资金回笼技巧十三法,收好!!【会计实务经验之谈】
企业资金回笼的技巧十三法
企业资金回笼的技巧十三法每个企业都会遇催单，催款事件，这些都是我们这些经理人“心病”。
如果这些帐款收不回来，那就成了“死帐”数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。
特别像现在金融危机的环境下。
所以，有很多的学员要求我给大家谈谈合法的收款技巧，通过我在职的实践经验分享，希望能给大家帮助和启示。
1.催款应该直截了当。
催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。
脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
所以说，“和气生才”。
5.不要怕催款而失去客户。
到期付款，理所当然。
害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。
其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。
当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不的?6.当机立断，及时中止供货。
特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。
时间拖得越久，就越难收回。
国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额，2年以上的欠帐只有20%能够收回，而2年以内的欠帐80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。
如果你没有收到钱，那他肯定位给了别人。
获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10.收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。
会计工作实践中的应收账款回收方法
会计工作实践中的应收账款回收方法在企业的日常经营中，应收账款的回收是会计工作中一个重要的环节。
合理有效的应收账款回收方法，可以提高企业资金周转率，确保企业的流动性和盈利能力。
本文将介绍几种常见的应收账款回收方法。
一、优化账期设置在与客户签订合同或销售协议时，合理设置账期是应收账款回收的第一步。
账期的选择需要考虑客户的信用状况、行业特点以及市场竞争等因素。
对于信誉较好的客户，可以适当延长账期以提升其福利感；而对于一些信用状况较差的客户，则可以采取较短的账期要求。
通过合理优化账期设置，可以有效控制应收账款的回收周期。
二、建立科学的信用管理体系建立科学的信用管理体系是保证应收账款回收的基础。
首先，企业需要制定明确的信用政策，包括客户信用评估标准、信用额度设置等内容。
其次，建立健全的客户信息管理系统，及时记录、更新客户的基本信息、交易记录和信用评估结果等数据。
通过科学的信用管理体系，企业可以更好地掌握客户的信用状况，防范风险，并及时采取措施进行催款。
三、加强催款管理加强催款管理是加速应收账款回收的重要手段。
企业可以采取多种方式进行催款，如电话催款、短信提醒、催款函等。
在催款过程中，要注重语气委婉，并提供相应的便利措施，如提供在线支付、分期付款等方式，以便客户及时回款。
同时，企业可以设立专门的催款团队，对拖欠较久的客户进行重点跟进，确保应收账款的及时回收。
四、灵活运用抵押与担保在应收账款回收过程中，企业可以灵活运用抵押与担保方式，提高回收的成功率。
对于一些较大金额的应收账款，可以要求客户提供相应的抵押物或担保措施，并在合同中明确相关约定。
这样一方面可以增加客户的还款意愿，另一方面也可以为企业提供一定的保障措施。
五、建立良好的客户关系建立良好的客户关系对于应收账款回收至关重要。
企业可以通过提供优质的产品和服务、及时解决客户问题、定期进行客户回访等方式，加强与客户的沟通与协作，提升客户对企业的认同感和忠诚度。
应收账款合法收款技巧【会计实务经验之谈】
应收账款合法收款技巧【会计实务经验之谈】【导读】每个企业都会遇到应收账款催款事件，这些都是公司财务的“心病”。
如果这些账款收不回来，那就成了“死账”，数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。
所以，下面小编和大家一起了解应收账款合法收款的实践经验，希望能给大家带来帮助和启示。
1.催款应该直截了当。
催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收账策略。
3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。
脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
所以说，“和气生才”。
5.不要怕催款而失去客户。
到期付款，理所当然。
害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。
其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。
当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不的?6.当机立断，及时中止供货。
特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁;否则只会越陷越深。
7.收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。
时间拖得越久，就越难收回。
国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额，2年以上的欠账只有20%能够收回，而2年以内的欠账80%能够收回。
8.最大的失策之一是要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点没拿到好，却不如收回更多。
9.采取竞争性的收款策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。
如果你没有收到钱，那他肯定给了别人。
获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
小编寄语：不要指望一张证书就能使你走向人生巅峰。
企业收回应收账款的有效方法【推荐文章】
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企业收回应收账款的有效方法
如果人没有血，就无法存活，同样在财务管理中企业无资金，也是无法运转。
可见，资本、资金是多么重要。
然而，催款成了资金回笼的瓶颈。
我们在电视电影中见过不少这样的组织----代人收帐，收款。
也许大家第一个念头就是“黑社会组织”，虽然，性质变了，但其实在现实当中，也确实存在类似的事情。
企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。
如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。
每个企业都会遇催单，催款事件，这些都是我们这些经理人“心病”。
如果这些帐款收不回来，那就成了“死帐”数目一增加，就会给企来带很大影响，甚至倒闭，破产等现象。
特别像现在金融危机的环境下。
所以，有很多的学员要求我=给大家谈谈合法的收款技巧，通过我在职的实践经验分享，希望能给大家帮助和启示。
1.催款应该直截了当。
催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收帐策略。
3.直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。
4.不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法。
资金回笼技巧十三法
理 所当然。 害怕催款 引起 客户不 快， 去 分 款 。 验 证明， 该 要 求全 额 付 款 ， 或失 经 应 虽说
的习惯 。 其实， 只要技巧 运用得 当， 全可 以 更 多 。 完 将收款 作 为与客户沟通 的机 会。 当然， 果 如
客 户 ， 会 使 客 户 得 寸 进 尺 ， 长 这 种 不 良 拿 到一 点总 比一点 没拿 到 好， 只 助 却不 如 收回 会 “ 活” 复 ， ， 同时 给了我们复 苏 的机 会， 相信
气生财 ” 。 。 果此 法 仍不 能奏 效， 去 如
５不要 怕催 款 而失去 客 户。 ． 到期付 款 ，
８最 大 的失 策 之 一 是 要 求先 付 一 部 剩 下的唯 一选 择就 是 直接诉 诸 法 律。 ． 通 过 上 述十 三法 ， 相信 有 很多“ 账 ” 死 收账 、 收款 ， 用怕， 们是正正 当当地找回 不 我
１催 款 应 该 直 截 了当。 款 不 ． 催 是什 么见 不得 人 的事 ， 没有 什 么 也 妙 语 ， 有 效 的 方 式就 是 有 话 直 最
说， 别说 对 不起， 千万 或绕弯子 。
２在 采 取 行 动 前 ， 弄清 造 成 ． 先
拖 欠 的 原 因。 疏 忽 ， 是 对 产 品 不 是 还
来帮 助和启示 。
资金回笼技巧 十三法 ．
因为谁 都不 愿意跟 朋友闹翻脸。 １． ０收款 要 有“ 劲”要 有穷 追 不合 的 钻 ，
精 神。 从实 践中摸 索 出了对债 务 人实 行 我
“ 紧跟 ” 三 的战略 ， 跟在 办 公室 里， 即紧 紧跟 在 吃饭 上 厕 所的后 面 ， 跟在 下 班 紧 回家 的途 中。 虽说 有 些过 分 ， 不得 已 而 为之 啊 ！ 水 石 穿 ， 锯 木 断 ， 滴 绳 有 时确 也起 到了“ 功夫 不负有 心人 ” 的 作用。 １． 款 要 有 “ 劲 ”从 道 义 上 １ 收 柔 讲， 欠别 人 的款 ， 有 歉 意 ， 应 对 心 理 债 权 人 礼 宾 相 待 。 不 少 欠 债 单 但 位， 有的对 你板 着 老脸， 有的对 你 不
催款话术：回笼货款的十大技巧及标准话术
催款话术：回笼货款的十大技巧及标准话术在众多的工业品企业中都遭遇到应收款的压力，应收款的及时回笼也是企业考核销售人员的重要指标。
在实际工作中，销售人员免不了会遭遇到信誉不好，，拖着货款不还的客户。
他们为了拖欠货款往往会在鸡蛋里挑骨头，故意找茬。
面对这些客户如何才能及时收回货款呢？以下特向读者介绍催款的十大技巧和标准话术：技巧一、笑里藏刀催款兵法债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不可避免地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。
积极的因素可使债务履行的易如反掌。
“笑里藏刀”的核心是通过与对方感情的交流，运用建立起来的友谊来取得对方还款的目的。
“笑里藏刀”在实际运用中应注意以下四点：1.双方应站在平等的基础上进行友好协议。
虽然对方占据主动的态势，我方也不必觉得低人一等。
向对方要回欠款本是天经地义的事。
2.双方找到共同点和共鸣区，通过交流和沟通建立双方的友谊和情感。
相互间既然已经成为了朋友，对方就不该在还款上为难。
3.强调我方遭遇到的困境，获得对方的同情。
让对方知道欠款给你带来的压力以及面临着的窘迫。
4.比如的时候可以在对方面前演演戏，以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达到自己的目的。
技巧二、瞒天过海催款兵法“瞒天过海“的策略运作在于利用对方人性的弱点，故意激发起对方的种种欲望，以虚设的未来作为诱饵来获得让对方还款的结果。
“瞒天过海”的策略运用应注意以下三点：1.用利益去诱导客户。
比如：贵公司如能清理掉这两个月的货款，年终能获得2%的返利。
2.找到客户的软肋，给客户抛出诱饵。
比如：贵公司目前遭遇带最大问题是新产品的研发能力过弱，产品老化。
如果贵贵公司能清理掉目前的欠款，我公司的技术人员将会协调贵公司研发新产品。
3.“瞒”是手段，过海是目的。
通过给客户绘出一幅美景，让客户“愿者上钩”前面所有的假设只有一个目的，对方比较还清欠款。
技巧三、混水摸鱼催款兵法“浑水摸鱼”的策略有意识给对方制造危机，让对方清晰认识到如不再还款，对方的危机将进一步加大。
资金回笼步骤设计
资金回笼步骤设计资金回笼是指企业或个人从投资或业务中取回资金的过程。
在进行资金回笼之前，需要设计一套有效的步骤来确保资金回流的顺利进行。
以下是我为您设计的资金回笼步骤：1. 设置明确的回款目标和时间表首先，确定回款的目标金额和完成回笼的时间表。
根据实际情况和需求，制定一个合理且可行的目标，并根据目标制定一个详细的时间计划。
2. 建立回款团队和责任制组建一支专门的回款团队，成员包括财务、销售和客服等相关部门的人员。
明确团队成员的职责和任务，并对团队成员进行培训，确保他们了解回款的重要性和相关的工作流程。
3. 完善客户信息管理系统建立一个完善的客户信息管理系统，包括客户的联系方式、回款信息、付款记录等内容。
通过及时更新和整理客户信息，可以更好地跟踪和管理回款进度。
4. 预防措施和风险评估在与客户签署合同或协议之前，进行必要的风险评估和可行性分析，确保客户有能力按时支付款项。
同时，采取一些预防措施，如要求客户提供担保或预付部分款项等，以降低回款风险。
5. 发送回款提醒和催款函及时向客户发送回款提醒和催款函，提醒他们支付款项，并提供详细的付款信息和方式。
通过有效沟通和提醒，可以促使客户按时回款，并加强与客户的关系。
6. 管理欠款和逾期账款对于逾期账款和欠款，制定相应的管理措施。
例如，向逾期客户发送警告函、采取法律措施等。
同时，与客户进行沟通和协商，寻求解决方案，尽量减少欠款带来的损失。
7. 回款数据分析和监控定期进行回款数据的分析和监控，评估回款进度和效果。
根据分析结果，及时做出调整和改进，以提高资金回笼的效率和成功率。
8. 奖惩机制的建立建立一套奖惩机制，对于按时回款的客户给予一定的奖励，例如提供优惠折扣或赠送礼品等。
对于拖欠或逾期回款的客户，可以采取一些惩罚措施，如停止合作或采取法律行动。
9. 持续改进和优化通过不断地持续改进和优化资金回笼的步骤和方法，逐渐提高资金回笼的效率和成功率。
同时，充分吸取经验教训，与团队成员和相关部门进行经验交流和分享，促进团队的学习和成长。
财务制度规定当天资金回笼
财务制度规定当天资金回笼一、前言当天资金回笼是企业日常财务管理中非常重要的一环，指的是企业在每日营运中应尽可能将资金从各种流动性较差的资产中回笼，以确保企业资金的流动性和运营的顺畅。
有效的当天资金回笼可以提高企业的资金利用效率，避免资金长时间被束缚在非流动性资产中，及时调整资金结构以应对市场变化。
本文将就财务制度规定中当天资金回笼的相关要点进行详细探讨。
二、当天资金回笼的概念当天资金回笼是指企业在当日内对各项资产进行调整，将流动性较差的资产转化为流动性较好的资产，以便企业能够及时满足日常经营所需的资金。
具体而言，当天资金回笼通常包括货币资金的及时回笼、应收账款的及时收回和存货的有效管理。
只有将资金及时回笼，企业才能避免出现流动资金不足、资金维持费用增加等现象，确保企业资金在日常运营中的灵活运用。
三、当天资金回笼原则1. 国家法律法规和财务会计准则企业在进行当天资金回笼时，应遵守国家法律法规和相关会计准则的规定。
资金回笼过程中应保持财务业务的合法性和规范性，确保企业凭借合规的运作维护企业形象和声誉。
2. 安全性原则当天资金回笼的过程中，企业首要考虑的是资金的安全性。
在选择资金回笼的方式和工具时，应尽量选择风险低、回报稳定的投资方式，保证资金达到预期效益的同时，减少可能出现的资金风险。
3. 高效性原则当天资金回笼应注重操作的高效性，避免因为资金回笼的过程繁琐复杂而耽误了资金的回笼时间。
企业应建立健全的资金回收机制和流程，确保能够快速地将流动性较差的资产转化为流动性较好的资产。
4. 适度原则在进行当天资金回笼时，企业应综合考虑企业的整体经营情况和风险承受能力，适度地调整资金结构和资产配置。
不能盲目地求快求多，应根据实际情况合理确定资金回笼的规模和频次。
四、财务制度规定1. 资金回收机制企业应建立完善的资金回收机制，明确资金回收的责任人和流程。
确定资金回收的流程包括资金回收的申请、审批、执行和监控环节，确保资金回收的过程规范有序。
回款安排及收款技巧
回款安排及收款技巧回款安排及收款技巧现在，大家都知道，生意很好做，但是钱太难收。
然而，没有回款的生意不叫生意，叫运输。
首先，我们必须明确一个问题，做业务跑销售，并不是说把货铺出去就可以了。
有这个说法，“没有回款，再多的辛苦也是零”没有回款，对业务员来说是没有下次的业务；对公司来说，是没有流动资金，无法为客户提供更好的服务和支持。
一、回款工作的安排：1、回款难的原因：收不到款的原因很多，比如赊帐、倒账、支票、跳票、呆帐等。
但是，究其原因，大多问题都是发生在销售人员的推销方法和洽谈内容上，正如某营销专家所说：“客户所有的反馈，都是销售人员提供的”。
比如：（1）、开发新市场时，都说，先试试我们的产品，钱晚点付没有关系。
（2）、碰到老主顾时说，这个月任务比较重，你先帮我代销，钱以后付没关系。
这样，虽然完成了铺货出仓，却是很难收到钱。
这和公司的业务考核及回款制度有关。
现在，商场上尔虞我诈，身为营销人员，处在这种环境里，不得不小心谨慎。
2、收款要领：（1）、销售人员在任何情况下不的讲出自己的“薪酬>薪酬待遇”，无法应付的情况下，也要以一句“差不多的收入啦”来应付。
以免客户认为你在赚他的钱。
一定要记住，你的佣金是公司给你的“报酬”，是公司给你待遇，而不是你的客户。
（2）、选择合适的收款时间。
①早晨。
许多人忌讳早晨付帐款，但不会拒绝买东西。
而且一般公司老板或财务都会在上午处理公务的。
②傍晚。
大部分公司会在傍晚开碰头会，这时是收款的好时机。
但不要太晚，以免客户以财务上银行为借口拖延。
（3）、养成定期收款的习惯。
给客户形成一个条件反射，你来一是业务，二是收款。
（4）、要理直气壮，不低声下气。
欠债还钱天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而更加拖延付款。
（5）、不能心软，要义正严词，表明非收不可的态度。
（6）、不可与其它公司相提并论，要按本公司的制度执行。
（7）、不可欠客户人情，以免收款时拉不下脸。
（8）、收款要诀——“六心术”习惯心、模仿心、同情心、事业心、良心、恐吓心。
回款的方法有哪些
遇到债务纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>回款的方法有哪些1、限量发货法通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进款难结，笔者在药品行业工作期间同样也遇到这样的情况，在给一医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老总不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不回款。
为了解决这一矛盾同时还要保持关系不能紧张，在该公司后期要货时对部分畅销产品您要多少都答应但在实际操作中采取限量供货的方法要10件只给5件，同时对其的的零售点采取奖励办法鼓励其多销该产品，这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去老总知道了就问原因，笔者告诉老总该公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了同时也扣发了我的工资，最终回款问题得到解决。
2、情感感化法通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时间或利用个人的表演，告诉客户遇到什么问题、如果不能完成公司会怎样怎样处罚，总之很为难，利用客户的同情心和朋友关系来达到目的。
3、双簧表演法和同事配合一个唱白脸一个唱红脸，双互配合达到目的。
在实际工作中我与我的同事对一个客户回款问题上就采用了此方法，当时该客户各方面任务指标完成的都相当不错，是一个很不错的客户，但在淡季为整体完成任务仍需要押货，在没有办法的情况下。
我的同事唱起白脸，首先对客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整客户，而作为红脸的我侧站在客户的立场上与同事争的面红耳赤，就差没打起来了，客户见到此情况，一方面劝和我们，另一方面问还需要多少汇款，最终积极配合我们工作。
4、死缠硬磨法对某些总想方设法不回款的客户，业务员一定要有不达目的不罢体的精神。
笔者碰到这样一业务员经常用此方法：他在每次要求客户汇款的时候，就采取订人的办法，你到那跟你到那，什么事都放下，就是看客户每天收多少钱，让你说没钱都无法说，直到打款。
有效收回账款的基本方法
有效收回账款的基本方法
催账工作，一定要让客户感觉到你的力度，感觉到压力才行。
如果你的企业在市场上有很强的竞争力，你可以暗示若不按时付款就将中止双方的合作关系，以此让对方感觉到压力。
当然，催款也要讲究方法，要根据客户拖欠时间的长短和金额大小，选择不同的态度和方式收款。
还有，要设法知道客户的弱点是什么，然后对症下药。
所谓“打蛇要打七寸”，收款也适用这个原理。
此外，催讨的时候，要理直气壮，不要低声下气。
欠债还钱，天经地义，否则客户会认为你好欺负，进而拖延付款。
结语：每一个人都是一样的，都具有坚强的意志力。
只要你相信付出是能得到回报的，那你就继续努力吧。
1、要自信、自强、自立
自信、自强、自立是追债人员的本色，作为追债人员，你应该特别具备自信。
要想增强自己的信心，就必须通过不断的训练来提高自己，只有不断进步，才会拉近与别人的距离，并最终超越别人，只要你才能自强、自立，并得到更大的自信。
2、要具备专业知识
有专业知识，就自然信心满满。
合格的追债人员必须具备基本贸易知识、商务知识、财务知识和法律知识。
只有运用专业的知识，从双方的合作关系、信用影响、法律后果等方面着手，才能信心满满地向债务人阐明尽快付款的道理。
3、要给自己打气加油
时机好的时候，良机处处，但在最不好的时机里，也仍然隐藏着无限的大好生机。
所以，只要你“一定要成功”的信念够坚定，懂得“打造自己的景气”，多给自己打点气，多争一点气，并不断鞭策自己全力以赴，就算处在经济衰退的环境里，你要不想收回应收账款都很难。
如何盘活企业应收账款【会计实务经验之谈】(1)
如何盘活企业应收账款?【会计实务经验之谈】作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。
数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元，占企业总资产的30%左右，而大多数中小企业资产价值的60%以上是应收账款。
因此，对中小企业来说，一方面缺乏有效的抵质押担保而无法获得银行的授信支持，另一方面，手头有大量的应收账款而占用流动资金。
如何盘活企业应收账款？这就成了中小企业CFO一项非常重要的工作。
其实盘活应收账款的办法不是没有。
“应收账款质押可以有效地盘活中小企业手中所持有的大量应收账款。
”中国银行某信贷人士告诉记者。
补充企业流动资金某公司为一家外贸企业，主要经营化工产品。
该公司境外采购与境内销售环节均采用信用证方式结算。
这家公司尽管近年来业务发展迅速，但同时面临以下两个问题：虽然在银行已有高额综合授信，但因业务处于高速发展阶段，开证需求常突破其授信额度；手头具有大量因境内销售产生的应收账款，但出于对控制财务成本的考虑，又不希望通过叙做贸易融资、缴纳保证金的方式在银行办理开证或押汇业务。
针对这个企业所面临的问题，上述中国银行人士认为，不妨试试应收账款质押。
“该公司可以将已承付的国内信用证项下应收账款作为质押，银行为其办理国际信用证开证业务，用于从境外采购原材料。
”该人士表示，等到国内信用证应收账款到期日正常收回，银行再按照事先约定将款项转入企业保证金账户，在国际信用证对外付款日当天从保证金账户直接对外支付。
“通过使用有收款保证的合格应收账款质押，一方面有效解决了企业授信额度不足的问题，另一方面帮助企业盘活了应收账款，降低了资金成本。
”该银行人士点出了应收账款质押的两大优点。
事实上，应收账款质押是国际上针对中小企业的主要信贷品种之一，是缓解中小企业融资担保难、增强中小企业循环发展、持续发展能力的重要途径。
在美国，约95%的中小企业融资有动产担保，大部分涉及应收账款，应收账款类融资额约占全部商业贷款的1／4，规模接近6000亿美元。
财务管理制度的资金回笼管理
财务管理制度的资金回笼管理随着经济的发展和企业规模的扩大，财务管理对企业的发展起到了至关重要的作用。
而其中一个重要的方面就是资金回笼管理，它对于企业的健康运转和可持续发展起着至关重要的作用。
首先，资金回笼管理是指通过各种方式和手段，将企业的资金从不同的渠道迅速回笼到企业账户中的过程。
它的目的是确保企业的资金得到最大程度的有效利用，减少资金的占有成本，并为企业的发展提供资金支持。
下面将重点从以下几个方面介绍资金回笼管理的重要性。
首先，资金回笼管理能够提高企业的运营效率。
在企业经营过程中，资金的回笼速度直接影响到企业的运营效率和现金流的稳定性。
良好的资金回笼管理可以帮助企业更好地掌握资金的使用和流动，及时回笼资金，确保企业资金的有效运转，避免资金的滞留和浪费。
其次，资金回笼管理能够提升企业的融资能力。
资金回笼是企业融资的重要途径之一，企业通过及时回笼资金，有利于提高企业的信用度和市场声誉，从而为企业的融资活动提供更大的便利。
此外，及时回笼资金还可以增加企业的筹资渠道，扩大企业的融资空间，提高企业的融资能力，为企业的发展提供强大的支持。
另外，资金回笼管理有助于企业的风险控制。
以保持适当的流动性来抵御潜在风险，资金回笼管理不仅仅是为了提高企业的运营效率和增强企业的融资能力，同时也帮助企业降低风险。
及时回笼资金可以提高企业的应对风险的能力，减少企业面临的财务风险，稳定企业的经营状况，保证企业的可持续发展。
此外，资金回笼管理对于企业财务监督和合规性也是非常重要的。
通过资金回笼管理，企业可以做到合规性的运作，确保企业的财务活动符合法律法规的规定，提高企业财务监督的透明度和可靠性，防范各种财务风险，保护企业和投资者的利益。
综上所述，资金回笼管理是财务管理制度中不可或缺的一部分。
它直接关系到企业的运营效率、融资能力、风险控制和合规性运作。
通过合理的资金回笼管理，企业可以更好地利用资金资源，增强竞争力，实现可持续发展。
会计实务中的资金管理技巧
会计实务中的资金管理技巧在现代商业运作中，资金管理是一个至关重要的环节。
有效的资金管理能够帮助企业提升盈利能力、降低风险，并实现可持续发展。
本文将介绍一些在会计实务中的资金管理技巧，供读者参考。
1. 定期制定预算预算是企业资金管理的基础。
通过定期制定预算，企业可以清晰地了解自身财务状况，合理规划资金使用。
预算可以细分为部门预算、项目预算等，以确保各项经营活动都能得到充分的资金支持。
2. 优化应收账款管理应收账款是企业的收入来源，对其管理举足轻重。
企业可以采取一些措施来优化应收账款管理，如明确付款条件、加强信用审查、提高催收效率等，以尽量缩短资金回收周期，提升流动资金的周转率。
3. 控制存货成本存货成本是企业资金的重要组成部分。
企业应该通过合理的库存控制、供应链管理等手段降低存货损失，避免过度投入资金。
同时，优化采购过程、与供应商进行良好的协商也是有效的手段，以获得更有利的采购价格和条件。
4. 管理现金流现金流管理是资金管理的核心。
企业需要关注现金流的流入和流出，合理规划收款和支付时间，并妥善管理应急现金储备。
同时，企业可以利用现代科技手段，如电子支付、网上银行等，提高资金管理的效率。
5. 合理运用短期投资企业在管理资金时，可以通过短期投资来提高资金利用效率。
合理运用短期投资工具，如货币市场基金、短期理财产品等，可以增加流动性、保值增值，并提供资金周转的灵活性。
6. 税收规划税收是企业运营不可忽视的一部分。
通过合理的税收规划，企业可以降低税负，释放更多资金用于经营发展。
合法合规的税收规划是企业资金管理的重要方面，需要依据当地税法和政策进行操作。
7. 风险管理资金管理不仅是保持盈利能力，还需要注意降低风险。
企业应建立风险管理体系，针对可能遇到的风险制定相应的应对策略，如利率风险、市场风险、信用风险等。
通过有效的风险管理，企业可以保护资金安全，确保可持续发展。
结语以上介绍了会计实务中的一些资金管理技巧，包括定期制定预算、优化应收账款管理、控制存货成本、管理现金流、合理运用短期投资、税收规划以及风险管理等。
回笼资金的重要性和方法
回笼资金的重要性和方法1）货款回笼管理方法回款工作在销售管理中的重要性非常突出。
货款能否顺利回笼将决定厂家的利润能否真正实现，因此，加快货款回笼是现代销售管理的一个基本原则。
回款任务能否顺利完成，并不完全取决于厂家自身，还取决于客户的合作态度。
为了使厂家和市场避免因回款不力而陷入被动，必须加强对回款工作的管理，提高回款工作的技巧。
●回款管理工作的关键环节提高回款工作的质量，关键是要加强管理，尤其要处理好以下几个关键环节：①回款工作目标化目标化是回款管理工作的基础。
正确实施目标化，首先要结合销货情况确定不同时期的回款目标，并把它写进每一个时期的销售计划中。
一些销售计划通常只对销售额、市场占有率作出明确的规定，却忽视了对于回款任务的安排，显然不利于销售工作的开展。
回款工作的目标化不仅仅意味着回款目标的确立，最关键的步骤是将销售回款目标进行科学地分解，最终细化落实到每个销售员身上。
可以列出应收的重点款项和非重点款项，并在管理工作中有所区分；对于归类分解的回款项目，应结合市场划分和合同签约情况进行合理的分配，落实到每个销售人员身上。
②回款工作激励主要是对客户的激励。
回款工作的好坏不完全取决于厂家内部的管理工作，还与客户的合作态度密切相关。
为了刺激客户付款的积极性，可以在总的价位上作出让步，也可以在零配件供应、工程安装、售后服务等方面提供特别优惠。
③评估对回款工作的评估是确保回款任务顺利实现的基本环节。
作为区域主管，要对本地区的回款工作作出通盘考虑，要善于根据每笔欠款的性质和特点搞好回款工作。
●创造回款实现的良好条件搞好回款工作，除了加强回款工作的管理以外，还要善于创造回款实现的良好条件，即通过自我努力而达到回款环境的改善，从而促进回款工作的开展。
要创造实现回款的良好条件，主要从以下几个方面努力：①提高销货与服务质量实践证明，厂家所面临的许多回款难题，与其销货与服务水平密切相关。
产品性能不稳定，质量不过关，或售后服务落后，均会导致客户的不满，从而使回款的任务难以实现。
资金回笼与应收账款催收策略
资金回笼与应收账款催收策略资金回笼和应收账款催收是企业财务管理中极为重要的环节，对于企业的营运资金流动和偿债能力具有重要影响。
本文将探讨资金回笼和应收账款催收的策略，以帮助企业有效地优化财务管理。
一、资金回笼的意义资金回笼是指企业通过各种手段加速将资金从应收账款中回收的过程。
资金回笼的意义在于保证企业的流动性和偿债能力，加强企业财务的安全性和稳定性。
良好的资金回笼策略可以缩短资金周转时间，提高企业的资金利用率，从而优化企业的财务状况。
二、应收账款催收的重要性应收账款是企业的财务资产，是企业与客户之间的交易产生的债权关系。
有效的应收账款催收可以防止坏账的发生，降低企业的经营风险，提高企业的现金流量和盈利能力。
同时，及时的应收账款催收也有助于提高企业的声誉和客户满意度。
三、1. 与客户建立良好的合作关系与客户建立良好的合作关系是资金回笼和应收账款催收的基础。
通过建立长期稳定的合作关系，企业可以培养客户的忠诚度，提高其支付账款的意愿。
建立信任和共赢的合作关系可以减少纠纷的发生，加强应收账款的管理和催收效果。
2. 设置合理的信用额度和付款条件设置合理的信用额度和付款条件有助于控制应收账款的风险和催收的难度。
企业可以根据客户的信用状况和交易历史，制定适当的信用额度，并要求客户按时支付款项。
同时，企业还可以采取分期支付或提供折扣等方式，促使客户提前结清欠款。
3. 建立完善的应收账款催收流程建立完善的应收账款催收流程是提高催收效率的关键。
企业可以将催收工作划分为不同的阶段，设置明确的催收目标和时间节点。
催收流程中应包括电话、短信、信函等多种催收方式，并建立催收记录和跟踪机制，确保及时追回欠款。
4. 借助第三方机构进行催收若企业自身催收能力有限，可以考虑借助第三方机构进行催收。
第三方催收机构具有专业的催收团队和丰富的经验，能够有效地提高催收效果。
在选择第三方催收机构时，企业应仔细考察其资质和信誉，确保合作的安全性和可靠性。
会计实务：企业追回欠款有绝招
企业追回欠款有绝招三角债令不少企业头痛不已，面对欠账，企业应如何催收？专家表示，企业欠款65%是由管理不善所产生的，而由于缺乏事先风险评估及事后的追讨技巧，欠款已成为压在企业身上的一座大山。
张忠表示，在美国，企业的平均坏账率是0.25%~0.5%，而在中国，企业的平均坏账率是5%~10%，相差10倍到20倍，差距大得惊人。
企业由随意拖欠导致产生不良呆、坏账款，其主要原因并非由于债务人缺乏还款意愿和还款能力，而是因为债权人忽略对专业信用管理技术的运用，未能对客户实行有效的预期风险控制和追收技巧单一造成的。
企业应收账款回收率与追收及时性、追收力度及灵活掌握拖欠人心理有很大关系。
账款逾期时间越短着手处理的时间越早、追收力度就越强，回收率也越高。
由于不少企业的应收账款分布在全国各地，如何能够通过电话催款有效地解决拖欠问题成了企业的必修课之一。
欠账的客户类型多种多样，要针对不同的人采取不同的催收技巧。
张忠认为，一般来说，催款可分为电话催款、函件催收、登门拜访等几种方式。
其中，电话催款很讲究技巧，要以低姿态作为开始，不能把气氛一下就制造得非常紧张；同时，要先倾听客户的“诉苦”，经过分析后，再亮自己的底牌，这样可以提高追讨账款的成功率。
更重要的是，并不是所有的账款都能保证收回，因此，保存“证据”十分重要，必要时才能通过法律途径维护自身权益。
小编寄语：会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。
因为它是一门技术很强的课程，主要阐述会计核算的基本业务方法。
诚然，困难不能否认，但只要有了正确的学习方法和积极的学习态度，最后加上勤奋，那样必然会赢来成功的曙光。
天道酬勤嘛！。
销售资金回笼率计算方法
销售资金回笼率计算方法起草：张香岚在公司商务领域，销售资金回笼率是考核销售业绩的重要指标。
公司在考核销售业绩时，根据销售收入的回款额来计算销售完成率，或折算成销售数量。
问题是销售资金回笼率应该如何来计算，才能够比较客观的反映销售资金的回笼情况呢？下面介绍几种销售资金回笼率计算方法，并进行优缺点分析对比。
一、用销售回笼资金为基础的计算方法当期货物发出及开票前后，会陆续收到销售回款，不管销售回款是预付货款，还是偿还以前年度的货款，或是当期销售的实际回款，都认定是当期的销售回笼款。
销售资回笼率1=本期销售回笼款本期销售收入（含税）×100%这个计算方法，全面反映当期公司实际收到的销售回款，由于回笼的资金有可能是偿还以前年度的货款，或者是明年的销售预付款，资金回笼率就有可能会超过100%。
这个方法计算出来的回笼率达到100%时，也很可能掩盖了个别客户的实际存在的应收账款，存在应收账款资金风险。
二、用应收账款期初期末数为基础的计算方法销售资金的回笼多少，都会反映在应收账款的增减变动中，假如销售资金能够全部收回，也就不会有应收账款，所以可用应收账款的增减变动来计算回笼率。
销售资金回笼率2=�1−应收账款期末数−期初数本期销售收入�含税��×100%这个计算方法，是用应收账款的增减变动，间接反映销售资金的回笼情况。
应收账款增加，表明本期授信额度增加，是公司扩张销售付出的资金风险代价。
应收账款减少，表明销售资金回款良好，总体上，不仅当期的销售资金得以回笼，还偿还了部分以前年度的应收账款。
当应收账款减少时，本期资金回笼率也会超过100%。
同样地，计算出来的回笼率达到100%时，也很可能掩盖个别客户实际存在的应收账款，未能披露出应收账款的资金风险。
三、应收账款“后进先出”法为基础的计算方法所谓应收账款“后进先出”法，就是销售资金回笼款首先偿还最近销售开票产生的应收账款，依次往前顺序偿还销售应收账款。
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资金回笼技巧十三法，收好!!【会计实务经验之谈】
企业如纽，资金好比纽带，把它整整包围着。
如果把企业比如一个人，那么资金就好像人身体里的血液，贯穿整个全身。
如果人没有血，就无法存活，同样企业无资金，也是无法运转。
可见，资本、资金是多么重要。
然而，催款成了资金回笼的瓶颈。
我们在电视电影中见过不少这样的组织——代人收账、收款。
也许大家第一个念头就是“黑社会组织”，虽然，性质变了，但其实在现实当中，也确实存在类似的事情。
每个企业都会遇催单、催款事件，这些都是我们这些经理人“心病”。
如果这些账款收不回来，那就成了“死账”数目一增加，就会给企业带来很大影响，甚至倒闭、破产等现象，特别像现在金融危机的环境下。
所以，下面给大家谈谈合法的收款技巧，希望能给大家帮助和启示。
1．催款应该直截了当。
催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。
2．在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。
是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还是故意，应针对不同的情况采取不同的收账策略。
3．直接找初始联系人。
千万别让客户互相推诿，牵着鼻子走。
4．不要做出过激的行为。
催款时受了气，再想办法出出气，甚至做出过激的行为，此法不可取。
脸皮一旦撕破，客户可能就此赖下去，收款将会越来越难。
所以说，“和气生财”。
5．不要怕催款而失去客户。
到期付款，理所当然。
害怕催款引起客户不快，或失去客户，只会使客户得寸进尺，助长这种不良的习惯。
其实，只要技巧运用得当，完全可以将收款作为与客户沟通的机会。
当然，如果客户坚持不付款，失去该客户又有大不了的？
6．当机立断，及时中止供货。
特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁；否则只会越陷越深。
7．收款时间至关重要，坚持“定期收款”的原则。
时间拖得越久，就越难收回。
国外专门负责收款的机构的研究表明，收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额，2年以上的欠账只有20％能够收回，而2年以内的欠账80％能够收回。
8．最大的失策之一是要求先付一部分款。
经验证明，应该要求全额付款，虽说拿到一点总比一点
没拿到好，却不如收回更多。
9．采取竞争性的收款策略。
只要客户还在营业，他总得向供货商付款。
如果你没有收到钱，那他肯定会给了别人。
获得优先付款机会的供应商通常是与客户保持长期良好业务关系和个人关系的企业，因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
10．收款要有“钻劲”，要有穷追不舍的精神。
我从实践中摸索出了对债务人实行“三紧跟”的战略，即紧跟在办公室里，紧跟在吃饭上厕所的后面，紧跟在下班回家的途中。
虽说有些过分，不得已而为之啊！滴水石穿，绳锯木断，有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。
11．收款要有“柔劲”。
从道义上讲，欠别人的款，心有歉意，理应对债权人礼宾相待。
但不少欠债单位，有的对你板着老脸，有的对你不屑一顾，有的甚至不让你进门！收债人此时就得屈尊就下，用兵之计，攻心为上，说尽人间好话暖语，赔上一个真诚的笑脸，对那“三种人”实施“情感投资”，精诚所至，为争金石所开。
12．收款要有“韧劲”。
清收欠款是一项长期艰苦的业务，讨债人要有一种坚韧不拔的毅力，哪怕别人无理地把你像打发乞儿一般，也须忍辱负重，坚守阵地。
临阵逃脱，则会前功尽弃。
看见了一丝曙光，绝不放过机会，同时要学会诉苦，不能同情对方，相反要让对方同情。
13．求助于专业收账人员或诉诸法律。
总有一些骗子和不讲理的客户存心赖账不还，与他们讲理无异于“对牛弹琴”，采取正常的收款方法往往难于奏效，而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。
因此，当收款难度较大时，可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。
如果此法仍不能奏效，剩下的唯一选择就是直接诉诸法律。
通过上述十三法，相信有很多“死账”会“复活”，同时，给了我们复苏的机会，相信收账、收款，不用怕，我们是正正当当地找回自己该得到的东西，而不是做违法乱纪的事件。
小编寄语：不要指望一张证书就能使你走向人生巅峰。
考试只是检测知识掌握的一个手段，不是目的。
千万不要再考试通过之后，放松学习。
财务人员需要学习的有很多，人际沟通，实务经验，excel等等等等，都要学，都要积累。
要正确看待考证，证考出来，可以在工作上助你一臂之力，但是绝对不是说有了证，就有了一切。
有证书知识比别人多了一个选择。
会计学的学习，必须力求总结和应用相关技巧，使之更加便于理解和掌握。
学习时应充分利用知识的关联性，通过分析实质，找出核心要点。