摄影工作室合作策划文案

摄影工作室策划案

第一章、摄影工作室介绍第二章、业务介绍第三

章：市场分析第四章：竞争性分析第五章: 工作室装修风格第六章：合作风险分析第七章：合作预算计划第八章：合作营销计划第九章：合作宣

传计划

第一章摄影工作室介绍

我们的宗旨：

顾客的口碑就是血液，就是生命线.

理念一: 工作室是为小众服务

工作室和大影楼不同，必须要有自己的独特风格，并为爱好这一风格的群体服务。这个群体相对来说，只是小众。自己偏好时尚及杂志感的作品，吸引来的也是有相同爱好的人。喜爱新奇，喜爱杂志感；讨厌窠臼，讨厌中规中矩。“不要不满足于小众，他们已经足以支撑一个工作室的生存，将目标客户群锁定为大众的人，更适合去大影楼。小众和口味有偏好才是工作室生存的理由所在。

理念二: 我们的顾客不是上帝

来我们工作室的大多数是年轻人，对于我们这一代人来说，朋友式的相处比上帝式的服务更贴心。对于对自己的美丽认知有误区的顾客，我们甚至会直接告诉他，这样不对，另一种方式会更好的展现她们自身的美。不会一味迁就。像朋友一样相处比伺候上帝更真诚。

我们的定位:

首先，我们工作室的定位，时尚高端摄影工作室，

我们的资金没有影楼那么的丰富，也没有老工作室的品牌。所以我们就要以技术

（片子）和口碑加有效的宣传取胜, 所吸引的客户也是高端，有品位的高消费人群。片子就是我们的灵魂. 我们要做的就是给顾客一个眼前一亮的片子，基于我们多年的工作经验，我们能随时根据市场流行趋势在不同阶段针对不同要求及时做出调整与创新,例如现在因受欧美时尚影响, 有很多顾客都非常喜欢杂志感觉的片子，我们按此在短时间内制作出多种样片从而满足市场需求。随着生活质量的提高现在的顾客对照片拍摄的眼光和要求日益提高，我们在控制成本的前提下对创作,拍摄严格把关,务必成为消费者心中不可代替的摄影品牌。

第二章业务介绍

商业摄影市场可以分两大类: 一是服务个人的市场,二是服务企业单位的市场;个人市场: 包括:婚纱摄影.个性写真.艺术照.模特卡.等等,单位市场包括:广告. 产品.地产.餐饮.汽车.杂志等等.

写真

我们针对的是年龄大约在20到35有工作的，消费能力的女青年，这部份的人年龄和我们相仿，我们喜欢的他们也喜欢，他们喜欢的我们也喜欢，我们是最了解他们想要什么的。个性，时尚，张扬，随性，黑白经典, 性感等等

婚纱

我们要做的和以前大家的婚纱不一样，要求真实，幸福，时尚，现在很多婚纱，要么太做作，要么搞的很前卫夸张，但是没幸福感，我们要开创的是新的一种。更持久，更耐看，这方面我们可以去多间接一些国外的婚纱，按照的他们的那些感觉来。

服装

这也是让工作室商业化和多元化得一个突进，各类服装的搭配与拍摄可以让我们的照片更多元化，更出彩，更专业。

广告与杂志

是我们一个重要的，宣传，包装，扩大自己品牌的重要途径。

团队管理团队我们刚开始只需有几个核心人物就足够，随着日后工作室名气的提升, 人才自然会慕名而来.

工作室营运初期只需组建一个团队，约六人一对一服务

除去已有的化妆师和摄影师, 其余需要招聘职位有:摄影助理，化妆助理，后期修图师，门市接待选片.

后期修片，负责客人的修片, 排版. 发件.

前台接待，非常重要，他们是第一个接触客人的人, 也是客人对我们深入了解的重要导师，因此必须保证90%的来访客人将与公司签下订单.

第三章市场分析

一、市场介绍

2010年10 月，中国商务部颁发了《关于促进人像摄影业发展的指导意见》。文件指出此行业营业收入年均实际增长10%以上，2015 年营业收入力争突破1500 亿元. 由此可见中国摄影行业的无限发展空间及可观利润回报.

目前，嘉兴市面大多数影楼，设备简陋，思维守旧，摄影质量不高。客户对照片质量要求不高，但求漂亮就好，所以说以后的工作中,在保证利润的情况下, 就是常说的外行看热闹，内行看门道。据初步了解，多数影楼后期消费巨大，与开始初期定价不符，缺乏诚信。（市场调查）

二、目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为2 类：网络用户，口口相传。

目标客户：初期目标客户会包括在校大学生,年轻情侣,但会以婚纱拍摄作为工作重点（因为婚纱套系价格较高, 成本与其他写真基本相同所以相对于其他写真, 婚纱拍摄可以从中获得最大利润）。

建设进度:工作室由筹建、准备, 实施, 到开张预计将花费半年的时间。其中需要做的有铺面装修，大硬件购买办理公司各种证件，制作确定公司名字LOGO，宣

传方案等在装修时进行，小硬件购买、各种配套设施完善和人员储备在装修期间准备完毕。

创造区域优势：其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内

取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

二、可行性论证

市场前景：全国每年约有1000 万对新人喜结良缘，每年因婚礼当日而产生的消费接近3000 亿元！婚纱摄影的市场前景广阔！时下，许多年轻女孩为了留住自己年轻时的样子, 生日纪念的时候去影楼拍写真纪念，更是不愿错过去自己美丽的时光.

1. 市场竞争虽然多，但优秀工作室数量很少。

2. 嘉兴是全国影楼行业做得比较好的一个城市，也是一个长三角经济前沿城市. 消费水平普遍要高于其它普通城市，现代人追求品质生活，对留下美好年轻回忆的意向逐渐加大商机巨大。

3. 中国约有45 万家婚纱影楼，摄影工作室,相关行业的人员近500万,中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一, 且竞争与机遇同在婚庆消费中, 婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一.与婚宴.喜糖等婚庆项目相比, 婚纱摄影的利润空间是比较大的, 利润率大约在30%-40%截. 止到目前,全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000 万元以上, 中型企业为800-2000 万元, 有的特大型企业年营业额达到5000万元以上, 全国目前各类人像摄影

企业已达45万多家, 从业人员600多万人, 年营业额900多亿元. 目前婚纱摄影市场的特点:婚纱照整体市场规模略有扩大, 但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加.

第四章竞争性分析

如何与其它商家竞争：其它商家经过长期的经营已经有了部分固定的老顾客我们要与其

竞争需要良好的宣传，如何让顾客知道我们了解我们。

首先得做出非常好, 有亮点的样片. 和创作. 在网上大力宣传. 并在客人照片质量上做到精益求精。同时尽量降低成本，给客户提供更多地优惠空间，获得价格上的一定优

势。最后再以热诚的服务来“绑住顾客” 。