近几年进口B C和出口B B跨境电商平台对比分析
跨境电商-主流B-C和B-B出口平台
2.2.4 eBay收费构成
卖家在eBay 上开店铺、 刊登物品进行销售并不是免费 的，而是需要支付一定的手续 费。eBay平台的手续费主要包 括5 个部分。
2.2.5 eBay卖家账户的类型
根据注册地不同： 根据卖家注册账户的地点不同， 卖家账户分为两种类型。
根据注册主体不同： 按照注册主体的不同，卖家账 户分为两种类型。
2.1.4 亚马逊的服务模式
物流服务 通过亚马逊快捷可靠的多渠道物流服务，FBA 的库存
也可以用于卖家自己的网站或其他第三方网站上产生的订 单，为卖家提供简单方便的跨国扩展业务方式。
推广服务 亚马逊平台提供免费的站内推广服务，商家的商品可
以在主题活动中得到免费推广；亚马逊也提供付费推广， 包括关键词搜索、页面广告等。
高质量的本地服 务
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2.2.3 eBay的销售方式
3．“拍卖加一口价”
所谓“拍卖加一口价”方式综合刊登，就是卖家在销售商品时选择拍卖 方式，设置最低起拍价的同时，再根据自己对物品价值的评判设置一个满意 的“保底价”，也就是一口价。这种“拍卖加一口价”的方式能够同时综合 拍卖方式和一口价方式的所有优势，能让买家根据自身需要和情况灵活地选 择购买方式，更能为卖家带来更多的商机。
台
2.1.1 亚马逊概况
1．亚马逊公 司
亚马逊公司，成立于1995 年7 月，总部位于美国西雅图，是美国最大的 一家网络电子商务公司，一开始只经营书籍销售业务，目前已成为全球商品 种类最多的网上零售商。亚马逊及其他销售商为客户提供数百万种独特的全 新、翻新及二手商品，类别涉及广泛。
亚马逊目前旗下的网站除美国外，还有澳大利亚、新西兰、巴西、加拿 大、中国、法国、德国、印度、墨西哥、意大利、日本、英国、西班牙和挪 威。其中，为其美国网站服务的员工就超过24 万名。亚马逊公司并不仅仅 是一家网络电商公司，公司创始人贝索斯对公司的定位是科技公司。
跨境贸易电子商务B2C进口业务发展现状及问题研究
碍，必须严厉打击。一方面要积极构建符合 国内消费者跨境 网购 习惯 的
本土网络平台 ，打造符合 网购心理的政策环境 ，使灰色清关 渠道彻底丧
渠道难以根除 ，“ 挖渠引水”的目的就很难达到。因此 ，应尝试探索符合
收货整个周期通常需要 １ ５ — ２ ０天 ， 如遇货物积压清关缓慢等情况，所需
时间有时甚至长达好几个月 。不仅如此 ，当转运公司成为一种新兴商业
模式 ，而各方监管 尚不完善时，趋利性导致大量灰色清关出现。
（ 三 ）支付受限
推 出了众多针对 中国海淘族的措施 ，如 日本即尚网、意大利拉斐尔购 物
形式通关入境 的。 但海关总署令 ２ ０ ０ ６ 年第 １ ４ ７ 号《 中华人 民共和国海关
对进 出境快件监管办法 》第十二条中对 “ 个人物品”的规定是 “ 海关法
规规定 自用 、合理数量范 围内的进出境 的旅客分离运输行李物 品、亲友
消费者在海外网站购物时 ，通常需要 使用双 币卡支付。更有甚者 ， 某些国外 品牌出于对中国地区经销商或传统渠道 的保护 ，只允许本 国银 行发售 的信用卡才能在其官网上购物 ， 令国内消费者 “ 望低价兴叹” 。为
此 ，有不少外资第三方支付机构在未取得国内支付业务许可的情况下 ， 提供跨境支付服务 。这种做法虽然为消费者拓宽 了支付渠道 ， 但却为 中
跨境电商第章主流BC和BB出口平台
跨境电商第章主流BC和BB出口平台跨境电商是指企业通过互联网平台，将商品或服务从一个国家或地区销售至另一个国家或地区的商业模式。
在跨境电商行业中，主流的出口平台主要包括BC（Business to Consumer）和BB（Business to Business）两种类型。
本文将对这两种出口平台进行介绍，分析其特点和优势。
一、BC出口平台BC出口平台是指企业直接面向消费者进行产品销售的平台。
这类平台以电商巨头如亚马逊、eBay为代表，通过建立自营平台或招商引资的方式，吸引国内外企业入驻，向全球消费者提供各类商品和服务。
1. 特点和优势BC出口平台的特点是面向终端消费者，为个人消费者提供方便快捷的购物渠道。
其主要优势包括：A. 多渠道推广：BC平台普遍拥有庞大的用户群体和完善的推广机制，通过线上广告、搜索引擎优化等方式，为商品提供多个推广渠道，提高曝光度和销售机会。
B. 丰富的产品种类：BC平台覆盖的产品种类广泛，从生活用品、时尚服饰到电子产品等无所不包，满足了不同消费者的需求。
C. 便捷的物流配送：BC平台与各大物流公司合作，提供便捷快速的物流配送服务，确保商品能够及时送达消费者手中。
2. 挑战和解决方案尽管BC出口平台具有诸多优势，但也面临着一些挑战，如市场竞争激烈、品牌推广难度大等问题。
为应对这些挑战，企业可以考虑以下解决方案：A. 品牌塑造与推广：打造独特的品牌形象，提供高品质的产品和服务，通过线上线下的多重渠道进行品牌推广，提升知名度和美誉度。
B. 个性化定制服务：通过分析用户数据，了解消费者需求，提供个性化定制的产品和服务，提高用户粘性和购买转化率。
C. 精细化运营管理：加强对供应链、物流等环节的管理，提高运营效率和产品质量，减少运营成本，提升企业盈利能力。
二、BB出口平台BB出口平台是指企业间进行产品销售的平台，主要服务于批发商、零售商等渠道商。
在BB出口平台上，企业可以通过与国外买家进行贸易洽谈、建立合作关系，实现产品的出口销售。
跨境电商平台的比较分析
跨境电商平台的比较分析随着全球化的加速发展，跨境电商平台逐渐成为各国间进行贸易的重要渠道。
在这个快速发展的行业中，有许多不同的跨境电商平台可供选择。
本文将从市场份额、商品品类、交易流程、费用结构和服务质量等方面对几个主要的跨境电商平台进行比较分析。
一、市场份额在市场份额方面，亚马逊、eBay和阿里巴巴是全球最大的跨境电商平台。
亚马逊是美国最大的在线零售商，其全球市场份额占据了相当大的一部分。
eBay则是一个全球性的在线拍卖和购物网站，也在跨境电商领域占据一席之地。
阿里巴巴则是中国最大的跨境电商平台，其全球市场份额也在不断扩大。
二、商品品类在商品品类方面，不同的跨境电商平台有着不同的特点。
亚马逊以其庞大的商品库存而闻名，几乎可以满足消费者对各个品类商品的需求。
eBay则以二手商品为主，而阿里巴巴则聚焦于批发和制造商直销。
三、交易流程跨境电商平台的交易流程对于消费者和商家来说都至关重要。
亚马逊和eBay都提供了完善的交易流程，让买卖双方能够高效地完成交易。
阿里巴巴则更加注重供应链管理和国际物流的配送，以确保商品能够安全地运送到买家手中。
四、费用结构费用结构是跨境电商平台吸引商家和消费者的重要因素之一。
亚马逊和eBay通常会收取商品销售额的一定比例作为手续费，同时也可能对其他服务收取费用。
而阿里巴巴则主要通过广告和会员费来获取收入。
五、服务质量在跨境电商平台中，提供优质的客户服务对于吸引和保留用户至关重要。
亚马逊和eBay都设有专门的客户服务团队，可以及时处理用户的问题和投诉。
阿里巴巴也致力于提供高品质的服务，如客户在线咨询和多语种支持等。
综上所述，亚马逊、eBay和阿里巴巴是全球最大的跨境电商平台，在市场份额、商品品类、交易流程、费用结构和服务质量等方面表现出独特的特点和优势。
当选择跨境电商平台时，需根据具体需求和偏好来进行比较和选择。
最重要的是，选择具备良好声誉和稳定市场地位的平台，以确保交易的可靠性和安全性。
国内跨境电商现状及问题分析(调研报告) (1)
本科毕业论文调研报告题目国内跨境电商现状及问题分析姓名专业学号指导教师郑州科技学院工商管理学院二○一七年四月一、调研目的跨境电商是不同国家双方通过电子商务平台交易、支付结算，并通过跨境的物流完成交易的一种国际商业活动。
代购，海淘购物平台，都能够算是跨境电商的雏形。
不同区域的交易双方通过电商平台或自营网站进行磋商，并达成交易。
目前跨境电商已经逐渐倾向于除去代购、海淘转运等中间环节，节省成本，而直接经过买卖双方进行交易，税费透明、商品更有保证。
从目前国家对于跨境电商的政策扶持情况调查得知，当前国家积极扶持跨境电商的发展。
企业在于跨境电商经营当中，从政策与资金两方面受益。
但是，跨境电商发展当中还存在很大的问题。
本次调查是为了了解国内跨境电商现状及问题，希望通过本次调查，可以了解国内跨境电商现状及问题，提出一些针对国内跨境电商问题的对策与建议，为国内跨境电商企业的发展提供借鉴性意见。
保持我国跨境电商发展势头良好，积极解决跨境电商当中的具体问题，促进我国跨境电商的良性发展。
二、调研概况为了获得国内跨境电商现状及问题，于2019年2月1日—2019年2月28日采用了以问卷调查为主，以访谈法为辅的调研方法，对国内部分跨境电商企业管理者与职工进行了调研。
通过制作、发放及回收调查问卷来获得调查结果，运用柱状图、扇形图、表格等对调查结果进行统计分析，为研究提供数据支持。
为了保证调研结果的有效性和准确性，重点选择了北京、天津、河北等几个不同地区的地区采用随机抽样方式进行问卷调查工作，并对得到的数据进行分析、汇总。
为了提高问卷有效率，在问卷发放前，先对受访者进行开放式访谈，对于了解的人群才使受访者进行问卷的填写工作。
本次调查共发放问卷300份，回收问卷283份，排除回答不完整及真实性较低的样本后，最终有效问卷272份，有效率91.2%。
三、调研内容（一）被调查者的基本情况分析在被调查人员中，有男性189人，占总数的51.29%，有女性132人，占总数的48.71%（见表1）。
近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析
近几年进口BC和出口BB跨境电商平台对比分析————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：几大跨境电商平台对比分析出口类：B2B:1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA建设运营方：焦点科技股份有限公司运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）2.环球资源GLOBAL SOURCES建设运营方：环球资源运营模式：平台，线上订单、线下交易盈利模式：依靠企业会员获得利润主要产品类型：3C、硬件、家居用品、支付：PayPal3.敦煌网DHgate2B又2C（此处重点讲2B）建设运营方：敦煌网运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等平台定位：中小商家的快速外贸平台盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
✧产品服务及平台广告收入提供服务类型：✧行业分析报告（品类数据调研）✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）✧平台规则制定✧增值&营销✧店铺装修✧产品市场✧靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商✧敦煌网页运营✧“视觉精灵”引流✧第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）✧推广营销DH币（用于支付站内曝光-广告）✧渠道合作✧国内代运营商代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品平台提供有偿服务项目主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay物流：✧自有物流平台DHLink✧海外仓（国内集货仓-海外仓）✧报名使用海外仓服务✧货物头程运输至海外仓✧设置备货在海外✧海外订单出库✧商户自行接洽物流✧对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感✧本土化发货、运输时间短✧突破物流限制、拓展销售优势✧退换货服务、售后体验优质✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力4.大龙网OSell建设运营方：大龙网运营模式：平台+自营平台定位：B2小B2C盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
b2c跨境电商平台优势劣势(b2c跨境电商平台优势劣势对比)
b2c跨境电商平台优势劣势(b2c跨境电商平台优势劣势对比)随着全球化的加速和互联网的普及，跨境电商平台正成为越来越多的消费者选择的购物方式。
其中，B2C跨境电商平台因为其品牌和售后服务的保障，备受消费者青睐。
但是，每个平台都有其优点和缺点，下面我们就来探讨一下B2C 跨境电商平台的优势劣势。
优势：1.品牌知名度高：B2C跨境电商平台通常都是大型的国际品牌，拥有着广泛的用户基础和知名度。
这些品牌通常会对其产品和服务品质进行严格把控，保障消费者的购物体验。
2.丰富的商品种类：B2C跨境电商平台上通常拥有大量的商品种类，这些商品往往来自于各个国家和地区，能够满足消费者的多样化需求。
同时，这些商品也经过了严格的筛选和质量检测，保障了消费者的购物安全。
3.快速的物流配送：B2C跨境电商平台通常都有自己的物流体系，能够提供快速的物流配送服务。
这种物流服务通常比国际快递公司更具有竞争力，能够满足消费者对快速配送的需求。
4.优质的售后服务：B2C跨境电商平台通常都拥有完善的售后服务体系，能够为消费者提供优质的售后服务。
无论是产品问题还是物流问题，消费者都能够得到及时的解决。
劣势：1.价格相对较高：B2C跨境电商平台上的商品价格相对于其他渠道来说往往会更高。
这是因为平台要承担一定的运营成本和品质保障成本。
2.购物流程相对繁琐：B2C跨境电商平台上的购物流程相对于其他平台来说会更加繁琐。
这是因为平台需要进行更严格的身份认证和支付验证，保障消费者的资金安全。
3.时差和语言问题：B2C跨境电商平台通常需要面对各个国家和地区的消费者，这就需要平台能够提供多语言和多时区的服务。
但是，这也会增加平台的运营成本和难度。
4.退货和售后服务难度大：由于B2C跨境电商平台的商品通常来自于各个国家和地区，这就导致了退货和售后服务难度较大。
需要平台和消费者之间进行更多的沟通和协商。
综上所述，B2C跨境电商平台虽然有其优势和劣势，但是相对于其他购物渠道来说，其优势更为明显。
国内外跨境电商平台对比分析(各跨境电商平台对比)
国内外跨境电商平台对比分析(各跨境电商平台对比)跨境电商平台是现代电商发展的趋势，以其跨越国界的特点，为消费者提供了更加丰富的商品选择，同时也为商家提供了更广阔的市场空间。
本文将对国内外的跨境电商平台进行对比分析，以期为消费者和商家提供更加全面的参考。
一、国内跨境电商平台1.1 京东全球购京东全球购是京东集团旗下的跨境电商平台，成立于2015年。
目前，京东全球购已经覆盖了全球200多个国家和地区，涵盖了服装、鞋帽、美妆、母婴、食品等多个品类。
京东全球购采用直采模式，在质量和价格上保证了消费者的利益。
同时，京东全球购还提供了海外仓储、国际物流、关税清关等一系列服务，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
1.2 天猫国际天猫国际是阿里巴巴集团旗下的跨境电商平台，成立于2014年。
天猫国际目前已经覆盖了全球70多个国家和地区，涵盖了服装、母婴、美妆、食品等多个品类。
天猫国际采用的是直邮模式，商品直接从海外发货，大大缩短了物流时间。
同时，天猫国际还提供了关税预估、海外仓储等一系列服务，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
1.3 唯品会海购唯品会海购是唯品会旗下的跨境电商平台，成立于2016年。
唯品会海购目前已经涵盖了全球20多个国家和地区，涵盖了服装、美妆、母婴、食品等多个品类。
唯品会海购采用的是保税模式，商品进入中国前先存放在保税区，关税和增值税都在商品售出后再缴纳。
同时，唯品会海购还提供了全球购物金、海外仓储、国际物流等一系列服务，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
二、国外跨境电商平台2.1 亚马逊亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，成立于1994年。
亚马逊已经覆盖了全球多个国家和地区，涵盖了服装、家居、电子产品、食品等多个品类。
亚马逊采用的是直邮和保税模式，商品可以从海外直接发货，也可以存放在海外仓储。
同时，亚马逊还提供了一系列服务，如国际物流、关税预估等，为消费者提供更加便捷的购物体验。
2.2 eBayeBay是全球最大的在线拍卖和零售平台之一，成立于1995年。
电子商务平台的分析与对比
电子商务平台的分析与对比随着互联网的快速发展，电子商务平台逐渐成为现代商业中不可或缺的一部分。
本文将对目前市场上常见的几个电子商务平台进行分析与对比，以便读者能够更好地了解它们的特点和优势。
一、电子商务平台A电子商务平台A是国内领先的电商平台之一，其特点是用户量大、商品种类丰富。
用户可以在该平台上购买各类商品，包括服装、数码产品、家电等。
平台提供了便捷的支付和物流配送服务，为用户提供了良好的购物体验。
与此同时，电子商务平台A还提供了一些独特的功能和服务，例如团购、秒杀等。
这些活动吸引了很多消费者，使得平台成为了用户热衷的购物平台之一。
然而，电子商务平台A也存在一些问题。
首先，由于用户量庞大，有时候购物流程会比较缓慢，用户需要等待较长时间才能完成购买。
其次，由于商品种类繁多，用户在选择商品时可能需要花费较多时间来比较不同的产品。
二、电子商务平台B电子商务平台B是另一个知名的电商平台，与平台A相比，它更注重提供个性化的服务。
平台B通过对用户的行为和偏好进行分析，推送符合其兴趣的商品和服务。
用户在平台上可以轻松找到适合自己的产品，提高购物效率。
此外，电子商务平台B还注重用户的互动和参与感。
平台上设有用户社区和评论功能，用户可以在这里交流意见、分享购物心得。
这种模式有效地提高了用户的黏性和互动性。
然而，电子商务平台B的一些个性化服务也存在一定的争议。
有些用户认为平台对个人信息的收集和分析过于侵犯隐私，而且在推送商品时存在一定的误导行为。
这些问题一直都是平台B需要解决的难题。
三、电子商务平台C电子商务平台C是国际知名的购物平台之一，其特点是全球供应链和跨境销售。
该平台致力于打造一个全球性的购物平台，用户可以在这里购买来自世界各地的商品。
电子商务平台C的优势主要在于其丰富的商品资源和高质量的服务。
平台与全球许多知名品牌和卖家建立了合作关系，用户可以在这里找到许多国内市场上难以获得的产品。
同时，平台提供了便捷的跨境物流和支付服务，使得用户能够轻松购买来自全球的商品。
各跨境电商平台优劣势对比(b2b跨境电商平台优势和劣势)
各跨境电商平台优劣势对比(b2b跨境电商平台优势和劣势)随着全球化的推进，越来越多的企业开始关注跨境电商平台。
在这个领域，B2B 跨境电商平台是其中最具代表性的一种。
那么，这种平台有哪些优势和劣势呢？本文将对此进行分析。
B2B跨境电商平台的优势1. 更多的采购机会在B2B跨境电商平台上，企业可以通过线上平台找到更多的供应商和产品，这将为企业采购带来更多的机会。
此外，企业还可以通过平台上的信息交流和合作来建立更广泛的商业网络，这对企业的业务发展非常有利。
2. 更低的采购成本通过B2B跨境电商平台采购的成本相对较低，这是因为平台可以帮助企业降低采购成本。
例如，平台可以为企业提供更多的供应商选择和产品质量保证，降低企业采购的风险和成本。
3. 更高的采购效率B2B跨境电商平台可以帮助企业提高采购效率。
平台可以为企业提供在线采购、在线支付、在线物流跟踪等服务，这将使得采购流程更加高效，降低企业的时间和人力成本。
4. 更广阔的市场通过B2B跨境电商平台，企业可以更容易地进入国际市场。
平台可以为企业提供全球范围的市场机会，这将使得企业的产品得到更多的曝光，扩大企业的市场份额。
B2B跨境电商平台的劣势1. 竞争激烈由于B2B跨境电商平台上供应商和采购商众多，竞争激烈。
这将使得企业必须在质量、价格、服务等方面不断提高自己的竞争力，才能在平台上获得更多的业务机会。
2. 信任问题在B2B跨境电商平台上，供应商和采购商之间的信任问题是一个非常关键的因素。
由于缺乏面对面的交流，企业之间的信任建立需要更长的时间和更多的努力。
3. 法律风险由于B2B跨境电商平台的供应商和采购商是来自不同的国家和地区的企业，所以法律风险是一个非常重要的因素。
企业必须遵守各国的法律法规，否则将会面临严重的法律后果。
结论总的来说，B2B跨境电商平台在为企业带来更多的采购机会、更低的采购成本、更高的采购效率、更广阔的市场等方面具有很大的优势，但是在竞争激烈、信任问题和法律风险等方面也存在一定的劣势。
B2C跨境进口电商的现状与问题分析
B2C跨境进口电商的现状与问题分析B2C跨境进口电商是指国内消费者在境外购买商品，在通过第三方电商平台（如淘宝、天猫国际）进行国际物流配送到国内的电商模式。
自2014年起，跨境电商开始迅速崛起，经历了短暂的风光和大规模倒闭之后，目前已经进入了新的发展阶段。
在这个阶段，该领域面临着许多问题和挑战。
一、现状1、市场规模2020年，全球跨境进口电商市场规模已经超过1万亿美元，有望在2025年达到2.7万亿美元。
分析报告指出，中国是全球最大的跨境进口电商市场，占全球市场比重的44%。
2、出口商品品类跨境电商的出口商品品类主要包括服装、母婴、美容化妆品、保健品、家居用品、食品饮料等。
其中，母婴、美容化妆品和保健品是最受欢迎的商品品类。
3、购买渠道中国的跨境进口电商主要分为两种购买渠道：一种是通过跨境电商平台购买进口商品，如天猫国际、京东全球购等；另一种是通过海外购物代购平台购买进口商品，如保税区海外购、全球购、i美人、转运四方等。
二、问题分析1、政策调整跨境电商市场不稳定的最主要因素是政策调整。
中国政府曾经多次调整跨境电商政策，如取消跨境电商综合试验区的清单政策、修改进口关税税则和增值税法、取消跨境支付限额等。
这些政策调整都直接影响着跨境电商的运营模式和利润模式，甚至导致跨境电商企业大量倒闭。
2、物流配送跨境电商的物流配送是关键环节，但目前该领域的物流配送还存在着很多问题。
一方面，由于国际物流的不确定性和高昂的运费，让跨境电商的消费者的购买成本相对较高。
另一方面，由于中国的消费者往往对商品配送速度和过程的体验要求较高，跨境电商的物流配送主要表现在时效上有所不足。
3、水货问题跨境电商领域的另一个突出问题是水货问题。
由于商品的来源并不透明，很多跨境电商企业为了抢夺市场份额，导致很多低价低质的仿冒货源源不断地涌入市场。
这样的现象不仅伤害了消费者的利益，还损害了进口商品电商的信誉和口碑。
4、售后维权跨境电商的售后维权问题同样受到了广泛关注。
中国跨境电商出口贸易现状及发展趋势分析
中国跨境电商出口贸易现状及发展趋势分析随着全球经济的高速发展，跨境电商逐渐成为世界贸易的一种新形式，其中中国作为世界上最大的电商市场，跨境电商出口贸易也呈现出快速发展的趋势。
本文将从中国跨境电商出口贸易的现状和发展趋势两个方面进行分析。
随着国内的消费升级和外部市场的不断拓展，中国跨境电商出口贸易逐渐占据了一定的市场份额。
根据工信部发布的数据，截至2020年底，我国跨境电子商务出口增长680%，导出额达1.13万亿元，其中，B2B出口额约5.5万亿元，B2C贸易额约2.5万亿元左右，同时，中国跨境电商企业占据了全球电商出口贸易的40%以上。
从出口市场看，我国跨境电商出口贸易主要集中在欧美市场和新兴市场，其中欧美市场仍是我国跨境电商出口主要市场，新兴市场呈现出发展迅速的趋势。
此外，韩国、日本等亚洲国家也是我国跨境电商出口的重要市场。
1. 自贸试验区的建设将成为跨境电商出口的重要助力近年来，中国陆续建设了多个自贸试验区，自贸试验区的建设将成为中国跨境电商出口的重要助力。
自贸试验区的设立，可以为跨境电商提供更多的政策支持和税收优惠，降低跨境电商的运营成本，同时也能获得更多的贸易便利，推进中国跨境电商出口贸易的进一步发展。
2. 政策环境的改善将促进跨境电商出口的发展近年来，随着政策环境的不断改善，我国跨境电商出口贸易发展前景广阔。
在政策支持方面，中国政府多次发布支持跨境电商出口贸易的政策，比如建立跨境电商出口综合服务平台、实行“单一窗口”等等，这些政策的出台为跨境电商出口贸易提供了更加有利的政策环境，为行业的健康发展提供了坚实的保障。
3. 跨境电商平台的强势崛起将快速拓展出口市场随着中国跨境电商平台的强势崛起，越来越多的企业通过跨境电商平台开拓国际市场，平台化的发展将为中国跨境电商出口贸易提供更为广阔的市场空间。
同时，随着跨境电商平台服务质量的不断提升，出口市场的拓展也将更加迅速，推动中国跨境电商出口市场快速发展。
商业模式比较：跨境进口零售电商平台模式B2C与C2C
1. 零售商或卖家需位于国外
2. 商家审核资质，买手审核信息
三、物流：多直邮，平台建物流系统服务卖家
1.自建物流信息系统，对接物流信息
2. 自建物流，国外集货回国
3. 自建保税仓，为商家提供服务
四、服务：针对卖家不足，补充售后服务
1. 监督卖家的服务质量，并承担部部分退换货服务
通过上述比较可以得出如下：
跨境进口电商平台B2C在流量、品类具优势，招商方面存在难度，须平衡规模和质量。
目前大B数量
有限，引入的难度较大，小B数量较多，但平台对其质量把控较难。
B2C对平台本身的品牌力、资源力要求较高，并且已经有京东全球购、天猫国际等大平台的存在，较不适合创业公司参与。
垂直类B2C平台目前主要集中在母婴、美妆、食品等领域。
还有很多未被发掘的领域，比较适合创业企业精细运作。
在用户需求的引导下，未被挖掘的垂直品类会给垂直类电商留出机会，相对于大型电商企业创业公司更有优势。
垂直品类的运作，需要精准而深入。
这种切入的方法对于大企亚来说，同样需要花很大成本，而得到的交易量在初期不会很大，因此它们不会花过多资源培育垂直领域，这会给创业公司窗囗期。
跨境进口电商平台C2C最大优势为SKU丰富性，正品保障是发展难点，平台对卖家的把控力有限，是未来发展需要解决的一个难点。
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。
跨境电商平台分析报告总结(跨境电商平台对比研究总结)
跨境电商平台分析报告总结(跨境电商平台对比研究总结)
随着全球化的发展，跨境电商平台成为了越来越多消费者购买海外商品的首选。
在这个市场上，亚马逊、eBay、Wish、速卖通等平台都拥有着广泛的用户群体，但它们各自的优势和劣势也有所不同。
首先，亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，拥有着庞大的用户基础和丰富的商品种类。
其优势在于物流系统高效，订单处理速度快，而且可以提供全球范围内的配送服务。
另外，亚马逊的平台规则相对比较严格，可以保证消费者的权益，提高购物体验。
其次，eBay是另一个非常受欢迎的跨境电商平台。
它提供了广泛的商品选择，覆盖了各个领域，包括服装、鞋子、珠宝、家居用品等等。
eBay的优势在于其拍卖和固定价格两种交易方式，能够满足不同消费者的需求，同时也能够提供更多的选择和更低的价格。
Wish是一家近年来崛起的跨境电商平台，其特点是商品价格便宜，但质量参差不齐。
Wish的优势在于其“折扣”策略，通过低价销售吸引了大量的用户，同时也能够为消费者提供更多选择。
但是，Wish平台的缺点也比较明显，包括物流速度慢，售后服务不足等。
最后，速卖通是阿里巴巴旗下的一个跨境电商平台，与阿里巴巴的其他平台相比，速卖通的特点在于商品价格低，但质量有保障。
速卖通的优势在于其拥有大量的供应商和严格的质量控制体系，能够为消费者提供更多的选择和更高的购物体验。
总之，每个跨境电商平台都有其独特的优势和劣势，消费者可以根据自己的需求和预算选择最适合自己的平台。
同时，跨境电商平台也要不断提高自己的服务质量和用户体验，以吸引更多的消费者。
各主要B2B平台的对比分析
各主要B2B平台的对比分析作者：lsh96121（百度ID）2008年5、6月份公司想做平台的时候，我在网上收集了各大B2B平台的一些资料，然后进行了一些对比和分析，写了这个报告。
现在做了些修改后贴出来，给大家看看。
因为当时收集资料的时间有限，我的分析也很粗浅，所以里面可能有很多说得不对的地方，欢迎大家拍砖！一、阿里巴巴：优势：1、访问量最大的B2B网站；2、推广力度较强；3、功能较完善；4、轻工产品有优势；5、亚太地区有优势。
劣势：1、中国付费会员扎堆，同一种产品好几页都是付费会员，恶性竞争激烈；2、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小；3、排名没有保障，谁花钱多谁排前面；4、买家询盘可同时发给好多家供应商；5、英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距，现在有所谓1.98万的“出口通”服务，效果如何还需观望；6、英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。
二、环球资源：/优势：1、推广方式: 网络+杂志+光盘，产品信息能直接送到采购商手里；2、杂志起家，在贸易杂志和展会推广方面比较专业；3、电子产品有优势；4、大中华区和韩国市场有优势。
劣势：1、起家于香港的出版公司，仅仅是环球资源杂志延续的信息表现载体，而并非真正的B2B互动交易平台，使用杂志和网站的用户重复；2、网站功能不强，只有供应商目录查询功能；3、价格太高，现在有一些低价服务，但是效果差；4、采购商信息采集和分类是其弱项，产品信息能否被高质量的采购商拿到就显得相当关键；5、在B2B行业的同行们市场占有率突飞猛进的这几年，环球资源却好像一直在原地踏步。
三、中国制造网：/优势：1、目前B2B行业访问量全球排名第二；2、会员的Toprank服务随机排前10名，每个关键词也只卖前10名；3、询盘邮件是一对一发的；4、收费较公道；5、其知名度很大一部分是靠口碑相传，而不像阿里巴巴主要靠宣传；6、询盘质量和数量很多国内会员各有说法，但正面的肯定的评价相对多些。
专题四电子商务交易模式(模拟练习)职教高考电子商务专业《电子商务基础》(解析版)
专题四：电子商务的交易模式模拟练习解析一、填空题1.为商家提供电商交易接入平台，并提供交易支持的是（）。
【答案】第三方平台式【解析】本题考查第三方平台式的含义。
2.B2C电子商务中买家进行支付时，可以采用的方式有（）、（）、（）。
【答案】货到付款网络支付第三方支付【解析】本题考查买家交易流程的支付方式。
3.全世界最早的C2C电子商务网站是由艾米迪亚在（）年创办的（）。
【答案】1995 ebay【解析】本题考查C2C电子商务网站的起源。
4.（）是一种按效果付费的网络推广方式。
【答案】竞价排名【解析】本题考B2B电子商务盈利模式。
5.现阶段，我国进口跨境电商以（）为主，用（）作补充。
【答案】保税进口海外直邮【解析】本题考查进口跨境电商模式。
二、选择题1.零售商建立网络平台，对他经营的商品进行统一采购、商品展示并通过物流配送将商品投放到最终消费群体，以下属于这种说法的是（）A.京东商城B.天猫商城C.小米商城D.拼多多【答案】A【解析】本题考查B2C电子商务的分类，题目是第三方自营式的概念，京东属于第三方自营式，天猫商城、拼多多属于第三方平台式，小米商城属于厂商自建平台。
2.买家交易流程的第三步是（）A.用户注册B.商品选购C.生成订单D.支付结算【答案】C【解析】本题考查买家交易流程，用户注册，商品选购、生成订单、支付结算、收取商品、确认收货或退换货。
3.以下不属于C2C电子商务构成要素的是( )A.物流B.买方C.卖方D.电子商务平台【答案】A【解析】本题考查本题C2C电子商务构成要素，包括买卖双方、电子商务平台。
4.找钢网和中国化工网属于（）。
A.垂直B2B电子商务B.综合B2B电子商务C.C2CD.B2C【答案】A【解析】本题考查B2B电子商务的分类，找钢网和中国化工网属于垂直B2B电子商务。
5.下不属于出口跨境电商的是（）。
A.阿里巴巴1688网B.阿里巴巴国际站C.环球资源网D.中国制造网【答案】A【解析】本题考查出口跨境电商，A属于B2B电子商务,BCD属于出口跨境电商。
B2C跨境电商的运营模式对比分析——以速卖通与亚马逊为例
B2C跨境电商的运营模式对比分析——以速卖通与亚马逊为例摘要：近些年来,经济一体化和信息化的深入发展,推进着跨进电子商务的发展并且迅速崛起，使跨境电子商务成为国际贸易之间的新方式，也是我国对外贸易发展中新的的经济增长点。
如何有效的利用互联网这一平台去开展国际贸易，成为了企业和国家值得探究的重要问题。
该文章主要查阅相关地跨境电商的材料和信息，探究我国跨境电商目前所发展的状况。
主要以速卖通与亚马逊两大平台的运营模式进行对比探究，探索我国跨境电商平台和国外的跨境电商平台有哪些不一样。
以及在此次疫情期间两大平台，对疫情突发状况的相对措施，比较两大平台之间的应对策略。
关键词：跨境电商；亚马逊；速卖通平台；运营模式引言随着Internet的发展，推进了时代科技的飞速提升。
Internet不仅仅使大家的出行方式便捷，而且还使人们的购物形式发生了变化。
Internet的发展还促使了跨境电子商务模式的发展，改进了人们的购物方式，不仅线上线下都能购物。
而且跨区域还能进行商品销售。
在Internet的基础上，跨境电商还带动了经济水平的提升，进而推动了传统的行业的飞快变化。
于是，跨境电子商务平台的实现，扩大了企业的市场范围，提升了人们的收入水平。
而如何有效利用Internet这一技术发展国际贸易，已然是各国发展跨境电商中值得探究的主要问题。
作为推动经济一体化和推动贸易全球化的跨境电商，对国家的发展具有积极的促进意义。
因为跨境电商不光打破了传统的贸易方式，还促进贸易国际化和无国界贸易。
作为新兴产业，跨境电商不仅在我国持续增长而且加速了我国的外贸转型升级，还带动了外贸经济稳定增长，促进了与各国之间的贸易来往。
跨境电商的发展给企业打造国际品牌、迅速向其他国家出口产品提供了新的机遇，也是政府为提高对外开放水平提供了新的起点。
此外，跨境电商还推动电子支付、信息内容服务、物流配送等现代服务业及相关电子信息制造业的发展。
作为新兴的跨境电商，对我们来说既是机遇也是挑战，研究跨境电商运营模式具有一定的理论和现实意义。
跨境电商 主流B C和B B出口平台
产品都需要一个UPC 码
产品成交都需要支付相应的费用
在产品生产前核对原材料跟踪生产过程以 审核周期较长，刚开店只能以拍卖形式出售
及每个时间段的进度确保产品的生产技术 物品，有了一定数量的反馈才能卖一口价产
以及质量符合要求保证正常包装出运
品
产品限制较严格，很多产品限制销售，平 所销售的产品需要符合平台的相关规定 台规则有明确说明
跨境速卖通的商家分3 类：第一类是在淘宝、天猫做得很好的商家，第二类是做传统 外贸起家的商家，第三类是速卖通平台上成长起来的商家。
不管是普通商家还是天猫商家，国际物流对他们来说都是一件非常困难的事。为此， 速卖通将建立跨境物流骨干网——无忧物流来解决难题。未来速卖通会建立跨境物流调度 中心，建成后，使用跨境物流的商家如果使用无忧物流，会像国内的天猫商家一样方便。
2.4.1 兰亭集势概况
兰亭集势于2007 年成 立，最初主要销售的产品是 婚纱礼服，后来公司销售的 产品品类不断拓展，目前销 售的产品涵盖电子产品、服 装、玩具、饰品、家居用品 等14 大类，主要销售市场 为欧洲、北美洲等。兰亭集 势的发展历程如图所示。
2.4.2 兰亭集势的商业模式
自营：以进销差价获取盈利
1 亚马逊：最“以客户为中心”的外贸平台 2 eBay：全球人民的线上拍卖、购物网站 3 敦煌网：中小商家的快速外贸平台 4 兰亭集势：整合供应链服务的电商平台 5 速卖通：国际版的“淘宝” 6 Wish：随时、随地、随身的移动端外贸平台
2.2.6 eBay的优势
eBay 拥有数目庞大的网上 店铺，每天有数百万的商品更 新，每天有数百亿元的资金通 过PayPal 快捷的支付方式安全 地实现流通。面对巨大的跨国 市场，eBay 外贸拥有无与伦比 的优势。
各大跨境电商平台的对比
各大跨境电商平台的对比【问】：亚马逊与其他跨境电商平台对比，有何不同？【答】：亚马逊是一个以产品为主的平台，所以比较适合有自己品牌和产品的工厂或者企业去做。
ebay是一个以海量产品和多店铺为主的平台，所以比较适合贸易公司去做。
速卖通也是一个以海量产品和多店铺为主的平台，比较适合贸易公司去做。
与ebay比较，速卖通有较多的小额采购商。
wish是一个屌丝卖家的天堂，因为他主要是靠几个爆款来产生订单的。
好的单品一天可以出300-500单。
同时这个平台的产品是做推送的，所以产品价格不是一个最主要的考虑因素。
【问】：就跨境电商平台对比而言，亚马逊的主要优势体现在哪里？【答】：亚马逊有以下几个优势：1.这个平台的发展重点是产品，依靠产品自身的listing优化，而不是靠多店铺或者多sku。
2.最关键的一点是，客户体验非常棒，长期占据客户满意度调查的榜首之位。
3.客单价很高，平均能够达到200多美金；4.买家与卖家之前的平衡点做得很好。
如果大家有做其他平台的会发现，只要有买家投诉，很多平台99%都会判卖家输，但是亚马逊不是这样的。
它会根据实际情况来判定责任是属于买家还是卖家。
同样，亚马逊有一套机制去管理买家和卖家。
如果卖家产品做得不好，然后被投诉。
这个情况下亚马逊会关闭卖家账号；同样的道理，如果是买家来骗钱、乱搞，亚马逊同样也会给买家发警告；所以，亚马逊对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好；5.亚马逊的流量非常大，在美国是流量最大的电商平台。
目前有哪些主要跨境电商平台1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌（小额B2B）；2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购、网易考拉海购、顺丰海淘；3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；。
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出口类：
B2B:
1.中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA
建设运营方：焦点科技股份有限公司
运营模式：平台，线上订单、线下交易
盈利模式：依靠企业会员获得利润
免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。
付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。
渠道通：本土化渠道商资源
渠道模式：跨境B2B海外加盟中心
操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户
平台提供有偿服务项目
主要产品类型：综合类平台
主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南
不同市场的热销品类：
俄罗斯：厨房用品、服装
加拿大：灯具
波兰：室内灯
迪拜：消费电子
巴西：五金
越南：五金
提供服务类型：
行业分析报告（品类数据调研）
敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）
平台规则制定
增值&营销
店铺装修
产品市场
靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商
敦煌网页运营
“视觉精灵”引流
第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）
在境内有正规退货渠道
同意天猫国际的规则要求
买家要求：采用阿里/天猫的认证
购物流程：和京东、淘宝等电商网站基本相同
海关：买卖双方自行协商
支付：支付宝
物流：
要求商家72小时内完成发货
14个工作日内到达
个人包裹海外直邮或国内保税仓方式
主要特色与缺点：
体系成熟、运营规范
平台不参与交易过程
规避了基本法律风险、获得法律保障
主要产品类型：综合类平台
海外仓及海外渠道：俄罗斯
支付：PayPal，银联，国际支付宝
物流：
商户自行接洽物流
进口类：
B2C:
天猫国际（）：
建设运营方：阿里巴巴
运营模式：“保税进口+海外直邮”
主要产品类型：母婴、箱包、美容、服饰、食品保健品、数码
商户要求：
拥有海外公司实体
拥有海外零售/贸易资质
是品牌方/有品牌授权/有进货凭证
建设运营方：京东
运营模式：“自营而非纯平台”
主要产品类型：生活电器、厨房电器、个护健康、数码3C、笔记本电脑、手机、钟表
商户要求：
资质:
拥有海外公司实体、具备海外零售及贸易资质
品牌方/品牌代理/有进货赁证
品牌方/品牌代理/知名零售商
海外知名商品
知名B2B、B2C网站，或有丰富电商业务经验的品牌及零售商
提供服务类型：
行业分析报告（品类数据调研）
大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。）
平台规则制定
增值&营销
店铺装修
产品市场
站外推广
大龙网页运营
产品目标市场售卖建议
推广营销
海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心
体验入驻大龙网平台企业的产品
线下渠道商实体店铺货
渠道合作
支付：PayPal
3.敦煌网DHgate
2B又2C（此处重点讲2B）
建设运营方：敦煌网
运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等
平台定位：中小商家的快速外贸平台
盈利模式：
采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。
产品服务及平台广告收入
有优秀的运营团队及运营基础
拥有以下品类的优先：母婴，保健品，美妆个护，服饰，鞋类箱包、食品保健等
资费标准：
质保金：15000美元（2017年4月开始执行）
平台使用费1000美金/年
佣金根据不同品类分不同档供应商结算账期：月结
结算货币类型：美元（收取消费者人民币，转化成美元结算给商家）l
买家要求：—（针对的是海外和国内买家）
税务
海外物流
分拣
上下架
海外仓（国内集货仓-海外仓）
报名使用渠道通服务
货物头程运输至海外仓
设置备货在海外
海外渠道商直接加盟
商户自行接洽物流
对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感
本土化发货、运输时间短
突破物流限制、拓展销售优势
退换货服务、售后体验优质
降低物流和时间成本、提升本土竞争力
5.阿里巴巴国际站
海外直发服务的便捷性较高
用户体验差（买的多、退的多）
苏宁海外购：
建设运营方：苏宁
运营模式：“自营直采+平台海外招商”
主要产品类型：母婴美妆、食品保健、电子电器、服装鞋帽
商户入驻要求：
资质:
拥有海外公司实体、海外注册商标、具备海外零售资质
100%国外商家，100％海外商品直发或保税区商品
品牌方/有品牌授权/有进货赁证
拥有2年以上海外商ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ的网络运营经验及专业独立的线上
海外知名B2C优先＆海外知名品牌优先
拥有以下品类的优先：母婴，保健品，服饰，鞋类箱包、食品保健等
已在天猫国际、洋码头等海外B2C网站入驻商家优先
店铺类型：
海外官方旗舰店
海外旗舰店
海外专营店
资费标准：
商家缴纳保证金、易付宝使用费、技术使用费
平台返年费、免消费者保障基金
推广营销
DH币（用于支付站内曝光-广告）
渠道合作
国内代运营商
代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品
平台提供有偿服务项目
主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发
支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay
物流：
自有物流平台DHLink
海外仓（国内集货仓-海外仓）
报名使用海外仓服务
买家要求：—（针对的是国内消费者）
购物流程：和天猫国际网站基本相同
海关：苏宁申报、缴纳行邮税税款
支付：易付宝
物流：
苏宁保税仓保税发货
国际直邮
国内配送
主要特色与缺点：
体系初创期
供应链、资金链有优势
平台不参与交易过程
规避了基本法律风险、获得法律保障
国际商用资源
产品种类少、门槛高、要求高
B2C:
京东全球购（）：
购物流程：和天猫国际、淘宝等电商网站基本相同
海关：买卖双方自行协商
支付：京东支付
主要特色与缺点：
依靠品牌的海外经销商拿货
海淘方面优势不明显
资金投入高
市场预测能力准确性要求高
建设运营方：阿里巴巴
运营模式：平台
平台定位：全国中小企业的网上贸易市场
盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。
提供服务类型：
行业分析报告（品类数据调研）
客户培训
平台规则制定
增值&营销
店铺装修
产品展示
营销推广
阿里巴巴国际站网页运营
推广营销
渠道合作
无海外本土化运营
货物头程运输至海外仓
设置备货在海外
海外订单出库
商户自行接洽物流
对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感
本土化发货、运输时间短
突破物流限制、拓展销售优势
退换货服务、售后体验优质
降低物流和时间成本、提升本土竞争力
4.大龙网OSell
建设运营方：大龙网
运营模式：平台+自营
平台定位：B2小B2C
盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。
支付：PayPal，银联
物流：
自有物流平台FBO操作流程
a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案
b.OSell用户可直接登录在线发货
c.供应商货发OSell国内集货仓
d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心
e.再由海外渠道商铺货至本地市场
FBO提供服务内容包含：
产品认证
发货
报关
检验检疫
国际物流
清关
主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业
支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）
2.环球资源GLOBAL SOURCES
建设运营方：环球资源
运营模式：平台，线上订单、线下交易
盈利模式：依靠企业会员获得利润
主要产品类型：3C、硬件、家居用品、