销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案

——扩张性薪酬方案

一、工资制设立

根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下：

二、适用范围

本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部

门员工不适用本方案；

1、中、基层专职销售人员；

2、中层销售管理人员。

三、营销团队组织编制

1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。

2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。

四、设定层级及薪酬

1、岗位等级

岗位级别岗位岗位工资基本工资对赌奖金备注

11 副总以上参考高层管理人员薪酬方案

10 代副总6600 4600 2000

9 高级总监6600 4600 2000

8 总监5000 3500 1500

7 代总监3800 2800 1000

6 高级经理3800 2800 1000

5 经理3000 2200 800

4 代经理2400 1900 500

3 高级业务员2400 1900 500

2 业务员1900 1500 400

1 实习业务员1400 1100 300

五、提成工资制结构

1、薪酬结构

1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员）

总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利

5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗）

总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利

8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位）

总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖

（宝马轿车）＋福利

销售副总以上级别岗位参考高层管理人员薪酬方案

2、岗位工资结构

岗位工资＝基础工资＋对赌奖金

根据营销队伍的薪酬等级方案，确定岗位工资的水平，其基础工资与对赌奖金的确认标准如下：

1-4级岗位：基础工资为岗位工资的90%，对赌奖金为岗位工资的10%；

5-7级岗位：基础工资为岗位工资的88%，对赌奖金为岗位工资的12%；

8-10级岗位：基础工资为岗位工资的85%，对赌奖金为岗位工资的15%；

销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

3、提成工资结构

1）1-4级岗位:只有业绩提成工资

提成工资＝业绩提成工资

2）5-7级岗位：业绩提成工资和团队提成工资

提成工资＝业绩提成工资＋团队提成工资

3）8-10级岗位：业绩提成工资和战区提成工资

提成工资＝业绩提成工资＋战区提成工资

业绩提成工资＝月度业绩×当前所在岗位级别所对应提成比例

团队提成工资＝∑（下属业绩×（35%—下属提成比例）×0.5）

战区提成工资＝所负责管辖战区内总业绩×2.5%

4）销售副总以上级岗位参考决策层高管人员薪酬方案。

岗位级别提成比例

总监以上35%

代总监35%

高级经理35%

经理35%

代经理32%

高级业务员28%

业务员24%

实习业务员20%

4、季度奖

季度奖以销售业绩作为评定依据，设定三个奖项分别为，个人业绩优秀奖、团队奖、战区奖，举办季度表彰会，送锦旗

个人业绩优秀奖：本季度个人销售业绩累计超过8万，销售业绩

前五名销售人员给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

团队奖：本季度团队销售业绩累积超过45万，团队销售业绩前

三名销售团队给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

战区奖：本季度个人销售业绩累计超过300万，并且战区销售业

绩为第一名给予奖励。奖励标准具体如表5-2；

季度奖5-2

排名个人业绩优秀奖团队奖战区奖精神奖励

第一2850 4000 5000 表彰+锦旗

第二1875 2400 表彰+锦旗

第三1275 1600 表彰+锦旗

第四900 表彰+锦旗

第五600 表彰+锦旗

5、年终奖（双薪）

1）个人奖金工资结构

个人奖金＝奖金总额×个人奖金分配系数

2）年终奖的奖金总额

奖金总额＝∑（现有员工工资（个人）×个人年度考勤系数）

×公司年度考核系数

公司年度考核系数＝公司实际完成业绩÷公司考核业绩×100% 3）个人奖金分配系数

个人分配系数＝本人固定工资（岗位工资）×本人年度考勤系

数×调整值÷∑（个人固定工资（岗位工资）×个人年度考勤

系数×调整值）详细如表5-3

本人年度考勤系数＝（实际考勤天数÷应考勤天数）×100%

调整值默认为1，对于有特时贡献或优秀员工可以申请调整其个

人的份额数，经总经理审批方可实施。

年终奖分配表5-3

奖金总额姓名岗位工资年度考勤系数

调整值

（份额数）

个人分配

权重

资金

47748 a1 5000 0.95 1 9.4% 4031.9 a2 5500 0.85 1 10.3% 4435.1 a3 2400 1 1 4.5% 1935.3 a4 3500 1 1 6.6% 2822.3 a5 4500 0.6 1 8.4% 3628.7 a6 5000 0.9 1 9.4% 4031.9