房产策划师职业培训 01 策划学基础
房地产策划基础知识培训
房地产策划基础知识培训1.概述房地产策划是指在房地产开发过程中，通过各种手段和方法，对项目进行规划、设计、策略制定等工作，以保证项目的顺利开发和成功运营。
本文将介绍房地产策划的基础知识，包括策划的定义、目标、原则等方面内容。
2.房地产策划的定义房地产策划是指在房地产项目开发前，进行详细规划和设计，确定项目的目标、定位、规模以及开发、销售等策略，以保证项目的顺利进行和成功运营。
房地产策划涉及的内容很广泛，包括土地规划、建筑设计、市场分析、项目定位等多个方面。
3.房地产策划的目标房地产策划的目标是通过合理规划和设计，满足市场需求，提高项目的价值和竞争力，实现可持续发展。
具体而言，房地产策划的目标包括以下几个方面：3.1 提高项目的市场竞争力房地产策划的一个重要目标是提高项目的市场竞争力。
通过市场分析和调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和产品特点，以吸引更多的购房者或租户。
3.2 保证项目的可行性和稳定收益房地产策划需要进行详细的市场分析和经济评估，确保项目的可行性和稳定收益。
通过分析项目所处的市场环境和竞争情况，确定合理的房价、租金和销售策略，以保证项目的盈利能力。
3.3 提高项目的品牌价值房地产策划还需要注重提高项目的品牌价值。
通过精心设计和规划，营造出与众不同的项目形象和特色，提高项目的知名度和美誉度，以吸引更多的购房者或租户。
4.房地产策划的原则房地产策划需要遵循一些基本原则，以保证项目的成功开发和运营。
以下是房地产策划的一些原则：4.1 可持续发展原则房地产策划应符合可持续发展原则，注重生态环境保护和资源节约利用。
在项目规划和设计过程中，要充分考虑生态环境的保护和可持续利用。
4.2 合理定位原则房地产策划需要根据市场需求和竞争情况，确定合理的项目定位。
项目的定位要与目标客户的需求相匹配，避免过高或过低的定位。
4.3 综合平衡原则房地产策划需要综合考虑项目的各个方面，包括规划、设计、经济等，要求各个方面均衡发展，相互统一。
房地产策划师基础知识
房地产策划师基础知识第一部分职业道德和房地产策划基本知识第一章职业道德基本知识第一节房地产策划师职业道德与职业守则一、房产策划师职业道德的概念1.在房地产策划师这个职业逐渐走上正轨的过程中，从业是面临的最大挑战不只是能力问题，更是一个道德风险问题。
2.房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以与房地产策划师与顾客与社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。
房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普片规律的反映，是当代社会对房地产策划师职业行为基本要求的概括，是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
3.房地产策划师职业道德包括两方面，第一以为人民服务为核心，第二遵循房地产策划职业道德标准。
二、房地产策划师职业道德规范大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的职业道德。
同时也是所有行业都应当遵循的公共性的职业道德准则。
三、房地产策划师职业守则1.遵纪守法，尊重知识产权；2.忠诚敬业，恪尽职守；3.公正诚信，杜绝欺诈。
第二节房地产策划师职业素养一、房地产策划师职业的基本知识结构1、企业策划知识2、房地产经济知识3、市场营销知识4、项目管理知识5、城市规划与建筑设计知识6、人文基础知识7、房地产政策与法规知识1）与房地产行业相关的基本政策与法规，如劳动法、合同法、城市规划法、金融法规等；2）是房地产行业的基本政策与法规，如土地管理法、城市房地产管理法、土地出让条例、房地产开发建设基本法规等；8、房地产策划基础知识与专业能力1）房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识等2）房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管理等；二、房地产策划师的职业能力1、掌握全局的能力2、充分的实战经验3、出色的创新能力4、敏锐的洞察能力5、较强的合作能力三、房地产策划师的职业素质1、对民族传统文化和人文精神有普遍的认识2、对当代国际精神、流行文化、生活形态有较为深入的认识3、对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识4、对民族以与世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解5、对各种营销理论、文官经济理论有着系统而深刻的认识6、深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势手法，同时具有较强的驾驭语言的能力7、对艺术和美的想象力和领悟能力以与沟通和执行的能力8、对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识第二章房地产策划基础知识第一节房地产开发一、房地产开发的概念生产者和经营者为了实现一定的经济目的，通过多种资源的组合利用而为人类提供入住空间，并改变人类居住环境的一种活动。
《房地产策划师》教学培训大纲
《房地产策划师》教学培训大纲依据中国就业培训技术指导中心颁布的《房地产策划师》职业培训规定，房地产策划师是房地产业专业必修课，40学时，所用教材为《房地产管理人员一、二分册教材》（中国就业培训技术指导中心主编），《房地产策划师研学教材教材》（中国房地产培训主编）。
本专业课程介绍了房地产策划师的基本理论和基本方法，论述各时期地产业发展的趋势和实战解释。
第一章：房地产项目的市场调研重点：房地产市场调研的可行性分析，项目的概念和内容，资金时间价值的概念和计算，财务评估指标的计算与运用，项目主要分析指标。
第一节：房地产市场调研概述1、房地产可行性研究的概念内容；2、市场调研的目的、特点和作用；3、项目研究的工作阶段和工作程序。
第二节：资金时间价值的计算方法1、资金时间价值的概念作用；2、计算资金时间价的复利系数；3、相关概念。
第三节：项目的财务评估1、项目财务评价概述；2、项目财务评价的准备工作；3、财务评估指标的计算与运用。
第四节：项目社会环境效益评价简介第五节：不确定性分析1、不确定性分析的概念与内容；2、盈亏平衡分析；3、敏感性分析；4、风险分析。
第二章：房地产策划与规划管理重点：房地产策划概念分类，土地、住宅、商业地产等各主要类型的概况，城市规划的层次，策划地产项目设计方案中的主要技术经济指标，城市规划与地产策划的关系。
第一节：房地产商品策划的基本内容1、房地产策划的基本概念；2、房地产商品策划的分类；3、地产策划中的经营具体形式。
第二节：房地产经营中的各主要类型1、住宅；2、写字楼；3、高层公寓；4、别墅；5、商业地产；6、公建设施；7、工业建筑；8、其它。
第三节：城市规划及其对房地产策划的影响1、城市规划的概念与内容；2、城市规划的层次及其它规划关系；3、房地产策划中的项目设计方案的主要技术经济指标；4、项目规划的管理；5、相应的法律规范。
第三章：房地产策划中的土地使用权重点：获取土地使用权的方式方法第一节：土地使用制度的演变1、土地的所有制度和使用制度概述；2、城镇土地使用制度的弊端；3、城镇土地使用制度的改革。
商业地产房策划师基础知识培训
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小知识点
• 七通一平: 供水\排水\供电\供热\供气\电信\道路通畅\场地平整 • 获得土地方式 （协议），招标 ，拍卖
• 《土地法》及国土资源部相关的部门规章规定，对于经营性用地必须通过招标、拍卖 或挂牌等方式向社会公开出让国有土地。其含义是指经营性用地必须通过上述方式出 让土地。统称为招拍挂制度。 招、拍、挂制度最初起源于欧美，后来在我国的香港广 泛推广使用。我国目前地产业的经营性土地招、拍、挂的形式，正是以香港的土地拍 卖规则而参照制定的。经营性土地使用权招标拍卖作为经营城市土地、规范土地市场 秩序的重中之重，其理论上可以从源头上防止土地批租领域腐败的重要举措，也是提 高经营城市土地水平，改善投资环境的根本性措施，比协议出让有着明显优势，让土 地以更公平、合理的价格出让，减少人为干扰因素，杜绝腐败产生。
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城市规划的层面及主要内容
• 城市发展战略层面的规划：确定城市发展目标、原则、战 略部署等重大问题。建立在市民参与和法律法规的基础上。 我国城市总体规划及土地利用总体规划属于这个范畴
• 建设控制引导层面的规划：对具体每一地块未来开发利用 做出法律规定，它必须尊重并服从城市发展战略对其所在 空间的安排。
• 容积率是不是越高越好？
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设施与布局
• 公共服务设施 • 道路与停车设施 • 教育设施 • 绿地与户外活动场地设施 • 管理设施 • 市政设施
• 从人本角度考虑： 这些设施规划时应该注意什么？
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道路交通组织
• 路网布局体系 • 人车分行和人车混行 • 居住区级道路/居住组团级道路/宅间小路 • 出入口 • 停车位
最新『精品』房地产策划师基础知识培训讲义
（4）项目管理知识 项目管理理论的最大特点是以项目寿命周期来进行管理，
“通过项目经理和项目组织的努力，运用系统理论和方法 对项目及其资源进行计划、组织、协调、控制，旨在实现 项目的特定目标的管理方法体系”。 房地产策划中的房地产项目策划，实际上也是项目管理理 论的一个分支。策划既是管理，推而言之，房地产项目策 划亦是房地产项目管理。 （5）城市规划及建筑设计知识 城市规划和建筑设计是两门技术含量很高的科学，房地产 产品设计以及产品的建设就与它们息息相关。如果房地产 策划师对这两门知识不懂或懂得不多，虽然在其它方面有 所擅长，但还不是一位合格的策划师。
（6）人文基础知识 人文基础知识包括社会学、心理学以及文、史、哲等人文
学科内容，它们为房地产策划师提供人文知识和人文思想 的支持。就拿社会学知识来说，就与房地产策划密切相关。 社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人 口、社会文化以及社区发展等问题，这些都是房地产策划 的思想依据。因为房地产策划涉及的产品是社会最重要的 消费品，这些消费品可以构成一个庞大的社会，这个社会 涉及到众多的社区问题需要去解决。 （7）房地产政策与法规知识 房地产政策与法规有两部分：一是与房地产行业相关的基 本政策与法规。二是房地产行业的基本政策与法规。此外， 还要了解当前最新的政策和法规。
（8）房地产策划基础知识
房地产策划基础知识包括：房地产开发知识、城市规划知 识、房地产策划知识、房地产项目规划设计知识、房地产 投融资知识、房地产市场营销知识、房地产物业管理知识 等。
房地产策划专业能力包括：房地产市场调研与定位、房地 产投资策划、房地产营销策划、房地产售后服务和物业管 理等。
3、房地产策划师职业素质
（1）对民族传统文化和人文精神有普遍的认识 文化、人文是最为持久稳定的因素，它不会轻易改变。文
房地产策划师职业培训教材
房地产策划师职业培训教材第一章：引言1.1 背景和目的在当今房地产市场竞争激烈的环境中，房地产策划师的职业需求与日俱增。
为了满足市场需求，并提供优质的房地产策划师培训，本教材应运而生。
1.2 教材结构本教材将分为四个部分，其中包括概述、房地产市场分析、项目规划和营销策略等内容。
第二章：概述2.1 什么是房地产策划师房地产策划师是负责房地产项目规划、定位和市场营销策略的专业人士。
他们通过综合分析和研究市场情况，为开发商提供专业建议，以确保项目的成功。
2.2 房地产策划师的职责和技能要求房地产策划师需要具备规划和市场分析能力，能够在市场竞争激烈的环境中提出创新的战略方案。
他们还需要有良好的沟通和团队合作能力，能够与开发商、设计师和市场部门紧密合作。
第三章：房地产市场分析3.1 市场调研和数据分析房地产策划师在项目规划和营销策略制定之前，需要进行充分的市场调研和数据分析。
这包括对目标市场的了解、竞争对手分析和潜在需求的研究。
3.2 SWOT分析法SWOT分析方法是一种常用的房地产市场分析工具。
通过分析项目的优势、劣势、机会和威胁，房地产策划师可以制定出有效的战略计划。
第四章：项目规划4.1 土地选择与规划房地产策划师需要参与土地的选择和规划。
他们需要考虑土地的位置、可行性、潜在的利润等因素，并制定出合理的规划方案。
4.2 建筑设计与开发房地产策划师与建筑设计师合作，确保项目设计符合市场需求和潜在客户的期望。
他们需要参与建筑设计的各个阶段，从概念设计到施工阶段。
第五章：营销策略5.1 目标客户定位通过市场调研和数据分析，房地产策划师可以确定目标客户的特征和需求。
然后，他们可以制定出适合目标客户的营销策略。
5.2 市场推广和销售房地产策划师需要与市场部门合作，确保项目得到充分的市场推广。
他们需要制定销售计划、策划宣传活动，并与销售团队紧密合作，确保项目的顺利销售。
第六章：总结与展望6.1 职业发展前景房地产策划师是一个充满挑战但又富有发展潜力的职业。
2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件
考虑老年人群体的特殊需求，进 行适老化设计，如无障碍设施、 紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
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房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述： 包括广告宣传、促销 手段、公关活动等
创新思考：如何结合 新技术和新媒体改进 传统营销策略，提高 营销效果
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广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、 杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效 果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调 整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
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03
多元化发展
未来房地产策划将更加注 重多元化发展，包括产品 类型、客户群体、营销策 略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技 术的不断发展，房地产策 划将更加注重智能化应用 和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政 策的推动，绿色低碳理念 将在房地产策划中得到更 多应用。
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房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
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房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策 划方案。
2024/1/25
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房地产策划师的职业素养与要求
房地产策划师基础知识讲义
会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间 的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。 – 房地产策划师职业道德是指其从业人员道德行为和道德关系普遍规 律的反映，是当代社会对房地产 策划师职业行为基本要求的概括， 是房地产策划师职业的社会关系在道德生活中的体现。
• （3）要善于挖掘、发现隐性资源。
房地产策划师基础知识讲义
3.5 房地产策划的原则
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w 3.5.4人文原则
– 房地产策划的一个独有原则——人文精神。
• 人口意识：人口的数量和质量水平、人口的布局、年龄结构、家庭婚 姻等表现出的社会思想。
• 文化意识：人们在特定社会中形成的特定习惯、观念、风俗及宗教信 仰等表现出的社会思想。
– 我国现阶段城市规划的基本任务是保护和修复人居环 境，尤其是城乡空间环境的生态系统，为城乡经济、 社会和文化协调、稳定、持续地发展服务，创造城市 居民安全、健康、舒适的空间环境和公正的社会环境。
房地产策划师基础知识讲义
2.2城市规划
w 2.2.6城市规划的层面及其主要内容
– 城市发展战略层面的规划：主要是研究确定城市发展 目标、原则、战略部署等重大问题，表达的是城市政 府对城市空间发展战略方向的意志。
– 直辖市的总体规划，由直辖市人民政府报国务院审批。
– 省和自治区人民政府所在的城市、百万人口以上的大城市和国务 院制定城市的总体规划，由所在地省、自治区人民政府审查同意 后，报国务院审批。其他设市城市的总体规划，报省、自治区人 民政府同意。
– 县人民政府所在地镇的总体规划，报省、自治区、直辖市人民政
[最新]房地产策划基础知识培训ppt课件
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知识和经验的整合能力 创造性的思维能力 整体性和整合性思维的能力 综合分析的能力 提出创造性地解决方案的能力
策划的工作范围
沟通对接 方案完成
前期
策划的工作内容
前期沟通
市场调查报告
项目定位报告
项目物业发展建议报告
能 说
策划必须
能 想 营销
营销筹备
开盘
持
• 项目广告 • 开盘方案 • 营销推 • 项目营销 • 开盘物料 • 阶段活
前期
营销筹备期
持销期
尾
投 标 报 告 （沟通稿 ）营销计划报告
阶段性营销计划报告 尾盘
市场调查报告
营销推广报告
阶段性营销总结报告 尾盘
定位报告
营销执行报告
• 蓄水策略
物 业 发 展 及 规 划 调 • 认筹策略
整建议
• 推售策略
• 开盘执行方案
• 活动及执行方案
营销调整策略
尾盘
开盘货包确定、分期 定 认筹客户价格摸底 开盘价格表及价格说 开盘总结报告
策划的工作内容 持销 VS 尾盘
持销
尾盘
王志纲：王志纲工作室首席策 许仰东：上海荒岛房产工作室 李文杰：北京中原房地产经纪
策划的特点
▼思维和智慧的结晶
▼目的性
▼前瞻
▼不确定性和风险性
▼ 科学性
▼操作
策划 是具有创新性的思维方式。它的特点就是人们把一些很少联系在一起但存
系的事物创造性地连接组合起来，形成一个新的事物。
策划 不是简单地对事物进行组接，而是根据已经存在的事物，并按照一定的原
用一个
这块地适不适合做房 做什么样的项目 卖多少钱 怎么卖 卖给哪些人 能给开发商赚多少钱
房地产策划岗位基础认识培训
房地产策划岗位基础认识培训前言房地产策划岗位是一个涉及多个领域的职位，需要综合运用市场调研、规划设计、项目管理等知识和技能。
本文将对房地产策划岗位的基础知识进行介绍和培训，包括房地产行业概述、策划流程、市场调研方法和策划案例分析等内容。
1. 房地产行业概述房地产行业是一个关系到国民经济和人民生活的重要行业，涉及住宅、商业、工业、办公等不同类型的房地产项目。
了解房地产行业的基本特点和现状可以帮助我们更好地进行策划工作。
以下是房地产行业的几个关键点：•房地产市场的供需关系：根据供需关系的不同，房地产市场可以分为买方市场和卖方市场。
熟悉市场供需情况对策划决策至关重要。
•房地产政策的影响：政府的政策对房地产市场有着重要的影响，如土地政策、房地产税收政策以及购房贷款政策等。
•需求结构和人口变化：房地产策划从需求的角度来考虑，因此了解房地产市场的需求结构和人口变化趋势非常重要。
2. 房地产策划流程房地产策划是一个系统性的工作，需要经过一系列的流程来完成。
以下是房地产策划的主要流程：2.1. 前期准备在进行策划工作之前，我们需要进行一系列的前期准备工作。
主要包括：项目定位、项目可行性研究、项目需求分析等。
2.2. 方案策划根据前期准备的工作，我们可以开始进行方案策划。
方案策划是整个策划过程中最重要的一环，它包括市场调研、竞争对手分析、产品定位等。
2.3. 方案实施方案实施阶段是将策划方案付诸实践的阶段。
在这个阶段，我们需要进行项目管理、资源整合、营销推广等工作。
2.4. 方案评估方案评估是对整个策划过程的总结和评估。
我们需要根据实际效果来评估策划方案的成果，并进行调整和改进。
3. 市场调研方法市场调研是房地产策划中非常重要的一环，通过市场调研可以了解市场需求、竞争对手情况以及目标消费群体的特点。
以下是几种常用的市场调研方法：•现场调研：通过实地走访、观察和访谈等方式，了解目标市场的实际情况。
•问卷调查：设计问卷，通过调查问卷来获取目标市场的意见和反馈。
房地产策划师职业培训教程
房地产策划师职业培训教程第一步：了解房地产策划师职业房地产策划师是一个专业的职业，他们负责规划和设计房地产项目，并协助开发商将项目成功推向市场。
他们需要具备广泛的知识和技能，包括市场调研、项目设计、销售推广等方面的能力。
第二步：培养专业知识和技能要成为一名优秀的房地产策划师，首先需要掌握相关的专业知识和技能。
以下是一些关键领域，你应该学习和掌握的内容：1.市场调研：了解房地产市场的趋势和需求，分析市场数据，评估项目的可行性。
2.土地规划：熟悉土地使用规划和建筑规范，根据项目要求进行合理规划。
3.项目设计：参与房地产项目的设计和布局，包括建筑设计、景观设计等方面。
4.销售推广：制定销售策略和推广计划，提高项目的知名度和销售量。
第三步：学习实践经验除了理论知识，实践经验也是成为一名优秀的房地产策划师不可或缺的。
以下是一些提升实践能力的方法：1.实习机会：寻找与房地产相关的实习机会，亲身体验行业的工作和流程。
2.参与项目：积极参与房地产项目，尽可能多地学习和应用相关知识和技能。
3.寻求导师：寻找一位经验丰富的导师，从他们的经验中学习和获取指导。
第四步：发展专业网络在房地产行业，建立和发展专业网络是非常重要的。
以下是一些建议：1.参加行业活动：参加房地产行业的展览、研讨会和社交活动，扩大交际圈。
2.加入协会和组织：加入与房地产相关的协会和组织，与行业内的专业人士建立联系。
3.使用社交媒体：利用社交媒体平台，与行业内的专业人士进行交流和分享经验。
第五步：不断学习和更新知识房地产行业不断发展和变化，作为一名房地产策划师，你需要保持学习和更新知识的态度。
以下是一些建议：1.了解行业动态：关注房地产行业的最新动态和趋势，及时了解市场变化。
2.参加培训课程：参加房地产相关的培训课程，不断提升自身的专业能力。
3.阅读相关书籍和文章：阅读与房地产策划相关的书籍和文章，拓宽自己的知识面。
总结成为一名房地产策划师需要投入大量的努力和学习，但通过逐步学习和实践，你可以逐渐成长为一名专业的房地产策划师。
房地产策划师职业培训教程
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•图 （1）房屋的基本组成房地产策划师职业培训教程
优秀案例分析 美丽园与金川大厦
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房地产策划师职业培训教程
案例讨论
百货大楼与富源商厦
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房地产策划师职业培训教程
本讲小结
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房地产策划师职业培训教程
1.1房地产策划的历史背景 1.1.1房地产产生的背景
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房地产策划师职业培训教程
0.4.3 整合原则想法
整合原则是房地产策划的一个比较独到的原则。所谓“整合”，就是把 不同的客观资源集中在一起，通过策划人的整理、分类、组合以及提携，形 成围绕主题中心的有效资源，为项目发展的共同目标而出力。
在房地产开发项目中，有各种不同的客观资源，大可分为两类： 一是从是否能明显看出来分，有显性资源、隐性资源。前者明显看到， 是摆在人们面前的资源；后者隐藏起来，是需要策划人去挖掘、发现的资源。 二是从具体形式来分，有主题资源（或称概念资源）、社会资源、人文 资源、物力资源、人力资源等。
•
一种服务性行业
•1、位置的固定性
•2、长期使用性
•房地产的特征：
• 3、大量投资 性•4、政策限制性
• 5、相互影响
性•6、保值增殖性
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房地产策划师职业培训教程
策划：哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:”策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的
理性行为。基本上所有策划都是关于未来事物的，也就是说，策划是针对未来要发生的事
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房地产策划师职业培训教程
0.3.3 房地产营销策划
房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础，以房地产 市场调研为前提，从项目竞争的需要出发，科学的分配企业可运用的资源， 制定切实际可行的营销方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
房地产策划基础知识培训
“保镖”
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿 一起，为项目开发成功保驾护航
策划是项
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过 市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施
目“灵魂”和项目
工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中 的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，
“肉体”的缔造者，
SWOT分析 5W2H法
法
马太效应
二八法则 马斯洛需求
CIS理论系 理论
统
波特竞争理
USP理论 论
定位理论 4P理论 长尾理论
品牌形象 4C理论 魏斯曼营销战
论
果子效 略学说及竞争四
木桶理论 应
种手段
羊群效应 蓝海战
略
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性04 销售管理者掌握策划知识
01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
策划的工作内容 开盘
开盘准备
开盘执行方案
开盘货包确定、分期货
开盘媒体方案
包确定
开盘活动公司联系及活动方案 认筹客户价格摸底
开盘相关物料设计及制作 开盘价格表及价格说明
开盘总结报告
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01 策划的概念 02 策划工作范围和内容 03 策划对项目重要性 04 销售管理者掌握策划知识
房地产策划：是在房地产领域内运用科学规 范的策划行为。它根据房地产开发项目的具 体目标，以客观的市场调研和市场定位为基 础，以独特的概念设计为核心，综合运用各 种策划手段按一定的程序对未来的房地产开 发项目进行创造性的规划，并以具有可操作
用一个形象的比喻就是
房地产策划师培训讲义
科学营销 系统服务
沟通提纲
- 房地产营销的有关理论 - 房地产前期策划的程序与方法
h
2
第一篇：房地产营销的基础理论
一、两种传统的营销理论 ——4P理论与4C理论
h
4
4P营销组合
1960年，美国的麦肯锡提出了著名的4P营销组合 PRODUCT——产品 PLACE——地点\渠道 PRICE——价格 PROMOTION——促销
h
45
结果：
项目应该是一年半以后销售的 住宅均价7000元左右、商业均价9000元以上的 下面四层为商业 上面为两栋塔楼的 城市综合体
hHale Waihona Puke 46根据竞争环境进行的预判修正（略）：
h
47
（五）根据竞争定价的一个典型案例
（1）主要经济技术指标 位置：金沙片区 地块性质：住宅用地 地块面积：92143平米 容积率：2.6
h
30
房地产前期策划的流程与工作内容
一、项目预判
- 项目发展条件研究 - 项目竞争环境研究 - 项目价格定位
二、项目定位
- 目标客户群定位 - 产品定位
h
31
三、投资分析
- 投资收益测算 - 经济指标调整 - 产品组合建议
四、物业发展建议
- 产品发展总体思路 - 产品形象要求 - 产品创新说明
h
h
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产品满意(product satisfaction，简称 PS) —— ➢ 包括对房地产企业的质量满意 ➢ 产品功能满意 ➢ 产品的外观造型满意 ➢ 产品的特色满意 ➢ 产品的价格满意等
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服务满意(service satisfaction，简称 SS) —— ➢ 包括对物业的售后管理满意 ➢ 保障体系满意 ➢ 物业完好整体性的满意 ➢ 顾客方便性的满意 ➢ 顾客情绪的满意 ➢ 环境的满意等
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房产策划师职业培训
策划学基础
第一节策划学和策划力研究
策划是一个谋划达成目标或事业成功的先发性设想及其思维的过程，也是一项计划活动决策活动之前的构思、探索和设计的过程。
它作为人类不可缺少的活动，是源于计划活动和决策活动之需的，并同管理决策交织在一起，具有悠久的历史。
策划是一种高知识、高智慧的劳动，是一门涉及创意学、谋略学、系统学、战略学、决策学、传播学、管理学、经济学、心理学、广告学、社会学等多门学科的综合性科学和艺术。
现代社会，策划已参与到各个领域、各个行业。
有专家认为，策划如其说是一门学问，不如说是一种技术更为准确。
它是一种立足于现实，着眼于创造个人和组织美好未来的社会活动技术。
策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律的学问。
因为，实践中的个人和组织，只有掌握了行动的主导权，才能够在事前制定排除各种干扰的预案，事中及时恰当地采取富有创造性的策略，真正按照自己的意志行为，达到行动的预期目的，
获得事业的成功。
作为一门科学的知识体系，作为一种有着普遍适用性的社会活动技术，策划学的应用范围几乎可以说是没有任何局限性的。
同时，策划又是一种新兴的最具有吸引力和令人羡慕的社会地位的职业之一。
所以，西方发达国家的职业评论家认为：不做总统，就做策划人！如此职业评价虽说难免带有某种过誉之嫌，但也足以表明，策划在现代社会中具有相当重要的地位和作用。
作为策划人需要掌握策划学和策划力的基本原理，掌握其基本的应用技巧，能够创造性地应用于自己的人生实践和职业活动之中，并能够使之不断地丰富完善。
挖掘自己的策划潜质，创造优异的工作成绩，获得职业成就感，在实现个人职业理想和人生价值的过程中不断挑战自我，超越自我。
策划的确是一种具有挑战性的技术和相当诱人的新兴职业。
策划需要不断的思考和行动，如果思维僵化，缺乏批判和创新精神是做不好策划的。
策划首先应该是一个思维模式的转变和创新。
美国哈佛企业管理丛书认为："策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。
"策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。
生产力的进步推动社会的发展，社会
的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。
由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。
第二节策划的原理与方法
一、策划的原理
（一）心理原理
1．项目策划的心理基础
项目策划作为人类智慧的具体体现形式，无论属于哪个范围、领域，无论是施于己或用于人，都是人的一定心理活动的结果。
离开了人的心理活动，就不可能有项目策划的产生。
所以，项目策划也可看作人脑对人际之间、对刺激因素及对知识经验的创造性吸收，并随之发生的一系列思维活动。
策划从本质上说是人脑对客观事物的主观反映，但只有客观事物，没有人脑的参与，没有人的高级思维活动，就不会产生对客观事物的理性认识。
心理活动反映各种事物的映像，但又并不完全等同于客观事物本身，而是区别于实在物质的一种观念上的东西。
并且，人脑对客观事物的反映，受反映者条件的制约，即受个人的知识结构、阅历经验、个性特征的制约，因此，它又带有个体色彩的主观特征，它是思维的成果，是观念中理性的东西，最集中地体现了人的心理现象
的最根本特征。
2．项目策划的心理障碍
所谓的项目策划的心理障碍是指策划者在策划之前或之中，在个人心理上形成的定势，致使思维导向背离客观事物的一面，从而使策划失败。
为了克服项目策划中的心理障碍，我们先列举几种情况，以便策划者在进行项目策划时多加注意。
（1）畏惧现象
在外行看来，项目策划业与赌博业有许多相似之处，特别是当事者都要付出一定的代价，都要冒一定的风险。
但是，风险就意味着机遇，机遇就意味着成功的开始，风险与机遇共存，风险大也意味着一定程度上的创新。
成功的项目策划背后是无数的坎坷，都会存在相当大的风险，尤其是在当今日益变化的市场经济之中，非人为因素的层出不尽，策划业面临的风险更是很大。
但在策划业的实际操作中，资历越深的策划人，策划风险的意识越强。
不管是初出茅庐的策划新秀，还是历经沧桑的策划大家，都是力求用最小的代价换取最大的成功，在策划的全过程中，付多少代价，冒多少风险，这都是策划人十分关注的问题。
任何策划都要付出一定的代价，都要冒一定的风险，俗话说"凡多人事险中求"。
风险与机遇、成功是三朵姊妹花，项目策划者要从心理上消除畏惧，才能减少精神束缚，放手开。