服装促销活动方案
服装店促销活动方案(3篇)
服装店促销活动方案一、活动目标1. 提升店铺品牌知名度和形象2. 增加顾客流量和销售额3. 激发顾客购买欲望4. 建立长期客户关系二、活动策划1. 主题活动:根据季节和市场需求选择合适的主题,如春季新品发布、夏季清仓特卖、秋冬时尚搭配等。
2. 时间选择:根据店内库存情况和市场需求确定活动周期,一般可选择周末或购物节假日进行。
3. 活动内容(1)促销优惠:提供一定力度的折扣或满减活动,吸引顾客光顾。
如买二送一、全场八折等。
(2)赠品活动:购买指定商品或满足一定消费金额即可获得赠品,增加顾客的购买兴趣。
如购买一件T恤送一双袜子、满200元送礼品包等。
(3)满赠活动:满足一定消费金额即可获得相应折扣或礼品,激励顾客购买更多商品。
如满500元减100元、满1000元送500元购物券等。
(4)组合套餐:将不同款式或不同类别的商品组合在一起,提供优惠价售卖,增加顾客购买的选择性。
如一套衬衫、裤子和领带组合售价500元。
(5)会员专享:为店内会员提供额外的优惠和福利,增加会员的粘性和参与度。
如会员日专场折扣、积分翻倍等。
(6)互动活动:通过线上线下的互动活动,增加顾客的参与感和购买欲望。
如线上抽奖活动、线下试穿体验等。
(7)新品发布:通过新品发布会或线上线下推广活动,宣传和展示最新款式和潮流趋势,吸引潮流爱好者和时尚达人。
4. 活动推广(1)店内宣传:在店内设置海报、广告牌等宣传物料,展示活动信息和优惠内容。
(2)社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,吸引更多关注和参与。
(3)线上推广:通过电商平台、购物网站等线上渠道推广活动信息和优惠内容。
(4)合作推广:与其他相关行业的商家合作,共同进行活动宣传,通过互相推荐和双向客流形成合力。
(5)媒体报道:邀请媒体记者参与活动,进行报道和宣传,增加活动的曝光度和知名度。
5. 服务和体验(1)热情接待:店内员工要热情接待每一位顾客,提供专业的购物建议和服务。
服装促销活动方案范文(五篇)
服装促销活动方案范文一、商品定位:本店专注于销售韩国潮流女装,主要以针织上装为经营核心。
二、装修设计理念:店面装饰秉持高贵而雅致的风格,主色调采用咖啡色,辅以米色,装饰材料以纤维为主,旨在彰显女性的优雅美感和曲线魅力,以吸引顾客驻足光顾。
三、店内人员配置:我们将配置2至___名具备专业素养的导购员,要求他们熟悉服装面料及制作工艺,对工作充满责任心。
同时,他们应具备开朗大方的个性,良好的亲和力和沟通能力,能为顾客提供优质的着装建议。
四、促销策略规划:促销活动在提升销售额和塑造品牌形象方面发挥着关键作用,有助于与顾客建立长期关系。
鉴于地一大道开业时间不长,客流量有待提升,且其商品符合学生和教师的消费需求,我们决定将促销目标锁定为校内师生。
具体措施如下:1. 利用学院官方网站发布活动报道,扩大活动在学生中的知名度,同时吸引更多的本校学生光顾我们的店铺。
2. 在比赛开始的___日前,于学院两校区同步张贴海报,以增强活动在学生中的影响力。
海报上将注明持有本院学生证可享受特别优惠,以争取更多学生支持。
3. 比赛开始前,我们将在两校区面向各系部的教师进行活动宣讲,发放VIP卡,将教师群体发展为我们的重点客户。
4. 在___日比赛期间的上下午,我们将在富一层发放半小时有效期的代金券(___元、___元、___元),引导顾客至店内消费。
同时,店内将张贴POP海报,以吸引并激发现场零散顾客的购买意愿。
5. 在调研期间,我们已向每位顾客发放信誉卡,欢迎他们在活动期间光临本店选购服装。
6. 我们将店铺的logo设计成贴纸,应用在每个衣架上,同时为每次购物的顾客准备带有logo的购物袋。
此举旨在让进店消费者留下深刻的品牌印象,同时让未进店的潜在消费者也能看到我们的品牌宣传。
7. 通过提供如赠品、折扣等消费者可获得的实惠,以满足部分消费者追求性价比的心理。
例如,我们将在圣诞节为每位进店顾客准备小礼品,刺激消费欲望,并设立特价服装区,采取薄利多销策略。
服装促销方案大全(精选10篇)
服装促销方案大全(精选10篇)服装促销方案大全篇11、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。
其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。
2、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。
同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道3、激励销售人员淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户。
在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。
4、及时更新服装款式夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。
同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。
从取势的角度来看,能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位,对于营销预算有限的服装店,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。
如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!5、多样化的促销淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。
所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,针对客户群进行各种营销活动,增加店铺的吸引力。
比如最近的大运会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。
一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果,这些都是服装店淡季营销的创新典范。
6、及时充电既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇关于服装促销活动的精彩策划方案1一、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为”社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办”社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
二、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
三、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
四、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
五、主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动,以吸引人潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为未来商圈耕耘的基础。
服装店促销活动方案14篇
服装店促销活动方案14篇服装店促销活动方案精选14篇服装店促销活动方案篇1目的在于:1、直接提高店面此段时间的销售业绩。
2、未农历新年的'销售峰期奠定客户基础!活动主题:五一买100送100!服装店圣诞元旦活动活动时间:5月__日活动业绩预估:各店单日平均营业额提升至3000元以上。
SP(商品直接促销)活动活动时间:5月__日费用预估:暂无SP1:优惠送到底大行动:凡在活动期间内,到店内一次性购买满100元货品(8折以上,含8折)可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张!累计共计100元!每张抵用券限单次消费,且20元可以当场消费,不设找零。
(详细使用方法,见抵用券说明)SP2:折扣降价直接促销:活动方式:1、全场秋冬装特价5折起(主力折扣7折)2、全场3W货品全面3X6折清仓。
3、全部新款冬装8折优惠。
新客上门真优惠:SP3:新客上门有实惠:活动方式:1、凡第一次到店面内购买商品的客户,可以直接登记客户资料。
并在原有购物的基础上再打9、5折!(限6折以上商品)2、凡一次性买购超200元以上,可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3、新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套!备选:抢购乐其中活动方式:1、自行指定15款为抢购专款货品,此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2、抢购详细操作方式(见附件)。
服装店促销活动方案篇2一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:店内所有商品(除配件)产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。
绚丽的色彩,青春的'气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
服装促销活动方案范本(5篇)
服装促销活动方案范本随着休闲服企业不断增多,商家不断涌现,瓜分着消费者的钱袋,挤占着休闲服的市场。
眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同,但是依旧是老品牌占上风。
原因是它们的市场积累丰厚。
可谓风险与利益同在,机遇与挑战并存。
因此我们开展了服装促销活动。
一、活动目的充分展示___服装独特的个性___力。
提高___服装的美誉度。
以___服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售。
促进___服装在市场的发展。
提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力。
二、活动主题火红促销别样天。
三、活动口号活动口号:你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。
体现___服装在不断的完善自己。
四、活动地点所有___服装专卖店。
五、活动时间___年___月___日至___年___月___日。
六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装。
利用___元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作。
所以本次媒体投放的质量尤其重要。
另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性。
八、综合评述眼下___市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去。
如果是这种情况,其实将对___服装有利,因为这样使___服装和其它牌子的品牌地位。
但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以___服装必须早做打算,稳步前进。
活动的开展一定要有系统性和规范性。
服装促销活动方案范本(2)一、活动背景随着时代的发展和消费者需求的不断变化,服装行业竞争日趋激烈。
因此,为了适应市场变化,提升品牌知名度和销售额,制定一个具有创新性和吸引力的促销活动方案至关重要。
本次活动计划在____年开展,旨在吸引目标消费者群体,增加销售额并提升品牌形象。
服装促销的活动方案5篇
服装促销的活动方案5篇一:服装店长负责收银和整体控制端午节服装促销期间,店长和导购都要特殊情况特殊对待。
服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面,协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。
而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法,对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。
导购之间要相互配合,服装拿货取货照看顾客,离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等,防止货品丢失和让顾客不耐烦。
二:服装导购员分区域负责有条不紊为了防止出现导购员管理混乱的情况。
服装店可以划分成几个区域,每个区域由固定员工负责,职责是协助顾客进行挑选和试穿并在闲暇时理货补货和陈列复原,相邻区域相互照应,中间由店长负责收银和调度。
这样多层次立体的分派既解除了服装店长参与销售而忽略收银影响成交的顾虑,也在导购和顾客之间形成点面呼应,让顾客感觉到随时有导购为其服务。
当然,这样做对导购的要求也较高,不仅要熟悉货品的尺码价格,还要有大局观,对货品的整理等基本素质要过硬,需要平常严格要求才能做到。
三:导购员勇于尽快促使成交端午节服装店促销是稀缺资源,一年也就那么几个,如果能更好地利用,就能最大化提升销售额。
所以销售流程最好简化,顾客一旦试穿或者几番挑选后导购就要主动询问:您穿走还是打包?请那边收银台付款!谢谢!或者高声提示店长:一件上衣,麻烦店长收银!然后继续为其他顾客服务,这样既可以让顾客减少犹豫又能烘托成交氛围。
四:服装店长与导购配合制造成交氛围如何让顾客成交最重要。
人们都有这种心理:如果大家都看不买,都也光看不买,如果大家都抢着买,很多顾客在犹豫不决后很可能会买。
这就是一种心理导引行为的潜意识。
当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后,接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了,店长在唱价、唱收和唱付的时候,声音最好比平时高,语速也可加快,关键是要有激情,在噪杂忙碌的环境中,这会让人感觉到顾客成交的数量很多,带动其他顾客购买。
服装店促销活动方案模板6篇
服装店促销活动方案模板6篇服装店促销活动方案(精选篇1)一:直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。
乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
二:场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。
如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。
如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
四:节日促销中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。
最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
五:主题促销主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。
服装促销宣传活动方案(模板8篇)
服装促销宣传活动方案(模板8篇)服装促销宣传活动方案篇1一、活动主题:浪漫五一温馨二、活动时间:4月20日—5月20日三、活动背景:春节过后,“五一”节将是我们面对第二个销售旺季。
旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场新亮点,为抓住有利时机,整合企业的内外资源,树立全新形象,抢市造势,积极扩大销售,为引商招商,提升企业品牌形象,势在必行。
四、活动内容:1.有奖购物促销。
凡在__购物消费者,均可凭当天购物小票连同身份证号一道,通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。
每周开奖一次,奖面宽奖品价值低,如T恤等;每月的复式开奖一次,奖面相对要窄,奖品价值高,可奖助力车等。
开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传,刺激购买。
话费收入与电信、移动四六分成,每月约20__元左右,可用于奖品支出费用。
详案见合作协议书。
2.“采风,今夏清爽”淄博第二届空调节。
(1)购机抽奖,互赠空调。
用户在__购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠优惠政策,即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台,在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。
此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。
购物广场联合消费者协会等有关部门,对4月20日—5月20日之间__购物广场所销售空调按购买数量进行排行,并将通过媒体进行发布,指导消费。
(3)主题为“空调与我现代生活”系列征文。
顾客可以通过*表达自己对空调相关见解,也可以购买空调前后所感所思,活动旨在倡导科学消费,推崇空调文化。
征文与鲁中晨报联办,择优在报纸上发表相关*。
(4)免费保养、维护,大规模进行电话回访。
在空调节前十天,每一天向新老用户赠送室外机防雨罩,防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。
进行社区服务,真情奉献,树立形象,宣传带动。
(5)大范围赠礼、特价销售活动。
此外,每一天搞一个小时竞价的销售活动,提前预告,卖场拍卖。
(6)“空调节亲情电话”——购买空调用户,均可获赠一个月气象信息,每天一次(晚上7:45)。
服装促销活动方案9篇
服装促销活动方案9篇服装促销活动方案篇一如今,随着“感觉消费”时代的来临,消费者的购买习惯发生了很大的变化。
消费者越来越“随心所欲”。
因此,精心策划各种形式的服装店促销相当重要。
我认为服装店在搞促销活动前,首先要明确向谁传播,确定信息接收者,传播什么信息内容,何时何地传播。
而在具体策划上,有几项工作必须做好:1、服装店促销需要准确定位,主题鲜明。
到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性,还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间,促销时间宜早不宜迟。
最好比对手早三天,以免被对手抢先。
再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。
如pop海报要出彩,服装店堂音乐要恰到好处,刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。
7、作好评估总结,为下次服装店促销活动积累经验。
最后,服装店促销需要注意的还有四点:1、调查到位,宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的,但对于节假日而言,最重要的是要营造节日气氛,一定要让温馨直达消费者心里。
现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享:服装店促销实施一欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语,在春节期间,这是非常有效果的。
我们能明显地感受到一听这句话,每一位进入专卖店的顾客显得分外开心,并用同样的“新年好”回应导购员,如此以来,彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二巧妙的“红包”。
按平日的操作,我们一般是不打折的,但是在假日期间如果能巧妙地让利,就会吸引顾客。
服装促销活动策划方案4篇
服装促销活动策划方案服装促销活动策划方案精选4篇(一)服装促销活动策划方案一、活动背景:随着经济的发展和人们生活水平的提高,人们对于服装的需求也越来越多样化。
为了增加销量,提升品牌知名度,服装企业需要采取促销活动来吸引消费者的注意。
本次服装促销活动旨在利用各种促销手段和渠道,吸引目标消费者,提高品牌影响力和销售额。
二、活动目的:1. 增加销售额:通过促销活动吸引更多的消费者,增加产品销售额。
2. 提升品牌知名度:通过活动宣传,提升品牌知名度,增加消费者对于品牌的好感度。
3. 拓展市场份额:通过活动吸引新客户,扩大市场份额。
4. 培养忠诚度:通过活动给予消费者优惠和福利,培养消费者的忠诚度,增加复购率。
三、活动时间和地点:1. 活动时间:选择在消费旺季或者特殊节假日,如双十一、元旦、春节等举办活动,吸引更多消费者。
2. 活动地点:选择人流量较大的商业中心、购物中心或者品牌专卖店进行活动。
四、活动方案:1. 折扣促销:为消费者提供折扣优惠,比如打折、买一送一、满减等促销形式,刺激消费者购买欲望。
2. 积分赠送:为消费者购买商品赠送积分,积攒一定积分后可以兑换礼品或者抵扣现金,增加消费者的参与度和忠诚度。
3. 限时特价:设立时间段内的特价商品,吸引消费者抢购。
4. 礼品赠送:购买特定产品或者达到一定消费金额的消费者可以获得赠品,增加购买的价值感。
5. 亲子活动:针对有孩子的家庭举办亲子活动,吸引家庭消费,提高销售额。
6. 大众评选:举办服装设计大赛或者模特大赛等,吸引大众参与,增加品牌知名度。
7. 品牌合作:与其他有影响力的品牌进行合作,联合推出联名设计款,共同吸引消费者。
五、活动宣传:1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸等媒体进行广告投放,宣传活动的时间、地点和优惠内容。
2. 社交媒体宣传:利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息,吸引更多的关注和分享。
3. 线上推广:通过线上购物平台、服装论坛、服装博客等渠道宣传活动信息。
服装促销活动方案(汇编15篇)
服装促销活动方案(汇编15篇)服装促销活动方案1每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
一、活动主题炎炎酷夏、x送清爽!!二、活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
三、活动时间20xx年7月7号———20xx年8月7号四、活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等五、活动城市x市及各区县六、活动规划(一)活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。
2、地点x市x服饰专卖店及x市各县区专卖店。
3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策①促销形式:a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、②具体内容:将设定买赠:100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100—200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游戏5、广宣方式主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时x品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖x。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了化,让x服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将x服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
服装促销活动方案(精选15篇)
服装促销活动方案(精选15篇)服装促销活动方案1一、元旦、新春促销活动【促销主题】恭贺新禧,喜迎新春;共庆佳节,倾情奉献。
新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,xx男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!【促销时间】建议xxxx年1月xx日起【促销内容】1、新年新气象,全场xxx折起。
2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。
二、店庆促销活动(包括新开店)【促销主题】:xx男装××店喜庆×周年【促销时间】:自定【建议促销内容】:1、全场服饰xxx折,部分商品除外;2、活动期间来店即送精美礼品一份;3、折后满xxxx元赠送指定服装一件;4、活动期间推出店庆价新款服饰;5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价;6、消费者现场办理vip贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡);7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xxxx折特价购买任意服饰一件。
三、单品文化月(周)促销活动【促销主题】:xx男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列)【促销时间】:自定【建议促销内容】(以下促销活动可自由选择、组合):1、全场服饰xxx折起。
2、打折后累积消费满xxx元,可获得指定服装一件(库存产品)。
主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。
3、××原价xxxxxxx一律xxxxx。
主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。
为统一xx品牌形象,”恭贺新禧,喜迎新春”促销活动(对元旦、新春进行连带策划)的'主题、时间、内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放。
店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计方案由企划部统一拟定。
同时,鉴于市场特殊性,店庆、单品促销活动的时间,内容仅供各分公司经理及代理商参考、挑选。
具体促销时间、促销内容(包括大型活动公证)请各分公司经理和代理商根据市场及地区实际情况确定,精美礼品也由各分公司及代理商根据活动要求自行确定,并当地购置。
服装促销活动方案11篇
服装促销活动方案11篇服装促销活动方案1五一长假,名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼,新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼,形形色色的促销手法也构成了另一道风景。
传统的招数虽然有点用老,但效果还是不错,新的手法层出不穷;拼着命地比创意。
这些促销手段到底给消费者带来什么,又到底给商家带来了什么呢?一、优惠券:商家以为还是“馅饼”,消费者认为都是“陷阱”五一期间__各大商场竞相推出了赠送优惠券的促销手段。
流行服饰满300元送50元购物券,外加扣元购物整点开奖;二金百货买满200折30、40的活动;巴黎春天则是鞋包、内衣柜台买满100无可获赠50元服饰折价优惠券。
送优惠券、折让、开奖,这些诱人的广告词听起来似乎是天上掉下了馅饼,但优惠券使用范围的限制、不能化零为整.不找零等种种限制让消费者意识到,优惠券并不是免费的午餐,要想真的从这些促销手段中得到实惠并不容易。
因为优惠券从最初简单的商家让利,已经演变到诱使消费者二次消费的手段,所以;几乎所有的忧患券都是贴补型的,消费者一定要再消费多少金额才有可能使用,这样,消费者在“享受”折扣券的时候,实际上是在不断地消费。
除了有时间限制外,优惠券的标准也非常混乱,让消费者无所适从。
在购买或使用优惠券之前,还需要谨慎的阅读令人眼花缭乱的名目:许多打折商品是不送券也不能使用优惠券来购买,因此优惠券的使用范围十分狭小。
有很多消费者为了凑足送券的金额,或是为了在规定的期限内用完优惠券,会不断的购买一些不太需要的东西。
二、送礼品:商家挖空心思想新招,无奈百姓不买帐买衣服送包包,买上装送裤子这些赠送手段已经司空见惯,许多消费者并不会冲着赠品而去,因为商家所送的赠品不是已被淘汰的款式,就是一些小饰物,不痛不痒的意思意思。
如今顾客的消费趋于理性,通常的促销方式已经很难吸引顾客的眼球,于是今年有些商家独树一帜,在五一黄金周前期,打出了购物送旅游”的旗号在__购物中心,kisscat买满300元便送共青森林公园套票一张,如若买满500元就送朱家角旅游套票一张。
服装策划及促销方案范文(内容格式6篇).doc
服装策划及促销方案范文(内容格式6篇)服装策划及促销方案范文篇1活动主题:庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)活动目的:利用国庆黄金周促销吸引顾客,提升销售和公司品牌知名度。
活动时间:20__.9.29周六——10.3周三(共五天)第一部分:各店促销活动内容:一、百货区买200送200超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;2、超市区活动:凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份,小票不能累加,赠品不能兼得,数量有限,送完即止:单张购物小票超市区满48元,送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)单张购物小票超市区满68元,送百事可乐2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满98元,送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满138元,送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)单张购物小票超市区满198元,送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)3、活动期间,凡购物不限金额,即可凭小票到服务中女装网心免费办理2+1感恩卡二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办1、百货区活动:活动期间,凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100),多买多送,零头不计。
当日电脑小票可累计,顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费,200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金,多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、ESPRIT促销活动期间接受礼券)2、全场精品商铺靓装四折起。
服装活动促销方案主题(通用18篇)
服装活动促销方案主题(通用18篇)服装活动促销方案主题篇1服装促销活动方案一、促销的3个执行关键*虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义:促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。
从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。
在这种情况下,把握好执行细节就显得尤为重要。
衣服促销活动方案5篇
衣服促销活动方案5篇超市是一种消费者自助选购、统一收银结算的零售企业。
在中国,超级市场被引入于1978年,当时称作自选商场。
方案一旦制定出来,制定机关及相关部门单位就要按照方案认真组织实施,具有强制性。
你是否在找“衣服促销活动方案”,下面小编收集了相关的素材,供大家写文参考!衣服促销活动方案(篇1)一、市场分析1、市场介绍(网上消费市场大环境、目标市场)随着时间的不断前行,人们对于时尚的追求也越来越强烈,对于美的定义也不在单一化,各种新版服饰的不断创新和改善,时尚潮人门的崇尚心情也更加明显,我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
目标市场:追求时尚,个性,崇尚完美的时尚潮人。
2、市场机会及环境(宏观环境、微观环境)所选择销售的商品在网上的同类竞争者比较多,但我有信心做得更好3、顾客的购买准则按时付款,交易后为我们的服务进行评价,如果买到的货物不符,我们将保证如约收货退款二、竞争分析公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手已经比较成熟,目前这些网店的产品种类还可以,但是对于消费者而言信誉度还不够高,产品的知名度也是不够的,这些对我们很有利。
服饰和饰品对于每个商家来说,都是一项热门的选择,市场竞争对手也必然数不胜数,所以,如果要在淘宝中脱颖而出,必须打出我们店铺独有的,与众不同的特色,突出我店铺中服饰和饰品的风格,永远保持在时尚的前沿,引领潮流。
除此之外,还要注重我店铺的诚信度,金碑,银碑,都不如群众的口碑,做好这些,我们的店铺一定会很火的!三、商品与服务我们提供的商品绝对是货真价实,如果出现假冒商品我们会以一赔十。
如果顾客收到的商品不合之前所描述的那样,我们将如约退款。
同时我们会积极地和顾客去沟通,让他们更多地去了解我们自身,只有让每一位顾客都能满意,我们的生意才会做得更好!四、市场与销售1、产品服饰对于每个人来说,都是必不可少的,对于时尚的男女来说,更是一种对于美,对于时尚的追求,各种特色饰品,也是张扬个性,突出自我,完善个性不可缺少的,所以,我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。
服装促销活动方案精选5篇
服装促销活动方案精选5篇服装促销活动方案精选篇1店面销售商品定位:韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
1、店面装修风格:高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
2、店内人员的配备:x到x名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。
性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。
3、促销方案内容设计:促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。
结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。
我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于__日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、__日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。
在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。
并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们__服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。
服装促销活动方案(集锦15篇)
服装促销活动方案(集锦15篇)服装促销活动方案1一、店铺简介___时装店,由____时装店服饰有限公司全资经营。
__时装店品牌创立于20__年,__时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20__年_月,__时装店下设__个业务部门,员工人数超过___人,有超过___万的会员,是_电子商务的代表企业.二、品牌故事_时装店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女装___,男装___,童装___,设计师品牌:___。
各个品牌的定位:__时装店___—韩风快时尚女装第一品牌__时装店___—韩风快时尚男装第一品牌__时装店___--韩风快时尚童装第一品牌___--东方复古设计师品牌__时装店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同___余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。
以产品“款式多,更新快,性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。
__时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌,秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,演绎的淋漓尽致,目前,__时装店已经成为国内知名时尚品牌。
20__年__时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。
三、促销的目的`(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。
网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。
__商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。
(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。
2、要确定顾客人群。
(1)确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
服装促销活动方案精选15篇
服装促销活动方案精选15篇服装促销活动方案1借特殊的日子,进一步把握销售旺季,特为服装店节、元旦节做出以下促销活动方案策划:一、活动主题:双节同惊喜无限多二、活动时间:XXXXXX三、活动目的:提升销售,降低库存,发展VIP客群四、促销内容:(针对某某品牌专卖店)双节同欢,惊喜无限多幸运大转盘,凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动,所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算),另加128元赠军靴一双,台历一份VIP一张。
全场服装参与活动,平均折扣约:(58%+68%+78%+88%)73%活动对象:周边潜在消费群体利润说明:58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本:400元(服装吊牌均价)0。
35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:360元—268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本:400元(服装吊牌均价)0。
35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润:480元—268元=212元活动买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8。
5折、两件7。
8折、三件以上7折,凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的`物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营),即:买一赠三平均扣折:(70%+78%+85%)77%活动对象:VIP客群及周边潜在消费群体利润说明:70%折扣:400元(吊牌均价)3件70%(折扣)—1200元(3件)35%=420元78%折扣:400元(吊牌均价)2件78%(折扣)—800元(2件)35%=344元85%折扣:400元(吊牌均价)1件85%(折扣)—400元(1件)35%=200元赠品费用说明:台历成本约:8元洗衣卷成本约:5元五、活动宣传计划:1、公司统一设计提供:KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传:放置显眼位置3、店铺布置:促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放,传递促销活动信息,为店铺销售造势,条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。
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服装促销活动方案导读:范文服装促销活动方案【篇一:服装促销活动方案】一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。
业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。
所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。
但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。
厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。
在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。
营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。
他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。
在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。
作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。
正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。
春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。
因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。
所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。
一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。
所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。
他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。
营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。
促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。
服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。
淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。
设计细节传神之笔定成败春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。
早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。
细细分析就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划但由于其缺乏“传神之笔”因为“形备而神不备”的缘故最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。
那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。
预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取一网打尽。
一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。
最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节省了成本又能确保其有效性。
预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。
以传单为例首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去。
另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的。
特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。
春节服装促销节奏要“短、平、快”活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。
吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。
不可忽视活动管控所有的策划都仅仅是一种思路和方法要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和控制不可忽视。
前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。
很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。
因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下,一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带。
【篇二:服装促销活动方案】一、活动目的春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。
也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题赢春传心意,惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍活动范围:店内所有商品产品介绍:森马的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。
绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。
四、活动策划活动时间:20XX·02·10——20XX·02·25活动地点:森马奉节专卖店活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售森马服装,提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
主要活动内容及流程:即日起,凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8、5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7、5折优惠,满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张,购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。
另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。
100%中奖率,惊喜等着你。
奖品:特等奖:999元购物券一张一等奖:499元购物券一张二等奖:399元购物券一张三等奖:299元购物券一张四等奖:199元购物券一张五等奖:99购物券一张六等奖:新年红包一个幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。
由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算:基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。
六、效果预估通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%,同时森马品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖森马。
【篇三:服装促销活动方案】一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:年度服装促销计划一般而言,为营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划基准,规划年度服装促销计划时程,并且以下列为主要重点:1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现,每年推出不同主题的营销策略,可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定,因此年度服装促销计划结合营销策略,将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对品牌好感度增加,同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中,具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活动以社区为主要目标群体,表现出对社区的关怀与共同生活的信念,因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区情感,并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有不同比率的变化,因此在年度经营计划应已考虑此特性,当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝试以形象类服装促销活动,来增加品牌形象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较为激烈,通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等,另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点,将整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。