茶饮料产品定位资料

目标消费群体特征
（按目标消费者的收入分为5个消费群体）
第一消费群体 讲究生活享受和消费品位，购物不在乎价 钱 而注重质量和格调。
第二消费群体
取向现实，心态稳定，日常消费的主要 是价格适中的产品。
第三消费群体 休闲活动较为克制，金钱大多数花在文化消费上。 第四消费群体 集中在对工作有关的专业领域消费，应 酬娱乐消费可能支出较大。
第五消费群体
对自己的成就寄予很大的期望，重视金钱， 愿意接受挑战，信息接受面最广泛。
目标消费群体特征总结
品质生活
他们喜欢阅读，取向自我欣赏，注重精神享 受，有能力讲求生活享受和消费品位，购物 不在乎价钱而注重质量和格调。
彰显地位
他们追求高品质消费方式，着重能凸显财富 地位的商品。
崇尚健康
高ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ入消费人群选择商品时更加老练，掏钱 时考虑的东西也更加复杂。他们崇尚健康， 崇尚天然。
产品包装
采用塑料瓶铝盖的包装瓶。而所采用的塑料 瓶是采用环保绿色无公害材料制作。力求从产品 外观与包装上满足消费者凸显其独特消费个性， 并且呈现优雅。
产品的价格
我们产品的核心 产品主要是健康 、养生。产品的 目标消费群体是 25-44岁的中高 端收入消费者， 这个群体价格敏 感度不高。并且 我们确保产品的 清新，无公害， 纯天然
目标市场区域
目标市场选择
市场 竞争者 消费者
加多宝凉茶等有一定保健功能的茶饮料 还是处于增长状态，说明市场对于类似 产品需求还是在不断增加。
虽然康师傅和统一在茶饮料市场占有领 导地位，但两者的产品主要为调味型的 茶饮料，产品的品质较低，而且其面对 的群体也是低收入的年轻消费群体。
茶饮料的目标消费群体主要集中在2544岁，中高收入人群对健康、养生十分 关注。所以我们公司将这一消费群体作 为我们的目标消费群体。
茶饮料产品定位分析
组长：刘亮 组员：胡蓉 潘聪 李舒媛 缪文 曾婷梅 林雯
前言
1993年中国茶饮料市场起步至今 竞争激烈发展迅速，随着市场环境的 不断变化消费者的需求也日新月异， 茶饮料市场的产品定位如何创新，如 何迎合不断发展的消费者需求成为企 业发展的重中之重。
CONTENTS
公司基本概述 目标市场的概述 竞争者 消费者特征与产品属性 产品定位分析
目标消费群体的确定
25-44岁 中、高收入消费群体
健康 注重养生
目标市场区域
第一阶段（1年时 间）：主要进入北 京、上海、广州三 个城市的市场
第二阶段（2年时 间）：通过北、上、 广三个地区辐射东 北、华北、华东、 华南地区
第三阶段：辐射 全国
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竞争者
根据先前对茶饮料市场的分析以及我们的市场定位确定了 我们在市场上主要竞争对手为：康师傅、统一、以及加多宝 为首的凉茶公司。其中主要竞争产品为康师傅冰红茶、康师 傅冰绿茶、康师傅绿茶、康师傅茉莉清茶、统一冰绿茶、统 一冰绿茶、加多宝凉茶等产品。虽然加多宝公司在1995年 就推出了王老吉凉茶，但是当时市场发展不够成熟，未被市 场所完全接受。
【我们的公司】
公司logo
喝出健康生活
公司注册 资金
2.1亿
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公司简介
千叶堂一直致力 于打造优质的产 品，为消费者提 供健康的保证。 在业内中已经有 一定的知名度， 被一些消费者所 熟知。
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目标市场
目标市场选择 目标消费群体的确定
Thank You!
产品1 玫瑰花系列 放松自己，调理身体，美容养颜
产品2 薄荷叶系列 杀菌消炎、清咽利喉、提神醒脑， 解酒醒酒
产品3 浓茶系列 “品茶如品人生”的理念，提神，
沁人心脾
产品4 胎菊王系列 美容养颜、清火解燥、明目养肝
产品性能——水源优质
千叶堂茶饮料水源 来自于明月山优质 含硒水，硒对人体 有多种功效，能够 清除体内自由基， 抗衰老
产品定位分析
综合分析 产品定位
综合分析
➢ 中高收入群体讲求生活享受和消费品味，价格敏 感度不高，崇尚健康
➢ 竞争对手的主要消费群体是青少年为主的低端消 费群体，高端市场的茶饮料产品很少
➢ 茶饮料产品将从核心产品、形式产品与竞争者的 产品进行产品的差异化
产品定位
核心产品
产品定位
形式产品
延伸产品
产品定位