天美意女鞋市场营销案例

渠道多样：网络直销
▪ 目前百丽企业为旗下品牌的购物网站做专门的设 计和技术服务，其中包括天美意，百丽内部也成 立了电子商务部门。同时，门店及鞋盒上也可以 见到购物网站的宣传。
▪ 天美意网络电子平台的销售额急剧上升，这对拥 有200家专卖店的天美意而言，是个极好拓展营 销的机会，网络直销覆盖广，市场稳定，品质好 的优点也促进了天美意市场的良好运作。
▪ 1.女性尤其是青年女性消费观有所转变，经济能力增强增 加了购买力；
▪ 2.越来越追求高品味与自身价值，这就使得潜在客户群有 所增加；
▪ 3.连锁店在全国的扩张，让更多消费者熟知，使得其市场 份额增加；
▪ 4.产品推陈出新，若保持产品的不断优化和产品做工的更 加精细，则更能够扩大消费量；
▪ 5.竞争对手的刺激可以促进产品的改良，缩短产品周期； ▪ 6.在百丽旗下，依靠这一强品牌做后盾，发展能够稳步向
特点：酷炫，给受众一 种视觉冲击。
成功之处：紧紧抓住年 轻，潮流时尚，充满 个性，动感活力，喜 欢休闲的定位，广告 完美体现了品牌的所 有特点。
天美意母品牌百丽所带给我们的思考
▪ 是纯制造还是品牌连 锁？
中国企业强调渠道为 王，因为只有快速地 贴近终端客户才能为 企业带来高额利润。 而百丽多品牌连锁显 然是网住了更多百丽 的客户。
▪ 天美意之星座鞋语
创意宣传----天美意女鞋
▪ 推出校园系列，席卷校园之时尚风
创意宣传----天美意女鞋
▪ 天美意不同类型的女鞋都有与众不同的名 字及宣传方式
▪ 智型之选：主打学生市场，潮流会感染， 你赶，不赶？
创意宣பைடு நூலகம்----天美意女鞋
▪ 罗马假期：2010年酷 夏主打，具有舒适海 滩风格
天美意Fans
▪ 以充满活力和个性性 格的15-28岁都市年轻 人为主，以及拥有年 轻心态的都市人群年 轻、潮流时尚、个性 性格、动感活力、喜 欢休闲。
产品风格
主体风格为“休闲、 运动、个性、潮流”， 即都市休闲、动感活 力、个性性格、潮流 时尚的风格。
天美意女鞋:产品系列
▪ 凉鞋：
▪ 单鞋：
天美意之SWOT分析
▪ 与国内知名品牌达芙妮女鞋对比 ▪ 优势：
质量上：天美意产品质量较好，从做工和质量上对比。大 多数用过的消费者反映，天美意的产品耐穿，而达芙妮的 产品质地较硬，易脱胶。 外形上：天美意女鞋外形美观，较时尚，符合年轻人的审 美观，代表了80、90后的个性。而达芙妮女鞋相比之下 较单调。 宣传上：天美意有利的利用了星座热，为不同星座推销不 同款的鞋。电视广告做的较少，但针对性强。而达芙妮虽 然广告较多，但从代言人上看，ＳＨＥ和刘若英却代表不 同的年龄层，目标消费者不明确。
▪ 与国内知名品牌达芙妮女鞋对比 ▪ 劣势： ▪ 价格对比：天美意鞋价格较达芙妮高一些。 ▪ 对大多数的尚未独立年轻女性，尤其学生
团体来说天美意则较贵，达芙妮的价格容 易接受。
▪ 广告上，天美意做的较少，宣传不够。而 达芙妮能利用当红的偶像团体Ｓ．Ｈ．Ｅ 来吸引年轻人的目光。
天美意之SWOT分析
▪ O：opportunity：
▪ 天美意在官网技术上的投入并没有白费， 其时尚的界面，动感的画面吸引了不少天 美意fans的关注。
天美意官方网站
天美意官方网站
▪ 在天美意官网上也有很多时尚元素，紧紧 抓住年轻女孩的心，推出了mix fun系列
营销宣传之天美意女鞋广告
▪ 平面广告 ▪ 特点：色彩光鲜亮丽，主角都为追求时尚
的年轻人。
品牌介绍
▪ 天美意teenmix--都市时尚的年轻 休闲鞋品牌， 一直倡导“Life for fun, style for teens”即“人生 追求情趣，年轻追求 个性”的生活品味。
▪ “teen”代表的是一群张扬个性、散发活力、尽享 都市炫彩生活的新新人类
▪ “mix”即mix&match，代表天美意随意演绎，创 造性搭配的时尚休闲精神。
营销宣传之天美意女鞋广告
▪ 电视广告 广告词 “Life for fun, style for teens”即“人
生追求情趣，年轻追求个性” 广告口号 “随我意 天美意”传达品牌主张
凸显品牌个性 定位年轻人 主打个性口号 ，强调自我概念，
吸引年轻消费群体
营销宣传之天美意女鞋广告
▪ 电视广告：《感染潮 流篇》
天美意，我随意
--------天美意女鞋
▪
▪ 第一篇
天美意之 产品介绍 及市场定位
天美意，我随意
--百丽旗下产品
▪ TEENMIX“品牌由香港美丽宝集团于1999 年在香港注册成立。 香港美丽宝集团国际 控股有限公司特别授权给百丽集团在国内 进行生产与销售。
▪ 自2003年4月百丽集团已正式收购天美意 为百丽集团旗下品牌。天美意品牌象征年 轻新一代的文化生活，其活力与时代感深 受年轻人的喜爱，成为“年轻、时尚、休 闲”的代名词，创下不凡佳绩。
前。
天美意之SWOT分析
▪ T：threaten：
▪ 1.必然要面对众多强大的定位与本品牌相当的竞
争对手，如同在百丽公司旗下的思加图，她他或 者达芙妮等著名品牌； ▪ 2.淘宝上以及其他网上商城出现的仿冒品，必将 抢占公司的销售额，给公司带来损伤； 3.出现价格更为低廉的相似型商品，可能造成一 部分消费市场的流失以及产品销售量的下降
是考虑市场占有率， 还是单品的利润率？
挖掘高附加值产品显 然是百丽应对产品滞 销的独门秘技。
The end
▪
谢谢观赏！
抢点大百货店终端制高点
▪ 走进南昌几家知名的大百货店的鞋区，百 丽自有几大品牌，三、四个专柜，其中就 包括天美意，几百平方米的营业面积以及 占据着最佳的鞋区位置，让百丽与同类的 其它厂商品牌相比，显得如此的醒目与霸 气。如同快速消费品于大型商超讲究卖场 货架占有排面一样，百丽于大百货店的鞋 区占据了最好、最大的排面。知名大百货 店的影响力为百丽带来了庞大的人流，百 丽于大百货店内的专柜就成了最好的广告。
创意宣传----天美意女鞋
▪ 夏日甜甜圈：舒适风 格，适合出去散步， 释放压力的女性。
创意宣传----天美意女鞋
▪ 活力踏青：适合经常 跑步，登山，出门旅 行的女性朋友。
创意宣传----天美意女鞋
▪ 色彩韵律：绚丽色彩， 淡雅淑女风格，吸引 大量年轻美眉。
创意宣传----天美意女鞋
▪ 2.天美意在其官方网站做了专门的设计和 技术服务，整个官方网站都是运用flash技 术，官方网站主要是发布新产品及下载天 美意女鞋壁纸图片，其fans进官网可以打 折优惠。
▪ 靴子
天美意女鞋
▪ 皮鞋
▪ 第二篇
天美意之市场运作 SWOT分析
天美意营销概述
▪ 没有铺天盖地的广告（几乎没有在任何媒 体上做过广告），没有让人眼化燎乱的刻 意炒作，没有营销高手的高招策划，天美 意被百丽收购以来，现已在全国各大中城 市建立了超过200家连锁店铺,同时是NIKE 的中国代理商。
▪ 第三篇 ▪ 天美意之创意宣传
创意宣传---天美意女鞋
▪ 1.迎合年轻人关注的焦点，推出创意系列------星座物语系列，根据十二星座的特点并 与天美意品牌结合，打造适合十二星座不 同个性美眉的款式。
创意宣传---天美意女鞋
▪ 天美意之星座鞋语 1.白羊座
创意宣传---天美意女鞋
▪ 天美意之星座鞋语
天美意之SWOT分析
▪ 自身条件：百丽与天美意是保护与被保护， 互利互赢的关系，在天美意品牌发展之初， 百丽在宣传上给予其很大帮助，我们不难 发现，南昌的各大百货商场，一般只要有 天美意，其不远处就会有百丽鞋业。而达 芙妮是个独立品牌，缺少母品牌的保护， 从这点来说，天美意自身条件较好！
天美意之SWOT分析
零售连锁企业独家代理
▪ 天美意是百丽旗下知名品牌，其市场运作 也遵循百丽的零售连锁企业独家代理，专 一销售天美意品牌商旗下系列产品。
▪ 天美意现已在全国各大中城市建立了超过 200家连锁店铺, ，其连锁店铺终端门店零 售网络的价值对所有投资者都具有强大的 吸引力，这也是天美意品牌于资本市场取 得巨大成功的原因之一，也是天美意市场 销售增长迅猛的强大支撑。
▪ 天美意的市场运作有什么独到之处呢？
天美意之SWOT分析
▪ 优势---良好的市场运作 ▪ 1.准确的产品定位，定位中高端
▪ 2.抓住时机，抢点大百货店中断制高点
▪ 3.零售连锁企业独家代理
▪ 4.销售渠道多样，网络渠道的开辟
良好的市场运作---定位中高端
▪ 女鞋属于时尚类产品，生命周期较短，市 场经营的风险也大。 天美意品牌女鞋每对 的市场零售价定位在300元----1800元之间， 较高的市场定位保证了分销各环节的利润 空间，即使出现部分滞销也不会影响整个 销售的利润。而天美意代理的Nike是国际 知名的、定位较高端的大品牌，其利润空 间同样相当可观。