例行话题【最新版】

先来个开场白，假如你已经看了《教你快速学会冷读术 瞬间成为冷读术高手第一章》，你应该已经对“一定有可以快速成为冷读术高手的方法”不容致疑了，也已经迫不及待地想看第二章了，好吧现在就让我们进入第二章。

第二 冷读术的基础技巧　完全掌握“例行话题” chapter2

不管套用在谁在身上都适用，卻能成为伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，是因为“例行话题”巧妙运用了人类的三个心理：

1 具体化原理
2 补充原理
3 主观原理

除此之外，
还需要读心者细腻的演技与现场的导演能力，
所以初学者要记得，最重要的就是充满自信地去尝试实践，
如果连读心者本身都对解读有所怀疑，
就谈不上什么说服力了。

冷读术的基本功
何谓“例行话题”？
冷读术最基本的技巧，非例行话题（Stock spiel）莫属了。只要能够将例行话题运用自如，除了算命，在职场或是日常生活的人际关系，也会变得格外圆满顺利。

适用於任何人的例行话题

所谓的例行话题是指，“把套在谁身上都适用的笼统说词，说得好像是咨询者个人事实一般的提示技巧”。譬如（假）通灵者会注视着你的脸，若有所思地说：
“恩……你一定曾经被非常信任的人背吧？”

这个说词套用在任何人身上，应该都很准吧！
所谓“背叛”，可以是全部身家财产都被骗光这般严重的背叛，也可能只是好朋友背地里说你坏话这类小小背叛。尽管有程度上的差别，但不管是谁，应该或多或少都有被信任的人背的经验吧！
正因为如此，当通灵者煞有其事地这么一说，你当然会不禁觉得，“他好厉害！完全说中了我曾经被好友背叛的事耶！”
这种其实不管套用在谁的身上都能说中，卻伪装成仿佛能够看穿对方人生的读心手法，就是所谓的“例行话题”。

巴南效应，大家应该都看过了，这里就不打了。

例行话题巧妙利用人类心理

但是你一定会这样想，“这种套用在谁身上都可以的说词，就算能说中自己的事也一点不奇怪啊！”
的确，正在读本书的你，一定会觉得这是非常轻易就能被看穿的技巧。
那么，为什么只要读心者略施本领，咨询者就会被那么简单的技巧所矇骗，而深信自己的事完全被说中了呢？
这是因为例行话题巧妙地利用了人类的三种心理：

1 具体化原理
2 补充原理
3 主观原理

接下来就分别详细说明。

具体化原理

“具体化原理”是指“人会倾向将笼统模糊的资讯，转换为具体实例后再去理解”。
譬如有人告诉你，“所谓的mentalist，就是将特殊手法伪装成超能力的专业表演者。”

你首先一定会想“譬如说？”
“就是像Mr.maric,或更早之前的Uri Geller那一类的人。”在对方具体举例之后，你才会恍然大悟，终於清楚地理解了mentalist这个字的意思。
透过举出实例，再抽象的定义也能很写实地理解。在学习新概念的时候，我们通常都是藉由举出具体实例地方式来理解。
例行话题利用的就是这种人类心理。
当读心者说出“你一定曾经被非常信任的人背叛吧！”这种笼统的说法时，咨询者处在然就会开始思索“譬如……”，试图将其转换为具体实例。
“对我而言，信任的人是怎么样的人呢？我是不是曾经被这个人背叛呢？”先将这个说法与具体实例对照，再来判断这项说法的真伪。
也就是说，笼统模糊的例行话题对照，一旦进入你的脑海中，就已经被想像成是具体实例了。
正因为如此，明明是一个套用在谁身上都可以，非常严谨的说法，卻很容易就让人觉得自己的事被说中了。
就如同福瑞尔教授的实验所选用的句子，杂志命理专栏里的文章，也有不少是例行话题。随便拿起手边的杂志，都可以看到再含糊笼统不过的句子了。

“本周可能会有从未与你交谈过的人积极地与你接触，试着打开心扉接受对方吧！”
你看了以后，是不是很自然地开始将这个说法套用在自己认识的人身上呢？
“咦？从未交谈过，而可能与我接触的人……是谁啊？是田中先生吗？不，说不定是佐藤先生……”
这是因为你试图将“从未与你交谈过的人”这个抽象的资讯，具体地转换成你认识的人。
而且“接触”这个说法也没有具体写出是什么样的接触，你一定忍不住会想“譬如呢？”说不定是爱的告白，也可能是工作上的请托，就算只是一个午餐的邀约，也算是一种“接触”。因此这样的说法适用於各式各样的场合。
所以明明有成千上万相同血型是与星座的人，但血型、星座的占卜卻得以成为一篇篇的杂志报导，从这件事就不难了解笼统暧昧的例行话题的惊人效果。

补充原理

例行话题的第二项心理根据就是“补充原理”，意指“人会对不完整、不明朗的状态感到不舒服，而下意识的将其补充完成。”在研讨课程中解说补充原理时，我经常示范的一个例子是，每当我在说话当中突然说：“今天是七月……”坐在前面学员一定会很自然的接着说：“二日。”
当然，用常识来想，这是理所当然的反应，但仔细想想就会发现，这是个非常有趣的现象。我明明没有问“今天是七月几号啊？”卻一定会有人告诉我。
这是因为人身处不完整、不明朗的状态时，就会浑身不对劲，所以会在下意识之中（也就是说並未深入思考就自然而然

地）试图将后续完成。
这就好像有人对你说：“这件事真有点难以启齿……哎啊！我还是不说好了。”就算你心里明白不会是什么大不了的事，但就是会很想要追问个清楚。
因此即使是很普通的“请问您住在哪里？”被问人多少还是会有些戒心。但如果只说“您住在……”对方反而会顺口回答说“世谷田区”。
例行话题就是运用相同的原理。
看看前述的例子，“你一定曾被非常信任的人背叛吧？”例行话题多以疑问句的形式出现，因为当算命师问你“……对吧”如果默不作声的话会很难受，所以你就会想办法做出某些回应。
不管你的答案是“Yes”或“NO”，在回答之前你一定要先判断算命师说的话对你而言是对或错。为了做出判断，就会将算命师含糊笼统的说词对照在自身的经验上。也就是咨询者一定会积极地补充进一步的资读，试图将这个沟通的过程完成。
例行话题正是因为这个原理的作用，能够在心理层面上将咨询者也一同卷入情境当中，甚至引出咨询者的资讯。

主观原理

例行话题的最后一项心理根据就是“主观原理”，意指“人在听别人说话时，会有将别人说话的内容套用在自己身上”的倾向。心理治疗师的工作当中，有一项非常基础的概念，那就是如果想要顾客谈论他的母亲，只要治疗师先聊起自己的母亲就行了。譬如听到我说：“我妈妈在昭和初期出生的女性当中，个子算是高的。”你会有什么反应呢？
你应该会一边听着，一边也开始模模糊糊地在脑海里想着自己的妈妈。然后接着说：“我妈妈也算高的吧！”“咦？我妈妈是什么时候出的呀？”或是“我妈妈在我很小的时候就过世了，所以我不太记得了”之类的话
总之，你在听我说话的时候，脑海里浮现的应该是你自己的母亲，就算只有那么一瞬间。
这样一来，我在完全没有提到“你的母亲”这几个字的情况下，也能巧妙地让你思考关于你母亲的事。
在心理治疗的场合，如果直接请客户谈谈自己的母亲，可能会挑起客户心中的防御本能或是引发反应。尤其是与母亲的关系中隐藏了解决问题的线索时，更为严重。
然后，如果治疗师装作在闲谈，不经意地聊到自己的母亲，客户反而能敞开心胸听下去。然后在听的同时，不由自主地想起自己的母亲。
一旦客户开始思考这些事，便能以比较轻松的心情聊起自己的母亲。而且他们会觉得说出这些事是自己的意思，没有理由觉得反感或是抗拒。
於是经由治疗师巧妙的诱导，客户便将母亲的事说出口了。
这个与治疗师所运用的技巧相同的原理，也被活动在例行话题当中。
读心者说的只是一般化的命题

，但咨询者在听时卻会套用在自己身上。而且完全不需要努力，就会不自觉地这么做，因为这是一种习惯。
譬如当我说“有时候慌言比真话更珍贵”，你应该就会想“什么样的状况下，慌言也可以被合理化？”然后试图从你的经验和知识中，找出几个具体实例来断这个命题的真伪。因为虽然我说的只是“一般而言”，你卻把它想成是“对自己而言”珍贵的慌言。
换句话说，在客户的脑中，例行话题並非一般而言的笼统说词，而是会被理解成个人的状况。

以上就是关於支持例行话题的三项心理原理。
实际上，为了能够活动例行话题，还需要读心者细腻的演技与现场的领导能力。所以初学者要记得，一开始最重要的就是充满自信地去尝试实践，如果连读心者本身都对解读有所怀疑，就谈不上什么说服力了。
前面的文章比较偏向理论的说明，接下来就让我们一起看看例行话题的具体实例吧！
马上就要进行实做篇啰！

只要学会例行话题
工作、生活的效率都会显蓍提升

虽然接下来的实例示范，並不属於前面提到的“具体化原理”，但在学习新的技术时，尽可能多看一些具体实例，肯定是有利无弊折。
接下来将举出几个读心者经常使用的例行话题，然后分别做简单的说。其实不必费心死背这些例子，只要大致读过以后，应该能掌握住例行话题的诀窍才是。

例行话题的具体实例

“你是不是曾经尝试过某种创作，譬如小说或是绘画之类的，但在完成前又半途而废了呢？”
“某种创作”是非常模稜两可的说法，可以无限广泛地解释，适用于各式各样的状况。“开始写部落格但失败了”，或是“想要改变房间里的摆饰布置，但因为太忙所以中途就放弃了”，都可以说成是具有创造性的活动。

“私底下是不是会出现与在工作时完全相反的性格？”人不会永远只有一种面貌。为了取得身心的平衡，每个人在工作与在私底下多少都会呈现不一样的面貌。譬如工作上越是一丝不敬的人，自己的房间里越是乱成一团之类的。这种相反的两面性是非常自然的表现。

“你是对自己很严格的人吧？”就算对方回答：“不，我对自己很宽厚。”这更证明了他对自己非常严格。因为，只有严以律已的人，才会客观地评论自己是“对自己很宽厚”。

“以前曾有过痛苦的经验，所以无论在恋爱或是人际关系上都变得有点胆怯吧？”虽然有程度上的差别，但应该谁都曾在恋爱或人际关系上有过痛苦的经验吧！而且“变得有点胆怯”也是一个非常含糊不清的说法，可以套用在任何人身上。再说，在恋爱或是人际关系上本来就不能肆无忌惮。为所欲

为的吧！

“你在自己身上投资了不少吧？”花钱算命这件事本身，就可以说是一种对自己的投资。想要解决烦恼、改善人际关系的人，应该都非常重视对自己的投资。你不是也投资了金钱和时间在这本书上，想要学会冷读术，为自己的人生加分吗？


“你手边有一些一直觉得该读，卻还没开始读的书吧？”
对於不喜欢读书的人，这一项例行话题当然是说中了；对於喜欢读书的人，这项说法更是准确。因为对喜欢读书的人而言，永远都会有想读的书和非读不可的书出现，阅读的速度根本就赶不上。统计数据显示，已经买回家的书中百分之九十都是第一章还没读完就被束之高阁了（当然，对你而言这本书是例外，因为你已经读到第二章了呢！）

“你有不少被搁在一边，还没有整理到相薄里的照片吧？”
这个例行话题是千古不变的铁率。近年来，虽然照片以数位方式保存忆经蔚为主流，但只要稍稍改为“有不少被阁置一旁，还没有时间整理分类的数码照片”就行了。

“你有一些很想找时间做，但已经过了几年都没有着手的事吧？”
相信你也非常了解，如果不是发狠下决心，一定要挪出时间来做某件事，就很难真的挑战新的事物。而且，即使优先顺序不在前几名，每个人多少会有一两种“这也想做做看”，或是“那也想尝试看看”的梦想吧。

“最近有一些人突然就不与你聊络了吧？”
“最近”这样的说法不管怎么解释都行。几乎每天都会打电话来的恋人，昨天没打来也可以说是“最近没有联络”；每年都会寄贺年卡来的友人，今年没寄来也算是说中。因为这是一个可以广泛解释的说法，所以脑海中很可能马上浮现了好几个符合这个状况的人。

“在公司里有人误会你，对吧？”
反过来想想，能够了解自己的人真的有那么多吗？人与人之间的相互理解本来就很困难。当然谁都想开心地工作，但身边总是会有一、两个合不来的人，而且通常都是因为一些没什么大不了的误会或是意见不合所引起，並不是真的有什么恶意。此外，“误会”也可以解释各式各样的意思，就连过度高估你实力的上司，从正面的意来说，也可以说成是“误会”你的人，对吧？

“虽然个性很容易吃亏，但其实你並不讨厌这样的自己，对吧？”
很少人会觉得自己常常占到了便宜，因为人总是容易把注意力放在不满足的部分。但是被别人指出“你的个性很容易吃亏”，其实也不会太开心，所以加上一句有微妙统弦外之音的“你並不讨厌这样的自己吧？”来认同“这就是你的魅力所在”，往往能得到很好的效果。

“就在最近，你对一个很重要的人发

了一顿脾气，感到很懊恼，对吧？”
我想每个都有因为情绪焦燥，而迁怒别人的经验吧？在越重要的人面前，越是容易恃宠而骄，把自己脆弱的一面展现在他面前。而且“就在最近”这样的说词也可以做非常广义的解释。鲜少乱发脾气的人，就连回想起几年前迁怒小孩的事，都还觉得心痛不已呢！

“最近是不是有点使不上劲呢？”
最近可能是指这两、三天，也可能是指迈入三十大关之后。而冷静思考“使不上劲”这个说法，你会发现根本不知道是什么意思。或许是指身体的健康状态，也可能是指工作上的干劲，也可以解释成是“性趣”缺缺，也可以想成是人生的运气。总而言之，这些都是可以无限大解释的说词。


“最近睡得不太好吧？”会来算命的人通常都有一些烦恼，其中晚上倒头就能睡着的人当然也就很少。“最近”。“有点”当然都能无限扩大解释。极端来说，所有人都比儿童时期更浅眠才是。

“你通常都能给人好的印象，对吧？”
感受到“好印象”的不是当事人本身，而是与他接触的人，因此理论上来说，当事人根本不能否定这个例行话题。只要你说“像我对你的印象就很好啊”对方也没办法硬说自己都不能给人好印象，对吧！

最后，来一招这个如何？

“最近该不会是谈恋爱了吧？”
咨询的问题当中最多的就是跟感情有关的了，所以说中的机率也就非常高。就算不是来问关于感情的事，但多少会牵扯到感情问题的案例也不足为奇。我身为一个心理治疗师，曾经接受过很多人的咨询，就算刚开始谈的是工作或是健康的烦恼，但常常最后七转八转还是转到了感情的问题。而“最近”这个暧昧不清的说词所能产生的效果，相信各位已经有了充分的了解。

各位觉得如何？说不定你也能想出一些派得上用场的例行话题。
总之，所谓的例行话题就是“万无一失的话题”，然后设法在其间穿插一些笼统暧昧的说词，使其得以适用于各式各样的状况。


为什么要使用例行话题？

看到这里，你或许会产生了疑问：“所以呢？”
“例行话题的确套用在很多人身上都能说中，那又怎样？”
对于你会这么想，我感到非常高兴。因为冷读术的重点並不在于例行话题本身，而是在什么目的之下，要如何使用例行话题。
以下的对话就是初学者常出现的状况。

“你有不少还没整理到相薄里的照片吧？”
“对！有耶！”
“我就说吧！”
“咦……你为什么知道啊？”
“我就是知道嘛!”
“哦”
“……”
“……”
“所以咧？”
“呃？所以……所以什么？”
“我的确有一些照片还没整理到相簿里……那所以呢？

”
“啊！这个……”

不是跟你开玩笑，这种因为用例行话题说中了而满心欢喜，卻没有后续的人，真的很多。这是因为他们欠缺目标意识，也就是根本不知道自己为了什么要使用例行话题，才会落得这般难堪的下场。
请回想一下第一章提过的“读心者须知一”：冷读术不是所谓的猜迷，也不是变魔术，是为了让对方相信自己，进而能够听取自己建议的一种方法。
正由于这是一种为了让自己建议更具说服力的技巧，所以已经超越了冒牌算命的范畴，而能够普遍应用于心理治疗、教练式领导、工作、恋爱、人际关系等领域，是一种能够引领人心的工具。
接下来就让我们试着从这个观点，一起来看看例行话题实际的使用方法吧！

为什么别人无法欣然接受你的建议？

既然你对我的蓍作很有兴趣，我想你一定是别人经常请教或商量事情的对象，所以应该有过这样的经验，也就是你明明设身处地听对方说话，也尽心尽力替对方想办法，但对方的反应似乎有点抗拒，无法欣然接受你的建议。
他们的回答通常是“可是……”、“我心里虽然明白……”、“不是这样的……”
到最后你受不了了，很想跟对方说：“那你爱怎么样就怎么样吧！”
来向你请教或商量事情的人，一定是正为了某些事情感到烦恼或是犹豫不决，想听你的建议才来的。这与去算命、接受心理咨询，或是到学校找老师咨询的家长是一样，虽然有些人只要有人听自己说话就能得到安慰，但通常都希望能得到有用的意见才对。
然而很多人在听了对方提供的建议后，卻无法立即接受。这是为什么呢？
我认为，这是因为潜意识里“维持现状机制”作祟的缘故。
所以穷人往往永远都是穷人，烦恼的人永远都在烦恼。当然我们的意识上都希望变成有钱人，也想解决烦恼，可是因为潜意识里倾向於于维持现状的机制作祟，所以会产生与意识上的期望完全相反的作用。
因此，即使这个人是为了脱离烦恼而来寻求建议的，但是当这个建议越是正确稳当，他无法立即接受建议的倾向往往越强。
就好像你也无法完全否认，在阅读关于自我成长的书时，也会禁不住出现抗拒的心理，比如“的确是这样没错，但是……”，对吧？
因此越是正确的建议，越容易引发反感，从潜意识的层面来看，这其实是非常理所当然的反应。
想要更进一步了解这项原理的人，不妨阅读＜＜放下，“心灵煞车”的方法＞＞一书。这本书在拙作当中是最为畅销的一本，並且获得了广大读者极高的评价。在这里打书直介不好意思，但我相信这本书中的观点和想法，应该对你很有助益。

运用例行话题的技

巧提供建议

但是，只要在给予他人建议之前，活用例行话题，就能避免“维持现状机制”所引发的反感。
接下来看看这个例子。

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少散散乱乱、还没有整理到相薄里的照片吧？”
“对！有耶！你怎么知道啊？我都选随便塞在箱子里，虽然常常都在想不整理不行……”
“（点点头一副果然如此的表情）是啊！虽然你一定很忙，不过有时间的话还是慢慢一点一点整理起来比较好喔！因为照片也有灵魂，如果细心保存的话，运气也会变好唷！”
“恩！如果是这种方式的话。我马上就能动手做。”

如果只是单纯地建议细心保存照片，运气就会变好，力量还是太薄弱了。因为潜意识里的“维持现状机制”就会马上启动，让人觉得自己並不是想提运气，只要像现在一样就好，因而出现“但是……”这样的反应。当然，提供建议的人並不会发现这样的意识正在你心理运作。
不妨比较一下，一个自称算命师的人第一次见面就跟你说：“好好整理房间的话，运气就会变好喔！”与上面的说法这两者间，哪一种容易让你产生反感呢？
当对方说中“你有还没整理的照片”时，因为是针对你的情形给予建议，所以感觉起来更真实，说服力便会油然而生。也正因为如此，就会产生一种信赖感，觉得对方说的应该是真的。而这份安心的感觉可以舒解潜意识里的反感与抗拒，让咨询者觉得得到了很好的建议，然后心满意足地回家去了。


例行话题在日常生活也发挥魔力

让我再举一个例子。这次不是算命，而是试着把例行话题运用在日常生活的对话里吧！
公司里有个叫做山田的同事，个性有点别扭，是那种什么都还没做，就抱怨没有人了解他的人，所以在小组工作时很容易与其他成员产生磨擦。
因此你想告诉山田，“其实大家都很喜欢你喔！”希望这么做能让山田和周围同事的心情都好一点。毕竟为了让小组工作更为顺畅，有时善意的谎言也是权宜之计嘛！
以下的例子，就是在与山田的对话中，不着痕迹地运用例行话题的技巧。

“山田先生，你私底下是不是会出现和工作时完全相反的性格啊？”
“啊！是常有人这么跟我说。经常有人说我在工作的时候太严肃了，但其实私底下还蛮有趣的呢！”
“（点点头一副果然如此的表情）所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”

因为山田一直觉得自己很“顾人怨”，如果你突然跟他说大家都很喜欢他，对山田来说，一点真实感也没有。
但是山田明明觉得你应访只认识工作时的他，卻能说中私底下的他和在工作时性格完全相反，这时他会

怎么想呢？“其实大家都很喜欢你喔！”就算你说的只是一句客套话，听在山田的耳里，也会跟真的一样了。
“所以啊！其实大家都很喜欢你喔！”冷静想想这句话，到底为什么要用“所以”，在理论上根本无法解释。不过，当对方是用这种方式说出来的，自然就会让你忽略了道理，不禁觉得“大家应该是真的蛮喜欢我的吧……”


例行话题没说中的时候
因此，只要例行话题能够说中，紧接下来的建议或是游说之词，对方都能听得进去了。
不过，在看过这些例子后，你大概会这么想：“不管例行话题再怎么好用，也不可能每一次都那么顺利吧？”没错，正是如此。例行话题再怎么准确，也不可能适用于所有的人。
只是，就算是例行话题没有说中，也不代表冷读术就失败了。重点在于当例行话题没有说中的时候，该如何处理。
于是，秘密武器要登场啰！


想要活用例行话题，就要学会UVS

首先来看一下错误的示范。
“（歪着头摆出一副若有所思的表情）嗯……你家里有不少还没整理到相薄的照片吧？”
“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”
“啊！是这样啊……不过，话说回来，在公司里有人误会你对吧？”
“……”
例行话题没有说中就马上改变话题，这种算命师怎么会有人相信呢！？这样只会让对方觉得你是根本是在瞎猜，因为只要随便多说几个，总有一、两个会说中吧！
例行话题没说中时的处理方法有很多种，在本书中就一起来学习一种“UVS”的方法吧！

“（歪着头摆出一副若有所思的表情）恩……你家里有不少还没有整理到相薄的照片吧？”
“没有耶！我一直很喜欢拍照，都会把照片细心地整理、保存起来。”
“（塑造出一种“真的吗？这真奇怪”的气氛）真的吗？或许有些照片你已经忘记了也说不定呢！”

最后一句话就是一个“无法证实的陈术（UVS＝Unverifiable statement）”。换句话说就是“无法取得证据的论点”。
“或许你已经忘了也说不定”这句话，就算咨询者本人也无法判断是对或错，所以也无法反驳。这是一个项非常单纯巧妙的言语技巧――让人在理论上无法说“NO”。
总之，所谓UVS的技巧，就是将说错了的内容转换成“其实我说中了，只是你没有发现而已”。
配合读心的对象或状况，UVS可以被无限地应用。譬如可以说：

“……或许是你没有发现”
“……或许你忘记了”
“……或许你没有注意到”
“……或许你没有特别意识到”
“……或许是在你的潜意识里”

这些UVS在日常生活的对话当中也能发挥强大的威力，尤其可以帮助你赞美别人。

再多称赞几句嘛！

没有人不喜欢被称赞，只要我们高明的赞美对方，对方一定会对你的印象特别好。没有比这更实用的人际关系技巧了，但非常可惜的是，就是有很多人不愿意赞美别人。
为什么呢？因为这处人认为就算赞美对方，对方也只会谦虚地回答：“是您过奖了啦！”一点效果都没有。
的确，大部分的人被称赞时，都会表现出谦虚不受的态度。但你不知道的是，这种谦虚的态度的背后，真正的意思其实是“别光说些泛泛的客套话，要称赞得更有说服力一些呀！
极端地说，隐藏在谦虚态度中的心情是，“拜托你用更有力的说法来说服我，让我知道自己有多厉害”
那么，在面对态度谦虚的人时，该如何提出更有说服力的赞美呢？此时，就需要活用UVS的技巧了。
譬如，铃木先生的长相平凡，外表打扮怎么说也称不上有品味，但磊落大方的性格卻让人有一种安全感。那么，你应该就个性上的优点来称赞他。

“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”

此时，铃木先生脑海中的“具体化原理”开始发挥作用。换句话说，他开始试着将这句话转换成更贴近自己的经验，更具体的形式。

“是啊！该说我是完美主义者吗？其实啊！在前一阵子的专案会议上也是……”

就这样，在UVS的引导下，铃木先生开始一股脑儿地说出自己想说的话了。
但是，大部分的人一开始都会先谦虚一下。如果你对铃木先生说“你是那种自己很严格的人吧？”而他卻斩钉截铁地回答“NO”，那该怎么办呢？

“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”
“不。我一直都对自己非常宽厚啊！”
“呀！是这样呀……”

这种时候才更要活用UVS，比如你可以这样说：

“铃木先生，你是那种对别人都很大方，但对自己很严格的人吧！”
“不。我一直都对自己非常宽厚啊！”
“（点点头）或许是你没有特别注意到，自然而然就形成了这样的性格吧！（UVS）”
“（开心的样子）哎呀！没这回事！”
只要在最后加上这句话，铃木先生就会对你留下非常好的印象这样的技巧真的是威力十足。
铃木先生虽然嘴巴上说没这回事，但其实心里还是很高兴的。因为他本来对自己没有信心，总是觉得对自己太宽容了，但你的这句话卻马上让他觉得“真想不到，或许我在别人的眼里，真是个严以律已，宽以待人、光明磊落的人呢！”

[本教程由 重新整理]
热恋中的亚纪

接下来再一起想想更贴近生活的例子。譬如说，你想称赞一位叫做亚纪的女性友人。

“亚纪啊！你最近变漂亮了呢！”
“真的

吗？谢谢！”

以上是最普通的赞美方式。当然这么说並没有什么不好，被称赞的亚纪也一定感到非常开心。但是，既然你忆经学会了例行话题与UVS，不妨试试更深入的赞美方式。
单单称赞“你最近变漂亮了呢！”力量的确稍嫌薄弱了一点，如果可以提到漂亮的理由，这种称赞的方式就会强而有力了。
不管什么理由都行，即使有点牵强附会也不要紧，譬如说“因为谈恋爱了所以变漂亮了”。让我们来试试看这个理由的效果如何。

“亚纪呀！最近该不会是谈恋爱了吧？”
“咦？为什么你这么说？”（如果对方反问理由，其实就可以当作是你已经说中了。）
“一看就知道啊！因为你变漂亮了，你男朋友一定是个很棒的人吧！”

因为直接就说中了“谈恋爱”的事实，所以接下来所说的“变漂亮了”、“男朋友是很棒的人”，这些说词的可信度也一定显著提升。
于是亚纪也就能坦然地接受虽然自己没有发现，但真的变漂亮了的事实，並感到开心
而且，不管是什么样的恋爱，其实心底多少会有些不安，不确定对方是不是真的适合。正因为如，当你肯定她的男朋友一定是个很棒的人，对方就会感到安心，也觉他果然是很棒的。
毕竟你都一语道中了对方正在谈恋爱，由你口中说出“你男朋友一定很棒！”就好像有专家挂保证一样，对方当然也深信不疑啰！

就算亚纪没有谈恋爱

不过话说回来，前面假设的是你碰巧说中了亚纪正在谈恋爱这件事，但现实生活中不会每次都那么幸运，这时又该怎么办呢？
对了！只要马上端出UVS的绝招就行了。

“亚纪啊！最近该不会是谈恋爱了吧？”
“唔……没有啊！”
“是喔？因为你最近变白漂亮了，我还以为你有什么喜事了呢？”
“是吗？我一点都没有变啊！”
“只是你自己没有发现而已啊！”（UVS）

不管有没有谈恋爱，被称赞变漂亮时，每一个女生都会很开心。连没有谈恋爱的亚纪，也会因为你的一句话而觉得，虽然自己没发现，但说不定真的变漂亮了，而开始暗自窍喜起来。
然后“具体化原理”就会开始发挥作用。换句话说，亚会试图将这句话套用在更为具体的自身经验上去。
“最近我很专注在工作上，大概因此才看起来亮眼动人吧！还有，我最近也开始注重起饮食了，也会提醒自己要笑脸迎人，主动与人打招呼。嗯……或许就是这些改变所造成的结果，在不知不觉之间流露出来了吧！”
亚纪被你这么一说，一定会觉得很开心，对你也就更加信任了。因为连亚纪自己都没有发现的事，你卻注意到了呢！


检查你的理解程度

在解说完这些冷读术的技巧之后，最后要进

入本章的总结，我们将一起看个含有前述技巧的对话范例。这些内容比现实生活中的对话来得夸张一些，所以应该非常容易掌握重点。
因为这些范例兼具成果验收的测验性质，所以我把解说部分省略，请自己找找看例行话题都被应用在哪些状况当中吧！

假通灵者使用的冷读术
“最近是不是有点使不上劲呢？”
“恩……应该没有吧！”
“啊!或许是你自己还没发现，你的气场有点……”
“气场？”
“最近有没有碰到排队的时候，被后来的人插队的事呢？”
“唔……没有耶！”
“这些都是很琐碎的事，我想你也不会一一记得……”
“啊！你这么一说，我想起来昨天去吃饭的时候，隔壁桌和我点了同样的菜，但是他们明明比我们晚到，菜却先上了！我本来要跟店家抗议的，但心想店里确实人满为患，有些小差错也是莫可奈何，所以就忍了下来。”
“（点点头）对吧！因为你的气场变弱了，所以连吸引力都降低了唷！”
“呃？这是真的吗？这么说来，最近……”
假通灵者使用冷读术，可以让咨询者陷入不安的状态，从中骗取庞大的钱财。（请你千尤不要上这种当。如果是正派的通灵者，绝不会故意让咨询者感到不安。反而会尽可能安抚並鼓励咨询者，让他们感到安心。）
（提示：咨询者在面对含糊不清的例行话题时，会主动提供更为具体的资讯。在这里使用的是稍微变形的UVS。）

服饰店店员使用的冷读术

“欢迎光临！这件衣服非常适合你唷！”
“唔……这家店我第一次来，所以不太确定……这件衣服对我来说太花俏了吧？”
“可是，你最近不是正想要改变形象，让自己焕然一新吗？”
“啊？是啊……所以你试试看嘛！”
“但是，这么露的衣服，我有点……”
“你平穿的衣服都比较朴素吧？”
“是啊！因为工作的关系。”
“不过私底下你的个性其实蛮开朗活泼的，对吧？”
“哈哈哈！的确是耶！”
“你自己可能不知道，但我从第一次见到你的角度来看，这种大胆的衣服更能显现你的魅力唷！”
“真的吗？
“不先试穿看看也无从判断吧？”
“嗯，你说的对。那我就来试试看好了！”

服饰店店员适当用冷读术，可以让客人有自信，买下他们真正想穿的衣服。
（提示：到一家从没去过的店，那一定是因为想寻求一个与以往不同的形象。因此……）

联谊时使用的冷读术

“理绘XJ，你手上戴的戒指，一定是很重要的送的吧？“
“没有啊！是自己买的，很便宜耶。”
“是喔？那你真的很会买东西耶。”
“这只戒指可是我心爱的收藏之一。”
“是啊!很有品味的戒指呢！果然，虽然东西不贵，卻能

塑造出自己的风格，才是真正有品味的人呢！”
“就是啊!我最喜欢花时间在这些事情上面了。”
“不过啊！你虽然不浪费，但该花钱的时候，也是毫不手软的，对吧？”
“对对！好厉害喔！你怎么知道的啊？其实都是平常拚命存钱，然后每三年出国一次来趟豪华之旅，住在那种会让人眼花缭乱的高级饭店唷！”
“哇！让人眼花缭乱的高级饭店啊？那住在里面的感觉怎么样？”
“你想听吗？恩，其实啊！我今年打算要去峆里岛……”
联谊时使用冷读术，可以让第一次碰面的人开心地与你畅谈，並赢得好印象。
（提示：这个对话当中，开头的第一个例行话题失败了，但请注意说话者如何从这个失误中展开紧接下来的谈话。）
第二章主要内容是例行话题的解说就说到这里了，下面剩最后一章了，冷读术是不是一点也不难学？下面请继续学习 教你快速学会冷读术 第三章及最后总结