校园推广方案蓝月亮
洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。
使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。
使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。
洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。
第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。
五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。
第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮：400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。
对于胜利的小组给与奖励品，失败的小组给与惩罚。
五、活动时间和地点：时间：2012年10月10日上午9点到下午5点。
地点：哈尔滨商业大学（南学区）。
蓝月亮校园营销策划方案
蓝月亮校园营销策划方案一、方案背景与目标蓝月亮作为一家知名的洗衣液品牌，一直致力于为消费者提供高效、环保、健康的产品。
在蓝月亮的发展过程中，校园市场一直被视为一个重要而有潜力的市场。
通过深入挖掘校园市场潜力，可以有效提升品牌影响力，拓展消费群体，增加销售额。
本方案旨在通过校园营销活动，有效提升蓝月亮品牌在校园市场中的知名度与影响力，吸引更多大学生群体成为蓝月亮的忠实消费者，在校园市场中取得竞争优势。
二、策划内容与执行步骤1. 市场调研与定位在进行校园营销活动前，需要进行市场调研与定位，了解目标消费群体的需求、购买习惯等信息，确定精准的目标人群。
基于市场调研结果，将蓝月亮品牌定位为高效、环保、健康的洗衣液品牌，并以大学生群体为主要目标消费群体。
2. 校园合作与品牌宣传（1）与大学合作：与多所大学合作，参与学校的校园活动、文化节等，设置蓝月亮专属展位，并与学校寝室楼或学生公寓进行合作，提供蓝月亮洗衣液，以便学生们可以了解、体验该产品。
（2）举办品牌宣传活动：在校园里策划一系列有趣且有特色的品牌宣传活动，例如洗衣液选手大赛、洗衣知识讲座、蓝月亮品牌故事分享等，吸引学生关注和参与，提升品牌知名度与影响力。
3. 社交媒体与网络推广（1）社交媒体推广：利用蓝月亮在各社交媒体平台创建官方账号，发布校园活动信息、洗衣小贴士、优惠促销信息等，与大学生群体建立有效的互动和沟通渠道，增加品牌曝光度。
（2）内容营销策略：结合大学生的生活习惯与需求，创作洗衣知识、生活技巧等相关内容，通过各种形式的媒体发布，吸引大学生的关注，提升品牌在大学生中的影响力。
4. 线下促销与市场推广（1）样品赠送：在大学生校园内派发蓝月亮洗衣液的小样或优惠券，让学生们亲自体验产品，建立信任，提高购买意愿。
（2）团购促销：与大学生电商平台合作，推出特色团购活动，吸引大量学生参与，提高销售额。
（3）明星代言合作：与受大学生欢迎的明星合作，进行产品代言宣传活动，提高品牌知名度与吸引力。
蓝月亮活动策划推广方案
蓝月亮活动策划推广方案蓝月亮活动策划推广方案一、项目背景蓝月亮是一家以洗衣液为主打产品的企业，自成立以来一直致力于为消费者提供高品质的洗衣产品和服务。
为进一步提升品牌形象和市场占有率，蓝月亮决定开展一系列活动来推广产品，并增加消费者对蓝月亮品牌的认知度和好感度。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动提高蓝月亮品牌的知名度和影响力。
2. 增加销售量：通过活动增加蓝月亮产品的销售量，提高市场占有率。
3. 建立品牌形象：通过活动塑造蓝月亮品牌的形象，使消费者认可并信赖该品牌。
4. 增加用户粘性：通过活动增加消费者对蓝月亮产品的好感度和忠诚度，提高用户粘性。
三、活动内容和执行计划1. 主题活动1：蓝月亮洗衣比赛活动时间：2019年9月15日活动地点：各大城市购物中心活动内容：邀请消费者参加蓝月亮洗衣比赛，比赛中通过使用蓝月亮产品来洗衣服，以时间和洁净度为评判准则，比赛结束后颁发奖品并推广蓝月亮产品。
执行计划：- 提前一个月开始宣传活动，通过社交媒体、电视广告、宣传单张等渠道宣传活动，吸引消费者报名参与。
- 联系各大购物中心租用场地，并进行布置和准备。
- 在活动现场设置蓝月亮产品展示区，向消费者展示和介绍产品特点。
- 比赛结束后进行蓝月亮产品的销售推广，提供优惠活动和赠品。
- 活动结束后通过媒体宣传，提升品牌知名度。
2. 主题活动2：蓝月亮洗衣嘉年华活动时间：2019年10月1日活动地点：城市公园活动内容：在公园举办蓝月亮洗衣嘉年华，设置洗衣展示区、互动游戏区、洗衣知识讲座等多个区域。
吸引消费者参与，并通过活动增加对蓝月亮产品的认知和好感度。
执行计划：- 提前两个月开始宣传活动，通过海报、社交媒体、电视广告等宣传手段吸引消费者关注。
- 确定公园租赁和场地布置计划，提前解决相关许可证和安全措施。
- 在活动现场设置洗衣展示区，展示蓝月亮产品的特点和优势，提供洗衣产品的试用和体验。
- 设置互动游戏区，通过各种有趣的游戏活动吸引消费者参与，增加活动趣味性。
洗衣液校园推广策划方案
长春理工大学蓝月亮手洗洗衣液校园营销策划学生姓名胡海洲专业工商管理应聘职位产品策划（市场部）二〇一一年十一月策划背景：广州蓝月亮吉林分销商计划在长春理工大学西校区打开校内市场，希望在一个月之内可以让全校80%的学生用上蓝月亮的手洗洗衣液。
长春理工大学西区背景：位于吉林省长春市卫星路，是长春理工大学的主要校区之一，其学生总数约7000人，男女比例相当。
校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，离沃尔玛有10分钟的脚程。
校区内学生洗衣以洗衣粉为主，校内超市的洗衣液专柜被其他品牌占领，蓝月亮洗衣液有这无限的挑战，同时也有巨大的潜力。
活动目的：在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的同学都购买蓝月亮洗衣液。
活动时间：2011年11月7日------2011年12月7号，持续时间一个月。
活动地点：长春理工大学西校区活动主题：提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户活动策划：A 宣传策划宣传诉求：1、洗衣液相比于洗衣粉更加环保。
2、专业手洗的洗衣液，不伤手。
3、有利于衣服色泽的保养。
一、宣传准备阶段1、和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。
2、考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。
同时和个别优势突出的商家谈合作条件，比如给予商家什么样的折扣，商家需要为我们做什么等等，意见达成一致，便于进一步的合作。
3、确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及相关道具、人员的准备。
二、宣传是实施阶段1、和学生会取得联系，支持其举办的相关晚会或者比赛之类的项目，以直接资金赞助或者奖品赞助的形式出现，然后在校内悬挂各类条幅，提高名牌出现的频率。
我们将以蓝月亮给某个活动冠名，或者给某个奖项冠名，最大限度的提高品牌出现的频率，以及出现的时间所代表的内涵意义（比如产品档次），同时还将悬挂条幅，表示对某个活动的大力支持，提高品牌知名度。
蓝月亮品牌策划书
蓝月亮品牌策划书PLANNING BOOKS目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
AC尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
就全球而言：由于去污能力强、不伤害皮肤，而且具有环保节能等特点，在美欧日等地，洗衣液在衣物洗涤行业的市场份额已占到相当比重，其中美国达80%以上。
校园营销策划方案
校园营销策划方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】蓝月亮校园营销策划方案智联队一、方案简介二、本营销策划总括三、校园营销活动日程安排四、市场分析五、产品把握一、方案简介：1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。
2，根据：本根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。
为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。
在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。
6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为》二、本营销策划总括：第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。
第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。
确定蓝月亮洗衣液的良好印象。
为第三阶段作预告。
第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
三、校园营销活动日程安排第一阶段（ - ）宣传。
第二阶段（）蓝月亮洗衣液主题晚会。
第三阶段（）后续销售。
四、市场分析：一，市场状况：1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。
而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。
其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。
蓝月亮洗衣液策划书
校园策划方案蓝 月 亮洗衣策划人 时间 2015年 12月XXX 9日目录企业概况活动背景区域市场及产品分析四五六七八九十目标人群活动目的活动时间活动主题活动方式活动的推广方式人员安排与组织十一费用预算蓝月亮品牌诞生于1992 年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。
公司已通过ISO9001 国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。
始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。
但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。
在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。
行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。
虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。
蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。
让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。
借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。
手洗专用洗衣液这是一款可以去油斑的洗衣液。
洗衣液模拟推销方案
洗衣液模拟推销方案
（郝艺袁敏慧）
一、推销品概况：（以蓝月亮手洗洗衣液为本次模拟推销对象）
1.蓝月亮手洗洗衣液具有如下特征:去污能力强、除菌能力强、护手不伤害皮肤、使衣物柔顺、清洁方便、安全环保、质量保证、价格较同类产品高
二、确定潜在顾客
根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点：
1.喜爱手洗衣物
2.喜欢护手不伤害皮肤洗衣液
3.在洗衣方面看重省时省力
4.收入小康
因为洗衣液属于生活用品，市场需求大，所以我们可以采用个人观察法，善于从报纸杂志、广播电视和言谈举止中搜寻潜在顾客，还可以用广告拉动法，在校园内粘贴海报、在人流量高峰期发放传单，在电视上播放广告，我们还可以用网络搜寻法，利用网站信息寻找潜在顾客。
同时，我们还可以举办让消费者试洗衣物的活动，让消费者切身体会产品的好处，我们也可以采用试用包派赠、买赠促销、限时抢购等方式吸引顾客。
三、确定目标顾客
通过对潜在顾客的寻找，根据广告反馈记录和顾客资料进行
整合鉴定，目标人群可以确定为家庭收入大众化、工作忙碌的上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。
四、建立顾客档案
记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。
蓝月亮校园推广营销策划书
蓝月亮校园推广营销策划书一、背景分析：随着人们生活节奏的加快和压力的增大，不少青少年面临着压力过大、精神状态不佳等问题。
校园推广营销是一种以校园为平台，通过推广产品或服务，同时关注青少年的身心健康和成长的市场营销手段。
蓝月亮作为一家专注于洗涤领域的知名品牌，希望通过校园推广营销活动，以传递品牌正能量和提供相关产品及服务为目标，与学生群体建立紧密的联系，不仅增强品牌影响力，还能传播品牌理念，为青少年提供关怀和支持。
二、目标设定：1. 增加品牌知名度：通过校园推广活动，使更多的青少年了解并记住蓝月亮品牌，增加品牌知名度和认可度。
2. 增加产品销量：通过校园营销活动，促使目标群体购买蓝月亮洗涤产品，提高产品销量。
3. 提升品牌形象：通过营造积极正面的品牌形象，塑造蓝月亮为关注青少年健康成长的品牌形象，提升品牌价值感。
三、推广策略：1. 打造品牌形象：通过与校园相关的促销活动，如开展环保公益活动、举办洗涤知识讲座等，打造蓝月亮品牌为环保、健康的形象。
2. 校园代言人：选择一些有影响力和知名度的学生作为校园代言人，与品牌形成互动，通过他们的话语和形象传播品牌理念。
3. 举办校园互动活动：例如蓝月亮品牌洗衣比赛、洗涤技能培训等，让学生们亲身参与并体验蓝月亮产品的优势，增强品牌黏性。
4. 提供优惠促销活动：与学校合作，针对学生群体推出优惠活动，例如洗涤产品折扣、购买送礼品等，吸引学生们购买和试用蓝月亮产品。
5. 社交媒体推广：通过在校园推广活动中引导学生关注蓝月亮社交媒体账号，加强与目标群体的联系，并在社交媒体上发布品牌关注青少年话题的内容，吸引更多青少年关注和参与。
四、推广执行计划：1. 策划活动：明确活动目标、主题和内容，并确定时间和地点。
2. 宣传准备：设计活动海报、宣传册等宣传物料，并联系媒体（校园报纸、校园广播电台等）进行宣传报道。
3. 校园代言人选拔：与学校合作，通过在线投票或选拔赛方式，选拔校园代言人。
蓝月亮柔顺产品方案
媒介策略
在活动进行到一定阶段，后期持续跟进，利用起网络微博， 深入到各大主流宣传媒介。跟踪报道活动，并联合社会热点事件 倡导起“环保”和“爱心”两大主题的倡导者
统一活动主线 紧密结合 整体出击
线上网站
线下 校园推广
其他 线下途径
队员分工
主要负责组织 每次本团队内的大小 活动，解决团队内的 工作分歧，协调好团 队内人员分工。
主要 负责本团队内 的问卷采访， 记录每次讨论 成果，资料收 集。
Thank You!
队员分工
主要 负责本团队内 一些创意方案 的设计及对团 队内存在的问 题进行解决， 方案提出可行 性测试。
• 学校超市是大学生 消费产品主要场所， 应在摆台上以及做 好促销员形象
洗衣房
• 洗衣房是学生直接 接触产品功能的地 方采取软性营销
推广目标分析
受众
爱美的女生。服装 价位高。注重个人 品味。
学校周边居民
有品位的男生， 平时对西服的维护。
高校教师及学校 工作人员
推广策略
线下推广
1.从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、 产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。 价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个 消费需求大而消费能力不强的市场，蓝月亮柔顺产品应 根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。 产品策略：主要是指产品的设计、颜色、质量等， 大学生尤其是90后很注重品味，产品设计应该紧跟当代 设计风格，不仅要有质量也要有风格。
推广策略
线下推广
1.促销
（1）教师优惠、赠品 （2）刮刮奖 （3）渠道推广海报，标语 2.展销活动： （1）消费者教育活动（有奖竞猜） （2）功能展示活动（针对几大功能进行的功能展示游戏） （3）精彩表演（展示各种情景展示）
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题汪长营长春大学物流管理本科蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析：S（优势）: 国际尖端技术,产品质量有保证，易受消费者信任；作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高；专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高；W(劣势）: 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液;其它种类产品终端陈设不够好,影响品牌形象;价格较高，受顾客购买力的影响;顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识；O（机会）：洗衣液市场保持高速增长,市场前景广阔；高校市场尚未得到大力开发,竞争对手影响力小；高校学生消费能力较强,接受新事物快，品牌忠诚度较高；T（威胁):行业竞争逐渐激烈；需要前期的引导和教育，难度大,时间长,市场开发费用较高;一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战,大力促销等手段抢夺消费者；二、消费者分析(1)、易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响;（2)、他们有一定的资金支配权，消费水平较高,消费能力逐年上升;（3）、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育;（4）、大学时代养成的消费习惯,比较固定,即使毕业离开学校环境都不易改变;（5)、从一定程度上讲,占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来；三、活动方案目标:扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场活动时间：12.1—12.15前期准备:1、在校园周边终端迅速铺货,做到货品上架；2、与学校及公寓管理中心等进行沟通,取得支持;3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等；第一阶段:品牌和产品宣传，提高产品知名度（12.1-12。
3)1、宣传板在11.30日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个水房2块,以便产生视觉冲击力。
内容为蓝月亮手洗专用洗衣液，快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水1。
5倍，下方是节约用水的公益广告；2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意;3、通过QQ，校园BBS，人人网，微博等进行线上传播与互动；第二阶段:引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效果(12。
广州蓝月亮校园推广营销策划书
广州蓝月亮校园推广营销策划书广州蓝月亮校园推广营销策划书一、营销目标1. 提高品牌关注度和美誉度，扩大品牌影响力。
2. 建立良好的品牌形象和品牌文化，增强品牌忠诚度。
3. 推广新品，在校园市场占据一定的市场份额。
4. 吸引目标用户，增加销售额。
二、目标用户1. 大学生群体，年龄18岁-25岁，主要集中在大学校园内。
2. 品牌定位于高端餐饮市场，以追求品质和健康生活为主要消费需求的用户。
三、营销策略1. 参与大学校园活动与学校掌握联系，参与校园活动，如各种开学典礼、校园文艺晚会。
为大学生提供零食、饮品等，同时在现场设置宣传牌，制作合适的宣传单。
借助宣传单和现场有趣的活动互动，吸引大学生的注意。
2. 合作大学社团与大学社团合作，通过合作赞助活动的方式参与各种场合。
社团活动如主题派对、户外野营、运动会和音乐会等。
通过这种方式提高品牌知名度和影响力。
3. 互联网营销随着年轻人对互联网的依赖越来越高，互联网营销是一个不可忽视的市场渠道。
建立品牌微信公众账号和微博账号，发布有趣的内容与用户互动。
同时配合优惠促销信息等方式提高用户参与度和转化率。
4. 产品创新大学生偏好时尚、新奇、创新的产品，我们可以针对目标用户需求，设计推出符合他们口味的新品，以期在他们心中留下深刻的印象和提高品牌好感度。
四、预算及资源预算主要包括场地租赁、活动策划费用、物料费用、礼品费用、赞助费用和宣传费用等。
资源包括与学校和社团联系的资源、活动人员等。
五、实施步骤1. 初步调研：对目标用户、竞争对手及校园市场进行深入调研，为后续方案制定提供支持。
2. 策划方案：结合调研结果，制定出针对目标用户的营销策略，包括定位、营销渠道、时间节点等。
3. 准备活动物料：包括海报、宣传单、礼品等。
4. 联系校园资源：与学校和社团联系，确定参加的活动，制定营销方案，并邀请大学生参与。
5. 实施营销方案：将方案一步一步付诸实际行动。
6. 效果评估：对营销效果进行评估，根据结果调整策略和方案。
蓝月亮策划书
蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、swot分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
ac nielsen 和euromonitor（中国）有限公司的数据显示，2007 年和2008 年中国洗衣液市场增长迅猛，2006 年市场份额尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。
ac尼尔森预计，国内洗衣液在2010年达到整个洗衣剂市场的19％，在2015年之后达到30％。
粉状洗涤剂在市场上的份额仍然最大，但成熟市场正在发生变化，尤其是北美地区市场变化最为显著。
蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试
蓝月亮洗衣液SWOT分析
优势
品牌信誉度高 专业性强 质量保证
机会
国家倡导绿色环保、 低碳生活
威胁
竞争对手强势涌入 市场 行销落于老化
劣势
品牌软文化建设 需要加强
竞品分析-洗衣粉VS洗衣液
价格 洗衣粉 单价 低廉 包装 大中小 袋装 渠道 全国 营销 目标受 众 产品认 知 高效去 污 主要为 大众 降价促 销 主要买 年轻白 赠促销 领 高学历
洗衣液
单价较 大中小 高 袋装 桶装
一二 线城 市
贵 温和洁 净
竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液
目标受众 价格 （1kg瓶 装-当当网） 蓝月亮 25.2 白领阶层 家庭主妇 家庭主妇 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知
一二线城 市 一二线城 市
由低转高 视频广告 互动行销
专业、洁 净、保护 “新”的 一样、干 净
目标受众洞察
• 大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。 针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 • 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 • 大学生其实不太喜欢洗衣服。 • 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上 的负担。 • 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择 去污力强的洗衣粉。 • 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。
活动行销
• 方案一：蓝月亮校园创业大赛。时间一个月；地点我所在 高校；目标卖出最多的蓝月亮洗衣液；费用提供奖金2万 元；参赛者大学生团队；产品“蓝月亮分享装”一大袋中 有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享装,同 时赠送一本精美笔记本“分享你的大学记忆”。 • 方案二：蓝月亮软营销，温馨标语、赠品等。在超市、水 房、洗衣房、学校所有卫生间设计温馨标语； • 方案三：公关活动同时也是创业大赛的闭幕仪式。主题 “蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”；方式请获奖团队做 成果展示，所有与会人员都可获得展示我们产品“高贵” 概念的蓝色衣柜号码纪念牌，抽取幸运者，为其想关爱的 朋友送去蓝月亮洗衣液，附上“让蓝月亮带我关心你”！
校园推广方案 蓝月亮
校园推广方案执行团队：团队成员：近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。
中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。
中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。
从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。
如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。
网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。
所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。
一、活动主线：整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边进行蓝月亮洗衣液的推广。
2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场上更低的成本价，获得更大收益。
4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。
二、具体操作方式：经高校领导同意后，我们将进行如下操作：A.校园部分：在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。
利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。
B.现场抽奖部分：我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。
且实施当场抽奖当场领奖的模式。
C.宣传部分：1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案篇一：蓝月亮洗衣液促销方案 2蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。
使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。
使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。
洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。
第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。
五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。
第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮： 400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。
大学校园洗衣液营销方案 PPT课件
3.渠道策略
在蓝月亮校园推广的渠道设计中 ，是以KA终端和蓝月亮校园销售点 结合起来的。KA终端主要为学校周 边的大型卖场、大型超市、便利超 市，在这些终端销售点内开展针对 大学生的促销活动。在进行校园活 动的宣传的同时，在校园内建立蓝 月亮洗衣液专卖点，由蓝月亮校园 代理人负责协助活动的宣传，促进 产品的销售，及时收集和反馈学生 产品体验使用的感受，以便公司有 效调整计划。
（1）蓝月亮目前的产品体系 衣物清洁护理类：亮白增艳洗衣液、深层洁净护理洗衣液、全效洗衣液 、宝宝洗衣液、手洗专用洗衣液、绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、 卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液。 个人清洁护理类：芦荟抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手 液、儿童洗手液、儿童泡泡洗手液、健康洗手液、消毒液。
大学校园洗衣液营销方案
小组成员
Logo
目录
1 2 3 4 5
环境分析 SWOT分析
营销目标
营销战略(STP战略)
营销组合策略 小组总结
6
环境分析→宏观环境
人口环境分析： 大学生作为年轻的消费群体，对于新产品的接受能力会更快，追 求时尚健康的生活，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
经济环境分析： 随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高 速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变 高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品 的消费
2.价格策略
产品的定价必须保证为企业带来适当的利润，以保障产品线的 品牌的延伸及企业的发展。定价过低则会一直持续投入能力，阻 碍蓝月亮进入成功进入校园；定价过高又会影响到产品在市场的 持续渗透能力，从而制约其生命周期。所以，产品定价必须包含 适度的空间，以保证市场的滚动投入能力。
蓝月亮手洗产品校园市场推广方案
汰渍，是全球日化龙头宝洁公司 旗下著名洗涤品牌，于1946年诞 生于美国，是世界上第一种合成洗 衣粉。由于汰渍的诞生，结束了人 类历史上长达2000余年的早皂洗 时代，把人类从繁重的洗衣工作中 解放出来，为机洗时代的到来提供 条件，素 有我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！
所见之蓝月亮进高校
成功的活动主题既要非常新颖，又要与企业的营销战略和产品定 位相吻合，还要能真正触及到大学生们的内心想法，回避硬营销， 愉快因子会在我们的营销中充分体现。
企业品牌形象
产品形象和定位
消费者物理需求＋心理需求
所见之蓝月亮进高校 活动地点规划与选择
所见之蓝月亮进高校
寻找你身边的 蓝月亮
4、在最后一站的高校行上公布 此次活动选出的最美的五位 “蓝月亮”，授予奖励，并制 作一期广告在互联网上传播。
活动分为线上和线下部分，采取线上和线下相结合的策略。
所见之高校营销推广
社交网 站： SNS
高校论 坛
QQ群， 微信
线上推 线下推
广
广
学生组 织
教育超 市
接触点 推广
所见之蓝月亮进高校
经费预算及 项目评估
所见之蓝月亮进高校
线下活动
单价：元
线上活动
单价：元
场地租金
2000*6
前期推广
5000
宣传品
1000*6
线上抽奖
2000
现场预算
1000*6
后期视频制作
3000
参与奖励
500*6
后期推广
5000
活动差旅费
500*6
总计
广州蓝月亮校园推广营销项目策划书
蓝月亮校园推广营销策划书一、前言据统计，在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。
大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。
他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究大学生消费心理、高校市场并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
[1]但也应该看到，目前高校市场亟待开发的现状，也为企业提供了广阔的空间，集中一部分资金和精力，采取合理有效地策略挖掘高校市场的商机，并且进行市场维护，收获的不仅仅是立即得到的利润收益，也培养了数量巨大的品牌忠诚消费者，对于企业长远的发展也极为有益。
蓝月亮实业，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。
本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。
由此，本策划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了企业市场细分、目标市场、市场定位三方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和策划控制方案的制定二、界定问题大学生作为一个特殊的消费群体，其消费行为及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解大学生消费心理、高校市场之后，总结出开发的难点和问题所在之后，有针对性的采取营销策略，才能保证在这个市场中获得回报。
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校园推广方案蓝月
亮
校园推广方案
执行团队：
团队成员：
近些年，中国国有商业银行改革已取得突破性进展。
中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。
中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。
从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。
如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。
大学生是社会中使用网络最多的人群，基于她们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。
网银的推广也给她们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。
因此，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。
一、活动主线：
整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下：
1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在
其校园及周边进行蓝月亮洗衣液的推广。
2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，
能得到比市场上更低的成本价，获得更大收益。
4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如
在网站上消费一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。
二、具体操作方式：
经高校领导同意后，我们将进行如下操作：
A.校园部分：
在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。
利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。
B.现场抽奖部分：
我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。
且实施当场抽奖当场领奖的模式。
C.宣传部分：
1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，而且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。
2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。
在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。
3．海报宣传
a.海报的地点选择
在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其它品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。
b.海报投放时间
在开学前先和学校沟通，在所有的海报都应在指定地点投放完毕。
这方面要依靠本校学生参与，能够招募一些学生做些兼职，这样既能够给学生一个实践锻炼的机会,又能有效的降低劳动成本。
c.海报设计
海报设计主题是“牵手建行网银，e路幸福通行”！除了详细的文案应以理性诉求为主外，版面设计也要趋向于理性的设计。
这类海报设计的主题是“e 路通”校园卡,内容除了建行“e 路通”校园卡的几个优点以外，主要是给大学生一个消息，建行将会将银行卡同学校所使用的饭卡相结合，给同学们带来更多的方便。
让更多的大学生能被第一眼吸引住，并能在瞬间了解整个海报所要传递的主要信息。
银行卡和建行网银盾的造型也要出现在投放在宿舍楼内的海报中。
三、印发宣传单介绍蓝月亮洗衣液特点，以便能让学
生充分了解蓝月亮洗衣液品牌的服务特色。
四、宣传单发放及现场次序维持可交给学校的兼职工
作人员。
我们也要为这些兼职工作者配备专门设计的长袖
T—SHIRT，作为一个移动广告出现在校园内。
同时也依靠
这些兼职人员扩大蓝月亮洗衣液的影响力。
6.在高校开展生活知识讲座，推动大家使用更专业、更高效、更节能、的蓝月亮洗衣液。
7.对活动进行分析、总结，以及对一系列活动进行经费统计
8.对促销效果进行最终分析
E.网络营销部分：
1.开办您买衣，我护衣”等活动；。