网络营销的价格策略

网络营销的价格策略

网络营销的价格策略

在传统的营销中，厂商往往采用差异定价的方式，对不同层次、不同区域的顾客采用不同的价格，然而在网络化时代，消费者得以利用网络的开放性，充分发挥主观能动性，可以在短时间内迅速搜集大量与购买决策有关的信息，获得不同价格的各类商品，对价格的敏感性大大加强。

因此，在互联网营销的大环境下，以生产成本为基准的定价是必须抛弃的，新型的定价应该是以客户为基础，创造一个顾客能接受的成本定价，然后以此来主导生产和销售。以客户为中心定价，就要求必须要彻底了解客户需求以及认同标准。

在网络营销中，价格策略一般有以下几种：

(1)客客主导定价。

客户主导定价的主要策略有：以客户为基础，制定定价以及生产成本，根据调查分析，这种方法定价主导的商品并不会比由企业主导定价的利润低，根据eBay的统计，在其网站上拍卖的定价商品，只有20%低于卖家预期，所有的拍卖者中，有95%都对产品成交价格满意。可以看出，客户主导定价是一种双赢的发展策略，既能满足客户需求，也不会影响企业收益，还能充分了解市场，让企业的经营研发符合市场竞争的需要。

企业在以顾客为主导定价时还可以考虑以下一些方面：

--实行网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。

--开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格。

--开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情况、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整价格。

(2)低价位定价。

互联网使用者的主导观念认为，网上的信息产品是免费的、自由的、开放的，在早期互联网开展商业业务时，许多网站意图从信息提供中牟利，结果证明这条道路并不可行

网上产品相比传统定价，有着成本费用降低的优势，使得企业有更大的.降价空间，同样，如果在网上的定价以及很高，没有进一步降价的空间，那么就暂时不要在个体消费者市场上销售，如果面对企业、或者用高新技术的新产品，那么网上顾客对产品的价格就不太敏感，不一定要考虑低定价的策略了。

(3)免费价格策略。

免费价格策略是市场营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种非常有效的产品和服务定价策略。

具体说，免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费价格形式有这样几类形式：一类是产品和服务完全免费，即产品(服务)从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务;另一类对产品和服务实行限制免费，即产品(服务)可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务;第三类是对产品和服务实行部分免费，如一些著名研究公司的网站公布部分研究成果，如果要获取全部成果必须付款购买;第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或服务时赠送其他产品和服务。

面对如此之多的网络营销价格策略形式，我们要根据自己的实际的产品和服务来选择相应的策略形式，制定最适合自己的网络营销价格策略。