处理服装库存的建议

处理服装库存的建议-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

48字真言：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。

1、找专业库存销售公司：低价转让给他们，后面就不用再操心了

2、折扣店，可以打造自己的折扣店，相当于自己的专业库存销售店

3、在卖场作为特价品吸引顾客。但是要打出特别明显的促销活动的宣传，让别人看得到。比如上次去的时候，在咱们那个大的店，您提过有一个位置的衣服销的是库存，我想应该价格要低，但是并没有特别明显的标示。像这些细节和店的推广计划，促销方案等都可以让店长去考虑，要培训店长的经营运营头脑，而不是单纯的卖货。

4、库存商品交换广告

案例：用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。(该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套)而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。商家不仅用库存换取了广告效益，还获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。

5、附带营销

比如可以和楼下的超市合作，在超市购物满多少，送你们的衣服或者送你们的购物券，可以抵扣现金使用，或者是打几折。也可以在你们店买满多少钱的衣服，送他们超市的购物券或者油、卫生纸啊什么的。你们两家变一家，相互促销，方便又实惠。可以的谈的

6、适度特卖

任何一个服装经销商想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。

7、大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。可以利用您的人脉关系，针对当地一些其他行业，节佳日有些会发员工福利，可以充分利用这些关系开展团购业务（这种的都可以先谈好业务再进货），因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

8、寻找特殊的销售渠道，可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

案例：在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。

避免库存或可以减少库存的方式：

1、订货：分析报表，整合款式

最好每个月要做销售的报表，要细到体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉还是双开叉折比例，分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款。包括它的照片，甚至整个销售曲线，库存最大的前15款，要分析出原因。

情报表：周竞争情报分析表，每个店长要指定相应的人员，分析附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，针对这五大品牌最关心的问题都列出来，

上货———模拟订货波段上货让导购员模拟订货

店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；

第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；

第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。设一个“买手大奖”，奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。

量大的款式提前上货

秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。

但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。

如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。

波段上货新鲜感不断

所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品

摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高

峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。

一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这

样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员

纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动

导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。

而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。