第二讲 竞争战略和企业商业模式创新
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第二讲 竞争战略和企业商业模式创新
ห้องสมุดไป่ตู้
一块难啃的硬骨头
一、竞争战略
一、竞争战略（迈克尔· 波特，1997：33）：采取进攻 或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位， 成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投 资收益。 二、竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产 业长期赢利能力及其影响因素所决定的产业吸引力； 其二是决定产业内相对竞争地位的因素。
SW——企业资源和能力
公司战略
OT——PEST+2C 分析方法 五力模型（产业竞争的 外部考察） 价值链（产业竞争的内部 考察）
竞争战略
三、竞争战略及其与价值链的联系
1、竞争战略通过价值 链得以体现 。
关键点：企业价值链中 的核心环节。核心环节 的内涵将在较大程度上 对接竞争战略。 制造：成本领先战略 研发：差异化战略
一、竞争战略
潜在进入者
供应商的 讨价还价能力
现有企业之间的竞争
顾客的 讨价还价能力
替代品
一、竞争战略
五力模型的不足：
未来是可以预测的？ 没有重视互补品的作用？（第六种力量： VCD“波特谈战略”）
一、竞争战略
资源供方：员工、社会、股东 ——企业运行基础
替代品厂商 同行业厂商
企业
互补品厂商
（一）基于价值活动的商业模式创新 1、价值链新定位：外包； 2、价值链重组：Dell模式； 3、构造新的价值链：沃尔玛。
三、企业商业模式内涵
（二）基于资源能力的商业模式创新 1、围绕新资源构建商业模式：华为的 inTouchLab合作伙伴计划； 2、创造性地整合现有资源：天畅网游和绿盛 食品的“R&V”模式。
联发科案例讨论题
1、根据本案例中Johnson，et al.（2005）关于企业 商业模式的理解，剖析联发科和德信无线的商业模 式（尽可能用图示）。 2、联发科和德信无线的差异化竞争战略的立足点 是什么？他们为什么会作出各自的选择？ 3、整合竞争战略、价值链和企业商业模式这三者 之间的关联，结合3G背景，试论联发科和德信无线 在未来竞争中如何创新。
二、价值链
企业价值链
二、价值链
竞争对手价值链
供应商价值链
客户价值链
本企业价值链
二、价值链
二、价值链
1、运用企业价值链，分析以下企业的价值创 造活动（任选1个）：美特斯· 邦威；阿里巴 巴；义乌商城集团；分众传媒。 2、以杭州天畅网游和绿盛食品的“R&V”模 式为例，分析网络经济背景下的企业竞争战 略如何创新。
三、企业商业模式内涵
四、企业商业模式创新类型
1．创意价值化型企业商业模式创新
四、企业商业模式创新类型
2．价值升级型企业商业模式创新
四、企业商业模式创新类型
3．价值共享型企业商业模式创新
五、企业商业模式创新步骤
第一步：绩效测度（Performance measurement）从方法
独特竞争力 价值链
竞争战略 战略
三、企业商业模式内涵
企业创造价值的核心逻辑
三、企业商业模式内涵
它告诉企业做什么，然后要说明 怎么做。它告诉该企业为什么会 盈利、从什么地方盈利以及如何 盈利。它要说明公司的价值主张 是什么，包括公司的产品与业务 定位、收入来源、发展前景与依 据等等。企业商业模式中都包含 以下内容： 企业与其产品业务的明确定位； 企业的收入来源； 企业发展前景与依据；
五、企业商业模式创新步骤
第 五 步 ： 理 解 未 来 （ 宏 观 视 点 ） （ Understanding the
Future ( Macro View)： 第六步：理解未来（行业的角度）（Understanding the Future (Industry perspective)：站在微观的水平上，战略 家通过开发与每一情景相应的、广泛的“顾客原型 （ ‘ customer archetypes’ ） ” 来 设 想 “ 未 来 的 顾 客 （customer of the future）”。 第 七 步 ： 开 发 出 战 略 雄 心 （ Developing a Strategic ambition）：任务在基于以上各步骤的分析，识别出主要 的机会，通过潜在价值创造而将其排序，然后将最大的 机会整合进一个以顾客为中心的雄心陈述中。 第八步：新业务设计（New business design）
三、竞争战略及其与价值链的联系
红海战略 竞争于已有市场空间 打败竞争对手 蓝海战略 开创无人竞争的市场空间 甩脱竞争
开发现有需求
在价值和成本之间权衡取舍
创造和获取现有需求
打破价值与成本之间权衡取舍
按照差异化或低成本战略协调 为同时追求差异化和低成本协 公司 调公司
三、竞争战略及其与价值链的联系
卖方成本
客户第一？ 员工第一？ 股东第一？
企业愿景与价值观。
三、企业商业模式内涵
有哪些商业模式类型？并举例
三、企业商业模式内涵
中国博客网； 全景； 奇虎网； 天涯社区； ·· ·· ··
招商银行一卡通； 海尔家电俱乐部； ·· ·· ··
三、企业商业模式内涵 （尽可能图示）
论角度看，经济增加值（EVA）到平衡计分卡（BSC） 没有任何缺陷。无论使用任何一种技术，我们的焦点都 在于价值创造：一方面为顾客创造价值，另一方面为股 东创造价值，并且在两者之间建立清楚的联系。 第二步：当前的商业模式（Current business model）： 总结当前的“公式” 或者业务设计的机制 第三步：竞争者分析（Competitor Analysis） 第 四 步 ： 挑 战 行 业 假 设 （ Challenging Industry Assumptions ） ： 任 务 是 理 解 这 些 行 业 的 “ 主 流 逻 辑 （dominant logic）”与现行的游戏规则（‘rules’ of the game）。
三、企业商业模式内涵
价值主张（VC:Value Claim）：来源于客户的差异化需求； 价值评定（VE:Value Evaluation）：客户流程（满足利益相 关者要求的优先排序）； 价值支撑（VS1:Value Support）：IT技术和网络的结合； 价值维护（VS2:Value Sustenance）：对三维体系下的价值 创造机制中的各变量进行实时监控测评，发现消长变化， 及时创新。
潜在进入者
中间买方：企业外部配送体系 买方 最终买方顾客：企业生存之本 竞争品牌顾客 买方 流动顾客
潜在顾客 企业品牌顾客
一、竞争战略
波特意义的三种竞争战略
成本领先战略
差异化战略 聚焦战略
基于差异化的 聚焦战略
一、竞争战略
一、竞争战略
春秋航空 正确的市场定位：依托强大的旅行社支撑， 自建售票系统，专注低成本航空和创新（空 中商店等），实现产业链延伸和整体盈利， 形成了旅游与航空的合力。
三、企业商业模式内涵
（三）基于价值网络的商业模式创新 1、打造交易平台：电子商务业； 2、成为交易的中介者：贸易代理。
三、企业商业模式内涵
（四）基于收入模式的商业模式创新 1、利用互补品：“剃刀——刀片模式”； “产品+服务模式”； 2、从免费到收费：俘虏战略； 3、多收入流。
2、价值链通过竞争战 略得以构造。
三、竞争战略及其与价值链的联系
迈克尔· 波特的竞争战略理论精髓：“531”
5种竞争力量
理论层面
3种竞争战略
操作层面
1条价值链
三、竞争战略及其与价值链的联系
1、蓝海战略(blue ocean)是相对红海(red ocean)战略而言的一种 战略，它的基础是企业 价值创新。 2、蓝海战略以重建主 义观为指导，而不是以 结构主义观或环境决定 论为指导。
价值创新
买方价值
三、竞争战略及其与价值链的联系
减少（B） 哪些元素的含量应该 被减少到产业标准之下
剔除（A） 剔除哪些被产业认定为 理所当然的元素
新价值 曲线
增加（D） 哪些元素的含量应该 被增加到产业标准之下
创造（C） 需要创造哪些产业 从未有过的元素
三、竞争战略及其与价值链的联系
商业模式
竞争优势
ห้องสมุดไป่ตู้
一块难啃的硬骨头
一、竞争战略
一、竞争战略（迈克尔· 波特，1997：33）：采取进攻 或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位， 成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投 资收益。 二、竞争战略的选择由两个中心问题构成：其一是产 业长期赢利能力及其影响因素所决定的产业吸引力； 其二是决定产业内相对竞争地位的因素。
SW——企业资源和能力
公司战略
OT——PEST+2C 分析方法 五力模型（产业竞争的 外部考察） 价值链（产业竞争的内部 考察）
竞争战略
三、竞争战略及其与价值链的联系
1、竞争战略通过价值 链得以体现 。
关键点：企业价值链中 的核心环节。核心环节 的内涵将在较大程度上 对接竞争战略。 制造：成本领先战略 研发：差异化战略
一、竞争战略
潜在进入者
供应商的 讨价还价能力
现有企业之间的竞争
顾客的 讨价还价能力
替代品
一、竞争战略
五力模型的不足：
未来是可以预测的？ 没有重视互补品的作用？（第六种力量： VCD“波特谈战略”）
一、竞争战略
资源供方：员工、社会、股东 ——企业运行基础
替代品厂商 同行业厂商
企业
互补品厂商
（一）基于价值活动的商业模式创新 1、价值链新定位：外包； 2、价值链重组：Dell模式； 3、构造新的价值链：沃尔玛。
三、企业商业模式内涵
（二）基于资源能力的商业模式创新 1、围绕新资源构建商业模式：华为的 inTouchLab合作伙伴计划； 2、创造性地整合现有资源：天畅网游和绿盛 食品的“R&V”模式。
联发科案例讨论题
1、根据本案例中Johnson，et al.（2005）关于企业 商业模式的理解，剖析联发科和德信无线的商业模 式（尽可能用图示）。 2、联发科和德信无线的差异化竞争战略的立足点 是什么？他们为什么会作出各自的选择？ 3、整合竞争战略、价值链和企业商业模式这三者 之间的关联，结合3G背景，试论联发科和德信无线 在未来竞争中如何创新。
二、价值链
企业价值链
二、价值链
竞争对手价值链
供应商价值链
客户价值链
本企业价值链
二、价值链
二、价值链
1、运用企业价值链，分析以下企业的价值创 造活动（任选1个）：美特斯· 邦威；阿里巴 巴；义乌商城集团；分众传媒。 2、以杭州天畅网游和绿盛食品的“R&V”模 式为例，分析网络经济背景下的企业竞争战 略如何创新。
三、企业商业模式内涵
四、企业商业模式创新类型
1．创意价值化型企业商业模式创新
四、企业商业模式创新类型
2．价值升级型企业商业模式创新
四、企业商业模式创新类型
3．价值共享型企业商业模式创新
五、企业商业模式创新步骤
第一步：绩效测度（Performance measurement）从方法
独特竞争力 价值链
竞争战略 战略
三、企业商业模式内涵
企业创造价值的核心逻辑
三、企业商业模式内涵
它告诉企业做什么，然后要说明 怎么做。它告诉该企业为什么会 盈利、从什么地方盈利以及如何 盈利。它要说明公司的价值主张 是什么，包括公司的产品与业务 定位、收入来源、发展前景与依 据等等。企业商业模式中都包含 以下内容： 企业与其产品业务的明确定位； 企业的收入来源； 企业发展前景与依据；
五、企业商业模式创新步骤
第 五 步 ： 理 解 未 来 （ 宏 观 视 点 ） （ Understanding the
Future ( Macro View)： 第六步：理解未来（行业的角度）（Understanding the Future (Industry perspective)：站在微观的水平上，战略 家通过开发与每一情景相应的、广泛的“顾客原型 （ ‘ customer archetypes’ ） ” 来 设 想 “ 未 来 的 顾 客 （customer of the future）”。 第 七 步 ： 开 发 出 战 略 雄 心 （ Developing a Strategic ambition）：任务在基于以上各步骤的分析，识别出主要 的机会，通过潜在价值创造而将其排序，然后将最大的 机会整合进一个以顾客为中心的雄心陈述中。 第八步：新业务设计（New business design）
三、竞争战略及其与价值链的联系
红海战略 竞争于已有市场空间 打败竞争对手 蓝海战略 开创无人竞争的市场空间 甩脱竞争
开发现有需求
在价值和成本之间权衡取舍
创造和获取现有需求
打破价值与成本之间权衡取舍
按照差异化或低成本战略协调 为同时追求差异化和低成本协 公司 调公司
三、竞争战略及其与价值链的联系
卖方成本
客户第一？ 员工第一？ 股东第一？
企业愿景与价值观。
三、企业商业模式内涵
有哪些商业模式类型？并举例
三、企业商业模式内涵
中国博客网； 全景； 奇虎网； 天涯社区； ·· ·· ··
招商银行一卡通； 海尔家电俱乐部； ·· ·· ··
三、企业商业模式内涵 （尽可能图示）
论角度看，经济增加值（EVA）到平衡计分卡（BSC） 没有任何缺陷。无论使用任何一种技术，我们的焦点都 在于价值创造：一方面为顾客创造价值，另一方面为股 东创造价值，并且在两者之间建立清楚的联系。 第二步：当前的商业模式（Current business model）： 总结当前的“公式” 或者业务设计的机制 第三步：竞争者分析（Competitor Analysis） 第 四 步 ： 挑 战 行 业 假 设 （ Challenging Industry Assumptions ） ： 任 务 是 理 解 这 些 行 业 的 “ 主 流 逻 辑 （dominant logic）”与现行的游戏规则（‘rules’ of the game）。
三、企业商业模式内涵
价值主张（VC:Value Claim）：来源于客户的差异化需求； 价值评定（VE:Value Evaluation）：客户流程（满足利益相 关者要求的优先排序）； 价值支撑（VS1:Value Support）：IT技术和网络的结合； 价值维护（VS2:Value Sustenance）：对三维体系下的价值 创造机制中的各变量进行实时监控测评，发现消长变化， 及时创新。
潜在进入者
中间买方：企业外部配送体系 买方 最终买方顾客：企业生存之本 竞争品牌顾客 买方 流动顾客
潜在顾客 企业品牌顾客
一、竞争战略
波特意义的三种竞争战略
成本领先战略
差异化战略 聚焦战略
基于差异化的 聚焦战略
一、竞争战略
一、竞争战略
春秋航空 正确的市场定位：依托强大的旅行社支撑， 自建售票系统，专注低成本航空和创新（空 中商店等），实现产业链延伸和整体盈利， 形成了旅游与航空的合力。
三、企业商业模式内涵
（三）基于价值网络的商业模式创新 1、打造交易平台：电子商务业； 2、成为交易的中介者：贸易代理。
三、企业商业模式内涵
（四）基于收入模式的商业模式创新 1、利用互补品：“剃刀——刀片模式”； “产品+服务模式”； 2、从免费到收费：俘虏战略； 3、多收入流。
2、价值链通过竞争战 略得以构造。
三、竞争战略及其与价值链的联系
迈克尔· 波特的竞争战略理论精髓：“531”
5种竞争力量
理论层面
3种竞争战略
操作层面
1条价值链
三、竞争战略及其与价值链的联系
1、蓝海战略(blue ocean)是相对红海(red ocean)战略而言的一种 战略，它的基础是企业 价值创新。 2、蓝海战略以重建主 义观为指导，而不是以 结构主义观或环境决定 论为指导。
价值创新
买方价值
三、竞争战略及其与价值链的联系
减少（B） 哪些元素的含量应该 被减少到产业标准之下
剔除（A） 剔除哪些被产业认定为 理所当然的元素
新价值 曲线
增加（D） 哪些元素的含量应该 被增加到产业标准之下
创造（C） 需要创造哪些产业 从未有过的元素
三、竞争战略及其与价值链的联系
商业模式
竞争优势