华工科技2020年三季度经营成果报告
华东科技2020年三季度经营成果报告
项目名称
营业收入
营业成本 营业税金及附加 销售费用 管理费用 财务费用 研发费用
成本构成变动情况表(占营业收入的比例)(万元)
2018年ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ季度
2019年三季度
数值 百分比(%) 数值 百分比(%)
2020年三季度 数值 百分比(%)
138,048.66
100.00 127,355.44
100.00 194,792.09
- -141,715.2 9
-33.36 -25,610.36
81.93
营业利润
投资收益 营业外利润
-106,280.4 1
-7.04 17.55
- -142,076.3
-33.68 -25,628.47
81.96
- -4,772.75 -67,719.33 -2,685.49
- 361.02 1,956.53
0.78 1,628.49
1.50 2,089.6
3.76 7,394.31
16.37 3,082.69
-
0
93.12
0.79 1.01 3.59 1.49
-
2、总成本变化情况及原因分析
华东科技2020年三季度成本费用总额为206,236.37万元，与2019年 三季度的206,504.39万元相比变化不大，变化幅度为0.13%。以下项目的 变动使总成本增加：资产减值损失增加108,543.54万元，营业成本增加 31,795.49万元，营业税金及附加增加13.75万元，共计增加140,352.78万 元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少361.98万元，销售费用 减少1,002.21万元，财务费用减少30,713.07万元，共计减少32,077.25万 元。各项科目变化引起总成本增加108,275.53万元。
华工科技 2019 第三季度财报
华工科技产业股份有限公司2019年第三季度报告2019年10月29日第一节重要提示公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
所有董事均已出席了审议本次季报的董事会会议。
公司负责人马新强、主管会计工作负责人刘含树及会计机构负责人（会计主管人员）王霞声明：保证季度报告中财务报表的真实、准确、完整。
第二节公司基本情况一、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据□ 是√ 否非经常性损益项目和金额单位：人民币元公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。
二、报告期末股东总数及前十名股东持股情况表1、普通股股东和表决权恢复的优先股股东总数及前10名股东持股情况表单位：股公司前10名普通股股东、前10名无限售条件普通股股东在报告期内未进行约定购回交易。
2、优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表（不适用）第三节重要事项一、报告期主要财务数据、财务指标发生变动的情况及原因（1）合并资产负债表项目单位：元（2）合并利润表项目单位：元（3）合并现金流量表项目单位：元二、重要事项进展情况及其影响和解决方案的分析说明公司报告期内不存在股份回购。
三、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行完毕的承诺事项公司报告期不存在公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内超期未履行完毕的承诺事项。
四、证券投资情况单位：元五、委托理财单位：万元公司报告期不存在单项金额重大或安全性较低、流动性较差、不保本的高风险委托理财的情况。
公司报告期不存在委托理财出现预期无法收回本金或存在其他可能导致减值的情形。
六、衍生品投资情况公司报告期不存在衍生品投资。
七、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表八、违规对外担保情况公司报告期无违规对外担保情况。
000988华工科技2023年三季度财务风险分析详细报告
华工科技2023年三季度风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为266,837.1万元，2023年三季度已经取得的短期带息负债为31,020.31万元。
2.长期资金需求该企业权益资金能够满足长期性投资活动的资金需求，并且还有382,453.84万元的权益资金可供经营活动之用。
3.总资金需求该企业资金富裕，富裕115,616.74万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。
4.短期负债规模根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为462,350.07万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是554,271.93万元，实际已经取得的短期带息负债为31,020.31万元。
5.长期负债规模按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为508,311万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为531,291.46万元，在5年之内偿还的贷款总规模为577,252.39万元，当前实际的带息负债合计为318,129.71万元。
二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。
如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。
企业的负债率也不高，发生资金链断裂的风险较小。
资金链断裂风险等级为2级。
2.是否存在长期性资金缺口该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供698,166.85万元的营运资金。
3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动存在资金缺口，资金缺口为242,404.93万元。
这部分资金缺口已被长期性融资活动所满足。
其中：应收账款增加7,639.31万元，预付款项增加23,762.64万元，存货减少13,666.69万元，其他流动资产减少2,140.93万元，共计增加15,594.32万元。
华工科技上半年销售业绩总结及下半年战略规划
华工科技上半年销售业绩总结及下半年战略规划一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
必须经常开发新客户同时必须不断的对手中的客户展开归类，把最为有可能使用我们产品的客户做为关键的客户，把近期存有项目的客户做为重点介入客户，并根据他们的需求量去分配造访次数。
力求把单子催生，从而达至销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像是这样的客户就可以列为主要客户群体里。
他们通常都从别的有关行业改行的或者就是崭新设立直奔监控项目的部门的，因为他们存有这方面的客户资源，存有发展的前景，所以如果能够保护不好这部分客户，往后他们跑的量也就是比较丰厚的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极主动的造访客户，并保证造访质量，回去后必须深入细致分析信息和总结工作情况，并搞好第二天的工作计划。
造访客户就是销售的基础，没造访就没销售，而且因为人与人都就是存有感情的，只有跟客户之间创建了感情基础，提升客户对我们的信任度之后方存有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、搞好售后服务。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
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华工科技2020年三季度经营成果报告
一、实现利润分析
1、利润总额
2020年三季度利润总额为16,776.37万元，与2019年三季度的
16,319.2万元相比有所增长，增长2.80%。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
2、营业利润
2020年三季度营业利润为16,772.44万元，与2019年三季度的
16,284.98万元相比有所增长，增长2.99%。
以下项目的变动使营业利润增加：公允价值变动收益增加4,340.02万元，营业税金及附加减少386.7万元，共计增加4,726.73万元；以下项目的变动使营业利润减少：资产减值损失减少383.16万元，投资收益减少5,458.48万元，营业成本增加38,465.3万元，销售费用增加2,102.61万元，管理费用增加1,477.51万元，财务费用增加706.86万元，共计减少48,593.93万元。
各项科目变化引起营业利润增加487.45万元。
3、投资收益
2020年三季度投资收益为427.18万元，与2019年三季度的5,885.67万元相比有较大幅度下降，下降92.74%。
4、营业外利润
2020年三季度营业外利润为3.93万元，与2019年三季度的34.21万元相比有较大幅度下降，下降88.50%。
5、经营业务的盈利能力。