优酷的盈利模式
视频网站案例分析：优酷网
视频网站案例分析：优酷网视频网站案例分析：优酷网【摘要】视频网站崛起于互联网时代，它的诞生为互联网带来了一次革命，同时它自身的发展也带着互联网深深的烙印。
本文以优酷网为例，分析其盈利模式及其存在的不足之处，并对其将来的发展提出一定的建议。
【关键词】视频网站，优酷，盈利模式目录1视频网概况 (4)2 优酷网分析 (4)2.1 优酷网简介 (4)2.2优酷网盈利模式 (5)2.3优酷网发展问题 (8)2.4优酷土豆合并带来的转机 (8)2.5未来的发展方向 (9)参考文献 (11)1国内视频网站概况网络视频是一种以网络为载体，通过视频形式来进行个人、公共或商业行为的信息交流方式。
我国的在线视频网站大致可以分为三大类：一是视频搜索类，如百度视频搜索、新浪视频搜索等。
这类网站可将发布的视频内容制作成网页供搜索引擎索引擎；二是视频点播类，如PPlive、PPstream等，由网站提供视频内容，用户可根据网站提供的列表点播自己想看的内容；三是视频分享类，如土豆网、优酷网等，这些网站的视频内容主要由网友上传到网站服务器与他人共享。
2 优酷网分析2.1 优酷网简介在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台，以视频分享为基础，开拓三网合一的成功应用模式，为用户浏览、搜索、创造和分享视频提供最高品质的服务。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
2012年3月12日，优酷股份有限公司和土豆股份有限公司共同宣布双方于3月11日签订最终协议，优酷和土豆将以100%换股的方式合并。
2012年8月20日，双方在香港召开股东大会通过了该次合并方案，战略合并后，仍保留优酷网、土豆网两个品牌。
经过多年的发展，优酷的内容策略目前由三大模块组成：1）UGC内容，即用户自主上传的内容，包括拍客、用户拍摄视频等；2）版权内容，包括电视剧、电影、新闻资讯、综艺节目、音乐、体育等；3）优酷自制内容，包括网剧、访谈、直播、真人秀、综艺节目、优酷事件等。
优酷盈利模式分析
优酷网盈利模式的分析（）
2、移动增值服务盈利模式
优酷网盈利模式的分析（二）3、视屏直播盈利模式来自 总结2014年9月15号
优酷网盈利模式的分析（一）
（一）网络盈利模式
优酷网的网络盈利模式主 要形式是传统的页面广告和视 屏嵌入广告、包括品牌图形广 告、固定文字链接、贴片视屏 广告等（如右图）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
优酷网盈利模式的分析（二）
（二）非网络盈利模式
1、优质内容收费观看盈利模式
优酷网盈利模式探讨
组员： 付云涛 颜亚军
2011100067 2012100155
目录
1
2 3 4
优酷网概述 网络盈利模式 非网络盈利模式 总结
优酷网概述
优酷坚持依循高端、大气的品牌路线，最长的广告时间称霸全互联网， 以"合计划"为导向，联手众多合作伙伴 展开资源整合和内容拓展，充分借 鉴跨平台媒体运作经验，利用视频媒体独特 的属性开创"网台互动"传播模 式，不断响应行业及网民诉求，推动网络视频行业主流化进程。此外，优 酷还是惟一一家获得广电双证的商业网站，成为正版影视节目发行、传播 和营销的合法平台 优酷不断实践"三网合一"的使命，现已覆盖互联网、电视、移动三大终 端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发 行三大环节， 成为真正意义的互联网电视媒体，影响视频行业格局及全媒 时代的大格局
商业模式-画布
包括跟阿里巴巴集团在电子商务以及支付宝这样的消费手段方面的一些互动，包括一些演播，包括一些高清的部分容，在某个档期之，尤其在热点里面都会产生消费的可能性，这样的话从广告跟消费两条腿都要硬，两条腿都要抓
（3）提供3G流媒体市场服务
优酷从2008年开始已经做了很多产品技术的铺垫，今年在5.17的时候，我们公布我们3G的公测版，无论是从手机终端的一些客户端，以及也好，所以在3G方面，根据不同介入的方法都可以找到优酷
优酷
与
PPTV
——商业模式分析
优酷
PPTV
CS客户细分
优酷网随时随地把网友的精彩通过优酷网与全世界分享，用鲜活的视频语言全方位展示创造力和想象力！关注热点、提倡原创，你是优酷网推崇备至的“拍客”。优酷网视频容包罗万象，追击社会热点实事，见证世间奇异趣事，第一时间发布关注焦点，邀请网友分享无与伦比的视频观看体验深得很多网友和企业的认可和喜爱
与CCTV、各类体育频道、动漫、数码产品评测、UFO独家专题、丰富的电影、娱乐频道、凤凰卫视等媒体大鳄合作
RS收入来源
（1）视频贴片广告
与美国用户不同，中国互联网用户对视频中加入贴片广告没有太大抵触情趣，调查结果显示九成以上的用户对网络视频广告的态度可以接受。这使得优酷网在盈利模式方面有简单的道路
视频贴片广告，尤其受中小企业欢迎，由于资金有限，他不可能在各大电视台大规模投放广告，他们更加青睐网络这种媒体。优酷网更是抓住这种机会，吸引了众多中小企业来投放广告，增加了客户群和影响力，同时还增加了盈利
同时开发出适用于更多移动设备运行的PPTV平台
积极收集观众的意见，不断改进
拥有会员等级积分系统，随着经验值增长，享受的特权服务将逐渐变多
CR客户关系
优酷网商业模式简介共27页PPT资料
优酷网原创联盟 规模庞大的优酷网原创联盟，拥有大批忠于原创、热爱视频的造梦者，他 们每一个人都坚持着自己对视频短片的热爱，坚持着原创的梦想，他们视 频文化的忠诚为优酷网输送源源不断的原创短片。
营销模式
• 种子营销融合客户品牌或产品广告信息的视频作为传播的 内容，利用互联网的互动性强、范围广、传播速度快等特 点，以其传播内容的吸引力和趣味性，在短时间内像“病 毒”一样自动散播，并且通过用户的自我传播和人际传播 ，在网络上长期留存，实现二次传播。所以也被称为“病 毒”营销。
优酷提出了“首轮全覆盖，大剧看优酷”的大剧营销策略 ，并顺势推出了金牌剧场这一全新的重磅营销产品。影 视独播剧营销是优酷网最为人称道的一个重要方面。 2019年2月优酷网同国内另一视频网站巨头土豆网联合 推出了“网络视频联播模式”，在买断的独播剧资源方面进 行免费交换播出，并在版权方面达成了长期战略合作， 首次实现了网络视频行业的多平台联合播出，并将对影 视内容的宣传起到不可替代的溢价作用。
我国电子商务经过13年的蓬勃发展， 造就了很多知名行业电子商务企业与品 牌，也出现了很多不同的创新商业模式 与鲜明“中国特色”盈利模式。而随着 时间的推进，事实证明拥有优秀商业模 式和盈利模式的网站得到了很好的发展。
优酷网于2019年12月21日正
式运营.优酷网是中国领先的视 频分享网站，是中国网络视频 行业的第一品牌。优酷网以
视频库——海量，更是精品 优酷网本着“世界都在看”的目标以及“快者为王”的 产品理念，打造出最全、最快、最好的视频数据库，引 领互联网视频时代文化潮流。让用户在第一时间了解视 频文化走势，凝聚超人气视频榜打造海量精品库！
视频网站盈利模式介绍
视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式介绍视频网站盈利模式与营销策划在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中，在研究视频网站内容和盈利模式基础上，综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验，我发现：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系，但是盈利之路艰难，除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素，再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大，有的视频网站的营销才刚刚起步。
本文分为5个部分，包括内容基础（14个方面）、观看模式（10种）、广告形式（20种）、盈利模式（12种，都配有模式图）、营销策划（包括其定义和要点等）。
一、视频网站的内容基础：因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下：1、购买版权（信息网络传播权等）：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势；再比如“捷报”，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源；许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作为主推产品。
2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”；3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”；4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广；5、与版权方分账：例如JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账；再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权；6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益；迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。
其实这是营销分成模式。
还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。
视频网站优酷(Youku)的商业模式分析
在线视频网站优酷的商业模式分析摘要：在线视频网站优酷网由古永锵于2006年6月创立，优酷网定位为用户视频分享服务平台。
2010年12月8日，优酷网于在美国纽约证券交易所挂牌上市。
古永锵用一年的时间就打造出了优酷的主梁，经过四年半以来的六轮融资，优酷从一个启动资金只有300万启动资金的网站发展成今天市值约30亿美元的公司，一个崭新的在线视频门户网站正日益壮大，这其中的商业模式和发展模式非常值得我们探讨和研究。
一、优酷的创始人优酷的创始人古永锵毕业于美国斯坦福大学。
1999年3月他加盟搜狐公司，成功地在04年担任搜狐总裁兼营运执行官。
04年末，古永锵提出离职。
他自己说了三个理由，一是陪太太到美国读书；二是长期工作之后身体需要休息；三是想换工作环境。
而幕后的主因，也许跟他和他带领下的搜狐的状况有关。
04年中后段，搜狐受到了新浪、网易等门户网站的冲击，搜狐的位置相对被动，而且古永锵身处的管理层当时被普通员工说只拍马屁等事。
这些事或许是使古永锵产生了休息和换环境的想法的深层原因，无论如何他选择了离开搜狐。
之后他开始了一段“硅谷式闭关”的旅行，三个月内走过了南美洲、大洋洲和非洲的国家。
途中的他想到，照片只能够与别人分享一瞬间的回忆与感受，无法记录下一整段回忆的美妙。
自此，“记录”成为了他重新启航的方向。
二、战略分析“用户体验”是优酷网的核心，优酷的“用户体验”建立在“内容”和“速度”上。
他们希望透过全方位的资讯吸引尽可能多的用户。
优酷采用的是Youtube+Hulu的模式，众所周知Youtube的内容提供者就是用户自己，用户自己拍摄视频记录自己的真实经历、想法、趣事等，然后上传到网站与全世界一齐分享。
而Hulu则是美国一个对用户免费的正版电视剧和电影的网站，在美国的受欢迎程度不亚于Youtube。
虽然两个公司在市场份额上竞争激烈，但他们的发展方向截然不同，Youtube的内容来自用户而Hulu的内容来自第三方制片商。
优酷优土商业模式分析
价值体现
• 优酷土豆拥有庞大的用户群、 多元化的内容资源及强大的技 术平台优势。优酷土豆月度用 户规模已突破4亿，意味着已有 1/3的中国人成为优酷土豆的用 户。兼具影视、综艺和资讯三 大内容形态，贯通视频内容制 作、播出和发行三大环节，成 为真正意义的互联网媒体平台。
盈利模式
• 付费视频，是由内容、技术开始，吸引足 够多的用户进而形成品牌，用户消费内容 并为之付费，赚的钱再投入内容和技术， 继续吸引用户；另外一种广告收入，则是 在品牌之后，用户的增长带来广告主的进 入，广互联网用户为主
• 竞争优势：中国网络视频行业前景被看好 在完善的技术平台支持下，优酷网已成为 国内在线观看流畅率最高的视频分享网站。 最快速的视频播放，最快速的视频发布， 最快速的视频搜索
谢谢观赏
Make Presentation much more fun
营销战略
• 以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验 ，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速 播放，快速发布，快速搜索”的产品特性， 充分满足用户日益增长的多元化互动需求 。
组织发展
• 优酷土豆集团把现有业务划分成优酷、土 豆网两大BU，将以双核驱动搜库、拍客、 自制内容、付费业务等多个重点项目的布 局，逐步孵化成为新的B U。此外，古永锵 还将“多屏合一”提升为优酷土豆集团战略调 整的起点，这意味着继2013年初提出“移动 视频营销元年”之后，优酷土豆将移动业务 的战略重要性上升到了新的高度。
整合背景下优酷网商业模式研究
现 代 商 贸 工 业 Ｍｏ ｅｎＢ ｓ ｅｓＩ ｕｔ ｎ ｎ ｒ
２１ 年第 ２ ０２ Ｏ期
整 合 背 景 下 优 酷 网商 业 模 式研 究
张 颖
（ 南财经政 法大 学工商管理 学院 ， 北 武汉 ４ ０７） 中 湖 ３ ０ ４ 摘 要 ：０ ２年 优 酷 土 豆 的 合 并 引发 了 国 内 网 络 视 频 行 业 的 整 合 热 潮 ， 应 对 版 权 危 机 和 行 业 的 恶 性 竞 争 ， 大 视 频 ２１ 为 各
２１ ０ ２年第 ２ Ｏ期
点 播 费 等 盈 利 模 式 ， 样 化 的 尝 试 表 明 在 优 酷 的 商 业 模 式 段 落 ， 行 业 未 来 在 内容 采 购 上 很 难 再 找 到 竞 争 优 势 。 多 而 在 从 早 期 自由 分 享 向 商 业 化 转 型 的 努 力 ， 是 具 体 实 施 还 ４３ 整 合 未 从 根 本 上 解 决 公 司 危 机 但 ． 有很 大发展 空间 。 优 酷 土 豆 的 联 合 主 要 是 从 成 本 层 面 进 行 的 优 化 ， 是 但 对整体 的竞争力 没 有形 成 重 大影 响 ， 实 现 根本 上 的解 决 要 ３ 整 合 背 景 下 优 酷 网 商 业 模 式 发 展 优 势 公 司危 机 ， 自身 产 品的优 化 必不 可 少。其 中存 在 的 问题 对 ３ １ 用 户 优 势 ， 引 广 告 投 资 ． 吸 分享类 视频质 量难题 、 网站 营销模 式单 一 以及 在 移动 据 艾 瑞 咨 询 发 布 的 研 究 报 告 显 示 ， 宣 布 合 并 的 一 个 包括 ： 在 移 月 内 ， 酷 和 土 豆 的 用 户 覆 盖 率 提 高 了 近 ８ ， 户 访 问 量 互 联 网 背 景 下 的 用 户 竞 争 ， 动 互 联 作 为 未 来 互 联 网 发 展 优 ％ 用 不 也 接 近 视 频 访 问 总量 的 ６ 。 由 于 网 络 视 频 的 盈 利 主 要 来 源 的 大 趋 势 ， 仅 要 求 基 础 设 施 的 完 善 ， 需 要 更 适 合 移 动 终 Ｏ 于广告 ， 用 户数量作 为影响广 告商 投入 的关键 因素之 一 ， 端应用 的用户 界面和 产品的选择 。 而 将为优 酷带来更 多的广告来 源和收入 。 ３ ２ 资 源 共 享 ， 现 信 息 互 通 ． 实 两 大 网站 的合 并 带 来 的 直 接 利 益 就 是 资 源 共 享 。 一 方 面 ， 有 助 于 降 低 自 身 的 成 本 支 出 ， 升 成 本 效 率 ， 于 优 这 提 由 酷土 豆的产 品定位 重叠 度 很强 ， 将有 助 于 采 购 成本 降 低接 近一半 ， 由此形成 的成本优 势 ， 而 将促 使优 酷 网在 视频 行业 内取 得 竞 争 优 势 ； 一 方 面 ， 有 助 于 优 酷 网 实 现 更 快 反 另 也 应 ， 现 资 源 互 通 ， 强 用 户 体 验 ， 升 整 个 行 业 的 服 务 水 实 增 提 平 ， 内容重叠 的部 分 进行 删 减 ， 散 链 接到 两 个 网 站 ， 将 分 这 不 仅使得 独享性 版权 内容 更 易搜 索 ， 而且 在 相 同的带 宽 支 持 下 ， 有 助 于 视 频 流 畅性 的 快 速 提 高 。 也
优酷网商业模式分析
六 ． 管 理 模 式
出色的管理团队、专业的技 术研发人员和经验丰富的市场开 拓人员，使优酷网成为视频领域 高起点的明星型公司。
充满激情和创造力、富有 经验和高度执行力的团队凝聚在
一起，形成了十分具有战斗力的
企业。
当前，某些像优酷这样的在线视 频网站已经开始组建自己的视频制作 团队，开始更专业化内容建设。我认
优酷网原创联盟。
优酷网随时随地把网友的精彩
三
通过优酷网与全世界分享，用鲜活
．
的视频语言全方位展示创造力和想
目
象力！关注热点、提倡原创，你是
标
优酷网推崇备至的“拍客”。
客
优酷网视频内容包罗万象，追
户
击社会热点实事，见证世间奇异趣
事，第一时间发布关注焦点，邀请
网友分享无与伦比的视频观看体验
深得很多网友和企业的认可和喜爱。
为未来的在线视频网站大概有两个发 展方向，第一个是简单的以视频来取 代文字而重新呈现的视频门户网站；
总 第二种，则是联合其它媒体进化而成 结 的“几屏合一”的网站，用户只要登
陆网站，电视、电影、新闻、生活等 资讯就能够随心所欲地收看自己感兴 趣的东西。或许以上两个方向可能只 是发展程度的不同而呈现的不同形态， 不过可以肯定的是，信息在今天显得
成为国内视频网站中的领军势力。
优酷网的最上层是分类区和搜索区，
分类区包括首页、电视剧、电影、综
二
艺、视频、资讯、娱乐、生活、看吧、
． 空间。
网
搜索区是方便用户根据自己想要
站
的内容查询，可以通过下拉菜单选择
功
视频、专辑等。再下面是今日热点视
能
视频网站的盈利模式分析
视频网站的盈利模式分析一、由于各种客观非客观因素，我国的视频网站和欧美发达国家的视频网站的盈利模式相比还是有很大差别的，接下来就简单的分析介绍一下欧美和国内视频网站盈利模式。
因为对国外的视频网站不是很了解，所以在这里只能简单地介绍一下国外视频网站不同于国内的盈利方式，欧美在版权这方面做得很完善，所以国外的视频网站可以通过购买某部（或某些）电影/剧集的网络播放权/网络首播权，之后通过收费收看这样的方式，为自己的网站的盈利渠道并提升浏览量，比如《越狱》《冰与火之歌》等十分热门，但确只能在收费频道播放的剧集，通过购买版权，付费收看，为视频网站盈利的提升起到了不小的作用。
当然，目前国内在版权这方面做得并不是很好，这也导致了盗版电影/剧集的泛滥，视频网站想照搬欧美的模式还是有些困难的，至于国内视频网站的具体盈利模式会在下文介绍的，关于版权问题，这里比较有意思的一点是：一些在国内可以看得电影，在“FQ”之后再返回来看，反而会出现“当前国家/地区无法播放此电影”的提示，虽然对游客来说，不付费是真真是极好的，但是这算不算视频网站对我国版权问题的“吐槽”呢。
至于国内的视频网站的盈利方式，我目前了解到的有以下这些：一是付费会员，这个很好理解，游客通过按月/年付费成为该站的付费会员，享受一些特权，比如解锁超清视频格式，跳过视频片头广告等，这种盈利方式虽很普通，但是无论对游客还是网站来说，都是可以接受的，游客享受了优质的体验，网站获得了盈利和好评，属于一种双赢的方式；二是推出一些付费服务，比如bilibili、acfun这类弹幕视频网站的彩色弹幕等，这种方式的获利不是很稳定，我觉得它是一种“锦上添花”的盈利模式，游客即使不为这些功能付费也不会影响到自己使用；三是网站的广告，目前视频网站大多是在播放视频之前的缓冲时间或是视频中段播放15~60s不等的广告，虽然这种方式的强制性不是很讨喜，但是不可否认这种盈利方式的不可或缺性，相比于会员收费和服务收费，这种方式还是能够为网站提供稳定的收入，但是，没有一家视频网站凭借广告实现盈利；四是购买电影/剧集版权，对这些电影/剧集设置收费观看，虽然根据目前国内盗版泛滥的情况来看，这种方式的盈利是没有国外视频网站同种方式的盈利效果好的，不过，待完善关于版权的法律制度且提升打击盗版的力度之后，这种方式的盈利会在视频网站的盈利中占据更大的比重，当然，重中之重是需要我们提升国民关于版权的意识；五是自制剧的盈利，不少网站都推出了自己的自制剧，例如优酷推出的《暴走漫画》、《万万没想到》，爱奇艺与三叔合作的还未出成品《盗墓笔记》等自制网剧，这些剧集带来的关注量远远超过其他类型的视频。
视频网站咪咕与优酷的博弈
视频网站咪咕与优酷的博弈咪咕和优酷都是中国最大的视频网站之一，它们之间进行着激烈的竞争和博弈。
虽然它们在一些方面具有相似之处，例如都拥有庞大的用户群体以及丰富的视频内容资源，但它们在一些关键要素上的差异使得它们之间的竞争变得激烈。
咪咕和优酷之间的技术实力存在较大差异。
优酷作为中国最早的视频网站之一，具有丰富的技术积累和较为成熟的技术体系，能够提供高质量的视频播放和用户体验。
而咪咕在短视频技术方面则具有一定的优势，它的短视频平台能够适应用户快节奏的生活方式，提供更加轻松、简洁的观看体验。
两者在技术实力上的差异，也导致它们在用户粘性和用户留存方面的竞争变得激烈。
咪咕和优酷在内容资源上存在差异。
优酷凭借其较早进入市场的优势，积累了大量的内容资源，拥有丰富的综艺、电影、电视剧等大型正版内容，吸引了大量的用户。
而咪咕则通过与各大电视台、电影公司合作，拥有了大量的影视资源，特别是一些独播的热门综艺节目，吸引了一批忠实用户。
咪咕还与游戏厂商、体育赛事等进行合作，开拓了更多的内容领域。
两者在内容资源上的竞争，也成为它们吸引用户的重要手段。
咪咕和优酷在商业模式上的差异也影响了它们的竞争态势。
优酷主要通过付费会员和广告收入来获取盈利，尤其是付费会员业务占据了较大的比重。
而咪咕则依托于中国移动这一巨头，通过合作与它提供的基础业务进行资源共享和合作，实现了更多的盈利模式。
由于商业模式的差异，咪咕和优酷的盈利方式也不尽相同，这进一步加剧了它们之间的竞争。
咪咕和优酷之间的竞争是激烈的。
它们在技术实力、内容资源、用户体验以及商业模式等方面都存在差异，这导致它们争夺用户的策略和手段也有所不同。
未来，咪咕与优酷将继续竞争，不断提高自身的竞争力，为广大用户提供更好的视频观看体验。
优酷的盈利方式有哪些
优酷的盈利方式有哪些？一、广告收入仍是优酷盈利的主要渠道。
以优酷2010年的据数据显示，该年前9个月的营业收入为2.2亿元，占到全年收入的94.9%。
广告投放方式主要有：视频插播广告、显示广告、赞助广告等。
同时，2010年12月8日，优酷正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，进一步完成它的品牌战略，进行市场融资，并给自己带来更多实力的广告主，用于节目和品牌的制作与创新，将品牌越做越大，获得更多利润，如此良性循环。
二、优酷制作的节目作品。
优酷作为视频网站不仅仅只是播放购买的视频节目，同时优酷也在自身的平台上投放自己的视频节目。
如《报告老板》、《晓说》、《全民话题社》等。
这些节目以节目形式新颖、内容活泼的特点，迎合不少观众的口味，并获得不少观众的点击。
虽然这种自创节目的年龄不大，占到优酷盈利的份额不大，但是在媒介融合大趋势下，未来的市场不容小觑。
三、付费频道、付费会员。
在中国市场，很多文化产品是免费的。
如视频、音乐、电子书籍。
而这种现状已经持续和很多年。
开辟付费的视频消费渠道，只要用户开通会员或交付一些费用，便可以为你观看视频提供一些方便，更少的广告，更多的视频。
应该来讲，这也是优酷盈利的一个重要的方式之一。
四、移动视频：优酷与中国的多个手机制造商合作，将优酷客户端内置于手机中，使3G手机用户能够直接观看优酷无线视频节目。
五、对一个媒体公司来讲，发展多元化经营，依旧自身的优势，发展各种外延的产业，如进军电子商务市场、发展影视创作产业、APP开发等。
对于任何一个媒体公司来讲，多种化经营都是自身做强做大的有效途径，我想对于未来发展的优酷也是离不开这些的。
视频网站盈利模式介绍
视频网站盈利模式与营销策划在与数十家视频网站进行信息网络传播权交易过程中，在研究视频网站内容和盈利模式基础上，综合自己在传统媒体和新媒体领域十几年的策划和营销经验，我发现：视频网站的盈利模式其实早就形成多种体系，但是盈利之路艰难，除去为了抢夺用户而支出的版权或者带宽等费用过于庞大的因素，再去除先把内容、用户体验做好获取长期利益的稳健因素,主要原因就是营销和策划综合实力几乎都不够强大，有的视频网站的营销才刚刚起步。
本文分为5个部分，包括内容基础（14个方面）、观看模式（10种）、广告形式（20种）、盈利模式（12种，都配有模式图）、营销策划（包括其定义和要点等）。
一、视频网站的内容基础：因为视频网站的内容基础的来源，直接影响到其盈利模式和营销策划等细节，所以这里简单归纳一下：1、购买版权（信息网络传播权等）：在与一些具有电视剧、电影和高品质影视节目需求的视频网站进行信息网络传播权交易过程中，我发现：这其实还分为独家版权和非独家版权，例如鸿波网，一般购买独家版权，以占据内容的独特优势；再比如“捷报”，一般购买非独家版权，以便在有限的资金内尽可能拥有更多的版权资源；许多公司还用非独家版权建立海量片库，再用独家的精品作为主推产品。
2、音像版权附带信息网络传播权：例如“中凯”；3、购买信息网络传播权再分销：例如“网尚”；4、公版影片：利用节目版权的期限特征进行海量老片的推广；5、与版权方分账：例如JOOST，以分成为主进行内容合作，广告收益分账；再比如优酷等视频分享网站，也以分账形式购买一些版权；6、与其它具有版权资源的网站合作：例如迅雷，与九州梦网、捷报、优度、网乐互联等国内主流网络内容提供商展开合作，并与合作方共享广告收益；迅雷主攻技术，为用户提供更流畅、更清晰的网络视频服务。
其实这是营销分成模式。
还有一种垄断性合作，一般是部分节目的合作，这在奥运视频方面很典型，比如央视国际在奥运视频网络转播权与搜狐、新浪、网易、腾讯、悠视、ＰＰＬｉｖｅ、ＰＰＳ以及酷６等8家网站合作，后者总计付给前者几亿元的费用。
中国视频网站盈利模式
•一、基于WEB2．0技术建立起来的视频相对于WEBl．0技术而言，WEB2．0技术更具有互动性。
如果说WEBl．0是以数据为核心的网，那WEB2．0就是真正“以人为本"的互联网。
在WEB2．0的时代，互联网的任务不再是将以前没有放在网上的人类知识通过商业的力量放到网上去，而是通过用户的浏览，将这些知识有机的组合起来，在整个过程中将知识继续深化并产生新的思想火花。
WEB2．0时代的互联网以用户为主，以P2P的方式随意、简便地把新容搬到网上去，是真正意义上以用户为核心的互联网时代。
WEB2．0时代的到来对互联网的发展是具有划时代意义的，它标志着这样一种趋势：互联网是平等的。
从长远来看，互联网的平等具有更加深刻的含义，技术的平等为信息资源的充分共享提供了必要的前提，而信息共享又为人们平等参与社会活动提供了最好的保障。
视频播客，就是基于WEB2．0而出现的一种新的传播方式。
2005年Youtube创办后，全球围接连发生的几宗与视频有关的大型收购项目。
Google以16．5亿美元高价收购Youtube，新闻集团收购Myspace，以及“第一视频通信"大陆业务的5l％被主板上市公司益安国际以2．5亿元收购，这一切都表明视频、播客已经开始进入人们的生活。
这种新兴的传播模式，以及一些新兴的视频已经引起了一些大亨的注意和垂青。
这足以证明在全球围，业界对视频的前景和“钱景"都是非常看好的。
就中国来说，2006年被称为视频元年。
WEB2．0时代的大背景和美国Youtube的成功刺激了我国视频的发展。
据不完全统计，截止2008年我国上线的视频已超过300个，并且种类多样，有以酷6网为代表的视频门户，以土豆网和优酷网为代表的视频分享，有以pplive为代表的直播流媒体等，发展迅猛。
据2008年1月8日由中国互联网协会指导DCCI互联网数据中心在发的《(Netguide2008中国互联网调查报告》中的数据显示，2007年网络视频分享服务市场盈利规模达到0．9亿元，较2006年增长了125％，而2008年预计将盈利1．6亿元，2009年预计将达到2．9亿元，年增长量分别为77．8％和90％。
中国分享型视频网站盈利模式探析——以优酷网为例
作者： 吕晓轩[1];王素新[2]
作者机构： [1]北京大学新闻与传播学院,北京100871;[2]北京邮电大学经济管理学院,北京100876
出版物刊名： 管理现代化
页码： 88-90页
年卷期： 2015年 第1期
主题词： 视频网站;盈利模式;优酷网
摘要：盈利模式是困扰当前国内视频网站的一个难题。
以优酷网为个案研究对象，深入分析其盈利模式现状，指出其面临的困境。
在此基础上，提出将国外视频网站成功经验与中国现状相结合，探索适合中国网络视频业特点的赢利道路，改变过去单一的盈利模式，采用更加科学、有效、切实的复合盈利模式。
在线视频行业的盈利模式分析
在线视频行业的盈利模式分析随着互联网技术的飞速发展，在线视频行业迅猛发展，成为人们娱乐生活中的重要组成部分。
然而，在这个行业中，如何寻找盈利模式成为了一项重要的课题。
本文将从多个角度对在线视频行业的盈利模式进行分析。
一、内容付费模式在线视频平台通过提供高质量、独家的影视作品吸引用户，从而引发用户对付费内容的需求。
这种模式主要通过订阅、购买、租赁等方式实现收费。
例如，Netflix和腾讯视频就是通过高质量的自制剧和独家播放权而实现了利润的增长。
此外，这种模式还可以与广告模式结合，提高盈利效果。
二、广告模式广告是在线视频行业最主要的盈利来源之一。
在线视频平台通过投放各类广告，如横幅广告、视频前贴片广告、插播广告等，获得收入。
这种模式可以利用用户的观影行为和个人资料进行精准定向广告，提高广告投放的效果。
例如，YouTube就是凭借广告模式成为了全球最大的在线视频平台之一。
三、会员模式会员模式是在线视频行业普遍采用的一种盈利模式。
通过提供高清、无广告、独家或提前观看等会员特权，吸引用户成为付费会员，从而获取收入。
会员模式的好处是能够稳定提供收入，并从长远来看，提高用户忠诚度。
例如，爱奇艺通过会员模式实现了盈利，提供了更好的观影体验。
四、电商模式在线视频平台可以通过与电商平台合作，引导用户参与购物，从中获取佣金或广告费用等收入。
通过在视频中嵌入商品链接或推荐商品，吸引用户进行购买，实现双赢。
例如，淘宝直播就是通过和视频平台合作，为网红主播提供销售平台并获取佣金。
五、品牌合作模式在线视频平台可以与各类品牌进行合作，进行赞助或广告合作，从中获得收入。
例如，在热门综艺节目中植入品牌产品，提高品牌曝光度，并与品牌合作获得赞助费用。
这种模式能够满足品牌宣传需求，也能够为视频平台带来巨大利益。
六、IP开发模式在线视频平台可以开发和拍摄影视作品，并将其衍生为IP形式，进一步进行衍生物品的开发和销售。
通过将影视IP进行多次开发和推广，实现利润的最大化。
优酷不一样的创业模式
和 这 种 文 ｆ ｔ 一起 被 古 永 锵 带 到
５０ 投资与合作 Ｃ ｐａ２０ ａｉ１０６０ ｔ ８
维普资讯
畜管 理 系 统 、后 台 的 布置 、视 频 的转
定 了其盈利 的多元ｆ ｔ。从 用 户
码等 技 术 。 酷 网 成 为 国 内首 家 为 微 优
Ｂ ｔ 版 开 始 上 线 ， 队 高 效 的执 行 力 ｅａ 团 让古 永锵 很 满意 。
尽 管 这 个 创 业 模 式 跟 传 统 的 创 业 公 司 有 点 颠 倒 ， 但 优 酷 网 在 经 历 了 搜 索 期 后 和 其 他 公 司 一 样 走 入 了 运 营 期 。于 是 古 永 锵 的创 业 ， 回到 又 运营时代 。
视 频 免 费提 供 无限 量 上传 与储 备 空 间 的 Ｃ２ Ｃ服 务 网站 ， 而且 用 户 无论 专 业 与业 余 都 能 登 台表 演 。今 年 ４月 份 优 酷还 在 做 网站 的设 计 ，５月便 开 始 内 测 并邀 请一 些 玩 家 提 意 见 ，６月 ６曰
的 角 度 来 讲 ，第 一 代 互 联 网 的
站 高 速 发 展 的机 遇 ， 一 网 络 很快 筛 合 选 到 微视 频 这 个 领 域 ，找 技 术
、
找 人
在 台一 网络 充满 乐趣 的蓝 、
才 ，合 一 网 络 团队 就 开 始 忙 碌 起 来 。
绿 、 色调 的 工 作 间 里 专 门 开 辟 了 白
服 务 平 台优 酷 网 （ ｏ ｏ ｃ ｒ） ｙ ｑ ｏ． ｏ ｎ 正
国 Ｉ 公 司 ～ 样 ，古 永 锵 致 力 于 制 Ｔ 造 轻 松 而 有 创 造 性 的 工 作 氛 围 这
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为 第 三 代 互 联 网 的 成 员 ， 领 全 新 引
优酷网案例分析
济源职业技术学院电子商务案例分析题目：优酷网-用户贡献模式姓名：郝伟莉学号： 10060237 班级：电商1002 成绩：1目录2优酷网----用户贡献模式随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通中国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。
人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。
中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。
一、基本情况优酷网（ Inc.）于2006年12月21日正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。
2010年12月8日，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IPO上市首日的涨幅之最。
截止到2011年2月底，优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。
这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。
优酷以自己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。
优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基础，优酷也会走得更远。
二、创业成功原因（一）创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。
出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。
同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。
（二）优酷的融资之道：优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达1 8亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。
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优酷的盈利模式
优酷大势正在形成，此时探讨其市值中有无泡沫，其实已经没有那么重要。
不同的行业，或许因为其属性的差异而呈现不同的分布状态。
在古永锵看来，一开始创业选择行业时，有一点必须要清楚，那就是有些领域天然会集中，有些领域却是天然分散的。
比如，电子商务因为地域和商品领域的繁多而品类庞杂，较易因为所处地区的用户特点、所生产销售的商品特点，而做出不同特色。
B2C永远不可能只有几家，即便有些平台占据了市场垄断地位，新晋者也容易以创意谋求特色，创造机会。
因此，它的行业属性是自然分散的。
与电子商务类似的是游戏，以及电影、电视剧等文化创意产业，难以用一种方法、规模制胜。
但是，门户、搜索、视频却是自然集中的。
这三者媒体属性较重，用户在同类网站中的体验差别较小，马太效应明显，最终是品牌制胜，用户在一个网站能解决所有相关需求。
自然集中的还有微博、SNS、即时通信等人际关系平台，用户不需要在各种不同平台打理相同的关系，比如兄弟之间、夫妻之间，联络方式会逐渐向一个微博、一个SNS和一个即时通信软件靠拢。
具体到视频行业，古永锵提出了“同心多元化”的概念，即围绕视频这一个中心，娱乐、综艺、体育、UGC、短视频长视频等，会多元化发展，并最终做到“全视频”的程度，让用户
只要看视频就记住一个品牌即可。
由此出发，他认为所谓“长视频专业门户”等概念，都是伪命题。
这一概念事实上早有例证，如谷歌和Facebook围绕搜索和人际关系的核，构建出一系列强化这个核、又各有特色的多元化产品。
优酷是什么？媒体。
媒体如何盈利？广告和用户付费。
这是优酷诞生之初就明晰的方向。
由此可以推导构建起优酷这样视频网站正向循环发展的，有两种盈利方式：一种是由内容、技术开始，吸引足够多的用户进而形成品牌，用户消费内容并为之付费，赚的钱再投入内容和技术，继续吸引用户；另外一种，则是在品牌之后，用户的增长带来广告主的进入，广告收入继续投入。
2006、2007两年，优酷主要战略要地是内容和技术，服务器、视频，用户体验、视频根据热点有针对性的运营。
在良好的融资节奏下，生存问题暂时解决，用户和品牌成为争夺要点。
在视频这个自然集中的行业，不能快速建立优势就只能被淘汰。
这样的压力对优酷而言，一直延至2008年，在众多的“局部战役”累积中的品牌开始确立。
但这时候并没有用户付费的环境，优酷的盈利只能从第二种循环想办法，用各种方案接触广告主，逐渐获取认同，谋求收益。
收益以及未来的潜在收益，毫无疑问将对投资人构成吸引。
资本的进入在上市之日引爆达到高点，而此时的优酷开始真正有能力以资本杠杆向两个方向发展：用更高的代价找到更有吸引力的内容，催熟用户的付费习惯，推动用户付费的正向循环；进一步推动品牌，提高市场集中度，直至在视频行业占据50％以上的市场份额，形成真正意义上的“绝对领先”，变成这个自然集中行业中的最核心标杆。
如果说一个行业的生命周期是钟形曲线，则目前优酷在用户和品牌上已经在接近高点；盈利能力要滞后于用户、品牌的形成，但它的上升曲线更为陡峭，增长更快。
从另一个角度看，用户和品牌的形成，实际上是优酷的成本，当盈利不断追赶成本，在盈亏平衡点刹那相交之后，优酷的盈利能力将会得到释放。
优酷在做的事情，是尽可能将这个交点向后推，在可以预见的未来几年，优酷将会不断加大投入，尽量在形成绝对领先之后迎来盈亏平衡点。
当然，资本不可能永远慷慨，再有耐性的投资人也会有急迫的时候，所以上市之后，优酷在收入的增长上必须同时加快。
因此，投入加大，追赶更高的市场份额；收入的增长要更快，追赶投入。
这正是优酷目前所面临的“双追”局面。
这样局面下，优酷有两个利好。
门户网站和搜索引擎，“好的广告展示位”相对集中，如门户的首页，搜索结果页的前几个排名，但视频的特性决定了它的展示位将绑定视频框，相对分散。
在优酷之外，形形色色的各类网站中，有近10亿个优酷的视频播放框，而不同的视频内容、不同地区的用户均可配以不同的广告，视频框的空间之大，决定了广告可供延展的空间之大。
除此之外，在4年海量用户积累之后，优酷积累了大量珍贵的用户数据，对用户的视频需求理解日趋深刻。
什么样的视频易于传播，用户更有耐心看完哪部剧集，哪个制作视频的团队即将受到追捧，基于用户的视频方法论正在形成。
当一道道门槛建立，优酷大势正在形成。
在这种形势之下，只要明确了整个互联网对视频的需求还在上升，或者说看视频的方式正在向互联网转移，优酷市值中有无水分和泡沫，其实已经没有那么重要。
有人说，优酷之所以在美国被热捧，是因为同时打了Youtube、Hulu和Netflix三个概念。
从商业模式上来说这没有错，优酷也确实要追赶三者在技术、理念和信息传播、用户体验中的长项，但是区别在于中国市场和美国市场的差异性，优酷并无Youtube的“内容完全取决于上传者，不可直接插入广告”难题，也不像Hulu、Netflix那样受制于版权商。