国际采购的基本知识解析

➢ 跟踪类似于追踪，因为它是试图确定那些已经被装运 但还没有收到，并且处于运输系统内的某个地方的货 物的状况（位置）。跟踪也应该通过承运商的代理人 来进行，因为货主可能会同承运商的代理人直接合作， 尽力对货物进行定位。
➢开证银行负有第一付款责任，信用证的受益人， 可凭信用证直接 向开证行凭单取款，而无须先 找开证人申请人。
采购方向所在地 银行申请信用证
开证行在供货方所在地代 理行将信用证通知供货方
供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后，在 信用证有效期内向指定银行云议付货款
供货方发货，取得货运和信用证要求的单据后， 在信用证有效期内向指定银行云议付货款
承运商提出索赔的要求。
➢4）由谁确定 货物运输的路线。
➢目前，国际采购中所使用的支付方式基本 上有3种，即汇付、托收和信用证，并以银 行信用和现付的方式为主。
➢汇付：是一种商业信用，常见的有电汇、信汇、 票汇3种方式，主要用于小额贷款的预付和支 付。
➢托收：也是一种商业信用，供方委托银行收款， 银行不承担到期付款的责任，所以供货方不仅 要垫付资金，还可能承担货款两空的损失。
➢海运单的流转过程
➢详见P102
➢ 货物的催单和跟踪
➢ 对一般的货物和服务的采购来说，催单指向承运商施 加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。 承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的 迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运 商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通 知承运商关于运输速度的要求。
➢了解国际采购的基本程序 ➢了解国际贸易术语与采购条款 ➢了解国际采购信用证支付知识 ➢了解国际采购过程中的跟单与催单
随着世界经济的发展及信息技术的应用，整 个采购过程打破和变化了时间、究竟的限 制，从跨国的咨询、报价、样品传送到订 单下达、关税上报，采购环节变得越来越 简单和容易操作，整个世界日益成为一个 紧密联系的经济体，国际采购活动日趋频 繁。
➢国际采购交易磋商的方式 、程序和注意事项包 括在询盘阶段，主要应采用“订一询三”的原 则，以了解市场。
➢不要过早地透露订购数量和欲出价格，以避免 被动。应将订货要求详尽告知对方，以防货不 对路。
➢在对方条件确实满意的情况下，要及时做出接 受表示，及早与对主签订合同。
➢1、国际贸易术语FOB采购条款
开证行审查单据后偿还议付行所付 款项，同时通知 采购方付款赎单。
议付行议付后，并将 单据寄开证行索偿
采购方向开证行付款赎单，凭单提货。
➢1、货物运输过程中使用的单据
➢【提单】是货物运输中最关键的单据，这种单 据在使用中已经标准化了。它是运输的证明的 货物所有权的证明。明确了承运人的责任。
➢【海运提单】是指证明 海上运输合同和货物由 承运人接管或装船，以及承运人据以保证交付 货物的单证。
➢2、采购成本测算；通过成本 估算，进行经 济效益分析，决定是否采购。 国际采购费 用包括很多内容；
➢国外运输费用包括海、陆、空的运输费用 。 ➢运输保险费指运输途中的保险费用。
➢卸货费用包括码头卸货费、起重机费、驳船费、 码头建设费、码头仓租费。
➢进口税是货物在进口环节由海关征收的税种。
➢3、采购谈判磋商；
➢所谓国际采购，是指超越国界的、在一个 或几个市场中购买产品（货物）或服务的 过程。这种国际化采购可以使公司在全球 市场上成功地运营。国际采购与本国采购 的战略选择依据是分析 哪种选择更用利于 提高产品或服务 对消费者或购买者的附加 值。
➢1、必要的市场调查和信息收集，信息资料 分为以下4项：
➢原材料市场 ➢农产品市场 ➢技术和机械设备市场 ➢日用商品市场
➢按照货物是否已经装船，可以划分为【已装般 提单】或【备运提单】。
➢按照提单上对货物外状况有无不良批注可分为 【清洁提单】和【不清洁提单】。
➢1、货物运输过程中使用的单据
➢按照提单的不同抬头，可以划分为【记名提单】 和【指标提单】。
➢按照提单运输方式不同，可以划分为【直达提 单】、【转船提单】和【联运提单】。
➢ 跟踪类似于追踪，因为它是试图确定那些已经被装运 但还没有收到，并且处于运输系统内的某个地方的货 物的状况（位置）。跟踪也应该通过承运商的代理人 来进行，因为货主可能会同承运商的代理人直接合作， 尽力对货物进行定位。
➢ 货物的催单和跟踪
➢ 对一般的货物和服务的采购来说，催单指向承运商施 加压力从而使其提供比正常的发送服务更快的服务。 承运商能够并且愿意提供更快捷的服务来满足货主的 迫切要求，只要这些要求不过分，催单应该通过承运 商的总代理来进行，并且应该尽可能早地在装运前通 知承运商关于运输速度的要求。
➢根据提单使用效力，可以为【正本提单】和 【副本提单】。
➢海运提单的流转过程
➢详见P102
➢海运单
➢海运单是证明海上运输合同和货物由承运人接 管或装船，以及承运人保证据其将货物交付给 单证所载明的收货人的单证。
➢海运单不是货物的物权凭证，故不得转让，因 此又称“不可以转让海运单”。
➢收货人不凭海运单提货，而是凭到货通知提货 同。
➢FOB方式是一种最常用的国际贸易方式。FOB 是船上交货英文缩写，指卖方负责将货物发送 到一个指定的地点，并负责这个过程中所有的 运输费用。
➢FOB地点的选择很重要，因为它决定4件事情：
➢1)由谁来支付承运商的费用 ➢2）所装运的货物的合法所有权何时移交级采购方 ➢3）在装运期间货物发生毁损时，由谁来拟订并向
➢信用证：是银行信用，是使用最多的一种支付 方式。是银行应采购方的要求，开给供货方的 一种银行有条件地保证付款的凭证。
➢信用证的特点：
➢【一个Байду номын сангаас则】即“严格符合原则”
➢【两个只凭】即“银行只凭信用证，不问合同； 只凭单据，不管货物。
➢实行的是凭单付款的原则，即受益人提交的单 据要做到“单证一致”和“单单一致”。