成都展会总结

2014年赴成都参加

第90届全国糖酒商品交易会总结以销售副总监梁坚为代表的圣妃乳业一行5人，赴成都参加了于2014年03月25日至03月31日在成都世纪城新国际会展中心举行的第90届全国糖酒商品交易会。现将有关情况总结如下：

一、第90届全国糖酒商品交易会概况

有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。目前，每届糖酒会的展览面积均在10万平方米以上，参展企业3000家左右，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。本次糖酒商品交易会展出面积达11万平方米。

二、圣妃展团的展位情况

为了突出我们圣妃展团的形象，吸引更多的观众，从选择展位开始我们就特定选择了靠近主通道的开发的展位，并在布展上也加大了投入，增加了展位高度和亮度，配以亮丽的底色，书写了醒目的“圣妃”字样，使公司名称分外醒目，并做到展位内的布置美观、整洁。此外，在准备阶段，我们反复编辑、修改并设计了宣传力度最大的展架和招商手册以便重点突出参展展品和质量标准等信息，达到最佳的展出效果。

三、参展收获

（一）会见老客户：在本次糖酒商品交易会上与自己的老客户见了面，进行了深入交谈，就市场行情、今后的合作方式等交换了意见，巩固了与老客户的关系并为以后扩大合作达成了共识。

（二）结识新客户：糖酒商品交易会是一个综合性的食品大展，除去来自各地的专业观众之外，很多其它展厅或展区的展商本身就是乳制品行业的直接用户，展会期间，圣妃人也充分利用参展机会，主动出击，抽时间到其它展厅主动

去拜访用户，交换公司资料、样品，与直接用户建立了联系。

（三）参加糖酒商品交易会树立企业及产品形象，扩大市场：此次参加糖酒商品交易会，与涵盖所有食品领域的食品厂商汇聚一堂，对于提升企业形象，学习新产品、新技术，开拓思路，创新进取具有很大的启发和激励作用，若非亲身到场感受，是无法获得的。同时树立圣妃在食品界的形象和产品品牌形象，这对我们产品的扩大销售范围非常有益。

（四）拜访客户，巩固关系：展览结束后，拜访老客户和展览会期间结识的新客户，为开拓市场做更进一步的跟进工作。

四、参展体会

（一）糖酒商品交易会规模大，影响面广、反映了食品行业市场的发展趋势和贸易行情。参加这样的展览会不仅仅是推销自己的产品，更重要的是能及时了解市场行情。

（二）参展商反映，通过参加此次展览会，进一步接触西南地区的客户，了解了市场容量，建立了联系，在巩固已经成熟的西南市场同时，为今后考察和发展周边市场打下了一定的基础。

（三）规模经济仍然处于市场主导地位，只有科技领先、质量过硬，把产品做好做大，才能在竞争中处于优势。严把质量关，同时要向同行学习，借鉴同行多样的宣传推广活动。

五、今后需要改进的方面

(一) 注重展出时礼仪等细节，要注意自身形象和公司形象，全方位地展现企业的文明和文化，做到更礼貌、更细心，为观众树立一个良好的圣妃展团形象。

(二) 经销商郭先生建议我们今后参展，在条件允许下，要不断改进展位设计，加大布展投入，这样可以更好地发挥参展的优势。

(三) 糖酒商品交易会是一个综合性的大展，乳制品只是该展会其中一个展区，主办方建议我们今后参展要特别注重扩大展前宣传，刊登广告。同时应积极与主办方磋商，要求加强该展区的宣传力度，吸引更多的专业观众到展台洽谈。