浅析湖南卫视的媒体营销策略
湖南卫视营销策略
湖南卫视营销策略湖南卫视营销策略篇一一.以市场导向为中心的营销策略与所有优秀的产品都需要一个最可行的创意支撑一样，湖南卫视的快速崛起自有其独特理由：通过模仿式创新，使流行于国外或港台的娱乐节目为我所用，这种看上去很山寨的方式，实际上却获得了令人吃惊的效果。
追溯到湖南卫视的崛起之路，最初应该就是1997年7月的《快乐大本营》，这个综合了香港的《综艺60分》、《超级星期天》等综艺的娱乐节目，甫一推出就迅速赢得了高收视率，在当时，《快乐大本营》与湖南卫视模仿《非常男女》推出的《玫瑰之约》两个栏目，已经是电视娱乐节目中的代表性作品。
2004年，尝到山寨甜头的湖南卫视再接再厉，将山寨的对象瞄准了娱乐节目更为发达的欧美，来自美国的选秀类娱乐节目《美国偶像》成为了湖南卫视模仿的对象，通过湖南卫视的本土化加工，这档节目后来创造了中国电视节目收视率和单位时间广告记录的《超级女声》。
从2006年起，湖南广电集团内部就多次召开大片生产专题会议，布局挖掘其他方向的优势，会上透露，继选秀系列之后，自制剧将成为湖南电视的下一个发力点。
随后，湖南卫视自拍电视剧《恰同学少年》、《血色湘西》先后登场，这两部自拍剧让观众看到了不一样的湖南卫视，不仅如此，《悠悠寸草心》、《又见一帘幽梦》、《丑女无敌》以及被称为“巨雷人”的《一起去看流星雨》也纷纷登上荧屏，尤其是打着励志偶像旗号的喜剧片《丑女无敌》，创造了份额高达9.7%的最高收视，在引发网络口水战的同时也创下了湖南卫视自拍剧的收视奇迹。
事实证明，山寨也好，原创也罢，湖南卫视确实比其他台更有先见之明：始终围绕观众需求，始终关注市场变化，始终注重核心竞争力和优势资源的打造，在行业竞争中，湖南卫视无疑走在了前列。
二.以沟通为导向的营销策略沟通是围绕人、研究人、以人为中心的一门学问。
“4C”理论认为，企业应该同顾客进行积极有效的双向沟通，对于电视媒体来说同样如此，要建立基于共同利益的新型媒体——观众关系。
湖南卫视的品牌营销策略分析
湖南卫视 的品牌 营销策略分析
悄 栅
（ 上海理工大学 ，上海 ２ ０ ０ ４ ３ ３）
摘 要： 湖 南卫视在历 经１ ９ ９ ７ 年的 高峰期之后 ， 就 出现 了衰退 的现 象， 具体 问题 包括 内在资 源消 费和 恶意 竞争， 节 目的缺 陷包装 ， 服务性 、 时效性 、 贴近性达 不到标准 ， 节 目收视 率和 节 目效益不相符等 问题 。特别是 当地 的经济发展 水 平制约 了湖 南电视产业的发展 ， 相关市场难 以扩展 ， 使得 电视 产业的收益难 以与较 高的收视 率成 正比。在 这种环境 中， 湖南电视 台的 内部 竞争被激 活后就 引发 了大规模 的开拓 市场 的冲动 。 关键 词 ： 湖 南卫 视 ； 品牌 ； 营销 中图分 类号 ：Ｇ ２ ２ ９ ． ２ ７ 文 献标 志码 ：Ａ 文 章编 号 ：１ ６ ７ ４ — ８ ８ ８ ３（ ２ ０ １ ６）２ ２ — ０ １ ３ ８ — ０ １
三、 通过 “ 捆绑上星”搭建二次传 播平台 信 息传播 主体 和公 司灵 活运 用多种 方式 开展市场 营销 ， 使 信息系统化 ， 让相关接收 者得 到一致 的信息 ， 从而使得 信息 的传播效 果最 大化 ， 与公 司的最终 消费者 以及所 涉及 的范围 构 建 出更 加和谐 的共赢 关系 ， 从而 塑造 品牌 形象 并促进 市场 营销 ， 同时推 动公 司在信息 传播 和市场 营销 的过 程 中获 得 良 性 发展 。湖南卫 视打造的 “ 捆绑上 星”手 段具有较 高的整合 效率， 湖南经视开办 的栏 目始终难 以走 出湖南地 区， 仅在 当地 拥 有较高 的收视 率 ， 在对其 进行整改后 ， 湖南经视 的很 多档栏 目都能 通过 湖南卫视 向全 国的受众 播 出， 把栏 目销售 到 了南 京、 北 京等 大城市 ， 有效 整合 了 内部 资源 ， 达到 了电视 台 的二 次经济 效益 ， 并且 还利用 卫星覆 盖和许 多灵活 多样 的平 台进 行 了合作 。还有 许多收视率较 高的栏 目也可 以利 用卫星来实 现全 国性 的播 放 ， 这样 的合作不但能有效 利用资源 ， 还可 以简 化 电视 台 的内在 构造 ， 使 栏 目在制 作 、 传输 与 营销 中达 到统 从 而减少节 目制作 成本 ， 提高效益 。电视 台的栏 目策划部 门主要 负责 对节 目的灯 光、 演播、 摄录 、 转播 等技术设 施进行 统一集 中的管理 ； 每个 节 目的卫星信号 以及无 线都 由总 台传 输 中心 负责 ， 相关栏 目的制作 、 营销 以及推 广都采用 “ 内部 市 场结算 ”的方式来进行有 偿使用 。在开展一 系列的整合 营销 后， 湖南电视台的形象得 到确立与提升 。
电视媒体品牌经营策略解读——以湖南卫视为例
湖 南 卫 视 的 全 国 目标 观 众 群 一 直呈 现年 轻化 的特 点 ，这主 要是 因为 湖 南 卫 视 把 目标 受 众 群 锁 定 为 年 轻
人 ，其 受 众 中 ｌ ５ —３ ４岁 的 人 群 占到 二 、电 视 频 道 品 牌 塑 造 的 成 ４ ０ ％，这 也 与整 个频 道 的风 格特 色 相 功 关键 致 ，即 “ 青春 、前 卫 、积极 向上 ”。 （ 一 ）以受众 为 中心 从 频道 各 个栏 目的节 目主 题到 节 目参 电视 频道 只有 以受众 为 中心 ，尽 与 者 再到 现场 观众 ，甚至 是栏 目名称 力 降低受 众参 与栏 目的成 本 ，让 受众 上 ，如 《 快 乐大本 营》、 《 玫 瑰之 约》 通 过 参与 节 目来 表达 或提 升 自我 ，才 等 都基 本上 以年轻 人为核 心 。 能使 受众对 品牌 产 生深刻 的印象 ，从 ３ 、锁 定全 国。 而 提 高品牌 的忠诚 度和 美誉度 。 如《 快 ２ ０ ０ ３ 年湖 南卫视 更名为 “ 中 国 乐大本 营 》 以轻 松 自然 、幽默 风趣 的 湖 南 卫视 ”，湖 南卫 视 的几大 品牌 栏 风 格 和极 强的娱 乐性 、参 与性 而迅 速 目都 曾把演 播室 舞 台搬到 了省 外甚 至 走 红 ； 《 超 级 女声 》首开 大众 娱乐 先 是 国外 。《 快乐 大本 营》 和《 玫 瑰之 约》 河 ，栏 目样 式新 颖独 特 ，全 民参 与、 作 为湖 南 卫视 的品牌 栏 目，曾有选 择 大 众 评判 和强 力互动 等栏 目特 色都 是 性 地 多 次 在 全 国 成 功举 办 ， ２ ０ ０ ５年 《 超级 女声 》深受 大众喜 爱 的原因 ； 全 民参与 的 “ 超 级 女声 ”更是 实现 了 （ 二 ）思维创 新 ，形 式创 新 思 维 的 不 断 创 新 是 电视 频 道 保 全 国跨 区域五 大赛 区联办 。 强势 品牌价 值 的大幅 提升 ，足 以 持 品牌 活 力的根 本所 在 。湖南 卫视 在 证 明湖 南卫 视 己成长 为名 副其 实 的全 ｌ １ 年 的 发 展 历 程 中， 始 终 坚 持 创 新 国性 电视频 道 品牌 。湖南 卫视 以全 国 的发展 理念 ，不 断开 辟新 颖 的栏 目， 市 场 目标为 轴 心的运 作 ，保持 了 品牌 从 而获 得 了快速 的 品牌发 展 。同 时， 的 活力 ，保 障 了品牌 的地 位 ，更保 证 湖 南卫 视有 意识 地利 用 明星带 动受众 对 频道 品牌 的关 注度 ，利 用丰 富 多彩 了品牌 的含金 量 。 （ 二 ）品牌 的维护和 推广 的互动栏 目提升受众对频道品牌的喜 １ 、提升 品牌知 名度 爱 度 ，比如 《 舞 动奇 迹》 多是 明星参 对 于知 名度 的打 造 ，一般 来说 可 与 ，而 《 智 勇大 冲关 》则 是全 民参 与 以从 “ 借势 ”和 “ 造 势 ”上进 行 ，作 的栏 目。 为 中 国一个 省级 电视 频道 ，湖 南卫视 如 今 的传 媒 业 ，受众和 市场 不 断 更 多 的是 选择 举办活 动进 行 “ 造势” ， 分 化发 展 ，竞争 同质 化成 为媒体 不得 进 而提 升媒 体 的品牌 形象 。湖南 卫视 不 面对 的一 大难 题 ，品牌成 为媒 体竞 的造 势活 动 比如 “ 超 级女 声 ”、 “ 快 争 的 强大武 器 。要想 成为传 媒 市场上 乐 男 声 ”、 “ 闪 亮新 主 播 ”等 等 ， 的优胜 者 ，电视 媒体 必须 把握好 品牌 这 一无形 资产 ， 坚 持清 晰的 品牌 定位 ， 通 过这 些活 动 ，吸足 了观 众 的眼球 ， 用 创新 的 思维不 断挑 战 自我、 开拓 市 成 功 的提 升 了其 品牌 的知 名度 。 ２ 、树立 品牌美 誉度 场 ， 只有 这样 才 能塑造 出一个广 受欢 湖 南卫 视及 时 了解 当前观 众对节 迎 的成 功 品牌 ，才能 真正 实现 电视媒 目的 需求与 意见 ，根 据市 场行 情适 时 体 的品牌 经营 之路 。 地对 节 目内容进 行阶 段性 地调 整 ，提 高 节 目的对 象化 。不 仅如 此 ，湖 南 卫 参考文献 ： 视还 将娱 乐 节 目和公 益事业 对接 ，将 ［ １ 】吕景 舜 ， 余 晓 泓 ． 湖 南 卫 视 严 肃 的公益 话题 以观 众喜 闻乐 见 的娱 品牌 发展 策 略 及启 示 ． 《 现 代 经济 》． ０ ０ ８（ ７ ）． 乐形 式 呈现 ，有 利地 提升 了 品牌美誉 ２ 度 。如 ２ ０ ０ ７年底 ， 中国遭 遇 了 ５ Ｏ 年 【 ２ ］ 王庆 起 ． 品牌栏 目对 电视媒 介 遇 的雪灾 ，湖 南卫 视立 即取 消 了赢 发 展 的作 用 ． 《 声 屏世 界》． ２ ０ １ １（ １ ）． 利 能力相 当强 的春节 晚会 ，而 改为 慈 【 ３ １ 何小飞 ． 浅析 电视 媒体 的 品牌 善节 目《 爱 心大融 冰 ， 我们 一起过 年》 ， 经 营策 略—— 以湖南 卫视 、凤凰 卫视 并 取得 了很好 的 口碑 。 为例 ． 《 中国商界 》． ２ ０ ０ ９ （ ４ ） ．
湖南卫视的新媒体营销传播
湖南卫视的新媒体营销传播湖南卫视的新媒体营销传播摘要：湖南卫视利用自己的金鹰网以及与一些视频网站合作进行直播或点播，并利用微博、贴吧、论坛带动受众积极参与沟通。
在独家门户网站金鹰网利用综艺、电影、游戏、电视剧里面丰富的内容吸引受众积极参与。
并利用一些支持在线直播或点播的视频网站或播放器来播放自己的节目。
然后再利用微博、论坛、贴吧积极调动受众之间的互动，打造品牌影响力。
还有利用移动应用程序再次加强互动使受众可以在任何地点，任何时间参与品牌互动，宣传湖南卫视的节目，具有较强的影响力。
关键词：金鹰网网络播放平台微博贴吧论坛移动应用程序一．新媒体的出现限广令的推出使得不少广告主们纷纷另辟蹊径，从传统媒体转战到新媒体领域再加上广电总局鼓励传统光电媒体向网络视频领域扩展给新媒体市场带来了无限生机。
从传播学角度分析，新媒体有四个显著的特点：交互性与即时性；海量性与共享性；多媒体与超文本；个性化与社群化。
湖南卫视在电视领域的地位是很难撼动，连中央电视台都不可小视其实力，已确立了娱乐传媒的强势品牌地位。
在新媒体领域湖南卫视旗下的金鹰网俨然以成为国内各省级电视台的领跑者。
二．利用在线视游戏频吸引眼球-创造性，差异性（一）金鹰网金鹰网是湖南广电集团和湖南卫视强力打造的统一官方网站、独家门户网站和主流商业网站。
它于2004年1月8日开始运行，自2006年5月起，由湖南广播影视集团授权委托给湖南卫视及其快乐阳光公司经营管理。
金鹰网的理念是“打造业内承认的真正专业化的综艺频道”，以一种全新的面貌深入娱乐市场。
金鹰网的首页分为四个版块，综艺、电影、音乐、和电视剧，另外包括几个小主题，有明星、图库、娱评、财经、家居、时尚等，主要以报道明星的娱乐八卦为主。
目前的金鹰网已延伸到网络游戏、电子商务、网络视频、视频广告、移动增值服务等各个领域。
作为一个国内省级电视台网站，金鹰网取得了不俗的成绩。
根据Alexa网站的访问流量统计排名，金鹰网位列国内所有电视台网站之首。
湖南卫视微博营销策略分析
毕业论文学生姓名：学号：系别班级：专业（方向)：市场营销题目：湖南卫视微博营销策略分析指导者：讲师评阅者：副教授2015年4月15日目次1 引言 (1)2 微博营销 (2)2.1 微博和微博营销 (2)2.2 微博营销的优势 (3)3 湖南卫视微博营销策略分析 (4)3.1 湖南卫视微博平台运营现状 (4)3.2 湖南卫视微博运营策略特征 (6)3.3 电视栏目与微博的互动 (6)4 湖南卫视微博营销面临的问题 (8)4.1 回复网友率低，缺乏互动 (8)4.2 形式较单一 (9)4.3 微博运营时间较不合理 (9)5 对策与建议 (10)5.1 增强与网友的微博互动 (11)5.2 微博形式多样化 (11)5.3 合理搭配微博运营时间 (11)结论 (13)参考文献 (14)致谢 (15)1 引言微博特有的自媒体属性，很大程度上改变了人们接受媒体信息的习惯，每天刷微博来知晓当前信息的人数不断增加。
最新信息的发布不再通过电视等传播媒体，使传播媒体的受众骤然减少。
微博的传播方式具有天然优越性，受众拥有所有的知情权和发言权，这样使得传播范围扩大，实现了所有人对所有人的交流。
这样，受众相互沟通和参与微博活动当中的积极性大大增强，受众之间的相互关联性越来越紧密，过去电视行业的单向传播方式也由此受到了巨大冲击。
越来越多的人关注了微博动态，还在微博上展开互动，因此企业重视到了微博的强大潜力，有意将其运用到电子商务、网络推广、企业营销等方面，一部分广告份额也被微博从电视那里吸走。
这种广范围的信息传播方式改变了从前从上到下的方式，电视等传统媒体不再具有信息的首发优势。
电视界面对这种危机，岂能坐视不管。
为此，电视等传统媒体积极探索与新媒体的合作，结合两者的优势，希望找到一条双赢的道路。
当前，绝大多数的电视媒体都开通了自己的官方微博，在保留自己传统的单向传播机制下，希望开启和受众沟通交流的平台，确实获得了一些效果。
媒介案例分析——湖南卫视和芒果TV
媒介案例分析之传统媒体的经营和转型——以湖南卫视、芒果TV为例第一部分：湖南卫视经营之道一、基本介绍1、湖南卫视，即湖南广播电视台卫星频道，昵称芒果台2、定位①特色元素：快乐②目标受众：年轻③锁定市场：全国二、经营之道1、品牌建设：电视湘军，敢为人先，创新领头，这是湖南广电给外界的一致印象，也是它品牌建设的基石。
湖南卫视被称为最具活力的电视娱乐品牌，从内容到形象，都有一套完整的品牌策略。
①强大的综艺节目②独播热门剧和自制剧③打造主持人明星化：首推“主播”一词，力图把主持人打造成明星。
将节目与主持人相结合，为主持人量身打造个性节目。
在进行节目宣传时，也有意将主持人和节目一起进行推介宣传。
《快乐大本营》何炅、谢娜和快乐家族。
提升电视台和综艺节目的品牌知名度。
④频道整体包装：通过对栏目名称、片头片尾及背景的运用与安排、背景音乐或主题歌等进行统一包装，形成统一的频道风格特色。
热播剧集的预告片精致唯美、综艺节目的海报、宣传视频独具匠心。
（加照片、短视频）互动性的节目形态、丰富多样的节目预告、扎实新颖的内容设计以及充分娱乐化的频道标识彰显其特色。
值得一提的是，湖南卫视的台标于2010年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
⑤商业营销：在文化产业领域，涉足有线电视网络、创业投资、电视购物、艺员经纪、影视剧制作与发行、文化演艺、地产酒店、会展旅游及幼儿教育等多元业态。
近几年，积极拓展新媒体、新业态、新空间，实现了与富士康、电讯盈科及阿里巴巴等知名企业的跨媒体、跨行业合作。
总结：根据2013年世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的《中国500最具价值品牌》排行榜，湖南广播电视台以158.72亿元的品牌价值荣登“中国500最具价值品牌”总榜第108位，列省级卫视第一，传媒品牌第六。
2、内容生产：优质、丰富、创新、本土化超女时代：草根文化、全民娱乐、大众偶像后超女时代：制作经验丰富，洞察力敏锐，包括演播室综艺节目、演播室及户外真人秀、自制剧和大型活动晚会在内的节目产品线。
湖南卫视营销策略
娱乐节目霸主
———超级女声
是是非非、批评谩骂 WHO CARE?
一切以数据说话：
2005年8月26日晚超级女声总 决赛湖南卫视的收视率达到 31.38% 超过4亿观众收看 李宇春以3528308的高票当选 冠军 8月26日的总决赛广告报价为5 秒插播价4.8万元，15秒11.2万元 一场决赛的广告收益保守估计 就有10，000，000元。 一年下来整个“超级女声”的 直接广告收益就达到5千万以上。 粗略估计，湖南卫视的整体收 益超过1亿。 整个比赛收视率从4%——总决 赛31.38%，提高了近8倍
何炅和李湘因为快乐大本营而大红 大紫 也因为何炅和李湘才成就了快乐大 本营今日的辉煌 如今，快乐家族使快乐大本营更加 的强大 快乐家族秉承快乐大本营“快乐为 尚的、观众为主” 的核心理念继续将快乐——进行到 底！ 谢娜与何炅组成新的王牌主持阵容 谢娜村姑式的搞笑已经成为标志性 风格为快乐大本 营注入了新的血液！
产品（Product)——顾客（Consumer） 价格（Price）——顾客能接受的成本（Cost） 渠道（Place）——购买的方便性（Convenience） 促销（Promotion）——沟通（Communication）
以观众为导向制作节目，做观众 喜爱的娱乐节目 讲求与观众的互动以及观众的参 与 贫民而不庸俗，很好的与观众对 话，满足观众的需求
营销手段一： 营销手段一：充分挖掘自己身品牌 价值 没有价值也要创造价值
核心理念：“快乐中国”HAPPY CHINA 全力打造：“最具活力的中国电视娱乐品 牌” 营销策略： 找准定位 剑走偏锋 敢于创新 全力打造娱乐产业化 敢于成为第一个吃螃蟹的人
营销手段二： 营销手段二：充分考虑观众的需求
完美的从4P向4C转变：
湖南卫视的营销策划
湖南卫视的营销策划(二)这个是我们今年国庆节做的一个数据，比前两周大概上涨36％左右，包括《大长今》期间。
下面我向大家介绍两个重点项目，一个是造歌运动，我们对《超级女声》做了很多的分析，感觉《超级女声》这个节目结束以后在湖南卫视还需要后续，我们的观众也好，甚至我们的客户也好还希望继续投放，我们的观众还希望有更多的时间看到我们的《超级女声》，这一点实际上从我们《超级女声》结束以后，我们今天大量《超级女声》的后续节目可以看到。
它的收视率一直是非常好的，我们感到《超级女声》的歌手在比赛过程中一直是唱其他的歌曲，很多观众说他们是唱的口水歌，实际上这些人的演唱能力非常强，现在前面几强都已经在开始制作唱片，我们注意到目前网络上给李宇春写的歌曲达到5万多首，今年一月份我们将推出造歌运动的节目，让《超级女声》的前五强重新回到节目中来，利用每个周五晚上直播的时间创造新歌，目前已经基本上完善，包括《超级女声》前五强，因为目前她们特别的忙，我们希望把她们的时间确定以后来正式的开播，完成一个从造星到造歌的变化，制造出更多的歌曲。
以往歌曲的推广都是从比如说原来有一个节目叫《歌友会》，歌手的唱片出来以后希望找一个渠道推广，但是大家不知道这个歌是怎么写出来的，跟这个歌手有什么关系，但是现在通过这样一个节目，我们后面做的事情把它前移，我们通过一些前期的调查也是非常欢迎，特别是受到《超级女声》FANS的欢迎。
还有一个超级伙伴，这个节目是我们娱乐频道在今年六月份已经试做了六期节目在它的频道播出，也取得了一些效果，但它没有按照大型活动来操作，特别是中间青少年情感的挖掘，以增强少年的团队精神和集体荣誉感，励志进取为主要内容。
主要是借鉴了韩国、日本一些30人、31足绑腿齐步前进的形式。
第三个使用的是，目前我们正在研发的已经在进行样片的制作，目前名字叫做《娱乐新公式》这个节目是由我们的主持人汪涵，通过以他为核心，汪涵的特点是他的语言能力非常强，这是他的一个优势，他能说十几种中国的方言，而且有非常强的模仿能力，我们通过汪涵本人的语言能力加上我们湖南卫视一些其他的资源比如说我们新、奇、特的人物和事件，把这两块结合起来形成一个新的节目。
湖南卫视的市场营销策环境分析与策略
湖南卫视的市场营销策环境分析与策略湖南卫视经过十年的探索和运作,成功地确立了国内首席娱乐频道的地位,成为唯一一个能与央视频道分庭抗礼的省级电视台湖南卫视的成功,源自于对营销环境的准确分析把握和超前的创新意识及策划。
二、湖南卫视的营销策略根据上述分析,湖南卫视在全国所有电视媒体中率先对自身品牌进行了清晰的定位——“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”。
围绕这一定位,湖南卫视构建了整合营销模式。
第一、要求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作,相互配合抓创收,从根本上改变过去广告部单一运作的传统营销模式。
第二、与各地方电视台合作,比如超级女声在海选阶段与广州、长沙、郑州、成都、杭州等电视台合作,设立五个赛区进行选拔赛。
第三、充分利用网络、短信等现代传播手段,通过网络互动、短信互动将全国各地的歌迷聚集到一起,在歌迷极力推销歌手的同时,超级女声影响力也随之扩大。
第四、对赞助商的资源进行整合,在赞助商传播其品牌的同时,扩大超级女声的影响力。
与蒙牛合作,拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕。
蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动,而且选用2004年超级女声季军作代言人,所有的广告与推广全部与超级女声密切结合。
这种将企业的一个产品完全与电视台举办的活动捆绑在一起的做法,是一个十分大胆的举动。
湖南卫视环境营销分析报告目前,随着时代的进步各地电视媒体竞争异常激烈,其中又以省级卫视间的竞争最为残酷。
从综艺节目热、选秀热到故事类、竞技类节目走红,从定位风潮、频道包装到特色化、专业化方向打造,从电视剧首播、买断,还有幕后的编排大战、落地之争、广告竞抢等等,一波一波,销烟弥漫,从未停歇。
省级卫视竞争应该说是独具中国特色的电视媒体竞争,只有中国有如此多的省级电视播出,这些卫星电视既承载宣传本省社会经济发展重任,又是本省广电局走出地域、参与全国市场竞争的主体。
鉴于其特殊重要地位,各省均不敢小视上星频道的作用和影响力,包括一些经济发达省份,原来只把电视频道作为一个展示地方特色的窗口,但是近年来省级卫视覆盖大战、收视大战、广告大战持续进行之中。
湖南卫视的营销策略
湖南卫视的营销策略湖南卫视是湖南广播电视台旗下的一个高收视率电视频道，如何能在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的观众，就需要制定一系列有效的营销策略。
首先，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象来吸引观众。
湖南卫视以其独特的综艺节目而闻名，在行业内拥有很高的声誉。
因此，湖南卫视可以通过加强自己的品牌形象建设，打造独特的节目风格和符号，让观众能够在众多卫视中快速认出湖南卫视的特点，并产生共鸣。
其次，湖南卫视可以通过重点打造一些优质的综艺节目，提高自身的知名度和影响力。
在综艺节目领域，湖南卫视已经有了很多成功的案例，如《快乐大本营》、《我是歌手》等。
这些节目以其独特的创新性、娱乐性和观赏性，赢得了广大观众的喜爱。
因此，湖南卫视可以继续在综艺节目领域深耕细作，推出更多具有创新性和观众吸引力的综艺节目，进一步巩固自身在市场中的地位。
再次，湖南卫视可以通过与其他知名品牌合作，互惠互利，共同发展。
品牌合作可以帮助湖南卫视在市场中获得更大的曝光率，同时也可以扩大其他品牌在湖南卫视的影响力。
例如，湖南卫视可以与一些知名品牌合作举办综艺节目或推出相关商品，通过互相借助品牌的影响力，实现双方共赢。
最后，湖南卫视可以通过拓展新媒体渠道来扩大自己的触达范围。
目前，互联网已经成为人们获取信息和娱乐的主要途径之一，湖南卫视可以通过建立自己的官方网站、微博、微信公众号等新媒体渠道，与观众进行更加直接和互动的沟通。
通过新媒体渠道的传播，湖南卫视可以更好地与观众进行互动，了解观众的需求和反馈，并根据观众的反馈来调整自己的节目策划和营销策略。
综上所述，湖南卫视可以通过打造独特的品牌形象、推出优质的综艺节目、与其他品牌合作以及拓展新媒体渠道等多方面的营销策略，吸引更多的观众，提升自身在市场中的竞争力和影响力。
湖南卫视营销策略分析
组长：任莉林 成员：付建强、王璐、易春燕、
目录
1
2 3
湖南卫视概况
我和“芒果”有个约会
全方位营销
4
湖南卫视的成功引发的思考
湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创 造品牌、整体提升”的原则，实行“资源 重新配置、资产重新组合、结构重新调整 ”的办台方针，对所辖各频道明确定位。 为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也 为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心 制订独家剧策略，重视大片生产、加大自 身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋 于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
3、“四轮驱动”的整合营销模 式。
湖南卫视构建了“四轮驱动、整合营销”的服务模式，要 求广告部、总编室、覆盖办、节目部四大部门密切合作， 相互配合抓创收，从根本上改变过去广告部单一运作的传 统营销模式。“四轮驱动”的核心是强调频道资源与部门 的整体营销和全面服务、密切配合。 与蒙牛展开成 功合作，拉开“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”大幕 ，则是湖南卫视“四轮驱动、整合营销”的标志性事件。 蒙牛不仅冠名湖南卫视“2005超级女声年度大选”活动， 而且选用2004年超级女声季军作代言人，所有的广告与推 广全部与超级女声密切结合。这种将企业的一个产品完全 与电视台举办的活动捆绑在一起的做法，是一个十分大胆 的举动。
2、媒体产品的营销通路。
为了成为全国性传播平台，湖南卫视提出了“全 国市场、全国覆盖、全国收视”的口号。2003年 ，湖南卫视的观众规模超过4亿，位列省级卫视首 位，而且是观众规模超过30%的7个全国性频道中 的惟一一家省级卫视。湖南卫视不仅进入日本和 澳大利亚普通家庭，更是惟一进入美国主流电视 网的中国省级电视台。2004年，一个特批给湖南 卫视的动画卫星频道金鹰卡通频道正式启动。与 此同时，湖南体育频道更名改版为时尚频道，连 同《湖南广播电视报》、《天下情》杂志一起被 整合到湖南卫视旗下。
【市场营销】最新浅析湖南卫视的品牌推广与维护策略.销售策略方案
浅析湖南卫视的品牌推广与维护策略摘要：中国的所有省级电视台，几乎都有自己的定位，但是真正塑造成功的品牌却屈指可数。
究其原因，是因为在定位之后缺少品牌推广与维护。
文章以湖南卫视为例，分析了其品牌推广与维护策略。
关键词：湖南卫视；品牌推广与维护；策略放眼中国的电视版图，几乎所有的省级卫视都有自己的定位，比如云南卫视的“浪漫人文地理频道”、甘肃卫视“以新闻为主的综合频道”、天津卫视“钻石品质、浪漫生活”、江苏卫视“中国情感特色频道”、安徽卫视“电视剧卖场”、湖北卫视“公益频道”等。
但大多数的电视台的定位只流于口号，最终还是无法建立成功的品牌。
而近几年快速崛起的湖南卫视，在2002年确立其“娱乐”定位之后，在几年时间便打造了中国电视第一娱乐品牌。
其成功就是因为品牌的推广和维护到位。
一个成熟的品牌具有知名度、美誉度、忠诚度三个特征，一个品牌形象建立之后，需要通过各种各样的营销活动和广告不断提高品牌的“三度”来强化和巩固其地位。
电视品牌在得到受众普遍认可之后也要加强维护，否则品牌价值就会消退甚至消失。
一、提升品牌知名度所谓频道或栏目知名度是指观众想到某一个栏目或频道时，脑海中能想起某一栏目或频道的程度。
其由低到高依次分为：无知名度、提示知名度、未提示知名度、第一提及知名度。
知名度是栏目或频道高收视率和品牌延伸的基础。
湖南卫视提升其品牌的知名度，采取了以下措施：（一）活动造势对于知名度的打造，一般来说可以从“借势”和“造势”上进行。
作为省级电视频道，可“借”的新闻资源相对较少，因此，湖南卫视更多的是选择举办活动进行“造势”。
北京大学广告系的陈刚教授认为：“电视媒体的突破在于活动。
通过有影响力的活动，不仅可以创造持续的收视率的高峰，进而带动广告经营的攀升，更可以通过活动，提升媒体的品牌形象。
”湖南卫视的“超级女声”、“快乐男声”、“闪亮新主播”、“寻找紫菱”等等一系列活动，吸引了观众的眼球，成功地提升了其品牌的知名度。
浅析电视媒体的品牌创新和维护策略——以限娱令背景下的湖南卫视为例
女的班底移 师到 了云南卫 视制作 《 完美 声音 》；贵州卫 视也喊 出 ５ ０ ０ ０万求节 目
创意 的 口号 。 ② 在主持 人方 面 ， 由于汪 涵 、 何炅 、 谢娜 等所谓 的 “ 一 哥”、 “ 一 姐 ”占 据着太多节 目资源 ， 这就导致很 多优 秀的
媒介竞争 更加激烈
面临的电视 媒介品牌 的发展 困境 ， 主要体
现 在 以下 方 面 ：
再如 一直被 湖南卫 视指责 为剽 窃 自己的
《 我们约会吧 》 的江苏卫视 的婚 恋交友节
目《 非 诚勿 扰 》， 也 成为全 国收 视率 最高
的一 档 娱 乐 节 目 。 这样 的环境 下 ， 各 卫 视
１ 、 限娱 令导致很 多娱 乐节 目停播 ， 让 品牌定位 出现 困惑。根据 限娱令 的规定，
节 目并行之路 的品牌定位 的困惑 。 ２ 、 同质化娱 乐节 目的不断涌现让 电视
贵州卫视等二三线媒体 的强势 出击 ， 像快
等类 型节 目实行 总量控制 。 ２ ０ １ ２ 年， 电视 行业开始全 面实行 限娱令 。 湖南卫视对此 也采取 了一些措施 ： 除了此前 宣布将停办
选秀外 ， 在老节 目的编播 和新 节 目的研发 上， 都主动规避 “ 限娱令 ”中的政策 限制 。
现没 有 节 目可 做 的 局 面 。 加 之 云 南 卫 视 和
度特色活动 ， 如《 变形计 》 等； … ３’ 指周 五
至周 日采用点状招牌栏 目进行跨月播 出，
如《 快乐 大本营 》《 天天 向上 》。 ① 而现 在 黄金时段综艺节 目受 限 ， 就让其 面临着逐 步转 向新 闻立 台之路 ， 还是走娱乐 与高端
行 内容翻新 。 比如 《 快 乐大本 营 》 一直 以
“湖南卫视”市场营销策略浅析
“湖南卫视”市场营销策略浅析【摘要】信息技术的发展在改变营销方式的同时，也在改变传统的营销理论。
4C理论作为4P理论的发展和延续，充分重视了在满足个性化消费需求的驱动下，企业必须以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点来执行现代市场营销。
那么要通过4C对4P的提升和两者之间的结合，用4C来思考、用4P来行动，充分发挥在经营管理中（如媒介的受众营销）的积极创造性和灵活性。
湖南卫视是我国省级卫视中较早重视频道营销的单位，有着丰富的营销管理经验。
本文重点考察湖南卫视在4P和4C理论框架下，其媒介经营管理中受众营销的经验。
【关键词】4C 4P 受众营销在市场经济条件下，特别是在信息经济条件下，企业营销活动进入了可战略性管理和战略性经营时代。
以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代市场营销正在逐步演变着。
现代营销组合是在综合考虑宏观环境的前提下，就其可控制的产品、价格、服务、沟通四个方面的因素进行优化组合，发挥其最为有效的作用。
传统市场营销组合的变量“4P”，即产品（product）、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)；现代的市场营销组合变量在传统的基础上形成了以消费者为中心的“4C”，即顾客（consumer）、顾客能接受的成本(cost)、购买的方便性(convenience)和沟通(communication)。
消费者的需求是营销的起点，营销决策4P是在满足4C要求的前提下的企业利润最大化，最终实现的是消费者满足和企业利润最大化两个目标。
一、湖南卫视概况湖南电视坚持“集中优势、保护竞争、创造品牌、整体提升”的原则，实行“资源重新配置、资产重新组合、结构重新调整”的办台方针，对所辖各频道明确定位。
为了增强湖南卫视频道的核心竞争力，也为了避免频道同质化现象，湖南卫视精心制订独家剧策略，重视大片生产、加大自身制作量、巨资独家引进经典剧目，驰骋于电视剧这个硝烟弥漫的战场。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式1. 引言1.1 网络媒体芒果TV简介网络媒体芒果TV是湖南卫视旗下的一家在线视频平台，成立于2016年。
作为中国最大的视频平台之一，芒果TV拥有丰富的影视剧资源和独家综艺节目，吸引了大量用户关注。
除了传统的电视剧和综艺节目外，芒果TV还涵盖了网络剧、动漫、纪录片等多种内容，满足了不同用户的观影需求。
芒果TV致力于为用户提供优质的视频内容和良好的观影体验，不断推出各种营销活动和优惠政策吸引用户关注。
其独特的营销策略和丰富多样的内容吸引了广告主和合作伙伴的关注，为平台带来了稳定的盈利。
网络媒体芒果TV凭借其丰富的内容资源、独特的营销策略和用户导向的发展理念，正在稳步发展壮大，对于网络媒体行业的发展也起到了积极的推动作用。
2. 正文2.1 芒果TV的营销策略1. 强调原创内容：芒果TV积极推出原创节目，包括电视剧、综艺节目和自制综艺节目等。
这些原创内容吸引了大量用户，提升了平台的知名度和影响力。
2. 社交化营销：芒果TV通过社交媒体平台和明星艺人合作，将节目和互动环节延伸到社交媒体平台，增强用户参与感和粉丝互动，提升了用户粘性。
3. 精准投放广告：芒果TV根据用户的兴趣和行为习惯进行数据分析，实现精准广告投放，提高广告的触达率和转化率。
4. 持续更新优质内容：芒果TV不断更新优质内容，保持用户的关注度和活跃度。
通过不断更新和改进内容，提升用户体验，吸引更多用户。
5. 联合运营和跨界合作：芒果TV与其他平台和品牌进行联合运营和跨界合作，共同推广节目和产品，扩大影响力和用户群体，实现多方共赢。
2.2 内容与平台的结合在内容与平台的结合方面，芒果TV采取了多种策略来吸引用户并增加用户粘性。
芒果TV注重原创内容的生产，不断推出各类热门综艺、电视剧和电影，保持娱乐内容的新颖性和吸引力。
芒果TV也积极与各大影视公司合作，引入优质内容，丰富平台的内容库，满足用户不同需求。
芒果TV注重用户体验，不断优化平台功能和界面设计，提升用户的使用便捷性和舒适度，让用户能够更轻松地沉浸在内容中。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式网络媒体芒果TV是湖南卫视旗下的网络直播平台，拥有丰富多样的视频资源和独特的节目制作能力。
作为国内知名的视频平台之一，芒果TV在市场竞争中拥有一定的影响力和市场份额。
在当前数字化和智能化趋势下，芒果TV的营销模式也在不断创新和完善，以应对市场变化和满足用户需求。
本文将从芒果TV的营销模式、市场定位、内容策略和用户体验等方面进行深入分析，以期更好地了解芒果TV的营销模式和其在市场竞争中的特色与优势。
一、芒果TV的营销模式芒果TV的营销模式主要包括内容营销、品牌营销和用户运营三大方面。
内容营销是芒果TV的核心竞争力，其通过丰富多样的视频资源，优质的自制节目和全网独播等方式吸引用户关注，加强用户粘性，并通过精准的内容推送和营销推广等手段提高用户活跃度。
品牌营销是芒果TV持续发展的基础，其通过与明星艺人合作、赞助热门综艺节目和活动等方式提升品牌知名度和美誉度。
用户运营是芒果TV的营销重点，其通过数据分析、用户画像和个性化推荐等方式增加用户黏性，提高用户留存和转化率，实现用户价值最大化。
二、市场定位芒果TV的市场定位主要是面向年轻用户和都市白领，其特色是以娱乐为主打，以轻松搞笑和时尚潮流为主题，满足用户的视听需求和娱乐消遣。
其内容涵盖了电视剧、综艺节目、动漫片、电影等多种类型，具有极强的娱乐性和互动性，适合年轻用户的品味和消费习惯。
芒果TV也注重年轻用户的社交需求和个性化需求，通过明星见面会、粉丝互动和活动赞助等方式积极互动用户，提高用户忠诚度和口碑效应。
三、内容策略芒果TV的内容策略主要体现在多元化、时尚新潮、原创独播和品质提升等方面。
芒果TV坚持多元化内容策略，覆盖了不同类型的节目和视频，满足不同用户的观看需求。
芒果TV的内容时尚新潮，引领潮流，符合年轻用户的审美和消费趋势，增加了用户的好感度和忠诚度。
芒果TV积极推动原创独播，引进海外优质内容，开发自制独家节目，提高内容创新力和竞争力。
浅析网络媒体芒果TV的营销模式
浅析网络媒体芒果TV的营销模式1. 引言1.1 背景介绍随着互联网的快速发展，网络媒体正成为人们获取信息、娱乐和社交的重要平台。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，各大网络媒体纷纷寻求创新的营销模式来吸引用户和推动业务发展。
作为国内知名的网络媒体平台，芒果TV致力于提供丰富多样的优质内容，吸引了大量用户的关注和青睐。
在竞争激烈的市场中，芒果TV不断探索和创新，通过多种营销策略来推动业务发展，提升用户体验，增强品牌影响力。
本文将从芒果TV的发展历程、营销模式分析、付费会员制度的推动作用、内容推广与用户粘性以及品牌合作与推广渠道拓展等方面对芒果TV的营销模式进行深入解析，探讨其优势和未来发展趋势。
通过对芒果TV营销模式的分析，可以揭示出其中的成功经验，为其他网络媒体平台提供借鉴和启示。
2. 正文2.1 网络媒体芒果TV的发展历程网络媒体芒果TV 的发展历程可以追溯到2014年，当时芒果TV 正式上线，成为湖南卫视旗下的视频播放平台。
起初，芒果TV 主要以播放湖南卫视的节目和独家综艺节目为主，吸引了大量的用户关注。
随着移动互联网的快速发展，芒果TV 不断拓展自己的内容版权，引入更多优质的影视作品和自制综艺节目。
通过与各大影视公司的合作，芒果TV 成为了一个全方位的视频播放平台，在短时间内实现了快速增长。
除了内容的丰富度，芒果TV 也注重用户体验和技术创新。
他们推出了多屏互动功能，让用户可以在不同设备上享受同一个节目，大大提升了用户粘性和观看体验。
随着时间的推移，芒果TV 进一步完善了自己的营销模式，引入了付费会员制度和品牌合作，加强了内容推广和推广渠道拓展，为自身的发展奠定了更加稳固的基础。
在市场竞争激烈的环境中，芒果TV 不断进化和创新，成为了中国网络媒体行业的佼佼者。
2.2 芒果TV的营销模式分析芒果TV还通过付费会员制度来推动业务发展。
付费会员可以享受到更多的优质内容和服务，从而提升用户体验，增加用户粘性。