从优秀到卓越--做好一名合格的产品经理.ppt
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从优秀到卓越ppt课件
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CONTENTS
目
录
怎样从才优可秀以到卓越的奥秘
从A级优秀公司
卓越
成为A+级的卓越公司呢
业绩
优秀 业绩
优秀其实是卓越的最从大优敌人秀，到通卓过越研的究秘十几密家从优秀转变到卓
越的公司我们发现了这些公司运用了下面的观念，称之为“飞 轮”。
刺猬理念—三环模型
刺猬理念并不是一个
你能在 什么方 面成为 世界上 最优秀 的
你对什么 热情
是什么 驱动你 的经济 引擎
要成为最优秀的目标、 一种要成为最优秀到 的策略、一种要成为 最优秀的意图或者一 种成为最优秀的计划。 他是你对能够在哪方 面成为最优秀的一种 理解，这种区别是绝 对重要的
训练有素的文化和企业家精神
《从优秀到卓越》书籍读书笔 记
在这里填写你的工号和姓名
Part 1 Part 2 Part 3 Part 4 Part 5 Part 6 Part 7 Part 8 Part 9
从优秀到卓越的奥秘 第五级领导 先找对人，再决定要做什么 面对现实，绝不丧失信心 刺猬原则 强调纪律的文化 以科技为加速器 飞轮与命运环路 从优秀到卓越再到基业长青
高
训 等级组织 练 有 素 的 文 化
官僚组织
卓越组织 新型组织
低
低 企业家精神 高
加速器启示
观点不同 善于选择 目标明确 善假于物
实现跨越的组织在看到技术以及技 术所带来的变革时，有着与平庸公 司截然不同的观点
实现跨越的组织避免对技术盲目狂 热和追赶潮流，但他们精于挑选技 术，成为应用这些技术的先驱
不面对现实，永远不可直能做面出残一酷些的正现确实的决策
如何做一个优秀的产品经理课件
昂贵的返工 • 被动响应市场需求，抑制了产品平台的创建
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理和产品开发流程
战略规划
市场信息 客户反馈 同行信息 技术趋势
理 解 市 场
市 场 细 分
组 合 分 析
制定业 调整和 务策略 优化业 和计划 务计划
管理业务计划，评估绩效
当前产品组合
产品线业务计划 产品线项目组合 产品线路标
产品概念/ 解决方案
Marketing
产品试用
Sales
产品开发
行销策划
市场推广 销售管理
用用用户户户
如何做一个优秀的产品经理
成功的产品经理应具备的能力
1. 市场管理的能力（需求管理） 2. 产品开发管理的能力 3. 产品的上市管理的能力（商业能力） 4. 跨部门的团队管理的能力 5. 领导力和人格魅力
• 掌握市场管理流程的几个阶段 • 掌握产品经理如何参与市场管理流程 • 掌握产品经理如何制定产品的路标规
划
新产品的开发管理
• 掌握产品开发管理的几个重要的组成 要素
• 掌握产品经理如何参与产品开发流程 • 掌握产品经理如何参与决策 • 掌握产品经理如何监控项目
新产品的上市管理
• 新产品上市管理的重要性 • 新产品上市的主要流程 • 各环节如何配合整个新产品的上市过
确定外部来源：
– 客户 – 行业分析报告 – 竞争对手动态 – 各种展览 – 专业媒体 – 技术论坛
确定内部来源：
– 开发团队 – 技术规划团队 – 预研 – 市场团队 – 销售团队
任务 Y 书？
进入产品开发流程管道
N
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理的几个基本阶段
正确的理解市场
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理和产品开发流程
战略规划
市场信息 客户反馈 同行信息 技术趋势
理 解 市 场
市 场 细 分
组 合 分 析
制定业 调整和 务策略 优化业 和计划 务计划
管理业务计划，评估绩效
当前产品组合
产品线业务计划 产品线项目组合 产品线路标
产品概念/ 解决方案
Marketing
产品试用
Sales
产品开发
行销策划
市场推广 销售管理
用用用户户户
如何做一个优秀的产品经理
成功的产品经理应具备的能力
1. 市场管理的能力（需求管理） 2. 产品开发管理的能力 3. 产品的上市管理的能力（商业能力） 4. 跨部门的团队管理的能力 5. 领导力和人格魅力
• 掌握市场管理流程的几个阶段 • 掌握产品经理如何参与市场管理流程 • 掌握产品经理如何制定产品的路标规
划
新产品的开发管理
• 掌握产品开发管理的几个重要的组成 要素
• 掌握产品经理如何参与产品开发流程 • 掌握产品经理如何参与决策 • 掌握产品经理如何监控项目
新产品的上市管理
• 新产品上市管理的重要性 • 新产品上市的主要流程 • 各环节如何配合整个新产品的上市过
确定外部来源：
– 客户 – 行业分析报告 – 竞争对手动态 – 各种展览 – 专业媒体 – 技术论坛
确定内部来源：
– 开发团队 – 技术规划团队 – 预研 – 市场团队 – 销售团队
任务 Y 书？
进入产品开发流程管道
N
如何做一个优秀的产品经理
产品市场管理的几个基本阶段
正确的理解市场
吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》（78张PPT）
吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》（78张PPT）
吉姆·柯林斯《从优秀到卓越》（78张PPT）
互联网战略曾庆学 2016-09-22 16:23
《从优秀到卓越》描绘了优秀公司实现向卓越公司跨越的宏伟蓝图。
作者的前一部著作《基业长青》揭示了公司保持卓越的秘诀，但书中提到的公司自始至终都出类拔萃。
对于那些业绩平平的公司，如何才能实现从优秀到卓越的跨越呢？是不是卓越的企业都有所谓的特殊“卓越气质”？发展的瓶颈是不是真的难以突破？
针对这一问题，柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统整理了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创建了3.84亿字节的电脑数据，收集了28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司从优秀到卓越的令人惊异而振奋的答案。
柯林斯发现，公司从优秀到卓越，跟从事的行业是否在潮流之中
没有关系，事实上，即使是一个从事传统行业的企业，即使它最初默默无闻，它也可能卓越。
柯林斯提出了一整套观点，“只要采纳并认真贯彻，几乎所有的公司都能极大改善自己的经营状况，甚至可能成为卓越公司”。
如何做一名成功的产品经理PPT(共 104张)
如何细分市场和选择目标市场
细分市场的定义： 根据客户的不同的需要，特点，或行
为将客户进分类的过程。
选择市场细分
• 密集单一市场（Ａ）
• 有选择的专门化（Ｂ）
P1
• 市场专门化（Ｃ）
• 产品专门化（Ｄ）
P2
• 完全覆盖市场
P2
M1 M2 M3
Ｄ Ｂ
ＣＡ ＣＤ ＣＢ
ＢＤ
市场专门化
如吗丁琳推出针对成人，儿童，老人市场
产品优执和差异性
产品优势 （Differential Advantage)
定义：提供一种或多种特性，它具有下列 三个基本特性：
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售
产品生命周期
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
产品包装
• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
• 目标市场为中小城市和农村为主： • 1.提高产品质量,改换产品包装(可为精美
小包装 • 2 突出品牌,防止产品同质化 • 3宣传强调普药不是低效药 • 4发掘其他的功能 • 5提供产品群
如何对me-too产品进行定位
品质和药效的同质化，价格的差异化 （跟随策略）
1强调质量相同 2突出机型特点 3树立价格优势(30%)
同一公司，同类产品之间的定位
芬必得与瑞力芬： 吗丁啉与普瑞博思：
案例（目标市场/定位）
血尔与红桃K的城市争霸
差异方面 血尔 区域差别
红桃K
目标客户 产品定位 包装差异
如何对独家产品进行定位
• 根据市场细分和竞争产品分析和比较确 定目标市场和主要进攻的竞争产品（将 要取代的产品）
《从优秀到卓越》学习课件
九、自我感想
卓越公司的经理人的表现
我们的表现
成功时：向窗外看而不是向镜子里看， 把公司的成功归结于别人、外因 和好运。 失败时：向镜子里看，而不是向窗外看， 业绩不佳时自己承担责任，而不是埋怨别 人，归咎于外因或运气不好。
我们不论是成还是败，总是爱照镜子， 结果就是让自己活得真是累。
经常为了企业的战略、战术、计划争吵得 不可开交，甚至于。。。
最佳 方式
你能在什么 方面成为世 界上最优秀的 是什么驱动 你的经济引擎
对“世界上最好的”的感悟，是比核心能力更为严格 的一个标准。你可能有竞争力，但是不一定有能力成 为世界上最优秀的。相反，在某些方面你可能成为世 界上最优秀的，但是在现阶段你在这方面没有竞争力。 要明白你的经济引擎的驱动力，必须寻找一个产生最 大影响的指标（每“X”利润，或在社会部门，每“X” 现金流）。
描述: 合适的人上车，不合适的人下车，然后决定将车开往何处。衡量某人是否“合适人选”， 主要看内在性格特征和天赋能力，而不是专门知识、背景或实际技能。
描述:（1）若仍不确定，则宁缺勿滥，保持观望态度（推论：限制公司发展的最终力量，取决于 你得到合适人才的多少）。（2）一旦发觉换人之举势在必行，就即刻行动（推论：首先必须确定， 你的问题不仅仅只是安排错了位置）。（3）将杰出人才用于抓住天赐良机，以图发展，而不是解 决你的“最大难题”（推论：如果你要解决问题，千万不可把你的优秀人才也解决掉了）。 描述：报酬的高低并不是公司是否卓越的关键；人力不是最重要的财富，合适的雇员才是； 对于哪些作过贡献的确人来说最大的嘉奖就是不要让他们被庸才所累。
Network Optimization Expert Team
华润水泥（昌江）有限公司
四、直面残酷的现实
美国著名商业作家柯林斯所著《从优秀到卓越》图书赏析公司管理培训通用PPT模板课件
海明威已到中年，他的精力和创造力也随 之减退。在海明威的内心世界，他很烦躁， 但绝不失去希望和自信。当然了，也不会 轻易放弃的。老人圣地亚哥这个人物身上 所折射出的品质恰是海明威最为欣赏的
此外，老人心中的家就是大海，在那里他 可以找到友谊和深爱的东西。老人爱大海， 他把大海看作是一位仁慈的，美丽的女性； 他把鸟、鱼和海风看作是他的朋友。
艺术手法
MEA NS OF A R TI S TI C E X P R ES S I ON
艺术手法
在海明威的写作技巧上，他用对话的简洁、 修辞的干净，韵调的自然，形成了独特的 创作风格。海明威使用的语言和刻划的形 象鲜明，但是他的主题却含蓄隐晦，只用 警句式的语言就能表现小说中人物的言谈 行动
只不过是简洁质朴、文字平定而已，开拓 了小说的描写空间，丰富了小说的文学意 蕴，使人产生一种感情真的感受。具有一 种无可抗拒的美。
所以，那个阶段的我，养成了随时随地对自己进行正向暗示的习 惯。有时候是在心里对自己说话，没人的时候，我会大声地喊出 来
读书笔记
GOOD
G R E AT
加强学习，不仅仅在业务方面，更要在思想道德品质方面，培养谦 逊、自信和坚定的内在品质，取得成绩时朝窗外看，把成功归于同
事或他人
卓越的企业领导人必然是品质高尚的 人。书中将公司经理人分为5级，分 别是能力突出的个人、乐于奉献的团 队成员，富有实力的经理人、坚强有 力的领导者
主题思想
《老人与海》中的老人圣地亚哥在海上经过三 天精疲力竭的搏斗，最终拖到海岸上的是一副 巨大的鱼骨架子，事实上，老人是一无所获的 胜利者。而且今后人们也无法相信这位身衰力 竭的老人，能够战胜奔腾不息的大海。在海明 威看来，人生是一场打不赢的战争，
从优秀到卓越ppt课件
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
先人后事－－ 人力不是最重要的财富，合适的雇员才是
报酬的高低不是公司卓越与否的关键，排在第一位的不是 你支付报酬的多少，而是你将支付给何人。
创造一种人们有无数机会被倾听的文化 氛围，多渠道获知事实
坚持你一定会成功的信念，同时，要面 对现实中最残忍的事实，不论多大困难
，不论它们是什么
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
富有实力的经理人 组织人力和资源，高效
地朝既定目标前进
乐于奉献的团队成员 为实现集体目标贡献个人才智，
与团队成员能力合作
能力突出的个人 用自己的智慧、知识、技能和良
好的工作作风作出巨大贡献
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
“在没有得到适合的人才之前，就绝口不提公司发展问题。”“我不知道将
会把公司带到何方，但我知道只要以合适的人才为起点，通过问他们一些正
确的问题和让他们进行热烈的讨论，我们完全可以找到一条令公司繁荣昌盛
的道路。”
－－联邦国民抵押协会CEO 大卫.麦克斯韦
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
让优秀的人才完全不必担心自己的地位，可以全身心投入 到工作中去。如果让一个人成年累月处于不确定中，霸占 了他们生命中可以用来干其他事的宝贵时光，最终落得一 事无成。
如何做一名合格的产品经理PPT演示文稿
36
产品定位（Positioning）
产品定位就是将产品的特点（益处）与划分的 目标市场需要想对应的过程。
我们顾客所需要的是什么？
我的产品有什么益处？
产品的什么特点肯定这些益处？
Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers
5
市场计划
形势分析 行动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标、战略和计划
6
市场计划目标
确定面临的形势 确立目标 确定必需的战略和计划 明确实现目标的责任 建立工作时间表 评估和调整 树立客户和竞争者导向
7
市场计划步骤
收集信息 分析整理 制定目标、战略、方案 财务分析 协调 审核、评估
8
如何制定有效的市场计划 产品成功管理的要素
疾病种类 高血压 糖尿病
呼吸道感染 泌尿道感染
34
关于产品定位
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
大脑阶梯： 进入捷径：争当第一 进军难点：如何定位
35
理解产品定位
在预期客户头脑占有一席之地 取得有竞争优势的差异性定位 “AVIS在租车业里屈居第二，那干吗还 找我们？因为我们工作更努力。” “七喜·UP：不是可乐。”
知名 试用
反复试用
所选的每一推广因素必 须有一个量化的目标。 例如：
提高知名度从35%到 70%使试用者增加一 倍，反复使用者增加 22%。
48
促销推广组合
小会、大会=学术为先导，争取支持 促销资料-一个好故事 广告及会议-品牌知名度 进药及公疗支持项目 临床试验-试用、获得经验、换处方 服务与特殊项目-保持品种忠诚度
产品定位（Positioning）
产品定位就是将产品的特点（益处）与划分的 目标市场需要想对应的过程。
我们顾客所需要的是什么？
我的产品有什么益处？
产品的什么特点肯定这些益处？
Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers
5
市场计划
形势分析 行动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ标、战略和计划
6
市场计划目标
确定面临的形势 确立目标 确定必需的战略和计划 明确实现目标的责任 建立工作时间表 评估和调整 树立客户和竞争者导向
7
市场计划步骤
收集信息 分析整理 制定目标、战略、方案 财务分析 协调 审核、评估
8
如何制定有效的市场计划 产品成功管理的要素
疾病种类 高血压 糖尿病
呼吸道感染 泌尿道感染
34
关于产品定位
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
大脑阶梯： 进入捷径：争当第一 进军难点：如何定位
35
理解产品定位
在预期客户头脑占有一席之地 取得有竞争优势的差异性定位 “AVIS在租车业里屈居第二，那干吗还 找我们？因为我们工作更努力。” “七喜·UP：不是可乐。”
知名 试用
反复试用
所选的每一推广因素必 须有一个量化的目标。 例如：
提高知名度从35%到 70%使试用者增加一 倍，反复使用者增加 22%。
48
促销推广组合
小会、大会=学术为先导，争取支持 促销资料-一个好故事 广告及会议-品牌知名度 进药及公疗支持项目 临床试验-试用、获得经验、换处方 服务与特殊项目-保持品种忠诚度
从优秀到卓越之做好一名产品经理.pptx
没有恰当地聆听
良好沟通的必要
如果人们从您说话的内容和方式作出判断，认为您不可信， 他们也不会有可能听您说话。重要的不是您所传达信息的 内容，而是把信息传达给对方所使用的方法，正是这一方 法激励对方去聆听您欲沟通的内容。
了解沟通的过程
人的感知是自出生以来通过基本的学习而形成的，包括态 度和假设、动机和兴趣的发展。感知的事物在许多方面会 影响到思想的生产方式，如：
第四章：高手重视准备工作
前言
产品经理真正和客户面对面的时间是非常有限 的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实 际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作， 能让您最有效地拜访客户；能让您在拜访客户前了 解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝 贵的时间；计划出可行、有效的客户拓展计划。
竟”、“总之”、“没办法”等
对你潜意识的心智，反复而肯定地下达积极命令！
• 前言－培训及心态 • 产品经理在项目过程中的素质
–产品经理本位误区 –产品经理的定位 –制定有效地市场目标 –高手重视准备工作 –了解您的产品 –如何进行需求了解 –成功与人沟通 –如何做好产品说明 –展示的技巧 –如何撰写建议书 –专家的攻关工作
关于培训效果
只用口述
100% 想说的 80% 说了出来 60% 被听到
50% 三小时后 20% 三天后 5% 三个月后
口述+视觉+笔记+参与
70 - 80% 三天后 50 - 60% 三个月后
掌握学习的方法
建立学习型组织
是否为目标制定了行动计划？
你过得快乐吗？ 你喜欢现在的工作吗？ 你打算怎么办？
第五章：了解您的产品
前言
商品的价值在于它对客户提供的效用，因此， 专精商品知识不是一个静态的熟记商品的规格与 特性，而是一个动态的过程，您要不断地取得和 商品相关的各种情报，您从累积的各种情报中筛 选出商品对客户的最大效用，能最合适地满足客 户的需求。
从优秀到卓越ppt课件
1给第五级经理人画像胸怀远大理想务实坚重视公司持续发展注意培养接班处处为企业进公司长远利益为第一价值高度关注事业勇于承担责任表现非常专业特别谦在事业上追求卓越对自己淡薄名因为第五级经理人的这些特有素质使他们有一种难于抵挡的魅力
从优秀到卓越
GREAT
GOOD TO
三本书对企业经理人的 作用
《追求卓越》是激励经理人的，告诉我们什么是伟 大，提出了一个目标；
训练有素的文化
训练有素的文化，就是这样一种文化，它使自 律的人们采取规范的行为，并严格遵循三环理论， 也就是刺猬理念。概括来说，有几个要点：
要点
第一点：在纪律框架下的自由和责任。公司只 需管理系统，而无需管理员工。
要点
第二点：在训练有素的文化下，人们高度自律， 愿意全力承担责任。
要点
第三点：第五级经理人建立的是训练有素的文 化，而不是亲自做纪律维护人，单纯通过个人 权威来规范组织。
桃李不言，下自成蹊，或者说，榜样的力量是 无穷的，尤其是领导的榜样作用，更加不可轻 视。建立训练有素的文化，要首先从领导都做 起，否则将很难实行。
企业领导机制，从来就没有固定不变的和适 用一切企业的最佳模式，总是要根据环境的变 化和自身的发展进行不断的调整、改革和创新。
六 、 技术加速器和飞轮效应
必须直面残酷的事实，否则只能等死。逃避现实 不是办法，躲得过初一，躲不过十五。
四 、 创建适合公司的理 念
创建适合公司的理念就是刺猬理念，它的 精髓在于专注于一件大事，首先理解和明确公 司目标，而后制定战略，不虚张声势。
精髓
刺猬理念要求企业回答三个问题： 第一是企业在什么方面能够成为最优秀的？就 是说要搞清能做什么和不能做什么； 第二是如何找到公司发展的最大驱动力，或者 说对企业发展产生最大影响的指标是什么？ 第三是公司对什么充满热情
从优秀到卓越
GREAT
GOOD TO
三本书对企业经理人的 作用
《追求卓越》是激励经理人的，告诉我们什么是伟 大，提出了一个目标；
训练有素的文化
训练有素的文化，就是这样一种文化，它使自 律的人们采取规范的行为，并严格遵循三环理论， 也就是刺猬理念。概括来说，有几个要点：
要点
第一点：在纪律框架下的自由和责任。公司只 需管理系统，而无需管理员工。
要点
第二点：在训练有素的文化下，人们高度自律， 愿意全力承担责任。
要点
第三点：第五级经理人建立的是训练有素的文 化，而不是亲自做纪律维护人，单纯通过个人 权威来规范组织。
桃李不言，下自成蹊，或者说，榜样的力量是 无穷的，尤其是领导的榜样作用，更加不可轻 视。建立训练有素的文化，要首先从领导都做 起，否则将很难实行。
企业领导机制，从来就没有固定不变的和适 用一切企业的最佳模式，总是要根据环境的变 化和自身的发展进行不断的调整、改革和创新。
六 、 技术加速器和飞轮效应
必须直面残酷的事实，否则只能等死。逃避现实 不是办法，躲得过初一，躲不过十五。
四 、 创建适合公司的理 念
创建适合公司的理念就是刺猬理念，它的 精髓在于专注于一件大事，首先理解和明确公 司目标，而后制定战略，不虚张声势。
精髓
刺猬理念要求企业回答三个问题： 第一是企业在什么方面能够成为最优秀的？就 是说要搞清能做什么和不能做什么； 第二是如何找到公司发展的最大驱动力，或者 说对企业发展产生最大影响的指标是什么？ 第三是公司对什么充满热情