国外科技型企业的研发国际化战略研究

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华为公司的国际化策略研究论文

华为公司国际化策略研究华为公司国际化策略研究摘要：当企业成长到一定阶段，国内市场容量有限或竞争激烈的情况下，为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更高的利润，或者为了应对全球经济一体化的挑战，国际化经营就成为一个必然的选择。

本文通过对华为公司国际化动因和策略的分析，找出其成功以及不足之处，也对华为公司在国际化经营过程中存在的主要问题作了较全面、系统的总结，并对中国企业国家化提出一些建议。

关键词：国际化策略、动因、竞争力一、中国企业国际化现状及问题国际竞争日益加剧，对于中国企业来说，目前谈论焦点不是要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题。

改革开放30年以来，中国企业在国际化战略选择上已经积累了初步的经验，也存在着不少的问题及教训。

我国许多企业顺应经济全球化的趋势，积极参与国际分工和国际市场竞争，从全球角度寻求生存和发展的空间，使中国经济国际化程度不断提高。

这些企业在国家化的道路上进行了许多有益的探索和尝试，他们为我国许多企业树立了成功的典范。

虽然近年来，中国企业国际化经营涌现了不少成功案例，但总体看，与国际一般趋势比较，不仅总量滞后，而且在结构、合作领域、合作方式、企业跨国经营能力等方面都存在不足与差距；包括与印度等新兴经济体相比，也存在某些不足。

具体说来，有以下问题：企业国际化动机和发展战略不够清晰；管理体制落后；投资决策过程不科学，投资风险大；人力资源管理存在较大问题等。

因而推进企业国际化经营仍然任重而道远。

在确立国际化发展战略方面，最成功的当属华为公司。

二、华为公司国际化策略案例分析㈠、华为概况华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球 1/3的人口。

2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。

华为公司作为中国首屈一指的跨国公司，在全球化战略方面给中国企业带来很多启示。

跨国公司研发全球化分析

分布在２０个国家；士ＡＢ公司在海外拥有独立的研发分瑞Ｂ
当地需求做出迅速反应，支持当地生产和营销运作，并避免
来自保护主义的压力。此外，外研发机构利用母公司研发海
机构已有的科研成果、技术条件，针对该地区市场需求对原有技术进行改革和创新，以实现母国科技成果的本地化。这种“ 入乡随俗 ” 的发展战略有助于跨国公司树立良好的公式司形象，灵活应对市场变化，更好地满足消费者需要。２寻求技术资源和研究环境，．提高竞争优势。随着国际经济技术合作的深入，国公司可以通过集中优势资源、享跨共
险承受能力的不足。（）国公司研发全球化案例分析二跨１国海外研发投资时比较注重研发项目的专业化方．各
、
跨国公司研发全球化概述
（）国公司研发全球化动因一跨跨国公司研发全球化最初动因是为当地生产部门提供
２１００年第１５期总第８９期
经济研究导刊
ＥＣ０Ｎ０ＭＩＥＳＣＲＥＡＲＣＧＵＩＨＤＥ
Ｎｏ１２０．５，０１
Ｓｅａ．ｉｆｌＮｏ８９
跨国公司研发全球化分析
党曼
（安徽大学经济学院，合肥２０３）３０９
技术支持，而进一步拓展市场，现为在发达国家或地区从表的技术获取型研发和在发展中国家和地区的资源寻求型研

华为公司的国际化战略分析

图书分类号：密级：毕业论文华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OFHUAWEI学生姓名韩剑成学号***********班级13国贸 2指导教师谭艳琼王璟专业名称国际经济与贸易学院名称经济学院2017年5月24日徐州工程学院学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。

除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。

对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

论文作者签名：日期：年月日徐州工程学院学位论文版权协议书本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。

徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。

徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。

论文作者签名：导师签名：日期：年月日日期：年月日摘要近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。

以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。

与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。

中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。

华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。

本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。

华为国际化战略

2013年4月，华为被选中参加新西兰电信的4G/LTE网络建设，该网络将于同年10月上线。6月18日全球最薄智能手机华为P6发布。2013 年华为第三次入围世界500强，排第315名。
四、国际化战略分析
华为实施国际化战略的原因
华为实施国际化战略的布局华为实施国际化战略的SWOT分析
华为实施国际化战略的五力模型分析
国内竞争者中兴通讯——中兴通讯公司是国内领先的接入网、小灵通和CDMA等电信设备供应商，主要优势包括产品线丰富，政府关系好。主要劣势包括：企业一直采取跟随战略，缺乏长期自主战略规划。
国外竞争者美国思科公司—美国思科公司是全球最大的数据通信设备供应商，主要优势包括：产品价格较高，产品线比较狭窄，主要产品都集中在数据通讯领域。美国朗讯公司——美国朗讯公司是全球领先的光网络等电信设备供应商，主要优势包括：强大的产品创新能力，拥有贝尔实验室等著名的研究机构；主要劣势包括：缺乏一贯、连续的战略决策，业务比较分散。
五、至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。
六、团队合作：胜则举杯相庆，败则拼死相救。
愿景和使命
一、愿景：丰富人们沟通和生活。二、使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
二、华为国际化战略背景
1988年，华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分，初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机，根本没有自己的产品、技术，更谈不上品牌。 1998年后，随着国内电信市场竞争机制的引入，特别是诸如爱立信、诺基亚、摩托罗拉等跨国公司在中国电信设备市场的主导地位逐步确立，华为靠进口设备求发展已非常困难，寻求国外发展，实施国际化战略。

华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇

华为公司的国际化战略与绩效研究共3篇华为公司的国际化战略与绩效研究1华为公司的国际化战略与绩效研究随着全球化进程的加速，企业国际化已成为不断发展的必然趋势。

华为公司是中国顶尖的科技公司之一，也是世界领先的通信设备生产企业。

在过去的几十年中，华为公司秉持着自主创新与国际化经营的理念，逐渐发展壮大，成为全球知名企业。

本文旨在探讨华为公司的国际化战略与绩效，并通过分析华为公司的具体案例，来分析华为公司的逐步国际化过程以及面临的挑战。

一、华为公司的国际化战略华为公司自成立之初，就以自主创新、开拓市场、科技领先为目标，不断提高自身技术和品质水平，在与国际知名企业的艰苦竞争中逐渐崭露头角。

华为公司在自主创新和技术研究上投入了巨资和精力，在移动通信技术方面也具备了较强的竞争力。

同时，华为公司计划自己的产品在全球范围内销售，为此，制定了一系列科学的国际化战略。

1.积极开拓市场华为公司积极开拓国际市场，先后在全球逾170个国家和地区建立了分支机构、服务中心和营销网络，开创了中国通信企业走向海外的先河。

除了将华为品牌推向国外市场之外，还向全世界提供了高端的电信设备和服务，凭借自主创新的能力和产品竞争力，不断拓展海外市场份额。

2.关注全球市场变化华为公司对世界各个地区的市场和商业环境都十分关注，因为不同地区的市场需求和消费习惯都存在很大的差异。

为确保产品适应各种不同的市场需求，华为公司制定了有针对性的产品策略，以便更好地满足消费者的需求。

3.合理利用全球资源华为公司不断利用全球资源，如生产经验、制造技术、设备和人才等，以不断改进生产和提高产品竞争力。

为了更好地利用全球经济和资源，华为公司在国际化过程中与国内外金融机构、供应商和客户建立了紧密的合作关系。

二、华为公司的国际化绩效华为公司的国际化战略取得了很好的成果，华为公司也成为了全球范围内的领军企业。

华为公司国际化的具体表现在以下两个方面：1.全球市场份额随着诸多国家在5G技术领域的大手笔投资，全球5G市场成为了一个庞大的“蛋糕”。

“天生国际化企业”大疆的国际化战略研究

0引言在传统模式中，中小企业在发展的初期通常抉择在国内外占领市场，占有市场占有率，积聚一定金融资本与实践经验之后抉择适宜的时机进军国际消费市场；而这些采取全新国际化发展模式的中小企业，在成立之初就将自身商品细分在了国际消费市场，这些企业国际消费市场的收入份额占到总体销售额收入的总量较高，学界把此类企业称之为“天生国际化企业”（Born-Global Firm ）[1]，而此种不太遵照传统式的阶段国际化形式的新型国际化形式亦被称之为“天生国际化模式”。

根据“天生国际化模式”，国内研究者对于天生全球化企业从多个方面展开探讨[2-7]，为了愈加针对性的展开剖析，研究选用了居于全世界民用无人机消费市场约70%比例的大疆创新科技有限公司，“天生国际化企业”的代表之一，当做研究对象。

深圳市大疆创新科学技术研究院（DJI-Innovations ，简称DJI ），于2006年应由香港科技大学毕业生汪滔等等人创办，是寰球领先的无人飞机控制系统以及无人机解决方案的研发及制造商，客户遍及寰球100多个国家。

公司的主旨是“The future of possible ”，它们秉持“互联网+技术创新”的形式，通过持续的创新，DJI 致力为无人机制造业、行业客户及专业航拍应用提供使用性能强、体验佳的智能飞控商品。

“毫无疑问，DJI 就是无人机领域中的苹果”———《连线》主编克斯里安德森。

依据最新的数据显示，DJI 的股本已高达240亿美元，从设立以来，大疆无人机便不断十分重视企业创新，现如今大疆在全球有1.2万公司员工，其中研发业务人员占比超1/4，而大疆掌握的无人机专利数目亦高已达4600件，关涉领域包含无人机各部分电气设计、电路系统、飞行稳定、无线通信及电气系统等等。

视为高成长行业的领军企业，DJI 从成立之初就将自身的战略目标消费市场定设在全球消费市场，并且公司的海外消费市场业务管理占到比超过85%。

摸索DJI 的国际化轨迹，剖析DJI 的国际化战略规划，对研讨“天生国际化企业”的代表之一DJI 在接下来的五年怎样发展、怎样增强价值提供具备非常重要的现实意义。

企业研发国际化的最新趋势、动因及政策启示

企业研发国际化的最新趋势、动因及政策启示金融危机冲击下企业研发国际化的趋势和驱动因素再次成为研究的一个重要热点。

本文结合国外最新的研究成果，从微观主体角度探讨了研发国际化的最新趋势及其背后的驱动因素，讨论了企业研发投资国际化对东道国和母国带来的影响，最后结合中国从经济大国向强国迈进的背景，提出一些对策建议和思考。

关键词：研发国际化驱动因素创新体系公共政策引言当前，金融危机对全球经济的影响还仍然存在，多数国家和地区认识到发展实体经济对于本土经济实现持续稳定增长具有重要意义。

与此同时，世界科学技术发展进入了一个新的孕育突破期，新一代信息技术、新能源、节能环保等一些新的战略性新产业成为扭转发展困局和迈向新的增长的重要支撑。

世界产业体系和劳动分工体系将迎来新的巨大变化。

企业研发国际化是这两大历史进程交织中的一个重要环节。

企业作为技术创新的主体，是从事研发创新的最重要的微观单元，未来经济和社会的发展都离不开企业的研究与创新。

全球研发投资的动向，从根本上说由跨国企业的国际化投资行为决定。

研究与创新发生在哪里，哪里就会充满增长的活力。

面对战略性新兴产业发展和科学技术孕育突破的新形势，企业研发国际化的最新趋势和驱动力是什么，其背后蕴涵着怎样的政策需求等一系列问题成为众所关注的焦点问题。

本文将结合Pietro et al.（2011）的最新研究，对这些问题的变化进行探讨，结构如下：首先从微观主体角度探讨研发国际化的最新趋势，其次分析背后的驱动因素，然后讨论企业研发投资国际化带来的影响，最后提出一些对策建议和思考。

企业研发国际化的最新趋势（一）企业研发投资与资源全球化配置研发国际化指一个公司的研发业务在不同国家分布，与研发有关的知识、技术、研究人员、工程师和资本（投资和贸易）等资源在国家间流动，其实质是以知识和技能的跨越边境的转移和利用。

因此，研发国际化是国际经济格局演变的重要组成部分，是生产国际化的进一步演化。

一般来说，跨国企业以供应、生产和配送为价值链不断地开展着生产活动的全球性布局。

基于研发国际化动因对我国创新战略研究

基于研发国际化动因对我国创新战略的研究摘要：基于跨国企业海外r&d投资动因的分析，凸现出对我国自主研发乃至创新发展的诸多影响，对此，我国必须从战略的高度进行思考，从政府、产业、企业等角度出发，提出各种战略性应对措施。

关键词：研发国际化；动因；创新战略中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2011）12-0053-0120世纪90年代，中国作为世界上最大的新经济体，正逐步成为跨国公司海外技术转移的重要接受地。

与此同时，自主创新能力被认定是国家的核心竞争力，是实现中国转型跨越发展以及转变成为创新型国家的关键所在。

在这样的背景下，如何利用跨国公司的研发转移来提高我国企业的自主创新能力变得更加紧迫。

一、动因1.全球化和市场的驱动随着信息全球化、经济一体化的进一步加强，为了适应世界市场的复杂性、多样性需求，海外r&d投资已经成为跨国公司进行全球性的技术创新资源配置、建立r&d网络和争取技术垄断优势的重要手段。

通过serapio和 dalton对美国跨国公司的调查，得出美国公司进行海外r&d 投资的市场驱动为：开发设计适合当地市场的产品，支撑母公司在东道国的生产、销售或服务性机构。

换言之，是通过研发适合当地市场的产品来扩大市场份额。

同样，cordell 也提出了类似的观点，认为跨国公司海外投资r&d是为使母国产品和生产技术更适应东道国市场，能更有效地了解当地市场、掌握当地的消费需求与趋势。

2.资源的获取由于受母国资源供给的限制，一些跨国公司无法进行大规模的r&d基础设施建设，而在拥有这类r&d设施环境的海外国家设立r&d 机构成了跨国公司的另一个新选择。

sigurdson指出，各国的r&d 环境和资源供给不同，所以r&d活动的成本也不同，重新选择r&d 活动的地区可以提升公司的长远竞争地位。

国外科技型企业的研发国际化战略研究

国外科技型企业的研发国际化战略研究本文从科技型企业的角度探讨研发国际化战略问题，以美、日、韩三国科技型企业的研发国际化战略为例进行分析，在此基础上提出对我国科技型企业的自主创新有所助益的建议。

标签：科技型企业；研发国际化；自主性创新随着信息技术的迅猛发展，企业间尤其是科技企业间的竞争日益激烈，研发活动已成为企业保持技术竞争优势的主要途径，跨越地域的国际化研发也应运而生。

研发国际化有助于发达国家更合理地配置和使用资源，也有助于发展中国家获取更多的技术转移，从而推动全球经济共同增长。

一、科技型企业及研发国际化的内涵目前对科技型企业尚未形成一个较为统一权威的定义。

F.G.Doody和H.B.Muntser认为，科技型企业是增长率高、研发投入高、附加值高的以技术创新为主的公司。

舍曼认为，投入高比例的研发费用，雇佣高比例的技术员工，生产创新性产品的企业即为科技型企业。

本文将科技型企业定义为以高新技术产品的研发、生产及服务为主，具有相当比例的科研人员，需投入高额的研发费用并进行高水平技术创新的企业。

研发国际化是指研发活动跨越国界的行为——研发资源的全球配置、研发成果的全球扩散，不仅包括本国在他国的研发活动，还包括他国在本国的研发活动。

因此企业研发国际化是一个双向行为，既包括企业在国内吸引外资和外国的先进技术开展研发活动，也包括企业到海外投资建立研发机构，利用海外研发资源进行研发。

二、国外科技型企业研发国际化的案例分析——以美、日韩为例美国的硅谷是科技型企业实施研发国际化战略的聚集地。

其研发国际化程度主要表现在大量的外来高素质移民、在国外大量设置研发机构和大量引进国外研发机构上。

首先，在硅谷科技型企业十分注重对科技人才的吸纳，通过提高福利待遇、营造良好环境等增加科技人员的留任几率，美国政府也为企业吸纳人才提供支持：修改移民法，提出只要在学术上有突出成就的人，不论年龄、国籍和信仰，一律优先入美国国籍。

在美国硅谷的科技人员中，亚洲人占60%，其中，华裔占51%，印度裔占23%，越南裔占13%，另外还包括菲律宾裔、日本裔和韩裔。

科技行业的国际化战略和全球市场

科技行业的国际化战略和全球市场随着全球化的趋势不断加强，科技行业的国际化战略已成为企业竞争的关键要素。

在全球市场中，科技公司面临着巨大的机遇和挑战。

本文将探讨科技行业的国际化战略以及在全球市场中的发展情况。

一、引言科技行业是一个高度创新和竞争的行业，其产品和服务具有高附加值和高技术含量。

在国际市场上，科技公司经常面临着激烈的竞争和复杂多变的环境。

因此，制定有效的国际化战略对于科技公司来说至关重要。

二、科技行业的国际化战略1. 全球研发和创新科技公司通常会将研发中心和创新团队分布在全球各地。

这样可以充分利用全球的创新资源，吸引优秀的科研人才，并实现全天候的研发和创新。

全球研发和创新策略可以帮助科技公司在全球市场中保持竞争力。

2. 跨国合作和并购科技公司通过与跨国企业的合作和并购来扩大市场份额和增强竞争力。

通过与本土企业合作，科技公司可以利用其在当地市场上的优势和资源。

同时，科技公司还可以通过并购其他科技公司来增强自身的技术实力和市场渗透能力。

3. 本土化战略在进入新兴市场时，科技公司需要制定本土化战略。

这包括适应当地市场需求、推出定制化产品和服务，并建立与当地政府和企业的合作关系。

通过本土化战略，科技公司可以更好地满足不同国家和地区的需求，提高市场占有率。

三、科技行业的全球市场发展情况1. 亚洲市场的崛起亚洲市场在过去几年中快速崛起，成为全球科技行业的重要市场之一。

中国、印度和韩国等国家在科技创新和数字经济领域取得了显著的进展。

许多跨国科技公司都将亚洲市场作为他们的战略重点，通过与当地企业合作来实现业务增长。

2. 数字化转型的推动全球范围内，数字化转型已成为科技行业的主要趋势。

云计算、大数据、人工智能和物联网等新兴技术正推动着科技行业的发展。

科技公司通过提供数字化解决方案和创新产品来满足企业和消费者的需求。

3. 可持续发展的重要性在全球市场中，可持续发展已成为科技公司的重要议题。

科技公司需要不断努力减少碳排放、节约能源，并致力于推动社会和环境的可持续发展。

联想集团的发展历程及其国际化战略

01 Chapter联想集团概况创业初期：1984-1994年高速发展期：1995-2000年国际化转型期：2001-2004年•经过前几个阶段的发展和积累，联想集团已经具备了较为坚实的基础和实力。

在稳步发展期，联想集团继续加强研发和创新投入，推出了一系列新产品和技术。

同时，它还通过持续优化管理、拓展市场渠道等方式，保持了稳定的增长和盈利能力。

此外，联想集团还积极参与公益事业和社会责任承担，为社会做出了积极贡献。

稳步发展期：2005年至今02 Chapter国际化战略背景中国市场饱和技术驱动全球化扩大市场份额提高品牌影响力国际化战略目标与规划国际化战略实施路径建立海外生产基地设立研发中心收购IBM个人电脑业务国际化战略的挑战与风险03020103 Chapter创新研发能力建设创新研发成果展示推出新产品联想集团在创新研发过程中获得了大量的专利，这些专利为企业的技术积累和创新提供了重要的支撑。

获得专利提升市场竞争力人才流失由于竞争激烈，联想集团需要不断提高员工福利待遇，留住和吸引更多的人才。

技术更新换代快随着技术的更新换代速度不断加快，联想集团需要不断更新技术，保持技术的领先性。

资金投入大创新研发需要大量的资金投入，联想集团需要不断加大投入，保证研发的顺利进行。

创新研发的挑战与对策04 Chapter1全球市场布局战略23联想集团在发展过程中，采取了多元化战略，通过不断开拓新的市场，扩大公司的业务范围。

多元化战略联想集团在21世纪初开始实施国际化战略，通过并购和合作等方式，进入全球市场。

国际化战略联想集团对全球市场进行细分，针对不同的市场制定不同的策略，以满足不同国家和地区的需求。

市场细分收购IBM PC业务2005年，联想集团收购了IBM的PC业务，包括ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式电脑，使联想成为全球最大的PC制造商之一。

收购Motorola智能手机业务2014年，联想集团收购了Motorola智能手机业务，使其成为全球最大的智能手机制造商之一。

联合利华国际化经营战略研究

联合利华国际化经营战略研究一、概述联合利华，作为全球知名的消费品制造商，其国际化经营战略一直备受关注。

自公司成立以来，联合利华便以其独特的视角和前瞻性的战略布局，不断拓展其全球市场。

通过深入研究联合利华的国际化经营战略，我们可以洞察到其成功的秘诀，并为其他企业提供有益的参考。

联合利华的国际化历程充满了挑战与机遇。

在多元化的全球市场环境中，联合利华始终坚持以消费者需求为导向，通过持续创新、品牌建设、市场拓展等手段，不断提升其产品的竞争力和市场份额。

同时，公司也积极应对各种市场风险和挑战，不断调整和优化其国际化战略，以适应不断变化的市场环境。

在研究联合利华国际化经营战略的过程中，我们不仅要关注其成功的经验，还要深入剖析其面临的挑战和困境。

只有我们才能更全面地了解联合利华的国际化之路，并从中汲取宝贵的启示。

1. 联合利华公司背景介绍联合利华，这家全球知名的消费品公司，源于1929年由荷兰的Margarine Unie人造奶油公司和英国的Lever Brothers香皂公司的合并。

自此以后，联合利华以其深厚的全球根基和多元化的产品组合，逐渐发展成为世界领先的消费品制造商。

其总部位于英国伦敦，并在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人。

联合利华的业务范围广泛，涵盖了食品、洗涤用品、个人护理产品等多个领域，其年营业额超过美金400亿元，是全球第二大消费用品制造商。

联合利华的产品在全球范围内享有极高的知名度和信誉，每天有1亿5千万人次选择使用联合利华的产品。

这一成功得益于其深深扎根于当地市场的策略，使其能够精准把握各地消费者的需求和习惯。

同时，联合利华也擅长将世界一流的企业管理理念应用于全球，以更好地服务于世界各地的消费者。

在中国，联合利华的发展历程同样令人瞩目。

早在1923年，联合利华就在上海创立了英商中国肥皂有限公司，生产并销售阳光牌和力士牌香皂，迅速成为当时远东最大的香皂生产商。

高科技企业国际化发展的影响因素研究

高科技企业国际化发展的影响因素研究摘要：在经济全球化的大背景下，我国与各国合作日益频繁。

在国际化进程中国家之间的科技竞争也更加激烈，因此我国也开始加快信息技术与高端产业发展，为了实现高科技企业的可持续发展需要分析存在的影响因素，之后制定应对措施。

基于此，本文以华为公司为例，从高科技企业与企业国际化的内涵入手，讨论高科技企业国际化发展的影响因素，最后提出如何推动科技企业国际化可持续发展，希望对相关研究带来帮助。

关键词：高科技企业；国际化发展；影响因素近年来我国涌现出诸多高科技企业，中国经济与中国科技的发展正受到全世界关注，并且为世界经济的发展做出巨大贡献。

从国内发展的角度讲，高科技企业也促进了其他行业的发展，在经济全球化的背景下需要我国科技企业积极应对国际化挑战。

20世纪90年代至今我国高科技企业在发展中经历了诸多曲折，如今依旧面临诸多挑战，只有分析与对应影响因素才能实现自身的可持续发展，以下进行相关分析。

一、高科技企业与企业国际化的内涵（一）高科技企业内涵基于经济学角度，高科技企业从宏观与微观的经济模式下实现发展，对于高科技企业来说是通过技术创新实现发展的企业。

美国学者提出高科技企业具有两大特征，其一是技术人员的比例较大，其二是用于科技研发的资金占比较大，由此体现出高科技企业具有知识密集型特点，还有学者认为高科技企业是生产高科技产品的企业。

在19世纪末期，世界经济合作与发展组织认为高科技企业要满足研发的经费占国民生产总产值超过7%。

在我国，普遍认为高科技企业是运用生物技术、信息技术、新材料进行高科技产品的制造与生产的企业[1]。

（二）企业国际化的内涵学术界对企业国际化的研究持续多年，不过未能在内涵上形成共识。

国内外的徐哲对企业国际化提出不同的定义，比如Veron结合产品生命周期理论提出企业国际化是为了降低生产成本并且将产品转移到其他国家的过程，Stephen Young指出企业国际化是企业进行跨国的经营活动，比如产品出口、代理合同、对外直接投资、特许经营。

德国的优势产业和促进中小企业科技创新与国际研发合作的措施

一、德国优势产业基本情况、特点及龙头企业情况德国是欧洲第一、世界第三经济强国，是全球第一大出口国。

汽车及其配套工业、机械设备制造工业、电子电气工业及化工业是德四大支柱产业, 也是德国出口的优势所在。

总体来看，德国工业的突出特点在于技术水平高，广泛应用新科技，注重创新和研发投入。

据德国柏林经济学院长期研究世界市场领先企业的伯恩特·维诺尔（Bernd Venohr）教授的一份研究报告，年销售额5000万欧元以上、在世界市场上居领先地位的德国企业共有1300家，另有1000多家德国“微型”企业的产品居世界市场领先地位，其中包括：全球最大的隧道掘进机制造商海瑞克股份公司（Herrenknecht AG）；全球大型玻璃展柜的主要生产商汉恩展柜公司（Glasbau Hahn）；拥有100多年历史、书芯压脊机出口率达90%的柯尔布斯（Kolbus）家族企业；高架输电线路、地下电缆系统及电气化铁路输电线等特殊输电线路建设的机械生产商蔡克有限公司（Zeck GmbH）；全球高档乐器品牌之一Schiedmayer公司；以其钢化玻璃自动门和玻璃系统技术领先世界的多玛公司（Dorma）；畅销全球的内窥镜生产商Aesculap公司；世界连接件和装配领域最大的跨国集团伍尔特集团（Wuerth）；在工业阀门领域居世界领先的Ziehl-Abegg公司；清洁器械生产商Kaercher公司，其产品出口到160多个国家和地区。

在未来高技术领域也出现了一些领先国际市场的德国企业，如斯图加特的Nascatec公司的微系统与纳米技术产品，慕尼黑的Tinox公司的太阳能设备镀膜技术，不来梅的Mevis Diagnostics公司的图像诊断设备均居世界领先地位。

瓦克化学品有限公司（Wacker-Chemie）的单晶硅和多晶硅及Alfing Kessler有限公司生产的大型柴油机曲轴也供不应求。

另据哈佛商学院一份研究报告，从1997年至2005年，面对新兴经济体日益增强的严峻挑战，德国企业的世界市场份额不跌反升。

案例研究-华为在欧洲市场战略的介绍

案例研究华为在欧洲市场战略的介绍1.1 赶超路径：“农村包围城市”战略华为在欧洲市场的赶超路径可以总结为两个方面：①在具体某一国家市场，华为从低端客户入手，逐步向大中型企业渗透；②从整个欧洲市场来看，华为根据欧洲电信市场竞争的激烈程度，同样选择从低端向高端进入。

这恰恰符合华为独创的“农村包围城市”战略（Periphery Strategy）。

该战略的核心有两点：客户选择上，从竞争对手的薄弱环节即低端客户入手；战术上，采取“压强原则”，将有限的资源集中于一点，在配置强度上大大超过竞争对手，以求重点突破。

我们以俄罗斯为例分析华为在某一国家的“农村包围城市”战略。

华为在俄罗斯市场首先将新兴的中小型电信企业作为它的目标客户，这些企业往往是西方大企业所忽略的对象。

华为非常珍视每一次与中小型客户合作的机会——其在俄罗斯获得的第一份合同金额只有36美元，这在很多西方大企业看来，简直不可思议，但是华为出色地完成了这份微型合同。

通过为这些低端客户提供优质的产品和服务，华为不仅赢得了客户的信任，也逐渐扩大了在当地的品牌知名度。

坚持了整整四年之后，2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同；到了2007年，华为已经超越其他西方企业成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商均建立了紧密的合作关系。

华为在整个欧洲市场的赶超路径依然坚持“从低端走向高端”的策略，首先进入东欧市场，然后逐步向中欧、南欧、西欧和北欧推进。

这一路线体现了欧洲电信市场竞争的激烈程度，爱立信的总部位于北欧国家瑞典的首都斯德哥尔摩，不难想象，北欧是欧洲电信市场竞争最为激烈的区域。

尽管在不同国家采用了不同的进入策略——比如在进入德国、法国时，华为采用了贸易代理和合资的方式；进入英国市场则通过设立分公司以及OEM（代工生产）等方式——但是，在客户选择方面，华为依然坚持将中小型运营商作为首选客户。

在此阶段，华为提出了“2+2﹥1”战略，其中，“2”代表华为自身和中小型运营商，“1”则代表当时的一流运营商。

华为公司的国际化策略研究

华为公司的国际化策略研究随着全球化的发展和科技的进步，市场竞争日益激烈，企业的生存和发展越来越依赖于国际化战略。

作为全球电信领域的领导者，华为公司一直积极践行国际化战略，并取得了显著成果。

本文将围绕华为公司的国际化战略展开研究，并从市场环境、品牌策略、生产模式和人才管理等角度分析其成功之道。

一、市场环境随着全球产业升级和数字化转型的趋势，全球电信市场日益繁荣。

华为公司凭借领先的技术和优越的产品品质，在国际电信市场上赢得了极高的声誉和市场份额。

在欧洲、中东、非洲、亚太地区等多个国家和地区，华为公司都拥有强大的市场地位和客户群体。

华为公司通过对全球电信市场的深入分析和细致研究，将自身的产品和解决方案进行优化和升级，以应对不同国家和地区的市场需求。

例如，在亚太地区，华为公司专门推出了适应当地环境和文化的智能手机和软件服务，取得了广泛认可和市场份额。

在非洲地区，华为公司与当地电信公司合作，积极推广无线网络覆盖和数字化技术，促进了当地的社会发展和经济增长。

二、品牌策略作为一个国际化的企业，品牌形象和声誉是至关重要的。

华为公司一直秉承“立足技术、以行动为证”的品牌理念，在全球范围内树立了诚信、创新、务实和贡献的品牌形象。

华为公司在国际化战略中注重市场推广和品牌建设，利用互联网、媒体和广告等渠道，向全球客户传递品牌信息和产品优势。

同时，华为公司积极参与各类社会活动，承担企业社会责任，提升品牌影响力和社会认知度。

例如，华为公司在非洲地区开展了“数字非洲”计划，致力于推进当地数字化转型，受到当地政府和客户的高度评价和赞誉。

三、生产模式华为公司在国际化战略中注重灵活性和适应性，实现了生产模式的全球化。

华为公司通过全球化采购、研发、生产和销售等环节的优化和重构，实现了全球供应链的高效和弹性。

华为公司在全球范围内建立了多个研发中心、制造基地和客户服务中心，在各个环节实现高效协同。

同时，华为公司注重技术创新和制造精益化，通过智能制造、人工智能和物联网等技术手段，提高了生产效率和产品质量。

“联想集团”国际化战略案例研究

“联想集团”国际化战略案例研究作者：郭谦来源：《商情》2016年第34期摘要：当前经济形势下，全球化竞争日益加剧，中国企业要想增强国际竞争力，走国际化道路势在必行。

联想作为走在国际化发展前列的代表性企业，其中的经验和教训对于未来要走向国际化的中国企业具有重要的参考价值。

因此，通过对联想的国际化战略进行案例研究，包括联想的国际化发展战略详解、国际化进程中存在的问题分析，并就出现的问题提出建议，无论对中国企业本身还是中国的整体战略转型都具有深远的战略意义。

关键词：国际化战略中国企业联想集团一、引言目前，全球化的进程日益加剧，中国公司需要在全球所有市场上进行竞争。

同时，互联网大数据等新技术的到来更使信息全球化变为现实，加速了国际化竞争的步伐。

此外，中国政府近年来大力支持中国企业走出国门，并从国家战略层面给予了大力支持，比如与其他国家签订一系列战略协议，像一带一路。

国际化是中国企业的唯一出路，但这条路充满困难和挑战。

联想作为一个走在国际化前列的企业，之前基本没有先例可以借鉴，因此，对联想的国际化战略进行案例研究，对于未来要走向国际化的中国企业具有特别重要的借鉴和参考价值，从而对中国的整体战略转型极为关键。

二、联想国际化战略详解（一）通过并购快速实现国际化，提升竞争力跨国并购为企业提供了快速进入新市场的能力，使公司得以在国际市场上成长。

事实上，在五种进入国际市场的模式中，收购与并购是公司进入国际市场最快捷的手段。

2004年，恰逢IBM全球PC业务的销售机会，联想选择借助并购完成战略突破。

从其海外收入占比来看，从2005年至今一直保持在50%之上，最高时达到了66%，也就是联想集团差不多60%的营业收入均来自于国外所得，因此，联想国际化的目标已经基本实现。

（二）通过品牌改换与新品牌打造，推进国际化1、借力IBM打造和整合品牌联想从收购IBM的全球PC业务和摩托罗拉移动中获得更多的是品牌资产。

比如并购IBM的PC业务的好处之一就是借助IBM品牌在全球的知名度，收获自身的品牌效应，向打造国际品牌迈进了一大步。

国外科技型企业的研发国际化战略研究

国外科技型企业的研发国际化战略研究科技型企业通常需要在研发方面进行大量的投资。

在这样的环境下，将研发推广到全球市场似乎是一个可以考虑的策略。

国际化研发不仅可以降低研发成本，而且可以得到更广泛的市场和更好的创新。

本文将探讨科技型企业的研发国际化策略。

一、研发国际化的意义科技型企业面临着一系列的问题，而研发国际化是为了帮企业解决这些问题而采取的一种战略。

科技型企业在国内市场面临的竞争很激烈，而在国际市场上则可以通过开发新市场来取得更大的市场份额。

在国际市场上的适应性和快速反应能力对于科技型企业的成功至关重要。

二、研发国际化的实施实施研发国际化战略主要分为三个步骤：标准化、集成化和创新化。

标准化是指将公司的产品和服务进行标准化，通过统一的设计和制造过程来减少研发成本和时间。

集成化是将研发和市场销售紧密结合起来，以便更准确地测量产品和服务的市场需求。

创新化是为了推动企业的发展和经济增长，通过创造新的技术和产品来满足市场的需求。

三、研发国际化的优势研发国际化战略有多种优势。

首先，研发国际化可以帮助企业降低研发成本。

其次，研发国际化可以增加企业在全球市场上的业务分布。

第三，研发国际化可以提高企业的创新水平，增加企业的竞争力。

第四，研发国际化可以使企业更好地为顾客提供服务和支持。

四、研发国际化的挑战尽管研发国际化战略有多种优势，但是它也面临着很多挑战。

例如，企业需要打造一个全球化的研发团队，而这需要企业在员工招募和培训方面进行大量的投资。

此外，研发国际化战略也需要企业在物流和供应链方面进行改进，以确保产品和服务能够及时地到达全球客户手中。

综上所述，研发国际化战略对于科技型企业来说是一个不错的选择。

虽然它需要企业在多个方面进行投资，但是这是值得的。

通过标准化、集成化和创新化，企业可以实现降低成本、提高效率和增加收入的目标。

华为集团国际化发展探究

华为集团国际化发展探究李含扬（东北农业大学）【摘要】文章通过阐述华为集团的发展现状及企业文化，总结了华为集团公司的国际化发展背景及历程，在分析华为国际化发展进程中取得的成效以及出现问题的基础上，结合我国国情提出解决方案，以期为我国其他企业国际化发展提供借鉴。

【关键词】国际化战略；发展策略；目标市场；经济全球化【中图分类号】F279；F125一、华为集团简介华为创立于1987年，是全球领先的信息与通信基础设施供应商，目前华为有19.7万员工，业务遍及170多个国家和地区。

华为是一家民营企业，没有政府及其他组织入股。

作为民营企业，华为在组织管理上有其独特的优势。

在程序审批、问题解决、政策决策方面流程简单，机制灵活。

同时国家制定了相应的政策措施保障民营企业的发展，为项目建设带来便利。

华为对外坚持以客户的需求和利益为核心，与客户共担风险，对客户的需求量身制定执行方案，为客户提供创新型产品。

同时，华为与各大具备国际化影响力的企业和组织开展合作，不仅扩大了国际影响力，为本国的通信制造产业争取了话语权，也吸引了世界各国优秀的人才，为创新提供了内在驱动力。

华为对内以企业员工为核心，关注员工个人能力的长足发展，用人性化的管理模式，使不同岗位的贡献者都能得到与贡献相匹配的薪资待遇。

二、华为集团国际化发展背景及历程（一）国际化发展背景随着5G技术的深入发展和大数据时代的到来，基于5G技术的新基建必将取代旧基建，成为基础设施建设的龙头，根据工信部的相关统计数据表明，2020年通信设备制造业营业收入同比增长4.7%，这一数据印证了通讯设备制造业正处于发展的风口浪尖。

华为的国际化发展近年来基于5G技术和大数据，达到了新的高度，取得了瞩目的成就。

在残酷的国际市场上，华为面对的是挑剔的海外消费者和棘手的通讯制造巨头。

在这种环境中成长和发展的华为，比国内大多数企业拥有更为成熟的处理国际业务的手段。

（二）国际化发展历程二十世纪九十年代，国际通讯市场格局动荡，国外企业利用价格战，争夺我国通讯市场以谋取利润，华为深知国际化的艰难，但为了谋求发展，还是跌跌撞撞地走上了国际化道路。