国际商务谈判教案
国际商务谈判课程设计
国际商务谈判课程设计一、课程目标知识目标：1. 学生能理解并掌握国际商务谈判的基本概念、原则和流程。
2. 学生能了解不同文化背景下的国际商务谈判特点及应对策略。
3. 学生能掌握国际商务谈判中常用的沟通技巧和说服方法。
技能目标：1. 学生具备运用所学知识分析和解决实际国际商务谈判中问题的能力。
2. 学生具备在国际商务谈判中有效沟通、协调和达成共识的能力。
3. 学生能够运用跨文化交际技巧，提高国际商务谈判的成功率。
情感态度价值观目标：1. 学生能认识到国际商务谈判在国际贸易中的重要性，增强对商务谈判职业的认同感。
2. 学生在国际商务谈判中能够秉持平等、尊重、诚信的原则，树立正确的价值观。
3. 学生能够培养团队协作精神，提高在国际商务谈判中的沟通能力和竞争力。
课程性质分析：本课程为国际商务专业核心课程，旨在培养学生具备国际商务谈判的基本理论知识和实践技能，提高学生在实际工作中的谈判能力和跨文化交际能力。
学生特点分析：本课程面向大学三年级学生，他们已具备一定的商务知识和英语水平，具有较强的学习能力和实践欲望。
教学要求：1. 教学内容与实际案例相结合，提高学生的实践操作能力。
2. 创设情境教学，让学生在实际场景中运用所学知识，提高教学效果。
3. 注重培养学生的跨文化交际能力，提高国际商务谈判的成功率。
二、教学内容根据课程目标，教学内容分为以下四个部分：1. 国际商务谈判基本理论- 谈判概述、原则与策略- 国际商务谈判的类型与过程- 跨文化交际理论及其在国际商务谈判中的应用2. 国际商务谈判技巧与方法- 国际商务谈判沟通技巧- 说服技巧与影响力策略- 谈判中的心理战术与情绪管理3. 国际商务谈判实务- 国际商务合同谈判实务- 跨国公司谈判案例分析- 国际商务谈判中的风险管理4. 国际商务谈判模拟与实践- 模拟谈判演练- 跨文化交际能力培养- 实际案例分析及讨论教学大纲安排如下：第一周：国际商务谈判基本理论第二周：国际商务谈判技巧与方法（一）第三周：国际商务谈判技巧与方法（二）第四周：国际商务谈判实务（一）第五周：国际商务谈判实务（二）第六周：国际商务谈判模拟与实践（一）第七周：国际商务谈判模拟与实践（二）第八周：课程总结与评价教学内容与教材章节关联：1. 教材第一章至第四章：国际商务谈判基本理论2. 教材第五章至第七章：国际商务谈判技巧与方法3. 教材第八章至第十章：国际商务谈判实务4. 教材第十一章：国际商务谈判模拟与实践三、教学方法针对本课程的教学目标和内容，采用以下多样化的教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性：1. 讲授法：教师通过系统讲解国际商务谈判的基本理论、原则和技巧，为学生奠定扎实的理论基础。
商务谈判礼仪教案（精选4篇）
商务谈判礼仪教案（精选4篇）商务谈判礼仪篇1中国某企业与德国某公司洽谈某种产品的出口业务。
按照礼节，中方提前 10 分钟到达会议室。
德国客人到达后，中方人员全体起立，鼓掌欢迎。
德方谈判人员男士个个西装革履，女士个个都身穿职业装;反观中方人员，只有经理和翻译身穿西装，其他人员有穿夹克衫的，有穿牛仔服的，更有甚者穿着工作服。
现场没有见到德方人员脸上出现期待的笑容，反而显示出一丝的不快。
更令人不解的是，预定一上午的谈判日程，在半个小时内就草草结束，德方人员匆匆而去。
商务谈判礼仪教案篇2【案例】瑞士某财团副总裁率代表团来华考察合资办药厂的环境和商洽有关事宜，国内某国营药厂出面接待安排。
第一天洽谈会，瑞方人员全部西装革履，穿着规范出席，而中方人员有穿夹克衫布鞋的，有穿牛仔裤运动鞋的，还有的干脆穿着毛衣外套。
结果，当天的会谈草草结束后，瑞方连考察的现场都没去，第二天找了个理由，匆匆地就打道回府了。
分析：商界着装重视与场合气氛相吻合，商务洽谈是关系大局的事情，应选择正式、规范的服装出席。
如果穿着随意，既不尊重自己，也不尊重他人，同时也会被认为是不重视这次活动的表现。
商务谈判礼仪教案篇3北大纵横管理咨询公司合伙人潘亦藩以一个令他至今难忘的商务谈判经历来解释在国际商务谈判中企业应该注重的问题。
“有一次，我们去日本当地采购生产所需设备。
在设备价格问题的商务谈判中，虽然对方作出了一些让步，但所提出的价格仍超出我方心理预估，双方僵持不下。
原本谈判至此已濒临破裂，但考虑到全世界只有日本生产此类设备，且国内生产线均是依照此型号标准定制，设备买不回去，生产就无法进行，于是我方又在当地联系了另外两家同样代理此种型号设备的商社(代理商)，希望能借三方对订单的竞争，将设备价格‘拉’下来。
事实证明，这种做法的确有一定效果，价格在原有基础上进行了下调，然而距离我方预期标准仍有一定差距。
”经常与国外企业打交道的人会了解，与国内企业容易在争取客户时大打价格战不同，日本企业常常会形成一种价格联盟，即当价格降到一定程度后，各个商社都不会在原有基础上再下调产品价格，而是通过配套的服务来争取客户。
商务英语国际商务谈判教案
商务英语国际商务谈判教案简介：本教案旨在帮助学习商务英语的学员了解并掌握国际商务谈判的相关知识和技巧。
通过教案的学习，学员将能够在国际商务谈判中流利地运用英语，提高谈判技巧，达成更好的商务协议。
一、教学目标1. 了解国际商务谈判的基本概念、原则和流程。
2. 掌握商务英语谈判的常用词汇、短语和句型。
3. 学会在国际商务谈判中运用适当的文化礼仪和商务礼仪。
4. 培养谈判技巧，包括倾听、提问、回应、辩论等技巧。
5. 实践商务英语国际商务谈判，提高口语表达和沟通能力。
二、教学内容第一节：国际商务谈判概述A. 了解国际商务谈判的定义和重要性。
B. 介绍国际商务谈判的基本原则，例如：互惠、诚实守信、共赢等。
C. 分析国际商务谈判的流程，包括准备、开场、讨论、提议、协商和结束等。
第二节：商务英语谈判词汇与表达A. 学习常用的商务英语谈判词汇和短语，例如：offer, counteroffer, negotiation, compromise, agreement等。
B. 掌握商务英语谈判句型，例如：I propose...; We suggest...; Our position is...等。
C. 练习商务英语谈判对话，模拟真实的商务谈判场景。
第三节：文化礼仪和商务礼仪A. 了解不同国家和地区的文化差异对商务谈判的影响。
B. 学习在国际商务谈判中适应文化差异的礼仪和注意事项。
C. 分析跨文化沟通的误解和解决方法，培养跨文化谈判的敏感性和灵活性。
第四节：谈判技巧与策略A. 掌握谈判中的基本技巧，例如：倾听、提问、回应、辩论等。
B. 学习谈判策略和战术，例如：时间压力、信息收集、权力平衡等。
C. 分析谈判中的利益分析和权力分析，了解各方的需求和立场。
第五节：实践与案例分析A. 进行商务英语国际商务谈判的实践演练，学员分组进行角色扮演。
B. 分析实际商务谈判案例，并讨论谈判结果和相关的经验教训。
三、教学方法1. 配合教材讲解，介绍相关理论知识和实际案例。
2024《国际商务谈判》教案
教案•课程介绍与目标•国际商务谈判基础知识•前期准备工作与策略制定•实战技巧：如何进行有效沟通与交流目•僵局处理及让步策略运用•合同签订后跟进工作注意事项录课程介绍与目标01CATALOGUE全球化背景下的国际商务谈判重要性日益凸显培养学生跨文化沟通能力与商务谈判技巧，提升国际竞争力应对复杂多变的国际市场环境，为企业创造商业价值课程背景及意义掌握国际商务谈判的基本理论、原则和策略培养学生分析案例、解决实际问题的能力锻炼学生团队协作、沟通技巧和心理素质要求学生具备跨文化敏感性和商业伦理意识01020304教学目标与要求《国际商务沟通》，XXX 著，XXX 出版社参考资料教材：《国际商务谈判》（第X 版），XXX 著，XXX 出版社《跨文化商务谈判》，XXX著，XXX 出版社相关学术期刊、网站及案例库教材与参考资料0103020405国际商务谈判基础知识02CATALOGUE商务谈判概念及特点商务谈判定义商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
商务谈判特点以经济利益为目的、以价格谈判为核心、注重合同条款的严密性与准确性、谈判环境的多样性与复杂性、谈判条件的原则性与可伸缩性。
国际商务谈判原则与技巧国际商务谈判原则客观真诚、平等互惠、求同存异、讲究信用、据理力争与事先预防相结合等。
国际商务谈判技巧开局技巧（协商式开局、坦诚式开局、慎重式开局、进攻式开局）、报价技巧（高报价法、鱼饵报价法、中途变价法）、磋商技巧（故布疑阵、竞争对比、最后通牒等）、成交技巧（条件法、激将法、步步为营法、选择成交法等）。
跨文化沟通在商务谈判中应用跨文化沟通定义01跨文化沟通是指不同文化背景的人之间发生的沟通行为。
跨文化沟通在商务谈判中的重要性02避免因文化差异造成的误解和冲突、促进双方交流与合作、提高谈判效率与成功率。
跨文化沟通策略与技巧03了解对方文化背景与价值观、尊重对方文化与习俗、使用对方易于接受的语言与方式进行交流、建立共同利益与目标等。
国际商务谈判教案
国际商务谈判教案教案：国际商务谈判教案一：国际商务谈判的基本原则和步骤教学目标：1.了解国际商务谈判的基本原则；2.掌握国际商务谈判的基本步骤；3.能够应用所学知识进行实际情境的模拟谈判。
教学内容：1.国际商务谈判的基本原则；2.国际商务谈判的基本步骤；3.实际情境的模拟谈判。
教学过程：Step 1 引入教学1.师生互动：通过问题引导学生思考，如国际商务谈判与国内商务谈判有哪些不同之处？为什么需要学习国际商务谈判？2.呈现主题：介绍本节课的主题，国际商务谈判的基本原则和步骤。
Step 2 学习国际商务谈判的基本原则（15分钟）1.导入：引导学生思考国际商务谈判的特点以及进行有效谈判的必要条件。
2.讲解：通过PPT或讲解，介绍国际商务谈判的基本原则，如平等互利、诚信合作、相互尊重等。
3.练习：组织学生进行小组讨论，探讨如何在实际情境中应用这些原则。
Step 3 学习国际商务谈判的基本步骤（30分钟）1.导入：通过引入一个具体案例，引发学生对国际商务谈判的兴趣和需求。
2.讲解：通过PPT或讲解，介绍国际商务谈判的基本步骤，如准备、交流、议价等。
3.实践：组织学生进行角色扮演，模拟实际情境的国际商务谈判，让学生在实践中掌握基本步骤。
Step 4 实际情境的模拟谈判（30分钟）1.导入：设置一个实际情境，如公司与国外供应商进行产品价格谈判。
2.分组：将学生分为不同的小组，每个小组分别扮演公司和供应商的角色。
3.模拟：让学生按照国际商务谈判的基本步骤进行模拟谈判，并记录下谈判的过程和结果。
4.分享：每个小组向全班分享他们的谈判经验和结果，让其他同学进行点评和总结。
Step 5 总结与评价（15分钟）1.小结：对本节课所学的国际商务谈判的基本原则和步骤进行总结。
2.评价：通过口头或书面方式，对学生进行评价，以了解他们的掌握程度和学习成果。
教学延伸：1.让学生进行更多实际情境的模拟谈判，以提高他们的实践能力。
国际商务谈判课程设计
国际商务谈判课程设计一、课程概述本课程旨在培养学生在国际商务领域中协商谈判的能力，了解国际商务谈判的基本理论、技巧和策略，以及心理学、文化差异和伦理道德等方面的因素对谈判的影响。
二、课程目标1.掌握国际商务谈判的基本概念和理论知识；2.熟悉国际商务谈判的流程、步骤和技巧；3.能够独立设计和策划国际商务谈判方案；4.提升跨文化沟通和协商能力。
三、课程内容第一部分国际商务谈判基础知识1.国际商务谈判的定义和特点；2.谈判的基本理论和模型；3.谈判中的注重技巧和策略。
第二部分国际商务谈判流程与技巧1.谈判前的准备工作；2.开场白和交流技巧；3.意见交换和拉锯战；4.签约和决策过程。
第三部分跨文化谈判和协商1.不同文化背景下的价值观、信仰和方式；2.跨文化沟通和谈判的难点和突破口；3.不同文化需求的满足和权衡；4.跨文化道德和法律约束的思考。
第四部分谈判实战案例分析1.多种谈判场景和问题；2.差异和冲突的解决；3.确定权衡和取得成功；4.国际谈判实战经验总结。
四、教学方法本课程采用案例分析、小组讨论、情景模拟、角色扮演和演讲等多种教学方法，强调理论与实践相结合，让学生更好地理解和掌握国际商务谈判技能和经验。
五、考核方式1.平时表现（20%）：出勤、参与课堂讨论、小组作业和报告。
2.个人论文（30%）：对国际商务谈判相关问题的研究和分析。
3.团队谈判演讲（50%）：根据课程设计的谈判案例，在小组内展开角色扮演和演讲，展示谈判技能和策略。
六、参考教材1.《国际协商和谈判》，朱成虎著，北京大学出版社；2.《跨文化谈判：理论和实践》，张宝华著，商务印书馆；3.《国际商务谈判》，张旭著，中国水利水电出版社。
结语本课程是一门面向国际商务领域的重要课程，旨在通过理论讲解和综合实践，提升学生的谈判技能和国际协商能力。
学生将在课程中接触到丰富的案例和实际情景，真正感受到跨文化谈判的挑战和乐趣，为未来工作和生活做好充分的准备。
《商务谈判》电子教案
《商务谈判》电子教案第一章：商务谈判概述1.1 商务谈判的定义与重要性1.2 商务谈判的类型与过程1.3 商务谈判的原则与技巧1.4 商务谈判的策略与心理素质第二章：商务谈判准备2.1 商务谈判前的信息收集2.2 商务谈判的目标设定2.3 商务谈判团队建设与角色分工2.4 商务谈判计划的制定与实施第三章：商务谈判技巧3.1 倾听与提问技巧3.2 表达与沟通技巧3.3 说服与影响力技巧3.4 谈判中的妥协与退让策略第四章：商务谈判策略与应用4.1 商务谈判中的地位与权力分析4.2 商务谈判中的利益分配与协调4.3 商务谈判中的合作与竞争策略4.4 商务谈判案例分析与实践第五章：国际商务谈判5.1 国际商务谈判的特点与挑战5.2 文化差异与国际商务谈判5.3 国际商务谈判的礼仪与沟通技巧5.4 国际商务谈判的实际操作与案例分析第六章：商务谈判中的合同与法律问题6.1 商务谈判合同的类型与内容6.2 商务谈判合同的制定与审查6.3 商务谈判中的法律风险与防范6.4 商务谈判合同的签订与执行第七章：商务谈判中的数据分析与运用7.1 商务谈判中的市场分析7.2 商务谈判中的财务分析7.3 商务谈判中的SWOT分析7.4 商务谈判中的数据分析工具与技巧第八章：商务谈判中的心理战术8.1 心理战术在商务谈判中的应用8.2 商务谈判中的心理分析与应对策略8.3 商务谈判中的心理压力管理8.4 商务谈判中的心理技巧训练第九章：商务谈判中的危机处理9.1 商务谈判中的危机识别与评估9.2 商务谈判中的危机应对策略9.3 商务谈判中的危机处理案例分析9.4 商务谈判中的危机预防与改进第十章：商务谈判的评价与反思10.1 商务谈判结果的评价标准10.2 商务谈判中的经验总结与反思10.3 商务谈判中的个人成长与提升10.4 商务谈判的评价方法与改进策略重点和难点解析1. 商务谈判的定义与重要性：理解商务谈判的概念，以及它在商业活动中的关键作用。
《国际商务谈判》教案
《国际商务谈判》教案教案：《国际商务谈判》一、教学内容本节课的教学内容来自《国际商务谈判》教材的第五章节，主要内容包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。
二、教学目标1. 让学生了解国际商务谈判的基本策略与技巧，并能够运用到实际商务谈判中。
2. 使学生认识到文化差异对商务谈判的重要性，并学会如何应对文化差异带来的挑战。
3. 让学生了解国际商务谈判中的法律问题，提高学生的法律意识。
三、教学难点与重点重点：国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响。
难点：如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。
四、教具与学具准备教具：多媒体教学设备学具：教材、笔记本、文具五、教学过程1. 实践情景引入：以一次真实的国际商务谈判案例为背景，让学生了解国际商务谈判的实际场景。
2. 教材内容讲解：讲解第五章节的内容，包括国际商务谈判的策略与技巧、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中的法律问题。
3. 例题讲解：通过具体的例题，让学生了解如何运用策略与技巧进行有效的商务谈判，如何应对文化差异。
4. 随堂练习：让学生分组进行模拟商务谈判，锻炼学生的实际操作能力。
5. 板书设计：板书重点内容，帮助学生记忆和理解。
6. 作业设计：布置相关的作业题目，巩固所学知识。
六、作业设计1. 请简述国际商务谈判的策略与技巧。
2. 请谈谈你对于文化差异对商务谈判的影响的理解。
3. 请列举出国际商务谈判中的法律问题，并简述其解决方法。
答案：1. 国际商务谈判的策略与技巧包括：了解对方的需求和底线，善于倾听和表达，灵活运用各种谈判手段，掌握时间节奏，善于打破僵局等。
2. 文化差异对商务谈判的影响主要表现在：沟通方式、商务礼仪、合同签订、谈判风格等方面。
3. 国际商务谈判中的法律问题包括：合同法律问题、知识产权法律问题、税收法律问题等。
解决方法包括：了解相关法律法规，寻求专业法律人士的帮助等。
商务专业国际商务谈判课程的优秀教案范本跨文化商务谈判技巧与策略
商务专业国际商务谈判课程的优秀教案范本跨文化商务谈判技巧与策略一、引言国际商务谈判在如今全球化的商业环境中变得至关重要。
跨文化商务谈判是国际商务谈判中一项复杂但不可或缺的技能。
为了培养学生在这一领域的能力，本教案旨在提供一套全面的课程内容，涵盖了国际商务谈判的重要概念、技巧和策略。
二、课程目标1. 理解国际商务谈判的基本概念和原则；2. 掌握跨文化商务谈判的关键技巧和策略；3. 培养学生的批判性思维和解决问题的能力；4. 培养学生的团队合作和沟通技巧。
三、教学内容1. 国际商务谈判基本概念- 讲解国际商务谈判的定义和重要性；- 指导学生了解不同国家之间的商业差异；- 分析国际商务谈判中的文化差异对谈判结果的影响。
2. 跨文化商务谈判技巧- 引导学生了解跨文化谈判的核心技巧；- 探究有效沟通和解释的重要性；- 指导学生如何应对文化差异和语言障碍；- 分析在不同文化环境下的礼貌、礼节和谈判风格。
3. 跨文化商务谈判策略- 分析跨文化商务谈判中的常见策略和技巧；- 引导学生了解不同文化的谈判风格；- 指导学生如何制定谈判策略以实现最佳结果；- 分析不同文化背景下的谈判技巧和策略如何影响谈判结果。
四、教学方法1. 授课/讲座：讲解国际商务谈判的基本概念和重要原则，进行案例分析和实例讲解。
2. 分组讨论：让学生根据案例进行跨文化商务谈判的角色扮演和讨论，促进团队合作和沟通能力的培养。
3. 个案研究：要求学生独立研究国际商务谈判案例，并搜集相关数据，进行分析和总结。
五、评估方法1. 个人作业：要求学生书面提交对所学知识的理解和应用；2. 小组讨论：评估学生在小组讨论中的表现，包括角色扮演、团队协作和沟通技巧；3. 个案研究报告：评估学生独立研究能力和问题解决能力。
六、教学资源1. 教材：选用国际商务谈判相关的教材，如《国际商务谈判与协议》；2.案例：准备跨文化商务谈判案例，来自真实商务场景；3. 多媒体：使用PPT和视频等多媒体资料来辅助教学。
国际商务谈判教案
《国际商务谈判》教学课件课程号：1020009 编写人：王欣讲授提纲第一章国际商务谈判概述1.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判的概念与特点，国际商务谈判的种类，我国国际商务谈判的基本原则和国际商务谈判的基本程序。
1.2 教学要点第一节国际商务谈判的概念一、国际商务谈判的定义二、国际商务谈判的特点第二节国际商务谈判的种类第三节我国国际商务谈判的基本原则一、平等互利的原则二、灵活机动的原则三、友好协商的原则四、依法办事的原则五、原则和策略相结合的原则第四节国际商务谈判的基本程序一、国际商务谈判的基本程序二、国际商务谈判的PRAM模式第二章影响国际商务谈判的因素2.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判中的环境因素，国际商务谈判中的法律因素，国际商务谈判中的心理因素。
2.2 教学要点第一节国际商务谈判中环境因素一、政治状况二、宗教信仰三、法律制度四、商业习惯五、社会习俗六、财政金融状况七、基础设施及后勤供应状况八、气候状况第二节国际商务谈判中的法律因素一、国际商务宏观法律环境二、国际商务谈判的常见法律问题第三节国际商务谈判中的心理因素一、国际商务谈判中的个性心理二、国际商务谈判中的群体心理三、谈判心理的禁忌第三章国际商务谈判前的准备3.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判人员的组织与管理，国际商务谈判前的信息准备，谈判目标的确定，谈判方案的制定和确定谈判中各交易条件最低可接受限度。
3.2 教学要点第一节国际商务谈判人员的组织与管理一、商务谈判人员的个体素质二、商务谈判人员的群体构成三、商务谈判人员的管理第二节国际商务谈判前的信息准备一、谈判信息的分类二、谈判信息收集的主要内容三、谈判信息资料的处理第三节谈判目标的确定一、谈判主题的确定二、谈判目标的确定三、谈判目标的优化及其方法第四节谈判方案的制定一、制定谈判方案的基本要求二、谈判方案的主要内容第五节模拟谈判一、模拟谈判的必要性二、拟定假设三、想象谈判全过程第六节确定谈判中各交易条件的最低可接受程度一、价格水平二、支付方式第四章国际商务谈判各阶段的策略4.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判策略概述，开局阶段的策略，报价阶段的策略，成交阶段的策略和处理僵局的策略。
国际商务谈判 教案
国际商务谈判教案教案标题：国际商务谈判教案目标：1. 了解国际商务谈判的概念和重要性。
2. 掌握国际商务谈判的基本原则和技巧。
3. 培养学生在国际商务谈判中的沟通和协商能力。
教案大纲：一、导入（5分钟）1. 引入国际商务谈判的背景和重要性。
2. 提问学生对国际商务谈判的了解和经验。
二、知识讲解（15分钟）1. 国际商务谈判的定义和特点。
2. 国际商务谈判的基本原则：互惠、互利、公平、诚信。
3. 国际商务谈判的常见技巧：积极倾听、明确目标、灵活应对等。
三、案例分析（20分钟）1. 提供一些实际的国际商务谈判案例。
2. 分组讨论学生对这些案例的看法和分析。
3. 引导学生从案例中学习谈判技巧和策略。
四、角色扮演（25分钟）1. 将学生分成小组，每组分配不同的角色。
2. 设计一个国际商务谈判的情境，让学生进行角色扮演。
3. 角色扮演结束后，进行讨论和反思，总结谈判中的成功和失败因素。
五、总结与评价（10分钟）1. 回顾本节课的重点内容和学习目标。
2. 学生自评和互评，评价自己在本节课中的表现和收获。
3. 提供一些额外的学习资源和练习材料，鼓励学生继续学习和实践国际商务谈判技巧。
教学方法：1. 导入：通过提问、引入实际案例等方式激发学生的兴趣和思考。
2. 知识讲解：结合理论知识和实际案例进行讲解，提供相关概念和原则。
3. 案例分析：通过案例分析让学生了解国际商务谈判的实际情况和挑战。
4. 角色扮演：通过角色扮演让学生亲身体验和实践国际商务谈判技巧。
5. 总结与评价：通过回顾和评价，巩固学生的学习成果，并激发学生的继续学习动力。
教学资源：1. 实际国际商务谈判案例。
2. 角色扮演情境设计。
3. 学习资源和练习材料。
教学评价：1. 角色扮演中的表现和参与度。
2. 学生对案例分析的理解和分析能力。
3. 学生对国际商务谈判技巧的掌握程度。
4. 学生的自评和互评。
国际商务谈判教案
《国际商务谈判》教案一、课程性质《国际商务谈判》是全国高等教育自学考试经济治理类市场营销专业的必修课程，也是市场营销专业学科体系中的核心专业课程。
国际商务谈判在我国既是一门新兴学科，更是一门实践性极强的学科，在现实经济生活中几乎无处不在。
本课程系统的介绍了国际商务谈判的内在规律、国际老例和实践技术，深人剖析大量中外驰誉的成功案例，从而为学习者打开通向国际谈判舞台的大门。
二、重要章节本教材的重点章节有：第三章、第四章；次重点章节是：第一章、第二章、第七章；一样章节是：第五章、第六章；非重点章节是：第八章。
在学习进程当中，同窗们要注意把握好重点内容和温习节拍，不轻易放过重点章节的任何内容，注意时刻安排和分派。
三、知识结构本课程设计了四个能力层次的知识结构，别离是：识记、领会、简单应用和综合应用。
识记：要求考生能明白本课程中有关名词、概念、原理、知识的含义，并能正确熟悉或识别。
领会：要求在识记的基础上能把握本课程的大体概念、大体原理、大体方式，把握有关概念、原理、方式的区别与联系。
简单应用：要求在领会的基础上，能运用本课程中的大体概念、大体原理、大体方式中的少量知识点，分析和解决一样的理论问题和实际问题。
综合应用：要求考生在简单运用的基础上，运用学过的本课程规定的多个知识点，综合分析和解决较为复杂的理论和实际谈判问题。
四、命题考试1．本课程的考试命题范围依照考试大纲所规定的考试内容和考核目标来确信，且一样要求覆盖到章，并适当突出重点章节的分量。
2．课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为：识记占15％；领会占30％；简单应用占30％，综合应用占25％。
3．试题要合理安排难度结构。
试题的难易程度可分为易、较易、较难和难四个级别。
每份试卷中，不同难易度试卷的分数比例一样为：易占20％；较易占30％；较难占30％；难占20％。
必需注意，试题的难易度与能力层次不是一个概念，在各能力层次中都会存在不同难度的问题，切勿混淆。
国际商务谈判第四版课程设计
国际商务谈判第四版课程设计课程目的本课程设计旨在帮助学生掌握国际商务谈判的理论知识和实践技能，了解商务谈判的基本流程和策略，并能熟练运用这些知识和技能，提高商务谈判的效果，以实现商务目标。
课程教学内容第一章国际商务谈判概述本章主要介绍国际商务谈判的基本概念、特点和重要性，以及谈判过程中需要遵循的基本原则和谈判目标的确定方法。
第二章国际商务谈判的准备工作本章主要介绍商务谈判前需要做的准备工作，包括对谈判对象的了解、谈判主题的确定、谈判团队的组建、谈判资源的准备等。
第三章国际商务谈判的基本技巧本章介绍国际商务谈判中需要掌握的基本技巧，包括谈判语言的应用、沟通技巧、听取对方的观点、察言观色的技巧、掌握节奏和信息的收集等。
第四章国际商务谈判的策略与技巧本章介绍国际商务谈判中需要掌握的具体谈判策略和技巧，包括制定谈判策略、提出条件、让步与妥协、博弈与爆发等。
第五章国际商务谈判的实战演练本章是本课程设计的重点，通过实战演练让学生掌握国际商务谈判的实际操作技能，包括初始准备、确定议程、开场白、问题提出、策略协商、达成协议和收尾等环节。
课程教学方式本课程设计采用理论与实践相结合的教学方式，主要包括教学讲解、案例分析、角色扮演和实战演练等。
其中，实战演练是本课程设计的重点，可以通过模拟商务谈判的形式，让学生实际操作，并加以评价和反思。
课程教材•《商务谈判：理论与实践》•《国际商务谈判技巧》•《国际谈判案例精选》•《商务谈判实战指南》•《谈判成功的十大法则》课程评估方式本课程评估方式主要包括期末大作业和课堂表现两个部分。
期末大作业要求学生完成一次实战演练，并写出个人的反思和总结，根据演练结果评分；课堂表现包括参与度、角色扮演、提问和回答等方面，根据表现情况评分。
总结本课程设计旨在让学生在理论学习和实践操作中掌握国际商务谈判的基本流程、策略和技巧，并通过实战演练提高商务谈判的效果和实现商务目标的能力。
同时，注重培养学生的团队协作和沟通能力，提高综合素质。
国际商务谈判的理论教学教案
伙伴关系评估
教授学生如何评估潜在的合作伙伴，了解其 信誉、实力和合作意愿。
伙伴关系维护与发展
讲解如何维护和发展伙伴关系，建立长期稳 定的合作关系。
04
国际商务谈判中的挑战与应对
文化差异与沟通障碍
总结词
文化差异和沟通障碍是国际商务谈判中常见的挑战，需要谈判者具备跨文化沟通和适应能力。
详细描述
不同国家和地区的文化背景、价值观、礼仪习惯等存在差异，可能导致谈判双方在沟通中产生误解和冲突。谈判者应 了解并尊重对方文化，掌握跨文化沟通技巧，以减少沟通障碍，促进谈判进程。
国际商务谈判的理论教学 教案
• 引言 • 国际商务谈判理论 • 国际商务谈判实践 • 国际商务谈判中的挑战与应对 • 总结与展望
01
引言
课程背景与目标
01
02
课程背景：随着全球经 课程目标 济一体化的深入发展， 国际商务活动日益频繁， 国际商务谈判成为企业 成功开展跨国业务的关 键环节。因此，本课程 旨在培养学生在国际商 务谈判中的专业素养和 实践能力。
THANKS
感谢观看
合同签署流程
介绍合同签署的流程和注意事 项，包括谈判、草拟、审查和 签署等环节。
合同履行与纠纷解决
讲解合同履行过程中的问题及 纠纷解决机制，如仲裁和诉讼
等。
跨国合作与伙伴关系的建立
跨国合作模式
介绍跨国合作的模式和选择合适的合作方式， 如合资、战略联盟等。
伙伴关系建立流程
介绍伙伴关系建立的流程，包括初步接触、 商务洽谈、合作协议签署等环节。
05
总结与展望
课程总结与回顾
01
02
03
谈判技巧
回顾了在国际商务谈判中 常用的谈判技巧，如倾听、 提问、提供信息、处理反 对意见等。
《国际商务谈判》教案
《国际商务谈判》教案文化差异对国际商务谈判的影响第一节影响国际商务谈判的文化因素一、谈判风格（一）影响商务谈判风格的文化因素1、语言及非语言行为：语言差异、面部表情及交流频率在商务谈判中，谈判人员的语言差异通常通过译者化解，而非语言的更含蓄的方式往往都是在谈判者无意识的情况下发出的，信号的误解是经常发生的（日本商人的正面交流和谨慎风格，巴西、法国商人的否定和随意风格）。
2、风俗习惯：国际商务谈判中常常会穿插一些社交活动（喝茶、喝咖啡、宴请等），这些活动受文化因素的影响很大。
德国人的西服革履和礼貌守时；法国人对艺术、历史、美食的鉴赏力；芬兰人盛情邀请的蒸汽浴；澳大利亚人在小酒馆里的随意亲切；南美洲人对深色西装和小礼品的偏好；中东商人的交情至上和对时间的淡漠；北欧人和美国人的距离感，即让客人在门外稍候的情形是非常正常的等等。
3、思维差异（1）东方人偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维。
（2）东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维。
（3）东方文化注重统一，英美文化注重对立。
基于客观存在的思维差异，不同文化的谈判者呈现出决策上的差异，形成顺序决策方法和通盘方法间的冲突。
4、价值观（具有较强的隐蔽性）（1）客观性：西方人特别是美国人具有较强的客观性，对事不对人，公事公办，人和事要分开。
然而在东方文化和拉美文化中，“把人和事分开”简直就是不可思议的，因为事情是由人做的，做事的人不同，做出的事情就不同，因此怎么能把人和事分开呢？2）竞争和平等观：日本人划分利润的理念是对买方相对比较有利，因为日本人认为顾客就是上帝，卖方往往会顺从买方的需要和欲望。
美国人对利润的划分相对比较公平，认为买卖双方是平等的，在美国人看来，利润划分的公平性比利润的多少更重要。
3）人际关系：谈判过程是一种社会交往的过程，当事人在谈判过程中的行为举止、为人处世，对于谈判的成败至关重要。
法国人天性开朗、重视交往过程中的人际关系；日本人地位意识浓厚、等级观念严重；德国人注重形式、头衔；澳大利亚人注重谈判的决定权等。
国际商务谈判教案
《国际商务谈判》教学课件课程号：1020009 编写人：王欣讲授提纲第一章国际商务谈判概述1.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判的概念与特点，国际商务谈判的种类，我国国际商务谈判的基本原则和国际商务谈判的基本程序。
1.2 教学要点第一节国际商务谈判的概念一、国际商务谈判的定义二、国际商务谈判的特点第二节国际商务谈判的种类第三节我国国际商务谈判的基本原则一、平等互利的原则二、灵活机动的原则三、友好协商的原则四、依法办事的原则五、原则和策略相结合的原则第四节国际商务谈判的基本程序一、国际商务谈判的基本程序二、国际商务谈判的PRAM模式第二章影响国际商务谈判的因素2.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判中的环境因素，国际商务谈判中的法律因素，国际商务谈判中的心理因素。
2.2 教学要点第一节国际商务谈判中环境因素一、政治状况二、宗教信仰三、法律制度四、商业习惯五、社会习俗六、财政金融状况七、基础设施及后勤供应状况八、气候状况第二节国际商务谈判中的法律因素一、国际商务宏观法律环境二、国际商务谈判的常见法律问题第三节国际商务谈判中的心理因素一、国际商务谈判中的个性心理二、国际商务谈判中的群体心理三、谈判心理的禁忌第三章国际商务谈判前的准备3.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判人员的组织与管理，国际商务谈判前的信息准备，谈判目标的确定，谈判方案的制定和确定谈判中各交易条件最低可接受限度。
3.2 教学要点第一节国际商务谈判人员的组织与管理一、商务谈判人员的个体素质二、商务谈判人员的群体构成三、商务谈判人员的管理第二节国际商务谈判前的信息准备一、谈判信息的分类二、谈判信息收集的主要内容三、谈判信息资料的处理第三节谈判目标的确定一、谈判主题的确定二、谈判目标的确定三、谈判目标的优化及其方法第四节谈判方案的制定一、制定谈判方案的基本要求二、谈判方案的主要内容第五节模拟谈判一、模拟谈判的必要性二、拟定假设三、想象谈判全过程第六节确定谈判中各交易条件的最低可接受程度一、价格水平二、支付方式第四章国际商务谈判各阶段的策略4.1 教学要求通过本章教学，使学生掌握国际商务谈判策略概述，开局阶段的策略，报价阶段的策略，成交阶段的策略和处理僵局的策略。
国际贸易商务谈判教案
国际贸易商务谈判教案第一节：引言贸易是国家之间经济交流的重要形式，而商务谈判作为贸易活动的核心环节，对于促进国际贸易的发展具有重要意义。
本节通过介绍商务谈判的定义、目的和重要性，为后续的教学内容铺垫。
第二节：商务谈判的定义和特征商务谈判是国际贸易中不可或缺的环节，它指的是双方为争取贸易条件而进行的交流和协商。
商务谈判的特征包括自愿性、相互尊重、谋求双赢和合作性。
在商务谈判中，双方通过交流和协商解决贸易纠纷，达成双方都满意的贸易协议。
第三节：商务谈判的目的商务谈判的目的是为了解决贸易纠纷、扩大贸易规模、促进贸易便利化和增进双方合作。
通过商务谈判，双方可以协商达成贸易协议、明确贸易条件和规则、促进贸易投资便利化等，从而实现共同的经济利益。
第四节：商务谈判的流程与技巧商务谈判的流程一般包括准备、开场白、交流、协商和达成协议等阶段。
在这个过程中，双方需要运用一些谈判技巧，如倾听技巧、提问技巧、反驳技巧等，以达到更好的谈判效果。
第五节：商务谈判中的文化差异与解决国际贸易涉及各个国家和地区，文化差异是不可避免的。
在商务谈判中，双方需要充分了解并尊重对方的文化差异，并寻找解决文化差异的方法，例如通过跨文化培训、互相理解和妥协等方式。
第六节：商务谈判的案例分析通过分析一些典型的商务谈判案例，可以帮助学生更好地理解商务谈判的过程和技巧。
例如，可以分析国际贸易中的关税谈判、产品质量谈判等案例，让学生学会运用所学知识解决实际问题。
第七节：商务谈判的实践教学商务谈判是一门实践性很强的课程，教师可以通过模拟谈判、角色扮演等方式，让学生亲身参与，并通过反馈和讨论，提高学生的商务谈判能力和解决问题的能力。
第八节：结语商务谈判是国际贸易中不可分割的一部分，通过系统学习商务谈判的基本概念、流程和技巧，可以帮助学生在未来的国际贸易中更加从容和有效地进行商务谈判，实现双方的共同利益。
附录：1. 参考文献2. 商务谈判示例模拟教学素材注：本教案仅为示例，实际编写时请根据教学需要进行适当调整和拓展。
国际商务谈判第二版教学设计
国际商务谈判第二版教学设计背景介绍国际商务谈判已成为全球经济的重要组成部分，是商业领域中最具挑战性的方面之一。
对于在国际商务领域工作的人员来说，掌握谈判技能至关重要。
因此，商学院和企业培训中心举办的课程中常常加入国际商务谈判的教学内容。
过去，许多教学资源都是针对单一公司或行业制定的，而对于更广泛的教学研究，还需要更完整和系统的教学和资源。
为此，我们根据该领域的学术和实践知识，制定了《国际商务谈判第二版》的教学设计。
教学目标•理解国际商务谈判的基本概念和原则。
•掌握谈判策略和技巧。
•掌握跨文化交流的能力。
•熟悉国际商务法律和合同。
教学大纲第一周课程内容•国际商务谈判的定义•谈判的基本概念和原则•谈判的类型学生作业•阅读《国际商务谈判第二版》第一章课程内容•国际商务谈判的战略•谈判的准备•谈判的实施学生作业•阅读《国际商务谈判第二版》第二章第三周课程内容•谈判中的心理学和沟通技巧•谈判中的问题解决技巧•谈判中的权利和利益平衡学生作业•阅读《国际商务谈判第二版》第三章第四周课程内容•跨文化交流的挑战•跨文化交流的原则•跨文化交流的策略学生作业•阅读《国际商务谈判第二版》第四章课程内容•国际商务法律和合同•合同的种类和要素•合同履行和争议解决学生作业•阅读《国际商务谈判第二版》第五章第六周课程内容•案例分析•课程总结和回顾学生作业•阅读《国际商务谈判第二版》第六章教学方法本课程采用传统教学和案例教学相结合的教学方法。
课程中将有讲授、小组讨论、角色扮演、案例分析等多种教学形式。
期末评估方式为课堂表现、作业完成和考试。
教学资源《国际商务谈判第二版》教材和相关案例资料、PPT课件、视频等教学资源将提供给学生。
同时，学生也可以通过网络资源和图书馆等途径，进一步拓展自己的学习和研究。
结语本教学设计旨在为国际商务领域的学生提供系统、完整、实用的谈判技能培训，让学生掌握基本的国际商务谈判策略和技巧，增强跨文化交流的能力，提升国际商务法律和合同方面的专业知识。
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2006～2007学年第1学期
系(院、部) 经济管理系
教研室(实验
市场营销教研室室)
课程名称国际商务谈判
授课班级国贸031、032 主讲教师饶曦
职称讲师
使用教材国际商务谈判
淮海工学院教务处制
二○○六年二月
教案（首页）
注：课程类别：公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选修课、集中实践环
节、实验课、公共选修课
国际商务谈判课程教案
填表说明：1.每项页面大小可自行添减，一节或一次课写一份上述格式教案。
2.课次为授课次序，填1、2、3……等。
3.授课方式填理论课、实验课、讨论课、习题课等。
4.方法及手段如：举例讲解、多媒体讲解、模型讲解、实物讲解、挂图
讲解、音像讲解等。