保险公司2017年开门红规划

6月 713 5.4%
7月 660 5.0%
7月 621 4.7%
8月 673 5.1% 15.4% 8月 634 4.8% 14.5%
9月 700 5.3%
9月 660 5.0%
10月 753 5.7%
10月 713 5.4%
11月 594 4.5% 14.6% 11月 555 4.2% 13.7%
10.7
10.15
11.1
11.11
12.1
12.31
节点 新增 脱落 预估人力
10.15
49 156 1487
11.1
160 20 1627
11.11
102 0
1729
12.1
20 30 1719
12.31
10 0 1729
人力线——决不放弃 全力以赴
➢ 2016年4月至8月，**月均恒定报代量为253人，9月报代量提升至409人，正增长 61个百分点，创历史新高；
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
**中心支公司 开门红规划
1
目录
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未 经授权 请勿转 载转发 ， 违者必究
2016年收官 ——达成预估 ——策略举措
2017年开门红部署 ——目标及达成路径 ——业绩线 ——人力线 ——支持平台
2
2016年全年达成预估
指标
考核FYP NBEV 有效活动率 **福险活 钻石-水钻 钻石-会员 钻石-金钻
2016年全年指标达成
1-9月达成
10-12月预计达成 全年达成率
9678 万 3993 万
84.1% （全年计划达成率）
80.2% （全年计划达成率）
66.6%
12.7% （4-9月月均）
✓ 每周一次名人 COP及名人大 讲堂
新人流程梳理
✓ 新人生产线梳 理、完善、宣 传
目录
2016年收官 ——达成预估 ——策略举措
2017年开门红部署 ——目标及达成路径 ——业绩线 ——人力线 ——支持平台
10
2017年开门红部署——目标——2017年全年目标
➢考核FYP全年节奏
必保 1月 考核FYP 4754 月进度 36.0%
20.8% （1-9月月均）
8.8% （1-9月月均）
7.8% （5-9月月均）
18.7% （9月）
21.2% （9月）
11.8% （9月）
7.5% （9月）
1830 万
955 万
63% （10-12月月均）
13.6% （10-12月月均）
18.6% （10-12月月均）
8.3% （10-12月月均）
报代走势
4月
5月
6月
7月
8月
9月
片区
4月3期报代 5月3期报代 6月3期报代 7月2期报代 8月2期报代 9月3期报代
8
8
人力线——策略——10月力争报代500人
节点 报代目标 预估上岗
10.12 200 60
➢ 通过面谈、主管暖心工程启动主管意愿，通过大讲堂、培训提升主管技能； ➢ 通过全新打造的增员俱乐部，圈定并持续经营一批以晋升为目标的人群； ➢ 通过增员周标准化运作，搭建系统增员平台； ➢ 通过对新人流程梳理，提升新人留存率； ➢ 新人上岗特殊支持案：专属职业装。
44.1%
02维持率76.7% 04维持率83% 05维持率71% 06维持率83%
16年目标
02维持率50% 04维持率10% 05维持率60% 06维持率85%
75%
具体举措
13年万能195万险活17.8%+三鑫166万险活43.8% 14年**福310万险活30%+三鑫142万险活40% FYC由100.5万增长至197.6万，提升97.1万，增幅近2倍
6.6% （10-12月月均）
100% （全年计划达成率）
99.38% （全年计划达成率）
65.7% （全年平台达成）
13.0% （全年平台达成）
20.3% （全年平台达成）
8.7% （全年平台达成）
7.4% （全年平台达成）
目录
2016年收官 ——达成预估 ——策略举措
2017年开门红部署 ——目标及达成路径 ——业绩线 ——人力线 ——支持平台
10.26 300 90
意愿
✓ 主管荣誉及暖 心工程
✓ 核心层面的面 谈夯实
✓ 主管启动培训、 主管例会培训 模式实施
✓ 主管直增政策 管控
重点人群
✓ 分类经营 ✓ 1个增员俱乐
部 ✓ 3大重点人群
（02晋升、 主管团队、高 管团队）
增员周
✓ 固化增员周运 作模式
✓ 10月到12月 每月2次标准 化运作
5
业绩举措
黄金周
10.1
10.9
活动率
10.31
考核
常规追踪
ຫໍສະໝຸດ Baidu
11.30
12.31
月度
10月
11月 12月
项目
考核 活动率
**福 考核 活动率 考核
15年数据
02维持率25% 04维持率5% 05维持率48% 06维持率83%
70.9%
—
02维持率34.6% 04维持率15% 05维持率52% 06维持率83%
季度 挑战 1月 考核FYP 5150 月进度 39.0% 季度
2月 1188 9.0% 52.0% 2月 1188 9.0% 54.9%
3月 924 7.0%
3月 924 7.0%
4月 792 6.0%
4月 739 5.6%
5月 819 6.2% 18.0% 5月 766 5.8% 16.9%
6月 766 5.8%
方案引导，重点人群面谈沟通、意愿引导，国十条
20%
02维持率70% 04维持率30% 05维持率80% 06维持率100%
60%
02维持率85% 04维持率90% 05维持率80% 06维持率100%
训练通关，大讲堂，未卖**福人员解惑 主管、部门家属答谢宴，开门红启动，首周方案引导 重点人群专项追踪 新人底薪，常规钻石追踪，营运基金，常规考核追踪
4
4
业绩策略
➢ 四季度1830万的业绩通过以下途径完成：
• 钻石人群提供：1150万（4-9月2280万/6 个月*2.5个月=950+200）
• 考核维持提供：458万（参考三季度考核 人员贡献保费，剔除钻石和底薪）
• 新人底薪提供：222万（参考9月可领底 薪新人剔除钻石达成74万，*3月）
注：各人群均不重复
6
人力线——11.11节点大战，全力以赴1729
➢ 结训未上岗108人，按照当前80%结训上岗效率，预估还可上岗49人； ➢ 9月28日报代157人，若10月12日，10月26日达成500人报代目标，按照40% 增员效率可上岗262人；
➢ 预估到11.11在职人力为1729人，年末人力为1729人。