家禽服务中心开发方案

1 家禽饲料的开发方案

目前家禽饲养的特点：

1 饲养数量大，

2 专业化程度高

3 集约化程度高

3 地区差异增大

3 养殖水平参差不齐

3 可选择的饲养品种增多

3 经济效益差异较大

3 销售难，利润普遍较低

3 信息不畅，消息闭塞

3 其他

饲料厂家的销售模式：

1：最简单的买卖合同关系；

2：部分代加工的模式；

3：合营

4：产品回收

5：公司加基地加农户

6：其他销售模式

根据以上特点，特拟订以下方案

1 改善现有的饲养环境和硬件设施

2 选好饲养品种，生产性能和抗病力强，适应市场的需要

3 好的营养配给，

4 加强综合管理的能力

5 完善的技术服务体系

6 完善的禽产品销售

具体方案

1 第一步成立家禽服务中心

2 第二步组建一支技术队伍

3 第三步建立一个示范鸡场

4 第四步建立一个与种鸡场相符的鋢化场

5 第五步成立一个家禽成品销售部，组建一条龙服务模式。

最终形成以下模式：养殖户提供好的场地+ 公司提供好的鸡苗+公司提供的好的饲料+公司过硬的技术服务+养殖户有效的管理方案（由公司制订）+公司最快捷的资讯服务+销售的全面配合

以上可以看出，大部分地方是公司在掌控，也就是说，养殖户的生产环节有相当部分是由公

司来处理和制订，而养殖户只需要很好的配合就行。也就是说，当做到以上环节时，养殖户的经济效益往往起决于公司。在这种情况下，公司已在最大程度上控制了养殖户，使他们的生产行为必须配合公司，并在技术上依赖公司，否则其生产将产生很多的麻烦。如此以来，大部分客户已是公司的最忠诚客户，饲料销量增加也只是时间问题，随着养殖户不断的增多，禽料开发的前程更大。

2 家禽服务中心组织结构及人员安排

一家禽服务中心主要职责及功能

1 为养殖户提供全方位的服务

a 提供养殖所需的设备及常用器械

b 提供禽类用各种预防和治疗药物

c 提供禽类的专用饲料

d 提供各种优质鸡鸭种苗包括蛋鸡苗土鸡苗肉鸡苗鸭苗等

e提供养殖所需的各种技术支持

f提供高效快捷的各种养殖市场资讯

g 提供家禽产品的销售渠道和通路，必要时可采取加回收成品的办法，用以刺激养殖的发展；

h 提供运输及各种上门服务

I 提供专业技术人员长期租用服务业务可长年居住其养殖场中，为客户提供面对面的服务二家禽服务中组织结构及人员安排

1 组织结构

公司总经理家禽服务中心经理技术业务员内勤（计划员）

服务中心共三个人，前期工作可适当增加一名人员，每人的具体工作如下；

1 经理一名，主要负责禽料的开发销售，负责对家禽服务中心的日常工作安排和领导，协助饲料销售部的工作，负责对业务人员的养殖知识的培训工作，负责对养殖户的技术服务工作。经理的工作直接受总经理的领导，并直接对总经理负责。

2 技术业务员一名，主要负责对片区内所有养殖专业户的技术服务工作，建立养殖户的全完整的个人资料，禽料的销售工作，接受经理对工作的安排，协助对养殖户的培训工作。为养殖户提供养殖所需的药物和养殖设备，协助养殖户的场舍建设等工作。技术业务员的工作受经理指泒，其他部门无权安排其工作，但必须配合其他部门的工作，协助各地做好技术服务工作。

3 内勤一名，主要负责公司各地的禽料销售工作，包括肉蛋鸡鸭料的全部销售工作，负责

禽料的生产计划，负责禽料的运输，同时负责门市上的日常工作；鸡苗销售计划制订，取货送货等工作。

3 家禽服务中心费用预算方案

一服务中心门市及前期办手续所需费用明细

1 中心门市租金 1500元（估计）

2 办理各种证照所需费用 1000元

3 办公设备及药物展示架 2000元

4 仓储设备 1000元

5 电话 200元

6 门市招牌及简易装饰 3000元

7 其他费用 2000元

合计 10700元

二服务中心前期启动资金

1 药品样品及基本库存 30000元

2 养殖设备及手术器械等 10000元

3 疫苗 7000元

4 其他 13000元（鸡苗的周转资金）

合计 60000元

三服务中心前期市场开发费用

1 人员工资及销售费用 12000元/月三个月为36000元

2 其他费用 2000元

合计 38000元

四服务中心客户培训会及技术服务会等费用

1 培训会技术讲座会 6000元

2 技术资料及宣传资料 5000元

合计 11000元

总计 126000元

说明：

1 此费用为分期投入其中启动资金为一次性投入，以后不再投入；

2 人员费用按三个月来计算；

3 培训及资料费用分三期投入

4 家禽服务中心绩效考核办法

家禽服务中心成立是为了更好的促进小家禽料的销售，同时能充分为养殖户提供良好的全方位的技术服务，故服务和禽料销售应做为家禽服务中心考核的重点；具体的考核办法如下；

1 服务中心成立后前三个月不作量的考核，只从服务质量和工作态度上作为考核的重点;内勤人员按月薪及所有费用1500元/月，技术业务人员按4000元/月包干费用，服务中心经理按公司经理级别人员支付薪水，费用实报实销，并为其配备笔记本电脑一台。

2 家禽服务中心所销售家禽料单独一个品牌，不与原来的品牌交叉，同时也避免了与经销商的冲突。

3 三个月后，考核办法如下

（1）服务中心内勤人员按固定工资支付，其工资按服务中心药品销售额和鸡苗销售量及服务质量占60%，禽料的销售量占40%的比例进行考核，其他的考核办法可按公司的办事处考核制度进行考核。

（2）技术业务人员的考核办法，每月按固定4000元的费用进行包干考核，其业绩按服务中心技术服务质量，发展客户数量，药品及鸡苗的销量占30%，禽料的销售量占60%的比例进行考核，同时人事管理按公司的原则和制度考核。

（3）服务中心经理的考核办法，服务中心的成绩作为考核的一个重点依据，主要考核禽料的销量和技术服务工作，工资待遇按公司经理职务待遇，费用实报实销。

（4）服务中心的费用按公司办事处的原则办理，四个月后，按固定费用报销，不再增加其他费用。

（5）服务中心成立后，公司前期应提供2名以上技术人员长期支持，以后可根据发展情况而进行适当的协调。

（6）服务中心配合各部饲料销售工作，所有业务人员必须配合服务中心工作。

（7）服务中心所产生的利润按公司财务制度处理，也可作为考核的一个重要指标。

5 家禽服务中心前期工作计划及预期目标

一中心前期工作计划

1成立中心 2006/11 完成工商注册及办证工作

2服务中心人员工作安排及职责分工确定 2006/11底中心人员全部到位

3药物设备到位 2006/11底所有设备及药物到位，中心门市招牌制订。

4技术资料编制 2006/12月中旬资料到位，并到用户手中，

5第一批客户资料建立 2006/11底现有客户详细资料库建立

6服务中心开业及客户座谈会 2006/12月12日中心开业并成功召开第一次客户座谈会

7第一批鸡苗销售 2006/12底第一批鸡苗正式销售，以点代面工作开始展开

8第一批饲料销售 2006/12月第一批全新的，优质的嘉好百鸟朝凤牌饲料正式上市销售9第一次客户培训会 2006/12月初，第一次客户培训会，收集目前养殖的状况和问题，为后期工作指明方向。

二家禽服务中心预期目标

1 鸡苗销售起步发展，预计到2007年2月可达到月销售鸡苗10000只。具体销售计划见附表一

2 家禽饲料销量有较大增长，预计至明年初家禽料月销量可达100吨/月。具体销售计划见附