新奇世界分权产品销控
新奇世界销售方案及测算
n年期会籍费
6.2 6.2 5.00 0.43
成本合计 权益卡销售利润
5.43 0.76
7.1 7.1 5.00 1.22
6.22 0.87
8.7
8.7 5.00 2.66 7.66 1.07
权益卡销售起始价格测算 以漫江前期120平米，117.6万元总价主力产品为例，
项目
计算方法
分权产品售价
销售收入合计
30年计算金额 (万元) 5.94 5.94 2.55 2.66 5.21 0.73
权益卡销售起始价格测算
以安吉前期50平米，50万元总价主力产品为例，
计算方法
10年计算金额 (万元) 20年计算金额 (万元)
30年计算金额 (万元)
分权产品售价
销售收入合计
1份产权产品价格 1/10*总价
RCI会籍费
销售方案测算
测算逻辑说明
阶段Ⅰ 销售权益卡
以安吉为例, 权益卡价格包含: ➢1/10产权5万元; ➢每年免费入住28天; ➢10年全球酒店互换约5000元
阶段Ⅰ利润点： 1.传统房产销售利润 2. 权益产品附加值利润
阶段Ⅱ 物业运维
测算在售项目前期主力产品 ：安吉（50万总价）,东参（ 25.5万总价）,漫江（117.6 万总价），在承诺运营期为 10年/20年/30年情况下的盈 亏情况分析
政管理费
房晚价格的15%
装修成本
成本合计 经营净收益
小计
每隔10年装修一次，每次装修 50%部分，装修标准为2000元/
平米，成本增长率3%
经营成本 经营收入-成本构成
0.42
计算方法 300*70 房间收入*0.2 房间收入*0.355
新奇世界积分商城上线准备工作要点
12新奇世界积分商城上线准备工作要点-1028新奇世界积分商城上线准备工作要点上线准备的工作要点，从积分商城所包含的几大板块内容对应准备，主要包括如下几方面：1、运营人员准备；2、技术平台准备；3、商品、供应商准备；4、物流准备；5、数据统计分析准备；6、后续发展规划准备。
以下简要分项说明。
一、运营人员准备协调部门人员，包括商城运营部门、电商部门、招采部门、法务部门；各部门人员职责分别大致如下：商城运营部门：商城的网站（手机网站）产品设计、用户分析，市场活动策划执行等；电商部门：指定兑换流程、规则、产品测试、供应商对接、相关支付接口、物流接口、短信下发接口洽谈测试、商品数据录入等；招采部门：供应商和商品招标审核，确定商品价格等；法务部门：相关合作协议制定修改、合作方资质审核等；二、技术平台准备网站测试，包括用户登录注册、忘记密码找回密码、修改个人中心资料、积分查询、实际兑换、确认完成、积分扣减等全流程；同时对应积分商城管理后台测试，用户订单状态管理、发货管理、人工通知下发、积分系统循环等；提供给供应商的管理后台登陆、上传、审核、发布测试；需要模拟数据和实际数据,测试都完整进行；所有测试完成并确认无误，方可上线。
三、商品、供应商准备1.供应商或运营支撑合作方招标洽谈，资质审核，确定，合同签署；2.供应商对口人员和公司对口人员确定，流程规范交流确认；3.首期积分商城的商品种类和数量确定，比价招标，确定，仓储和物流方案（需要明确由哪方发货）确定；4.首期商品图片、文字介绍收集审核，定价；5.商品资料后台录入，前台更新；6.供应商后台管理，配合商品资料录入；四、物流准备根据不同的商品和不同的供应商，确定相对应的物流规则；由新奇世界积分商城自身仓储和物流的商品，确定数量和物流公司，发货流程；由供应商直接发货的商品，审核商品数量和明确发货流程时限等规则；五、数据统计分析准备1.现有用户情况统计，积分现状统计分析；2.根据用户现状分析，调整商品属性、种类、数量，并制定相应首期营销活动计划；六、售后客服准备1.客服人员和客服流程准备，并与供应商做好对接，确定客服流程和规范；2.客服人员培训；3.客服电话（或400）准备，包括在线客服是否需要？腾讯QQ企业在线版申请；4.财务流程准备和规范，与供应商一并进行，对尤其是退货做财务处理准备；七、后续发展规划准备1.商城的PC版和手机版内容更新准备；2.用户拓展准备，计划用户数量如何提升，积分如何有效扩充；3.多种支付手段准备，融合支付的概念实施，相关支付手段洽谈、接口、测试；4.由于支付手段丰富，对应的商品和供应商种类、数量提高准备；5.定期或热点时期营销活动准备，主动引导兑换/销售方案制定策划等。
新世界营销策略规划方案分析
提高团队成员的营销技能和知识水平，为策略实 施提供人才保障。
3
制定员工激励计划
鼓励员工积极参与营销活动，发挥个人潜力。
营销预算与资金保障
制定详细的预算计划
根据营销策略需求，合理分配资金，确保活动的正常开展。
设立专项基金
为重要项目或突发事件提供资金支持。
监控预算执行情况
及时调整预算方案，确保策略的有效实施。
目标市场及消费者群体
目标市场
新世界市场的目标市场主要是年轻一代消费者，他们具有较 高的教育程度、较强的消费能力和较高的购买意愿。
消费者群体
新世界市场的消费者群体主要是年轻人，他们追求时尚、潮 流、品质，注重体验和个性化，对新技术和新消费趋势具有 较强的接受度和追求。
市场趋势与机遇
趋势
随着技术的不断进步和消费升级的不断加速，新世界市场呈现出个性化、智能化 、品质化等趋势，同时市场竞争也日趋激烈。
THANKS
感谢观看
合作伙伴与资源整合
寻找并建立合作伙伴 关系：共享资源，实 现互利共赢。
与供应商建立紧密合 作关系：确保产品供 应稳定及降低成本。
制定资源整合策略： 有效利用内外部资源 ，提升整体竞争力。
风险评估与应对策略
识别潜在风险
对可能影响策略实施的风险进行 全面分析。
制定风险应对措施
针对不同风险，制定相应的防范和 应对策略。
数据监控与分析方法
数据监控
通过数据监控，可以实时了解营销策略的实 施效果。需要关注的数据包括销售额、客户 满意度、网站流量、社交媒体互动等。这些 数据可以通过企业内部系统或第三方工具进 行收集和分析。
分析方法
针对收集到的数据，采用合适的数据分析方 法，如对比分析、趋势分析、关联分析等， 以深入了解营销策略的实施效果和存在的问 题。同时，结合市场环境的变化和竞争态势
鹿岗小镇11月拓客收客方案1
鹿岗小镇 11月下旬系列营销活动 新奇世界 卡通嘉年华
拓客方式（渠道拓客） 1.渠道人员在15个城市每周进行一场产品推介会，讲解项目产品与相关信息 2.每周组织20组客户上山到访
鹿岗小镇 11月下旬系列营销活动 新奇世界 卡通嘉年华 拓客方式（异业联盟） 1.外拓人员挑选重点商户，讲解合作信息 2.搜集客户信息，微信，电话形成周边商户群组，以商户带动客户，极大拓展项 目人脉 3.定期组织维护商业联盟，提供系列优惠政策等 4.在拓客过程中有意向客户，可有看房车定时接到销售中心，进行案场接待讲解。
2元商品300个、5元商品300个、10元 换购商品 商品300个、30元商品300个50元商品 26个、200元商品3个 财神服 红包
谢 谢！
鹿岗小镇11月下旬系列营销活动 拓客方式 一、属地拓客 通过针对周边地区进行大范围的派单、陌拜、扫街等拓客形式，大量拓展当地 客户，打开知名度，传播项目产品信息，对意向客户可由看房车按时接送，权 利增加到访 二、渠道导客 通过渠道力量，在15个城市每周进行一场推介会，并每周组织优质客户上山， 增加项目到访量与项目知名度 三、异业联盟 拓展人员重点发展当地商户，建立一个以我项目为中心的商业联合群组，定期 维护客户，推送消息，逐步形成一个稳固，牢靠的商业客群团体，各商户可带 客推动到访量，并传播项目信息，公司可以各项优惠信息政策回馈商户，形成 互惠互利双赢的局面。
鹿岗小镇 11月下旬系列营销活动 新奇世界 卡通嘉年华 费用预算
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 项目名称 跨街拱门 跨度16m 飘空气球 室内街区 门头、货位等包装 背景板 茶点冷餐 桁架/尺寸：5m*3m，含喷绘 2种水果蛋糕、3种曲奇、3种凉饮料、 热饮红茶 规格/材质/工艺 天数 2 2 0 1 2 0 0 特制红包、特制购物券 0 数量 1 2 1 18 60 1 10 500 单位 组 组 项 平方米 份 项 套 套 单价 400 200 3500 60 15 16000 200 3 小计 800 800 3500 1080 900 16000 2000 1500 26580 备注 租赁安装费用 租赁安装费用 购买安装费用 制作安装费用 购买费用 购买费用 租赁费用 购买安装费用
奇异王果新产品上市策略及对我国企业的启示
奇异王果新产品上市策略及对我国企业的启示文/叶亮军【摘要】新产品上市是一个复杂的过程，包含了企业营销的许多方面，竞争的加剧导致企业新产品上市失败的情况越来越多，奇异王果作为一种快速消费品取得了巨大的成功。
对奇异王果新产品的开发、市场定位、市场推广、品牌策略的研究可以让我们从中找出其成功和不足之处，以对我国企业开发新产品有所帮助。
【关键词】奇异王果；新产品上市；市场定位；产品推广【基金项目】2008年湖北省教育厅一般项目资助，项目编号：2008y296；2007年湖北师范学院青年项目资助，项目编号：2007C06。
【作者简介】叶亮军，湖北师范学院教师，管理学硕士，研究方向：战略管理、市场营销等。
一、奇异王果上市流程1.市场竞争分析与产品的推出。
汇源作为国内果汁饮料第一品牌，在果汁领域的市场地位非常重要，但是市场的发展和企业的发展要求企业必须不断开发新产品。
汇源在果汁领域已经发展到了非常高的水平，如何取得突破？在经过对消费者的调查分析以及在两湖地区早期开展的猕猴桃饮料试销活动，汇源针对消费者推出了一款主打营养补充概念的超级水果饮料—奇异王果。
2.产品的市场推广。
在产品开发出来以后，汇源在短时间内开展了奇异王果的试销，取得了不错的效果。
于是汇源开始了对奇异王果的市场推广。
奇异王果邀请王宝强、张国强出任代言人并制作广告片。
拍摄了以兵王许三多为形象代言人的广告，向消费者传达了奇异王果“健康多，快乐多，VC 多”的形象广告，在短时间内提升了产品的知名度，为产品分销渠道建立奠定了良好的基础。
3.渠道的建立。
在奇异王果通过广告建立了很高的知名度之后，汇源开展了对外招商。
汇源的销售渠道已经比较完备，按照常规来说，可以在原渠道推出以减少工作量，但是也存在品牌冲突，品牌推广不力等问题。
汇源选择成立奇异王果市场部，与其原来的渠道分割开来，开展全国招商，在短时间内完成了对市场的铺货。
4.产品促销。
奇异王果抓住了春节销售，在春节期间开展了一定的促销活动，主要集中在广告、价格促销、市场公关等方面。
市场水果销售模式
新奇士模式美国新奇士运作模式美国新奇士桔农协会具有100多年的发展历史，已建立起质量标准体系、产销信息系统，创立了世界级品牌。
成功的保护弱质性的农业生产、化解小农户与大市场之间的矛盾并增加了果农收入。
一、美国新奇士发展概况美国新奇士种植者公司 (Sunkist Growers Inc.) 于1893年创立，原名是“南加州水果与农产品合作社” ("The South California Fruits and Agricultural Cooperatives")。
它是世界上历史最久、规模最大的柑橘营销机构。
新奇士的基础奠定于一个多世纪以前。
与很多食品公司不同，新奇士由加州与亚利桑那州六千多名柑橘种植者共同拥有；他们大部份都是小型的个体果农，其中约有二千名种植柠檬。
新奇士果农把新奇士柳橙、柠檬、葡萄柚和其它许多应季产品销售到世界各地。
二、美国新奇士运作模式与特点新奇士桔农协会是一个非营利性的合作社组织，财产由成员共同拥有，在市场运作上采取公司管理模式，实行职业化和专业化经营管理，聘用专职总经理。
协会组织结构由社员大会、董事会、总经理、员工4个层次组成。
协会使用统一的种植标准、统一的商标Sunkist（中文商标“新奇士”），全球统一价格，避免成员之间的价格竞争。
协会运作资金主要来自政府对果农的退税和对农业的预算补贴，以及会员缴交的会费。
新奇士桔农协会的运作模式之一是“合同制”，果农、园管理公司、包装厂等自愿加入成为股东之一，将产前、产中和产后各环节形成合同制的利益分配机制。
产品流程是先由协会驻世界各地的代表处将订单传回总部，总部将订单分散到60多个打包厂，打包厂根据情况向果农收购果品。
实行完善的信息化、数字化产销管理。
协会除了建立起区域性乃至全球性的销售网络信息体系及客户管理系统外，还建立起果树信息档案管理系统，对每1株果树的品种、品质特性及成熟期都有记录，其中成熟期能够精确到周，大大提高了果品收购速度，从接到订单到装箱运输只需2～3天。
会员体系模型2.0版
购买其他地产产品
如全产权、信托、养 老等产品的客户，亦 可通过跟新奇世界会 员中心，按既定的入 会条件申请共享新奇 世界资源。设定由积 分通道进入会员体系。
Contents 目录 新奇世界会员等级和晋升
会员等级
暂未开放等级
黑金会员
紫金会员 白金会员 金卡会员 银卡会员 普通会员
会员等级晋升方式
的“新奇币”，
按照充值额度进入 会员体系对应等级。
会员二：购买产品的会员
购买产品的会员
购买逸乐通分权产品
购买逸乐通产品，会员
会获得每年固定的业主 新奇币，可按业主价入
住酒店。当业主新奇币 消费超出后，业主可办 理新奇世界会员卡进行 新奇币充值，充值金额 在起充点之上均享受金 卡等级会员客房预订权 益。
会员等级划分和晋级列表
会员 等级
黑金 紫金 白金 金卡 银卡 普通会员
会员 卡 充值金额
获取积分 累计额度
仅限于特殊人群赠送
购买 产品类型
仅限限定条件下白金会员晋升
100000元
30000元
100000分
逸乐通分权产品
10000元
30000分
资料完成度达80%
Contents 目录 新奇世界会员权益
9折 ● ● ● ● ● ● ● ● 白金
● ● ● ● ●●
9折 ● ● ● ● ● 金卡
银卡
9.5 折
●
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普通会 员
●●●
● ●●●● ● ●●●
待定
上述为初版，具体权益明细需待定
谢 谢！
新奇世界会员模型
Contents 目录
1
关键名字注解
2
十大营销创新经典案例
十大营销创新经典案例目录1. 案例概述 (3)1.1 营销创新的定义 (4)1.2 营销创新的重要性 (4)2. 十大营销创新案例 (5)2.1 苹果的产品发布会营销 (7)2.2 Uber的共享经济模式 (8)2.3 Patagonia的环保营销策略 (9)3. 营销创新的要素 (10)3.1 创意激发 (13)3.2 客户洞察 (14)3.3 技术融合 (15)3.4 合作共赢 (17)3.5 持续改进 (19)4. 营销创新的成功因素 (20)4.1 独特性 (22)4.2 适应性 (23)4.3 执行力 (24)4.4 影响力 (25)4.5 可持续性 (26)5. 案例分析方法 (28)5.1 定性分析 (29)5.2 定量分析 (31)5.3 数据分析 (32)5.4 效果评估 (33)5.5 案例选择标准 (34)6. 十大营销创新案例详解 (35)6.1 苹果产品发布会营销详解 (37)6.2 Uber的共享经济模式详解 (38)6.3 Patagonia的环保营销策略详解 (40)7. 营销创新趋势预测 (41)7.1 人工智能与大数据 (42)7.2 增强现实与虚拟现实 (44)7.3 社交媒体趋势 (45)7.4 移动营销与个性化 (46)7.5 可持续营销与社会责任 (48)8. 营销创新的社会影响 (49)8.1 经济影响 (50)8.2 环境影响 (52)8.3 文化影响 (53)8.4 消费者行为影响 (55)8.5 对竞争和新市场的创建 (56)9. 案例实施建议与策略 (57)9.1 创新思维的培养 (58)9.2 内部资源整合 (59)9.3 外部合作与联盟 (61)9.4 风险管理与防范 (63)9.5 持续监控与反馈完善 (64)1. 案例概述在这个数字化和竞争激烈的商业时代，营销策略的革新对于企业持续增长至关重要。
我们的第一个案例，将探讨“触点营销”的创新实践，如何帮助一家全球性消费电子品牌，通过小众内容的精准传播，超越了传统广告的局限性，成功进入并塑造了年轻消费者的市场认知，并最终引领了产品竞品的购买趋势。
新世界营销策略计划书
新世界营销策略计划书【新世界营销策略计划书】一、目标市场分析：1. 目标市场定位：面向年轻一代消费者，特别是80后和90后群体，这些人群对科技和创新充满兴趣，更愿意尝试新产品和新服务。
2. 目标市场规模：根据统计数据，该目标市场规模超过10亿人，其中具有购买力的人群约占总人口的30%。
3. 目标市场特征：这些年轻一代消费者更加注重个性化和定制化的产品和服务，更关注品牌的价值观和社会责任。
二、品牌定位：1. 品牌名称：立足一切领域的世界通2. 品牌定位：面向未来，站在科技创新的前沿，为年轻人群提供全方位、个性化的产品和服务体验。
3. 品牌价值观：创新、时尚、品质、责任。
三、市场推广策略：1. 建立品牌形象：通过线上线下广告投放，社交媒体传播，树立品牌形象和品牌价值观。
2. 创造互动体验：在线互动平台，举办品牌发布会和活动，与消费者实时进行交流，增强品牌体验。
3. 合作伙伴关系：与各领域的知名公司和品牌合作，共同推出联名产品、联合营销活动，扩大品牌影响力。
4. 社会责任：关注环境保护、公益慈善等社会问题，并积极参与解决，营造良好的品牌形象。
四、产品推广策略：1. 创新产品研发：投资研发团队，持续推出具有创新性和差异化的产品，满足目标市场的需求。
2. 产品定制化：充分调研目标市场的喜好和需求，开展个性化产品定制服务，提升用户体验。
3. 产品体验营销：与线下体验店合作，提供产品试用体验，让消费者更深入了解产品特点和优势。
4. 数字营销：通过社交媒体、搜索引擎等渠道，以创意有趣的视频、短片等形式宣传产品，增加用户粘性。
五、销售渠道策略：1. 电商渠道：与主流电商平台合作，建立品牌旗舰店，确保产品的在线销售；同时，通过内容营销和社交媒体推广增加电商销售额。
2. 实体渠道：与线下门店、百货商场等合作，建立产品展示区域，让消费者能够亲身体验和购买产品。
3. 新零售渠道：与新零售平台合作，通过虚拟现实、增强现实技术等，创造全新的购物体验，提升销售效果。
新奇世界推广方案
2、财经专家、财经门户 类大号转发
5、网销员工转发朋友圈 广告
推广节奏及排期
节奏
市场预热 5月11日-22日
线上造势 5月23日-31日
重点推广 6月1日-10日
引爆市场
6月11日
媒体初步发声，向用户渗透新 制造热点事件，形成社会影 线上活动导客、线下活动承接
案场集中销售，引爆市场
奇世界及逸乐通的投资属性。 响力，同时宣传卡的稀缺性。 媒体海陆空齐发，集中火力推广。 同时做后续宣传。
方式
论坛软文
新媒体宣传
新闻宣传、论坛软文、Wiki营销
移动端硬广、短信、电台
DSP精准广告
SEM推广、病毒营销、电台、短信
5月23日开始，通过热点事件进行造势宣传，6月1日开始线上大型活动，同是海陆空齐发，立体宣传。 重点覆盖北京地区、河北地区和天津，兼顾济南、杭州和上海。 对线下物料要求：所有线下物料均需要体现400电话、微信二维码以及活动主题和重要说辞。
√8、北京
× 9、济南
18、御马坊 ×
√ 1290、、由关山联由推谷荐：×中弘大
2厦1、济南鹊山
×
22、关联推荐：中弘广场×
× 10、浙江 23、上影安吉
× 11、云南
√ 12、海南
× 13、福建
24、如意岛 ×
√ 2256、、半关山联半推岛荐×：西岸首府
√14、长白山
× 15、成都
27、鹿港小镇 × 28、红柳漫江 × 29、长白水镇 ×
逸乐通卡用户画像
✓ 年龄：30-55岁之间 ✓ 性别：男性为主 ✓ 职业：收入较高白领、个体老板或退休人员 ✓ 地域：集中在北上广深等大城市 ✓ 性格：具有投资意识，乐于接受新鲜事务。
新奇世界渠道中心业务执行考核管理办法2016年1月1日
新奇世界渠道中心业务执行考核管理办法为规范“新奇世界渠道中心”渠道团队、实现全国销售任务目标，并对全国六大区相关业务团队各级人员的考核指标与考核内容进行规范。
基于以上目的，现特制定本《新奇世界渠道中心业务团队考核管理办法》，望全国各区域业务团队严格执行。
1.适用人员范围：1.1本管理办法适用于以下人员：1.1.1全国六大区：渠道经纪公司、经纪公司经纪人；1.1.2全国新奇世界渠道中心各区域业务团队：渠道总经理、城市经理、经纪人管理经理；1.2各级被考核责任人当月15日前入职则从次月起实施考核，当月15日之后入职则从次次月起实施考核；2.2全国新奇世界渠道中心业务团队各级人员考核措施：经纪人管理经理城市经理渠道总经理考核指标个人销售业绩指标（含全产权产品与逸乐通卡）每月大于等于60万签约业绩；所管辖城市内经纪人管理经理每月人均签约业绩大于等于60万元；所管辖区域内经纪人管理经理月度人均签约业绩大于等于60万元，排名范围每月进行全国排名，对排名在后10%且业绩低于60万列入考核名单，若（零业绩人员超出排名10%时，则全部列入考核名单；签约业绩大于等于60万人员不计入考核名单）；注：当月度个人签约业绩相同时，按照个人名下所属B级及B级以上经纪人数量总数多少进行排名；每月进行全国所有城市排名，对排名在后10%且人均签约业绩低于60万列入考核名单，若（零业绩城市经理超出排名10%时，则全部列入考核名单；人均签约业绩大于等于60万人员不计入考核名单）；注：当月度城市人均签约业绩相同时，按照管辖城市所属B及B以上经纪人数量总数多少进行排名；每月进行全国排名，对全国六大区范围内排在最后一名的渠道总经理予以考核：注：当月度区域人均签约业绩相同时，按照管辖区域所属B及B以上经纪人数量总数多少进行排名；周考核措施第一周理财产品1万以下，零成交（卡或房）、零到访则予以警告；————连续二周理财产品1万以下，零成交（卡或房）、零到访则进行严重警告并由上级领导予以培训整顿；连续三周理财产品1万以下，零成交（卡或房）、零到访则试用期员工认定为不符合录用条件、转正员工认定为不胜任工作，予以解除劳动合同处理；月度考核措施第一个月排在末位10%，予以警告并由上级领导予以培训整顿；排在末位10%的城市经理予以警告；排在最后一名的渠道总经理予以警告；连续二个月排在末位10%，则试用期员工认定为不符合录用条件；转正员工认定为不胜任工作，予以解除劳动合同处理；排在末位10%的城市经理则进行末位述职并警告上级；排在最后一名的渠道总经理则进行末位述职并提出整改目标；连续三个月——排在末位10%的城市经理则进行降职；整改目标未完成的渠道总经理则进行降职；2.3主力区域城市各级人员考核措施：主力区域经纪人管理经理主力区域城市经理考核指标以每月所对应全产权项目个人签约业绩进行排名业绩相同时，按个人分销商全产权房当月有效带访客户数量进行排名；（带访为新访客户，不含二次或多次到访）按照项目月度签约业绩指标完成率指标进行考核排名范围按项目进行排名按项目进行排名月度考核措施第一个月排在最后一名予以警告并由上级领导予以培训整顿；指标完成率排名最后一名则予以警告处分；连续二个月排在最后一名则试用期员工认定为不符合录用条件、转正员工认定为不胜任工作，予以解除劳动合同处理；指标完成率排名最后一名则进行末位述职，并提出下月整改目标及措施；连续三个月——整改目标未达成则进行降职；注：全产权房项目去化期间，主力区域经纪人管理经理不参与全国范围内经纪人管理经理常规周度、月度考核；3.经纪公司与经纪人评级管理3.1评级管理：3.1.1 对合作经纪公司与经纪人进行分级管理，共分为A级、B级、C级、D级四级；A级为新合作、近一个月内有带看或有成交（含理财）的经纪公司或经纪人；B级为已合作，但一个月内未有带看或未有成交（含理财）的经纪公司或经纪人；C级为已合作，但连续两个月内未有带看或未有成交（含理财）的经纪公司或经纪人；D级为已合作，但连续三个月内未有带看或未有成交（含理财）的经纪公司或经纪人；3.1.2经纪人管理经理负责维护各自经纪人档案维护，政策宣导与产品培训，总部对所有经纪人每天按比例抽查真实性，政策应知应会，产品专业度，对于抽查不过关的情况，则对所负责经纪人管理经理与城市经理进行处罚；（具体执行细则另行发文）4. 考核注意事项说明：4.1 新奇世界渠道中心总部统一制定各阶段相应销售指标任务目标，并下发各级考核人；4.2新入职人员在入职时直接签署“业绩确认承诺书”；4.3已入职员工补签“业绩确认承诺书”并作为合同附件；5．本管理办法自2016年1月1日起执行，新奇世界渠道中心可根据各阶段情况对本管理办法进行调整及补充说明；2016年1月1日。
新管理系统对新产品开发的影响35页
高层小组 全球业务单位小组
这样就解决了“危机管理”，也不存在部门 利益，一切的资源都是用于新产品开发。
案例二
•
在汽车钥匙的开发过程
中，所有的日本车都是将开
门和点火的钥匙合二为一；
而通用汽车有61种车型有2把
钥匙。这是因为通用的车门
时由一个分厂生产的，而包
括点火开关的方向盘系统 是
由另一个分厂生产。而日本
车的研发都是在一家分厂的。
传统的组织结构
公司
美国
欧洲
美国产品小组
欧洲产品小组
传统的职能性开发组织
• 在上层设有所有应设部门：机械设计 电子设计 模型车间等等。这些部门是人们 以各自的分工参与产品开发项目，就想机 械师电工和木工一样，这是过去的双负责 矩阵制。真正有权的是拥有资源的职能部 门领导，而项目小组实际上无法控制产品 开发所需的各种资源。
新管理系统对新产品开发的影响
0713120319 林进宇 0713120315 陆欣怡 0713120316 张伟
• 每个企业有两个，且仅有两个基本 职能：行销和创新
————彼得.德鲁克(Peter Drucker)
案例一：
l945年，日本战败。整个日本列岛满目疮痍，经济遭到毁灭性打 击，道路被摧毁，原材料奇缺。不过丰田公司很快从战争的废墟中振 作起来。由于战后道路状况极差，公司将生产重点放在客货两用车和 四轮驱动车上，而不是轻型轿车。直到1955年，丰田才推出一款设计 精巧、排量1．5升的小轿车。命名为皇冠RS，两年后又以Toyopet的 名称将其出口到美国。其实该车极为传统，没有使用任何现代技术， 只是做得十分精巧而已，加上配置齐全，结实牢靠，价格也不贵。物 廉物美丰田车风行全球大市场。
新千年世界糖果业
新千年世界糖果业
尤英妃
【期刊名称】《中外食品工业信息》
【年(卷),期】2000(000)001
【摘要】糖果糕饼类商品在21世纪依旧是市场上之高获利商品。
21世纪我们将发现更多样化的糖果,制品部门和以礼品、贺卡、装饰品等为主的季节性商品部门也都将设有糖果区。
以美国为例,零售糖果销售额将在2002年达到228亿美元。
糖果类在1992至1997年间增长了24％,而222年会有4.7％的增长率,并且非巧克力类会比巧克力产品增长快一些。
【总页数】3页(P4-6)
【作者】尤英妃
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F724.782
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