《市场营销诊断报告的书写格式》

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某公司营销诊断报告

某公司营销诊断报告1. 引言本报告对某公司的营销策略进行诊断和分析，旨在帮助公司更好地了解当前市场环境、竞争对手情况以及自身的优势和不足，以制定更有效的营销计划。

本报告采用了SWOT分析和市场调研等方法，结合公司的数据和实际情况，为公司制定了优化营销策略的建议。

2. 公司概况某公司成立于XXXX年，专注于XXXX领域的产品研发和销售。

公司拥有一支精通市场营销的团队，同时有一定的市场份额和品牌知名度。

然而，随着市场竞争的日趋激烈，公司的营销策略面临着一定的挑战。

因此，通过对公司的营销状况进行诊断和分析，可以为公司提供制定更符合市场需求的营销策略的参考依据。

3. SWOT分析3.1. Strengths (优势)•产品质量稳定可靠：公司的产品在市场上有一定的竞争优势，质量稳定可靠，深受消费者的信赖；•独特的技术优势：公司在特定领域拥有独特的技术优势，能够提供差异化的产品，并赢得一定的市场份额；•健全的售后服务体系：公司建立了完善的售后服务机制，能够及时解决客户的问题，提高客户满意度。

3.2. Weaknesses (劣势)•市场份额下降：由于市场竞争加剧，公司的市场份额逐渐下降；•品牌知名度不高：相比于竞争对手，公司的品牌知名度较低，影响了市场竞争力；•销售渠道不畅通：公司的销售渠道不够广泛和高效，限制了销售业绩的发展。

3.3. Opportunities (机会)•市场需求不断增加：随着人民生活水平的提高，对于某领域的产品需求将持续增加；•新技术带来的机遇：新技术的发展会为公司带来创新的产品机会，满足市场需求；•针对特定市场细分：公司可以依据市场需求，进行细分市场的开拓，提供差异化的产品和服务。

3.4. Threats (威胁)•竞争对手的崛起：市场竞争激烈，出现了一些新的竞争对手，对公司市场份额构成威胁；•法规和政策变化：某领域的法规和政策不断调整，可能对公司的产品销售带来一定的限制和影响；•经济不稳定性：宏观经济环境不稳定，可能对公司的销售和盈利能力带来影响。

市场营销诊断报告

1、市场研究的诊断调查
序号诊断项目
1
市场研究的目的是什么？
2
市场决策哪些数据是必须的？为什么？
3
你知道产品投放市场的反应吗？反应哪些内容
诊断记录
问题点
4
为了收集市场信息，你应采取哪些方法？
5
你做过哪些市场研究，效果如何？
6
你在努力获得顾客的反馈吗？反馈什么
7
所收集的信息精确度有多高？
8
你公司今年进行过几次系统的市场调研
二、市场营销诊断的特点
智力服务于社会跨学科、多领域、超行业的综合产物为现代领导实现科学决策服务
三、市场营销诊断的基点
智能诊断进程诊断问题诊断
四、市场营销诊断的工作要点
诊断目标第一、指出目前的症状或结果第二、寻找产生结果的原因第三、发掘众多原因之间的相互关系和作用机理
市场营销诊断的注意事项 ✓ 考虑特殊性 ✓ 莫为表面所迷惑 ✓ 全局角度考察 ✓ 市场营销诊断是一个动态概念
第二节营销诊断调查
一、诊断调查的界定：诊断调查是营销策划工作的基础，是运
用企业策划的原理和方法分析企业自身的资源和面临的环境状况的策划步骤。
二、诊断调查的具体内容：
四大诊断调查
1、市场诊断调查： ➢ 市场需求的状况（表31） ➢ 市场竞争的状况（表32） ➢ 消费者购买行为：5W ➢ 市场营销要素（表33）
✓ 产品结构 ✓ 产品质量 ✓ 品牌商誉 ✓ 营销能力 ✓ 人力资源 ✓ 财务管理 ✓ 技术创新 ✓ 业务流程 ✓ 组织结构 ✓ 信息系统 ✓ 企业文化
3、行业诊断调查：对委托企业所在的行业进行全面诊断和调查，判断行业的发展方向、趋势和竞争特点对企业策划的影响。

市场营销诊断报告

市场营销诊断报告二、市场情况分析1. 目标市场：公司目标市场主要是中产阶级家庭和年轻白领。

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，目标客户群体对品质和个性化的需求不断增加，他们注重产品的功能性和时尚性，对于品牌的重视程度也较高。

2. 市场规模：根据最新数据显示，目标市场规模逐年增长，但市场竞争也日趋激烈。

根据目标市场的需求特点，公司在市场中的份额较小，发展空间有限。

3. 消费趋势：随着人口结构的变化，家庭消费结构也发生了较大的变化。

现在的家庭消费中，新兴消费领域如旅游、教育、健康保健和娱乐等得到了更多关注。

此外，电子商务的兴起也改变了消费者的购物习惯，线上购买已经成为了一种重要的购物方式。

三、竞争分析1. 具体竞争对手：公司的竞争对手主要有两类：一类是传统的实体店，他们通过技术和服务的改进来吸引消费者；另一类是电子商务平台，他们通过广告和价格优势来吸引消费者。

2. 竞争优势与劣势：公司的产品在品质和设计等方面具有一定的优势，但是由于市场份额较小，知名度和影响力相对较低，与一些知名品牌相比还存在一定的劣势。

四、目标客户群体分析1. 客户特征：公司的目标客户群体主要是中产阶级家庭和年轻白领，他们享有较高的收入和消费能力，注重品质和个性化，对于时尚和品牌的追求较强。

2. 购买触点：目标客户主要通过实体店和电子商务平台进行购买，其中电子商务平台的购买比例不断增加。

五、销售渠道分析1. 实体店：公司目前在一些商场和购物中心中设有实体店，但是店面数量有限，知名度和影响力不够。

2. 电子商务平台：公司在一些电商平台进行了销售，但是对于电商平台的运营和推广还不够熟悉，没有充分利用电商平台的优势。

六、市场营销策略建议1. 提升品牌知名度。

通过加大品牌推广力度，提升品牌知名度和影响力，增强消费者对公司产品的认知和信任度。

2. 加强市场调研。

通过调研目标客户的需求，了解市场的动态变化，跟进消费趋势的变化，在产品设计和营销策略上做出相应调整。

市场营销诊断报告

市场营销诊断报告
2017年销售部对公司的产品做了市场调研和市场分析：在铁路市场方面，我公司生产的电缆接头盒和各类轨道连接线。

2017年外销的数量都比较少，据市场了解和调研，在于其他厂家的电缆接头盒在乌鲁木齐铁路局建设项目施工使用中出现了质量问题，因此，这种接头盒在2017年很多铁路局都暂时停止使用。

轨道连接线17年参与招标的合同也少。

管道防腐料方面，今年我们的客户订单比较多，而且，客户的使用量也很大，关键是我们的成本降不下来，价格不能满足客户的需求，17年就没有外销管道防腐料。

在今后，我们要加大外销产品降成本工作，使我们生产的外销产品能够满足客户的需求。

17年销售部在外协加工和外销电缆产品方面比往年有了大幅度的提高，为公司增加了几百万的销售收入，今后在这方面还要不断的加大外销力度，为公司多创效益。

企划销售部
2018年1月9日。

营销诊断报告

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12
3、太阳能产业的主要营销过程分析
分析市场机会 **** **** ****
潜在进入者
实力生产厂商： *** *** *** *** **** *** *** ***
短期利好生产厂家
主要威胁
次要威胁
供应方
现有企业间的竞争
***
***
***
*
****
***
*
购买方
威胁
电热水器
燃气热水器
替代品
3
注：现有企业间竞争大圆圈内的红色圆圈为****太阳能热水器。其他小圆圈为其他的一些
每一种产品都有自己的生命周期，这个生命周期大致可分为四个阶段：导入期、增长期、成熟期、衰退期。由于可获得资料的局限性，我们只能通过销售增长率方法来判断目前我国太阳能热水器大致所处的生命周期。据有关资料介绍销售增长率的经验数据是：
销售增长率 >10%
0.1~10% 接近 0 或小于 0
所处生命周期增长期成熟期衰退期
****营销诊断报告
****太阳能产业营销诊断报告目录
（一）****太阳能产业营销环境分析（二）****太阳能产业营销现状（三）****太阳能产业营销的主要问题点（四）****太阳能产业营销的改进方向
1
****太阳能产业营销诊断
（一）****太阳能产业营销环境分析

市场营销专业诊断报告

市场营销专业诊断报告我校市场营销专业目前共有学生XX名，其中2016届毕业生XX 名，师资队伍目前共有专任教师5名,其中副教授1名、讲师4名；自2003年专业设立以来，招生状况良好,2016年我专业对人才培养方案进行了进一步调整，明确了夯实基础、工学交替的完整的有效课程体系，并取得了成效根据《安徽中澳科技职业学院2016届毕业生就业质量年度报告》的研究数据，我专业2016年初次就业率为93%，高于全校平均水平线，现将具体问题诊断分析汇报如下:一、专业整体就业率高,就业空间较大市场营销是企业经营管理活动的重要组成部分，我校市场营销专业创建于2003年，旨在培养基础扎实,专业面宽的应用复合型高职人才，招生就业状况相对未定，我专业2016届毕业生初次就业率93％，高于全校平均水平线92.1％,其中全职工作比例88.9％，另有11。

1%处于升学及其他待就业状态，毕业生对于专业的未来发展持有一定信心，就业状况稳定。

二、专业市场需求量高，收入水平有待提高我校2016届毕业生就业职位分布率最高的职业为销售，占总体工作岗位的16.5%，其中管理系毕业生月收入3317元，低于全校平均3415元，其中市场营销专业毕业生平均月收入3552元，排名全校第八名，略高于平均收入水平。

从就业职位及收入分布情况来看,市场营销专业市场需求量仍然稳定增长，但岗位薪资不高.三、专业对口率高，就业满意度亟待提升本校2016 届毕业生工作相关度为42%，其中市场营销专业满意度为65％，排名全校第一；但就业现状满意度为70%,低于全校平均水准74％；说明市场营销专业设置基本符合市场导向，但在就业帮扶、技能提升和职业素养等方面需要进行改进.综上所述，产生上述问题原因主要如下：一是办学条件有待进一步改善,专业优势和特色培养需要持续改进。

目前我专业建设任重较重，实验室、实习实训基地、师资队伍等条件有待进一步加强；二是教师队伍整体水平需要进一步提升。

市场营销诊断分析报告的书写格式培训

这是一套基础又有用的模板；这是一套让你迅速掌握企业诊断、营销策划、治理策划的最好教材；他能够帮你理清混乱的思路，他能够帮你夯实基础；然而那个地点请你切记我讲的最后一句话，不要呆板的使用它，他只有融入鲜活的企业运营中，他才是确实无价宝。

《市场营销诊断报告的书写格式》一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时刻，2.要写明诊断期间采纳手段，3.诊断内容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。

例如：受公司总经办托付，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。

诊断期间，我们采纳了问卷调查、人员访谈、走访观看等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、治理现状和企业外部的营销网络建设与网络治理、市场运作、竞争情况、进展趋势等方面的了解,对公司的营销和治理有了清晰的认识。

当前公司正处于起步时期，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。

三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1.公司现采纳的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2.职员对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）80％60％40％20％测评项目部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自职员民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就能够在上表上标为10/50＊100％＝20％）3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地点）（2. 职员对组织现状评价较低的缘故，也能够写明上表中职员评定理由讲明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、职员中意度诊断：1.商务代表忠诚度调查2.职员中意度调查3.职员中意度与忠诚度调研分析：4.关于提升职员中意度和忠诚的建议方案：（此项调查能够采纳问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）(3.3)、公司资源分析诊断1、人力资源现状分析（1）职员文化结构（2）职员整体文化素养简单总结分析。

企业市场营销管理诊断报告范文

企业市场营销管理诊断报告范文一、诊断背景及目的近年来，市场竞争日益激烈，企业面临着市场份额下降、销售额下滑等问题。

为了解决这些问题，提升市场竞争力，委托我公司进行市场营销管理诊断，旨在分析企业市场营销管理的短板，提出改进建议，帮助企业提升市场业绩。

二、诊断方法与过程本次诊断采用了多种方法与工具，包括问卷调查、市场竞争分析、销售数据分析等。

具体过程如下：1.收集数据：对企业内部和外部环境进行调研，收集市场竞争情况、销售数据、市场趋势等相关数据。

2.问卷调查：设计针对企业员工和客户的问卷调查，了解他们对企业市场营销管理的认知与反馈。

3.市场竞争分析：通过对竞争对手的产品、定价、渠道等方面的调研，分析企业在市场竞争中的优势与劣势。

4.销售数据分析：对企业销售数据进行深入分析，找出销售额下滑的原因和问题所在。

5.制定方案：根据以上诊断结果，结合市场经验和理论知识，制定具体的市场营销管理改进方案。

三、市场营销管理诊断结果1.产品定位不明确：企业产品在市场上没有明确的定位，导致客户对产品的认知度和接受度不高。

2.销售团队管理不善：企业对销售团队的培训和管理不到位，导致销售人员在市场开拓和销售过程中存在问题。

3.市场竞争策略有待优化：企业在市场竞争中的定位不明确，竞争策略缺乏差异化，无法与竞争对手形成有效竞争。

4.客户关系管理体系薄弱：企业在客户关系管理上缺乏有效的体系和机制，导致客户满意度不高。

四、市场营销管理改进建议鉴于以上诊断结果，我们针对企业市场营销管理的问题，提出以下改进建议：1.产品定位明确：通过市场调研和深入了解客户需求，明确企业产品的差异化特点，以此作为产品在市场上的定位。

2.培训销售团队：加强对销售团队的培训，提升其市场开拓和销售技巧，提高团队整体的销售能力。

3.制定差异化竞争策略：与竞争对手形成有效差异化，提供高附加值的产品和服务，增强竞争优势。

4.建立客户关系管理体系：建立完善的客户关系管理体系，包括客户分类与分级、客户服务跟踪等，提升客户满意度和忠诚度。

市场营销诊断报告书

钦州德克士营销诊断报告书学校：钦州学院班级：xxxxxxxx学号：xxxxxxxx指导老师：xxxxx二〇一三年十一月十一日前言 (3)1.企业简介 (3)2.钦州德克士市场环境诊断 (4)2.1钦州市市场环境分析 (4)2.2钦州德克士竞争对手分析 (4)2.2.1肯德基 (4)2.2.2麦当劳 (5)2.2.3小骑兵 (5)3.德克士的优势、劣势、时机诊断 (5)3.1德克士的优势 (5)3.1.1产品定位、管理系统优势 (6)3.1.2营销策略的优势 (6)3.1.3品牌、知名度优势 (6)3.1.4本钱优势 (7)3.2德克士的劣势 (7)3.3德克士的时机 (7)4.钦州德克士的市场调查与预测 (7)4.1主要人群——大学生、青年、上班族为主 (7)4.2主要因素——价格实惠 (7)4.3主要信息——人工宣传 (7)5.钦州德克士市场细分诊断 (7)5.1目标顾客定位 (8)5.2目标市场定位 (8)5.3口味定位 (8)6.钦州德克士营销诊断结果 (8)6.1营销意识不强 (8)6.2市场调研不够深入，营销策略不够清楚 (8)6.3市场调研职能弱化，影响钦州分店的拓展 (8)7.钦州德克士营销策略的改良 (8)7.1钦州市德克士产品策略 (8)7.1.1产品组合策略 (8)7.1.2新产品开发策略 (9)7.2钦州市德克士价格策略 (9)7.2.1低价攻入策略 (9)7.2.2中价攻入策略 (9)7.3钦州德克士销售渠道策略 (9)7.4钦州德克士促销策略 (9)8.本次市场营销实训----营销诊断实践活动总结 (10)前言时间过得飞快，展眼我们已经进入大四了，在即将面临毕业的我们是时候要增加实际经验，以提高我们的竞争力。

因此我们进行了一次营销实训，运用大学四年所学的营销学知识给选定的单位做出一份营销诊断报告。

时间为2021年11月4日至11月10日。

营销实训诊断期间采用手段是在对钦州德克士的营销诊断期间所用的是问卷调查法、网络资料收集。

市场营销诊断报告的书写格式模版

市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，2.要写明诊断期间采用手段，3.诊断容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。

例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。

诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。

当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。

三、公司部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2.员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）10080％60％40％20％部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）3.公司现有组织体制诊断：（1.写明组织设计不合理的地方）（2.员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1.商务代表忠诚度调查2.员工满意度调查3.员工满意度与忠诚度调研分析：4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）(3.3)、公司资源分析诊断1、人力资源现状分析（1）员工文化结构（2）员工整体文化素质简单总结分析。

（3）员工对自己能力不足分析（4）对公司人力资源配置与建设的诊断建议。

2、产品资源分析（1）经销商或客户对公司产品品牌与质量的综合评价（可以采用访谈记录＋问卷调研）（2）调研结果汇总（3）合理建议3、品牌资源分析（1）C I现状（2）诊断建议4、网络资源分析（1）员工、经销商对营销网点各区域分布情况的评价（2）上表分析（3）员工、经销商对渠道级数（下级代理层次）的评价（4）上表分析（5）公司现有的营销渠道种类以及员工对渠道的评价A、公司现有的营销渠道（例如：批发、直销、走超市等）B、员工对营销渠道的评价（6）、上表分析（7）、诊断建议：（3.4）公司营销管理分析1.营销各类计划现状分析（例如促销计划、年度计划、员工营销日记等）2.员工对营销计划执行情况的评价3.员工激励手段的现状与分析4.员工控制手段分析（例如5定1挂）5.客户管理方法分析6.诊断建议四.公司外部营销环境诊断(4.1)市场运作分析1.品牌传播（1）、员工、经销商对公司广告方案与效果的评价（可以设计问卷）（2）、上表意见汇总（3）、员工、经销商对广告频率的评价（4）、分析（5）、促销情况分析（6）、诊断分析综述（7）、诊断建议2、价格策略现状（1）、员工、经销商对价格竞争力的评价（2）、分析（针对上表分析产品定价高还是低）（3）、员工、经销商的价格执行情况评价（可采用客户访谈法）（4）、分析(针对上表分析单价是否统一)（5）、诊断（6）、诊断建议3、经销商满意度调查（1）、经销商忠诚度（2）、上表分析（3）、经销满意度（可以设计问卷和经销访问）（4）、上表分析（5）、诊断（6）、诊断建议（4.2）、竞争力量1、产品竞争力评价（经销与员工意见汇总）2、价格竞争力评价3、渠道竞争力评价4、促销竞争力评价5、公关与权利关系竞争力评价6、以上分析与公司发展趋势预测五、SWOT分析（综上所述填写SWOT分析表）六、上述建议综述具体问题分析与具体解决方案综述。

市场营销诊断报告的书写模板(doc 8页)

市场营销诊断报告的书写模板(doc 8页)市场营销诊断报告的书写格式一、标题：单位名加文种（例：XXX贸易公司营销诊断报告）二、前言：1.要写明为何诊断与诊断时间，2.要写明诊断期间采用手段，3.诊断内容，4.公司现状简单分析，5.此次诊断的意义。

例如：受公司总经办委托，营销部进行了为期十天的企业营销诊断。

诊断期间，我们采用了问卷调查、人员访谈、走访观察等各种方法的结合，通过对公司内部的组织机构、营销部人力资源、管理现状和企业外部的营销网络建设与网络管理、市场运作、竞争情况、发展趋势等方面的了解,对公司的营销和管理有了清楚的认识。

当前公司正处于起步阶段，代理着XXX品牌，经诊断还有多处不足，有待进一步改善和提高。

三、公司内部营销环境诊断（3.1）、公司组织体制诊断：1.公司现采用的组织机构图与各部门岗位职责描述（直接描述即可，不用进一步分析）2.员工对公司现有组织现状的评价（这一条要用图表展示、汇总，例如：）员工认知率100％80％60％40％20％测评项目部门分工合理各部门之间配合良好公司组织工作效率高此表结果来自员工民意调查，调查后统计5分的所占比例（如公司被调查人数50人，认为公司各部门之间配和合理的有10人就可以在上表上标为10/50＊100％＝20％）XX公司员工对组织现状评价调查问卷表请为以下内容打分，5分为合理依此类推，极差为1分调查项目配分标准说明理由5 4 3 2 1部门分工是否合理各部门之间配合是否合理各部门之间运作效率如何3.公司现有组织体制诊断：（1. 写明组织设计不合理的地方）（2. 员工对组织现状评价较低的原因，也可以写明上表中员工评定理由说明）4.建议：（次处写明调查人对公司组织设计的建议方案与各部门岗位职责）（3.2）、员工满意度诊断：1.商务代表忠诚度调查愿意在公司工作5年以上愿意在公司工作3—5年工作1—3年有机会就离开公司％％％％2.员工满意度调查工资奖金福利制度领导信任公司培训职业生涯规划‘公司员工联谊活动％％％％％％％％3.员工满意度与忠诚度调研分析：4.关于提升员工满意度和忠诚的建议方案：（此项调查可以采用问卷调查法，上述两项调查表的数据显示来自下列两个表格）XX公司员工忠诚度调查表1、不记名答卷；2、认真是填写；3、在同意出画钩；4、说明理由愿意在本公司工作5年以上愿意在公司工作3—5年愿意在公司工作1—3年一有机会就马上离开本公司理由：理由：理由：理由：XX公司员工满意度调查表1、不记名答卷；2、答卷人配分5分为满意，1分为极不满意；3、简单说明理由理由调研项目配分标准5 4 3 2 1工资待遇奖金待遇各项福利各项制度领导对你的信任公司组织的培训公司为你设计的职业生涯设计公司组织的各类员工活动其他(3.3)、公司资源分析诊断1、人力资源现状分析（1）员工文化结构初中高中（中专）大专本科本科以上％％％％（2）员工整体文化素质简单总结分析。

营销诊断报告

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（三）****太阳能产业营销存在的问题
1、***************************************************** （1）***************************；（2）***************************；（3）***************************。
小的生产厂家，表示现在市场上有繁多的小太阳能热水器生产厂商。
从上面的图我们可以大致看出，在这五种竞争力量中，潜在的进入者特别是***等一些知名的生产厂商的进入威胁以及现有市场上一些大的生产厂商的品牌正逐步形成是处于支配地位、起决定性作用的竞争力量。
A. 潜在进入者潜在的进入者或新加入者会带来新的生产能力，带来新的物质资源，从而对已有的市场份额的格局提出重新分配的要求。太阳能热水器的进入壁垒低，潜在的竞争者很容易进入。目前，***、*****等宣布要进入太阳能热水器行业，而***、****、****等生产厂商都已进入太阳能热水器市场，他们将运用已有的资源优势对太阳能热水器市场产生强有力的冲击，他们加入的结果无疑将是产品价格下跌或企业内在成本增加，使得太阳能热水器的获利能力降低。 B.现有竞争者之间的竞争目前太阳能热水器市场上有***、****、****、*****等几个较大的生产厂商，这几家生产厂商已经逐渐地打响了自己的品牌，市场占有率居于前列。
据统计，我国太阳能热水器市场增长率为20～30％，年销售量400万平方米，整个太阳能行业产值已超过35亿元。据预测，到2015年，全国家庭住宅太阳能热水器普及率将达到20～30％，约2．23亿平方米的市场拥有量，年产值438亿元。由此可见，我国目前太阳能热水器正处在成长期。