第二步如何找到一个好的企业想法郭迎新大学生SYB创业培训课程

调查你准备创业地区的企业情况
实地调查，了解这个地区有哪些 类型的企业，看看 你在市场中能否找到生存的空间和市场的空白。
阅读 三个“斑竹”的创业故事（三） P24
创业故事（三）：调查准备创业地区的企业情况
张华、王剑、孙梅思前想后，不能确定做什么项目好。三个人由 于都喜欢并熟悉电脑，所以决定去学校附近的电脑市场转一转，看看 有什么启发，能否发现市场空白。在电脑市场他们进行了一番细致、 深入的调查，然后他们准备了一份电脑市场上所有企业的一览表：
我会修理计算机，因此我 想 开一家电脑修理行。
从顾客需要 出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术也有设备，因此我可以开个 服装加工企业来满足他们的需求。
很多家庭需要生日蛋糕，我会做 这种蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕 店来满足他们 的需求。
我们镇上的企业维修电脑难，我知 道怎样修理，因此我打算开一家电脑修 理行。
第二步如何找到一个好的企业想 法郭迎新大学生SYB创业培训课
程
教学目标
通过本步教学，使学员能够了解和掌握： •了解企业想法的四大要素； •掌握产生企业想法的六种常用方法； •运用分析工具分析并筛选出最好的企业想法。
什么是企业想法
企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本 业务的描述。企业想法包括： 你的企业将销售什么产品或服务。 你的企业将向谁销售产品或服务。 你的企业将如何销售产品或服务。 你的企业将满足顾客哪些需求。
王剑和孙梅说到，他们前天路过一所小学门口，正在等待接孩 子下课的家长们在一起抱怨附Hale Waihona Puke Baidu没有什么好的家教服务机构，质量好 的家教服务机构离社区太远而且收费很高，孩子的课外补习很困难。 由此，王剑觉得家教信息服务中心可能是个不错的想法，因为在大学 里学习好的同学很多，想通过做家教去勤工助学的同学也很多。
看样子利用别人的问题也可能找到一些好的创业构想，他们决 定多出去走走，看看能否发现更多的企业想法。
张华他们看了一遍，够选出其中三个想法作进一步 的分析：
送餐企业。 家教信息服务中心。 时尚鼠标垫制作企业。
钓鱼场 运输鱼 维修鱼船 开办鱼馆 产品包装
服务线
从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是 不好有待进一步考察。
途径之一 从生产专长出发
途径之二 从顾客需要出发
从生产专长 出发
我会做某种服装，而且我 可以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，也有烤 制设备，因此我可以考 虑开一 家面包房。
利用互联网
互联网上提供的各种信息为我们寻找企业想法 提供了一条非常好的信息途径：
B2B（企业对企业）
B2C（企业对顾客） 互联网＋
筛选出最好的企业想法
到目前为止，你已经有多个企业想法，下一步是把 我们的企业想法减少到3～5个。通过回答以下问题，可 以帮助你做出选择。 顾客 竞争对手 资源和需求 业主的技能、知识和经验
努力重要，选择更重要
马
斯
自我
成长
洛
超越
求 层
尊重需要
归属
次
理
社会需要
论
安全需要
生存
生理需要
产生你的企业想法
可以通过如下方法激发你的企业想法： 一般性头脑风暴法 结构性头脑风暴法。 调查你准备创业地区的企业情况（阅读创业故事三P24）。 调查你所处的环境。 利用各种问题。（阅读创业故事四 P29） 利用互联网。
头脑风暴法
头脑风暴法是指无限制的 自由联想和讨论，其目的在于 产生新观念或激发创新设想。 又称智力激励法、BS法、自由 思考法，是由美国创造学家奥 斯本提出的一种激发性思维的 方法。
结构性头脑风暴法
制造线
养鱼 鱼苗 鱼具 造船
鱼罐头
产品
编织鱼网 销售鱼具 生产鱼饲料 出售防治药品
副产品线
销售线
批发鱼 零售鱼 专卖店
什么是企业想法
What
你的企业将销售什么 产品或服务?
Who
你的企业将向谁销售产 品或服务?
Which
你的企业将满足 顾客哪些需求?
企业想法
hoW
你的企业将如何 销售产品或服务?
好的企业想法是 创业成功的开始，是 避免风险和失败的第 一道防线。如没有正 确的理念和好的企业 想法，无论你投入多 少钱，企业注定是会 失败的。
阅读故事（五）：筛选合适的企业想法
创业故事（五）：筛选合适的企业想法
张华、王剑、孙梅对准备创业的城市作了大量的调 查和分析，并结合他们自己的能力、专长和资源，罗列 出多个企业想法。其中一些想法对他们不再有吸引力， 他们通过讨论最后选出了6个感兴趣的想法。以下是他 们筛选这些想法的过程。
创业故事（五）：筛选合适的企业想法
P29 阅读 三个“斑竹”的创业故事（四）
创业故事（四）：问题就是商机
张华、王剑、孙梅觉得调查顾客的抱怨也是一种不错的产生企 业的想法，于是三人开始走访市场。五天后，三个人又聚在一起讨 论。
张华说起有一天他在电脑公司上班时，听见一位正在买电脑的 顾客抱怨说这么大一个市场怎么就买不到美观、时尚、有个性的鼠标 垫。这句话给张华带来了灵感。现在电脑已经进入千家万户，在这个 追求个性、时尚、潮流的时代，时尚鼠标垫正是一个很好的创业项目， 市场前景一定很好。如果创办一家生产销售“e时尚鼠标垫”的企业， 既可以发挥他们各自专业特长，又可以通过自己的双手实现创业的理 想。
三个人对这个电脑市场作出了一下评价： 一般情况 是，家庭、个人消费者喜欢买物美价廉的组装电脑，单 位、机构消费者愿意买售后服务更完善但价格偏高的品 牌电脑。 来电脑市场购物的顾客中年轻人更多，而且他 们都比较追求时尚和个性。 现在随着人们生活水平不断 提高，购买电脑及各类电脑相关产品的顾客越来越多， 特别是在双休日顾客络绎不绝。 市场竞争激烈，电脑及 电脑相关产品品种繁多，品牌林立。 然后，三个人列出 了这个电脑市场上还没有的企业，而这些可能就是很好 的创业机会。
能够找到一些可能的创业机会，他们感到很兴奋。 他们选择了认为自己能做并且当地顾客可能需要的几 种企业：
电脑类书店。 电脑装机顾问店。 时尚鼠标垫制作企业。
调查你所处的环境
1
自然环境
2
机构
5 商品
调查
展销会
3
工业
4
出版物
利用各种问题
你可以从以下方面展开你的思路 你自己遇到过的问题 工作中的问题 其他人遇到过的问题 你所在的社区缺少什么