新手之海外网络营销推广方案

新手之海外网络营销推广方案

——前期网络推广方案

一、网络推广的手段

1.B2B平台推广：综合性B2B，Alibaba, Globalsources, Made-in-china, EC21, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza ….地方性B2B, 如印度，土耳其，越南，泰国，马来西亚，菲律宾等等地方性B2B。

2.行业网站推广：比如, ,

3.网站优化：主要是搜索引擎优化（SEO）

4.Forum、Blog、软文等推广

5.其他

二、前期的网络推广策略

1.付费

a.投1~2个付费的综合性B2B平台

b.网站优化。

我把它分为两部分的工作：一部分是网站建设时，除了基本内容的建设，还要考虑怎样使网站打开的速度快，怎样使客户浏览网站时很顺手和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序性的工作，使网站更符合搜索引擎的喜好，更易被搜索到。即搜索引擎优化（SEO），多个关键词的google优化。

2.免费

a.多注册免费的B2B，不管是综合性的还是地方性的B2B。摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。

b.一些行业网站的免费注册和推广。

c.一些论坛的免费发帖。

d.E-mail推广。

三、前期网络推广的预算

四、推广要达到的阶段性目标（量化）

1. 付费B2B的询盘量平均每个月要在30~40个，成交比例要达到20%。

2. 网站优化后，每天的流量要达到x 次

3. 网站的PR值，在三个月内要上升为4，半年后达到6或以上。

4. SEO后，每个关键词的搜索排名要保持在前3页。由此产生的效果应该能每个月收到10个左右的询盘。

5、通过所有网络推广手段，不论付费的还是免费的，在3~6个月内要达到这样的效果：让公司网站、产品、任何与公司有关的信息到处可见，从搜索引擎到B2B，从国际性进出口贸易平台到国外安防论坛，到国外电子杂志到都有公司的影子，曝光率明显提高。

五.补充说明

1.同一B2B平台,不同行业的客户会有不同的效果，甚至同一行业不同客户之间，有些效果好，有些效果差。我们只有自己试过后才知道。

2.一般一个平台投入3~6个月后就可以检验出效果。

3.不能过分依赖B2B平台，等待询盘，还是要主动找客户，以及多渠道去推广。

4.搜索引擎优化（SEO）的见效会较慢，一般需要4~6个月。

5.如果在期望时间内没有产生效果，或者认为效果不够明显，则开始调整推广的方式，更换推广平台或尝试其它手段。

——网络推广的分析

一、为什么要做网络推广

1. 网络已成为全球人获取信息的主要途径

2. 作为国际性贸易，网络更是买卖双方获取相互信息最普遍、最现实的方式

3. 网络推广的成本较低

4. 网络推广的受众是最广泛，最多的

5. 网络推广产生的效果是最快的

二、网络推广的作用

1. 让国外买家知道有xx公司，了解xx是做什么的，有什么产品

2. 宣传公司形象，推广公司产品，树立品牌形象

3. 获得更多的访问量，得到更多的询盘，增加成交量

三、B2B推广的重要性

数据统计，有 60% 以上的专业买家通过 B2B 贸易平台和行业网站寻找产品，有68%以上的买家使用搜索引擎寻找产品，而且这一比例还不断在上升。所以，利用B2B 贸易平台，搜索引擎，行业平台推广已经成为出口型企业海外市场拓展的重要手段，并获得了企业的青睐。

四、B2B的评估与选择

面对众多的B2B平台和业务员们形形色色的介绍，很容易让人无从选择。个人认为，结合公司的自身情况，选择B2B平台应主要从以下几点去分析：

1.此B2B的国外知名度高不高

2.我们会员在此B2B的排名靠不靠前

3.我们会员的注册信息曝光率高不高