全国2014年4月自学考试00184市场营销策划试题
自考市场营销策划（00184）复习资料
自考市场营销策划（00184）复习资料市场营销策划-复习练习题2020.7一.单选题1. b实验分析法）是通过改变广告在不同地区或不同时间的投入量来评价广告效果的一种方法。
2下列哪项不是CIS的组成部分？（d DIS）3.在创造性思维的主要形式中，（d抽象思）不同于形象思维，是指运用科学的抽象概念来揭示事物的本质，表达认识现实的结果。
4（b定量预测方法）是根据市场调研所获得的数据，通过一定的数学方法建立模型，对市场现象进行数量分析，从而对市场特性和发展趋势做出预见和判断的一类方法。
5.广告效果的测量方法有很多种，其中在受试者接触广告的同时，使用仪器如：电流仪、脉搏计等检测受试者的出汗情况、心跳和血压的变化情况从而衡量广告引起人们注意的能力的测定方法属于（a生理反应测定法）6产品（a使用质量）是产品使用价值的重要标志，是提供给顾客的效用。
7（）是企业整体市场营销策划的基础，它规定着企业的发展方向及其发展的基本框架。
a企业战略策划8日本烟草公司在台湾推广产品时，以“世界地球日”为号召，赠送绿色盆景及环保手册，使公司的环保形象大为改善。
这是使用了营销公关策略中的哪一手段（c协助全民活动）9推销员先在一些次要的、小一点的问题上与顾客取得一致看法或达成购买协议，再逐步促成交易的方法叫做（d“小点”成交法）。
10在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用（c市场导向）的方式来规定公司的业务单位。
11分销渠道设计是站在下列哪个角度规划企业的分销网络?（a生产者）12（）是由调查人员直接或通过仪器在现场观察被调查对象的行为并加以记录而获取信息的一种方法。
b观察法13针对新娘群设计的“新婚礼品袋”样品中装有卫生用品、洗涤用品及化妆用品，在婚后立即送给新娘。
这运用了赠送样品方式中的哪一种方式？（c联合或选择分送）14一般来说服务的提供和消费是同时进行的。
这体现了服务的什么特点？（）b不可分离性15.基于网站的网络营销与传统营销在渠道上有的很大差别不包括（d结构复杂）。
00184自考市场营销策划试题及答案
自考市场营销策划试题及答案一、选择题1.以下哪个不是市场营销策划的三个维度？ A.目标市场 B.竞争策略 C.产品定位 D.价格策略答案：B解析：市场营销策划的三个维度为目标市场、产品定位和价格策略，竞争策略虽然与市场营销密切相关，但并不是市场营销策划的三个维度之一。
2.以下哪个不是市场调研的方法？ A.观察法 B.问卷调查法 C.实验法 D.游戏法答案：D解析：市场调研的方法包括观察法、问卷调查法、实验法等，游戏法并不是常用的市场调研方法。
3.在市场营销策划中，SWOT分析方法用于分析哪些因素？A.市场需求B.竞争对手C.企业内部优势和劣势D.市场环境答案：C解析：SWOT分析方法主要用于分析企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁。
二、填空题1.市场营销策划是企业实现_______目标的有效手段。
答案：市场2.市场调研是市场营销策划的第一步，通过_______等方法获取市场信息。
答案：问卷调查、深度访谈、市场观察等3.在市场营销策划中，__________分析方法用于分析企业外部的机会和威胁。
答案：SWOT三、简答题1.请简述市场营销策划的基本流程。
答：市场营销策划的基本流程包括以下几个步骤：（1）市场调研：通过观察法、问卷调查法、实验法等方式获取市场信息，包括目标市场、竞争对手、市场需求等。
（2）目标市场确定：根据市场调研结果，确定企业的目标市场，即企业将要向哪些消费者进行销售。
（3）产品定位：根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定企业产品的定位。
（4）市场营销策略制定：根据产品定位和目标市场的需求制定相应的市场营销策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
（5）市场营销计划实施：将市场营销策略转化为具体的行动计划，确定营销活动的时间、地点、方式等。
（6）市场营销效果评估：通过销售额、市场份额、顾客满意度等指标对市场营销策划的效果进行评估，如果需要，进行相应的调整和优化。
2.简述SWOT分析方法的基本思路和应用场景。
2015年-2017年全国自考《市场营销策划》真题汇编(课程代码：00184)
目录
2017年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (2)
2017年04月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (10)
2016年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (18)
2016年04月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (26)
2015年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184） (34)
2017年10月《市场营销策划》全国高等教育自学考试试题（课程代码：00184）
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
1.从策划的范围划分，对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（）
A．中观策划
B．宏观策划
C．微观策划
D．战略策划
2.需要投入大量资金的战略业务单位是（）
A．问题类
B．明星类
C．现金牛类
D．瘦狗类
3.企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种，这一增长方式是（）
A．水平一体化
B．同心多角化
C．市场渗透
D．水平多角化
4.依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（）
A．高机会高威胁
B．低机会低威胁。
00184市场营销策划自考温习资料
《市场营销策划》复习资料第一章绪论第一节市场营销策划的意义和特点[单选]目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
[单选]在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼百战不殆。
[单选]创意是策划的核心。
无数成功的经验都表明了创意对策划具有重要意义。
[单选]市场营销和推销不同之处是：（1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，而市场营销的起点是市场。
（2）中心不同。
推销的中心是产品，而市场营销的中心是顾客需求。
（3）手段不同。
推销的手段是促销，而市场营销的手段是企业整体营销活动。
（4）终点不同。
推销的终点是通过销售获得利润，而市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润。
[单选]市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
[多选]市场营销宏观环境包括人口环境，经济环境，技术环境，自然环境，政治法律环境。
[多选]市场营销策划的特点有目的性，战略性，动态性，可操作性。
[多选]市场营销策划按性质可划分为基础策划，运行策划，发展策划。
[单选]所谓基础策划，是指对保证市场营销动作所必需的基础工作的策划，一方面包括市场调研策划；另一方面包括企业战略策划。
[多选]市场营销策划按部门可划分为市场调研策划，新产品开发策划，广告策划，公共关系策划。
第二节市场营销策划的原则，主要步骤和方法[单选]企业市场营销策划的基本原则是统筹规划。
[多选]市场营销策划的原则有统筹规划，超前创新，技艺融合。
[单选]创意的基本特点是独特性。
[单选]进行市场营销策划的出发点是制订方案。
[多选]一个完整的市场营销方案应包括的内容有市场营销目标，市场营销策略，市场营销手段，市场营销步骤。
[单选]在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。
[单选]在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是专家论证。
[多选]市场营销策划实施效果主要指标有销售收入，利润收入、市场占有率，品牌形象，企业形象。
全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析精选全文完整版
可编辑修改精选全文完整版全国高等教育自学考试《市场营销学》真题及解析1. 【单项选择题】（江南博哥）WQ公司宣称其“畅想机器人”能够满足老年人居家养老的基本需求，陪伴、看护、简单医疗诊断等，该公司的市场营销哲学是（）A. 生产导向B. 顾客导向C. 产品导向D. 推销导向正确答案：B参考解析：顾客导向是指对市场中每一位顾客的需要都加以区分，并收集不同顾客的历史交易信息、消费习惯和偏好信息等各种相关资料，以此为基础为市场中不同的顾客分别提供其所需要的产品或服务。
2. 【单项选择题】雾霾天气导致“防霾口罩”在市场上出现供不应求的现象，这种对“防霾口罩”的需求属于（）A. 负需求B. 无需求C. 有害需求D. 过量需求正确答案：D参考解析：过量需求是指某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平的一种需求状况。
3. 【单项选择题】基于迈克尔·波特教授提出的价值链理论，下列不属于支持性活动的是（）A. 服务B. 人力资源管理C. 技术开发D. 企业基础设施正确答案：A参考解析：迈克尔·波特教授提出的价值链理论，其核心思想是将企业活动归结于五种基础活动（内部后勤、生产经营、外部后勤、销售和服务）和四种支持性活动（人力资源管理、技术开发、采购和企业基础设施），并认为这九种活动共同组成了企业的价值链。
4. 【单项选择题】某电商购物平台和某视频网站平台联合推出联名年卡，这一举措不仅为消费者节省年卡费用，还为客户提供更多选择。
这种关系营销的实现策略是（）A. 建立社会联系B. 构建顾客资产C. 建立财务联系D. 建立结构性联系正确答案：D参考解析：建立结构性联系，即企业通过与顾客建立结构性和系统性的联系而使双方成为真正意义上的合作伙伴。
5. 【单项选择题】CQ笔记本电脑公司营销信息系统需要营销人员及时提供订货数量、销售额、产品成本等信息。
这种提供最基本营销信息的子系统是（）A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策系统正确答案：A参考解析：内部报告系统也叫作内部会计系统，是营销管理人员经常使用的最基本的信息系统。
00184市场营销策划统考资料
00184市场营销策划统考资料00184《市场营销策划》自考资料第一章绪论1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)1）起点不同。
推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场2）中心不同。
推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求3）手段不同。
推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动4）终点不同。
推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
意义：（一）市场营销策划的必然性1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高（二）市场营销策划的作用1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。
P7特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划（三）按部门划分1）市场调研策划2）新产品开发策划3）广告策划4）公共关系策划4.市场营销策划的原则? P10（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素2）进行时间顺序的运筹3）进行地点安排的运筹（二）超前创新 1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排（三）技术融合 1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12主要步骤：明确目的、收集信息、产生创意、制订方案（出发点）、组织实施、测评效果方法：程序法、模型法、案例法6.什么是创造性思维？它有哪些特点和形式？P19创造性思维亦称求异思维，求异性始终贯穿于创造性思维活动中。
00184市场营销策划精简
市场营销策划第一章绪论1-1. [领会]策划的概念及其构成因素？[200807单选201007单选201104多选201204单选201207单选201307单选]【201504单选】一、策划的概念策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现为一种借助脑力进行操作的理性行为。
换言之，是对未来活动出主意、想办法、制定行动方案，亦即做什么、何时做、何地做、谁去做、如何做等。
二、策划的构成因素1、目标目标是策划希望达到的预期效果。
目标在策划中的地位可以概括为：目标是策划的起点，是人们行为的动力，是策划灵感的凝聚，是策划实施的标准。
2、信息在市场营销策划中，信息是策划的基础，知己知彼，方能百战不殆。
3、创意创意是策划的核心。
创意为策划提供了一个新的思路，在整个策划中起着核心作用，是成功策划的生命所在。
1-2. [领会]简述市场营销的概念以及市场营销系统的要素？【201510单选】一、市场营销的概念市场营销是指以消费者为中心的企业整体经营活动，或者说，个人或组织通过创造产品，并与他人交换，以获取所需之物的一种社会过程。
二、市场营销系统包括的要素【201307单选】1、核心市场营销系统【201410单选】核心市场营销系统包括由供应商、企业和中介机构组成的系统。
2、企业内部管理系统【200907判断改错】【201007判断改错】【201404判断改错】企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
3、市场营销策略系统市场营销策略系统包括企业市场营销活动中所使用的各种手段。
4、市场营销环境系统【201404判断改错】市场营销环境系统包括微观环境和宏观环境。
1-3. [领会]市场营销策划的概念及其对企业营销活动的主要作用？[201004判断改错201004单选201207单选]一、市场营销策划的概念市场营销策划是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。
【全国】2023年4月自学考试00184市场营销策划真题及参考答案
全国2023年4月高等教育自学考试【市场营销策划】【课程代码】00184一、单选题：本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1、营销策划按照营销的目标可以划分为（D）A、阶段策划与随机策划B、市场调研策划与营销战略策划C、促销策划与渠道策划D、营销战略策划与营销战术策划2、营销策划所依据的原则不包括（B）A、人本原则B、科学原则C、整合原则D、效益原则3、以下关于推出营销策划书的一般步骤的描述正确的是（D）A、事前协调→提案汇报→模拟演练→准备工具→时机选择B、模拟演练→时机选择→准备工具→事前协调→提案汇报C、事前协调→准备工具→模拟演练→提案汇报→时机选择D、模拟演练→事前协调→准备工具→时机选择→提案汇报4、利用一些与问题正面联系的信息来寻找问题途径的思维方法为（A）A、侧向思维法B、逆向思维法C、群体思维法D、类比思维法5、市场调研策划作为给企业营销策划提供可靠依据的活动过程，其出发点是市场营销的（D）A、营销战略B、营销策略C、方法与工具D、问题与需求6、实验法主要用于检验某些市场因素之间的因果关系，其中在专门的实验室内，利用专门的仪器、设备进行调研的方法是（A）A、实验室实验法B、自然实验法C、新产品的区域试销D、模拟实验7、将整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是（C）A、市场选择B、目标市场C、市场细分D、市场定位8、目标市场的选择模式不包括（D）A、密集单一市场B、产品专门化C、完全覆盖市场D、服务专门化9、企业导入CIS（企业识别系统）不仅需要选择不同的导入模式，还需要选择正确的导入时机。
下列情况不属于拯救型导入时机的是（B）A、出现突发情况，产生负面效应B、国际化发展需要更新企业形象C、经营理念落后，出现经营危机D、产品与其商标形象出现矛盾10、新产品是指在某个市场上首次出现或者是企业首次向某市场提供的能满足消费者某种需求的整体产品，其中新产品的类型不包括（C）A、新问世产品B、成本减少的同性能产品C、现行产品线的产品D、市场重定位的产品11、品牌的传播模式是一个系统化的过程，自身包含健全而科学的反馈调节机制。
001841804高等教育自学考试 市场营销策划试题
2018年4月高等教育自学考试《市场营销策划》试题课程代码：00184一、单项选择题1．策划的核心是A．目标B．创意C．资源D．信息2．增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲企业的短期利润，这一发展方式最合适的业务单位是A．问题类B．明星类C．现金牛类D．瘦狗类3．市场开发的增长方式属于A．密集式增长B．一体化增长C．开放式增长D．多角化增长4．消费者信息是从家庭、亲友、邻居、同事、同学等个人交往中获得的，其来源应是A．公共来源B．商业来源C．个人来源D．经验来源5．有可能成为竞争对手的企业，实际上并不相互为敌，又有所不为，各得其所，有这种特点的战略应该是A．值得警惕的战略B．直接与竞争对手竞争的战略C．使竞争对手难以反击的战略D．不战而胜的战略6．来自企业的供应商、营销中介、顾客、竞争者、社会公众以及公司内部参与营销决策的各个部门的信息称之为A．宏观环境信息B．周边环境信息C．微观环境信息D．企业经营信息7．依据市场延续发展的过程，利用历史资料，对市场未来进行判断，这是遵循市场营销预测的A．相关性原则B．连贯性原则C．类推性原则D．综合性原则8．细分市场的容量要能够保证企业获得足够的经济效益，这一要求遵循的市场细分原则是A．差异性B．可衡量性C．可进入性D．效益性9．在市场定位中，通过技术创新，使产品具有较为明显的特色或优于其他同类产品的性能，这一定位策略是A．根据竞争者的需要定位B．根据产品特色定位C．根据追求的利益定位D．根据使用者的类型定位10．改进产品策略通常应该在产品生命周期的哪一个阶段实施?A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期11．对现有产品的质量、特点、外观款式、包装加以全面或局部改良之后生产出来的产品可称之为A．全新产品B．换代新产品C．改良新产品D．重新定位产品12．在新产品市场试销阶段，如一新产品的试用率低而重购率高，企业应该采取的对策是A．继续发展B．改进新产品C．加强促销D．放弃13．品牌标志设计要通俗易懂，使设计的内涵能被广大公众所接受，这一品牌设计的要求是A．独特性B．通俗性C．简洁性D．艺术性14．企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是A．习惯定价法B．可销价格倒推法C．通行价格定价法D．理解定价法15．某食品企业为其生产的不同质量等级的五种月饼分别设计和使用了相应的包装，该企业的包装策略最可能是A．配套包装策略B．类似包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略16．下列商品中最适合采用密集性分销策略的是A．电视机B．妇女服装C．空调D．日用品17．推销员直接利用推销品引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接触方法是A．好奇接触法B．产品接触法C．利益接触法D．介绍接触法18．下列不是契约式进入国际市场的方式是A．许可贸易B．特许经营C．合同生产D。
全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题
全国2004年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的（）。
A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划2.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的（）。
A.问题类B.明星类C.现金牛类D.瘦狗类3.为了在现有市场上扩大现有产品的销售，该企业决定改进广告、宣传和推销工作，通过短期削价等措施来实现这一目的，则该企业所实施的增长策略属于（）。
A.市场渗透B.产品开发C.市场开发D.多角化经营4.低机会和低风险的业务属于（）。
A.理想型业务B.风险型业务C.成熟型业务D.困难型业务5.派调查人员去现场直接察看，属于观察法中的（）。
A.亲自经历法B.直接观察法C.痕迹观察法D.行为记录法6.某企业管理层需要了解近来销售额大幅下降的原因，他将主要依赖市场营销信息系统中的（）。
A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销决策支持系统7.下列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是（）。
A.消费者的职业B.消费者的生活方式C.消费者的个性D.消费者所追求的利益8.生产企业与供应企业之间的联合属于（）。
A.前向一体化B.水平联合C.后向一体化D.横向联合9.产品组合的宽度是指一个企业的产品组合中所拥有的（）。
A.产品的数目B.产品品种的数目C.产品项目的数目D.产品线的数目10.假设有三个生产商、三个消费者，在他们之间介入一个中间商，且交易通过中间商交易，交易次数是（）。
A.3B.6C.7D.911.汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有（）。
A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性12.格兰仕集团最早生产格兰仕微波炉，然后又生产格兰仕空调、电饭煲等。
00184市场营销策划第7章复习题(带答案)
《市场营销策划》第7章复习题班级姓名学号一、选择题（每题1分）1．企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的策略是（ A 188 ）A．配套包装策略 B．类似包装策略 C．等级包装策略 D．附赠品包装策略2．一些图书有精装本和简装本之分，以适应不同的购买力水平，这种包装策略叫做（D 188 ）A．差异包装策略 B.复用包装策略 C.改变包装策略 D.等级包装策略3．软管是牙膏包装中的（ A188 ）A．内包装 B．中层包装 C．外包装 D．配套包装4.五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（A188 ）A.内包装B.中层包装C.外包装D.携带包装5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( C188 )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装6.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用的( C188 )A.类似包装策略B.等级包装策略C.配套包装策略D.再使用包装策略7．包装设计时，使被包装的产品使用完毕后，包装物能另作他用的包装策略是（D189）A．类似包装策略 B．配套包装策略 C．附赠品包装策略 D．再使用包装策略8.孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是( B189 )。
A.附赠品包装策略B.多用途包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略9．某服装企业原来一直生产大众化、价格适中的服装，后来根据市场需求开发了高档时装投放市场，取得了一定的效果，并使企业增加了产品线的长度，这种方法可称为（ B 193 ）A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸D．产品线扩充10．如果企业的目标是取得较高的利润率，产品线就应该（D 193 ）A.长一些B.适中一些C.较短一些D.短一些11．某公司的A产品有4种规格，2 种配方，则该公司的A产品的深度为（ D 197 ）A ． 2B ． 4C ． 6D ． 812．企业各条产品线所包含的产品项目的总数称为（ B197 ）A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度 C．产品组合的深度 D．产品组合的广度13.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。
自考场营销策划01842007-4月真题答案
市场营销策划历届真题 0184 全国 2007 年 4 月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码： 00184 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1分，共 20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1. 以下不属于成功市场营销策划基本标志的是（）...A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于（）A.完全竞争市场B.垄断竞争市场C寡头竞争市场D.完全垄断市场3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于（）A.引入期或成长期B.成长期或衰退期C.引入期或哀退期D.成长期或成熟期4•不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是（）A.零层次渠道B.一层次渠道C二层次渠道 D.三层次渠道5•消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A.品牌资产B.品牌认同C.品牌联想D.品牌延伸6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好选择是（）A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入D.国外生产7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于（）A.指令型模式B.增长型模式C合作型模式D.文化型模式8.麦当劳的“M型拱门一般可以被归入企业形象系统中的（）A.理念识别系统B.行为识别系统 C视觉识别系统 D.符号识别系统9•某公司在增加 10%的销售人员后，销售额增加了 12%，则该公司可以考虑（） A. 增加销售人员B.维持销售人员数目不变C.减少销售人员D.不确定10.甲公司的 A 产品所在行业去年销售总量达到 100，今年销售总量统计达 115，预计下年销售总量将达到 127，而甲公司 A 产品的相对市场份额约为 0.5。
市场营销策划试卷及答案
00184市场营销筹划卷子一、单项选择题〔本大题共20小题，每题1分，共20分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1、企业市场营销筹划的根底是〔 B 〕A、市场B、信息C、创意D、目标2、某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8%，市场增长率为13%，则依据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于〔 A 〕A、问题类B、明星类C、现金流类D、瘦狗类3、在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是〔 D 〕A、“快〞B、“换〞C、“稳〞D、“改〞4、风险型业务单位的特点是〔 B 〕A、高时机和低危险B、高时机和高危险C、低时机和高危险D、低时机和低危险5、按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于〔 C 〕A、地理细分B、行为细分C、人口细分D、心理细分6、竞争往往只通过降低产品本钱的方法进行，这种行业竞争结构类型属于〔 A 〕A、完全竞争市场B、完全垄断市场B、垄断竞争市场 D、寡头竞争市场7、以下不属于定量预测方法的是〔 A 〕A、推断预测法B、时间序列预测法C、移动平均法D、回归预测法8、一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品合适采纳的分销方法〔 D 〕A、厂家直销B、独家分销C、选择性分销D、密集型分销9、企业营销组合中最关键的因素是〔 A 〕A、产品B、价格C、分销D、促销10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达〔Fanta〕、雪碧〔Sprite〕、雪菲力〔Chirlry〕等各种口味的饮料。
可口可乐采纳的这种目标市场策略是〔 B 〕 A、无差异市场策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、定制营销市场策略11、如果一版报纸广告的支出是3万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75%的人将阅读广告，则该广告的千人本钱是〔 B 〕A、10元B、20元C、30元D、40元12、企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于〔 C 〕A、快速撇取策略B、缓慢撇取策略C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略13、某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是〔 B 〕A、个别品牌策略B、统一品牌策略C、分类品牌策略D、企业名称加个别品牌策略14、可销价格倒推法属于〔 B 〕A、本钱导向定价B、需求导向定价C、竞争导向定价D、统肯定价15、有的企业利用消费者“求廉〞的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，翻开销路，这种心理定价策略是〔 C 〕 A、整数定价策略 B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略16、电视台等新闻媒介对企业的生存和开展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的〔 D 〕 A、生存性公众 B、功能性公众C、同业性公众D、扩散性公众17、有一种渠道创新是在传统渠道的根底上开展起来的，渠道的各个成员以全部权、特许权或其他力量集合起来，从而完成节约本钱、提高效益的目的，这种渠道创新是〔 C 〕A、多元渠道B、水平渠道C、垂直渠道D、网络营销渠道18、“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好！〞在国外许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案【篇一：历年自考市场营销策划试题及答案】s=txt>市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．市场营销的中心是（ b ）a．市场 b．顾客需求c．利润 d．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（c）a．行为记录法b．痕迹观察法 c．亲自经历法 d．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（d）a．快速撇取 b．缓慢撇取 c．快速渗透d．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ a）a．低 b．高 c．相等 d．不确定5．依据通用电气公司模型，如果a公司在具有很好市场吸引力的b战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于b战略业务单位应该采取的最佳策略是（d）a．维持b．收割c．放弃d．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（d）a．铅笔 b．玻璃杯 c．鼠标d．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（a）a．企业—企业模式 b．企业—消费者模式 c．消费者—消费者模式d．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受时间、版面的限制?（ d ） a．电视广告 b．交通广告 c．邮寄广告d．互联网广告9．pepsi cola一般可以被认为属于coca cola营销公众中的（c）a．生存性公众 b．功能性公众 c．同业性公众d．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（b）a．完全竞争b．垄断竞争c．寡头竞争d．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
00184市场营销策划201404【真题+答案】
2014年4月高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销策划试题课程代码：00184本试卷满分100分，考试时间150分钟考生答题注意事项：1.本卷所有试卷必须在答题卡上作答。
答在试卷和草稿纸上的无效。
2.第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3.第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5毫米黑色字迹笔作答。
4.合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．对某一笔交易谈判的策划，在市场营销策划中属于（A）A．微观策划 B．中观策划 C. 宏观策划 D．总体策划2.在通用电气公司模型矩阵图中，处于对角线上的三个方格的业务，企业应采取的策略是(B)A．增长 B．维持 C．收割 D．放弃3．下列描述体现了市场营销策划动态性的是（C）A．为了达到某种目标而进行市场策划 B．要从企业的长远发展出发考虑问题C．方案执行时进行必要的补充或调整 D．方案必须是能够实施的4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（B）A．低机会高威胁 B．高机会低威胁 C．高机会高威胁 D．低机会低威胁5．下列影响消费者购买行为的因素中，属于个人因素的是（A）A．经济状况 B．社会阶层C．亚文化 D．参照群体6．下列市场营销调研方法中，属于询问法的是(D)A．案头调研法 B．痕迹观察法 C．行为记录法 D．留置问卷法7. 在市场营销的信息源中，档案属于（B）A．电子信息 B.文献信息 C. 实物信息 D．口头信息8．某公司生产的洗发水有4种规格和3种配方，则它的产品深度为（D）A．18 B.16 C. 14 D．129．通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策，这种市场营销信息系统是（B）A．营销调研系统 B．营销决策支持系统 C．内部报告系统 D．营销情报系统10.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品是（C）A．改良新产品 B. 全新产品 C．换代新产品 D．仿制新产品11．在心理定价策略中，针对消费者“价高质必优”心理的是（C）A．习惯定价法 B．招徕定价法 C．声望定价法 D．整数定价法12．运输最方便，可深入广泛区域的运输工具是（C）A．火车运输 B．航空运输 C．卡车运输 D．管道运输13．专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信息的营销网站，其定位属于（C）A．信息型 B．广告型 C．信息订阅型 D. 在线销售型14．企业依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算，这种方法是（D）A．支出可能法 B．销售额百分比法C．目标任务法 D．竞争对抗法15．在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买，这种包装策略是（A）A．附赠品包装策略 B．等级包装策略 C. 配套包装策略 D．类似包装策略16．最容易获得消费者参与的营销推广方式是(C)A．折价券 B．交易印花 C．赠送样品 D．惠顾酬宾奖励17．能在短期内完成但经费支出较大的客户信用调查分析，一般是(B)A．通过客户或行业组织进行调查 B．利用专业资信调查结构进行调查C．通过金融机构进行调查 D．内部调查18．根据企业营销的需要，按照营销需求的各种因素从大到小，从粗到细进行划分的市场细分方法是（B）A．单一变数法 B．系列变数法 C．综合变数法 D．多因素分析法19．市场营销执行的基本模式中，强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自下而上地推行的是(B)A．文化型模式 B．增长型模式 C．指令型模式 D．转化型模式20．在选择国际市场的进入方式时，拥有全部所有权，利润可独享的是(D)A．合同生产 B．管理合同 C．特许经营 D．投资新建二、多项选择题 (本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
历年自考市场营销策划试题及答案,DOC
全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1．市场营销的中心是（ B ）A．市场B．顾客需求C．利润D．产品2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被认为属于以下哪种营销调研方法?（ C ）A．行为记录法B．痕迹观察法C．亲自经历法D．直接观察法3．某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品，这种营销策略通常属于（ D ）A．快速撇取 B．缓慢撇取C．快速渗透D．缓慢渗透4．通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比采用总成本加成定价法制定的产品价格（ A ）A．低B．高C．相等D．不确定5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好市场吸引力的B战略业务单位上表现出极强的企业实力，那么企业对于B 战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）A．维持B．收割C．放弃D．发展6．一般情况下，下列哪种商品更适合通过零层次渠道进行分销?（ D ）A．铅笔B．玻璃杯C．鼠标D．网站服务器7．下列网络营销方式中，出现最早、发展较为完善的是（ A ）A．企业—企业模式B．企业—消费者模式C．消费者—消费者模式D．消费者—政府模式8．相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受A．电视广告B．交通广告C．邮寄广告D．互联网广告9．Pepsi Cola一般可以被认为属于Coca Cola营销公众中的（ C ）A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众 D．扩散性公众10．在某市场竞争结构中，企业之间的竞争可以通过提高质量、加强分销渠道、强化促销等方式进行，则这种竞争结构通常属于（ B ）A．完全竞争 B．垄断竞争C．寡头竞争D．完全垄断11．随着客户情况不断发生变化，企业已收集的客户资料也要不断地加以调整，剔除过去旧的或已发生变化了的资料，及时补充新的资料。
这是指客户管理原则中的（ A ）A．动态管理原则B．重点管理原则C．灵活管理原则D．专人管理原则12．公司对直接接待顾客的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以使顾客感到满意。
2024年4月自考试00184市场营销策划部分原题含解析
2024年4月自考试00184市场营销策划部分原题一、单项选择题1、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是______A．感知价值定价法B．目标收益定价法C．价值定价法D．成本加成定价法2、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会产生各种利益冲突，这种冲突类型是______A．渠道垂直冲突B．渠道水平冲突C．混合渠道冲突D．多渠道冲突3、某公司专门生产适合老年人使用的各类产品，例如衣服、裤子、鞋子等，这个公司选择的目标市场模式为______A．产品专门化B．密集单一市场C．完全覆盖市场D．市场专门化4、市场定位的实质是______A．竞争性B．异质化C．差异化D．统一化5、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
这是产品层次中______A．延伸产品B．期望产品C．潜在产品D．核心产品6、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选择模式是______A．密集单一市场B．产品专门化C．市场专门化D．有选择地专门化7、将具有消费关联的产品包装在一起，其目的在于给消费者以便利感和整体感，如化妆品的成套包装。
这种包装策略是______A．差异包装策略B．分量式包装策略C．连带式包装策略D．开窗式包装策略8、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______A．产品组合的宽度B．产品组合的黏性C．产品组合的深度D．产品组合的长度9、超市里促销活动买一箱牛奶便赠送一个玻璃碗体现的包装策略为______A．赠品式包装策略B．连带式包装策略C．礼品式包装策略D．多用途包装策略10、企业定价策划时有多种定价方法，企业参照主要竞争者的价格，或本行业的平均价格水平来定价是______A．市场定价法B．随行就市定价法C．拍卖定价法D．需求差异定价法11、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价格调整策略为______A．招徕定价B．习惯定价C．整数定价D．声望定价12、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销13、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分14、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______ A．拯救型B．预先型C．扩张型D．危机处理型15、企业采取一定的营销组合策略,改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标顾客心中的形象。
全国2012年04月自学考试《市场营销策划》试题和答案00184
我自考网整理全国2012年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂或多涂均无分。
1．企业市场营销策划的基础是（ B ）1-4A．市场B．信息C．创意D．目标2．某企业的某业务单位的相对市场占有率为0.8％，市场增长率为13％，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于（ A ）2-38A．问题类B．明星类C．现金流类D．瘦狗类3．在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品成熟期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是（ D ）7-203A．“快”B．“换’’C．“稳”D．“改”4．风险型业务单位的特点是（ B ）2-47A．高机会和低危险B．高机会和高危险C．低机会和高危险D．低机会和低危险5．按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于（C ）6-160A．地理细分B．行为细分C．人口细分D．心理细分6．竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于（ A ）9-243A．完全竞争市场B．完全垄断市场C．垄断竞争市场D．寡头竞争市场7．下列不属于定量预测方法的是（ A ）5-148A．推断预测法B．时间序列预测法C．移动平均法D．回归预测法8．一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是（ D ）10-267 A．厂家直销B．独家分销C．选择性分销D．密集性分销9．企业营销组合中最关键的因素是（A ）6-153A．产品B．价格C．分销D．促销10．美国可口可乐公司现在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达(F'anta)、雪碧(Sprite)、雪菲力(Chirlry)等各种口味的饮料。
可口可乐采用的这种目标市场策略是（B ）6-169A．无差异市场策略B．差异性市场策略C．密集性市场策略D．定制营销市场策略11．如果一版报纸广告的支出是3 7万元，该报纸的发行量是200万份，经调查，报纸的阅读者中，有75％的人将阅读广告，则该广告的千人成本是（ B ）13-392A．10 元B．20元C．30元D．40元12．企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于（ C ）7-201 A．快速撇取策略B．缓慢撇取策略C．快速渗透策略D．缓慢渗透策略13．某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是（ B ）8-222A．个别品牌策略B．统一品牌策略C．分类品牌策略D．企业名称加个别品牌策略14．可销价格倒推法属于（ B ）9-247A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．统一定价15．有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是（ C ）9-253A．整数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略16．电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的（ D ）14-437A．生存性公众B．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众17．有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是（ C ）10-274A．多元渠道B．水平渠道C．垂直渠道D．网络营销渠道18．“朋友，请上这辆新车，您将看到这种最新式汽车的性能有多好!”在国外许多汽车修理厂里，有一些汽车推销员就会对那些等待修车的旧车主这样说。
(00184)市场营销策划历年真题-20页
全国2021年4月高等教育自学考试市场营销筹划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择或未选均无分。
1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入( )2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境开展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的( )3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T〞形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的( ) 10.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是( )17.相比较而言，领导者在以下哪种市场营销执行根本模式中拥有更大的权力?( ).合作型模式D.增长型模式18.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，那么该公司宜采用的销售人员组织构造是( )20.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为( )牌承受D.品牌知晓二、多项选择题(本大题共5小题，每题2分，共10分)在每题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多项选择、少选或未选均无分。
23.企业评价一种产品工程在市场上是否还有生命力常用的指标有( )24.企业在进展品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有( )三、名词解释题(本大题共5小题，每题3分，共15分)26.市场营销根底筹划27.目标市场28.定制营销29.产品组合的长度30.效劳四、简答题(本大题共5小题，每题6分，共30分)31.从营销的角度，简述企业新产品的类型。
32.简述企业选择分销渠道应当考虑的因素。
33.简述企业在进展品牌延伸时可采用的方式。
34.简述市场营销调研的一般要求。
35.简述市场营销预测主要包括的步骤。
五、计算题(本大题共1小题，5分)36.某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为35％；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8％;公司产品的顾客渗透率约为50％,顾客忠诚度约为60％,顾客选择性约为25％，价格选择性约为80％.那么问该企业的全部市场占有率约为多少?六、论述题(本大题共2小题，每题10分，共20分)37.试述企业的一般竞争战略。
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2014 年 4 月高等教育自学考试全国统一命题考试
市场营销策划试题
课程代码：00184
本试卷满分100 分，考试时间150 分钟考生答题注意事项：
1. 本卷所有试卷必须在答题卡上作答。
答在试卷和草稿纸上的无效。
2. 第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用2B 铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑
3. 第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0.5 毫米黑色字迹笔作答。
4. 合理安排答题空间，超出答题区域无效。
第一部分选择题
一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求
未涂、的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
错涂或多涂均无分。
1．对某一笔交易谈判的策划，在市场营销策划中属于（）
A ．微观策划
B ．中观策划C. 宏观策划D ．总体策划
2. 在通用电气公司模型矩阵图中，处于对角线上的三个方格的业务，企业应采取的策略是（）
A ．增长
B ．维持
C ．收割
D ．放弃3．下列描述体现了市场营销策划动态性的是（）
A ．为了达到某种目标而进行市场策划
B ．要从企业的长远发展出发考虑问题
C.方案执行时进行必要的补充或调整 D •方案必须是能够实施的
4．依据企业面临的环境情况，理想型业务单位属于（）
A ．低机会高威胁
B ．高机会低威胁
C ．高机会高威胁
D ．低机会低威胁5．下列影响消费者购买行为的因素中，属于
个人因素的是（）
A ．经济状况
B ．社会阶层
C ．亚文化
D ．参照群体
6．下列市场营销调研方法中，属于询问法的是（）
A ．案头调研法
B ．痕迹观察法
C ．行为记录法
D ．留置问卷法
7. 在市场营销的信息源中，档案属于（）
A ．电子信息 B. 文献信息 C. 实物信息D ．口头信息
8．某公司生产的洗发水有4 种规格和3种配方，则它的产品深度为（）
A ．18 B.16 C. 14 D ．12
9．通过对复杂现象的统计分析并建立数字模型，帮助营销管理人员分析复杂的市场营销问题，做出最佳的市场决策，这种
市场营销信息系统是（）
A ．营销调研系统
B ．营销决策支持系统
C ．内部报告系统
D ．营销情报系统
10. 部分改变市场上已经出现的产品结构和性能而形成的产品是（）
A ．改良新产品B. 全新产品C ．换代新产品D ．仿制新产品11．在心理定价策略中，针对消费者“价高质必优”心
理的是（）
A ．习惯定价法
B ．招徕定价法
C ．声望定价法
D ．整数定价法12．运输最方便，可深入广泛区域的运输工具是（
）
A ．火车运输
B ．航空运输
C ．卡车运输
D ．管道运输
13．专门为客户提供邮件列表，定期通过电子邮件的方式为客户提供商品信息的营销网站，其定位属于（）
A ．信息型
B ．广告型
C ．信息订阅型D. 在线销售型14．企业依据竞争对手的广告预算水平来确定本企业的广告预算，这种方法是（）
A ．支出可能法
B ．销售额百分比法
C ．目标任务法
D ．竞争对抗法
15．在包装物内附有赠品，以引起消费者的连续购买，这种包装策略是（）
A ．附赠品包装策略
B ．等级包装策略C. 配套包装策略D ．类似包装策略16．最容易获得消费者参与的营销推广方式是（）
A ．折价券
B ．交易印花
C ．赠送样品
D ．惠顾酬宾奖励17．能在短期内完成但经费支出较大的客户信用调查分析，一般是（）
A.通过客户或行业组织进行调查 B •利用专业资信调查结构进行调查
C. 通过金融机构进行调查D .内部调查
18 •根据企业营销的需要，按照营销需求的各种因素从大到小，从粗到细进行划分的市场细分方法是（）
A .单一变数法
B .系列变数法
C .综合变数法
D .多因素分析法
19. 市场营销执行的基本模式中，强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自下而上地推行的是（）
A .文化型模式
B .增长型模式
C .指令型模式
D .转化型模式
20. 在选择国际市场的进入方式时，拥有全部所有权，利润可独享的是（）
A .合同生产
B .管理合同
C .特许经营
D .投资新建
二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求
的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。
未涂、错涂、多涂或少涂均无分。
21 .下列属于地理价格策略的是（）
A.产地价格B .目的地交货价格 C .统一交货价格
D. 分区送货价格 E .津贴运费价格
22.下列属于品牌延伸可能带来的有利影响的是（）
A. 提高新产品的市场认知率
B. 扩大原品牌的影响与声誉
C.增强新产品的定位 D . 原品牌形象更加明确清晰
E.为开创新品牌创造机会
23. 根据零售商价格水平的情况，将着眼于价格竞争的商店分为（）
A.连锁商品 B .折扣商品
C.百货公司 D .仓库商品
E.目录展示商店
24。
下列属于企业扩散性公众的是（）
A.竞争对手 B .新闻媒介 C. 非营利组织 D . 行业协会 E .员工
25. 常见的品牌联想有（）
A .产品的特征
B .产品的价格
C .生活方式与个性
D .名人
E .无形价值
三、判断题（本大题共5小题，每小题5分，共25 分）
请在答题卡上作答，正确的打“V”，错误的打“X” ，并改正错误。
26. 企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。
（）
27. 一般情况下，对于品牌价值很高的产品或为了防止假冒伪劣产品败坏企业的声誉，可以采用独家分销的方式。
（）
28. 市场细分应当遵循差异性、可衡量性、可进入性和效益性原则。
（）
29. 消费者信息的经验来源主要是指从家庭、亲友、邻居、同事等个人交往中获得的信息。
30．企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一体化，这属于后向一体化。
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24 分）请在答题卡上作答。
31．简述企业评价一种产品项目市场生命力的常用指标。
答：
32．谈判的策略有哪些？
答
33. 简述市场再定位时必须考虑的因素。
答：
34. 简述一个标准的战略业务单位具有的特点。
答：
五、计算题（本大题共 1 小题，每小题 6 分，共6 分）请在答题卡上作答。
35．某时尚杂志一版广告的支出是5 万元，该杂志的发行量是80 万元，经调查杂志的阅读者中有广告，
80%的人将阅读该则该广告的千人成本是多少?
解：
六、论述题（本大题共 1 小题，每小题15 分，共15 分）请在答题卡上作答。
36．试述处于成熟行业企业制定竞争战略时应该考虑的问题。
答：。