例行话题【最新版】

1 具体化原理
2 补充原理
3 主观原理
除此之外，
还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，
所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，
如果连读心者本身都对解读有所怀疑，
就谈不上什么说服力了。
冷读术的基本功
何谓“例行话题”？
冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。
反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？
例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。
主观原理
例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？
先来个开场白，假如你已经看了《教你快速学会冷读术 瞬间成为冷读术高手第一章》，你应该已经对“一定有可以快速成为冷读术高手的方法”不容致疑了，也已经迫不及待地想看第二章了，好吧现在就让我们进入第二章。
第二 冷读术的基础技巧 完全掌握“例行话题” chapter2
不管套用在谁在身上都适用，卻能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：
你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话
总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。
这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。
也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。
正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。
就如同福瑞尔教授的实验所选用的句子，杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。
的确，正在读本书的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。
那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所矇骗，而深信自己的事完全被说中了呢？
这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：
1 具体化原理
2 补充原理
3 主观原理
接下来就分别详细说明。
具体化原理
“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。
譬如有人告诉你，“所谓的mentalist，就是将特殊手法伪装成超能力的专业表演者。”你首先一定会想“譬如说？”
“就是像Mr.maric,或更早之前的Uri Geller那一类的人。”在对方具体举例之后，你才会恍然大悟，终於清楚地理解了mentalist这个字的意思。
“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲为的吧！
“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了金钱和时间在这本书上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？
“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”
你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？
“咦？从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生……”
这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。
“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”
对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了（当然，对你而言这本书是例外，因为你已经读到第二章了呢！）
补充原理
例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。”在研讨课程中解说补充原理时，我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面学员一定会很自然的接着说：“二日。”
当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。
“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”
这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数位方式保存忆经蔚为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。
“你有一些很想找时间做，但已经过了几年பைடு நூலகம்没有着手的事吧？”
相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。
前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！
马上就要进行实做篇啰！
只要学会例行话题
工作、生活的效率都会显蓍提升
虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊折。
接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。
在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。
然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。
一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。
“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？”
很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。
适用於任何人的例行话题
所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：
“恩……你一定曾经被非常信任的人背吧？”
这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！
所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！
这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然地）试图将后续完成。
这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。
因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。
“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。
“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。
於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。
这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。
读心者说的只是一般化的命题，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。
譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。
而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。因此这样的说法适用於各式各样的场合。
所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。
透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。
例行话题利用的就是这种人类心理。