
摩托罗拉车载电话支持多种地图软 件，用户可根据需求选择合适的地 图进行导航。
紧急呼叫功能
快速呼叫
在紧急情况下，摩托罗拉车载电话支持快速拨打紧急电话，以便 用户及时寻求帮助。
自动求助
车载电话具备自动求助功能，当发生严重碰撞或安全气囊弹出时， 会自动拨打紧急电话并发送求救信息。
家庭出行
家庭出行时，家长需要随时关注孩子的安全和需求，摩托罗 拉车载电话系列具备高清语音通话和视频通话功能，方便家 长与孩子进行沟通，随时了解孩子的状况。
摩托罗拉车载电话系列还支持多种智能家居设备连接和控制 ，家长可以通过车载电话控制家中的灯光、空调等设备，为 家庭出行提供便利。
长途旅行
长途旅行时，驾驶员需要保持注意力集中和长时间的驾驶 ，摩托罗拉车载电话系列具备语音导航和路况查询功能， 可以帮助驾驶员规划最佳路线，避开拥堵路段，提高行车 效率。
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摩托罗拉车载电话系 列功能、特点
目录
• 产品概述 • 摩托罗拉车载电话系列功能 • 摩托罗拉车载电话系列特点
目录
• 摩托罗拉车载电话系列应用场景 • 摩托罗拉车载电话系列与其他车载电话的比较
01
摩托罗拉3190操作手册
RF 操作手册一、开机/关机点选开机按钮即可开机，如图（1－1），屏幕会显示欢迎界面。
同样，关机也是此按钮。
在开机状态下，点按关机按钮，虽然屏幕关闭了，但是运行的程序并没有关闭，而是挂起。
二、安装电池操作步骤：如图（1-2）1．打开后盖锁扣。
2．拉开后盖。
3．按照指示放入电池。
4．盖上后盖。
5．扣住锁扣。
三、电池充电MC3000 充电有两种方式：直充或座充。
直充:直接把电池放在RF 电池仓中，连好电源线即可，如图所示。
座充:把MC3000插在底座中充电。
电源指示灯跳动表示正在充电，一旦充电结束，指示灯则会长亮。
四、扫描器的使用MC3000的扫描器设计的非常出色，可以270 度旋转，对于一些特殊位置的条码，可以调节扫描头的位置，非常方便准确的扫描条码内容。
扫描条码时必须使扫描器发出的激光束完全覆盖条码，如果斜着或者是没有完全覆盖，将无法准确扫描条码内容的。
扫描条码时还要注意扫描角度，即避免 90 度正对扫描。
90 度正对扫描会产生镜面反射，影响扫描效果，最佳的角度是 65 度，如图(1-4)所示。
(1-3)五、键盘按键说明如图（1-5）先把MC3000的38个按键分成4个区：一区主要是方向键，从左往右依次是：向左，向上，向下，向右四个方向。
二区主要是功能键，实现系统级的操作，从左往右依次是：ALPHA 输入法选择键、CTRL 键、ESC 退出键、FUNC 组合键、BACK 后退键、SHIFT 功能键、ENT 回车键。
三区主要是数字键，实现0—9十个数字的输入，也包括小数点和逗号键。
四区主要是F功能键，F1—F10 的操作，实现不同的功能，如F1：帮助，ALT+F4：关闭。
左下角的按钮是背景灯的开关，在光线不好的地方需要使用背景灯时可以按此按钮点亮背景灯。
键盘说明表：按钮说明扫描键，按此按钮扫描头会发出一束激光。
机身侧面也有两个扫描键。
向左，向上，向下，向右移动选定位置。
CTRL按钮，按下此按钮屏幕状态栏里会显示^图标。
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1、摩托罗拉：整合营销传播透视（任选一个方面回答即可）摩托罗拉公司将进行内外营销整合，通过一种互动的沟通方式，向消费者和社会传递公司产品、宗旨、理念和形象，使公司得到公众和社会的接受、拥护与信任，将公司与公众和社会无形地整合起来。
Motorola Company will carry out internal and external marketing integration, through an interactive communication,transmission products,purpose, principle and image to consumers and society,the company has been accepted,support and the trust to the public and the society,the company and the public and social intangible integration.1．从产品到消费者——以“顾客完全满意”为宗旨，把对普通消费者问题的分析，视为计划行动的出发点From the product to the consumer--Taking"total customer satisfaction"for the purpose,the analysis to the ordinary consumer issues,as the starting point plan of action把消费者真正视为“上帝”。
摩托罗拉始终坚持在以下三方面不懈努力：首先要推出让顾客惊讶的新产品，永远在市场上占有一定的份额；其次是新产品的开发注意其时效性和周期性，以保证其产品永不落后；第三是以客户为导向，在质量管理上务求完善，将客户的不满减至为零。
The consumers really as"god".Motorola has always insisted on the following three aspects:first,make unremitting efforts to launch new products for customers to surprise,always occupy a certain share in the market;the second is the development of new products to its timeliness and periodicity,to ensure that its products are never backward;third is the customer oriented,in order to improve in quality management,the customer dissatisfaction reduced to zero.摩托罗拉公司认识到现在中国市场已进入到买方时代，对企业来说，不是找到一种或几种有前途的产品，而是学会如何贴切市场，研究顾客，观察他们的消费动向和购买行为，了解消费者真正需要得到的是何种利益。
例如，21世纪的第一个春节刚过不久，摩托罗拉便迫不及待地召开了手机新品牌及其新产品的新闻发布全。
发布会匠心独具：地点选在北京一所充满中国传统文化及节日气氛的老四合院里，其新推出的晶牌与产品则是以一场室内剧的形式来展示和诠释的。
这次发布会所推出的手机，是一款面向大众消费者的普及机型。
摩托罗拉不仅为这款手机兴师动众，大造声势，还专门为其做了个新品牌——“心语”。
发布会没有一点儿人们司空见惯的发布程序，与会者倒像是在逛庙会。
一款普及型手机，没有什么技术上为创新，摩托罗拉为什么选在千年伊始，如此大做市场推广的创新文章呢?其根本原因即是摩托罗拉时刻牢记，顾客是上帝，是衣食父母，并将之付诸行动。
2，从价格到成本——成本因素是现代营销首先要考虑的要素在营销学中称为顾客的心理定价，是指任何一种商品在顾客心目中都有其特定价值。
摩托罗拉对此认识到，未来营销的竞争，将是揣摩顾客心理价值的竞争企业的定价将更多地依靠成本降低，以及控制在成本和顾客的心理定价之间.例如，摩托罗拉的“心语”属大众型消费市场，这一市场既是成长最快的消费市场，也是所有厂商竞争的焦点。
这一市场的产品可以理解为市场低端的产品。
；但摩托罗拉认为，低端产品只是为这一目标消费群体量身定做的产品，而不是产品的功能和性能的降低。
它不应该是又大又笨，也不应该是把价位定得很低，而应是物有所值。
所谓物有所值，是指低端产品虽然价位较低，但其基本功能不应该减少。
比如,心语T2688它的外型乖巧轻薄、贴合手掌的流线，具有别致可爱的键盘和按钮，全中文字幕、新颖的动画屏保；它的技术保证沟通顺畅自然，双频段自动切换；中文键盘输人，支持免提式耳机；自由编发短消息；它的个人化功能让消费者时时感受到关爱；铃声备忘提示，内置有闹钟、日历和计算器。
这些功能完全对应大众型消费市场的需求，其目标消费群体的需求，在这些功能设计中得到充分满足。
3．从渠道到便利——建立一个更为高效、更为贴近老百姓生活的销售渠道摩托罗拉为使产品能尽可能地给消费者带来便利，在中国有10家一级代理商，采用代理分销制，已经形成一个相当稳固、庞大的代理分销网。
摩托罗拉公两只直接向指定的经销商供货，而不向其他人供货。
并且，经销商的商业行为，由经销商自行决定。
创建摩托罗拉城是摩托罗拉在便利方面的又一个创新举措，它是一个集售前售中和售后服务于一体的综合服务城。
创建摩托罗拉城的初衷是希望将公司的整体形象直接呈现在消费者面前。
多年来，由于采取的代理制销售模式，在中国市场上，摩托罗拉公司一直在幕后，直接与消费者见面沟通的机会很少，消费者能够直接了解感触到摩托罗拉公司的机会也很少。
摩托罗拉城的创建，将使它由幕后走到台前，希望通过与广大消费者的接触，学习到更多有价值的东西，并能获得更多的信息。
摩托罗拉城将向消费者展示摩托罗拉从过去到现在、再到未来的发展历程。
它既是一个展示中心，又是一个便利服务中心，更是一个与消费者相互了解沟通的中心。
4．从促销到沟通——把公关、促销、广告集于一身摩托罗拉在进人中国(上海)市场初期，曾在《解放日报》上做过一套气势磅礴的悬念广告。
1993年lO月9日，广告以整版的形式，在“茫茫人海’’的画面中央打出一个标题：“想知道谁在找你吗?密切注意下星期报纸广10月11日，接应的第二个广告破天荒地以两个整版连中缝刊出，还是“茫茫人海”的背景画面，除了大标题想知道谁在找你吗?摩托罗拉告诉你!”外，文案的主体对摩托罗拉的基本情况作了简要介绍。
这是一个典型的产品市场导人期广告。
如果说，寻呼机在刚开始兴起时，还是某种奢侈品的话，那么现在，这一产品似乎已变成了普通老百姓的必需品。
在这种情况下，如何进行目标市场及消费者群体的沟通呢?1995年，摩托罗拉与几个重点城市的报刊、电台合作，搞了一次“摩托罗拉寻呼文化”系列报道活动。
其文化促销活动要点是：——对城市的选择：南京、南昌、西安、厦门、沈阳、大连……而不是北京、上海、广州、深圳，因为这些城市有更大的BP机市场潜力。
——对媒体的选择：当地日报、晚报和电台。
不选全国发行的报纸和电视台。
因为文化促销活动不适宜做电视节目，而且投入要大得多。
——对宣传形式的选择：系列报道，有奖抢答。
不做大规模的广告，因为宣传是一种文化，商业味要尽量淡些。
什么是“寻呼文化”?我们不妨看看系列报道的选题：“寻呼机的由来和趣闻”、“寻呼机各项功能的充分利用”、“汉字机与数字机各自的优劣处”、“寻呼机的得体使用与佩带”……当然，这不能说是“寻找文化”的全部，但它起码将买卖、推销、广告的意味减少了，拉近了与消费者的距离，使人们一提到BP 机就更快地想到摩托罗拉，这不是很值吗?1998年初，摩托罗拉以“紧密联系、轻松拥有”为主题，发布了一套针对工薪阶层的平面广告，突出强调如果你没有寻呼机，你的生活会有许多不便和遗憾。
例如，“没有呼机，联系不上，想请你看电影也没机会”；“没有呼机，联系不上，免费聚餐就差你一个”；“没有呼机，联系不上，儿子放学没人去接”，等等。
由于广告创新挖掘到市俗生活的典型题材，利益的承诺又实实在在，从而获得了很好的目标沟通效果，能够引发消费者的共鸣及其购买欲望。
2000年推出4个目标品牌，其中每个目标品牌都有明确的目标消费群体。
例如，摩托罗拉巧用“宠物”推广市场。
“人缘比我好，个子比我小”——一只圆头圆脑的小狗在电视屏幕、报纸杂志、户外广告牌等媒体上频频亮相，许多人一下子记住了摩托罗拉心语T 189手机。
在手机晶牌中，摩托罗拉是第一家采用真实的宠物狗拍摄产品广告，并利用宠物形象来推广其产品的QJb语系列手机以注重个人交往的消费者为目标人群。
现代人越来越渴望情感的互动和分享，越来越渴望简单与放松的生活，这就使许多人把宠物当作心情的缓释剂和情感的寄宿站。
消费者使用T189不仅能够传情达意，交换真挚的感情，享受沟通的乐趣，更能因其小巧和易用而感到亲切和轻松，从而体会到独特的生活情趣。
正因为如此，以宠物的形象推广心语T 189手机，不仅生动地诠释了T 189的内涵与特征，而且凸显了T189市场形象的点睛之笔。
2、独特的销售主张：例子1、白加黑——治疗感冒，黑白分明Example:white and black--cold treatment,no confusion在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
In the advertising company's assistance,"white and black"identified simply concise advertising slogan"cold treatment,no confusion",the core information advertisement all is"daytime take white,do not sleep at night;take black,sleep".Product name and advertisement information are clearly convey the product concept.例子2、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。