如何提高团队举绩率

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提升举绩率的意义
• 一、冲刺开门红一月份业务指标 • • 二、带动全年业务顺利发展
• 三、激发全员创富激情
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总结
每天多坚持一点 每天多拜访几名客户 每天多创新一点 每天多总结一点
临淄
25
10
40%
张店
30
15
50%
淄川
20
12
60%
周村
23
12
52%
博山
22
10
45%
高青
20
10
50%
沂源
22
10
45%
桓台
26
15
58%
开发区
26
17
65%
平均举绩率
2019/11/28
51.6% 6
我区公司业绩分析
截至5日我区公司在全市排第6名 举绩率比全市平均举绩率低5.1% 目前为止有12伙伴未破零！
保险足以改变人的一生
---曹纪平
• 我觉得任何事情贵在坚持，就拿今天我来
与大家分享这件事来说，虽然在路上我经
历了往常我未见到过的情景，虽然我走了 一些弯路，但是我目标明确所以今天我仍 然坚持来到这里。所以，只要我们的目标
明确，可能会走一点弯路不要紧，关键是
贵在坚持。只要我们坚持，办法一定比困 难多，一定会有很多解决的办法，当你看 不到前景的时候 ，很有可能给您柳暗花明
• 1、邀约客户
• 2、销售氛围
• 3、激励措施
• 4、签单
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一月份企划宣布
营销质量的提高
• 三、改变客户价值观 • 四、给客户一个新的价值观
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15
利用好客户答谢会
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高手创富之路
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的感觉。
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保险足以改变人的一生
---曹纪平
• 今年金融危机，很多人都只看到了危机，没有看到机会。 但是我更多的看到的机会，为什么？因为金融危机对高手 、对精英、对全国前十名影响巨大，一季度褚东东原来做 2000多万，现在仅做了200多万，原来刘朝霞一个季度作 1800多万，据说现在仅做了300多万，这就是机会啊。如 果我今年保持去年的水平且略有增长，我很可能今年就是 第一名，所以我在坚持，所以我在赢。当然在这个过程中 会遇到一些困难，在今年开门红期间启动速度有些慢，但 是进入二月份大家都在过年的时候，我仍然在坚持拜访， 二月份我的初佣超过了8万。什么意思，作为精英我们应 该明白我们的职责之所在，我们的位置之所在，我们每天 应该做什么。而不是为了公司推动去摇旗呐喊，作为一名 营销员我们的工作就是每天8访。
10
大多数人的心理状态
• 客户反感
表示客户心情不好
• 正在等客户电话 表示客户正在忙
• 客户不需要 解
表示客户对产品不理
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大多数人的心理状态
• 年前营销时机不好
• 银行再度加息 • 客户资金回流
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拜访量定江山
• 坚持写工作日志 • 坚持每日至少4访 • 坚持总结工作经验
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保险足以改变人的一生
---曹纪平
• 很多人都在简单的周而复始的坚持，但是 我们有没有做过自我成长性的剖析，很多 人还是在按照十年前的模式简单的重复， 没有形成有效的创新。但是我经过11年的 寿险历程后，我已经形成了健康险的销售 系统、养老险销售系统、大额保单销售系 统，并且这些系统都已经非常成熟。关键 是我们如何把我们掌握的信息融入到我们 的销售体系里，这就需要我们必须有足够 的职业敏感性。
4
1月1日——1月5日 淄博市理财团队 举绩率公布
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5
单位
持证人力 举绩人力 举绩率
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保险足以改变人的一生
---曹纪平
• 写工作日志是我们成功的绝佳秘籍，当我 有一个经营了三年的大客户没有签单的时 候，我一定会找一个周末把这位客户约出 来喝咖啡，把我所有的工作日志都带上， 然后给客户说：“李总这是我们认识这三 年，我做的所有记录，这是第一次我们见 面，当时我们谈得内容是什么，您是如何 回答的，这是第二次。。。。。。”不用 拿到第四本，客户一定会让我拿出投保单 立刻签字购买，因为他被我感动了。
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课程大纲
提高举绩率的意义 截至5日全市举绩情况 提高营销能力 一月份企划宣布及任务下达
高手经验分享
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专题设计表
专题 目 的 名称
如何 冲刺
开门
提高
红
团队 带动 举绩 全年
业务
率
2019/11/28
业务指标
1月10日前举绩 率达到80%
1月15日前全员 举绩
完成一月份 140万的任务
专题目标
明确我区公 司举绩现状 掌握快速举 绩的技巧
主要内容
资料 来源
提高举绩率 资料 的意义 库
1-5日全市举 公司 绩情况 网
激发员工创 成功营销的
富激情
方法技巧
一月份企划 的宣布及任 务下达
分享高手的 创富之路
授课方 法 讲授
多媒体
1
如何提高团队举绩率
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11
调整心态
• 相信自我
• 相信客户相信我
• 相信产品
• 相信客户现在就需要
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高手开门红业绩展示 • 曹纪平 首卖日业绩 • 朱甜甜 首卖日业绩
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一月份举绩率目标
• 10日前举绩率达到80% • 15日前举绩率达到100%
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如何快速 实现零的突破
• 调整心态
• 拜访量定江山
• 提高营销能力
• 利用好客户答谢会
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营销质量的提高
来自百度文库• 一、取得客户信任 • • 客户不信任，我们说的一切都是废话
• 二、发掘客户的需求 • • 有针对性的介绍
沃更保多微保201课险9/堂资11/听料28 课下入载口地：址：htthpt:t/p/m://.全dvoo省wb系an统olo2.c0a1od1m.年v/o首teb期aa兼coh职.ce讲or/m师zh培/ u（训c免e.s费h下tm载l （）每周三免费听1课4 ）
• 以新鸿泰和鸿盈产品为主 • 完成趸交保费5万元以上（含5万元）奖励0.2% • 完成趸交保费10万以上（含10万元）奖励0.5% • 完成期交保费2万元以上（含2万元）奖励1% • 完成期交保费5万元以上（含5万元）奖励2%
• 以佣金类5000元或银保期交2万元为入围线 • 1月份完成考核保费30万元奖励15名满期客户
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一月份任务指标
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一月份任务分配
• 1、资深理财经理 • 趸交6万，期交4万 • 2、理财经理 • 趸交4万，期交2万 • 3、新人伙伴 • 趸交2万，期交1万
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2019/11/28
8
大多数人的心理状态
• 客户太少
• 老客户加保 • 转介绍 • 缘故 • 陌拜
•
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