营销诊断报告

合集下载

银鹭食品集团营销诊断报告

。
03
品牌合作
与相关品牌和机构合作，共同推广产品和品牌，扩大市场份额和影响力
。
THANKS
谢谢您的观看
未来市场预测及机会分析
市场规模预测
根据市场调查和数据分析，预测银鹭食品集团所在市场的未来规模和发展趋势。
消费者需求变化
分析消费者对食品的需求变化，包括口味、营养、便利性等方面的趋势。
竞争格局变化
评估竞争对手的市场表现和营销策略，为银鹭食品集团提供市场机会和挑战分析。
产品创新及差异化竞争策略建议
者的需求。
产品定位及组合分析
产品定位
银鹭食品集团的产品定位为中高端罐装食品，注重口感、营养和品质。
产品组合
银鹭食品集团的产品组合包括汤粥类、饮料类、米面类等，需要针对不同消费者群体提供多样化的产品组合。同时，需要对产品组合进行优化，以降低成本并提高盈利能力。
02
营销策略及执行效果评估
产品策略及执行效果
产品组合
银鹭食品集团的产品组合包括饮料、休闲食品等，产品种类丰富，能够满足不同消费者的需求。
产品质量
银鹭食品集团注重产品质量，采用先进的生产工艺和优质的原材料，确保产品的品质和口感。
产品创新
银鹭食品集团不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，提高市场竞争力。
价格策略及执行效果
价格定位
05
营销预算及执行情况分析
营销预算制定及执行情况
营销预算制定
银鹭食品集团在制定营销预算时，通常会根据上一年度的销售额、市场状况、竞争对手情况等因素进行综合考虑。
营销预算执行
在营销预算执行过程中，银鹭食品集团会严格按照预算计划进行投入，确保各项营销活动的顺利进行。

企业诊断报告营销方案

企业诊断报告营销方案一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业在营销方面更需要细心、周密地策划，以保持竞争力。

本篇文档旨在为企业提供一份营销诊断报告和推荐的营销方案，以帮助企业更好地把握市场机会，创造更高的商业价值。

二、营销诊断报告1. 市场环境分析通过针对市场环境的调研，发现该企业所涉及的市场竞争激烈，而且相关产品的同质化程度很高，企业在发展过程中需要更注重区分自己与其他竞争者的差异化优势，以便在消费者心中建立强烈的品牌印象和忠诚度。

此外，人口老龄化带来的消费升级和环保意识的觉醒，也成为未来市场发展的重要因素。

2. 企业现状分析从企业的营销策略和品牌形象方面来看，发现该企业在市场推广方面存在不足，主要表现为市场份额不断下降，品牌认知度和信任度不高，客户满意度低等。

针对这些问题，建议企业扩大目标消费群，并增加产品差异化，同时加强品牌形象的建设，增强品牌知名度。

3. 竞品研究通过对竞品的分析，发现竞争企业的产品同质化程度较高，而且往往会采用价格战的策略来抢占市场份额。

对于这些情况，建议企业需要在产品质量、品牌形象等方面积极开展差异化营销和创新营销的探索，以增强市场竞争力。

三、营销推荐方案1. 清晰的核心竞争力企业需要清晰地形成自己的核心竞争力，将其融入到企业市场定位和产品开发中，以便更好地满足消费者需求。

在市场竞争中，企业需要针对不同消费群体制定不同的营销策略，如在产品设计、品牌建设和市场宣传等方面进行创新，形成更有竞争力的品牌形象。

2. 加强品牌建设在市场竞争中，一个好的品牌形象可以帮助企业赢得更多的客户，提高消费者忠诚度。

建议企业在品牌策略和品牌形象塑造方面进行加强，包括品牌定位、品牌识别、品牌形象的表达等。

通过加强品牌形象的塑造，可以提高消费者对企业的信任感和忠诚度。

3. 突出产品差异化产品差异化是吸引客户和提高市场占有率的重要手段。

建议企业通过研究市场需求和消费者评价，开发出更有卖点的产品，注重产品品质和性能的提升。

营销诊断报告(精选2篇)

营销诊断报告（精选2篇）以下是网友分享的关于营销诊断报告的资料2篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

篇一南昌百瑞实业营销诊断报告书作者：张玲、张姝骁、艾聪、丁小迪、谢雄1．南昌百瑞实业公司简介南昌百瑞实业有限公司是一家专业从事工程机械，农机和建筑机械的综合性民营企业。

公司创建于2000年11月，在公司董事长邓文会的带领下已成为江西省发展快、规模大、销售品种多、代理品牌广、营销服务网络完善、信誉高的代理商企业，百瑞公司为工程机械提供整机、配件、租赁、维修、技术咨询、人员培训等服务。

公司目前在江西省境内有10个网络营销单位1所工程机械培训学校。

有效的建立了就近购机、就近服务、就近培训的配套服务体系。

公司本着“以人为本，厚道为本”、“诚信经营，以客户为中心，贴心服务”的经营宗旨。

在江西工程机械销售和服务市场占有率逐年提高，成为本行业在江西的领先企业。

近年来公司的销售业绩连年翻番，住友和临工的整机销售均排在全国同品牌前列，多次荣获包括山东临工的“特殊贡献奖”、“市场销售卓越贡献奖”、“年度最佳经销商”以及住友的“唐山销售奖”和“双十奖”等一系列荣誉，并以良好的业绩和优质的信誉被江西省评为“省级诚信企业”。

公司旗下控股公司有江西瑞华科工贸有限公司、江西中瑞工程机械有限公司、江西百兴实业有限公司、南昌宝全资产管理有限公司和湖北临工机械再制造有限公司、南昌百瑞租赁服务公司及南昌百瑞机械职业培训学校。

公司拥有完善营销建设体系，覆盖江西全省、湖北、广东等区域，建立销售、维修、服务网点近100个，网点数量居全国第一。

２．南昌百瑞营销SWOT分析２.1南昌百瑞的营销优势南昌百瑞在营销方面与其他企业相比是具有相当多优势的,这些优势表现在:(l) 有健全的营销网络目前, 南昌百瑞公司在江西全省、湖北、广东等区域建立了一百多个网点, 网点数量居全国第一。

使公司业务业务覆盖了大半个南方。

目前,工程机械企业大多是在单一的一个地区作业,或者像小型企业,老板就是操作手,与设备一起转战南北,真正像南昌百瑞公司这样把业务向全国铺开的工程机械租赁企业,据了解,在全国还是很少的。

市场营销专业诊断报告

市场营销专业诊断报告我校市场营销专业目前共有学生XX名，其中2016届毕业生XX 名，师资队伍目前共有专任教师5名,其中副教授1名、讲师4名；自2003年专业设立以来，招生状况良好,2016年我专业对人才培养方案进行了进一步调整，明确了夯实基础、工学交替的完整的有效课程体系，并取得了成效根据《安徽中澳科技职业学院2016届毕业生就业质量年度报告》的研究数据，我专业2016年初次就业率为93%，高于全校平均水平线，现将具体问题诊断分析汇报如下:一、专业整体就业率高,就业空间较大市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，我校市场营销专业创建于2003年，旨在培养基础扎实,专业面宽的应用复合型高职人才，招生就业状况相对未定，我专业2016届毕业生初次就业率93％，高于全校平均水平线92.1％,其中全职工作比例88.9％，另有11。

1%处于升学及其他待就业状态，毕业生对于专业的未来发展持有一定信心，就业状况稳定。

二、专业市场需求量高，收入水平有待提高我校2016届毕业生就业职位分布率最高的职业为销售，占总体工作岗位的16.5%，其中管理系毕业生月收入3317元，低于全校平均3415元，其中市场营销专业毕业生平均月收入3552元，排名全校第八名，略高于平均收入水平。

从就业职位及收入分布情况来看,市场营销专业市场需求量仍然稳定增长，但岗位薪资不高.三、专业对口率高，就业满意度亟待提升本校2016 届毕业生工作相关度为42%，其中市场营销专业满意度为65％，排名全校第一；但就业现状满意度为70%,低于全校平均水准74％；说明市场营销专业设置基本符合市场导向，但在就业帮扶、技能提升和职业素养等方面需要进行改进.综上所述，产生上述问题原因主要如下：一是办学条件有待进一步改善,专业优势和特色培养需要持续改进。

目前我专业建设任重较重，实验室、实习实训基地、师资队伍等条件有待进一步加强；二是教师队伍整体水平需要进一步提升。

丝宝集团营销策划与危机诊断报告

丝宝集团营销策划与危机诊断报告丝宝集团营销策划与危机诊断报告一、营销策划情况分析丝宝集团是一家拥有多个子品牌的综合性企业集团，主要从事纺织品行业。

该集团在国内市场具有一定的知名度和品牌影响力，产品涵盖服装、家纺、鞋帽等多个领域。

然而，在当前激烈的市场竞争环境下，丝宝集团面临着一些问题和挑战。

我们对丝宝集团的营销策划情况进行了分析，具体情况如下：1. 定位不清晰：丝宝集团的多个子品牌在市场上缺乏明确的定位，没有清晰的目标消费群体和差异化的竞争优势，导致产品同质化竞争较为严重。

2. 品牌形象不够突出：虽然丝宝集团拥有多个品牌，但在消费者心中的品牌知名度和影响力相对较低。

对于消费者而言，丝宝集团的产品缺乏独特性和吸引力。

3. 渠道建设不完善：丝宝集团的销售渠道主要依赖线下实体店和传统的批发模式，缺乏线上电商渠道和移动端的拓展。

这导致丝宝集团的产品在市场上较难被消费者发现和购买。

以上问题使得丝宝集团在市场上的竞争力不强，影响了企业的发展和市场份额的提升。

二、营销策划建议1. 清晰品牌定位：丝宝集团应明确每个子品牌的定位和目标消费群体，并采取差异化的营销策略，以突出特色和竞争优势。

针对不同品牌和产品，可以制定不同的宣传推广计划，加强品牌形象的建设。

2. 加强品牌建设：丝宝集团需要加大品牌形象建设的力度，通过广告、活动等形式提升品牌知名度和影响力，树立消费者对品牌的认可和信任。

此外，还可以考虑与明星、网红等进行合作，提升品牌的曝光率和吸引力。

3. 拓展线上渠道：丝宝集团应该加强对线上电商渠道和移动端的拓展，建立自己的官方网店和合作伙伴关系，提升产品的在线可见性和销售。

通过互联网和移动端的渠道拓展，可以突破传统渠道的限制，更好地满足消费者的购物需求。

三、危机诊断及解决方案1. 品质问题危机：在市场竞争日益激烈的环境下，如果产品出现质量问题，将严重影响企业形象和声誉。

丝宝集团应加强对产品质量的把控，建立严格的质量检测体系，并及时回应和处理消费者的质量问题投诉，以保护品牌形象。

某公司营销管理现状诊断报告

1、营销战略系统：公司领导有较明确营销战略思想，但在战略的实施过程中没有得到有效全部的贯彻实施；
2、营销计划系统：制度比较健全，但计划的准确性和可预测性需要加强； 3、营销执行系统：各项营销制度执行的比较到位，但在营销策略上显得略微有点生硬，策略的灵活性和及时性有待进一步提高； 4、从公司的竞争核心上说：产品的质量总体不错，针对各种产品的个性化营销方案比较好，某些产品在行业中远远超过第二名，但是产品的系统性锁定不明确，需要公司进行战略性优化组合，确定重点发展方向； 5、从市场开发角度来分析，虽然公司进行了精细化营销，但这种精细化只是针对客户而言，并没有系统性的战略布局，大的产业比较明确，但在细的方面还不够深化，开发的方式局限于客户导向型，而不是战略部属型； 6、在客户开发方面：我们在联络、拜访、促进、分类上做的都不错，但是操
中介单
3、对灵活运用营销中介的经验不足； 4、没有分析比较代理与直销的优缺点。
位
建议： 1、公司在成功的市场与大客户上运用直销模式，而在自己不熟悉的市场上运用代理模式(象可口可乐公司、大型的国外设备生产企业； 2、培养代理制经验，在国内外市场上深挖掘代理制潜力。
18
现状描述： 1、马口铁价格一直上涨，现在市场价近1万，三季度可能继续涨，四
国内经济环境：
•2003年中国包装工业总产值 2700亿，主要是纸包装和塑料包装；
• 平均发展速度超过轻工业发展速度，行业排名也由原来的最后一位上升到第12位；
•2002年金属罐总产量180万吨（含钢桶），工业总产值 194亿元。
14
自然环境：
• 清洁生产，环保经营理念加强； • 中国拥有丰富包装业生产自然
客
诊断分析：
1、主要集中在行业规模不大的一些产品领域；

企业营销诊断分析报告

企业营销诊断分析报告引言本篇报告旨在对某企业的营销策略进行诊断分析，以评估其当前市场情况和竞争优势，并提出相关改进建议。

通过对企业的市场环境、目标客户、竞争对手、产品和定价等方面的分析，旨在为企业提供具体可行的营销方案。

1. 市场环境分析在市场环境分析中，我们将关注企业所处的宏观和微观市场环境，包括政治、经济、社会、技术和法律等因素的影响。

此外，我们还将评估市场规模、增长趋势、渠道结构等。

1.1 宏观市场环境当前，全球经济增长趋缓，国内市场竞争激烈。

政府对于企业发展提供了一系列的支持和鼓励政策，产业升级和创新成为当前的发展方向。

同时，市场消费需求呈现多元化和个性化的趋势。

1.2 微观市场环境在微观市场环境中，我们将关注供需关系、客户行为和竞争力。

当前，该企业所处的市场领域竞争激烈，存在多家竞争对手，产品与技术同质化程度较高，顾客价格敏感度较强，对产品质量和服务的要求也在上升。

2. 目标客户分析目标客户分析是为了更好地了解企业所服务的客户群体，包括其特征、需求和消费行为，以便为企业制定精准的市场营销策略。

在目标客户分析中，我们需要确定以下几个方面的信息：2.1 客户特征通过对客户人口统计信息、职业、教育背景、收入水平等方面的分析，可以判断出客户的基本特征，便于更好地了解其需求和购买能力。

2.2 客户需求通过市场调研和客户问卷调查等方法，可以了解目标客户的需求和偏好，包括他们对产品质量、性能、价格、品牌和服务的关注点。

2.3 购买行为通过对客户购买决策过程、选择和使用产品的行为进行分析，可以了解目标客户的购买习惯和消费心理，从而更好地满足他们的需求。

3. 竞争对手分析竞争对手分析是为了了解市场上的竞争态势，分析竞争对手的优势和劣势，以及当前市场上存在的机会和威胁。

在竞争对手分析中，我们将关注以下几个方面的信息：3.1 竞争对手的定位和优势通过对竞争对手的产品定位、品牌形象、市场份额和竞争优势的分析，可以了解他们在市场上的位置和竞争实力。

银行网点营销诊断报告

银行网点营销诊断报告1. 引言银行作为金融服务的提供者，网点营销对于其业务发展至关重要。

通过对银行网点的营销活动进行诊断和分析，可以帮助银行制定更有效的营销策略，吸引更多的客户和提升业务质量。

本报告将从以下几个方面对银行网点的营销进行诊断和分析。

2. 网点位置选择银行网点的位置选择是网点营销的重要因素之一。

合理的网点位置可以带来更多的客户流量和业务机会。

在选择网点位置时，需要考虑以下几个因素： - 人口密度：选择人口密集的地区，以增加潜在客户数量； - 商业环境：选择商业繁荣的地区，以吸引更多商业客户； - 竞争情况：避免与其他银行网点过于接近，以分散竞争压力； - 交通便利性：选择交通便利的地理位置，方便客户到达网点。

3. 网点形象与服务质量银行网点的形象与服务质量直接影响客户对银行的信任和忠诚度。

在网点营销中，需要关注以下几个方面： - 外部形象：网点外部的装修和标识需要与银行品牌形象相一致，给客户以信任感； - 内部形象：银行网点内部的布局和装饰要舒适、整洁，提供良好的工作环境； - 服务质量：银行员工需要接受专业的培训，提供高质量的服务，包括态度友好、专业能力强等。

4. 产品与服务创新银行作为金融服务提供者，需要不断创新产品与服务，以满足客户的需求，并保持竞争优势。

在网点营销中，可以考虑以下几个方面： - 产品多样性：根据客户需求，推出多样性的金融产品，包括储蓄、贷款、投资等； - 数字化服务：提供便利的网上银行服务、手机银行应用等，方便客户随时随地进行交易； - 个性化服务：针对不同客户群体，提供个性化的金融规划、咨询等服务，提高客户满意度。

5. 客户关系管理客户关系管理是银行网点营销中非常重要的一环。

有效的客户关系管理可以帮助银行提升客户忠诚度和业务质量。

以下是客户关系管理的几个关键方面： - 数据分析：根据客户数据进行分析，了解客户需求和行为，为客户提供更加个性化的服务； - 客户沟通：建立有效的客户沟通渠道，包括电话、邮件、社交媒体等，及时回应客户问题和反馈； - 客户激励：设置客户奖励计划，鼓励客户使用银行服务并推荐给其他潜在客户。

通灵营销诊断报告(1)

从上面产品生命的全过程来看，通灵公司存在以下几个问题：
（1）前期市场调研不够深入，没有真正去了解顾客的真实需求。
（2）运营部门与商品部门存在脱节现象，新产品的设计没有根据营运部门的有关信息进行，导致大多数产品能够真正有好销量不多。
（3）市场信息的反馈薄弱。
从以上几个问题来看，通灵公司没有真正形成一个“让客户满
第7页
店铺及业务人员素质低
营销调研系统缺乏
营销情报系统弱
不准确的市场信息
错误地采购
产品积压
丧失其他市场机会
信息系统不完善的后果
第8页
3、通灵缺乏适合的业务流程优秀的流程将使成功的企业与其他竞争者区分开来，（1）通灵原因就是存在着组织之间的隔墙。我们想它快，但它很
慢地才流到我们这里；我们想它正确，但我们拿到它时却是错误的。为什么呢？还是那一道道无形的墙。
通灵集团营销诊断分报告
通灵公司的营销渠道
公司运营部
各
各
直
直
营
营
店
店
地区
各
各
直
直
营
营
店
店
地区
各
各
直
直
营
营
店
店
消费者
消费者
消费者
地区
各
各
直
直
营
营
店
店
消费者
第1页
公司主要市场分布
省份
河北省内蒙古山西省江苏省安徽省浙江省湖北省河南省
重点城市
镇江、丹阳、句容、无锡、苏州、常州合肥、马鞍山、郑州
（2）加强销售管理报告制度，使信息反馈能畅通无阻。

《营销诊断报告》PPT课件

03
产品定位与策略
产品特点与优势
产品特点
详细列举产品的独特卖点、功能和特性，例如品质、设计、性能等。
优势分析
对产品特点进行深入分析，挖掘其在市场上的竞争优势，例如成本、技术、品牌等。
产品定位策略
目标市场定位
明确产品的目标市场，包括消费者群体、行业领域等，以便制定针对性的营销策略。
竞争定位
变化和消费者需求的变化。
05
品牌建设与推广
品牌形象塑造
01
02
03
品牌形象定位
明确品牌的核心价值观和目标受众，塑造独特的品牌形象。
品牌视觉识别
统一品牌视觉元素，包括标志、字体、色彩等，强化品牌识别度。
品牌个性与文化
赋予品牌独特的个性合
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略、优劣势等，以便更好地了解市场竞争格局和制定有效的竞争策略。
目标客户分析
总结词
深入了解目标客户的消费需求和行为特征，有助于企业制定更符合客户需求的营销方案。
详细描述
分析目标客户的消费习惯、需求偏好、购买决策过程、价值观念等，以便更好地定位产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
分析竞争对手的产品特点、优势和定位，找出差异点，为自己的产品找到一个独特的竞争位置。
产品差异化策略
品牌差异化
通过塑造独特的品牌形象和品牌价值，使产品在市场上与其他竞争对手区分开来。
营销差异化
采用创新的营销手段和渠道，提高产品知名度和影响力，例如独特的广告创意、促销活
动等。
04
营销渠道分析
数据分析方法
运用数据分析方法，如对比分析、趋势分析、关联分析等，深入挖掘数据背后的规律和趋势。

市场营销诊断报告书

钦州德克士营销诊断报告书学校：钦州学院班级：xxxxxxxx学号：xxxxxxxx指导老师：xxxxx二〇一三年十一月十一日前言 (3)1.企业简介 (3)2.钦州德克士市场环境诊断 (4)2.1钦州市市场环境分析 (4)2.2钦州德克士竞争对手分析 (4)2.2.1肯德基 (4)2.2.2麦当劳 (5)2.2.3小骑兵 (5)3.德克士的优势、劣势、时机诊断 (5)3.1德克士的优势 (5)3.1.1产品定位、管理系统优势 (6)3.1.2营销策略的优势 (6)3.1.3品牌、知名度优势 (6)3.1.4本钱优势 (7)3.2德克士的劣势 (7)3.3德克士的时机 (7)4.钦州德克士的市场调查与预测 (7)4.1主要人群——大学生、青年、上班族为主 (7)4.2主要因素——价格实惠 (7)4.3主要信息——人工宣传 (7)5.钦州德克士市场细分诊断 (7)5.1目标顾客定位 (8)5.2目标市场定位 (8)5.3口味定位 (8)6.钦州德克士营销诊断结果 (8)6.1营销意识不强 (8)6.2市场调研不够深入，营销策略不够清楚 (8)6.3市场调研职能弱化，影响钦州分店的拓展 (8)7.钦州德克士营销策略的改良 (8)7.1钦州市德克士产品策略 (8)7.1.1产品组合策略 (8)7.1.2新产品开发策略 (9)7.2钦州市德克士价格策略 (9)7.2.1低价攻入策略 (9)7.2.2中价攻入策略 (9)7.3钦州德克士销售渠道策略 (9)7.4钦州德克士促销策略 (9)8.本次市场营销实训----营销诊断实践活动总结 (10)前言时间过得飞快，展眼我们已经进入大四了，在即将面临毕业的我们是时候要增加实际经验，以提高我们的竞争力。

因此我们进行了一次营销实训，运用大学四年所学的营销学知识给选定的单位做出一份营销诊断报告。

时间为2021年11月4日至11月10日。

营销实训诊断期间采用手段是在对钦州德克士的营销诊断期间所用的是问卷调查法、网络资料收集。

麦肯锡企业营销诊断报告

麦肯锡企业营销诊断报告1. 引言企业营销是企业发展战略中不可或缺的一环。

本报告以麦肯锡企业营销诊断模型为基础，对贵公司的营销策略进行诊断和分析，旨在发现问题、提出建议，帮助贵公司优化营销策略，提升市场竞争力。

2. 环境分析在环境分析阶段，我们重点考察了贵公司所处市场的宏观环境、竞争环境和消费者环境。

2.1 宏观环境宏观环境对企业的营销策略影响重大。

经过调查研究，我们发现贵公司所处的市场面临激烈的竞争和不稳定的经济形势。

同时，市场规模庞大、消费者需求多元化，对企业提出了更高的要求。

2.2 竞争环境在竞争环境中，贵公司面临来自多家竞争对手的挑战。

这些竞争对手在产品品质、价格、渠道等方面都有相对优势。

贵公司需深入了解竞争对手的优势和劣势，找到差异化竞争的突破口。

2.3 消费者环境了解消费者需求是制定营销策略的基础。

我们通过市场调研、数据分析等手段，深入了解了贵公司目标消费者的特征、购买行为和偏好。

此外，我们还发现贵公司的目标消费者更加注重品牌形象、产品质量和售后服务。

3. 营销策略分析基于贵公司的市场定位、目标市场和竞争对手分析，我们对贵公司的营销策略进行了全面分析。

3.1 市场定位贵公司应当明确自己在市场中的定位。

通过研究发现，贵公司尚未明确自己的市场定位，并且存在模糊竞争对手的问题。

我们建议贵公司明确自己的目标市场和竞争对手，精确定位自己的产品和服务。

3.2 目标市场明确目标市场是制定营销策略的基础。

我们建议贵公司进一步分析目标市场的特点、需求和购买行为，以便更好地满足市场需求。

3.3 产品策略产品策略是营销策略中的重要组成部分。

我们建议贵公司对产品进行深入分析，了解产品的特点、优劣势，并根据市场需求做出相应调整。

此外，贵公司还可以考虑创新产品或提供定制化服务，以增加竞争优势。

3.4 价格策略价格是消费者购买决策中的重要因素。

我们建议贵公司综合考虑产品成本、竞争对手价格、市场需求等因素，制定合理的价格策略。

市场营销诊断报告的书写模板(doc 8页)

市场营销诊断报告的书写模板(doc 8页)市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，2.要写明诊断期间采用手段，3.诊断内容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。

例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。

诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。

当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。

三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2.员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）员工认知率100％80％60％40％20％测评项目部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）XX公司员工对组织现状评价调查问卷表请为以下内容打分，5分为合理依此类推，极差为1分调查项目配分标准说明理由5 4 3 2 1部门分工是否合理各部门之间配合是否合理各部门之间运作效率如何3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地方）（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1.商务代表忠诚度调查愿意在公司工作5年以上愿意在公司工作3—5年工作1—3年有机会就离开公司％％％％2.员工满意度调查工资奖金福利制度领导信任公司培训职业生涯规划‘公司员工联谊活动％％％％％％％％3.员工满意度与忠诚度调研分析：4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）XX公司员工忠诚度调查表1、不记名答卷；2、认真是填写；3、在同意出画钩；4、说明理由愿意在本公司工作5年以上愿意在公司工作3—5年愿意在公司工作1—3年一有机会就马上离开本公司理由：理由：理由：理由：XX公司员工满意度调查表1、不记名答卷；2、答卷人配分5分为满意，1分为极不满意；3、简单说明理由理由调研项目配分标准5 4 3 2 1工资待遇奖金待遇各项福利各项制度领导对你的信任公司组织的培训公司为你设计的职业生涯设计公司组织的各类员工活动其他(3.3)、公司资源分析诊断1、人力资源现状分析（1）员工文化结构初中高中（中专）大专本科本科以上％％％％（2）员工整体文化素质简单总结分析。

农夫山泉营销诊断报告

农夫山泉营销诊断一、农夫山泉营销环境分析优势1、农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；2、千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；3、农夫山泉长期赞助体育活动，为其树立良好正面形象，提高知名度；4、“一分钱”营销活动为其加分；5、“农夫山泉有点儿甜”的定位特别；6、天然水和纯净水之争让其关注度提高;7、农夫相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，提供优质水源。

劣势1、农夫山泉只有一个灌装厂，运输半径太长，成本比竞争对手高出许多;2、对销售和经销商渠道建设不太在行;3、农夫山泉在东北设立新厂，但新厂的矿泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山泉并没有给出解决办法；4、当今水行业竞争激烈；5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比广告，在行业内树敌太多。

机会1随着人们生活水平的提高，对饮用水的要求也提高，而农夫山泉在这个大背景下，必将得到人们更多的关注；2农夫山泉在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，这些基地除了农夫山泉自身加以保护外，还得到了国家的保护；3政府对于公众健康的关注，加大对劣质水的打击，同时宣扬优质水对人体有帮助，让人们更加关注天然水；4随着水产品的竞争剧，优胜劣汰的局势对于大品牌来说也是一个好消息;5市民对优质水的推崇也加大对天然水的推广。

威胁1自然资源有枯竭的时候，作为天然水的农夫山泉，总有一天用完的时候；2消费者对果汁或功能性饮料的偏好，会影响饮用水的销量；3政府有可能出于对自然环境的保护，而对农夫山泉的开发有所限制；4纯净水的整个行业对农夫山泉的反击也是农夫山泉所不能控制的，这对也是农夫山泉的很大威胁；5海洋环境污染等，对水源地会造成一定损失，也可能在公众心中造成一定影响，有可能因此对农夫山泉的质量产生质疑；6饮料行业发展迅速，品类增多；7公众的选择越来越多，也逐渐细化。

青阳绿都·梅园学府营销诊断报告

楼盘
梅园学府芙蓉山庄润城·帝景国际祥明·城上城中兴华庭天河湾南溪府邸
熙园
多层 5900 待售 4600 4800 5000 5400 5200 4500
均价
高层 4700 无高层 4300 4680 4700 4600-5500 待售 3700
那么本案是否具备成为青阳县高端楼盘的条件呢？
102.6
数据来源：青阳房产信息网（整理）
重点楼盘分析
芙蓉山庄（待售）
项目位置庙前路（西门加油站斜对面）
开发团队青阳县水清木华房地产开发有限公司
项目规模及规划
户型配比
价格客户来源
楼盘卖点
建筑面积：79280㎡规划面积：66072㎡
共304套，两房户型（约70㎡）44套、三房一卫户型（约90-100㎡）142套、三房两卫户型（约107㎡、119㎡）118套
建筑外观
高档中高档
大气尊贵
能产生一定的视觉冲击力
高档中高档
户型设计新颖合理有亮点
小区规划时尚别具一格
小区配套
一应俱全档次较高
有一点特色
配套完备
三、开发与管理状况指标
开发商品牌美誉度Байду номын сангаас 有一定的知名度一流品牌
会所设施豪华高档较为齐全
智能化设施
5A程度，综合布线
有智能化设施
物业公司品牌国际一流品牌
2.劣势
①项目规模小，容积率偏高，居住舒适度和景观感都较差； ②地段同新城区相比，单价相当但整体居住环境稍差，发展潜力不足； ③本案户型面积大、结构没有优势。
大家好
谨呈：宝兴源房地产开发有限公司
绿都·梅园学府

银鹭营销诊断报告案例

1. 打通线上与线下会员体系，实现积分互通、权益共享。
建议措施及实施计划
营销传播创新：制定统一、创新的营销传播策略，吸引年轻消费者关注。 1. 制作具有创意和吸引力的广告宣传片，提高品牌曝光度。
2. 利用短视频、直播等新媒体形式，与网红、意见领袖合作，增加品牌影响力。
预期效果及风险控制
01
缺乏统一、创新的营销传播策略，难以吸引年轻消费者。
建议措施及实施计划
品牌年轻化：加大品牌与年轻消费群体的互动，提升品牌在年轻人中的知名度与好感度。
1. 开展线上互动活动，如社交媒体挑战、UGC等，增加品牌曝光。
2. 举办线下活动，如音乐节、潮流文化展览等，吸引年轻人群参与。
建议措施及实施计划
分析
以上两个案例都强调了品牌在年轻用户中的影响力以及与网红合作的重要性。同时，它们也展示了如何在产品创新和营销策略上进行突破。银鹭可以通过借鉴这些案例的经验，改善自己的营销策略和产品创新。
感谢您的观看
THANKS
银鹭营销诊断报告案例
2023-11-03
目录
• 项目背景介绍 • 市场竞争环境分析 • 产品定位及差异化分析 • 营销策略及执行方案建议 • 诊断结论及建议措施 • 附录与案例参考
01
项目背景介绍
企业背景介绍
• 银鹭集团是一家以生产销售食品为主的多元化企业，拥有众多知名品牌。近年来，随着市场竞争加剧，银鹭集团面临着营销效果不佳、品牌影响力下降等问题。为此，该企业希望通过营销诊断，重新审视其营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
02
03
04
05
预期效果：通过上述措施的实施，预计在未来一年内实现品牌年轻化程度提升30%，产品定位清晰度提升20%，渠道策略整合后销售额增长10%。