企业运行模式
企业运营模式
企业运营模式面对全球性的竞争压力，企业管理人员迫切需要对运营管理的一些基本关系和概念有深刻的了解，更重要的是，他们必须知道如何运用这一知识来最大程度地提高质量和生产率。
店铺把整理好的企业运营模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!企业运营模式一、运营模式概念企业运营模式是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。
过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称简单来说就是经营方法。
二、运营管理的对象运营管理的对象是运营过程和运营系统。
运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行规划、组织和控制。
运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。
现代运营管理涵盖的范围越来越大。
现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。
其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。
把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。
另外，有两个运营名词值得注意：一是“首席运营官(COO)”。
首席运营官(COO)的职责主要是负责公司的日常营运管理，辅助CEO的工作。
一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。
如果公司未设有总裁职务，则COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。
二是“资本运营”。
所谓资本运营，就是对公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配臵等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。
企业运营模式有哪些
企业运营模式有哪些企业的运营模式是指企业在市场竞争中的商业模式和经营方式。
它是企业战略规划的重要组成部分，决定了企业的盈利模式、市场定位和核心竞争力。
不同的企业可以采取不同的运营模式，以适应不同的市场需求和竞争环境。
1. 传统制造模式这是传统企业最常见的运营模式，企业通过自己的生产线和生产设备进行自主生产，然后通过分销渠道将产品销售给消费者。
这种模式适用于对生产质量和工艺有较高要求的产品，如汽车、家电等。
企业往往会投入大量资金用于厂房建设和生产设备购买。
2. O2O模式O2O（Online to Offline）模式是近年来兴起的一种新型运营模式，它将线上和线下的服务结合起来，通过互联网平台为消费者提供线下实体店铺的产品和服务。
这种模式的代表是美团外卖、饿了么等在线订餐平台。
O2O模式不仅提高了消费者的便利性和选择性，还为线下实体店铺带来了更多的顾客流量。
3. 平台模式平台模式是一种将供应商和需求方集结在一起的商业模式，通过平台的搭建为供需双方提供交易的便利性和安全性。
代表性的平台模式企业有阿里巴巴、京东等。
这种模式在电商、共享经济等领域得到了广泛应用，通过平台的规模效应和网络效应实现了企业的快速增长。
4. 服务模式服务模式是一种以服务为核心的运营模式，企业提供各种服务来满足消费者的需求。
这种模式适用于服务型企业，如酒店、旅游、物流等行业。
企业通过提供高品质的服务来吸引顾客，提供个性化的服务来巩固客户关系。
5. 研发合作模式研发合作模式是一种将多个企业共同进行研发和创新的运营模式，通过共享资源和专业知识来实现创新。
这种模式常见于科技企业和创新型企业，通过合作实现技术的突破和产品的升级。
6. 订阅模式订阅模式是一种通过定期订阅的方式，将产品或服务提供给消费者。
这种模式适用于内容创作和数字产品，如音乐、电影、杂志等。
企业通过不断更新内容和提供增值服务来吸引用户的长期订阅。
7. 裂变增长模式裂变增长模式是一种通过用户的传播和推广，实现企业快速增长的运营模式。
企业运行模式策划书3篇
企业运行模式策划书3篇篇一《企业运行模式策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化运营模式，以提高竞争力和满足客户需求。
本策划书旨在为企业提供一种全新的运行模式，以实现企业的可持续发展。
二、策划目标1. 提高企业运营效率，降低成本。
2. 增强企业创新能力，满足市场需求。
3. 提升企业客户满意度，树立良好品牌形象。
三、策划内容1. 企业组织架构优化设立专门的创新部门，负责研发新产品和服务。
建立跨部门团队，促进各部门之间的协作与沟通。
2. 运营流程再造采用先进的信息技术，实现业务流程的自动化和数字化。
优化供应链管理，提高库存周转率。
3. 人力资源管理建立人才培养和激励机制，吸引和留住优秀人才。
加强员工培训，提高员工素质和技能。
4. 市场营销策略加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
5. 合作伙伴关系管理建立长期稳定的合作伙伴关系，共同开拓市场。
加强供应链协同，提高供应链效率。
四、实施计划1. 制定详细的实施步骤和时间表。
2. 明确各部门的职责和任务。
3. 建立监督和评估机制，确保策划书的有效实施。
五、风险评估与应对措施1. 分析可能面临的风险和挑战。
2. 制定相应的应对措施和预案。
本策划书通过对企业运行模式的创新和优化，旨在提高企业的竞争力和市场地位。
在实施过程中，我们将密切关注市场动态和客户需求，不断调整和完善策划方案，确保策划书的顺利实施和预期目标的实现。
篇二《企业运行模式策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化运营模式，以提高竞争力和满足客户需求。
本策划书旨在为企业提供一种全新的运行模式，以实现企业的可持续发展。
二、策划目标1. 提高企业运营效率和效益。
2. 提升客户满意度和忠诚度。
3. 增强企业创新能力和竞争力。
三、策划内容1. 企业定位明确企业的核心业务和市场定位，以便制定相应的运营策略。
2. 组织架构设计高效的组织架构，优化内部流程，提高协同效率。
完善企业决策机制与运行模式,提高企业效率
完善企业决策机制与运行模式,提高企业效率随着市场竞争的日益激烈，企业管理面临着越来越多的挑战。
为了提高企业的效率和竞争力，完善企业决策机制和运行模式是至关重要的。
本文将从完善企业决策机制和运行模式两个方面入手，探讨如何提高企业效率。
一、完善企业决策机制1.建立科学的决策机制企业的决策机制直接影响着企业的运营效率和发展方向。
建立科学的决策机制是非常重要的。
企业需要建立多级决策层级，明确各级决策层的职责和权限。
建立健全的信息收集和分析系统，确保决策所依据的信息是真实、准确、全面的。
要建立决策的追责机制，对决策的质量和效果进行监督和评估，及时调整和优化决策机制。
2.提升决策的科学性和专业性企业的决策需要有科学的依据和专业的支持。
企业需要加强对决策者的培训和素质提升，提高他们的综合素养和专业水平。
还需要建立专业的决策咨询团队，为决策者提供专业的咨询和支持，确保决策的科学性和专业性。
3.广泛参与决策，形成合力企业决策不应该是少数人的事情，而是一个广泛参与的过程。
企业需要建立一套有效的决策参与机制，充分调动员工的积极性和创造力，形成共识，形成合力，推动决策的顺利实施。
二、优化企业运行模式1.强化绩效管理，激励激情绩效管理是企业运行的关键环节，也是提高企业效率的重要手段。
企业需要建立科学的绩效评价体系，明确员工的责任和目标，通过及时的反馈和激励机制，激发员工的工作激情和创造力，提高企业整体的运行效率。
2.倡导平等沟通，优化决策流程良好的沟通能够帮助企业更好地协调资源、优化决策、促进合作。
企业需要倡导平等、开放、及时的沟通氛围，打破部门之间的信息壁垒，优化决策流程，加快决策的实施速度，提高决策的灵活性和准确性。
3.强化风险管理，提升运行稳定性企业经营面临着各种风险，如市场风险、经营风险、技术风险等。
企业需要建立健全的风险管理体系，及时识别和评估各种风险，采取有效的措施加以控制和应对，提升企业的运行稳定性，保障企业的可持续发展。
企业运营模式
一、运营模式概念企业运营模式是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。
从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。
过去，西方学者把与工厂联系在一起的有形产品的生产称简单来说就是经营方法。
二、运营管理的对象运营管理的对象是运营过程和运营系统。
运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行规划、组织和控制。
运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。
现代运营管理涵盖的范围越来越大。
现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。
其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。
把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链” ，对其进行集成管理。
另外，有两个运营名词值得注意：一是“首席运营官(COO)”。
首席运营官(COO)的职责主要是负责公司的日常营运管理，辅助 CEO的工作。
一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO处理企业的日常职能事务。
如果公司未设有总裁职务，则 COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。
二是“资本运营” 。
所谓资本运营，就是对公司所拥有的一切有形与无形的存量资产，通过流动、裂变、组合、优化配置等各种方式进行有效运营，以最大限度地实现增值。
从这层意义上来说，我们可以把企业的资本运营分为资本扩张与资本收缩两种运营模式。
三、运营模块（子系统）一个公司的运营模式可细分为：战略运营模式、战术运营模式、公司组织运营模式、人力资源运营模式、产品运营模式、营销运营模式等。
企业绿色物流运行模式及实现策略
企业绿色物流运行模式及实现策略
企业绿色物流运行模式可以包括以下方面：
1. 绿色供应链管理：企业使用环保材料和节能设备，实施节约能源和减少碳排放等措施，与供应商共同努力推行业务的绿色化。
2. 绿色产品设计：在产品设计过程中，考虑产品的环保性，并努力优化产品的包装和运输方式，减少碳排放和运输成本。
3. 环保驾驶管理：企业员工的驾驶行为直接影响着车辆的能效和污染排放。
因此，企业可以采用培训、评估、奖惩等方式，对员工进行环保驾驶的教育和引导。
4. 智能物流管理：通过物流信息系统等技术手段，对物流运输进行智能调度和管理，避免空车、少车、逆向等运输问题并最大化利用运输资源，降低物流运输成本和
能耗。
实现绿色物流运营的策略一般包括以下几个方面：
1. 宣传教育：企业要加强环保意识培养和教育宣传，提高员工和社会公众的环保意识。
2. 投入多元化：为了实现绿色物流运营，企业需要在技术、设备、人才、资金等方面进行投入，从而逐步改变企业环保现状。
3. 与供应商合作：与供应商或合作伙伴一起实施绿色物流计划，共同推动供应链的绿色化，实现环保运营。
4. 政策支持：政府部门应制定和实施有关绿色物流的政策和法规，打造良好环保经济环境，为企业实现绿色物流提供政策支持和保障。
企业运行模式策划书3篇
企业运行模式策划书3篇篇一企业运行模式策划书一、前言本策划书旨在为[企业名称]制定一套完整的运行模式，以提高企业的运营效率和竞争力。
本策划书将从企业的组织架构、业务流程、人力资源管理、市场营销、财务管理等方面进行详细的阐述和分析，并提出相应的改进措施和建议。
二、企业概述[企业名称]成立于[成立年份]，是一家专注于[行业领域]的企业。
公司的主要产品和服务包括[产品和服务列表]，目前已经在[市场范围]拥有了一定的市场份额和客户群体。
三、企业运行模式现状分析1. 组织架构：公司目前采用的是传统的职能型组织架构，各部门之间的沟通和协作不够顺畅，导致工作效率低下。
2. 业务流程：公司的业务流程不够规范和标准化，存在一些重复和繁琐的环节，影响了工作效率和客户满意度。
3. 人力资源管理：公司的人力资源管理不够科学和合理，缺乏有效的绩效考核和激励机制，导致员工的工作积极性和创造力不足。
4. 市场营销：公司的市场营销策略不够明确和有效，缺乏对市场的深入了解和分析，导致市场份额增长缓慢。
5. 财务管理：公司的财务管理不够规范和透明，缺乏有效的成本控制和风险管理机制，导致企业的盈利能力下降。
四、企业运行模式改进措施和建议1. 组织架构优化：采用矩阵型组织架构，加强各部门之间的沟通和协作，提高工作效率。
2. 业务流程优化：对公司的业务流程进行全面的梳理和优化，去除重复和繁琐的环节，提高工作效率和客户满意度。
3. 人力资源管理优化：建立科学合理的绩效考核和激励机制，提高员工的工作积极性和创造力。
4. 市场营销策略优化：加强对市场的深入了解和分析，制定明确有效的市场营销策略，提高市场份额。
5. 财务管理优化：建立规范透明的财务管理体系，加强成本控制和风险管理，提高企业的盈利能力。
五、企业运行模式实施计划1. 第一阶段：完成企业运行模式的设计和规划，制定详细的实施计划和时间表。
2. 第二阶段：对企业的组织架构、业务流程、人力资源管理、市场营销、财务管理等方面进行全面的优化和改进。
运行模式研究报告
运行模式研究报告运行模式是指企业在经营过程中采用的一种管理方式，是企业的运营理念、经营策略、组织结构、员工文化等多种因素交互作用的结果。
在现代企业管理中，运行模式的选择对企业的发展具有极为重要的影响。
本文将对几种常见的运行模式进行研究。
1. 传统的结构式运行模式传统的结构式运行模式是一种注重部门划分和职责分工的模式。
企业按照各自的业务范围进行部门划分，每个部门有其独立的职能和责任。
该模式注重层级管理，部门之间沟通的依赖关系明确。
优点是能够实现职责的清晰划分和高效的工作流程，缺点是部门之间协作能力不足，信息传递不畅，反应迟钝等。
2. 跨部门流程驱动的运行模式跨部门流程驱动的运行模式较传统模式更具先进性，强调流程驱动而不是结构驱动。
企业按照业务流程进行组织，强调流程中各部门之间的互动和协作。
其优点是能够有效避免过分依赖部门之间的依赖关系和层级管理，使各部门之间的关系更加平等，实现了信息共享、提高协作效率，缺点是需要较高的组织威力，适用范围较小。
3. 数据驱动的运行模式数据驱动的运行模式是指企业在经营管理中以数据为导向，使用大数据分析等手段进行决策。
企业通过数据分析来了解市场趋势、了解顾客需求、分析产品性能等，从而制定合理的经营策略。
该模式的优点是能够高效地应对变化，通过数据分析发现市场机会，做出符合市场要求的策略决策，但是对数据的收集和存储需要高度的技术能力。
4. 敏捷式运行模式敏捷式运行模式是指企业在经营过程中采用灵活、快速的方法，不断地作出调整和改变。
该模式强调快速搭建和反馈机制，实现快速试验和迭代。
优点是能够及时调整经营策略，便于前瞻性思考和创新，缺点是需要企业具备快速决策、快速调整的能力。
结语选择适合企业的运行模式可以帮助企业更加高效、合理地管理经营，并与市场共进退。
但是不同的运行模式也存在优缺点，企业在选择运行模式时需要结合自身的管理文化和市场环境进行慎重考虑。
另外，运行模式的选择也需要根据不同的发展阶段进行调整。
现代医药企业的组织构成和运行模式
现代医药企业的组织构成和运行模式现代医药企业的组织构成和运行模式通常包括以下几个方面：1. 高层领导管理团队：医药企业通常设立高层领导管理团队，包括董事长、首席执行官（CEO）等核心管理人员，他们负责制定企业的战略发展方向和决策。
2. 组件部门和职能团队：医药企业组建了一系列的组件部门和职能团队，如研发部门、生产制造部门、市场营销部门、财务部门、人力资源部门等。
这些部门和团队协同合作，各司其职，推动企业的正常运行和发展。
3. 研发与创新：医药企业在组织构成中通常会设立研发与创新部门，负责新药的研发、临床试验和药品注册等工作。
这些部门通常由研发人员、试验技术人员、临床医生等专业人士组成。
4. 生产与制造：医药企业通常设立生产与制造部门，负责生产药品、制造药品并确保产品质量和合规性。
这些部门通常由工程师、技术人员和生产工人等组成。
5. 销售与市场营销：医药企业通常设立销售与市场营销部门，负责销售药品、市场推广和建立渠道网络等工作。
这些部门通常由销售人员、市场营销人员等组成。
6. 质量管理与合规：医药企业通常设立质量管理与合规部门，负责监督和确保产品质量和合规性。
这些部门通常由质量控制人员、合规人员等组成，他们负责制定和执行质量管理和合规策略。
7. 供应链管理：医药企业通常设立供应链管理部门，负责采购原材料、管理库存、配送等工作。
这些部门通常由供应链管理人员、采购人员、物流人员等组成。
8. 人力资源管理：医药企业通常设立人力资源部门，负责招聘、培训、绩效管理等人力资源管理工作。
这些部门通常由人力资源专员、招聘人员、培训人员等组成。
以上是医药企业常见的组织构成和运行模式，具体配置和设置可能因企业规模、业务模式和发展阶段而异。
完善企业决策机制与运行模式,提高企业效率
完善企业决策机制与运行模式,提高企业效率企业决策机制与运行模式是企业管理和运营的核心，对企业的效率和发展起着至关重要的作用。
完善企业的决策机制和运行模式，可以提高企业的灵活性、创新能力和执行力，从而实现高效运营和持续发展。
本文将就如何完善企业的决策机制和运行模式，提高企业效率进行探讨。
一、建立科学合理的决策机制1.明确决策权利和责任企业决策机制的建立首先要明确决策权利和责任。
各个部门和岗位的决策权限应该是合理的，不同决策层级的职责应该是清晰的，避免决策权利的冲突和责任的模糊。
同时要建立健全的激励和惩罚机制，保证决策者能够担当起责任并且在决策中积极发挥作用。
2.建立快速、灵活的决策流程决策的速度和灵活度是企业成功的关键因素之一。
企业需要建立一套快速、灵活的决策流程，减少中间环节和冗余步骤，提高决策的效率。
在决策流程中，可以采用议事决策、专家决策、民主决策等不同的方式，根据具体情况来确定决策流程和方法。
3.重视数据和信息的支撑科学的决策需要有充分的数据和信息支持。
企业应该建立起完善的信息系统和数据分析平台，及时收集和分析各项信息和数据，从而为决策提供支持和保障。
企业还应该加强对决策人员的信息素养和数据分析能力的培训，提高决策的科学性和准确性。
二、优化企业运行模式1. 强化组织学习和技能提升企业要提高效率和竞争力，需要建立学习型组织，不断提升员工的技能和知识水平。
企业可以通过开展培训、学习交流、知识分享等方式，激发员工的学习热情，提高员工的综合素质和专业能力。
企业还可以建立起一套完善的人才培养和引进机制，保证组织中人才的储备和流动。
2. 强调协同合作和团队建设企业效率的提升需要各个部门和岗位之间的有效协作和沟通。
企业要重视团队建设和协同合作，建立起良好的团队氛围和工作机制，激发团队成员的创造力和合作精神。
企业还可以借助信息化技术和团队管理工具，提高团队的效率和协作水平。
3. 强化绩效管理和激励机制企业要提高效率，需要有明确的绩效评价和激励机制。
最新企业运营模式
最新企业运营模式随着科技的不断发展和社会的不断变革，企业运营模式也在不断演进。
新的企业运营模式旨在提高效率、降低成本、增加收益，并适应不断变化的市场需求。
本文将介绍一些最新的企业运营模式，包括数字化转型、共享经济、智能化生产等，并探讨它们对企业的影响和优势。
1. 数字化转型数字化转型是指将传统企业的业务和流程转变为数字化形式，通过使用先进的技术和工具来提高效率和创新能力。
数字化转型可以帮助企业实现更高的生产效率、更快的市场反应速度和更好的客户体验。
例如，企业可以利用云计算、大数据分析和人工智能等技术来优化供应链管理、市场营销和客户服务等方面的工作。
2. 共享经济共享经济是指通过共享资源、技能和服务来实现经济效益的一种商业模式。
共享经济的典型代表是共享出行平台，如Uber和滴滴出行。
企业可以通过共享经济模式将闲置资源利用起来，降低成本，提高资源利用率。
共享经济还可以促进创新和创业，为个人和小型企业提供更多的商机。
3. 智能化生产智能化生产是指利用物联网、机器学习和自动化技术来实现生产过程的智能化和自动化。
智能化生产可以提高生产效率、降低人力成本，并减少人为错误。
例如，企业可以利用传感器和数据分析来监测和优化生产线上的运行状态，提前预测设备故障，并自动调整生产计划。
智能化生产还可以实现个性化生产，根据客户需求定制产品。
4. 绿色可持续发展绿色可持续发展是指在经济发展过程中注重环境保护和资源节约的一种发展理念。
企业可以通过采用清洁能源、减少废物排放和优化资源利用等方式来实现绿色可持续发展。
绿色可持续发展不仅有助于保护环境，还可以提高企业的形象和竞争力。
越来越多的消费者和投资者关注企业的环境和社会责任，绿色可持续发展已经成为企业的重要竞争优势。
5. 数据驱动决策数据驱动决策是指通过收集、分析和利用大量的数据来指导企业的决策和战略。
数据驱动决策可以帮助企业更好地了解市场和客户需求，优化产品和服务，提高市场竞争力。
运营模式方案
六、总结
本方案旨在优化企业运营模式，提高企业核心竞争力。通过组织架构、业务流程、人力资源和客户关系管理的优化，实现企业运营效率的提升。在实施过程中，需关注风险评估与应对，确保方案的顺利推进。本方案遵循合法合规原则，助力企业实现可持续发展。
第2篇
运营模式方案
一、背景分析
-定期评估流程绩效，持续改进，确保流程的灵活性和适应性。
3.人才发展
-设计科学的招聘与选拔流程，确保人才质量。
-制定全面的员工培训计划，提升员工专业技能和综合能力。
-推行绩效管理体系，建立公平的激励机制，激发员工潜力。
4.客户导向
-构建客户数据库，进行客户细分，实现个性化服务。
-定期进行客户满意度调查，及时了解并满足客户需求。
2.设立项目监控机制，定期检查项目进度，确保按计划推进。
3.建立关键绩效指标（KPI），监测运营模式改革的效果。
4.定期召开评估会议，总结经验，持续优化运营模式。
七、总结
本运营模式方案立足于企业长远发展，通过结构优化、流程重构、人才发展和客户导向等策略，旨在构建高效、合规的运营体系。在实施过程中，需注重风险管理，确保方案的平稳推进。通过本方案的执行，企业将实现运营效率的提升，为可持续发展奠定坚实基础。
4.客户关系管理优化
（1）建立全面的客户档案，实现客户信息共享；
（2）关注客户需求，提供个性化服务；
（3）加强客户关怀，提升客户满意度和忠诚度。
四、具体措施
1.组织架构调整
（1）设立业务流程优化部门，负责企业运营模式的改进；
（2）调整各部门职责，明确分工，提高工作效率；
（3）建立项目制管理机制，提高项目执行效率。
关于企业运营模式分析
关于企业运营模式分析由于经济、社会和文化等方面的差异以及历史演进轨迹的不同，不同国家和地区的公司治理结构是有差异的。
今日店铺把整理好的企业运营模式分析分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!企业运营的三种模式分析由于经济、社会和文化等方面的差异以及历史演进轨迹的不同，不同国家和地区的公司治理结构是有差异的。
从主要市场经济国家的实践看，主要有美国式、日本式和德国式三种模式。
了解这些经验，对我国的企业管理不无借鉴意义。
一、美国的公司治理结构股权结构美国目前最大的股东是机构投资者，如养老基金、人寿保险、互助基金以及大学基金、慈善团体等。
其中养老基金所占份额最大。
在90年代初，机构投资者控制了美国大中型企业40%的普通股，拥有较大型企业40%的中长期债权。
20家最大的养老基金持有上市公司约10%的普通股。
不过;尽管机构所有的持股总量很大，一些持股机构也很庞大，资产甚至达几十亿美元，但在一个特定公司中常常最多持有1%的股票。
因而在公司中只有非常有限的发言权，不足以对经理人员产生任何压力。
市场控制公司在美国主要依靠资本市场上的接管和兼并控制公司。
美国的机构投资者，不长期持有一种股票，在所持股公司的业绩不好时，机构投资者一般不直接干预公司运转，而是改变自己的股票组合，卖出该公司的股票。
持股的短期性质使股票交易十分频繁，造成公司接管与兼并事件频频发生。
研究表明，股票价格的波动太大，与企业的盈利水平关联不强。
因此，利用股票市场对公司进行控制难以有效。
而且，由于股票流动性大、周转率高，出现严重的持股短期化，经理人员面对主要股东的分红压力只能偏重于追求短期盈利，对资本投资、研究与开发不太重视。
近年来，美国实业界采取了一些措施，力图改进美国的公司治理结构。
例如，美国证券交易委员会1992年规定：(1)增大关于公司执行人员的报酬与津贴的披露程度，要求董事会报酬委员会在其年度代理声明中公开说明怎样确定以及为什么这样确定执行人员报酬水平。
企业安全管理制度运行模式
企业安全管理制度运行模式企业安全管理制度是指为了保障企业的人员、财产和信息安全而建立的一套管理制度。
它是企业安全管理的基础，对企业的稳定运营和可持续发展起着至关重要的作用。
在实际运行过程中，企业需要根据自身的特点和需求建立适合的安全管理制度运行模式。
一、制度建立阶段在制度建立阶段，企业需要明确安全管理的目标和原则，并进行全面的风险评估。
首先，企业应针对自身的业务特点和所面临的风险制定相应的安全管理目标，确保制度的有效性和针对性。
其次，企业需要明确安全管理的原则，包括但不限于法律合规、持续改进、全员参与和责任明确等。
最后，企业需要进行全面的风险评估，分析各类风险对企业安全的威胁程度和可能造成的影响，为制度的建立提供依据。
二、制度运行阶段在制度运行阶段，企业需要建立完善的管理机制，确保制度落地生根、有效运行。
首先，企业可以通过制度宣贯和培训，向全体员工普及安全意识和知识，提高员工的安全意识和能力，使员工能够主动遵守制度规定。
其次，企业需要建立相应的安全管理组织架构，指定专门的安全管理负责人，明确各级管理层的责任和权限，确保制度的有效执行。
此外，企业还可以借助信息化手段，如云端存储、安全监控系统等，提升安全管理的效率和准确性。
三、制度持续改进阶段制度持续改进是企业安全管理的重要环节，也是避免安全风险漏洞的关键。
企业需要建立一个有效的反馈机制，收集、分析和评估安全事件和问题，及时调整和改进安全管理制度。
此外，企业还可以通过定期的安全演练和模拟演练，提高员工应对紧急情况的能力和应变能力，及时发现和纠正存在的问题。
同时，企业还应关注相关法律法规和标准的变化，及时调整制度要求，以确保企业安全管理与法律法规保持一致。
四、制度评估和认证阶段企业安全管理制度的评估和认证是对制度运行效果的检验和确认。
企业可以选择委托专业机构进行安全管理制度的评估和认证，以验证制度的合规性和有效性。
通过评估和认证，企业可以借鉴专业机构的经验和建议，进一步完善和优化安全管理制度，提升企业的安全管理水平。
完善企业决策机制与运行模式,提高企业效率
完善企业决策机制与运行模式,提高企业效率随着市场竞争的日益激烈，企业在经营管理过程中面临着各种挑战。
如何完善企业的决策机制与运行模式，提高企业的效率，成为了企业发展中的重要课题。
本文将就完善企业决策机制与运行模式以及提高企业效率进行探讨。
完善企业决策机制是提高企业效率的重要一步。
企业决策机制的完善，意味着在决策上更加科学、合理，能够更好地应对市场的变化和挑战。
在实际操作中，可以通过以下途径来完善企业的决策机制：一、科学决策模型的建立企业应该建立科学的决策模型，通过对市场、竞争对手、消费者需求等因素的分析和评估，制定出更加科学、合理的决策方案。
只有建立了科学的决策模型，企业才能够在决策过程中更好地做出正确的选择，避免盲目性和随意性。
二、权责明确的决策流程企业应该建立起权责明确的决策流程，规范决策的程序和流程，明确各级管理人员在决策中的权利和责任。
只有在决策流程上有了规范，企业的决策机制才会变得更加稳定、高效。
三、信息系统的支持在现代企业管理中，信息系统的建设和运用已经变得越来越重要。
通过信息系统的支持，企业可以更加及时、准确地收集到各种决策所需要的信息，有利于企业决策的科学性和有效性。
提高企业运行模式也是提高企业效率的关键之一。
企业在运行模式上的完善，可以使企业在生产、管理、市场开拓等方面更加合理、高效。
下面就提高企业运行模式的优化方法进行探讨：一、流程再造对企业的各种运行流程进行重新设计和改造，使流程更加简化、合理，最大程度地提高运营效率。
通过流程再造，企业可以减少不必要的环节和浪费，提高生产和管理效率。
二、人才团队建设在企业运行模式的优化中，人才团队的建设也是至关重要的一环。
优秀的管理人员和员工团队能够更好地配合企业的运行，提高生产效率和管理水平。
三、技术创新运用最新的科技手段和生产工艺，提高企业的生产效率和产品质量。
通过技术创新，企业可以更好地适应市场的需求和变化，提高企业的竞争力和盈利能力。
旅游企业运行模式
旅游企业运行模式旅游企业的运行模式是指企业在旅游服务领域内，通过一系列的组织、协调和管理活动来实现旅游产品和服务的生产和交付的过程。
旅游企业的运行模式一般包括以下几个方面：1.产品开发和设计：旅游企业需要根据市场需求和客户需求，通过市场调研和需求分析来确定旅游产品的类型、特点和定位。
在产品开发和设计阶段，企业需要考虑目的地选择、线路规划、住宿和交通安排等因素，以及确定价格、行程安排和行程特色等。
2.市场推广和销售：旅游企业需要通过各种市场推广手段来宣传和推销旅游产品，吸引客户进行购买。
市场推广的手段包括广告宣传、网络推广、参加旅游展会以及与旅行社和同行业合作等。
销售环节包括产品定价、销售渠道选择、销售技巧和销售策略等。
3.供应链管理：旅游企业在运营过程中需要与多个供应商进行合作，包括航空公司、酒店、旅行社、导游、交通运输公司等。
供应链管理包括供应商的选择和管理、合同签订和履行、产品采购和库存管理等。
4.客户服务：旅游企业需要提供全程的客户服务，包括产品预订和咨询、行程安排和交通安排、导游服务和紧急救援等。
客户服务的质量将直接影响客户的满意度和口碑。
5.运营管理：旅游企业需要进行日常的运营管理活动，包括人力资源管理、财务管理和物流管理等。
人力资源管理包括员工招聘、培训和绩效考核等；财务管理包括财务报表的编制和分析、成本控制和资金管理等；物流管理包括产品仓储和配送等。
6.创新和持续改进：旅游企业需要不断创新和改进，以适应市场的变化和客户的需求。
创新可以包括产品创新、服务创新和管理创新等方面，提高企业的竞争力和盈利能力。
以上是旅游企业的运行模式的一般框架，不同的企业可能会根据自身的特点和市场需求进行调整和定制。
对于一个旅游企业来说，成功的运行模式应该能够合理满足客户需求，提供优质的旅游产品和服务，同时实现企业的盈利目标。
合伙企业的主要商业运行模式
合伙企业的主要商业运行模式《合伙企业的主要商业运行模式》合伙企业是指由两个或更多个人组成，共同承担商业风险并共享经营利润的企业形式。
不同于其他企业形式，合伙企业的商业运行模式具有一定的独特性，下面将介绍几种主要的商业运行模式。
1. 分工合作模式在一个合伙企业中，每个合伙人通常负责不同的业务领域或职能，以实现分工合作，提高工作效率。
比如，在一个律师合伙企业中，有的合伙人专注于诉讼业务，有的负责公司法律咨询，而其他的合伙人则负责日常管理和财务等工作。
分工合作模式能够使合伙企业充分发挥各个合伙人的优势，从而推动企业的发展。
2. 风险分担模式由于合伙企业所有合伙人共同承担商业风险，因此风险分担模式成为合伙企业的一种重要商业运行模式。
合伙人按照协议约定，根据其投入的资金、劳动或其他资源来决定各自分担的风险份额。
当企业遇到经营困难或亏损时，各合伙人按照约定承担相应的损失，从而保障了合伙企业的稳定发展。
3. 共享利润模式共享利润模式是合伙企业的核心之一。
合伙人按照协议约定，在企业取得经营利润时，按照各自的投入比例来分享利润。
这种模式激励着合伙人积极投入工作，共同创造企业价值，并通过分享利润来实现个人经济利益。
4. 决策共商模式在合伙企业中，决策共商模式是一种重要的商业运行模式。
不同合伙人在企业中拥有相等的地位和权利，决策时需要充分协商和达成共识。
合伙人之间就企业战略、运营管理、财务决策等问题进行讨论和协商，最终共同决策，以确保企业健康发展。
这种模式充分发挥了各合伙人的主观能动性，同时也加强了团队合作和内部沟通。
5. 有限合伙企业模式有限合伙企业是指由至少一个有限合伙人（有限责任合伙人）和至少一个普通合伙人（无限责任合伙人）组成的合伙企业。
在这种模式下，有限合伙人仅对其投资金额负有责任，而普通合伙人则对企业的债务和义务承担无限责任。
有限合伙企业模式在决策、分工和分红等方面与普通合伙企业有所不同，能够吸引更多投资者参与企业发展。
企业运行方案
企业运行方案背景作为一家企业，如何保证稳定的运营和顺利的发展是每位企业管理者必须思考的问题。
一个优秀的企业运行方案便是解决这个问题的关键。
本文将介绍一个基于目前市场上主流企业管理模式的企业运行方案。
管理模式在目前市场上，主流的企业管理模式有三种：集中式、分布式和混合式。
这三种管理模式之间各有优缺点，企业可以根据自身业务和管理需求来选择。
集中式集中式管理模式，又称为集中式控制管理模式，是指企业管理权力高度集中于一个或少数几个管理层级，通过对下属部门和员工进行严格的控制来实现管理，从根本上保证了企业组织、管理和运行的高效性。
分布式分布式管理模式，又称为分散式管理模式，是指企业将部分或全部的控制权力下放到中间和基层管理层级，通过下属管理层级的协同作用来实现管理。
这种管理模式可以使企业更加具有灵活性和适应性，而且能够动态地响应市场变化和客户需求。
混合式混合式管理模式，是指企业不同部门、不同岗位按需采用集中式或分布式管理模式，以满足企业发展和管理需要。
这种管理模式不同于传统的集中式和分布式管理模式，能够在保证企业高效性和灵活性的同时，更加符合现代企业的管理需求。
企业运行方案根据企业的管理模式和实际需求，我们提出以下企业运行方案：1.建立并完善企业内部管理制度和流程，确保企业决策的透明化和正确性。
2.采用混合式管理模式，根据不同部门和岗位的需求进行灵活管理，特别是在针对新客户开发、项目实施、售后服务等关键部门上，尽可能增强分布式管理模式的运用。
3.优化企业组织架构和人员配置，提高各部门与员工的协作效率。
4.加强人员管理和培训，提高员工的专业能力和素质，使其更好地适应企业的发展需要，并激发出员工的创新和创造性。
5.采用信息技术手段协助企业管理和运营，建立信息化管理系统，提高企业的自动化管理水平。
总结一个优秀的企业运行方案，不仅能够帮助企业提升运营效率，降低管理成本，更可以在激烈的市场竞争中占得优势，保证企业的可持续发展。
国有企业运行模式
国有企业运行模式一、组织结构国有企业的组织结构通常采用层级制，具有较为严格的层级关系和职责分工。
企业的高层管理者负责制定战略和重大决策，中层管理者负责具体实施，基层员工负责执行。
这种组织结构有助于提高企业的管理效率和决策执行力。
二、管理制度国有企业的管理制度通常比较完善，注重规范化和制度化。
企业会制定一系列规章制度，明确各级员工的职责、权利和义务，以及各项工作流程和标准。
这种制度化管理有助于提高企业的稳定性和可持续性。
三、人力资源国有企业的人力资源管理通常比较重视人才培养和激励。
企业会根据业务发展需要，制定人力资源计划，招聘和选拔优秀人才。
同时，企业也会通过培训、考核和激励等方式，提高员工的专业素质和工作积极性。
四、财务管理国有企业的财务管理通常比较严格，注重规范化和透明度。
企业会制定财务预算和报告制度，对财务活动进行全面监控和管理。
同时，企业也会注重财务风险管理和内部控制，以保障资产安全和经营稳定。
五、投资决策国有企业的投资决策通常比较谨慎，注重风险控制和长期效益。
企业在制定投资决策时，会进行充分的市场调研和风险评估，以确保投资活动的可行性和盈利性。
同时，企业也会注重投资组合管理和多元化经营，以降低单一投资的风险。
六、风险管理国有企业的风险管理通常比较全面，注重预防和应对。
企业会建立完善的风险管理体系，对各类风险进行识别、评估和控制。
同时，企业也会注重风险预警和应急预案的制定，以应对可能出现的风险事件。
七、企业文化国有企业的企业文化通常比较注重和谐、稳定和创新。
企业会倡导团结协作、诚信经营、以人为本等价值观，营造积极向上的工作氛围。
同时，企业也会注重创新发展和品牌建设，以提高市场竞争力和社会影响力。
公司精细化管理、员工激励等运行模式
公司精细化管理、员工激励等运行模式
公司精细化管理是一种以提高效率、降低成本、提高质量为目标的管理模式。
这种管理模式要求企业在生产、销售、财务等各个环节都要进行精细化管理，通过科学的管理手段，不断提高企业的管理水平和竞争力。
在公司精细化管理中，企业需要采用先进的管理工具和技术，如ERP、CRM等系统，以提高企业的管理效率和信息化水平。
同时，企业还需要制定科学合理的管理制度和流程，以保证企业各个环节的协调和顺畅。
员工激励是一种通过奖励机制来激发员工工作积极性和创造力的管理模式。
在员工激励中，企业需要制定一套完善的奖励制度，包括薪酬、福利、晋升等方面的激励措施，以吸引和留住优秀的员工。
此外，企业还需要注重员工培训和发展，通过提供培训机会和晋升通道等方式，激励员工不断提高自身素质和能力，为企业的发展做出更大的贡献。
总之，公司精细化管理和员工激励是企业管理中非常重要的两个方面，只有通过科学合理的管理模式和激励机制，企业才能不断提高自身的竞争力和发展水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
中小型生产企业市场运作模式探讨——“企业+经销商+广告公司”合作营销“好酒不怕巷子深”的单纯依靠技术占市场的时代早已过去。
我国中小型企业数量众多，不少企业规模小，资金实力有限，管理水平低下，但在某些技术（产品）方面却具有独特优势。
中小型企业如何化技术（产品）优势为市场优势，笔者结合自己从事营销工作的实践，在此提出一套合作营销模式，以期抛砖引玉。
一、模式的基本内容一般地，国内中小型企业通常采用“企业+经销商”的方式运作市场。
这种方式对于那些有一定的资金人员实力和把握市场能力的企业是较为合适的。
但由于受到合作的程度、范围、时间等因素的限制，对于那些无资金优势、无管理优势、无市场营销优势的“三无”企业来说，完全依赖于经销商，基本受制于自然销售，最终只能是优势旁落。
“企业+经销商+广告公司”的合作营销模式不失为中小企业市场运作的一种对策。
“企业+经销商+广告公司”合作营销模式的基本内容是：（一）企业在某一特定区域（省级市场）选择一个合适的经销商，由他完成企业产品完全流向销售终端的分销工作及费用；（二）企业在该特定区域（与经销商相对应）内选择一家合适的广告公司，由其全面代理企业产品的营销策划、广告宣传及推广促销工作及相应费用；（三）企业提供产品，并以一定比例的销售收入（回款）向经销商支付返利，广告公司的收入一部分来自经销商，一部分来自于企业以销售收入的固定比例支付的返利；（四）成立产品专营小组：由企业派驻一名营销代表，广告公司派驻部分工作人员，经销商选定部分人员的产品专营人员共同成立产品专营小组。
企业营销代表负责产品推广指导、市场管理、厂商联络、监督回款等工作；广告公司人员负责营销企划、产品推广等工作；经销商提供办公场所及仓储设施，并由指派的专门人员负责具体的业务洽谈、铺货、促销、回款等实施工作；产品专营小组采取经销商指导下的厂家代表负责制，广告公司人员协助。
该模式最大的特点是生产企业的产品优势、经销商的网络优势、广告公司的专业传播优势三者有机整合，形成“优势互补、风险共担、利益共享”的利益机制和约束机制，成立战略联盟，合作营销，共同开发市场。
模式带有“前向一体化”的性质。
二、背景原因之所以提出这一模式，是因为国内许多中小企业在市场运作中普遍遇到某些不能依靠自身来解决的问题：（一）市场竞争及运作的大环境问题仅就国内而言，经济发展在当地政策的指引下日益趋同，各种地方保护主义和市场壁垒还人为地存在着，这无疑更增加了中小企业进学习网入市场的难度。
面临市场竞争日趋激烈、产品同质化的危胁、市场运作方式的整体落后以及少数几个大型企业独霸市场的局面，继续步人后尘，单枪匹马地去开拓市场，很难取得令人满意的效果。
常规的“企业+经销商”模式，即使对于很多大型企业来说，也日渐显现其弊端，主要表现在以下几个方面：一、约束机制脆弱。
对于最主要的约束经销商的“返利”，因为货款在经销商手内，又没有有效的手段对其控制。
企业受制于经销商的不在少数。
二、市场网络不牢固。
由于为数不少的经销商受利益驱动，窜货严重，并且一旦某一大的经销商与企业合作中止，即使还有其它2-3家经销商存在，市场网络也被“这条大鱼戳得千疮百孔”。
三、营销成本过高。
在当前，企业产品利润有降低的趋势，往往是经销商等中间商赚了大头，而企业得到的仅是小利，并且企业不论产品卖不卖得出去，还得提前投入一大笔营销及广告费用。
目前许多企业的营销成本已占到销售收入的30%~50%，有的甚至高达60%，企业为了转移成本只得虚高定价，把高出的成本转嫁到消费者身上。
导致“价高销量有限，销量有限成本增高”的恶性循环。
这些也是迫使很多企业或采取自建网络，或采取多种模式结合，或探索寻求其它新方式的原因。
（二）中小企业自身的资金实力和营销实力因素中小企业相对于大企业来讲，人员少，负担小，问题少，经营转向快，拥有个别一两个技术（产品）的短暂优势。
但中小企业缺乏后续发展的资金实力支持，缺少销售产品的市场经验，管理能力、驾驭市场的能力、人员数量和质量、企划水平、营销思想观念等基本上不能适应把产品推向全国市场的需要。
多数中小企业缺乏对外地市场的深入了解，前期投入不够，只能依赖经销商，或固守一隅，或普遍撒网，靠广种来搏收。
采用“前向一体化”的合作营销模式后，可以大大削减市场启动成本和网络维护成本，节约市场启动时间，降低市场风险，达到一举多得的目的。
（三）经销商发展壮大的需要“坐商”时代已过去，生产企业在完成新一轮“洗牌”之后，中间商也开始了新的“洗牌”。
许多经销商（多为大中型批发企业）不再满足于“一进一出”式的简单买卖，各种买断式经营纷纷出现，有的甚至买断厂家的整条生产线，搞OEM定牌加工，创立自己的品牌，创建自己的超级终端等，向前向后，向上向下展开全方位的合作与竞争，急于发展壮大，为厂商合作提供了可能。
同时，许多经销商也由于自身实力的因素，摆脱不了依赖厂家的思想，虽然看好某一产品，但由于缺乏系统的营销指导和及时支持，导致货虽铺下去了，却产生不了有效的销量。
（四）广告公司的投机因素在目前情况下，国内许多广告公司一方面相对于国外公司来讲实力不足，另一方面现有的专业资源优势因为客户不足而没有发挥其作用，不能创造可观的利润。
另有一部分广告公司虽然积累了一定的资金，也想发展壮大，但苦于没有很好的合作方式，也在寻找新的利润增长点。
广告公司拥有强大的智力资源优势和传播网络优势，对当地市场有较深入的了解，其行为带有科学的投机性，可滋企业和经销商利用。
采用此模式与其合作，变合作的“一边倒”为三方捆绑在一起，可以避免广告公司只管营销企划，不管销售收入，把市场风险推给厂家和经销商的恶意投机行为。
同时，广告公司有能力不仅可以投入智力资源，也可以投入资金，投机与投资结合，由此参与利润（销售收入）分配。
三、实施条件采用这种“前向一体化”的营销模式的优点很多，但要有一些必要条件才能保证其顺利实施：（一）从企业方面看1．政策的稳定性和长期性。
这是三方合作的基石。
合作营销模式产生的作用和效果是长期的、累积式的，其最大效果在于后期。
短期行为，政策不稳，合同承诺不能兑现，都将挫伤三方合作的积极性，这是任何一家企业想真正做市场的一大忌。
保持政策的稳定性和长期性也不是说一成不变，可根据市场的发展变化对其作适当的调整，使之更趋合理，推动三方合作向前发展。
2．合作的条件与标准：选择经销商的具体参考条件为：(1) 具备合法的营业执照和固定办公场所及仓储设施。
(2) 具备项目所需的专营资金，一般要求30万以上的货币资金实力。
(3) 具备经营该产品类别3-5年的市场经验。
(4) 具有使该产品覆盖60%以上终端网络的能力。
(5) 经营者有稳健的经营风格和营销思想。
评价经销商标准是市场覆盖率、销售量、回款率、市场开拓进程等指标。
选择广告公司的参考标准是：(1) 具备合法的营业手续和从事广告传播业5年以上经验。
(2) 对该市场有比较全面的了解和独特的见解，能够把握行业动态、时态、业态、市场趋势等。
(3) 具有该产品类别成功的推广经验和个案。
(4) 在行业内的实力和声望在前5名以内。
以上是保证合作顺利的必要条件，企业千万不可降低标准，急于求成。
在实际操作中，由于执行不到位，企业营销人员为图表现、出业绩，搞“短、平、快”，对合作产生不利影响，这也是值得注意的地方。
3．合作的利益机制和约束机制。
这是合作的关键点。
商场“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。
如何合理地分配三方的利润，如何采取有效的措施约束双方，前期投入如何部署，如何具体地安排分工与协作，业务范围的界定，以及三方有一方被排除或退出合作的应对措施等都是要关注的层面，都必须在合作协议里加以明确。
合作明确后，可采用类似独立公司的形式，进行单独的经营核算。
也可采用其它简化形式，以投入定成本，以产出计利润。
4．产品及价格：市场运作中有4P：产品、价格、渠道、促销。
在该模式下，企业应该把“产品”和“价格”这两个“可控因素”控制好。
控制好可控因素，对不可控因素争取多控。
根据不同的市场，同一市场不同阶段，分别进行科学的配货，保持合理的库存，以减少企业的资金占用。
对于价格，设计合理的价格垂直体系和横向体系，严格返利、赠品和各项宣传促销费用的发放，才能避免窜货等扰乱市场、侵害其他经销商利益的行为发生。
因为价格体系不合理，费用控制不力是导致窜货的根本原因。
而且窜货、盲目的铺货最终导致市场通路阻滞、销路不畅。
5．管理与服务：“管理出效益”。
许多中小企业管理水平有限而又不注重管理，在市场运作过程中与经销商之间往往流于买卖关系，联系松散，控制不力，支持不到位。
成立产品专营小组，加强深层次的内部合作，密切联系与协调、强化对市场的服务，把主要精力用在启动市场、产生消费上，而不仅仅是做中间工作。
6．实施步骤：首先，进行市场调查。
市场调查关系到企业选择经销商和广告公司，制定正确的营销政策和具体的业务决策，关系到合作是否长久。
同时根据需要有必要进行二次调查、三次调查。
前期调查的内容主要以合作的条件为主，调查对象包括市场要素调查、中间商调查、广告公司调查等。
其次，选择市场要素发育良好、具有代表性的市场进行“典型试验”，投石问路，成功以后推广到全国市场。
最后，进入深层次的全面合作和运作，有计划分期分批地迅速启动全国市场。
同时不忘对市场和合作进行阶段性总结和经验交流，发现问题及时调整。
（二）从经销商和广告公司方面来看1．树立扎实做市场的观念。
应该看到最主要的利润来自于市场，而不是来自于经销商或厂家。
短期行为、依赖思想，只能损害自己的利益。
2．具有开创精神和长久合作的愿望。
合作营销需要三方配合，取得一致认同，并在各自范围里认真执行，把它当作发展壮大自己的长久事业来经营，而不是流于一纸合同。
并且在不违背合作协议的原则下，主动地开创性地投入具体工作。
这是该模式合作的精神纽带。