东阿阿胶网络营销策划方案
东阿阿胶网络营销策略的制定
东阿阿胶网络营销策略的制定1、游戏广告（1）游戏植入广告植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
(2)制作一款与东阿阿胶有关的网络游戏东阿阿胶公司需要与专业游戏开发公司合作，专门定制游戏。
2、IM即时消息传播（1）员工上班期间挂QQ、MSN通过QQ或MSN传播东阿阿胶公司信息。
同时客户也可以通过QQ或MSN 同公司联络。
（2）QQ、MSN群传播建立书东阿阿胶的QQ或MSN的群。
凡是对东阿阿胶有兴趣的都可加入。
在QQ或MSN群中。
东阿可以传播保健知识。
提供实时专家问答。
同时群成员还可以对产品、销售、服务等提出意见，以供公司改进。
3、网站营销（1）公司网页改革东阿阿胶可以将自己的网站做的更加精美些。
（2）在网站中增加产品及专家在线问答(3) 在网站中增加各种投票活动(4)制作适合手机浏览的网站网页（5）作专门的养生文化网站，并在网站建立链接（6）交换链接（7）增加订阅项4、网络联盟5、微博微博即微型博客，是W e b3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter 。
对于东阿阿胶来说，它可以借用这个W e b3.0的产物进行网络宣传。
具体如下：（1）平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的S N S平台，在国内东阿阿胶集团可以采用新浪微博。
如若在国外推广方面则可以采Twitter(2)定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
企业微博的目标是获得足够多的跟随者（新浪称为粉丝），形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。
但对东阿来说其建立微博不是为了发布自己企业新闻，而是为了形成一种良好的氛围，甚至不在微博上发布关于企业的任何新闻都可以，只要有了足够的粉丝团，不用企业自己发布新闻，自然会又网友代传，东阿主要是通过微博建立一种亲民又不死板的形象（3）内容建设微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。
阿胶产品营销策划方案模板
阿胶产品营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 市场概况阿胶是一种传统的中药材，具有滋补养生的功效，被广大消费者所认可和喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶市场呈现出增长的趋势。
据统计数据显示，2019年中国阿胶市场规模超过100亿元，而且这一数字还在不断增长。
1.2 市场需求分析随着生活压力的增加和健康问题的日益凸显，人们对养生保健产品的需求也在不断增加。
阿胶作为一种具有传统草药滋补养生功效的材料，正在成为人们追求健康生活的首选。
尤其是女性和中老年人群体，对于阿胶产品的需求更加旺盛。
1.3 市场竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要的竞争对手包括老字号品牌、国际知名品牌和一些新兴品牌。
这些竞争对手不仅在产品的品质和效果上存在差异化竞争，还在产品的包装、促销等方面进行差异化竞争，以吸引目标消费群体。
二、产品定位与目标群体分析2.1 产品定位在市场竞争激烈的情况下，为了在阿胶市场中占据一席之地，我们将产品定位为高端养生保健品。
通过对产品的品质保证、生产工艺的创新以及品牌形象的塑造等方面进行差异化竞争，打造一个独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
2.2 目标群体分析根据市场调研，我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：-中老年人群体：随着年龄的增长，人体内部机能逐渐下降，对滋补养生的需求也逐渐增加。
这个群体对于阿胶产品的需求更加旺盛。
-女性群体：女性在生理上更加容易出现一些问题，比如贫血、经期不调等。
阿胶作为一种滋补佳品，可以帮助女性改善身体状况。
三、营销策略3.1 产品策略-注重产品品质：通过精选优质的原材料，采用先进的生产工艺，确保产品的品质。
同时，还可以在产品中添加一些具有辅助作用的中草药成分，进一步提升产品的功效。
-创新包装设计：在产品包装上进行创新设计，突出产品的高端特点。
可以采用精致的包装盒和瓶子，搭配简洁大方的标识和字体设计，凸显产品的品牌形象。
-推出不同规格的产品：针对不同消费群体的需求，推出不同规格的产品。
阿胶活动促销方案策划
阿胶活动促销方案策划一、活动目标本次活动的主要目标是提高阿胶产品的知名度和销售量，吸引更多消费者关注和购买阿胶，增加销售额和市场份额。
二、活动时间本次活动计划在一个月内进行，具体时间为2021年9月1日至2021年9月30日。
三、活动内容1.促销优惠通过设定一系列优惠方式，吸引消费者购买阿胶产品。
- 打折促销：对指定阿胶产品进行打折促销，降低售价，吸引消费者购买。
- 阶梯折扣：根据购买数量设定不同的折扣力度，鼓励消费者购买更多数量的阿胶产品，同时享受更大的优惠。
- 赠品活动：对于购买指定数量或金额的阿胶产品的消费者赠送小礼品，增加购买的实惠感和满足感。
- 精准套餐：针对不同消费者需求，推出不同的套餐组合，降低整体价格，增加产品选择性。
2.线上线下联动- 线上宣传：通过社交媒体平台、电商平台等展开全面宣传，提高阿胶产品的知名度。
发布优惠信息、产品介绍、用户评价等，引导消费者前往实体店购买。
- 线下体验：在主要城市的商场或大型超市开设阿胶产品专柜，提供产品展示和试饮体验，增加产品可见度和消费者购买欲望。
同时，现场销售人员要具备丰富的产品知识，能够准确解答消费者的疑问，增加信任度。
3.网络互动活动- 抽奖活动：用户在购买阿胶产品后，凭购物小票或订单号码参与抽奖活动，可以获得免费赠品、优惠券等奖品，增加用户购买的激励。
- 个性化定制：在社交媒体平台进行个性化定制活动，根据用户提供的需求定制特定功效的阿胶产品，增加购买与使用的便利性。
- 话题讨论：通过社交媒体平台展开阿胶产品话题讨论，鼓励用户分享使用心得和体验，增加产品话题度和传播效果。
四、活动预算1.人力成本：- 专柜销售人员：预计招聘10名专柜销售人员，一个月每人工资3000元，总计30000元。
- 社交媒体运营人员：预计招聘2名社交媒体运营人员，一个月每人工资5000元，总计10000元。
2.市场宣传费用：- 社交媒体广告投放：预计投资10000元。
东阿阿胶数字化的实施方案
东阿阿胶数字化的实施方案随着信息技术的不断发展，数字化已经成为各行各业发展的趋势。
东阿阿胶作为中国传统名优特产，也需要顺应时代潮流，加快数字化进程，提升企业竞争力。
本文将就东阿阿胶数字化的实施方案进行探讨，以期为企业的数字化转型提供参考。
一、数字化的背景与意义随着社会信息化程度的不断提高，消费者对产品的需求也在不断变化。
传统的销售模式已经无法满足现代消费者的需求，数字化成为企业转型的必然选择。
东阿阿胶作为中国的名优特产，数字化转型能够为企业带来更多的发展机遇，提升产品在市场上的竞争力。
二、数字化的具体实施方案1. 建立数字化平台东阿阿胶可以借助互联网平台，建立自己的官方网站和手机App，为消费者提供在线购买、产品介绍、健康知识等服务。
同时，可以通过社交媒体平台进行品牌宣传和营销，提升品牌知名度和美誉度。
2. 优化生产流程引入先进的生产设备和信息化管理系统，实现生产过程的数字化监控和管理。
通过大数据分析，优化生产流程，提高生产效率和产品质量。
3. 构建数字化营销体系整合线上线下资源，建立完善的数字化营销体系。
通过数据分析，精准定位目标消费群体，开展个性化营销活动，提升销售额和客户满意度。
4. 加强信息安全保障加强企业信息安全意识，建立完善的信息安全管理制度，保障企业数据的安全和稳定。
三、数字化转型的挑战与对策数字化转型虽然带来了诸多机遇，但也面临着一些挑战。
比如技术投入大、人员培训成本高、信息安全风险等。
企业需要制定相应的对策，如加大技术研发投入、加强员工培训、引进专业人才等，以应对数字化转型中的各种挑战。
四、数字化转型的未来展望随着数字化转型的不断深入，东阿阿胶将实现生产、销售、管理等各个环节的数字化，提升企业整体运营效率和管理水平。
同时，数字化转型也将为企业带来更多的商业机会和发展空间，实现可持续发展。
总结数字化已经成为企业转型升级的必由之路，东阿阿胶作为中国名优特产也需要加快数字化进程，提升企业核心竞争力。
东阿阿胶营销方案
东阿阿胶营销方案1. 背景介绍东阿阿胶是中国阿胶行业的领导者，以其优质的产品和卓越的品牌形象享有盛誉。
然而，在当前竞争日益激烈的市场环境下，东阿阿胶需要制定一套有效的营销方案来保持其市场份额和增加品牌知名度。
2. 目标受众根据东阿阿胶的产品特点和品牌定位，我们可以明确以下目标受众：•中年女性消费者：阿胶作为一种滋补品，对中年女性的身体健康非常有益，因此中年女性消费者是我们的重点关注对象。
•礼品市场：由于阿胶作为一种珍贵滋补品，常常被用作高端礼品，所以礼品市场也是我们的目标受众之一。
3. 定位策略基于对目标受众的分析，我们制定了以下定位策略来突出东阿阿胶的独特性：•高端品质：通过突出产品的原材料选择、生产工艺和品质保证，强调东阿阿胶的高端品质定位，吸引追求身体健康和品质生活的中年女性消费者。
•传统文化与现代科技相结合：东阿阿胶秉承传统阿胶制作工艺，但也注重现代科技的应用，以确保产品的安全性和卫生性。
我们将强调东阿阿胶的传统文化底蕴和科学研发的结合，吸引对传统文化保养品感兴趣的目标受众。
4. 市场推广策略基于目标受众和定位策略，我们制定了以下市场推广策略来达到我们的营销目标：4.1 品牌宣传•合作推广：与知名医疗机构、健康媒体、中医药研究机构等合作开展品牌宣传活动，通过他们的专业形象和权威性向目标受众传递东阿阿胶的品牌价值和产品优势。
•社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台扩大品牌影响力，通过优质内容和互动活动吸引目标受众的关注和参与。
4.2 产品促销•优惠活动：定期举办滋补品促销活动，推出限时优惠、赠品等活动，吸引目标受众的购买兴趣和消费欲望。
•产品体验：开设产品体验店或合作店铺，让消费者亲身体验产品的质地、味道和功效，增加消费者对产品的信任感。
4.3 品牌推荐•客户案例：通过以满意的用户为代表的客户案例，展示他们的使用经历和效果，加强消费者对产品的信任感和购买意愿。
•代言人推广：邀请有影响力和美誉度的明星或专家作为品牌代言人，利用他们的社交平台和媒体影响力，将品牌推荐给更多的目标受众。
阿胶的营销策划方案怎么写
阿胶的营销策划方案怎么写一、背景阿胶是一种传统的中药材，据传统中医药理论，阿胶具有滋阴养血、补肾益精、润燥止渴等功效。
在中国，阿胶被广泛应用于妇女产后调养、贫血症、虚劳劳倦、燥咳等症状的治疗。
然而，由于阿胶的制作工艺复杂、原材料稀缺，导致市场上的阿胶产品较为昂贵，限制了消费者购买的意愿。
为了解决这一问题，以及扩大阿胶在市场上的知名度和销量，我们制定了以下的阿胶营销策划方案。
二、目标市场1. 定位目标市场人群：主要以中老年人、女性为主。
中老年人因为身体健康状况的影响，需要滋补身体；女性因为经期、产后恢复等需要，对阿胶的需求较为迫切。
2. 目标市场的特征：中老年人对保健品的认同度较高，而且有一定的购买力；女性对美丽外在的重视以及对保健品的需求较高。
三、市场调研1. 调查消费者对阿胶的知晓度和认知度。
2. 针对消费者对阿胶价格的接受程度进行调查。
3. 调研竞品的品牌知名度、市场份额以及销售策略。
四、市场定位1. 明确阿胶的品牌定位：健康、天然、滋补。
2. 强调阿胶的传统药物背景和独特制作工艺。
3. 根据调研结果，确定产品的价格区间和不同产品线的定价策略。
五、产品策略1. 将产品分为不同规格的包装和不同功效的系列，满足不同消费者的需求。
2. 强调产品的原材料来源和严格的质量控制标准。
3. 提供详细的产品说明书和使用方法，增加消费者的信任感。
六、推广策略1. 制定线上线下结合的推广策略，利用互联网的便利性，扩大品牌知名度。
2. 在传统媒体上投放广告，增加品牌的曝光率。
3. 开展阿胶养生讲座、研讨会，增加消费者对阿胶的认知度。
4. 利用微信、微博等社交媒体平台，展示阿胶的品牌形象和产品特点。
七、销售策略1. 在大型连锁药店、超市等销售渠道建立长期合作伙伴关系。
2. 推出团购和特价折扣活动，吸引消费者进行批量购买。
3. 提供专业的售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
八、结果评估1. 根据销售数据进行结果评估，分析销售额和市场份额的增长情况。
东阿阿胶营销策划方案模板
东阿阿胶营销策划方案模板一、背景和目标1.1 背景东阿阿胶作为中国传统药材的代表品牌，一直以来以其高品质和独特的疗效在市场上享有盛誉。
然而，随着现代人生活方式的改变和健康意识的提高，传统药材市场面临着新的挑战和机遇。
1.2 目标本次营销策划的目标是：(1) 提升品牌知名度和美誉度，使更多的消费者认识和信任东阿阿胶；(2) 打开年轻消费者市场，吸引更多的年轻人购买和使用东阿阿胶；(3) 推广东阿阿胶的疗效和健康理念，提升消费者对其产品的认知和购买意愿；(4) 提高销售量和市场份额，以实现品牌的长期可持续发展。
二、市场分析2.1 目标市场根据东阿阿胶的特点和目标，主要目标市场包括：(1) 30-50岁的中高收入人群，他们追求高品质生活和健康养生；(2) 女性消费者，她们对美容和健康更加关注，是东阿阿胶的潜在用户群；(3) 年轻消费者，他们愿意尝试新鲜事物，是拓展市场的重要群体。
2.2 市场竞争分析东阿阿胶的主要竞争对手是其他中药材品牌和保健品品牌，如同仁堂、陈李济等。
这些品牌在市场上的知名度和影响力较大，对东阿阿胶的市场份额构成威胁。
2.3 市场趋势分析随着人们生活水平的提高，健康和美容已经成为现代人关注的重点。
传统药材产品在市场上拥有较高的认可度，但年轻消费者更倾向于选择新鲜、方便的健康产品。
因此，东阿阿胶需要适应这一变化，注重产品的包装设计、品牌形象塑造以及渠道扩展等方面的创新。
三、营销策略3.1 品牌定位通过品牌定位的重新规划，东阿阿胶旨在成为中国高品质中药养生品牌的代表，为消费者提供具有传统疗效和现代科技支撑的健康产品。
3.2 产品策略(1) 开发新产品：推出更多与现代人养生需求相符的新产品，如阿胶胶囊、阿胶口服液等，满足不同类型的消费者需求；(2) 提升产品品质：不断优化产品配方和制作工艺，确保产品的质量和疗效；(3) 包装设计：注重产品包装设计的创新，以跟随市场趋势和消费者需求，使产品更具吸引力和竞争力。
阿胶营销活动策划方案
阿胶营销活动策划方案一、活动背景近年来，随着健康意识的增强，人们对传统滋补品的关注度逐渐提高。
阿胶作为中国传统滋补品中的瑰宝，具有补血养颜、润肺止咳等多种功效，备受消费者喜爱。
为进一步推广阿胶，增加其在市场的知名度和销售额，我们计划开展一系列精彩纷呈的阿胶营销活动。
二、活动目标1. 提高阿胶在目标消费者中的知名度和认可度；2. 增加阿胶销售额，提升市场份额；3. 建立长期稳定的消费者群体，提高用户黏性。
三、活动策划1.阿胶讲座根据目标消费者的特点，邀请专业中医或药剂师，组织阿胶讲座，深入解析阿胶的功效、使用方法等相关知识，同时分享一些实际案例，让消费者更了解阿胶的价值。
2.微信阿胶知识小程序开发一个阿胶知识小程序，通过图文并茂和互动形式，为用户提供有关阿胶的知识、养生方法和产品推荐等内容。
同时推出抽奖互动活动，增加用户参与度和黏性。
3.阿胶品鉴会邀请知名中医、营养师等专业人士，组织阿胶品鉴会，现场展示各种阿胶品牌的特点、生产工艺等，让消费者亲身感受阿胶的品质和效果。
4.线下优惠促销通过与医院、药店等合作，进行线下阿胶促销活动，降价、赠品或购买返现等方式吸引消费者前来购买。
活动期间设置摊位，让消费者了解阿胶的特点和使用方法，同时开设咨询热线，回答消费者的问题。
5.阿胶健康讲座邀请健康领域专家，举办阿胶健康讲座，探讨阿胶在保健养生方面的功效和应用场景。
同时，提供一定数量的样品供听众品尝，并设置购买阿胶的优惠政策，促进销售。
四、活动方案执行1.制定详细活动计划，明确每个活动环节的责任人和时间节点；2.进行市场调研，准确定位目标消费群体，了解其需求和购买意愿；3.与相关合作伙伴进行洽谈，确保活动资源的充足；4.设计活动广告宣传方案，包括线上线下广告、传单、海报等，以吸引消费者关注和参与；5.制定活动预算，合理安排资金支出；6.举办活动前进行培训和预演，确保活动的顺利进行；7.活动结束后，组织反馈和总结会议，总结成功经验和不足之处，为下次活动积累经验。
阿胶促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对健康养生意识的不断提高，阿胶作为一种传统的滋补品，市场需求逐年上升。
为提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本阿胶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 激发消费者购买阿胶的欲望，提升产品销量。
3. 增强客户忠诚度，促进老客户复购。
4. 拓展销售渠道，吸引新客户。
三、活动主题“滋补养生，美丽从‘胶’开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象1. 已有阿胶消费经验的消费者。
2. 对养生滋补有需求的潜在消费者。
3. 关注健康生活方式的年轻人。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等平台发起阿胶养生知识问答，参与互动的消费者有机会获得阿胶产品优惠券。
- 每日定时推送阿胶养生知识，增加品牌曝光度。
（2）电商平台促销- 在天猫、京东等电商平台设立阿胶产品专区，推出限时折扣、满减优惠等活动。
- 联合平台主播进行直播带货，展示阿胶产品功效，增加消费者购买意愿。
（3）线上抽奖活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展抽奖活动，奖品设置为阿胶产品、养生礼品等。
- 消费者购买阿胶产品后，可获得抽奖资格。
2. 线下活动（1）门店促销- 门店开展买赠活动，购买指定阿胶产品即可获得赠品。
- 设立试吃区，让消费者亲身体验阿胶产品的口感和功效。
（2）养生讲座- 邀请养生专家在门店或社区举办阿胶养生讲座，普及阿胶知识，提高消费者对阿胶的认知度。
- 讲座结束后，提供阿胶产品咨询和购买服务。
（3）联合活动- 与药店、美容院等合作，开展联合促销活动，扩大活动影响力。
- 在合作场所设立阿胶产品展示区，提供产品咨询和购买服务。
七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传册等物料，在门店、社区、电商平台等渠道进行张贴和发放。
2. 利用户外广告、公交车广告等媒体进行宣传。
3. 通过新闻稿、社交媒体等渠道进行活动预告和报道。
八、活动预算1. 线上活动预算：20万元（包括社交媒体推广、电商平台合作、线上抽奖等费用）。
东阿阿胶市场营销策划方案
东阿阿胶市场营销策划方案一、市场分析东阿阿胶是中国传统药材中的珍品，具有补血养颜、壮筋健骨等功效，被广大消费者所认可和喜爱。
然而，随着市场的竞争日益激烈，东阿阿胶面临着新的市场挑战。
因此，通过对市场的深入分析，可以更好地制定市场营销策划方案。
1. 市场规模：根据相关数据显示，中国阿胶市场规模逐年增长，但增速有所放缓。
据中国研究网数据显示，2019年中国阿胶市场规模达到355亿元，同比增长7%，但增速较2018年下降。
2. 市场竞争：阿胶市场竞争激烈，存在着众多同类产品和替代品。
如，鹿茸、枸杞、燕窝等产品，都具有类似的补血养颜功效，同样受到消费者关注。
3. 消费者需求：随着生活水平的提高，消费者对于健康和美容的需求也在不断增加。
东阿阿胶作为具有多样化功效的天然保健品，能够满足消费者对于健康和美容的需求。
二、目标市场选择通过分析市场，我们选定了以下两个目标市场：1. 中老年女性市场：中老年女性是东阿阿胶的潜在主要消费群体，因为阿胶具有延缓衰老、滋养肌肤的功效，非常符合中老年女性的需求。
2. 运动健身市场：阿胶具有壮筋健骨的功效，因此适合运动健身人士的需求。
通过在运动俱乐部、健身房等场所进行市场推广，可以吸引更多的运动爱好者消费。
三、市场营销策略1. 品牌定位：东阿阿胶是中国知名的阿胶品牌，品质优良，历史悠久。
我们将把品牌定位为高端、健康、天然的保健品。
通过持续的产品研发和改进，提高产品的科技含量和绿色环保度，进一步提升东阿阿胶的品牌价值和消费者认可度。
2. 渠道建设：通过多渠道的销售方式，包括线下销售渠道和线上销售渠道。
线下销售渠道可以包括专卖店、药店、保健品店等，通过与这些合作伙伴建立长期合作关系，提供专业、标准化的销售服务。
线上销售渠道可以包括自建电商平台和合作电商平台，通过广告宣传、优惠活动等方式吸引消费者购买。
3. 市场推广：通过充分利用新媒体平台和传统媒体平台，进行市场推广。
可以通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌信息和产品介绍，提高品牌知名度和产品认可度。
阿胶策划方案
阿胶策划方案一、引言阿胶是一种传统中药材，具有滋补养生的功效，深受广大消费者的喜爱。
为了进一步推广阿胶产品并提升其市场竞争力，我们制定了以下的阿胶策划方案。
二、市场分析1. 市场需求分析通过市场调研，我们发现现代人对健康问题的关注度逐渐增加，特别是对于天然、有机的健康养生产品的需求逐渐上升。
阿胶作为一种传统的滋补品，符合现代人的健康理念，具有很大的市场潜力。
2. 竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要有几家知名厂商掌握着市场份额。
他们通过品牌宣传和产品创新不断提升自身竞争力。
我们需要制定一套有力的策略来突破竞争。
三、目标与策略1. 目标我们的目标是将阿胶产品推广到更多的消费者身边，并增加市场份额。
通过品牌建设和产品创新，提升阿胶的美誉度和销售量。
2. 策略（1）品牌建设：建立一个与阿胶产品形象相符的品牌，强调其源自传统，富有文化底蕴和医药价值。
通过品牌定位和形象打造，提升消费者对阿胶的认知和好感度。
（2）产品创新：加大研发力度，推出更多款式和包装精美的阿胶产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出阿胶口服液、阿胶糕点等新产品，扩大阿胶的应用范围。
（3）市场推广：通过多渠道的市场推广手段，扩大阿胶产品的曝光度。
可以采用电视广告、网络营销、线下推广等方式，将阿胶产品介绍给更多的消费者。
四、实施方案1. 品牌打造（1）确定品牌名称、标志和口号，确保与阿胶产品的形象相符。
（2）制定品牌宣传策略，通过大型活动、媒体报道等方式提升品牌知名度。
（3）积极参与公益活动，提升品牌形象和社会影响力。
2. 产品创新（1）增加产品种类，推出不同规格和包装的阿胶产品，满足消费者个性化需求。
（2）注重阿胶产品的质量控制，确保每一批产品的品质稳定。
3. 市场推广（1）制作精美的广告宣传片，通过电视、网络等媒体进行推广。
（2）开展线下推广活动，如举办健康讲座、赠送产品样品等方式，吸引更多消费者关注。
（3）与医药公司、保健品商店等进行合作，扩大产品销售渠道。
东阿阿胶网络营销4p策略
东阿阿胶网络营销4p策略（一）产品策略类别组成1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）2．生物工程药品3．保健食品及食品主要剂型胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。
产品品种截止到2012年10月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。
其中阿胶系列药品23个，非阿胶系列药品10个，阿胶系列保健食品23个，普通食品15个，生物药品3个。
OTC药品21个：甲类OTC7个，乙类OTC13个；处方药12个。
东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。
随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。
阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
(二)价格策略东阿阿胶的价格带在几十块到几千块不等。
阿胶产品价格相对来说有些产品是相对较贵的，以其九朝贡胶为例，250克售价为3999元人民币，可以说是天价，但这与其制作工艺以及生产成本是分不开的。
东阿阿胶产品的价格可以不作调整，因为在老百姓心中，东阿阿胶的品牌价值要比它的产品价格高很多。
但应适当作些促销。
如在它的B2C商城，可以适当在某段时间进行买满多少送一些带有东阿特色的小礼品之类活动。
既吸引了消费者，无形中，东阿特色礼品也提高了品牌认知度。
(三)渠道策略东阿阿胶有遍布全国的直营店，供应商直接把成品送达直营店然后再到消费者。
中间没有中间商参与，节约了成本。
网店的销售节约了店面租金等一些成本。
（四）促销策略在网络营销方面东阿主要做了以下几个方面：、网站营销东阿阿胶建立了自己的企业网站http:. 此网站目的在于使东阿阿胶网站致力成为大家创新的平台，成为你我相互交流，互通有无的健康园地。
、淘宝网开设网店东阿阿胶在淘宝网开设淘宝网旗舰店共有六家店铺被授权，这六家店铺均为xxxxxx有限公司、xxx东阿阿胶保健品有限公司网络经销商，由其提供网络批发、代发货服务网站链接东阿阿胶在慧聪网、中国保健品网等网站均做了链接，只要在此网站点击东阿阿胶公司图标即自动链接进入东阿阿胶网站相应项目。
东阿阿胶营业推广营销策划方案
东阿阿胶营业推广营销策划方案一、目标市场分析目标市场需包括消费者、经销商和医院等各类渠道商。
根据定性研究和定量研究，我们可以对目标市场进行更深入了解，包括消费者偏好、购买习惯、价值观等。
1. 消费者：主要关注健康和美容的消费者，尤其是女性群体；2. 经销商：倾向于销售临床药店的经销商，有一定的销售渠道和销售能力；3. 医院：专科医院和综合医院，为消费者提供中药治疗。
二、品牌定位东阿阿胶作为中国知名的中药品牌，具有悠久的历史和优质的产品。
品牌定位需要突出其独特性和优质性。
我们的品牌定位如下：1. 高品质：东阿阿胶严格按照国家标准生产，产品质量有保障；2. 健康美容：强调阿胶对健康和美容的多重功效；3. 医学支持：品牌与专业的医疗机构合作，提供医学支持和科学的药学知识。
三、推广策略推广策略需要针对不同的目标市场进行不同的方案和手段，以达到最佳的推广效果。
1. 在消费者市场推广的策略：（1）线上推广：通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音、小红书等发布有关产品的健康资讯和推荐，吸引潜在消费者关注品牌，并提供在线购买服务；（2）线下推广：与知名的健康生活方式杂志及媒体合作，发布品牌广告和宣传稿件，以增加品牌曝光度。
此外，还可开展线下健康讲座、论坛活动，向消费者介绍阿胶的功效，并提供试用装和优惠券，激发他们购买的兴趣；（3）合作推广：与健康美容行业相关的品牌、机构进行合作，共同开展促销活动，互相宣传推广，提高品牌形象和认知度；（4）定期活动：定期开展主题活动，如阿胶节、阿胶美容大赛等，引起社会的广泛关注。
2. 在经销商市场推广的策略：（1）渠道合作：与专业经销商进行合作，提供良好的销售政策和售后服务支持，共同推动产品销售；（2）培训支持：为经销商提供培训和推广材料，提高销售技能和产品知识，帮助他们更好地推广产品；（3）促销活动：定期组织促销活动，如降价促销、赠品促销和抽奖活动，增加产品的销售量和知名度。
3. 在医院市场推广的策略：（1）医学研究：与顶尖医院及科研机构合作，进行临床研究，证明阿胶的药理作用和疗效，提高其在医学界的认可度；（2）医学推广：与医院进行合作，开展阿胶的专题讲座和学术交流活动，向医生宣传阿胶的疗效，增加医生对产品的推荐；（3）药店推广：与药店进行合作，在药店专柜上提供产品样品和宣传材料，增加销售量并提高品牌形象。
东阿阿胶网络营销策划方案书
东阿阿胶网络营销策划方案目录前言一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析二．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告（二）IM即时消费传播（三）网站营销（四）微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进前言随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。
此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。
阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。
阿胶的原产地是山东东阿县。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（1）人口环境我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。
这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。
（二）微观环境分析1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
销售阿胶活动方案策划
销售阿胶活动方案策划一、活动背景阿胶是中国传统的滋补品之一，是许多人在调理身体或恢复健康时常常选择的产品。
然而，随着现代生活节奏的加快和人们对健康意识的提高，阿胶销售市场面临一定的挑战，需要通过有效的活动来提升销售量。
本文将设计一项销售阿胶的活动方案，通过策划一系列的促销活动，增加阿胶的知名度、吸引消费者，并提高销售额。
二、活动目标1. 提升阿胶品牌知名度：通过活动，增加消费者对阿胶的认知和了解，树立品牌形象。
2. 增加消费者购买动机：通过活动，引起消费者对健康保健品的兴趣和需求，推动购买。
3. 增加销售额：通过活动，提高阿胶的销售量和市场份额。
三、活动策划1. 品牌推广活动1.1 新品发布会：在市场上推出新款阿胶产品时，举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和消费者参加。
通过发布会介绍新品的特点、功效和优势，引发关注和讨论，提高消费者对阿胶的兴趣。
1.2 品牌形象宣传：通过广告、官方网站、社交媒体等渠道，推广阿胶的品牌形象。
可以邀请知名艺人或健康专家作为代言人，加强品牌的影响力。
1.3 市场活动合作：与相应的健康保健品市场活动合作，展示阿胶产品，提供体验品尝，并开展抽奖活动等，吸引更多的潜在消费者。
2. 促销活动2.1 限时特价促销：在特定的日期或节日，推出限时特价活动，吸引消费者。
例如，可以在传统节日或促销季节，提供额外优惠或赠品，吸引消费者购买。
2.2 组合销售：将阿胶与其他相关保健品进行组合销售，如与花旗参、人参等组合销售，增加产品的购买吸引力。
2.3 客户回馈活动：定期举办客户回馈活动，提供优惠券、积分兑换或折扣券等激励，以感谢现有消费者，并鼓励再次购买。
3. 产品体验活动3.1 定期举办阿胶讲座：邀请医药专家或中医师讲解阿胶的功效、适用人群和正确使用方法，吸引消费者参加，提高对阿胶的认知和了解。
3.2 举办试吃活动：在相关商场、超市或健康展览会等地举办试吃活动，提供免费的阿胶样品供消费者品尝，让消费者亲身感受阿胶的味道和效果，并促进销售。
东阿阿胶运营策划方案
东阿阿胶运营策划方案一、市场分析1、市场需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注食品的营养和健康价值，对传统药材的需求也在不断增长。
东阿阿胶作为中华传统药材的代表之一，具有极高的市场需求潜力。
2、市场竞争随着市场的开拓和竞争的加剧，各种品牌的阿胶产品层出不穷，竞争也愈发激烈。
要在市场竞争中取得优势地位和更大的市场份额，需要我们不断改进产品质量、提升品牌形象，提高市场竞争力。
二、运营策略1、产品定位东阿阿胶的产品定位是非常重要的，根据市场需求和产品特点，我们可以将产品定位为高端健康产品，注重其药用价值和养生功效，再加上品牌故事和文化内涵，打造出独特的产品形象和市场号召力。
2、品牌建设品牌建设是企业发展的核心竞争力，东阿阿胶需要打造专属的品牌形象和独特的品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过产品包装、广告宣传、活动赞助等方式，来塑造品牌形象和品牌价值观。
3、产品研发产品研发是企业发展的基础，东阿阿胶需要不断改进产品配方，提高产品质量，开发新品种，以满足消费者多样化的需求。
同时，加强与科研机构的合作，加大科技投入，提升产品的科技含量和竞争力。
4、渠道拓展渠道拓展是产品销售的重要环节，东阿阿胶需要加强与各种渠道商的合作，拓展市场渠道，开拓线上线下销售渠道，提高产品的可及性和覆盖面，以扩大产品销售范围和市场份额。
5、市场营销市场营销是产品推广的重要手段，东阿阿胶需要结合品牌定位和市场需求，制定合适的营销策略，以品牌推广、促销活动、公关活动等手段，提升产品的市场认知度和销售额。
6、服务升级服务升级是产品品质的延伸，东阿阿胶需要提供更加完善的售后服务和增值服务，满足消费者的个性化需求，提高消费者满意度和忠诚度。
三、运营计划1、产品规划根据市场需求和产品特点，东阿阿胶需要规划出一系列适应市场的产品规格和品种，满足不同消费者的需求。
2、品牌规划通过品牌形象、包装设计、广告宣传等手段，树立东阿阿胶独特的品牌形象和品牌文化，提升品牌知名度和美誉度。
东阿阿胶营销方案
东阿阿胶营销方案引言东阿阿胶是中国最有影响力的阿胶品牌之一。
阿胶作为一种传统中药材，具有补血养血、滋阴补肾等保健功效，深受消费者青睐。
面对激烈的市场竞争，东阿阿胶需要制定一套切实可行的营销方案来提升品牌知名度、扩大市场份额。
本文将提出一些具体的营销策略和推广渠道，以支持东阿阿胶的发展。
1. 品牌定位与目标群体品牌定位东阿阿胶作为中国传统中药品牌，应着重强调其优质生产工艺和卓越品质。
品牌形象可以定位为高端、可信赖的中药品牌，既传承了千年以来的制作工艺，又满足现代消费者对产品质量和安全的关注。
目标群体东阿阿胶的目标群体主要包括中年女性和老年人。
中年女性是阿胶的主要消费者群体，因为她们对保健品和美容产品的需求较高。
老年人群体则是阿胶的重要潜在消费者，他们更加注重养生和健康的生活方式。
2. 产品推广策略2.1. 广告宣传东阿阿胶可以选择在电视、广播、网络和报纸等各种媒体上进行广告宣传。
广告宣传应突出产品的功效和品质，并通过引人入胜的故事情节或名人代言人来吸引消费者的注意。
2.2. 口碑营销口碑营销是通过产品质量和消费者口碑来推动销售的一种方式。
东阿阿胶可以通过提高产品品质和服务质量，争取消费者的好评，进而通过口碑传播来吸引更多的消费者。
2.3. 促销活动针对不同的节日和消费者需求，东阿阿胶可以定期举办促销活动，例如打折销售、赠品赠送、限时购买等，吸引消费者试用和购买产品。
3. 线上推广渠道3.1. 电商平台在电商平台上开设官方店铺，提供方便快捷的购买渠道，同时通过电商平台的推广和广告服务来增加品牌曝光。
3.2. 社交媒体利用微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布有关产品信息、养生知识等内容，吸引目标消费者的关注，并与消费者进行互动。
3.3. 健康类网站和论坛在健康类网站和论坛上发布有关阿胶的科普文章、用户评价等内容，同时加强与消费者的互动，提供解答疑问、给出专业建议等。
4. 线下推广渠道4.1. 阿胶专卖店在北京、上海、广州等大城市的商业中心开设阿胶专卖店，提供个性化的购买体验，吸引消费者试用和购买产品。
东阿阿胶宣传活动策划方案
东阿阿胶宣传活动策划方案一、背景介绍东阿阿胶是全球最大的阿胶生产企业，旗下产品涵盖阿胶、阿胶糕、阿胶糖、阿胶糖浆等多个品类。
作为中国传统名优特产品，东阿阿胶一直以来受到广大消费者的青睐，但随着市场竞争的加剧，阿胶行业也面临着新的挑战。
因此，我们计划通过一系列的宣传活动，提升东阿阿胶品牌的知名度和美誉度，增加品牌影响力，吸引更多消费者选择东阿阿胶。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过宣传活动，让更多的人了解东阿阿胶，并熟悉其品牌和产品。
2. 增加销售额：通过宣传活动，吸引消费者购买东阿阿胶产品，提高销售额。
3. 塑造品牌形象：通过宣传活动，树立东阿阿胶的品牌形象，使其成为消费者心目中的品质保证和健康养生代表。
三、活动策划1. 规划活动内容（1）主题活动：打造“阿胶健康生活”为主题的系列活动，强调东阿阿胶品牌与健康养生的紧密联系。
（2）产品展示：在各大商场、超市等场所设置东阿阿胶产品展示区，展示品牌产品的种类和特点。
（3）宣传推广：通过电视、广播、报纸等媒体，发布品牌广告，宣传品牌形象和产品优势。
（4）互动体验：开展“亲子游园会”、“健康讲座”、“阿胶spa体验”等活动，让消费者亲身体验阿胶的健康效果。
（5）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，进行品牌推广和互动交流。
2. 定期举办活动（1）定期举办大型推广活动：每年定期举办大型推广活动，如“阿胶文化节”，以文化节的形式展示阿胶的历史和文化底蕴。
（2）定期举办健康讲座：邀请医学专家、健康专家等开展健康讲座，向消费者普及阿胶的健康知识，提高消费者的健康意识。
（3）定期进行产品推介会：定期邀请消费者参加产品推介会，介绍新品、新技术以及品牌的发展新方向。
3. 建立促销体系（1）建立会员制度：通过建立会员制度，赠送会员优惠券等福利活动，增加消费者的忠诚度。
（2）参与线上促销活动：与电商平台合作举办促销活动，增加在线上销售的份额。
（3）赠品促销：定期推出赠品促销活动，凡购买指定产品即可赠送相应的礼品。
阿胶营销策划方案总结
阿胶营销策划方案总结一、市场现状及分析1. 中药市场发展迅速：随着人们健康意识增强，中药市场逐渐受到重视，消费群体不断扩大。
2. 阿胶市场规模巨大：阿胶以其独特的功效受到关注，市场规模巨大，但竞争也非常激烈。
3. 品牌意识薄弱：阿胶品牌在市场上的知名度和认可度相对不高，需要加强品牌宣传和塑造。
二、竞争对手分析1. 竞争对手众多：市场上存在着众多的阿胶品牌，如同仁堂、上药、佰草集等，它们具有一定的市场份额和品牌影响力。
2. 品牌特点差异化：各个品牌的阿胶产品在功效、包装、价格等方面存在一定差异化，不同品牌有不同的市场定位。
三、阿胶产品特点1.来源正规性：优质的阿胶应该来自优质的驴皮，且应经过严格的炖煮工艺。
2.功效明确性：阿胶具有补血养颜、滋补身体、调理内分泌等功能，针对不同消费群体对此进行宣传。
3.价格亲民性：阿胶应该推出不同规格的产品，满足不同消费者的需求，从而提高市场渗透率。
四、营销策划方案1.品牌塑造a)品牌定位：定位为高品质、高性价比的阿胶品牌，在产品质量和价格上做到突出。
如同仁堂定位为中医师的建议品牌，上药定位为有机阿胶的提供者，佰草集定位为天然阿胶的品牌，通过品牌特色来切入市场。
b)品牌形象设计：设计一个独特的品牌形象，可以借助广告代言人、形象符号等方式，塑造品牌形象，提高品牌影响力。
c)品牌推广：通过线上线下渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络营销、微博微信等社交媒体平台。
2.产品创新a)推出不同规格的阿胶产品：根据不同消费者的需求，推出多种规格的产品，包括小规格的个人消费产品和大规格的家庭消费产品。
b)推出不同功效的阿胶产品：根据消费者的需求和市场调研，在阿胶产品中添加不同的中药材，以满足不同消费群体对阿胶功效的需求。
c)产品包装设计：在产品包装上进行差异化设计，突出产品特点、品牌形象等，提高产品的识别度。
3.市场渠道拓展a)线上销售渠道：与电商平台合作，开设阿胶产品的电商店铺，利用电商平台的影响力和流量，提高产品的曝光度和销售量。
阿胶产品营销策划方案
润惠堂阿胶产品营销策划方案前言阿胶因始产自山东省东阿县而得名。
中国现存最早的药物学专著《神农本草经》将阿胶列为“上品”，明代李时珍著《本草纲目》载：“阿胶本经上品。
弘景曰：出东阿，故名阿胶”。
山东东阿修元阿胶生物集团便位于山东省东阿县，东阿县东临黄河，南依泰山，泰山与太行山两股地下潜流汇集东阿，东阿水“清而重，性趋下”，利于阿胶提纯，在东阿县2500多年的阿胶生产历史中，自古就有“天地精华东阿水，千凝百炼铸阿胶”之说。
目录：一、公司简介二、产品背景三．阿胶的策划目的四：市场分析五．产品及SWOT析六、营销目的七、营销策划方案（线上、线下）一、公司简介山东东阿修元阿胶生物集团是以润惠堂为核心而建立的，任氏润惠堂熬胶制药始于清代道光十六年，由任文贵创始，其制作的阿胶成为当时上乘阿胶的标准。
道光二十一年，东阿县知县收集润惠堂等胶坊阿胶验方，集成阿胶验方集木版刊行，历任地方官员都曾在润惠堂阿胶店求购阿胶以滋补养生。
1920年润惠堂掌柜任国兴发明阿胶糕、阿胶枣，开创了中国阿胶养生食品的先河。
战略规划卓越前瞻没有战略的国家是可悲的国家，没有战略的企业是可怕的企业，山东东阿修元阿胶生物集团以“科技弘扬阿胶文化，修元关爱人类健康”为使命追求，始终致力于阿胶制药和阿胶普食化，通过整合上游原料资源，合理布局下游渠道和市场终端，以形成阿胶食品、阿胶保健品、阿胶药品三驾马车并驾齐驱的产业格局。
多年来，我们始终坚持以战略导向指导集团运营，始终坚持走阿胶产品科技创新和阿胶普食化的道路，通过打造产品研发、原料供应、产品加工、市场营销四大产业模块，通过提升产品的科技价值和文化价值，以建立一个强大的修元阿胶王国为奋斗目标，漫漫征途中，我们风雨无阻，脚步铿锵。
科技研发实力雄厚产品研发力是保障可企业持续发展的根本，是企业实现基业长青的助推器。
传承历史经典技艺和优秀文化，融合现代科学技术和先进设备，开创阿胶大滋补产业的蓝海格局，是我们研发中心的铮铮誓言。
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东阿阿胶网络营销策划方案学院：工商管理学院专业：2011级连锁经营与管理姓名：***学号：************目录前言一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（二）微观环境分析二．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告（二）IM即时消费传播（三）网站营销（四）微博五. 客户关系管理策略六、营销策划的效果监控及改进前言随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。
此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。
阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。
阿胶的原产地是山东东阿县。
东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
一、东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析（1）人口环境我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。
这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。
(2) 经济环境随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。
（二）微观环境分析1、企业概况及企业形象分析山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。
阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。
在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。
2、竞争者分析（1）传统型竞争者竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。
在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。
毗邻济南市平阴县东阿镇（原东阿县的治所）。
位于东阿镇的山东福胶集团具有一定的实力，主要生产“福”牌和“东阿镇”牌阿胶，与公司形成较为明显的竞争关系。
（2）网络竞争者在保健品行业中，安利与东阿阿胶也是竞争的关系。
安利在中国开创在保健品行业中，且不去说它的好坏，但却是是一个有用的营销方式。
在网络营销上，安利的做法主要有以下几点：（1）在易趣和淘宝上开店。
通过在易趣和淘宝上开店，来宣传你的产品和理念一起安利文化，让对安利产品有兴趣的顾客，从网上找到你。
如：安利易购网/（2）产品介绍的静态页面。
做了几个关于产品介绍的静态页面，在搜索引擎进行宣传，并取得前十的排名。
来提高网站的流量，增加潜在客户找到你的机会。
（3）有针对性的适量的网络广告，由于做安利在一定程度上受到区域的限制，最好在本省的信息港上投放。
如在慧聪保健品网，它就在网站中间部分做了个广告。
（4）开设专门的直销网站。
如：在北京信息港网站开设网店（/），开设安利直销网它是直销业内唯一的SNS社交类别网站。
归根结底，安利的网络营销模式为人际网络营销。
这也是安利从一开始即坚持的营销模式。
现在，玫琳凯、雅芳等化妆品也都采用了这种直销模式。
对于东阿阿胶这个传统企业来说，若要立于不败之地，网络营销是必须尝试的。
实际上东阿也在尝试、改变。
08年，东阿就在淘宝网开设了首家东阿阿胶官方网络旗舰店（）。
其实在网络经济飞速发展的今天，网络可以改变认为的生活方式，而且还可以改变很多企业的主要运营模式，一个有效的企业网站，一个电子商务和网络营销的完美结合的网站，50个业务员更有效！3、消费者的分析（1）消费群和核心消费群东阿阿胶是补益养生类中成药，主要功效补血和补气。
这使得它的目标消费群集中为进入发育年龄的女孩以及成年女性。
另外，由于东阿阿胶产品的价格跨度很大，从几十到上千块不等，并且加上中药进步贵在坚持，使得目标消费群缩小到收入较高且稳定的中产阶级中年（40---50岁）女性。
也就是它的核心消费群。
这一部分的女性，普遍具有以下特点：1)有丰富的生活和社会经验，对家庭的重视度非常高2)消费领域广泛，在家庭中担任着非常重要的角色，要照顾孩子，丈夫和年事已高的父母3)消费角色多重性，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者4)年富力强，思维深刻5)注重理性消费，注重实惠，意志力坚定，沉着、自制6)希望身体健康，容颜不老7)身体机能进入衰退期（2）消费者心理分析阿胶并不是生活必需品，但它最为西药，满足的是人的生理需要。
也就处在需要层次的最底层。
随着社会的发展和经济水平的提高，人们不仅希望温饱，还对吃穿有了更高的要求，食物的营养价值有了更高的要求，对衣服的高质量和大的知名度也有了更高的要求。
消费者对阿胶的消费在根本上还是为了满足身体健康的需要。
在现代生活中，消费者不仅希望在事业上高人一等，也希望自己的身体素质不在别人之下，这在很大程度上是由现代都市的高度竞争引起的。
阿胶作为一种益养生品，不仅对身体好，还代表了一定的社会阶层和经济收入水平。
这在一定程度上满足了消费者对于获得尊重的需要。
阿胶，说便宜便宜，说不便宜也不便宜。
一盒几十块钱，大多数人是买的起的。
但是大多人都知道，中药进补贵在坚持。
阿胶也不例外，长期服用才会有效果。
而对大多数消费者来说，在考虑到一笔长期积累下来不菲的支出时，会根据自己或家庭的承受能力选择购买或抑制购买的欲望。
（3）年轻顾客群增长据了解，2012年东阿阿胶在全国销售终端门店发起了“熬东阿阿胶、尽儿女孝心”的免费代客熬糕活动。
对此，招商证券在最新的一份报告中表示，这让东阿阿胶找到了新的、年轻的、消费能力强的顾客群。
“阿胶糕使得阿胶的消费便利化，消费人群年轻化，城市白领将成为主力消费人群，这类人群价格敏感度较低，从而也打开了未来阿胶块的价值回归空间。
”二、SWOT分析优势：优势特色：“一水”、“两宝”、“三千年”。
（1）一水：东阿地下水（2）两宝。
国家级保密工艺，国家级保密配方。
（3）三千年。
东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。
基于价格从几十块到几千块不等，这给顾客提供了选择了余地，并且品种的多样性、方便性、产品的质量保障性、说明详细性、订购方便性、送货快捷性、服务周到性可以快速抵消消费者的购买障碍。
劣势：（1）行业不稳（2）新产品影响力弱（3）资源紧缺（4）广告的负面效应网络店面的竞争激烈机会不容把握，网络信息良莠不齐，人们受广告的影响，对网店缺乏信任。
机会：（1）市场需求的旺盛（2）科学技术的进步（3）阿胶产业壁垒加强（4）顾客群体的稳定性威胁：（1）竞争激烈（2）突发事件对消费者信心的影响（3）顾客消费心理的变化（4）替代品的影响三．东阿阿胶网络营销4p策略（一）产品策略类别组成1．中药（阿胶及阿胶系列中成药、其它中成药）2．生物工程药品3．保健食品及食品主要剂型胶剂、合剂、煎膏剂、糖浆剂、胶囊、颗粒剂、注射剂（水针剂、粉针剂）、软胶囊。
产品品种截止到2012年10月，由国家批准的药品、保健食品和生物制品共有74个品种。
其中阿胶系列药品23个，非阿胶系列药品10个，阿胶系列保健食品23个，普通食品15个，生物药品3个。
OTC药品21个：甲类OTC7个，乙类OTC13个；处方药12个。
东阿阿胶公司核心业务越来越集中于阿胶及系列产品。
随着其他业务的不断剥离以及特别是阿胶类产品收入规模的快速上升，阿胶及系列产品占主营业务收入的比例也从2005年的64.33%快速上升到2012年的94.84%。
阿胶及系列产品主要包括：阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬等保健食品。
(二)价格策略东阿阿胶的价格带在几十块到几千块不等。
阿胶产品价格相对来说有些产品是相对较贵的，以其九朝贡胶为例，250克售价为3999元人民币，可以说是天价，但这与其制作工艺以及生产成本是分不开的。
东阿阿胶产品的价格可以不作调整，因为在老百姓心中，东阿阿胶的品牌价值要比它的产品价格高很多。
但应适当作些促销。
如在它的B2C商城，可以适当在某段时间进行买满多少送一些带有东阿特色的小礼品之类活动。
既吸引了消费者，无形中，东阿特色礼品也提高了品牌认知度。
(三)渠道策略东阿阿胶有遍布全国的直营店，供应商直接把成品送达直营店然后再到消费者。
中间没有中间商参与，节约了成本。
网店的销售节约了店面租金等一些成本。
（四）促销策略在网络营销方面东阿主要做了以下几个方面：、网站营销东阿阿胶建立了自己的企业网站http:. 此网站目的在于使东阿阿胶网站致力成为大家创新的平台，成为你我相互交流，互通有无的健康园地。
、淘宝网开设网店东阿阿胶在淘宝网开设淘宝网旗舰店共有六家店铺被授权，这六家店铺均为山东东阿阿胶股份有限公司、山东东阿阿胶保健品有限公司网络经销商，由其提供网络批发、代发货服务网站链接东阿阿胶在慧聪网、中国保健品网等网站均做了链接，只要在此网站点击东阿阿胶公司图标即自动链接进入东阿阿胶网站相应项目。
B2C商城进入东阿阿胶网站右上角即有其B2C商城的链接。
里面有东阿的各类产品。
软文营销软文营销有几种方式，东阿阿胶采用的是自我宣传，即在自己网站发布文章。
四、东阿阿胶网络营销策略的制定1、游戏广告（1）游戏植入广告植入式广告是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。
(2)制作一款与东阿阿胶有关的网络游戏东阿阿胶公司需要与专业游戏开发公司合作，专门定制游戏。
2、IM即时消息传播（1）员工上班期间挂QQ、MSN通过QQ或MSN传播东阿阿胶公司信息。
同时客户也可以通过QQ或MSN同公司联络。
（2）QQ、MSN群传播建立书东阿阿胶的QQ或MSN的群。
凡是对东阿阿胶有兴趣的都可加入。
在QQ或MSN群中。
东阿可以传播保健知识。
提供实时专家问答。
同时群成员还可以对产品、销售、服务等提出意见，以供公司改进。
3、网站营销（1）公司网页改革东阿阿胶可以将自己的网站做的更加精美些。
（2）在网站中增加产品及专家在线问答(3) 在网站中增加各种投票活动(4)制作适合手机浏览的网站网页（5）作专门的养生文化网站，并在网站建立链接（6）交换链接（7）增加订阅项4、网络联盟5、微博微博即微型博客，是W e b3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter 。