装饰公司营销方案
装修促销活动方案5篇
装修促销活动方案5篇适当的促销活动能提升顾客人均消费额度，培养顾客的消费能力，也就是完成提客的目的。
下面给大家分享一些关于装修促销策略方案模板5篇，希望能够对大家有所帮助。
装修促销活动方案（篇1）活动目的：今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广______装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立____装饰在十堰家装业界的品牌形象。
提升____装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立____装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示____装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。
最终取得良好的社会效益与经济效益。
活动时间：暂定__年____月__日—______日(具体待定)活动地点：暂定金源通大厦，主办单位：____装饰公司参加单位：(待定)房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的具体工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计，宣传品设计及印刷，广告设计实施细则：(一)新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题与内容，发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位。
地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)五一装修活动策划方案4篇五一装修活动策划方案4篇事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道十堰电视台新闻频道雅中广告(二)活动现场布置举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排与上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。
装饰销售营销方案
装饰销售营销方案尊敬的客户：感谢您关注我们的装饰销售营销方案。
我们是一家专业从事室内装饰设计和施工的公司，拥有多年的经验和实力。
我们以客户为中心，注重细节和品质，为客户提供个性化的服务和定制化的设计方案。
我们的目标是为客户创造一个舒适、美观、实用和环保的生活空间。
我们的装饰销售营销方案如下：一、产品介绍我们的装饰产品包括室内装饰和室外景观两个方面。
室内装饰包括墙面、天花、地面、家具、窗帘、灯光、电器、画等方面，我们提供完整的装饰方案和配套服务，确保整个装饰过程一气呵成。
室外景观包括庭院、阳台、园林等方面，我们充分考虑环境、气候、位置和客户需求，为客户创建一个绿色、自然、具有特色的休闲地方。
二、服务优势1. 我们的设计师具有丰富的经验和专业的技能，能够满足客户不同的需求和口味。
2. 我们使用优质的材料和设备，保证装饰的质量和寿命。
3. 我们提供全程配套服务，包括材料采购、施工管理和售后服务，确保客户满意度。
4. 我们与客户保持密切的沟通和交流，使他们对整个装饰过程有清晰的了解和掌控。
三、营销策略1. 顾客至上我们的营销策略是建立在顾客至上的基础上。
我们坚信顾客是我们的灵魂，我们为顾客创造价值是我们的中心任务。
我们不仅提供优质的产品和服务，而且以客户满意度为最终目标，不断提高我们的服务质量，以满足客户的需求和期望。
2. 品质保障我们的品质保障是我们的营销策略的核心。
品质保障是我们的产品和服务的核心价值，我们坚信品质是我们的生命线。
我们采用先进的品质管理系统，采用合格的材料和设备，严格执行产品质量管理标准，不断提高质量管理水平，以满足客户的高品质需求。
3. 经济实惠我们的经济实惠是我们的营销策略的关键目标。
我们坚信，经济实惠是我们的产品和服务的基本原则，我们充分考虑客户的经济实力和预算，为客户提供具有竞争力的价格和优惠政策，以满足客户的经济需求。
四、市场推广渠道1. 宣传广告我们将通过各种媒体平台进行广告宣传，包括电视、报刊、广播、互联网和户外广告等多种形式，达到全方位的宣传效果。
装饰公司营销活动方案
装饰公司营销活动方案一、活动概况：活动时间：活动地点：待定活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢二、活动思路：前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：1、装修咨询(时间控制在15分钟内)(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。
(10分钟左右)(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。
(5分钟)(3)内容及目的：①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3)活动现场：①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
装饰公司活动营销方案(共4篇)
装饰公司活动营销方案（共4篇）第1篇：装饰公司营销活动方案装饰公司营销活动方案一、活动概况：活动时间：活动地点：待定活动主题：新春装修享特权疯狂豪礼限时抢二、活动思路：前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程: 1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度; 2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装; 3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：1、装修咨询(时间控制在15分钟内) (1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。
(10分钟左右) (2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。
(5分钟) (3)内容及目的：①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子; ②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等); ③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心; ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
装饰公司的网络营销方案
装饰公司的网络营销方案一、目标市场分析1、确定目标客户群体新购房业主：这是装饰公司的主要客户群体，他们通常在购房后有强烈的装修需求。
旧房翻新业主：随着时间的推移，部分房屋需要进行翻新改造，这也是一个潜在的市场。
商业空间业主：如写字楼、店铺等商业场所的业主，对装修有特定的需求和较高的预算。
2、分析目标客户的需求和偏好风格偏好：了解客户喜欢的装修风格，如现代简约、欧式古典、中式传统等。
功能需求：关注客户对空间功能的要求，如储物空间、办公区域、休闲娱乐区等。
预算考虑：掌握客户的装修预算范围，以便提供合适的方案。
3、研究竞争对手了解竞争对手的优势和劣势，分析其在网络营销方面的策略和成效。
找出差异化竞争点，突出本公司的独特之处，如个性化设计、优质材料、高效施工等。
二、网站建设与优化1、建立专业的公司网站设计简洁美观、布局合理的页面，展示公司的案例作品、服务项目、团队介绍等信息。
确保网站内容丰富、有价值，能够吸引客户并提供解决问题的方案。
2、网站优化（SEO）选择与装饰行业相关的热门关键词，如“装饰公司”、“室内装修设计”、“装修效果图”等，并合理分布在网站的标题、描述、页面内容中。
定期更新网站内容，发布优质的博客文章、案例分享、装修知识等，提高网站的权重和排名。
3、提供便捷的在线咨询和预约功能在网站上设置明显的在线咨询窗口，方便客户随时与客服人员沟通。
建立预约系统，让客户能够方便地预约上门量房、设计咨询等服务。
三、社交媒体营销1、选择合适的社交媒体平台微信：建立公司官方微信公众号，定期发布装修资讯、案例展示、优惠活动等内容，与粉丝互动。
微博：利用微博的传播性，发布公司动态、装修热点话题，吸引潜在客户的关注。
抖音、小红书：这两个平台以图片和视频内容为主，适合展示精美的装修案例和装修过程，吸引年轻用户的目光。
2、内容创作与发布制作高质量的图片和视频，包括装修前后对比、施工过程、设计师讲解等，吸引用户的关注和点赞。
装饰设计公司营销策划方案
装饰设计公司营销策划方案SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-装饰设计公司营销策划方案其实每一个公司，都是从小做起来的，很少有人一次性投入几百万、上千万来做家装。
据我了解，大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。
但是,也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。
或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。
同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。
就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。
我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面:第一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引,从而很轻易地主动上门。
如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。
当然，公司做大的条件还不止这么多,但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
装饰销售营销方案
装饰销售营销方案
装饰销售营销方案可以基于以下几个方面展开：
1.定位目标市场：明确所要针对的装饰产品的目标市场，并做好市场细分，如家居装饰、商业装饰等，以便精确定位潜在客户。
2.建立品牌形象：通过设计专业的品牌标识，建立统一的视觉形象，并注重品牌传播，提升品牌认知度和知名度。
3.制定营销策略：根据目标市场的特点和需求，制定针对性的营销策略，包括价格策略、促销策略、渠道策略等，以吸引客户并提高销售。
4.优化产品展示：通过精心设计和布置展示区，展示公司的装饰产品并提供相关的案
例展示，以引起客户的兴趣和欲望，同时提供高质量的客户咨询服务。
5.建立合作关系：与相关行业的供应商和合作伙伴建立合作关系，拓展销售渠道和提
供更多的产品种类，提高客户满意度和销售额。
6.进行市场推广：通过各种传统和互联网营销手段，如广告、宣传册、网站、社交媒
体等，扩大品牌影响力和产品知名度，吸引更多新客户和项目合作。
7.客户关系管理：建立客户数据库，并通过定期的客户回访、客户活动等方式维护客
户关系，提高客户忠诚度和再购买率。
8.持续创新：不断进行产品创新和研发，以满足不同市场和客户的需求，保持竞争力
和市场份额的稳定增长。
总之，装饰销售营销方案应当结合产品特点和市场需求，定制化地制定具体的销售和营销策略，不断探索和创新，以实现销售目标和长期可持续发展。
装饰设计公司营销策划方案
装饰设计公司营销策划方案装饰设计公司营销策划方案一、策划目标1、短期目标：1）树立某某装饰公司的良好企业形象；2）借助外脑策略机构的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使某某装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身广州市高端装饰市场；3）通过新闻媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。
2、长期目标：1）倾力打造“某某装饰”行销模式，将“某某装饰”打造成广州乃至中国一流的装饰品牌。
2）实现某某装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。
二、行业背景分析（一）全国家装市场和行业发展现状装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。
对全国家装市场状况、法制建设和装饰协会作用三方面情况进行分析，找到它们的缺陷并分析其成因的基础，以便我们在本次某某项目的运作过程中把握全局，加以借鉴，扬长避短。
1．行业呈现飞跃发展状态当前国民经济发展速度GDP为7～9%，建筑业发展速度为11～13%，建筑装饰行业发展速度为18～20%。
进入21世纪，我国建筑装饰行业以年均18%的速度发展，2000年为5500亿元，2001年为660 0亿元，2002年为7200亿元。
年均行业总产值约占当年我国GDP的6%左右。
其中家装占全国建筑装饰行业年总产值的45%、50%和58%，占我国GDP的3%左右。
2003年我国建筑装饰行业是一个高速发展年，在GDP高达9.1%之时，国务院发展研究中心卢中原在2003年12月8日《经济日报》上的论文认为，2003年建材和家装材料消费增长46.6%。
12月14日中央电视台晚间新闻联播报道，建筑和装饰材料发展增幅为151%。
由此推测，全国建筑装饰行业发展速度在20%以上，产值达8640亿元，其中家装占60%。
随着城镇居民的生活水平继续提高，2004年城镇居民的消费结构继续向小康型和质量型发展，购买公房和商品房以及装修支出已上升至占消费比例的10%。
装饰公司开业活动营销策划方案
装饰公司开业活动营销策划方案尊敬的客户，为了庆祝我们装饰公司的盛大开业，我们特此制定了以下开业活动营销策划方案，以期吸引潜在客户，提升品牌知名度，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、活动目标1. 提升品牌知名度，建立品牌形象。
2. 吸引潜在客户，增加业务咨询量。
3. 通过开业活动，展示公司的服务理念和专业能力。
二、活动时间开业活动定于2024年5月20日，持续时间为一周。
三、活动地点本公司位于市中心的商业繁华地段，交通便利，易于吸引过往客流。
四、活动主题“新起点，新生活——携手共创美好家居空间”。
五、活动内容1. 开幕式：邀请当地知名人士参与剪彩仪式，提升活动影响力。
2. 免费咨询：活动期间，提供专业设计师一对一免费咨询服务。
3. 现场展示：展示公司过往的成功案例，以及最新的设计理念。
4. 优惠活动：开业期间签约的客户可享受一定比例的折扣优惠。
5. 互动环节：设置互动游戏，增加现场的趣味性，提高客户参与度。
六、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体、公司网站等渠道发布开业信息。
2. 线下宣传：在人流量大的地点设置宣传展板，发放宣传单页。
3. 合作伙伴：与当地房地产商、家居卖场等建立合作关系，共同推广。
七、预算规划详细列出活动所需的各项费用，包括场地租赁、宣传材料制作、人员费用等，并确保预算合理分配。
八、风险评估与应对措施1. 对可能的风险因素进行评估，如天气变化、人流控制等。
2. 制定相应的应对措施，确保活动顺利进行。
九、效果评估活动结束后，对参与人数、客户反馈、签约情况等进行统计分析，评估活动效果。
结束语我们相信，通过精心策划的开业活动，不仅能够为公司赢得良好的市场口碑，还能为未来的业务发展打下坚实的基础。
我们期待与每一位客户的相遇，共同开启家居装饰的新篇章。
敬请期待我们的开业活动，让我们携手共创美好家居空间。
金螳螂装饰公司营销策划方案
金螳螂装饰公司营销策划方案第一章概述1.1 项目背景金螳螂装饰公司是一家专业从事室内外装饰设计和施工的企业。
公司成立多年以来，一直致力于提供高品质的设计和施工服务，拥有一支经验丰富、专业素质高的设计和施工团队。
然而，在当前激烈的市场竞争中，为了稳定现有客户群体并吸引更多高质量的客户，公司需要进行必要的营销策划。
1.2 项目目标本方案的目标是通过有效的市场营销策略，提升金螳螂装饰公司的品牌形象和市场知名度，增加新客户数量，同时巩固和拓展现有客户关系，实现销售额的稳定增长。
具体目标如下：- 增加新客户数量，每个季度新增客户量增长10%；- 提高客户满意度，将客户满意度维持在90%以上；- 渗透率提高，原有客户回头率达到70%以上。
1.3 方案重点- 强化品牌建设，提高市场知名度；- 完善客户关系管理体系，提高客户满意度；- 优化营销渠道，增加新客户数量。
第二章市场调研2.1 市场概况目前，装饰行业市场竞争激烈，企业数量众多。
根据调研数据，装饰行业的市场容量与增长趋势如下：- 2019年全国装饰行业市场容量约为1000亿元，比上年增长10%；- 2020年市场容量预计达到1200亿元，增长幅度为20%；- 2021年市场容量预计增长至1500亿元。
2.2 竞争分析根据实地调研和市场数据分析，金螳螂装饰公司的主要竞争对手有以下几家：- A公司：是一家知名的大型装饰公司，具有较高的品牌知名度和市场占有率；- B公司：是一家专注于高端装饰设计和施工的公司，服务水平高，客户群体偏中高端；- C公司：是一家新兴的小型装饰公司，以价格低廉赢得市场份额。
第三章品牌建设3.1 品牌定位金螳螂装饰公司将定位为一家专注于为客户提供个性化、高品质室内外装饰设计和施工服务的公司，旨在让每个客户都能获得满意的装饰体验。
3.2 品牌形象设计- 公司logo设计：设计一款简洁、时尚的logo，代表着公司的专业、创新和高品质；- 品牌口号设计：设计一句简洁有力的口号，凸显公司的核心价值观和服务承诺。
装饰公司市场营销方案(四篇)
装饰公司市场营销方案市场营销方案标准版本一、市场分析1.1 行业分析通过对装饰行业的整体分析，了解市场规模、发展趋势、竞争态势等关键信息。
1.2 竞争分析对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等进行分析，找出自身的竞争优势和不足之处。
1.3 目标市场分析确定目标市场的规模、特点、需求等，为后续制定市场推广策略提供依据。
二、市场定位2.1 定位目标市场基于目标市场分析结果，确定装饰公司的目标市场，并明确目标市场的特点和需求。
2.2 确定差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，通过明确定位和差异化竞争策略，使消费者对公司的产品和服务有较高的认知度和好感度。
三、产品策略3.1 产品定位通过对目标市场需求的了解，确定公司产品的定位，确定产品的核心竞争力。
3.2 产品品质保证建立良好的产品质量监控体系，确保产品质量符合消费者的期望和要求。
3.3 产品研发和创新根据市场需求和竞争状况，进行产品的不断改进和创新，提升产品的竞争力。
四、价格策略4.1 定价策略制定合理的产品定价策略，根据目标市场和竞争对手的价格水平，确保产品价格具有竞争力。
4.2 价格调整策略根据市场需求和成本变化，灵活调整产品价格，以满足客户的需求。
五、推广策略5.1 沟通工具选择根据目标市场特点，选择合适的沟通工具进行推广，包括广告、网络营销、公关活动等。
5.2 品牌建设通过积极的品牌建设活动，提升公司品牌在目标市场的知名度和美誉度。
5.3 促销策略通过不同形式的促销活动，吸引消费者的购买欲望，提高产品销量。
六、渠道策略6.1 渠道选择通过对目标市场渠道的了解，选择适合的渠道进行产品销售，包括直销、经销商、网上销售等。
6.2 渠道合作与管理与渠道合作伙伴建立稳固的合作关系，并对渠道进行有效的管理和控制，保证产品的正常流通。
6.3 渠道整合整合不同渠道的资源，提高销售效率和利润率，实现资源共享和优势互补。
七、客户关系管理7.1 客户分析分析目标市场的客户特点和需求，制定个性化的营销策略，提高客户满意度和忠诚度。
装饰公司营销策划书【5篇】
装饰公司营销策划书【5篇】篇一：装饰公司策划书篇一一、活动序言又到了20xx年的11月份，跨年工程营销到了如期提上议事日程，跨年工程营销成功，既是对20xx年经营工作的圆满收官，又是为20xx 年的经营奠定坚实基础，其重要性不言而喻。
鉴于往年普强跨年工程“年前装修年后付款”模式、新总部拥有工装大厅与主材展厅以及节控制成本、探索低成本营销会议常态化模式，故今年跨年营销拟在总部场地举行，不再在外租赁酒店。
二、活动目标1、进一步提升普强装饰的品牌知名度，大力推介全新的主材展厅；2、通过设计师翻耕老客户与电销人员邀集新客户，保证每天单场到场客户达到30家，单天单场下定客户达到50%，即两天共30家。
三、活动时间20xx年11月30日（周六）20xx年12月1日（周日）四、活动地点普强装饰洪山广场新总部工装部大厅五、活动主题普强装饰20xx年跨年装修感恩会六、活动口号跨年装修享大餐新年旧价后付款七、活动嘉宾本次不邀请八、活动亮点1、普强装饰标准工程20xx升级版全新发布；2、20xx年装饰市场材料人工成本推涨分析，现场预定年后不涨价；3、参观全新主材展厅，狂享特价主材倾情放送饕餮大餐。
4、年前装修年后付款的服务新模式。
九、活动流程概述1、前期预热：网络通稿、短信群发、电话营销。
2、临期引爆：电话催客。
3、活动当天：上午参观水电工地和成品样板房——盒饭简餐——家装课堂。
4、后期回顾：网络新闻进行活动回顾报道。
注：活动当天的基本流程——一、9：30接车点发车二、10：00 ——12：30参观工地和成品样板房。
三、12：40 ——13：20进食简易午餐。
四、13：30 ——16：40家装课堂（主持人致开场辞——营销副总概述公司历史与文化——罗总讲解标准工程20xx升级版——总经理助理讲解工价变动并发布优惠活动——自由谈单，参观展厅并促交定金并抽奖）九、活动优惠方案1、到场客户就有礼：凡持邀请函的到场客户，每户可领取精美礼品一份（20xx年台历），进场登记时与资料袋一起发放；2、现场幸运大抽奖：一等奖1名：赠送瑞鑫烟机一台二等奖2名：赠送名牌电磁炉一个三等奖10名：赠送西班牙进口橄榄油一瓶3、跨年工厂样板房钜惠征集年前开工年后付款（年前只做完水电只交10%工程款；年前做泥木，工程款补齐至30%）年后开工不涨价（20xx年5月31日前开工；如果6月1日后开工，加收5%）基础装修八八折主材大风暴（满3万送15平厨卫墙砖；满4万加送淋浴花洒；满6万再加送西门子全房开关面板）幸运大抽奖：一等奖1名瑞鑫烟机；二等奖2名美的电磁炉；三等奖若干名西班牙单瓶装橄榄油十、活动宣传品1、临时单页50份（彩色打印）；2、20xx年形象手册；十一、活动现场布置3、出电梯口：两个X展架4、走道包装：写真板满铺5、现场屏风：8个易拉宝6、前台横幅7、发言台8、音响设备十一、客户邀集1、新客户30名——电销和网销2、老客户30名十二、媒体推广及预算无十三、媒体推广文案要点网站新闻通稿、单页、报媒等文案由彭崇武另行提供。
装饰公司工地营销策划方案
装饰公司工地营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍随着城市化进程的加快，人们对居住环境的要求越来越高，装饰工地也变得越来越多。
然而，装饰公司之间的竞争也日益激烈，如何在众多装饰公司中脱颖而出，吸引更多的客户成为了装饰公司所面临的一大难题。
因此，开展有效的工地营销策划显得非常重要。
1.2 目标及意义本方案的目标是在提升装饰公司知名度和竞争力的基础上，吸引更多的潜在客户，实现业务的快速增长。
通过全面、创新、有效的市场推广策略，拓展装饰公司的市场份额，实现装饰公司的可持续发展。
第二章：市场分析2.1 市场现状分析目前，装饰市场竞争激烈，装饰公司众多，客户需求各异。
然而，大部分装饰公司的宣传手段相对落后，仅仅依赖传统的广告宣传手段，无法取得良好的市场效果。
因此，对工地营销进行全面分析和研究，制定有效的策划方案，显得尤为重要。
2.2 市场潜力分析尽管市场竞争激烈，但随着居民收入水平的提高，对居住环境的追求也越来越高，装饰市场仍然有较大的发展空间。
特别是随着个性化装修需求的增加，装饰公司有更多的机会为客户提供符合个性化要求的装饰方案。
因此，装饰公司可以通过工地营销策划来增加市场份额。
第三章：目标客户分析3.1 概述目标客户是指装饰公司在工地营销中所针对的客户群体。
了解目标客户的需求、喜好和消费习惯，是制定工地营销策划的前提和基础。
3.2 目标客户群体划分根据不同的装饰需求和消费能力，将目标客户划分为以下几类：- 高端客户：消费能力较强，对装修设计有较高要求的客户。
- 普通客户：收入水平一般，对装修设计和材料的要求相对较低的客户。
- 特定客户：如企事业单位、政府机关等特定领域的客户，有较高的装修需求。
第四章：工地营销策划4.1 定位和品牌建设装饰公司需要在市场中树立一个独特的品牌形象，通过营销策划来展示其专业、创新和服务的优势。
在工地营销中，可以通过以下方式进行品牌建设：- 精心设计宣传和展示材料，突出装饰公司的特色和优势。
装饰公司营销活动方案
装饰公司营销活动方案一、活动背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对于装饰公司的需求也越来越大。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，装饰公司要想在激烈的市场环境中脱颖而出，就需要通过有效的营销活动来提高知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
二、活动目标1.提高装饰公司的品牌知名度和美誉度。
2.吸引潜在客户，增加装饰项目的销量。
3.建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动方案为了实现以上目标，我们制定了以下的活动方案：1.线下推广活动1.1.举办装饰主题的讲座或研讨会，邀请业内专家分享装饰的最新趋势和技巧，吸引潜在客户参与。
1.3.开展室内设计大赛，邀请参赛者提交设计方案，并通过评选出优秀作品进行展示和奖励，吸引参赛者和观众，增加公司知名度和口碑。
2.线上推广活动2.1.在社交媒体平台上进行宣传，发布精美的装饰案例照片和设计师的专栏文章，吸引目标客户关注和分享，提高品牌曝光度。
2.2.利用引擎优化技术，提高公司在结果中的排名，增加网站的访问量和转化率。
2.3.通过在线直播或视频分享，展示装饰案例和设计过程，增加用户的参与感和体验度。
3.社区参与活动3.1.携手当地的慈善机构，举办公益装饰活动，为贫困家庭进行装饰改造，提高公司的社会形象和认可度。
3.2.与周边小区或社区合作，开展装饰知识培训班，为居民提供装饰知识和技能的培训，增加公司的口碑和影响力。
四、实施计划1.确定活动时间和地点，并进行场地预订和物料准备。
2.制定详细的宣传计划和执行方案，包括线上、线下宣传的具体内容和时间节点等。
3.安排专业的设计师和讲师参与活动，确保活动的质量和效果。
4.在活动中提供优惠活动或特殊奖励，吸引消费者参与和购买。
5.在活动结束后进行客户满意度调查，总结活动的效果，并对下一步的活动进行改进和调整。
五、预算安排本次活动的预算主要包括场地租赁费用、宣传费用、人员费用和奖品费用等。
根据实际情况和预期效果进行合理预算，并进行费用控制和审计。
装饰公司活动营销方案7篇
装饰公司活动营销方案装饰公司活动营销方案1（一）活动主题：（二）活动时间：20xx年11月1日—20xx年11月30日（三）时间阶段：（30天）第一阶段：11月6日—11月17日；第二阶段：11月18日—11月24日；第三阶段：11月25日—11月30日；（四）活动地点：xxx（五）活动形式：过程签单（六）活动内容：1、咨询有礼——一免到底（1）、活动期间所有进店有效咨询客户均可免费领取由易百国际设计编写《家装白皮书》一份！（2）、所有进店客户，免费量房、免费估价、免费验房！2、设计有礼—感恩有你活动期间签单客户设计费一律5折！3、交订有礼——定金升值活动期间凡交订3000元，可抵用5000元装修工程款！活动期间凡交订5000元，可抵用8000元装修工程款！两户及以上团购客户，交订5000元，可抵用10000元装修工程款！4、金蛋有礼——欢乐到底活动期间所有客户交订3000元即可砸金蛋一个；交订5000元即可砸金蛋2个，蛋蛋有礼，绝无空奖！（2个封顶）5、保价有礼——拒绝涨价人工费、材料费每年都会有一定上涨，易百保证年前下定年后开工的'客户，不论材料、人工如何涨价，对您绝不涨价！6、转介绍礼——团购实惠推荐介绍一个有装修意向客户电话信息，即赠送多功能抱枕一个！活动期间，转介绍客户成交或两户以上团购客户，除定金增值外新老客户再各赠送礼品一份！7、样板有礼——全面升级全城征集58户样板间，样板间业主可享受：（1）、优选金牌工长；（2）、水电升级不加价（3）、升级为VIP客户享受基装十年质保8、承诺有礼——省心放心（1）、价格保障：（保价一年）从订单之日算起；（2）、材料保障：施工过程中所有材料均由业主签字验收合格后再施工，并承诺所有材料均达国家环保标准；（3）、工艺保障：施工工程中，质量不合格，砸掉重做，所有费用均由易百国际设计承担。
活动利益点：（1）、材料、人工保价承诺（2）、定金升值抵用工程款（3）、样板间升级（4）、团购、转介绍有礼>分组制：分为三组PK奖励：1、邀约进店奖励1—3户30元/户；4——7户奖励40元/户；b、8户以上奖励50元/户；2、签单激励机制a。
装饰公司开业活动营销策划方案
装饰公司开业活动营销策划方案
一、活动主题：
为了迎接装饰公司的开业，我们将会以“创意之光、美丽生活”为主题，通过这一主题来塑造公司的品牌形象和文化氛围。
二、活动时间和地点：
开业活动将在公司所在地的商业中心举行，时间定为下个月的第一个周末，以便吸引更多的顾客和媒体的关注。
三、活动内容：
1. 开业典礼：由公司领导发表开业致辞，介绍公司的发展理念和服务特点。
2. 创意装饰展示：展示公司的创意设计和装饰作品，吸引客户关注。
3. 现场优惠：针对活动期间的客户，提供优惠活动，吸引更多的消费者。
4. 客户互动：设置互动环节，和客户互动交流，了解客户需求，同时增进客户对公司的了解和信任。
5. 媒体曝光：邀请行业媒体和嘉宾进行报道和采访，提高公司的知名度和曝光度。
四、活动宣传：
1. 利用社交媒体和平台发布活动信息和邀请函，提前做好宣传。
2. 发送邀请函给客户和合作伙伴，并邀请他们参加开业活动。
3. 利用公司官方网站和微信公众号宣传活动信息和公司特色服务。
五、活动后续：
1. 在活动结束后，继续利用媒体和平台进行活动回顾和宣传。
2. 持续提供优惠活动和促销，吸引更多客户。
3. 在未来的日常经营中，不断增加创意设计和装饰作品的展示，维持公司的品牌形象和文化氛围。
装修公司营销策划书
装修公司营销策划书装修公司营销策划书市场部：XXX一、计划概要1.年度销售目标为300万元；2.固定连锁企业合作商数量为10个；3.公司在终端卖场（沿街店面）装修市场有一定知名度。
二、营销状况装修装饰行业是一个热门行业，具有投入成本较少、技术含量较低和利润空间较大等特点，因此该行业迅速发展。
然而，由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。
这使得该行业成为投诉率和曝光率最高的行业之一。
近年来，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，许多中小型装修公司处于举步为艰的地步。
从市场分布来看，目标客户主要分为以下几类：1.传统的家庭套房；2.高端公寓/别墅；3.大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修；4.厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆；5.办公写字空间；6.终端卖场/展厅。
综合分析来看，传统的家庭套房和高端公寓/别墅市场竞争激烈，大部分的家装企业以个体形式存在的各种队伍（XXX）以其为主要市场，该市场也是最成熟的。
大型建筑广场/楼宇/大型商场XXX的维修与装修市场利润相对偏高，但需要大资本的涌入与对资质的要求以及房地产商的一体化经营，使得生存空间相对偏小。
厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆以及办公写字空间市场现目前是由专门的施工队伍操作，应具有优质的样板工程，进入市场竞争的门槛相对较高。
终端卖场/展厅市场是厂房/中小型个体经营企业如KTV和宾馆以及办公写字空间市场衍生出来的二级市场，对于施工的成本、效率、特殊的工艺有较高的要求，处于传统的家装企业做不了、大型专门企业看不上的尴尬地位，相对于其他市场竞争相对小。
本人认为终端卖场/展厅市场在其他市场的竞争达到饱和状态的不久后，将成为本行业又一个残酷竞争的主要市场。
从各企业的营销渠道来看，大部分公司采用的模式有：a、广告：汽车车身广告/媒体广告/公益广告；b、小区战略：小区设点/小区游记宣传/房产商、售楼处、物业处获得新业主信息进行电话营销；c、其他模式：电子邮件/网络推广/人脉资源的转介绍等。
装饰公司市场营销方案(五篇)
装饰公司市场营销方案促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告为好。
双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议3000--____份为宜。
车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间做长期的投入计划。
电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。
此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。
缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。
装饰公司市场营销方案（二）一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉许多活力。
最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。
二、创建样板间假如有资产得话，能够在新住宅小区创建____个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。
要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作能力，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。
装饰公司市场营销方案
装饰公司市场营销方案市场营销方案对于装饰公司来说非常重要，可以帮助公司吸引更多的客户，提高销售和知名度。
下面是装饰公司市场营销方案的一些建议：1. 定义目标客户：确定装饰公司的目标客户群体，例如年龄、性别、收入等。
根据目标客户的特点来制定相关的市场营销策略。
2. 优质服务：提供高品质的装修和设计服务是吸引客户的关键。
确保在项目执行过程中与客户保持良好的沟通，解决问题并满足客户需求。
3. 品牌推广：建立装饰公司的品牌形象，包括标志、口号和宣传资料等。
在社交媒体上定期发布装修案例和客户评价，增加公司在行业中的曝光率。
4. 网络营销：建立一个专业的网站，并与一些装修平台合作，为客户提供在线咨询和预约服务。
利用搜索引擎优化(SEO)技术提高公司网站在搜索结果中的显示排名。
5. 口碑营销：通过客户推荐和口碑营销来吸引更多的潜在客户。
提供优惠和奖励计划，鼓励现有客户介绍新客户。
6. 参与展览和活动：参加家居建材展览和相关行业的活动，展示公司的作品和专业能力，与潜在客户建立联系。
7. 社交媒体营销：通过社交媒体平台如微信、微博等与客户进行互动，发布装修知识和设计灵感，提高公司的社交媒体关注者数量。
8. 合作伙伴关系：为了扩大公司的市场影响力，建立与建筑商、房地产公司等相关行业的合作伙伴关系，互惠互利地推荐业务。
9. 定期邮件营销：向现有客户发送定期邮件，更新他们关注的装修趋势和新产品，保持与客户的联系。
10. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，以了解客户的需求和对公司服务的满意度，并根据反馈改进和优化服务。
以上是一些装饰公司市场营销方案的建议，根据公司的具体情况和目标客户，可以进行调整和细化。
最重要的是保持创意和创新，与时俱进，不断适应市场变化。
装饰公司工地营销方案
一、活动主题“走进工地，感受品质，体验装修之美”二、活动目标1. 提高公司品牌知名度和美誉度；2. 吸引潜在客户，扩大市场份额；3. 展示公司施工工艺、材料、设计等优势；4. 增强客户对公司的信任和认可。
三、活动时间每月第一个周末，上午9:00-下午17:00四、活动地点公司指定工地现场五、活动内容1. 工地现场参观客户可亲自参观施工现场，了解施工进度、工艺流程、材料使用等情况。
2. 设计师现场讲解由公司设计师为参观客户提供专业讲解，解答客户在装修过程中遇到的问题。
3. 施工工艺展示展示公司独特的施工工艺，如水电改造、墙面处理、木作工程等，让客户直观感受施工质量。
4. 材料展示区设立材料展示区，展示公司所用材料，让客户了解材料的品质和环保性能。
5. 互动问答环节设置互动问答环节，解答客户在装修过程中的疑问，提高客户满意度。
6. 礼品赠送为参观客户提供精美礼品，以感谢客户的支持。
六、活动宣传1. 通过公司官网、微信公众号、朋友圈等平台发布活动信息；2. 在公司附近小区、写字楼等公共场所张贴活动海报；3. 与相关媒体合作，进行活动报道；4. 通过合作伙伴渠道进行宣传。
七、活动执行1. 活动前，对工地进行精心布置，确保现场整洁、有序；2. 活动当天，安排专人对客户进行接待，提供咨询服务；3. 安排摄影师对活动进行拍摄，用于后期宣传；4. 活动结束后，对客户进行回访，了解活动效果，收集客户反馈意见。
八、活动预算1. 宣传费用：3000元；2. 礼品费用：2000元；3. 活动场地费用：1000元；4. 人员费用：500元；5. 其他费用：500元。
总计：9000元九、预期效果1. 提高公司品牌知名度和美誉度；2. 吸引更多潜在客户，扩大市场份额；3. 增强客户对公司的信任和认可；4. 提升公司整体形象。
通过本次工地营销活动，我们相信公司将在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
22
网络营销
装饰公司网络营销的重点：
3、整合期工作重点 此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也越发完善、更适 应公司与市场的需求，各种网络资源对于行业的效应数据库基本建立。 此时的工作重点应当放在有效资源的整合，分类论坛的建设方面。以 实现营销数据库的转化工作。各类网络反馈机制进一步完善。地面与 网络营销初步结合。 4、后期完善的重点 在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自动更新，地面与网络 营销的配合机制完成。 这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。
21
网络营销
装饰公司网络营销的重点：
一个公司的网络营销并非一蹴而就的，必须有完备的计划发展规 划才能在众多的竞争者中脱颖而出。 1、准备期工作重点 网站建设是企业网络营销长久发展的基础，前期工作的重心应该放在 网站的基础建设，完善公司网站的基础功能，并使网站切合公司的发 展宗旨及长期发展目标。辅以各种方式的网络宣传，提高公司及网站 的网络知名度。初步建立网络营销团队。 2、发展期工作重点 这个阶段网站的基本建设已经完成，工作的重点将放在网络推广和数 据库建立方面。同时注意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加 适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。
小区宣传的优点：
1、针对性强； 2、接近目标机会多； 3、宣传形 式多样； 4、成本相对较低。
小区宣传的优点：
1、费用弹性大； 2、时效不好控制； 3、容易受到物业等部门干涉。
12
传统营销方式之小区营销
小区宣传注意点：
1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务 优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动； 2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作 简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。
7
传统营销方式之小区营销
小区营销
进驻小区
小区活动
小区宣传
8
传统营销方式之小区营销
（一）进驻小区 设立临时店面
在小区内设立临时店面是目前装饰企业中最常见的小区营销形式， 一般适合规模较大的楼盘，一般在1500户以上、主力户型在100平米 以上、一次交房不少于500户的楼盘才考虑是否进驻。
与市场或街边店相比，进驻小区的优点：
18
网络营销
淘宝2006~2008交易额 2006 2007 2008 106亿 433亿 999.6亿 进入2007年以来80后逐渐成为购房主体，40岁以下的购房者占据 购房者的绝大部分。在这个购房群体中98%以上的人使用网络， 63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过 网络寻找装饰公司的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国 装饰公司网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是 未来装饰公司能否持续壮大的关键点。
一直都有很多人发信息来问,如何推广微信公众帐号最有效,其实 软文是一个不错的选择,当然你的文章要有价值,刘子骏写的《微信公 众平台快速上手教程》就是通过分享价值而获得用户的。你可以分享 一些行业技术或行业经验出来在文章里面加入微信公众帐号的信息, 让你的目标受众了解你关注你。如果你有微博并且有不少活跃的粉丝, 在微博上也是不错的选择。最后就是企业的官网和行业论坛。
装饰公司网络营销的具体操作：
网站建设策略、论坛营销策略、广告营销策略 搜索营销策略、其他营销策略、各种资源的整合方案
23
微信营销方案和注意事项
调研行业和区域用户基数：
为什么第一条就是调研行业和区域用户基数呢?因为微信现在有 3亿人使用,对比十几亿人口的国家这比例也不算很大,不是各个行业 的人都会使用微信,所以你先要了解你的行业使用微信的人多不多,你 经营店铺的城市或区域有多少人在使用微信,如果数量偏少的话,不太 建议你使用微信营销。
4
传统营销方式之电话营销
电话营销的注意点：
1、客户的职业类型及作休时间要有考察； 2、最好是女性； 3、时间不能长一般保持在一分钟左右； 4、目的是邀请； 5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位； 6、建立完善的电话回访档案。
5
传统营销方式之直递营销
直递是指将公司的宣传资料通过直接传达等方式投 递给目标客户。直递的形式有邮寄、EMALL、随其它途 径（如随报刊订单）直接传递给目标客户。
实体店微信推广的方法：
实体店最佳的推广方法就是在传单、店面X架、内部装修都放入 微信二维码,如果可以在产品上都贴上微信二维码就更好,但单单贴个 二维码顾客得不到任何好处他们是不会关注你的,所以必须要加入促 销折扣活动,通过加微信公众帐号可以立刻获得什么优惠,这样就可以 吸引顾客主动关注,但是这样是不够的,顾客消费完很可能就会取消关 注,所以要设个连环性的活动组合,例如关注后定期举行抽奖,让顾客定 期留意你的公众帐号消息。 25
进驻小区的注意点：
1、从思想和投入产出比上，把进驻小区当作临时店面来经营； 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题； 3、办公地点选择尤为重要！选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。
10
传统营销方式之小区营销
进驻小区的缺点：
1、费用较大； 2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈； 3、小区活动很容易受到限制； 4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势； 5、即使只有一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并 严重损毁公司声誉。
装饰公司营销方案
1
前言
在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢 得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作 用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化 营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代 营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门 别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网 络。
2
营销方式
营销方式包括：
20
网络营销
装饰公司网络营销的方式：
● 搜索引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 ● email营销(许可邮件营销/邮件列表) ● 博客营销 网络营销的实施方案: ● 论坛营销 ● 网摘及链接营销 1、建立网络品牌； ● 电子杂志营销 2、网址推广； ● 电子课程营销 3、信息发布； ● 软文营销 4、促进销售； ● 短信营销 5、网络销售渠道的建立 ● 口碑营销 6、顾客服务； ● 网络广告 7、顾客关系 ● 媒体营销 8、网上调研 ● 网络活动营销
19
网络营销
网络营销的特点：
时域性、富媒体、交互式、个性化、成长性、整合性、超前性、高效 性、经济性、技术性。
网络营销对于装饰公司的意义:
据相关购房者年纪统计，购房者是以40岁以下购房者为主，售出 数量是09年同期的2倍以上。预计2010年上半年商品房销售将持续增 长，40岁以下的购房者依然是购买主体。 40岁以下的购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费的认同 度极高。根据CNNIC的调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有 网络成瘾倾向。有资料显示75%的购房者会在有购买意向时上网查询， 90%以上的装修用户会上网查询与装修有关的资料。在网络上产生的 业务，在装饰公司的业务总量中逐年增加。可以预见在未来网络订单将 占据装饰市场的半壁江山。
13
传统营销方式之小区营销
（三）小区活动
常见的小区活动形式有： 1、直接组织小区业主举行的沟通联谊活动：如业主联谊会、茶话 会、冷餐会等； 2、针对特定小区的业主举行专业活动：如家装课堂、户型发布会、 东易日盛设计回顾展八大风格经典作品展等； 3、与相关单位联合举行活动。例如：与业主俱乐部组织体育竞赛； 配合开发商或物业联合组织营销活动；与行业协会、专业网站、 杂志、电视台等媒体联合做营销推广活动等。
直递营销的优点：
1、可以大面积集中准确地将企业信息传递给目标客户； 2、提供的信息量大； 3、成本易于控制。
直递营销的缺点：
1、和客户仅仅是单项沟通，缺乏互动性，很难了解客户的真实想法； 2、效果持续时间短； 3、不容易建立企业可信度。
6
传统营销方式之直递营销
直递营销的注意点：
1、一般的直递营销很容易引起客户的反感，但是对于一份装饰精美 的资料或图册、一份客户急需的家装知识资料来说，客户往往不 会拒绝，甚至会收藏起来； 2、要保证寄发客户地址的准确性。
进驻小区的注意点：
1、从思想和投入产出比上，把进驻小区当作临时店面来经营； 2、把握好进驻小区的时间至关重要，要高度重视时间前置问题； 3、办公地点选择尤为重要！选择的原则是：尽量选择靠近业主 “接房处”或业主必经之处。
11
传统营销方式之小区营销
（二）小区宣传
小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形 式配合使用。常见的小区宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳 伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。
14
传统营销方式之小区营销
小区活动的优点：
1、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单独沟通的时间； 2、有利于集中展示公司的品位、实力与形象； 3、更容易获得客户的认同； 4、更有利于推广促销方案； 5、屏蔽了竞争对手。
小区活动的缺点：
1、难以大规模聚集目标客户； 2、操作过程比较复杂； 3、需投入较多的人力物力； 4、需要公司组织设计部、工程部等相关部门配合。
3
传统营销方式之电话营销
电话营销的优点：
1、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同； 2、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势； 3、操作形式简单，成本更容易控制。
电话营销的缺点：
1、对电话营销人员的综合素质要求较高； 2、很难与客户进行深入交流； 3、具有很高的专业技巧，需要对具休操作人员进行专项培训； 4、极容易引起客户的误会和反感；
15
传统营销方式之小区营销
小区活动的注意点：
1、做小区活动要注意活动形式的策划，研究怎样才能吸引目标客户 参加。一般与相关单位联合要比独自组织活动好；另外，要做好 活动的前期宣传。 2、“邀约”是组织小区活动的关键。邀请业主参加的形式可以是通知、 电话、专门发请柬等。但一定要注意邀请的艺术，掌握好邀请的 几个关键时间点，如活动前几个小时内电话关心，再次告知活动 地点（意在督促）等。 3、组织小区活动以在交房前１－２个月左右为宜，但要注意保密工 作。此类活动模仿性很强，如被对手获悉很容易抢先一步实施。 4、小区活动现场要尽最大可能调动客户参与的热情。 5、最好不用公涵，用手写与私涵进行最好； 6、要增加互动内容，让客户能参与或回馈信息；