亿玛-电子商务网络营销领航者(案例版)

合集下载

千寻网营销方案-亿玛制作

千寻网网络营销方案北京亿玛在线有限公司2008年12月⏹千寻关键字⏹目标人群定位⏹营销总体策略⏹营销实施策略⏹部分媒体资源形式展示⏹效果监测⏹关于亿玛⏹国际品牌（欧美、韩国）⏹时尚服饰⏹网络直销⏹B2C电子商务海外商品购物首选致力打造中国最大的海外商品购物B2C电子商务平台千寻风格⏹可靠的真品⏹独特的个性服装⏹实时间的时尚⏹创意和自豪感⏹连接时间通道⏹产品的性价比很棒目标人群定位千寻网--海外商品购物首选⏹以大中型企业的上班族为代表⏹时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者⏹年龄于25－35岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入⏹是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动⏹注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验⏹用实效方式投放品牌广告，产生品牌传播价值用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告，产生品牌传播价值⏹用ROI考核投放品牌广告，产生品牌衍生价值以ROI为考核标准进行品牌广告投放，在保证效果的同时，产生品牌衍生价值123456789101112 2009广告活动形式Q2：产品库植入内容植入社区资讯植入频道植入网店植入Q1（2，3月份）:产品调研和产品体验营销调动用户的积极性，快速导入品牌，增加客户的认知度Q3：网店品牌的推广，网店服装品牌（单品专题）的推广，互相带动Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠…）大力推广，重点效果，兼顾品牌，强调口碑营销媒介组合产品库植入：新浪女人频道内容植入：YOKA ，瑞丽…社区植入：天涯，粉丝网频道，网店植入：国际代购…网址导航：hao123，9991….深度—植入期门户：新浪，搜狐…时尚女性：YOKA，瑞丽…新闻社区：凤凰网，天涯…网址导航：hao123，9991…广度—导入期门户：四大门户时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网代购网站：垄断网址导航：垄断强度—发展期时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网，大旗网代购网站：垄断网址导航：垄断力度—稳定期媒介策略新浪女人：包版购买时尚女性：框架合作（软性）社区：深度合作频道网店：购买+CPS分成网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作门户：CPC点击购买时尚女性：框架协议折扣购买（Q2，Q3社区营销）新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作门户：CPC购买广告存量时尚女性：框架协议（硬广）社区：深度合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作时尚女性：框架协议（硬广+植入）社区：深度合作大旗：口碑合作代购网站：包版+CPS分成网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作投入产出曝光2.4亿左右预算120万左右预计ROI：1/0.8预计订单额96万左右曝光1.8亿左右预算100万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右曝光4.6亿左右预算230万左右预计ROI：1/1预计订单额230万左右曝光5.5亿左右预算270万左右预计ROI：1/1.5预计订单额405万左右123 2009广告活动形式Q1（2，3月份）:初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增加客户的认知度媒介组合门户：新浪，搜狐时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘新闻社区：凤凰网，天涯… 网址导航：hao123，9991，其他主流网址导航站（控制网民入口）这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航媒介策略门户：CPC点击购买（有选择性的购买广告位存货，实效投放）时尚女性：框架协议折扣购买（Q2植入营销，Q3，Q4整合营销）新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式（年度框架协议）网址导航：TOP3购买，其余主流的网站导航通过亿起发平台CPS合作投入产出曝光1.8亿左右预算100万左右预计ROI：1/0.6预计订单额60万左右456 2009广告活动形式Q2：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入，网店植入。

亿玛创始人柯细兴双11第7年的7点看法

亿玛创始人柯细兴：双11第7年的7点看法作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网【编者按】“电商平台策略的变化会引起营销方式的变化，而营销方式的也在证明着电商平台策略的调整。

”这是深耕12年电商营销的大数据营销平台创始人柯细兴在双11过后的最大感受。

近日，亿邦动力网对话了亿玛科技创始人柯细兴，他表示，双11几乎是商家线上广告投放ROI（投资回报率）最高的时段，因此，双11可以一定程度地反应整个市场的变化。

他透过亿玛平台观察了今年双11的特点和变化，并结合电商客户在此期间的投放方式，分享了自己的7点看法。

亿玛公司首席创始人、总裁柯细兴（1）双11正式奠定节日地位，掀起全行业狂欢。

今年双11单位时间成交额增速远高于去年，B2C平台客单价也从400增加至500元。

同时，更形成了除电商平台商家以外，互联网金融、O2O、旅游等多领域同时加入狂欢的形势，使原本电商促销节日成为了整个线上消费市场的狂欢。

（2）阿里“蓄意”赢得双11，其他平台差异化竞争11月。

双11的线上投放发生了“前置”，针对节日促销的投放明显拉长。

以往，双11一周前的投放价格基本是当日的十分之一；但由于现在发力投放的前置，双11当日的价格只会相较前期增加不到1倍。

以京东为例，去年双11京东将活动提前一周进行，而今年则提前近半个月营销，可见双11已经逐渐变成了整个11月的活动。

柯细兴预测，明年双11的营销周期可能会更长，也许会像国外黑五一样，将节日当天之后的一段时间也纳入整个狂欢，覆盖整个11月。

（3）85后成“剁手党”，母婴、家居等品类强势发展。

柯细兴认为，首先，母婴消费者对价格敏感度偏高，很容易在双11这样的大促时段产生爆发；其次，正处于“成家立业”阶段的85后成为了线上购买的主体，直接带动了母婴、家居，甚至生鲜、药品等围绕家庭的消费，而也正是这批人对生活品质的需求，带动了跨境电商的发展。

他强调，电商的魅力之一就在于，主要购买力和消费者需求一直在变化，因此，如果说电商格局已经形成还为时尚早。

数字消费典型案例

数字消费典型案例一、电商直播购物——李佳琦口红一哥的传奇。

1. 案例详情。

李佳琦原本是一名普通的美妆专柜柜员。

他开始做电商直播后，那可真是把数字消费玩得风生水起。

他的直播间就像一个充满魔力的购物广场。

每次直播，他就开始了他那超有感染力的推销。

比如说推荐口红的时候，他那一句“OMG，买它买它”都快成了网络流行语。

他能在短短几分钟内卖掉成千上万支口红。

这背后就是数字消费的力量。

通过直播平台，他能同时面对海量的观众。

这些观众来自五湖四海，年龄、职业各异。

他们在屏幕前看着李佳琦展示口红的颜色、质地，听着他生动的描述，就像在实体店被热情的柜员服务一样。

而且直播购物的便利性也体现得淋漓尽致。

观众不需要出门，只要在手机上点一点，就能下单购买心仪的口红。

同时，直播过程中的互动性很强，观众可以随时提问，像“这个口红适合黄皮吗？”李佳琦就会马上解答。

这种即时互动让消费者感觉很贴心，就更愿意掏钱消费了。

2. 数字消费体现。

首先是流量的汇聚。

直播平台通过算法推荐等方式，把喜欢美妆、喜欢购物的用户引流到李佳琦的直播间。

这些数字流量就像是一群群奔向商场的顾客。

其次是数据的驱动。

李佳琦的团队肯定会分析各种数据，比如哪种口红的颜色在某个地区特别受欢迎，哪个年龄段的观众购买欲最强等。

根据这些数据，他们就能更好地挑选商品，调整直播的策略。

最后就是支付的便捷性。

电商直播和便捷的支付系统是紧密相连的。

消费者在被打动的瞬间，能迅速用支付宝、微信支付等方式付款，整个消费过程一气呵成，没有任何拖沓。

二、线上知识付费——得到APP的知识宝库。

1. 案例详情。

得到APP是数字消费在知识领域的一个典型代表。

在这个APP里，有各种各样的知识课程，从经济管理到历史文化，从科学技术到生活技能。

比如薛兆丰的经济学课，那可是吸引了大量的学员。

很多用户在上下班的路上、睡觉前都会打开得到APP听课程。

这些课程都是经过精心制作的，有音频、有文稿。

用户就像在数字世界里进入了一所没有围墙的大学。

品牌网络营销案例范文三篇

品牌网络营销案例范文三篇一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。

例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。

此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

5、你要了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。

设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。

这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。

现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。

如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。

什么是有故事的店铺？1）例如我是莫柠电商圈子的创始人，我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆？2）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？3）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。

二、顾客1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

亿玛客网络营销培训V7.0课程设计

网络营销V7.0课程体系2016年10月培养高技能复合型人才定义人才新标准，再塑行业新标杆1、中国网络营销人才需求情况2、北京地区网络营销薪酬情况《中国互联网营销职业发展白皮书》搜狐网职友集⏹企业最欢迎什么样的网络营销人才？一、具备符合招聘岗位需求的工作技能；二、具备成熟的工作经验（入职即上手，无需再培训）。

V7.0课程体系就是遵循这样的规律来设计的！●技能=知识+工具+方法，通过日常学习训练培养；●经验=从多次实践中得到的常识或技能，通过项目实训获得。

⏹网络营销岗位需要什么能力（一般情况）？硬实力（代表技能）☐营销策划☐网络推广☐数据分析☐运营管理☐设计制作软实力（代表素养）☐沟通表达☐团队协作☐创新思维☐学习能力☐勤奋努力决定职业发展的高度！决定职业起点的高度！网络营销能力维度☐OA使用☐执行能力⏹岗位硬实力（技能）的定义技能维度技能内涵☐营销策划网络推广方案、推广使用的广告、文案、网站内容、出席活动☐网络推广主流网络推广平台（百度蜂巢）和各种推广辅助工具（百度推广客户端）的使用☐数据分析网络推广各种数据报告、业务KPI指标和网站数据分析，找问题，找着力点☐运营管理制定网络营销工作方案，自我管理或领导团队根据PDCA原则实施网络营销工作☐设计制作根据创意要求设计制作网络推广的物料、页面图文和网页代码实现☐OA应用熟练使用Word、PPT、Excel等办公软件，文字输入不低于60字/分钟，基本文本常识网络营销岗位能力维度硬实力（技能）决定职场起点软实力（素养）决定职场高度岗位薪资能级营销策划网络推广数据分析运营管理设计制作OA应用学习力团队协作沟通表达创新思维执行力勤奋级别底薪初级I I I I I I I I I I II II入职4K+ I I I I I I I I I I II II合格5K+ I II I I I I I I I I II III熟练6K+中级I II II I II II I II II I II II骨干8K+ I III II I II II I II II I III III优秀8K+ I III II I II II I II II I III III主管10K+高级II II III II II II II II II II II II经理15K+ III II III III II II II II III II II II总监20K+ III II III III II II III II III III III II COO25K+⏹企业招聘通常青睐什么样人才（指标量化）？IIIIIIIIIIII IIIII IIIII☐三色：硬实力看重的技能绿色：软实力看重素养黄色：加分技能☐I级:3-4分;II级：5-7分；III级：8-10分；每个加分项目可以+0.5-1分☐参考薪资≈加权分值×1000（元）岗位硬实力职位与回报硬实力与软实力共同决定网络营销人才的价值岗位软实力⏹传统企业网络营销工作内容⏹传统企业存在的主要问题⏹传统行业网络营销岗位的核心技能⏹传统行业希望招聘到具有哪些复合技能0%10%20%30%40%50%60%SEM+网络广告+SEO+整合推广+新媒体+数据分析+推广方案SEM+网络广告+SEO+整合推广+新媒体+网页策划SEM+网络广告+SEO+整合推广+新媒体+着落页制作+网站运营SEM+SEO+网络广告+整合推广+新媒体+营销型网站建设企业网络营销岗位要求的技能源自：2016年10月调查报告教育行业网络营销具备哪些技能以及招聘需求34%22%28%16%企业招聘对不同技能要求比例源自：2016年10月企业用人调查SEM+网络广告+SEO+整合推广+新媒体+数据分析+推广方案SEM+网络广告+SEO+整合推广+新媒体+网页策划SEM+网络广告+SEO+整合推广+新媒体+着落页制作+网站运营SEM+SEO+网络广告+整合推广+新媒体+营销型网站建设简称：推广总结：网络营销对不同岗位职责需求排行榜排名第1：推广+新媒体+数据分析+推广方案制作；排名第2：推广+新媒体+着落页面制作+网站运营；排名第3：推广+新媒体+着落页面策划；排名第4：推广+新媒体+网站建设102030405060708090100推广数据文案运营OA 制作工作能力模型102030405060708090100推广方案数据页面网站岗位职责模型网络营销岗位能力与岗位职责雷达图V7.0课程体系增量迭代式思想☐培养目标标准化：每单元课、每阶段都设置带有量化指标的子目标，各子目标构成了总目标；☐课程内容迭代化：每个学习场景包括演示、实操、实训三个循序渐进的教学环节，每个教学环节都是一个完整的工作过程；每个阶段教学都包含“策划、制作、数据、运营、推广、OA”能力训练，后一个阶段都是在前一个环节的基础上不断拓展递增，形成增量迭代；☐知识技能关联化：所有学习知识和技能都围绕着总目标，内容之间相互关联，承上启下；☐课程案例典型化：课程内容包含的案例和项目都是典型行业的典型案例，具有代表性和通用性；☐课程技能全面化：课程内容涵盖的知识面和技能点覆盖网络营销全部核心技能；☐实训项目实战化：实训过程采用的项目都是真实的商业项目，具备完全的实战性；☐学习难度适度化：课程难易度不刻意追求难度，更不追求简单，遵循实用、适度的原则。

数字领航企业案例

数字领航企业案例
阿里巴巴集团是中国数字领航企业的典型代表。

阿里巴巴集团成立于1999年，是由马云等创办的一家电子商务和互联网技
术企业集团。

该集团主要经营着中国最大的在线商城、云计算、支付宝等业务。

阿里巴巴集团通过数字技术的应用，成功打造了一系列具有创新和领导力的产品和服务。

其主要业务包括淘宝网、天猫、支付宝、阿里云等。

淘宝网和天猫是中国最大的在线购物平台，为消费者提供了丰富多样的商品选择和便捷的购物体验，改变了传统零售业态。

支付宝是中国领先的第三方支付平台，为用户提供了安全、便捷的在线支付服务，并逐渐拓展到线下支付、个人理财、平台借贷等领域。

阿里云则是云计算领域的领导者，为企业提供了强大的计算、存储、网络和安全解决方案。

阿里巴巴集团的成功离不开对数字技术的深度理解和创新应用。

阿里巴巴不断推动数字经济的发展，通过整合和拓展数字化资源，实现了产业链各个环节的数字化，为企业和个人提供了更加便捷和高效的服务。

阿里巴巴还积极推动数字技术在农业、物流、医疗等领域的应用，推动传统产业的数字化和转型升级。

阿里巴巴集团的成功案例不仅对中国企业具有启示意义，也为全球数字领航企业提供了借鉴和参考。

通过不断创新和应用数字技术，企业可以实现业务的快速发展和全球化竞争力的提升。

全网营销,效果致胜

全网营销效果致胜@亿玛朱启功•平台加盟——捡现成的——局限性——规模+忠诚•自建网站——另找新的——分散性——全网+精准电商平台渠道垂直电商渠道团购平台渠道限时特卖渠道官方商城天猫旗舰店卓越旗舰店京东旗舰店……全网分销全网直营传统品牌企业ROI≠效果不以效果为目标的营销都是耍流氓营销语录1.0 但以R O I 为唯一效果考核也是耍流氓营销语录2.0效果是什么效益（ROI ）效能（规模）效率（速度）效果=效益+效能+效率好快多效果落到具体指标上PV 流量成本流量用户转化效果注册量新客量新客成本转化率订单成本订单量单均复购率订单增长率不同发展阶段的效果要求，决定了具体的指标考核不同只有满足各个环节的重点指标，才会得到持续的，规模的，有意义的ROI花费/日 ROI 100元10花费/日 ROI 1000元 5VS新客/日增长率100 10%新客/日增长率 10005%VS指标要求决定营销架构不同渠道的用户、转化质量和效果不一样，对于不同的指标要求，如何选择对的渠道并整合推广？需求渠道用户转化品牌广告网络高质量垂直用户用户精准，转化较好搜索营销主动搜索的用户需求明显、转化高联盟营销长尾购买用户售后分成，风险低DSP营销精准购买用户行为分析，转化高移动营销移动用户CPA合作社区营销成熟网购用户用户活跃度高被动展示主动搜索购买行为精准购买深入影响提升粘性媒体如何快速、低成本地影响规模用户广告网络的平台优势，有效满足不同目标的投放；流程化的媒体投放管理，保证实施和优化，提升效果。

用户层级深类型多覆盖广数量大投放模式广告形式人群时间主题网站地域预算地域媒体平台效应灵活可控精准定向形式多样策略素材着陆页分析优化Who —受众 Media —媒体 Where —地域 When —时间 Which —广告位类型内容创意表现预算周期目标考核展现转化效果其他搜索如何有效承接流量，深度优化促进转化建立账户扩展关键字确定需求标描创意着陆页匹配推广目标考核指标预算和规模建立各个推广渠道账户确定上线产品关键词分组标题描述链接首页品类页定制页开始投放提高点击满足需求影响行为搭建架构数据监测分析优化实时优化提升效果以用户需求为出发点，各个环节分工协作，挖掘、承接和满足用户需求。

广告联盟合作发展方案

成立广州办事处
获得业内高度认可
确立业界效果整合营销领导者的地位
完成IPO前的最后一轮融资
成立专门微博营销平台—— 微告
成立杭州厦门办事处
移动效果平台—— 易积分上线
亿玛天津公司成立
奠定电子商务网络营销领航者的地位
-
2
部分服务客户
亿玛服务了TOP500电商企业，拥有- 丰富的服务经验和专业的服务团队
各类通路的推广需求
沟通
专人负责配合密切
运营
库存充足货到付款免运费
稳定
接口稳定佣金分类简洁、政策持续
素材
图片美观文字描述清晰
诚信
结算及时确认率高
功练足内
础夯实基
-
网站通路 7
联盟营销案例
合
理
的
佣
高于行业平均佣金
金 2个点
是
前
提
用户活动：提升信任度，促进销售额
团购、秒杀
积分活动
产品团购，秒杀，促成多比订单
3
亿起发联盟简介
◆ 亿起发联盟成立于2004年，是中国最大的效果营销联盟，服务国内TOP500电商，占联盟市场70%以上的市场份额
联盟营销=赢利型营销
◆ 亿起发与广告主的合作模式主要包括： CPS：Cost per Sale，按照销售额付费； CPA：Cost per Action，按行为付费；
购物送积分，积分翻倍/兑现等活动
抽奖活动
增强老用户粘性，吸引新用户
打开局面
建立信任
增强情感
长久合作
佣金翻倍
给力活动，刺激推广
结算周期
阶梯奖励
优秀站长

emar解读亿玛

解读亿玛目录：一、亿玛简介二、亿玛旗下平台的关系三、亿玛的战略重点四、亿玛为什么要推出亿告？五、亿告如何与阿里妈妈进行差异化竞争？六、亿告为什么让广告主更具自主性？七、为什么效果营销不能满足所有广告主需求？八、亿玛如何帮助广告主高效使用市场预算？九、亿告让网络广告更有价值十、亿玛如何为客户进行整合营销服务十一、亿玛对互联网发展趋势的三个判断十二、长尾媒体资源的投放空间与市场前景十三、亿玛对广告主市场变化的判断十四、亿玛满足中小企业的多层次需求十五、亿玛“农村包围城市”的网络广告革命十六、亿玛已经成为B2C电子商务公司的首选十七、为什么门户和搜索目前不支持效果营销？十八、网络广告“三足鼎立”之势已经形成十九、亿告起步阶段的营销策略二十、亿告作为一个精准营销平台二十一、亿玛效果营销的本土化标准二十二、制定网络广告行业标准的必要性二十三、亿起发效果营销联盟的计费方式二十四、效果营销并非所有中小企业适合二十五、网站联盟和广告平台的产品模式差异二十六、各种精准营销的区别二十七、恶意点击和侵犯隐私对网络广告行业的影响二十八、亿玛的价值观和核心目的是什么二十九、亿玛公司的融资状况三十、为什么寻找日本的投资者三十一、亿玛的上市计划表三十二、亿玛公司的规模和网络广告行业的利润率三十三、亿玛总裁柯细兴的创业心得三十五、亿玛人才的成长空间三十六、亿玛不同阶段的发展感悟一、亿玛简介亿玛前身是叫亿起发，2004年创立，是与中小网站的网站主密切相关的网站联盟，帮助中小网站主投放按效果付费的广告，广告主也能通过这个平台获得良好的效果。

亿起发是一个创新的效果营销平台，2006年融资以后就改成亿玛。

亿玛旗下主要拥有两个品牌——“亿起发”效果营销品牌和“亿告”广告交易品牌，还拥有了两个垂直网站，一个是购物分享的网站“易购”，和一个旅游资讯方面的网站“趣途”。

二、亿玛旗下平台的关系在2004-2006年的创业阶段，亿玛只做了一件事情，就是亿起发。

i人和e人营销案例

i人和e人营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：i人和e人营销是一种基于人工智能技术的全新营销方式，通过大数据分析和智能推荐算法，可以更精准地定位目标客户群体，提高营销效果和投资回报率。

i人和e人营销是当前营销领域的热门话题，许多企业和品牌都在积极探索这一新兴的营销模式。

在i人和e人营销中，i人代表着“智能人”，是通过人工智能技术实现自动化的营销过程。

i人可以利用大数据分析客户的消费行为和偏好，帮助企业更好地了解客户需求，提供个性化的营销服务。

e人代表着“电子人”，是通过互联网平台实现线上销售和推广的方式。

e人可以利用各种数字营销工具，实现精准营销和传播，帮助企业吸引更多潜在客户。

接下来，我们将介绍一些关于i人和e人营销的案例，展示这种新型营销方式的优势和效果。

1. 智能推荐算法提升用户购买率一家电商企业引入i人和e人营销模式后，通过智能推荐算法对用户的购买行为进行分析，通过猜测用户的消费习惯和商品偏好，为用户个性化推荐产品。

当用户在购物网站浏览某个品类的商品时，i人可以根据用户的浏览记录和历史消费行为，推荐类似的产品或者组合销售，提高用户的购买率和交易价值。

通过i人的智能推荐算法，该电商企业的销售额明显提升，用户购买率和复购率也得到了很大的提高。

用户感受到了更加个性化和贴心的购物体验，对该电商的忠诚度也有了明显的增加。

2. 互联网平台打造社交营销一家时尚品牌通过e人营销在各大社交媒体平台上开展推广活动，引导用户参与品牌的话题讨论和活动策划。

e人利用社交媒体的传播优势，通过品牌合作或者互动活动，吸引更多用户参与品牌的宣传和推广，增强品牌的知名度和美誉度。

这种社交营销模式有效地提高了品牌的曝光度和影响力，吸引了更多用户关注和参与品牌的推广活动。

通过与消费者的互动和沟通，品牌对用户的需求和反馈也得到了更好地理解，为品牌的产品改进和创新提供了更多的参考和灵感。

3. 智能客服服务提升用户体验一家在线教育平台引入i人和e人营销模式后，通过智能客服系统提供在线问答和答疑服务，方便用户随时随地获取问题的解答和建议。

亿玛的长尾营销

是相当惊人的。
熟悉 “ 尾理论”的人会发现：长亿玛将 “ 尾理论 ”应用于互联网广长
都
告，抓住了中国网络营销市场的尾巴，它的广告客户群是边缘的草根
网站，户流量都不大。些小网站用这
交量汇集，可产生与主流大网站相匹敌的市场能量。
５８投资与合作Ｃｐａ２０．ａｉｌ０６ＩｔＩ
维象：内网０４国
际上，这个概念在中国目前非常早期，公司的商业理念、从团队状况，以及将来一些中长期的发展，玛这个亿团队是最成熟的，们的想法也是最他成熟的。华登国际投资总监李煌如 ” 是说。他了解亿玛，因此不像其他投资人那样企图把亿玛包装为 “ 耶第好
即要么小网站认为代理费太高，么要
代理方嫌单子太小，没有代理公司愿
意做这样的生意，个时候最好的处这
汇集互联网 “ 草根 ”流量卖给精明的广告主亿玛抓住了中国网络营销的尾巴。
记者何宝荣
理方法就是利用技术平台汇聚这些流量。亿玛要做的就是这样一个汇集流量的第三方网络联盟平台。据调查，国内类似这样的中小网站有７３万之多，其中有的流量排
有相同的？守合 “ 指数 ”形式的需求幂曲线一一排行榜前列的曲目需求巨

电子商务案例分析范文

某某企业案例分析报告摘要北京亿国天地电子商务有限公司成立于1999年，由美国麻省理工学院留学博士张永青先生创办，是中国成立较早、发展较成熟的电子商务公司。

希望对该公司的发展状况和模式所进行的分析，能对其它电子商务公司有一定的借鉴意义，对电子商务领域的学者和学生有一定的参考价值。

北京联合大学调研小组于2006年8-11月间多次到亿国天地电子商务有限公司进行调研，经整理形成了此案例分析报告。

在整个调研过程中，调研小组采用了电话访问、邮件访问、传真联络、实地访问及问卷调查等方法，调研内容包括企业基本情况、企业电子商务应用状况等。

调研小组对收集整理的第一手资料进行了具体的案例分析（主要包括经营模式、技术模式、管理模式、资本模式分析等），最后在系统分析和全面研究的基础上，并结合现在电子商务企业的发展趋势，对该公司存在的主要问题提出了一些改进建议。

关键词：亿国天地电子商务网上商城网络销售系统经营模式一、亿国公司概况（一）公司简介北京亿国天地电子商务有限公司（以下简称“E国”）是一家从事Internet服务、零售、物流、资讯传播、技术服务等众多业务的电子商务公司。

公司成立于1999年，由美国麻省理工学院留学博士张永青先生创办，是中国成立较早、发展较成熟的电子商务公司。

E 国拥有长期的网上经营实践经验，其网站（）销售4万多种商品，涵盖食品、日用品、办公用品和文化用品等十八大类商品，网站日访问量20万人次，拥有注册会员200多万，全球网站访问量排名3000多位，月销售额300多万元。

（二）业务发展●1999年11月，E国正式开展为中小企业建立网站的业务。

●2000年4月，E国网上商城免费送货服务正式推出。

●2000年5月，E国与百事合作的“E国－百事，清凉一小时活动”正式展开，开创了电子商务公司与传统企业合作的崭新模式。

●2000年7月，E国和统一企业达成合作协议，统一方便面内全部贴有“E国网上商城标签”。

此合作是继百事之后，E国在品牌合作方面所取得的又一重大成果。

亿起发新版介绍2011V5

……
让网络营销更有效果
亿起发优势
The apital advantage
让网络营销更有效果
媒体优势
强大而全面的联盟平台拥有众多适合投放CPS的媒体，可根据客户特征、匹配精准人群、进行全程营销，不断过程优化，追求最高媒体产出。
others YIQIFA
让网络营销更有效果
强势配合
除了网站联盟，我们还有自己的专属营销平台——易购，为你提供更多的效果、精准、互动等营销服务。
合作模式主要包括：
CPS：Cost per Sale，按照销售额付费； CPA：Cost per Action，按行为（如注册、下载等）付费
让网络营销更有效果
亿起发实力体现
中国最大的效果营销联盟，占据联盟市场的70%以上的市场份额我们与Top200电子商务客户都有合作；当前在线广告活动400个(2010.10) ；拥有超过160000多家合作网站；单日广告展示量超过8亿；每月为电子商务客户带去超过5亿元销售额（2010年Q3数据）；每月为网络游戏客户带去超过600万活跃玩家（2010年Q3数据）；
关于亿玛
About mar
让网络营销更有效果
关于亿玛亿玛—效果广告网络与效果整合营销领导者
2004 2005
公司签约百度，成为其 “主题”业务的战略联盟伙伴。 Eqifa2.0新平台上线。
2006
2007
国内首创网络广告交易平台—亿告诞生。启动SEM业务，获得当当SEM业务。
让网络营销更有效果
经验丰富
我们服务过数百家大中小型客户，拥有多年的客户服务、专项服务、全程服务等经验。
亿起发典型行业、客户
电子商务生活时尚交通旅游机票酒店教育培训社区交友

亿告广告交易平台介绍

保密文件，请勿外传保密文件，
让网络营销更有效果！
亿玛公司介绍
创立于2004年初创立于2004年初 2004
2006年初获得华登、 2006年初获得华登、鼎辉两家知名风险投资机构的共同投资年初获得华登
国内第一家（也是迄今为止唯一一家）国内第一家（也是迄今为止唯一一家）获得风险投资的网站联盟公司
Make e-marketing more effective!
保密文件，请勿外传保密文件，
让网络营销更有效果！
亿告的价值
降低交易双方交易风险和成本
广告主广告主可以在亿告上直接对需要的广告位下订单
网站主根据订单情况或竞价方式，决定广告位是否出售或参与竞价
一方面降低了交易双方的风险，一方面降低了交易双方的风险，同时也减少了交易双方成本的投入
北京亿玛在线科技有限公司
效果营销专家
让网络广告更有价值
让网络营销更有效果！
目
亿玛公司介绍亿告诞生背景亿告的价值亿告的特点亿告广告形式及计费方式广告主投放广告流程
录
亿告媒介资源亿告上线宣传攻势亿告客户亿告为您提供的服务亿告交易平台案例
Make e-marketing more effective!
保密文件，请勿外传保密文件，
Make e-marketing more effective!
让网络营销更有效果！
目
亿玛公司介绍亿告诞生背景亿告的价值亿告的特点亿告广告形式及计费方式广告主投放广告流程
录
亿告媒介资源亿告上线宣传攻势亿告客户亿告为您提供的服务亿告交易平台案例
Make e-marketing more effective!

卓越亚马逊案例分析马佳洁

卓越亚马逊的案例分析卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。

经营图书音像软件、图书、影视等。

卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。

卓越亚马逊总部设在北京。

并成立了上海和广州分公司。

至今已经成为中国网上零售的领先者。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。

卓越网诞生以来，凭借独创的“精选品种、全场库存、快捷配送”之“卓越模式”，迅速成长为国内最有影响力和辐射力的电子商务网站，赢得了超过520万注册用户的衷心支持，发展成为中国访问量最大、营业额最高的零售网站，并获得全国网络文明工程组委会评选的“中国优秀文化网站”称号，入选“中国10大互联网旗帜公司”和“最具投资价值网站100强”。

其总部设在北京。

任何一个公司可以把不同的模型组合在一起作为它的web商业策略的一部分，并且这些模型是相互联系、交叉的。

卓越亚马逊的商业模式类型主要有广告模型、信息中介模型、商贸模型、会员模型等。

1、广告模型：逐月亚马逊在首页，如果是初始，则首页是网站推荐的产品。

若是老客户则在右面有网站有网站推荐的产品。

并且中间展示用户曾经浏览的产品以及网站推荐的与之相关的产品。

网站通过这广告，扩大了网站的销售量额。

2、信息中介模型：网站允许客户对商品进行评论，是客户可以相互交换信息：同时客户评论所购产品和服务的质量。

3、商贸模型：卓越亚马逊属于虚拟商家类型，他通过在网站上模拟传统的商品和服务的批发商或零售商，可以进行销售。

4、会员模型：在卓越亚马逊上浏览商品不需要登录，但是购买商品就要注册会员并登录。

卓越企业价值观为在盈利中成长、以客户为中心追求卓越创新、帮助员工发展、强调社会责任。

卓越的产品为正品，质量有保证并且服务态度好，这是消费这选择卓越的原因之一。

亿玛简介(整合营销版本)

亿玛北京亿玛上海
亿玛广州
亿玛，网络效果整合营销先锋 2
亿玛历程 History
亿玛北京亿玛上海
亿玛广州
亿玛，网络效果整合营销先锋 3
亿玛荣誉 Honor
2006年9月，亿玛旗下Eqifa荣获中国互联网协会“最佳创新营销平台”奖； 2007年6月，亿玛荣获电子商务协会颁发的唯一“最佳效果营销平台奖”； 2007年7月，亿玛荣获艾瑞咨询评选颁发的“最佳广告联盟奖”，同时亿玛总裁柯细兴荣获“2007年度中国网络广告人物”； 2008年7月，亿玛连续第二年荣获艾瑞咨询评选颁发的“最佳广告联盟奖”，同时在四家获奖公司中排名第一，奠定了公司国内广告联盟市场第一的地位。
综合电子商务
母婴数码
亿玛，网络效果整合营销先锋 6
亿玛客户 Clients
服装、化妆品
游戏、教育
亿玛，网络效果整合营销先锋 7
亿玛战略合作媒体 Partners
合作紧密的媒体伙伴，最大资源的挖掘空间。
门户媒体
其他知名媒体
亿玛，网络效果整合营销先锋 8
亿玛优势一 Strength NO.1
强大的媒体资源
•
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.320.12.308:57:2608:57:26December 3, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月3日上午8时57分20.12.320.12.3
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月3日星期四上午8时57分26秒08:57:2620.12.3
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年12月上午8时 57分20.12.308:57Dec ember 3, 2年12月3日星期四8时57分26秒08:57:263 December 2020

亿玛联盟CPS合同(标准发布版)

联盟营销活动发布合同甲方：甲方客户名称及域名：乙方：亿玛在线科技合同编号：亿起发联盟营销服务条款第一章定义与解释1.1.定义除非本合同中另有定义，下列词语均应具有以下特定涵义：中国法律：任何中国现行颁布的法律及法规。

商业秘密：属于一方和（或）其子公司或关联企业所有，并被该方视为商业秘密的技术、财务、商业或任何其他方面的信息，其具有以下特征：(a)不为公众所知悉；(b)能为权利人带来经济利益；(c)具有实用性；(d)被权利人视为秘密并对其采取了适当保护措施。

生效日：双方签署本合同之日。

不可抗力：在本合同期限发生的不可预见（或者虽可预见，但其发生的后果不可避免或无法克服的）、非任何一方所能控制且使任何一方无法完全履行本合同的地震、台风、火灾、水灾、战争、罢工、暴动、黑客攻击、电信部门技术管制等任何其他自然或人为造成的客观情况。

合同期限：本合同的有效期间，以合同约定为准。

“亿起发联盟营销平台”（简称“亿起发联盟”）：指由乙方拥有或者有权代理的一个以联盟活动投放后互联网或移动互联网用户产生的“效果”为交易与支付标的的效果营销电子商务平台。

效果：指互联网或移动互联网用户在看到乙方通过“亿起发联盟”投放的甲方发布的联盟活动广告后所采取的包括但并不限于点击、引导、下载、注册，购买等结果。

本合同所指之“计费效果”以本合同之“计费效果定义”中描述的为准。

“主”及“联盟”：“主”是指合法拥有一个或多个有一定流量的，或者具备在一个或多个投放广告进行网络效果营销获取收益能力并向乙方注册通过审核的自然人、法人或组织机构“联盟”则是“主”进行联盟活动广告申请和投放的互联网或移动互联网。

解释合同所指之日为公历日，本合同所指之营业日系指中国商业银行的营业之日本合同中之标题仅供参考之用，并不影响本合同任何部分之涵义及解释。

凡述及章、条款、段落时，均指本合同的章、条款、段落。

第二章声明及保证2.1.法律地位每一方均声明及保证，各自自本合同签署生效之日起：2.1.1.有资格从事本合同项下之交易，而该等交易符合其经营围之规定；2.1.2.可全权订立本合同并履行其于本合同项下之义务；2.1.3.其授权代表拥有充分授权代表其签署本合同（授权书正本交另一方存查）；2.1.4.就其所知，其已向另一方披露经注册地或营业地政府部门签发的、可能对履行本合同项下义务产生重大不利影响的所有文件；2.2.法律效力2.2.1.自生效日起，本合同对双方均具有法律约束力。