大企业集团建筑行业客户案例集本
某建筑企业集团管控咨询案例
[集团管控]某建筑企业集团管控咨询案例随着企业规模的扩大，总部如何对下属企业进行管理？管什么？管多深？等等类似的问题正困扰着越来越多的集团型企业，集团企业管控不力也是导致很多企业各自为政、整体价值无法发挥的主要根源。
一、项目背景某建筑集团是该地区规模最大、以建筑施工为主营业务的多元化国有企业集团，其下属公司既有成熟的上市企业，也有刚刚并购不久的公司，管理水平参差不齐。
集团在组建之初就委托鼎信咨询对新集团的管控模式和组织架构进行设计。
项目组进入该集团后通过调研，发现母公司初步设立了几个职能部门，无法对下属企业进行有效地管理与控制，集中表现在以下几个方面：（一）母公司的职权不清晰集团总部及下属公司对集团管控的认识不足，没有认识到总部职能定位的重要性，母公司应该履行哪些职能，应该下放哪些权力，从而出现高层领导事无巨细，劳心劳力，下属公司也缺乏积极性，上下观念不一致，无法实现战略协同。
（二）“强诸侯，弱天子”的格局子公司对总部的职能定位认同度不高，总部抱怨子公司执行不力，母公司不清楚作为股东应该享有哪些基本权利，子公司常常绕开总部直接与主管部门直接联系，母公司的资产收益权、重大决策权、选择重大管理者权等基本权利得不到保障。
（三）总部对上市公司的支持问题该集团核心子公司是一家已上市公司，各方面都比较成熟，母公司在如何对上市公司进行管理方面比较困惑，一方面想充分发挥上市公司的融资功能，又担心违反上市公司管理的有关规定。
上市公司高管的任命，以及上市公司的业绩管理等很多核心问题都让母公司顾虑重重。
（四）如何有效地激励约束高管人员由于是国有企业集团，上级主管部门在高层任命、考核管理上都拥有很大的话语权，这也给集团的高管人员管理造成了一定的压力。
同时，由于集团刚刚组建，在母公司及下属公司的高管管理上还缺乏经验。
（五）如何在集团范围内优化资源配置，实现协同发展从我们的初步调研来看，集团虽然在资产上实现了整合，但未能在战略上达到一致性，人力、财务、客户资源等尚未能够在集团内部统一配置，无法实现协同发展，仍然处于单干状态。
客户见证大汇集
HP的企业是相信我们能改变一切，最后一条法则是相信我们在一起可以创 造任何奇迹。
我们的课程能非常有力地支持他们的企业文化。 我们相信，像这样的企业文化任何一家企业都应该去学，积极向上，追 求卓越，是任何一家企业都应该倡导的。 至此以后，影响力训练也成为了惠普中国员工培训的供应商。
案例八 惠普公司
惠普公司在2000年以前，培训类的课程基本上都是来自国外的课 程。之后我们成为他们唯一一家国内的培训合作公司。
惠普公司对培训严格到一个课程下来有17项评价，他们的惠普中 国公司还无权对课程做最后的评价，他们要把原始资料全部送到加拿 大总部的人力资源部进行审核，这样才能评价这个课程是好还是不好。
客户见证
《领袖的风采》案例大汇集 鲜墙房 三星公司 百丽集团
美国强生公司 AMC（厨具）有限公司
华硕电脑 浦发银行 惠普公司
案例一 鲜墙房公司
（上海知名餐饮管理公司，在沪设立了诸多概念性大型酒店）
鲜墙房公司的汪总经理，他亲自来参加过我们的演讲，公 开课、大会，反复三四次，最后决定引进我们的内训。
惠普是对我们培训课程的满意率，提出量化要求的第一家公司。 他们的满意率要求是90%。 结果第一次课程下来，我们的统计结果是92%，而他们的统计结 果是89.2%，离90%还差零点几，按协议如果没达到90%，就按70% 付款。最后以客户为准。 最后真的按照70%付款。但是这次的70%给了我们很大的成长， 以后，我们推出了八五O承诺。 从此，惠普觉得影响力非常的不错，认为我们能做到这样已很不 简单了。 后面就陆续开始了合作。
当时，闸北支行在整个浦发银行二十二个支行中排名比较落后，他一 来后就进行了大刀阔斧的改革，除了改变一些工作制度以外，还做了一个 重大改革就是给员工做培训。
BQ地产行业案例集
成本分析
• 成本分析 • 成本明细分析
绿地西安—应用效果
目录
朗诗地产 金地地产 北辰地产 天津房地产 九龙云天 绿地-西安 百联置业 信地置业 云南大地 在建项目
百联集团—项目背景
百联集团于2003年4月24日成立，为国有独资公司，注册资金为10亿 元。经营范围为国内贸易、生产资料、现代物流、商业房地产开发等，拥有 超商、综合百货、生产资料贸易三大核心业务和物流配送、商业房产、电子 商务三大培育业务 百联集团置业有限公司是百联集团全资子公司，经营范围涉及房地产 开发、房产租赁、物业管理等业务，历年开发商业、住宅房地产面积为90 多万平方米。所属企业有上海百联物业管理有限公司、上海百联房地产经 营管理有限公司。
朗诗地产—项目背景
手工：客户、楼盘、销 售、人力 NC集中管理 BI实时分析
1.手工管理数据：客 户、楼盘销售、人力 资源等 2.靠人管人、凭经验 管理制约企业发展 。
1.分公司上报报表， 集团手工合幵，计算 量大，丐数据质量低 2.报表格式过于死板， 不能直观反映领导所 需要的数据。
1.对于各种报表样式， 利用已有数据，直接 呈现所要的报表数据 2.利用各种图表，如 饼图、柱状图、点图 等等，直观呈现数据 指标
项目经营
管控 体系 下的 核心 业务
市场研究 行业研究 产品研究 土地研究
住宅项目 市
场 策
客户
销售
回款
招 租 进 开 租 退
商 赁 场 业 金 场
商业项目 划 财务管理
物 息门户
流程中心
协同办公管理
知识文档中心
项目标准 档案
产品标准 档案
财务标准 档案
九龙云天—系统规划
房地产分析
大企业集团建筑行业客户集
大企业集团建筑行业客户集概述大企业集团在建筑行业中拥有丰富的客户资源，这些客户集涵盖了建筑行业的各个领域，包括房地产开发商、建筑公司、设计院、装饰公司等。
这些客户集是大企业集团在建筑行业中保持竞争力和长期发展的关键因素之一。
本文将重点介绍大企业集团在建筑行业客户集的构成、管理和运营。
客户集的构成大企业集团在建筑行业的客户集主要由以下几类客户构成：1.房地产开发商：房地产开发商是大企业集团在建筑行业中最重要的客户之一。
他们是大企业集团的重要合作伙伴，通过联合开发项目来共同实现利益最大化。
2.建筑公司：建筑公司是大企业集团的服务对象之一，他们通常是大企业集团在各个项目中的承包商。
大企业集团通过与建筑公司的合作，共同完成建筑项目，实现双赢。
3.设计院：设计院是大企业集团的重要合作伙伴之一，他们为大企业集团提供专业化的设计服务。
大企业集团通过与设计院的合作，确保项目的设计与实施的高质量和可靠性。
4.装饰公司：装饰公司是大企业集团在建筑行业中的重要客户之一。
他们为大企业集团提供室内装饰和设计服务，使大企业集团的项目更加完善和有竞争力。
客户集的管理和运营大企业集团在建筑行业客户集的管理和运营需要注意以下几个方面：1.客户识别和分类：大企业集团需要对客户进行识别和分类，根据客户的重要程度和合作关系的紧密程度，制定相应的管理策略和运营计划。
2.客户关系管理：大企业集团需要建立有效的客户关系管理系统，通过定期的客户回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题，提升客户满意度。
3.合作项目管理：大企业集团需要与客户建立长期稳定的合作关系，通过合作项目的管理，不断提高合作效率和项目质量，实现项目共同发展和利益最大化。
4.客户拓展和维护：大企业集团需要持续进行客户拓展工作，通过市场调研和营销活动，寻找新的客户机会。
同时，还需要维护现有客户的关系，确保客户的长期合作。
客户集的价值大企业集团在建筑行业客户集的建立和运营，不仅有助于实现客户与企业的双赢，还具有以下价值：1.增强竞争力：大企业集团通过与建筑行业不同领域的客户合作，可以获取更多的项目机会和资源，提升在市场中的竞争力。
房地产企业为客户幸福做到极致完美的案例
房地产企业为客户幸福做到极致完美的案例随着社会经济的不断发展，房地产行业在我国的经济中占据着相当重要的地位。
而在这个行业中，有一些企业能够通过不懈的努力和创新，为客户创造出极致完美的服务体验，让客户感受到真正的幸福。
本文将以某知名房地产企业为例，探讨其在为客户幸福上所做出的努力与成就。
一、注重产品品质该房地产企业作为一家有着多年历史和丰富经验的企业，始终将产品品质放在首位。
无论是在规划设计、施工工艺还是配套设施上，该企业都严格把控，力求将每一栋楼盘打造成一个具有高品质的生活空间。
他们不仅关注房屋的基本功能，更是注重人性化的细节设计，尽可能满足客户对家的向往和期待。
二、强大的研发团队在推出具有创新性的产品上，这家企业也是做出了很大的努力。
他们设立了强大的研发团队，不断投入资金和人力资源，开展先进的市场调研，收集客户意见，最终研发出了一系列符合市场需求的产品。
这些产品在推出后得到了客户的一致好评，帮助他们实现了销售业绩的双赢。
三、全方位的售后服务在房地产行业中，售后服务同样是非常重要的一环。
这家企业注重为客户提供全方位的售后服务，在交房后，他们依然与客户保持着良好的交流和通联，及时解决各种问题和困扰，让客户感受到他们的贴心关怀。
这种贴心的服务让客户感到非常满意，为企业树立了良好的口碑和形象。
四、不断创新在市场竞争日益激烈的情况下，这家企业也始终不忘初心，不断创新。
他们积极引进国际先进的建筑理念和工艺技术，推动企业的发展，同时也将环保、节能理念融入产品设计和开发中，不断满足当代客户对于宜居环境的追求。
五、积极履行社会责任除了将客户幸福放在首位以外，该企业也积极履行社会责任，关注社会公益事业。
他们多次参与各种公益活动，捐资助学、救灾捐款等，用实际行动回报社会，受到了社会的一致肯定。
这家房地产企业通过对产品品质的高度重视、强大的研发团队、全方位的售后服务、不断创新和积极履行社会责任等多种方式，为客户创造了极致完美的服务体验，实现了企业和客户的双赢局面。
中建公司案例
中建总公司的集团管控案例中国建筑工程总公司（简称中建总公司）组建于1982年6月11日。
经过多年的发展，中建总公司已发展壮大成我国规模最大、人才最多、品牌最佳、主业最突出、国际竞争力最强的特大型建筑集团和最大的国际工程承包商。
2005年在国际权威机构ENR最新公布的世界最大225家国际承包商排名中，中建总公司排名位第17名，成为唯一一家进入前38名的中国企业，公司入选2005年《财富》全球企业500强。
近20年的国有建筑企业改革，在由中国特色的社会主义理论的指导下，取得了令人瞩目的成就。
但是，国有建筑企业效益的连年滑坡和亏损面的逐步扩大是不争的事实。
中建总公司伴随着国家改革开放政策，是为数不多的不占有大量的国家投资，不占有国家的自然资源和经营专利，以从事完全竞争性的建筑业和地产业为核心业务而发展壮大起来的国有重要骨干企业。
中建总公司的实践证明，国有企业在完全竞争行业大有可为，在国际市场的竞争中，同样也大有可为。
中建总公司在新的国有资产管理体制框架下，近几年的改革发展取得了令人惊喜的进展，体质机制也发生了深刻的变化，并且积累了宝贵的经验。
主要抓好了以下几个方面：1. 加大企业组织结构调整力度建立规范合理的工程建设总分包管理体系。
按照社会化大生产和市场经济要求，建立“综合总包、专业分包、劳务分包”三大层次的工程建设总分包管理体系。
规范发展建筑企业集团。
依法建立规范的集团体制，处理好母公司与子公司的关系。
集团母公司要逐步增强科研开发功能、工程总承包功能、投资融资功能和跨国经营功能。
集团内部的集团层次不宜过多，各子公司之间的经营范围应各有所侧重，以避免内部同业竞争。
鼓励和支持建筑业企业集团发展，充分发挥企业集体技术优势互补的组合效应，专业分工协作的规模效应，资金集中运作的放大效应和整体效应。
2. 全面推进企业建立现代企业制度。
完善企业法人治理结构。
严格按《公司法》建立和完善企业管理体制和运行机制，依法建立决策机构、执行机构和监督机构，形成相互依托、相互制衡的法人治理结构。
大客户案例
大客户案例：浙江省肿瘤医院杭州牙科医院有限公司浙江省对外服务公司杭州市城建开发集团有限公司杭州益和电力科技信息有限公司富春控股集团有限公司蓝天环保设备工程股份有限公司浙江省交通规划设计研究院杭州人才市场浙江省食品药品检验研究院浙江省海运集团有限公司杭州圆通货运航空有限公司浙江英特集团股份有限公司浙江股权交易中心有限公司杭州市萧山区信息中心政府、传媒、教育案例：横店集团浙江英洛华电声有限公司杭州众传数字设备有限公司集团、控股案例：杭州环宇集团有限公司 // 品融控股集团有限公司谢非集团有限公司杭州代表处/ //纺织、家居案例：杭州双锦布艺有限公司杭州儒画布艺有限公司杭州泰纶印花有限公司杭州华晨非织造布有限公司 长兴宏强丝绸有限公司建德市新海绵家纺有限公司浙江裕源纺织有限公司绍兴县君泰纺织品有限公司公司杭州卡舒顿纺织有限公司桐庐博优思针纺织有限公司安吉瑞琪家居用品有限公司杭州灿雅纺织品有限公司绍兴市茵赛纺织品有限公司杭州科晟纺织有限公司杭州高昌纺织化纤有限公司杭州浣纱织造有限公司杭州金晨纺织印花有限公司桐庐雅瑞家纺有限公司绍兴县程茂纺织品有限公司 杭州艺高纺织有限公司 服饰（装）及辅料案例：杭州乐彤服饰有限公司温州市吉贵服饰有限公司杭州恒腾服饰有限公司杭州富阳泰铭制衣有限公司浙江嘉善沃尔格时装有限公司广州市创异纺织服装有限公司杭州蝶露服饰有限公司温州市晟腾服饰有限公司 浙江华励时装有限公司杭州永腾服装有限公司天辉服饰有限公司杭州大蓝时装有限公司 进出口、贸易类案例：苏州索拉瑞贸易有限公司常州市朋达国际贸易有限公司中国诚通国际贸易有限公司杭州通宁贸易有限公司浙江杭州云丰进出口有限公司杭州三凯进出口有限公司杭州洋帛进出口有限公司杭州康纯进出口贸易有限公司桐庐思格诺进出口有限公司杭州尚杰进出口贸易有限公司杭州派锦进出口有限公司杭州月半湾贸易有限公司杭州森东进出口有限公司 杭州万瑞进出口有限公司杭州当康化工进出口有限公司浙江恒基国际贸易有限公司杭州觅林进出口有限公司桐乡市艾薇进出口有限公司杭州鼎川进出口有限公司杭州圣地威进出口有限公司杭州易米贸易有限公司富鼎贸易（杭州）有限公司浙江百斯特贸易有限公司杭州红米贸易有限公司台州景薪进出口有限公司杭州八荒地贸易有限公司浙江信伊达进出口股份有限公司杭州德乐仕贸易有限公司杭州乐祺进出口有限公司电子、科技案例：杭州崇创科技有限公司杭州江电科技有限公司杭州康谷科技有限公司杭州顺禾科技有限公司杭州北杭英科技有限公司杭州正电科技有限公司杭州中悦农业科技有限公司杭州曼拓科技有限公司杭州回形针科技有限公司浙江航大科技开发有限公司杭州尚勤智能科技有限公司杭州浩腾电子有限公司杭州伊贝斯特电子有限公司杭州凯芙杨电子商务有限公司杭州东芝家电技术电子有限公司杭州博联智芯科技有限公司杭州巨峰科技有限公司浙江汉蓝环境科技有限公司网络类案例：杭州动漫游戏公共服务平台有限公司浙江政安信息安全研究中心有限公司臣乾金融信息服务（上海）有限公司照明、电器、光电案例：临安亮华照明电器有限公司浙江威诗朗照明有限公司宁海县硕火电器有限公司长兴泛亚照明电器有限公司杭州润州光电技术有限公司 / 科都电气有限公司温州裕丰电器有限公司绍兴县雷鸣电子灯饰有限公司浙江合大太阳能科技有限公司南京合智电力科技有限公司机器、机械、设备类案例：杭州华宏机械工具有限公司 杭州康博机械设备有限公司杭州利宝纺织机械有限公司杭州泰明机电设备有限公司浙江志高机械有限公司浙江力辰机械有限公司杭州环天空分设备有限公司杭州欧莱特展示设备有限公司浙江咸亨国际通用设备有限公司 杭州萧山曙光机械厂杭州和良机电设备有限公司杭州奈雀尔灌溉设施有限公司杭州金奇机电有限公司 杭州莱特水处理设备有限公司杭州热威机电有限公司舟山荣德机械有限公司 杭州港大机械配件有限公司宁波宝葫芦华韵消防器械有限公司 浙江诸暨开士机械设备有限公司杭州科丽迅机电有限公司浙江兆丰机电股份有限公司化工案例：浙江石原金牛化工有限公司杭州鼎盛化工有限公司杭州德普精细化工有限公司临安市永盛塑料化工厂/hangzhoubeisheng. com浙江捷马化工有限公司五金、工具类案例：杭州万通五金工具制造有限公司建德市马目五金有限公司宁波市鄞州长威五金制品有限公司 杭州万通五金工具制造有限公司建德市马目五金有限公司宁波市鄞州长威五金制品有限公司 杭州腾峰五金塑料有限公司杭州益昌五金有限公司杭州天灵五金有限公司杭州一楠五金工具有限公司杭州卫宇金刚石工具有限公司塑胶类的案例：宁波鹏隆塑化有限公司德清七彩塑业有限公司天台百赞塑胶有限公司杭州振卫塑料包装有限公司杭州贝尔胶粘制品有限公司装饰、建材、材料类的案例：明峰建材集团股份有限公司浙江盛达铁塔有限公司温州海和热控复合材料有限公司杭州麦克密封材料有限公司维都利阀门有限公司宁波市江北利万管件有限公司杭州荣韵冲压件有限公司浙江万福建材有限公司 浙江强广剑铝业有限公司杭州特盾建筑材料有限公司医学、生物类案例：江苏诺泰制药有限公司杭州德泰克医疗器材有限公司投资管理、咨询类案例：浙江泽大合润投资管理有限公司杭州龙盈投资管理有限公司杭州六合坊健康管理有限公司浙江通商融资租赁有限公司杭州名扬商务咨询有限公司证券、期货、保险、产权交易的案例：浙江华东林业产权交易所有限公司实业、工贸的案例：宁波大唐实业控股有限公司杭州华金工贸有限公司杭州孟达实业有限上公司杭州肯莱特传动工业有限公司杭州繁卓工贸有限公司杭州市实业投资集团有限公司睿励实业有限公司杭州世宸工贸有限公司浙江通泰经贸有限公司汽车、自行车零部件的案例：中沃汽车有限公司 杭州点铁汽车零部件有限公司杭州萧山杭华车业有限公司杭州豪盛电动车辆有限公司家具、办公、卫浴洁具的案例：富阳猎鹰纸业有限公司杭州邦良日化有限公司其他案例：建德市嘉轩工艺品有限公司义乌市涛晔工艺品有限公司温州市众邦拉链有限公司杭州天龙皮业有限公司温州宜家皮具有限公司杭州宇成金属包装有限公司苍南县龙港丽华卡包加工厂浙江黛诗文化发展有限公司浙江弗瑞登运动用品有限公司杭州天地人和休闲用品有限公司杭州凤翔鞋业有限公司日新工业株式会社杭州代表处杭州康地质量技术服务有限公司浙江蓝箭称重技术有限公司艾维环境技术（杭州）有限公司宁波市健驰动力产品有限公司万氏礼品有限公司杭州华友电缆有限公司杭州洲际食品有限公司大和缝纫机（宁波）有限公司杭州施密特电梯有限公司义乌市长尔饰品厂杭州万达气体有限公司杭州月光宝盒科技有限公司。
建筑工程商务典型案例分析(中建八局)
中建八局三公司典型项目案例分析一、工程概况××市××工程，由××房地产开发有限公司投资兴建，总建筑面积93707平方米，分别由1栋3层的幼儿园和3栋12-16层的住宅楼四个单体建筑组成，现浇钢筋混凝土结构，采用固定综合单价承包。
暂定合同总造价10776万元（其中，土建：9748万元、安装：1028万元）。
合同工期335日历天，本工程自2004年2月份进场施工，5月份正式破土动工，2005年9月完成合同承包范围内的全部工作，工程主体结构质量评为××市优、获××市文明安全工地、中建总公司CI金奖，项目荣获××区青年文明号工地和××市青年突击队等光荣称号。
该工程采用邀请招标方式选定施工单位，竞争非常激烈，第三建设公司经过反复测算成本价为11379万元（其中，土建：10016万元、安装：1363万元）。
通过可靠途径了解到该业主资信较好，从招标图纸分析，二次经营空间较大。
因此该公司最终以低于成本价600万元的低价承接该工程。
二、项目施工过程管理（一）加强内部成本控制，努力降低工程成本。
1、人工费控制为了在同期施工的三家施工单位中脱颖而出给业主留下良好印象，为签证索赔打好基础，分公司具体从以下几方面做好人工费的控制：⑴劳务队伍选择。
分公司决定选择信誉好、施工人员素质高、施工质量优良的劳务队伍，并不是单纯的强调劳务队伍的价格因素。
⑵劳务合同签订。
在与劳务队签订合同时，分公司根据以往的经验、教训对合同条款反复推敲，无论是工程的承包范围、承包内容还是工期、质量、文明施工以及履约保证金等条款都约定得非常细，杜绝了劳务队在施工中查找合同漏洞寻找签证机会，也便于项目部在施工过程中有效管理和约束劳务队伍。
避免了很多不必要的争端。
例如:劳务合同中工期的约定：“a、乙方应严格按照合同工期完成合同约定的工作内容，若工期拖延，甲方将按2500元/天对乙方处违约罚金，并全额没收工期履约保证金10万元；对于非乙方造成的工期延误，乙方书面报告甲方，甲方认可后，工期可顺延。
标杆房企客户细分及项目定位经典案例解析
标杆房企客户细分及项目定位经典案例解析标杆企业的客户细分及项目定位经典案例解析（一）龙湖客户购房关键触点解析一、研究关键触点的原因1、研究背景进入2010年以后，尤其4月份以后，房地产市场发生了根本性改变，市场形势还在不断变化。
总体来说，2010年的市场状态和08年市场状态有很多相似之处。
09年的地产市场一片大好，这种情况下呈现出一定的去营销化趋势，基本上不管什么样的产品都能卖得出去。
对于定位、客户细分、客户触点管理等，在当时似乎显得不太重要。
到了今年，显然市场已经从卖方市场转向买方市场，对于客户的消费心理洞察和企业提升就成了今年考验各大开发企业的一个重要话题。
2、研究原因来自龙湖的这个关于客户触点管理研究报告，是在08年的市场形式下做的一系列研究中的一个案例。
2010年的2季度让很多企业措手不及。
大部分企业在2010年年初制订今年的任务和指标时，都是在去年基础上做了一个同比例增加；到6月底、7月初的时候，这个指标可能又做了相应调整，大部分企业指标做了70%的压缩，打了7折，甚至更多。
08年情况和2010年情况不同。
08年整个国际金融危机环境和形势导致我国经济受到影响；2010年可能是因为09年地产竞争太热，导致了国家宏观调控出台，客户和市场滋生了观望的情绪。
开发商们现在很多情况下是有心无力，尽管做很多努力，做很多动作，但是消费者就是观望，就是不买。
今年的调控政策提高了门槛，导致部分夹心层消费能力下降也是一个比较大的问题，还有第二套房问题，外地人买房问题等等。
开发商们会发现，在09年非常有效的销售方法或者销售手段在2010年再次受到挑战。
在这种情况下，重新看待我们的客户，重新研究我们的客户，重新看待客户的触点管理尤其重要。
3、关注问题触点是指销售过程中开发商与消费者发生信息交换的点。
哪些触点更能有效促进客户购买通常情况下，开发商在做一个项目营销总策略的时候，会为这个项目设计很多卖点和价值点，也会通过很多渠道、媒介传播，或者传递价值理念。
建筑工程行业的建筑市场营销与市场拓展案例
● 03
第3章 市场营销策略分析
市场定位策略
市场定位策略是企业在市 场竞争中找到自己的定位， 根据不同市场定位策略的 比较，企业可以确定适合 自己的市场定位策略。这 对于建筑工程行业的企业 尤为重要。
品牌营销策略
品牌的重要性
建筑行业中的品牌 竞争
品牌建设的关 键因素
成功的品牌案例分 析
品牌营销的策 略
数据分析与决策支持
数据分析在市 场营销中的应
用
精准定位目标客户
数据分析软件 推荐
如Google Analytics、
Tableau
如何利用数据 辅助决策
根据数据趋势调整 策略
市场营销策略的调整与优化
如何根据市场变化 调整营销策略
定期监测市场变化
根据竞争对手情况灵活调整
常见市场营销策略 的优化方法
建筑工程行业的建筑市场营 销与市场拓展案例
目录
第1章 建筑工程市场营销概述 第2章 建筑工程市场拓展方法 第3章 市场营销策略分析 第4章 建筑工程市场拓展案例分享 第5章 市场营销策略实施与管理 第6章 总结与展望
● 01
第一章 建筑工程市场营销概 述
了解建筑工程市场营销
建筑工程市场的特点在于市场需求波动大，市场规模庞大， 市场参与者众多。市场营销在建筑工程行业中扮演着至关重 要的角色，不仅可以帮助企业树立良好的品牌形象，还可以 促进销售增长，拓展市场空间。市场营销策略的作用体现在 通过科学的市场分析和市场定位，有针对性地制定市场策略， 有效地提升企业竞争力。
优势
销售预算确定
预估销售额和成本， 确定销售预算
市场推广策略
制定市场宣传推广 方案，提升品牌知
名度
集团OA标杆客户案例集锦(一)
集团OA标杆客户案例集锦一、融侨集团：借力蓝凌OA办公管理系统，做大“地产+”蛋糕近期，“中国民营经济500强”官方排名权威发布。
作为闽系企业排头兵，融侨集团位列TOP138，在福建省入榜10家企业中排第二。
创建28年来，融侨在做实房地产主业同时，不断拓展多元业态，投资建设商业、物业、教育、医疗、港口与工业村，打造一体化城市生活服务商，构建理想城市生活。
在成就闽系房企标杆的进程中，融侨在企业信息化领域也颇多建树，其多门户、可集成、可扩展的蓝凌协同工作平台，对提效企业经营与管控功不可没。
1、12大门户助力“地产+”全国一盘棋融侨集团以福州、上海为双核心城市，业务集中覆盖京津冀经济区、中部经济区、长三角经济区、海西经济区四大区域，聚焦区域中优秀省会级城市和强二线城市，拓展至更多城市；而通过“融侨+”的多元化联动，形成了集地产、金融、服务、投资为一体的产业均衡发展模式，如何让各区域公司、事业部、职能部门等，通过工作、学习与信息快速聚合的工作门户提升工作效率与协作水平，成为其IT建设的一个关键点。
经过持续建设，融侨集团完成了面向公司总部、下属企业及角色门户12个，结合统一组织架构、统一应用模块（公文、新闻、KM、日程……）、统一待办消息，助力集团很好的实施分级管控，信息精准推送、流程快速对接，各类协作高效推进：截至上线，配置流程模板2755个、日均登录26550次、会议&纪要4848份、新闻&公告2895……2、系统集成，打造业务、管理一体化融侨集团很早就投入IT建设，曾经受业务板块的垂直化、条块化、分割化管理的影响，分散在不同板块的相同业态的业务系统标准未完全统一，信息标准、数据标准未能形成，给集团业务资源整合、信息共享、协同发展带来困难和障碍。
通过先后与明源售楼系统、成本系统、EAS系统、海鼎商管系统、集团官网、爱关怀的集成，实现了多系统单点登录、流程数据共享、待办统一推送，让信息系统资源整合优化，打造了端到端的流程，促进了业务、管理的一体化，提升了用户体验，更降低了人力成本。
客户成功案例(PDF)_19666
客户成功案例上海浦东国际集装箱码头有限公司赛门铁克解决方案帮助世界上最繁忙的港口最大限度减少停机时间上海浦东国际集装箱码头有限公司 24×7 全天候高强度运营，这要求 IT 团队最大限度减少计划外停机。
为了集中管理、减少计划外停机时间和实现应用级容灾，该团队选择了赛门铁克的存储管理、服务器管理和端点管理解决方案。
成效包括：避免了由于单台存储、单台服务器故障导致的业务中断，提高了 20 台服务器的故障排除速度，加强了远程客户端管理，将台式机映像部署速度加快了 8 倍。
企业简介•网站：/dotnetweb/doce/ en_home.aspx•行业：交通•成立时间：2003•总部：中国上海•员工人数：700•码头水深 12 米，岸线长 900 米，可停靠第五、六代集装箱船舶赛门铁克解决方案存储管理端点管理服务器管理为什么选择赛门铁克解决方案？· 先进的高可用和容灾技术，实现双中心之间的存储镜像和站点切换，核心业务系统的应用级容灾· 实现单台存储、单台数据库服务器故障，零数据丢失、零切换· 出色的服务器和客户端远程集中管理功能· 主动警报可最大限度减少计划外停机时间· 专业技能可实现快速部署和支持世界上最繁忙的港口之一上海浦东国际集装箱码头处上海市外高桥保税区，岸线为 900 米的码头，空间可停靠三艘船，它具有足够的深度、宽度和设备，可停靠和装载第五代和第六代集装箱船舶，即世界上最大的集装箱船舶。
码头上，11 架起重机可吊起 60 吨重的货物，24 全天候小时作业。
码头陆域面积 500,000 平方米，可以安全地存储和处理 30,000 多只集装箱。
该码头属于上海浦东国际集装箱码头有限公司所有 (SPICT)，始建于 2003 年，是世界上最繁忙的港口中最繁忙的码头之一。
*保护高级别的服务SPICT 平稳运营需要很多软件应用程序。
不同的应用程序模块实现各种功能，例如集装箱装卸、机械调度、堆场管理、电子数据交换 (EDI) 服务、SPCFA中转服务平台。
2014年oa客户案例
企事业单位：湖北文邦塑业有限公司东风扬子江汽车(武汉)有限责任公司天津市建筑材料科学研究所中日韩经济发展协会中小企业促进专业委员会天津四建建筑工程有限公司福建宏晖市政工程有限公司福州分公司福建泰龙电力股份有限公司泉州市伟超风景园林规划设计院北京康盟慈善基金会咨询/法律/媒体业：福建中金在线网络股份有限公司北京团兴劳动与社会保险服务有限公司上海市因私出入境服务中心有限公司北京博文智星国际教育科技有限公司深圳市博华企业管理咨询有限公司深圳市炼金术投资教育发展有限公司北京媒讯管理顾问有限公司北京航采资讯有限公司房地产业：青岛达翁集团股份有限公司苏州新港建设集团有限公司宁沪置业(昆山)有限公司内蒙古巴彦淖尔市国泰商贸大厦(集团）有限公司盛世天和房地产开发有限公司云南拓普房地产开发集团有限公司厦门磐基国际投资有限公司盛世同和房地产开发有限公司厦门世纪桃园股份有限公司海南弘宇实业有限公司湖南诚信鸿基房地产开发有限公司泉州市长冠物业管理有限公司厦门海联翔物业服务有限公司上海奥鑫物业管理有限公司杭州宝瑞行不动产代理有限公司福建花开富贵物业管理有限公司福州天承物业管理有限公司漳州鸿基房地产开发有限公司融信福建物业管理厦门海联翔物业服务有限公司北京实兴腾飞置业发展公司电子/光电业：海德信(漳州)电光源有限公司深圳市普罗巴克科技股份有限公司广州花都通用集团有限公司硕颖实业(深圳)有限公司恩泰克电子贸易(深圳)有限公司埃尔格（济南）电子有限公司光泰电子(深圳)有限公司深圳通源实业有限公司深圳市博敏电子有限公司深圳市中锋智能技术有限公司深圳市湘林源电子有限公司青岛润兴光电材料有限公司湖州生力电子有限公司北京世元达电子技术有限公司鸿谱数码科技(惠州)有限公司嘉兴科铂通讯科技有限公司深圳分公司福建诚联电子商务服务有限公司广州市胜利电子有限公司盈泽(香港)有限公司厦门友派通讯有限公司厦门高卓立科技有限公司天津市丰德科技发展有限公司天津智导科技宝远实业集团商业/酒店/服务业：天津安博华英学校厦门大学EMBA中心青岛银行读者出版集团有限公司中国电机工程学会山东国际饭店有限责任公司深圳市琛玛华夏科技有限公司深圳市汇特丰发展有限公司拿铁(北京)餐饮娱乐有限公司北京瑞津联盟教育科技有限公司青岛便利购数字技术有限公司温州市旺盛日用百货有限公司广州尊安汽车俱乐部有限公司温州国贸大酒店有限公司温州市鹿城区嘉一才艺业余学校上海银都商城发展集团有限公司建筑/建材/工程业：广东盈嘉科技工程发展有限公司北京实耐固科技开发有限公司厦门市鑫金诚防腐工程有限公司中国建材装备有限公司福建省金泉建设工程有限公司广州爱科工程设备有限公司北京专威特化学建材有限公司北京大力浩然工业控制技术有限公司佛山市顺德区阿波罗环保器材有限公司北京市新天得力国际工程监理有限公司福建博大塑业新材料有限公司原态船舶工程有限公司厦门宝达电梯有限公司北京五豪世纪建筑设计有限公司上海滨晟建筑装饰设计工程有限公司江苏世洁能源工程有限公司天津中建华恒建筑安装工程有限公司江苏溧阳建设集团有限公司杭州萧山天度房屋面积测绘有限公司苏州旺全工程有限公司山东浩岳建设工程有限公司苏州发达市政工程有限公司厦门中合现代工程设计有限公司大连顺屹实业集团有限公司福州神达工程技术咨询有限公司名人建筑装饰工程(大连)有限公司浙江华成钢结构工程有限公司上海银都商城发展(集团)有限公司湖州大享玻璃制品有限公司随岳南高速公路有限公司福建省永固基强夯工程有限公司福建万石幕墙工程有限公司中建正和建筑机械施工有限公司机械设备/器材业：苏州希恩希精密制造工业有限公司泉州市立维仪表自动化有限公司北京银星通达科技开发有限责任公司动性厦门中天华宇贸易有限公司苏州格博精密机械制造有限公司浙江爱力浦泵业有限公司深圳市利达旺电梯有限公司厦门宇龙机械有限公司巨泰特种钢有限公司上海和晖通用设备有限公司浙江申达塑料机械有限公司北京太格时代自动化系统设备有限公司盈迅国际有限公司先川电机(中国)有限公司天津歌美科技有限公司上海敏泰科技有限公司大连中泰阀业有限公司北京华尔达科贸有限责任公司北京市软银科技开发有限责任公司福州市精科仪器仪表有限公司上海新住信机电集成有限公司湖北省三胜工程机械有限公司浙江太阳股份有限公司深圳市永万丰实业有限公司中国成套工程有限公司北京太格时代自动化系统设备有限公司物流/运输业：山东佳速国际物流有限公司南京永信达国际货运代理有限公司厦门鸿星物流有限公司常熟外贸运输有限责任公司泉州市天达地物流快递服务中心江苏海辉国际货运有限公司北京飞翔国际货运代理有限公司福州利亚船舶工程有限公司罗宾逊全球物流(大连)有限公司厦门分公司杭州正刚物流有限公司中国广州外轮代理有限公司大洋物流北京有限公司进出口/贸易业：广州市子乾贸易有限公司保兰德集团(中国)有限公司青岛天立世纪进出口有限公司福州金元一贸易有限公司北方国际集团天津丝绸进出口股份有限公司厦门鹰记东太贸易有限公司青岛荣大通商国际贸易有限公司厦门顶拓贸易有限公司义乌源盛进出口有限公司杭州久积科技实业有限公司广州坚力贸易有限公司中航惠德(北京)销售有限公司黑牛食品股份有限公司南宁市好利时天海贸易有限公司北京德瑞源国际贸易有限公司厦门龙杯进出口贸易有限公司青岛德利娅国际贸易有限公司宁波耀升进出口厦门龙怀进出口贸易有限公司潍坊立得利工贸有限公司厦门强世工贸有限公司福建两岸国石经贸有限公司网络/软件/计算机业：北京核高基软件有限公司北京宇思时代信息技术有限公司杭州网域科技有限公司四川省网飙数码科技有限公司北京世纪软网信息技术有限公司北京欣卓越技术开发有限责任公司北京金瑞利科技有限公司北京玛塔塔科技有限公司大连中世科技发展有限公司北京市软银科技开发有限责任公司绍兴市华致信息技术有限公司厦门市中软科技有限公司深圳市创真科技有限公司辽宁巨全网络发展有限公司北京冠华荣新系统工程北京亿中邮信息技术有限公司北京富华宇祺信息技术有限公司北京网讯在线科技有限公司媒体/广告业/策划：北京宾臣国际广告有限公司哈尔滨亚龙广告有限公司内蒙古万铭广告有限责任公司南通新华行业信息传播公司福建省山苍子文化传播有限公司北京炎黄时代广告有限公司北京正典之都文化传播有限公司山东星空传媒有限公司北京博融国际传媒广告有限责任公司青岛奥斯汀广告传媒有限公司嘉星一族广告(北京)有限公司深圳市世源品牌策划有限公司北京光耀天润广告有限公司欢瑞世纪影视传媒股份有限公司山东新之航传媒集团有限公司深圳市世源品牌策划有限公司投资管理业：泉州市闽侨实业投资有限公司苏州金石投资管理有限公司朝晖产业投资基金管理有限公司光华天成投资股份有限公司上海融昌资产管理有限公司江苏国创高科产业园投资有限公司飞华国际（集团）有限公司上海宏拓投资发展有限公司荣泽河（厦门）投资管理有限公司浙江万海投资有限公司福建联创投资担保有限公司深圳市同创伟业创业投资有限公司深圳市龙柏投资管理有限公司北京明业投资管理有限公司北京明德天盛投资管理中心福建省和润兴业集团有限公司珠海金绿地投资有限公司厦门元成企管咨询公司北京华赢凯来投资担保有限公司北京华赢凯来投资担保有限公司山东颐善投资集团有限公司中国国际投资促进中心沙坡渔港文化创意投资融信融国际投资南通科技投资集团股份有限公司北京慧基泰展投资有限公司内蒙古远恒投资有限公司北京中金投财务咨询有限公司生物/环保业：厦门特宝生物工程股份有限公司深圳市博泰生物基因技术有限公司大拇指环保科技集团(福建)有限公司上海安集协康生物技术有限公司深圳华因康基因科技有限公司深圳市伊诺斯科技有限公司广东奥美特集团有限公司吾灵(福州)生物科技有限公司福建鑫华股份有限公司浙江通达实业有限公司深圳市四季青园林花卉有限公司聊城好佳生物乳业有限公司浙江南源环境工程技术有限公司汽车/配件零售业：江西江铃海外汽车销售服务有限东莞市永升汽车贸易服务有限公司东风扬子江汽车(武汉)有限责任公司北京埃贝斯乐汽车零部件有限公司上海瑞曼工贸发展有限公司天津昌昊实业有限公司厦门璟成行汽车贸易有限公司厦门佳松工贸有限公司天津亿安易机械设备销售有限公司深圳市鸿远信通科技有限公司青岛中科润美润滑材料技术有限公司服装/纺织业：温州市嘉乐服装有限公司佩利(厦门)服装工业有限公司北京意厉维纺织品有限公司杭州佰富帝家纺有限公司厦门建丰服饰有限公司广州市升顺贸易有限公司广州市世的佳体育用品有限公司福建喜得龙体育用品有限公司天津喜百乐集团有限公司泉州星威服装有限公司山东桑莎制衣集团有限公司温州市嘉乐服装有限公司东莞律沛鞋样设计厦门宏达洋伞工业有限公司广州市世的佳体育用品有限公司塑胶/金属业：佛山市高明区远华塑料实业有限公司宁波市青湖弹性体科技有限公司厦门市金碑塑胶制品有限公司厦门市兴亚泰塑料工业有限公司厦门新耀精密科技有限公司北京华腾佳和科技有限公司厦门安联企业有限公司重庆太锅锅炉有限公司厦门市富源金属制品有限公司广东宏旺投资有限公司江门市蓬江区荷塘聚利豪硅橡制品有限公司厦门鑫汇源制造有限公司上海永利带业股份有限公司厦门市兴亚泰塑料工业有限公司浙江沃顿洁具制造有限公司装饰/木材/工艺/电器/家具业：浙江永艺家具有限公司杭州新力家具有限公司福州明诚德电器有限公司福州金元一贸易有限公司中山深宝电器制造有限公司广州市宽铭家具装饰材料有限公司阳派木制品开发(福建)股份有限公司浙江建业幕墙装饰有限公司呈辉工艺文化城中国有限公司北京卓良模板有限公司生物/医药/化工业：苏州强达医药化学技术有限公司济南泰星精细化工有限公司天津冠杰石化工程有限公司天津市澳强精细化工有限公司福州天兴伟业化工有限公司利安娜日用品有限公司开化县医药有限责任公司湖州大享玻璃制品有限公司苏州鼎润复合材料有限公司厦门特宝生物工程股份有限公司浙江天海纸业有限公司惠安惠诚手袋有限公司厦门永源盛纸制品工业有限公司教育/培训业：山东大智考试培训学校水利/电力/石油/能源业：众力通源石油天然气技术有限公司园林/农产/水产/食品业：深圳市四季青园林花卉有限公司福州名成水产品市场有限公司颐寿园（北京）蜂产品有限公司马氏庄园南京食品资兴市山水天然食品有限公司广东顺大食品调料有限公司喜百乐集团有限公司武夷山语儿泉茶业有限公司其他：广西华兴集团有限公司沁阳市利派皮业有限公司济南泰星精细化工有限公司制造分公司北京草原兴发营销有限公司福建八达电信技术有限公司宁波恒信科技有限公司北京商圣杰经贸有限公司北京华夏矿安科技有限公司盈泽香港有限公司中金在线。
建材行业销售案例分享之欧阳引擎创编
【雨哥答疑】建材案例分享欧阳引擎（2021.01.01）一、择业专题二、销售专题三、创业专题一、择业专题1、我是做技术的，转行做防水膜销售怎么样？问题：有个问题，想请老大指导一下：1、不知道老大知道，防水膜透气吗？主要是建材方面的替代，防水材料的。
2、这个，东西在外国很好。
国内现在不是太多才起步阶段，我是在厂里搞维修的，看这个有发展前途。
想转销售可以吗？前提，我刚来到这个厂。
人都认不太清。
3、如果这个方向可以的话。
老大，我重点做点哪方面的前期准备？4、产品太超前了，是不是难度会大啊！我学习，多长时间可以吧这个方法落地。
按中等水平，的学习情况算。
4、厂里的销冠年薪，30万加。
5、针对性学习重点该往哪个方向发力？7我要，需要做那些准备？谢谢老大！蓝小雨回复：哥们好！1、产品不错，但为啥其他人不做？不要以为其他人没有商业眼光哦，呵呵，中国人和犹太人的平均智商，在全球排名并列第一哦，达到了105，欧洲人是100，非洲人是95；2、这类产品没火爆起来的原因是，价格和产品性质，防水是看不见的基础材料，是隐形材料，所以甲方业主控制成本的时候，就会多考虑一下，谁都希望花钱了，马上看到效果，对吧，但隐形的防水膜，都是在日后才会建功立业，那也是要过几年才会逐渐体现出来的啊，呵呵，谁有那个耐心等到几年后？3、国外建筑大规模建设早就结束了，所以人家开始精雕细琢，而我们处于高速发展，还是粗放型，又要控制成本，所以该类产品面临的境况就比较尴尬啦；4、好好训练，现在不要创业！不是销售高手，没有下货渠道，就不要做炮灰啦，你做起来，同行立刻就效仿，然后就打价格战，然后，然后就没有然后啦……2、灯饰电子行业怎么样？有发展前景吗？问题：我还有问题：我现在的行业是灯饰电子配件，每年客户都在压成本，从用铜线改为用铝线，市场还是要压成本，因为你不降价别人都降，人工每年都在升，大厂家也只能靠全自动化生产才有点利润，问题是如果小工厂，无法购置自动化设备，怎么能生存？我是不是继续留在这个行业？蓝小雨回复：哥们好！瞧，我都跟你说，你要去看《择业中集和下集》，我有专门的分析啊，你看完不懂再问啊，电子行业做人情OK，但不是决定性的，懂吗？我说的话，你基本不听啊，好吧，我费点力气，给你摘录过来，勿急，你等着啊……唉，你就这样使唤我吧电子行业就业方向分析：大型家电的市场趋于饱和，受线上冲击大。
做到目标客户所能想到的一切——建业案例
做到目标客户所能想到的一切——建业案例纵观目前房地产项目推广，策划界比较流行的是通过大众媒体进行“造势”、“全方位宣传、炒作”等。
这种大把“烧钞票”的方式，关于新公司、新项目的开盘，可能起到一些作用，但对一些有成功开发历史的综合性开发企业来讲未必合适。
河南省郑州市的建业集团开发的建业都市花园，几乎没做一次直截了当的产品广告，却制造了让业界叹服的销售奇迹。
建业都市花园占地近37万平方米，一二期总建筑面积近20万平方米。
一期六个月销售率就达90％，二期开盘仅三天便售出108套，制造了郑州楼市神话。
据了解，建业集团营销推广费用不到销售收入的1％，远低于竞争楼盘2％～4％水平。
对项目的认知30％左右是通过建业所建的各级学校（幼儿园、小学、中学）造成的口碑式的传播效应，50％左右是通过老业主举荐。
建业都市花园成功的关键一是以教育带动房屋销售，二是用自己专门的销售手段吸引目标客户群。
在房地产市场竞争猛烈的今天，看看“建业人”如何卖房，会给人们专门多启发。
请看本期建业都市花园（河南郑州）销售案例。
一、项目背景★竞争楼盘先声夺人，已占先机郑州市金水区东区是高档住宅小区密集区，集中了郑州2／3的房地产公司，市场竞争猛烈。
距建业都市花园200米左右的范畴内，就有两个具有相当规模和较好环境的高档多层住宅小区。
当建业都市花园还在规划设计时，竞争楼盘已开始发售，同时利用各种媒体进行全方位炒作、宣传，大做广告，吸引了许多注意力；竞争楼盘已成现房或准现房，小区环境营造成效也初见端倪。
★建业都市花园地段并不理想建业都市花园紧邻107国道，而当时国道东移的消息尚未公布。
明显，这一地段并不是郑州人心目中理想的居住地，业内人士也不看好都市花园的选址，社会认知尚需引导。
★产品同竞争项目没有明显差异通过可行性分析，建业都市花园首期只能建多层住宅。
这意味着在产品种类上，都市花园不能与竞争项目产生明显差异，因此，争夺有效客户就成为项目营销的关键。
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w深信服科技建筑行业客户案例集深信服科技有限公司2010年11月1日目录第1章行业需求分析建筑施工--大型建筑企业--行业分析及拓展书23中国中铁、中国建筑工程总公司行业机会分析及销售工具第2章综合产品案例2.1中国水利水电四局（WOC+AC）背景介绍中国水利水电第四工程局（简称中国水电四局）主要承包特级，土石方工程、钢结构工程等专业承包壹级和市政公用工程施工、房屋建筑工程施工、隧道、公路工程等，单位现有员工10345人。
随着集团项目的开展，水电四局的信息化建设也发展到新的阶段。
需求分析为了更好发挥NC、OA等应用效能，使企业拥有现代化的财务和办公方式，但直接通过广域网传输存在很大的安全风险，且广域网传输存在的丢包、延时也严重影响了应用系统应用的效能。
办公时间不必要的Internet访问也一定程度影响了日常工作。
深信服解决之道在四局总部部署深信服M5500-Q设备，下属各分局及分支企业部署15台M5100-Q设备为用户构建“加速VPN网络”，保证了企业重要的应用数据能够安全、快速的通过广域网进行传输及共享。
同时下属15个分支部署的M5100-AC为分支提供一个高效、安全的内网办公环境。
具体拓扑如下：应用效果SANGFOR 广域网加速设备在对NC等应用系统有很好的加速效果，同时能有效优化广域网传输环境，有效解决延时、丢包对应用系统的影响，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
2.2水利水电第十四工程局（SSL+AC）背景介绍中国水利水电第十四工程局有限公司（简称中国水电十四局）具有水利水电工程和公路工程施工总承包特级资质、市政公用工程施工总承包、土石方工程承包、桥梁和隧道工程专业承包一级资质和地铁工程施工专业资质及承包经营国外工程资质。
并通过质量管理、职业健康安全管理和环境管理三个体系的认证。
具有年挖填土石方2500万立方米、混凝土浇筑300万立方米、人工砂石料生产600万立方米、各类钻孔灌浆40万米、发电机组安装350万千瓦、金属结构制作安装5万吨、公路施工300公里的综合施工能力，被誉为“地下铁军”和“水电劲旅”。
需求分析十四局总公司部分分支已通过专线和下属分支进行信息共享及数据汇总，但大部分分支还是直接基于Internet的访问方式，各类应用对数据保密要求也不同，如财务信息和文件传输，无形中对企业的信息安全带来了一定的风险和隐患。
深信服解决之道在十四局总部部署深信服M5400-S+M5500-AC设备，下属分支企业部署15台M5100-S设备来构建企业内部网络，保证了企业内部重要应用数据能够安全的通过专用网络进行传输及共享。
具体拓扑如下：应用效果SANGFOR VPN提供从认证安全传输安全应用安全在内的一整套安全手段，基于VPN技术构建的内部业务专网，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
第3章AC产品3.1水利水电第一工程局（AC）背景介绍中国水电一局把科学技术作为第一生产力，注重先进技术的研究和开发利用，并极为重视信息化对单位发展起到的重要作用。
作为一家大型的电力工程单位，中国水电一局的内网PC数量庞大，网络较为复杂。
为避免内部人员因访问Internet而影响日常工作，中国水电一局的领导希望对内网的上网行为进行综合管理。
同时，由于网络带宽资源有限，中国水电一局也希望对日益增加的P2P流量进行控制，以保证办公和业务的正常运转。
应用效果通过对比多家厂商产品，水电一局最终应用深信服M5400-AC产品来对局域网的网络访问进行规划和管理。
SANGFOR AC可以管控包括P2P软件、炒股软件、网络游戏等应用在内的几乎所有常见网络应用，提高了单位的工作效率，避免因访问和工作无关的网站和应用而影响日常工作。
同时，通过其流量管理和分配功能，可以针对每一种P2P应用进行流量控制，带宽的占用率也从以前的80％下降到现在的30％，确保重要应用可以随时获得足够的带宽。
3.2广西建筑科学研究设计院背景介绍广西建筑科学研究设计院成立于1958年，是我国成立较早的省级建筑科学研究设计单位。
并在2000年通过ISO9001质量管理体系认证。
建院以来，特别是科研体制改革以来，始终坚持以科技为先导、设计为主业、多业并举、协调发展的新格局，不断开拓进取，提高市场竞争力。
需求分析广西建筑研究院非常重视网络信息化建设，为了进一步的加强企业网络安全，提升网络带宽利用率，降低企业中毒风险；有效限制BT、eMule 等P2P软件对网络带宽的占用，杜绝员工在上班时间使用聊天软件，玩游戏等一系列影响工作效率的上网行为。
应用效果广西建筑科技研究院经过多方面比较选择，最终选择了深信服科技提供的Sangfor AC产品方案，来解决困扰已久的问题。
目前，建筑科技研究院已顺利部署，员工上班时间不在有聊天、浏览网页、上传下载文件等网络行为，自觉的投入工作，提高自身办公效率。
通过网关杀毒功能有效抵御外来病毒入侵，保障内网的安全。
双线路接入使用户更加充分的利用带宽，最终使局域网的使用更合理、更健康，搭建起一个绿色网络，为该院未来的发展注入了新的活力。
3.3中铁十三局背景介绍中铁十三局集团有限公司是集施工、设计、科研为一体的国家铁路工程施工总承包特级企业。
公司现有员工15000名，现辖有6个子公司、7个分公司，开拓了30个省（直辖市、自治区）的建筑市场，年承揽工程40亿元以上，施工产值30亿元以上。
需求分析为适应新的形势，面对新的机遇与挑战，中铁十三局集团有限公司决定通过信息化技术进一步解放和发展生产力，提高市场竞争力和抵御风险的能力。
对此，中铁十三局集团希望对员工的上网行为进行管理和审计，以避免员工因为访问Internet而降低工作效率。
同时，由于网络带宽资源有限，IT部门希望对日益增加的P2P流量进行控制，以保证业务和办公的正常运转。
应用效果最终，中铁十三局集团购买了深信服AC系列上网行为管理设备，应用于其网络内。
深信服AC产品是中国上网行为管理第一品牌，在技术、性能、功能方面都很好地满足了中铁十三局集团对网络行为管理的要求。
通过部署上网行为管理产品，中铁十三局的IT部门可以管控包括P2P 软件、炒股软件、网络游戏等应用在内的几乎所有常见网络应用，避免了员工利用办公网进行与工作无关的行为。
同时，通过其流量管理和分配功能，可以针对每一种P2P应用进行上行流量和下行流量的控制，提高网络有效利用率。
同时，上网行为管理产品强大的日志中心可以详细记录内网员工访问Internet时的所有信息，非常方面IT部门进行审核和管理。
通过上网行为管理产品的部署，中铁十三局将逐步实现企业跻身行业一流的目标，在新世纪创造出更加辉煌的业绩！第4章VPN产品4.1中铁二局背景介绍中铁二局股份有限公司成立于1998年6月1日,是由中铁二局集团有限公司作为主发起人，联合中铁宝桥股份有限公司、成都铁路局、铁道第二勘察设计院、西南交通大学等四家发起人，共同发起设立的股份有限公司。
公司股票于2001年5月28日在上交所挂牌交易，股票简称“中铁二局”，股票代码“600528”，是中国铁路建设系统第一家上市公司。
公司注册资本亿元人民币。
截止2008年，拥有总资产200余亿元，年生产能力超过300亿元。
拥有控股子公司21个，在全国各地设有分公司、指挥部（经理部）近50个。
共有员工约17000人，有专业技术职称和取得技术等级的15000余人。
需求分析需要实现：1.项目部人员远程安全访问集中在公司中铁二局股份有限公司信息中心的各项商业应用系统；2. 实现各分公司的IPSec VPN的接入中铁二局股份有限公司信息中心以构建基于互联网组建的企业Intranet内网；3.需要对全网的VPN设备进行实现统一管理，包括连接状态实时检测、报警、策略统一下发、修改等。
深信服解决之道在总部通过双机模式部署M5800-S并开启3000移动授权，用于中铁二局下属分公司项目部的远程接入。
总部部署M5400-S用于中铁二局与中铁股份集团的VPN进行互联，并且实现全集团组网。
在具有大中规模网络分公司部署M5100-S（10台），在小型规模网络分公司部署M5100-S（8台）。
采用M5100-SC对全网的设备的IPSec VPN进行统一的管理。
应用效果通过此次VPN组网建设后，可以实现全公司的基础信息网络平台Intranet，可以实现企业内部的各种商业应用系统的远程访问，并且可以实现视频会议在此基础之上的安全连接。
4.2云南省建工集团（VPN）需求分析集团总公司通过其专线网络和下属分支进行信息共享及数据汇总，专线网络接入使用人员众多，且各类应用对数据的保密要求也不同，如财务信息和文件传输，无形中对企业的信息安全带来了一定的风险和隐患。
应用效果在建工集团总公司部署深信服M5400-S设备，下属建工分支部署12台M5100-S/S5100设备在原有专线网络中构建VPN“安全子网”，保证了集团企业重要的应用数据能够安全的通过专线网络进行传输及共享。
SANGFOR VPN提供从认证安全传输安全应用安全在内的一整套安全手段，在专线网络中构建联接企业总部和分支重要部门的“安全子网”，能够很好保障对重要业务系统访问的安全和数据传输的安全。
4.3北京住总集团背景介绍北京住总集团是以科技研发为先导，房地产开发为龙头，建安施工为基础，文体、商贸、现代服务相结合，跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的现代大型企业集团，位居中国企业500强前列，问鼎全球225家最大国际承包商。
集团下属有30多家子公司和合资、合作企业，各类专业技术人员5000余名，业务遍及上海、海口、拉萨等数十个中心城市和亚洲、非洲共30多个国家和地区住总集团在高速发展的同时，引入了一批现代化的IT应用系统来支撑集团的业务发展，同时在财务管理方面准备增加ERP、资金系统来搭建财务工作平台，使财务工作的组织性、高效性都提高到一个新的高度。
需求分析住总集团目前准备部署用于财务体系的ERP系统和资金系统，主要用于支撑集团的财务部门的工作，并联系全国的120多个各地的分支机构。
ERP系统和资金系统的服务器坐落在北京的集团总部，各分支在访问总部应用及进行数据传输时经常会面临着跨地区、跨运营商的互联网络环境，且现有的网络部署无法提供对数据传输的安全保密机制，更无法解决跨地区、跨运营商环境下的延时、丢包问题以及广域网传输存在的重复传送大量数据的问题。
深信服解决之道通过对住总集团及其下属各分支的网络状况和即将部署的应用系统进行分析，建议在住总集团总部部署SANGFOR核心SSLVPN网关，其下属各分支的财务人员直接从IE登陆总部SSLVPN网关，便可全面实现住总集团与其下属各个分支间的安全、高速、便捷的互联互访。