智慧树知到 《谈判那些事儿》章节测试答案

智慧树知到《谈判那些事儿》章节测试答案第一章

1、商务谈判是通过相互协商实现互利。

A:对

B:错

正确答案：对

2、“一方所得必使另一方所失”这是典型的双赢谈判。

A:对

B:错

正确答案：错

3、商务谈判只不过是一场施展各种手段、争个你死我活的过程。A:对

B:错

正确答案：错

4、商务谈判可以解决任何问题。

A:对

B:错

正确答案：错

5、谈判是追求（）的过程。

A:自身利益要求

B:双方利益要求

C:双方不断调整自身需要，最终达成一致

D:双方为维护自身利益而进行的智力较量

正确答案：双方不断调整自身需要，最终达成一致

6、你认为商务谈判的实质是什么?（）

A:协调双方利益

B:满足各自需要

C:维护己方利益

D:达到一方目的

正确答案：协调双方利益

7、商务谈判的重点是（）。

A:立足双方共赢

B:相互信任的基础

C:达到单方目的

D:操控另外一方

E:真诚合作关系

正确答案：立足双方共赢,相互信任的基础,真诚合作关系

8、您是一位中间商，某家具厂请您代理，您得到的指示是：尽您的能力卖最好的价钱，您该做的是（）。

A:努力制定售卖方案

B:开始找买主

C:坚持要更明确的条件

D:做广告

E:找家具商店

正确答案：努力制定售卖方案,开始找买主,做广告,找家具商店

9、下列属于商务谈判范畴的是（）。

A:政治外交谈判

B:商品贸易谈判

C:技术贸易谈判

D:军事利益谈判

E:劳务合作谈判

正确答案：商品贸易谈判,技术贸易谈判,劳务合作谈判10、商务谈判的基本要素包括（）。

A:谈判主体

B:谈判动机

C:谈判环境

D:谈判客体

E:谈判需求

正确答案：谈判主体,谈判环境,谈判客体

第二章

1、在商务谈判中，人的心理素质比思维素质更重要。A:对

B:错

正确答案：错

2、冒险在谈判中指的是在心理上再走的远一点。

A:对

B:错