国寿金彩明天两全保险(a款)(分红型)产品说明书
中国人寿产品汇总
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天安人寿红天利A款两全保险(分红型)
阅 读 指 引
本阅读指引有助于您理解条款 ，对本合同内容的解释以条款为准 。 ．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．
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在本条款中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指天安人寿保险股份有限公司。 您拥有的重要权益 签收本保险合同之日起15个自然日（即犹豫期）内您若要求退保，本公司仅 扣除保单工本费…………………………………………………………………1.4 被保险人享受本保险合同提供的保障…………………………………………2.3 您有获取保单红利的权利………………………………………………………2.5 您有减保的权利…………………………………………………………………3.2 您有保单质押贷款的权利………………………………………………………3.3 您有退保的权利…………………………………………………………………1.6 您解除本保险合同会有一定的损失，请慎重决策……………………………1.6 本保险合同有责任免除条款，在某些情况下，本公司不承担保险责任……2.4 申请保险金给付时，应当提供的证明和资料…………………………………4.3 您有如实告知的义务……………………………………………………………5.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意……………6
2.2
保险期间
2.3 2.3.1
保险责任 满期生存 保险金 疾病身故 保险金
2.3.2
2.3.3
意外伤害 身故保险 金
2.4
责任免除
3
天安人寿红天利 A 款两全保险（分红型）条款
人退还保险单的现金价值。 被保险人因上述第 2-8 项情形之一身故的，本合同终止，本公司向您退还保 险单的现金价值。 2.5 2.5.1 保单分红 年度分红 本合同红利分配形式包括年度分红和终了分红。 年度分红以增加保险金额的方式进行分配。 本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确定有 红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水 平并进行红利分配。本公司将在前一保单生效对应日（详见释义）保险金额的基 础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础。 本公司每年将向您提供红利通知书，载明当次分红的相关信息，您也可以向 本公司查询。 终了分红所分配的红利包括以下三种： 1.满期生存红利 被保险人生存至保险期间届满，本合同终止，本公司将根据分红保险业务的 实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以满期生存红利的形式 与满期生存保险金一并给付。 2.体恤金 被保险人在本合同生效一年后身故导致本合同终止时，本公司将根据分红保 险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形 式与身故保险金一并给付。 3.其他终了红利 在本合同生效一年后，因投保人解除保险合同、发生责任免除事项等情形导 致的本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确 定有红利分配， 则将该红利以其他终了红利的形式与保险单的现金价值一并退还。 上述终了红利的数额可能因保险单特性（包括基本保险金额、保单经过年度、 性别、投保年龄等）的差异而有所不同。 本合同分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同。
国寿-保险代码
险种名称
136 Y09 鸿寿养老金保险(98版 利差返还型)
137 Y10 个人养老金A型保险(98版 利差返还型)
138 Y11 个人养老金B型保险(98版 利差返还型)
139 Y12 养老金还本保险(98版 利差返还型)
140 Y13 义务兵养老保险(98版 利差返还型)
141 Y14 国寿个人养老金保险(99版)
120 S90 国寿康宁终身重大疾病保险（B款）
121 S91 国寿金鑫两全保险（分红型）
122 S92 国寿美满人生年金保险（分红型）
123 S93 国寿美满一生年金保险（分红型）
124 S95 国寿祥福定期寿险
125 S96 国寿穗穗红两全保险（分红型）
126 SA888 鸿利终身保险
127 SA999 鸿福终身保险
163 645 国寿附加绿舟意外住院定额给付医疗保险
164 827 国寿综合意外伤害保险（2013版）
165 KS1 福安保险
166 KS1 福安保险
167 KYF 递增型终身养老保险
150 Y23-1 国寿保险金转换年金:定期十年
151 Y23-10 国寿保险金转换年金:普通终身
152 Y23-2 国寿保险金转换年金:定期十五年
153 Y23-3 国寿保险金转换年金:定期二十年
154 Y23-4 国寿保险金转换年金:保证十年终身
155 Y23-5 国寿保险金转换年金:保证十年增额终身
105 S75 国寿鸿祥两全保险(2003版 分红型)
106 S75+1 国寿鸿祥两全保险(2003版 分红型)
107 S76 国寿鸿宇两全保险(分红型)
108 S76+1 国寿鸿宇两全保险(分红型)
平安人寿银行保险金彩人生保险产品说明版20页
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假设张先生，35岁，购买金彩人生10万元，如张先生至保险期满仍生存，以中等 结算利率假设测算，我们给付410522元。按10年平均，则相当于张先生每月可 有3421元，帮助其安度晚年。
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近期平安万能投资公告
金彩人生近期结算利率，实际结算利率相当于年利率
本主险合同的保险费需要您在投保时一次交清，您支付 的保险费不得低于10000元，且须为1000元的整倍数。 需计入银行保险意外风险保额，银行保险意外风险保额 等于保险费。
风险保额
6
产品特色
专业理财 透明清晰
天天生息 月月复利
金彩 人生
转换年金 养老规划
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1
目
• • • • • 保险责任 相关费用 投保规则
录
产品特色与销售卖点 目标客户分析与销售举例
2
保险责任
满期生存 保险金
被保险人于保险期满时仍生存，我们按保险期满当时的基本保 险金额给付“满期生存保险金”，主险合同终止。给付的满期 生存保险金已包含保险期满当时的保单账户价值。 被保险人身故，我们按身故当时的基本保险金额给付“身故保 险金”，主险合同终止。给付的身故保险金已包含身故当时的 保单账户价值。 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的， 我们在按上述约定给付“身故保险金”的同时，还将按身故当 时的基本保险金额给付“意外身故保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害， 并自事故发生之日起180日内身故的，我们在按上述约定给付 “身故保险金”和“意外身故保险金”的同时，还将按身故当 时的基本保险金额给付“交通意外身故保险金”。 被保险人以乘客身份乘坐客运民航班机期间遭受意外伤害，并 自事故发生之日起180日内身故的，我们在按上述约定给付“身 故保险金”、“意外身故保险金”、“交通意外身故保险金” 的同时，还将按身故当时基本保险金额的2倍给付“航空意外身 3 故保险金”。
平安人寿银行保险金彩人生保险产品说明版20页
525000 525000 543665 566715 590735 615780 641880 669090 697455 727020 1101160 1667840 2052610
1、疾病身故保障：如张先生在第6个保单年度末不幸因疾病身故，以中等结算利率假设测算，我们将给付 123156元
2、意外（非交通意外）身故保障：如张先生在第6个保单年度末不幸因合同条款规定的意外原因导致身故，以中 等结算利率假设测算，我们将给付246312元
资金周转 灵活自由
有投资意识 有一定资金周转需求
有风险预备意识 顺境
顺境：好的收入、好的投资机会，但如果 没有准备，机会也难以把握。
逆境：疾病、失业等，需要有钱应付困难。
逆境
金彩人生，保单贷款、灵活自由，帮你把握机会，笑对困难。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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目标客户群
对银行有足够的信任 中等及以上收入，有储蓄理财习惯 有稳定的事业和家庭 有投资意识，偏好中长期投资收益，但缺少良好
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近期平安万能投资公告
▪金彩人生近期结算利率，实际结算利率相当于年利率
平安万能险上市以来每月结算利率（年利率）
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产品特色
专业理财 透明清晰
转换年金 养老规划
金彩 人生
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
金彩明天42页
分红保险的分红能够让投保人能享受到保险的分红 每三年的返还能够为父母所用
手头有钱，愿意为子女投保的老年客户
手头有钱，愿意为子女投保的老年客户： 目标情况分析：
希望减轻以后孩子工作的压力 希望减轻孩子以后面临8－4－2－1的家庭模式的生活 的压力
老人希望在有能力帮助孩子的时候再帮助孩子一把
参考话术
接触沟通： －XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在成 为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的服务。结 合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布 回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩人生两全分红型”保险， 目前在全国热卖。您看，以后孩子的工作压力越来越大，以后 工作会很辛苦，而且以后我们的子女会面临一对夫妻照顾12个 老人和一个孩子的困难局面，如果我们现在还有能力，能够帮 助孩子一把，让孩子在未来的工作和生活中过得更加轻松一点， 也尽了为人父母的一点力，孩子以后一定会非常感谢我们的， 您看呢？
沟通话术参考—针对注重长期稳健理财的客户
接触沟通：
－XX先生/女士，您好！告诉您一个好消息。中国人寿在成 为世界500强企业之后，更加关注为客户提供全方位的服务。结 合去年下半年国十条的颁布，中国人寿为了响应国十条的颁布 回馈客户，公司最近新推出“国寿金彩明天两全分红型”保险， 目前在全国热卖。 能够满足客户投资养老的需求，又兼具保障 的功能，一旦投保就会得到“投资、养老、生命尊严保障”三 重呵护。我想像您这样成功人士，如果有一位私人理财顾问能 将您的资产保值增值，合理避税，稳定的获取收益，下有保底， 上不封顶，还能保障您幸福的一生，您需要吗? “国寿金彩明天” 就是这样一个理财专家，您只要用十分钟时间就可以对这个理 财顾问有个全面的了解，您看……
300_国寿福禄金尊两全保险(分红型)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿福禄金尊两全保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
产品说明----保险利益投保范围凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式保险费的交付方式分为年交和月交两种。
交费期间交费期间分为三年、五年和十年三种。
保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
祝寿金领取年龄和领取日祝寿金领取年龄分为六十周岁、六十五周岁和七十周岁三种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的祝寿金领取年龄。
300_国寿鑫丰两全保险(分红型)产品说明书
中国人寿保险股份有限公司国寿鑫丰两全保险（分红型）产品说明书声明：本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
产品说明----分红保险分红保险的定义分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配臵基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
产品说明----保险利益投保范围凡十八周岁以上、七十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式一次性交付。
保险期间保险期间为五年。
保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。
二、身故保险金被保险人于本合同生效之日起身故，本公司按基本保险金额给付身故保险金，本合同终止。
中国人寿保险险种介绍大全
中国人寿保险险种介绍大全中国人寿保险有哪些中国人寿保险/special/renshoubaoxianxianzhongdaquan/（集团）公司及其子公司构成了中国最大的商业保险集团，是国内几家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。
中国人寿保险（集团）公司属国有大型金融保险企业，总部设在北京。
中国人寿现在推出的产品有很多，下面就从各个分类来看一下。
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产品名称↓
国寿瑞盈两全保险(万能型) 国寿新简易人身两全保险 国寿金彩明天两全保险(A 款)(分红型) 国寿金彩明天两全保险(B 款)(分红型) 国寿瑞鑫两全保险(分红型) 国寿鸿富两全保险(分红型) 国寿康恒重大疾病保险(2007修订版) 国寿团体重大疾病保险(2007修订版) 国寿鸿丰 B 两全保险(分红型) 国寿智力人生两全保险(分红型) 国寿康馨长期护理保险 国寿安享一生两全保险(分红型) 国寿农村小额定期寿险(B 型) 国寿福星少儿两全保险（分红型） 国寿鸿康两全保险(A 款)(分红型)
432 国寿康宁终身重大疾病保险
433 国寿康宁定期重大疾病保险
434 国寿英才少儿两全保险 435 国寿子女教育两全保险(A 款) 436 国寿子女教育两全保险(B 款) 437 国寿鸿盈两全保险(分红型)
438 国寿鸿盛终身寿险(分红型)
439 国寿关爱一生终身寿险 441 国寿康众团体终身重大疾病保险 442 国寿福禄双喜两全保险(分红型) 443 国寿福禄尊享两全保险(分红型) 449 国寿福禄满堂养老年金保险(分红型) 450 国寿祥泰终身寿险 451 国寿祥泰定期寿险 452 国寿安鑫两全保险 453 国寿新鸿泰两全保险(分红型) 454 国寿福满一生两全保险(分红型) 455 国寿福禄金尊两全保险(分红型) 456 国寿福禄呈祥两全保险(分红型) 457 国寿新鸿泰金典版两全保险(分红型) 458 国寿福禄宝宝两全保险(分红型) 459 国寿育才少儿两全保险(分红型) 460 国寿美满人生至尊版年金保险(分红型)
国寿康宁保A款两全保险条款
中国人寿保险股份有限公司国寿康宁保两全保险（A款）利益条款第一条保险合同构成国寿康宁保两全保险（A款）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿康宁保两全保险（A款）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡十八周岁以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为三十年。
第四条基本保险金额本合同的基本保险金额是指本合同保险单上载明的保险金额，若本合同附加的“国寿附加康宁保提前给付重大疾病保险（A款）合同”（以下简称附加合同）发生保险事故并按基本保险金额给付重大疾病保险金，则本合同的基本保险金额减少为零。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、身故保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起身故，本合同终止，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；被保险人因前述以外情形身故，本公司按下列约定给付身故保险金：1.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日前身故，本公司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）的160%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金；2.被保险人于年满四十一周岁的年生效对应日起至年满六十一周岁的年生效对应日前身故，本公司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）的140%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金；3.被保险人于年满六十一周岁的年生效对应日起身故，本公司按被保险人身故当时本合同所交保险费（不计利息）的120%与本合同现金价值的较大值给付身故保险金。
二、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本合同终止，本公司按下列约定给付满期保险金：1.本合同交费期间为十年的：2.第六条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付身故保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或最后复效之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；七、核爆炸、核辐射或核污染。
readdata(6)
中国人寿保险股份有限公司国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）利益条款（411）第一条保险合同构成国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。
第四条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、生存保险金与满期保险金自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的9%给付生存保险金。
被保险人生存至年满六十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付生存保险金。
被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额的200%给付满期保险金，本合同终止。
二、身故保险金被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。
第五条责任免除因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；八、核爆炸、核辐射或核污染。
中国人寿保险 金彩明天产品目标市场及话术技巧-PPT精品文档
善变的人。
这种人容易见异思迁，容易就决定也容 易改变。如果他已买了其他公司的产品， 他仍有机会说服他换新，不过，即使他这 次买了你公司的产品， 也不能指望他下 次还来做你的忠实诚客。
疑心重的人。
这种人容易猜疑，容易对他人的说法产 生逆反心理。说明这种人成交的关键在于 他了解你的诚意或者让他感到你对他所提 的疑问的重视。比如：“您的问题真是切 中要害，我也有过这种想法，不过要很好 地解决这个问题，我们还得多多交换意见。
2、我们公司的金彩明天保险是一种具有储蓄和 保障双重功能的保险。您不但可以享受固定 回报，还可以分享公司的经营成果。您只要 把存单换一个地方即刻就拥有这种理财工具。
3、每个家庭的资金如同一杯水，除了40%的流 动资金，40%的运用资金外，还有20%的后备资金。 后备资金可以保证我们在人生的海洋中,不畏狂风 巨浪的冲击，维持家庭的幸福快乐。中国人寿最 新推出“金彩明天”理财计划，既能有计划的安 排您的旅游生活，又能补充养老，更能自备八十 贺寿盛宴。对您的至爱亲人来说，“爱”的基础 就是人寿保险，它是您最崇高、最神圣、最有意 义的爱心和责任感的表达方式，别无选择，请您 签字！
二、针对不同社会层次客户的话术
1、 已有社会保险，但保障不足的人
在现今社会保障体系不完善的情况下，即 使拥有社会保障的人员，也只能保障其最 基本的需求，无法满足人们高品质的生活 需要，而金彩明天集养老、投资、高风险 保障于一体，能有效弥补社保的不足，促 进社会和家庭的稳定。
2、有社会保险，但保障欠缺的人
4、收入高、经济富裕的人
这类人多供职于外企或私企，收入较 高，但单位负担的各类保障较少，寻求 保障，寻求投资途径，争取资产保值增 值，是他们首先考虑的问题，金彩明天要抚养的人
个险渠道双录”工作培训课程(1)
一、记录要求 二、记录标准要素 三、声明书
一、记录要求
第一条 销售过程全程记录，是指保险销售从业人员（以 下简称“销售人员”）在销售人身保险个人产品时，应对销 售过程进行完整、真实的记录。
第二条 销售人员开始记录时应首先明确说明记录的时间、 自己及客户的身份。
一、记录要求
第三条 说明记录的意义。销售人员应向客户明确说明记 录工作旨在防范销售误导，保护消费者利益，起到共同保护 投保人、销售人员及公司三方的权益的作用，争得客户同意 的情况下进行录制。
一、记录要求
第七条 记录材料审核。各公司应对销售人员提交的记录 材料进行审核。
（一）需人工核保的新单保单，各公司应在调阅查看销 售过程全程记录资料并核实情况符合要求后，予以核保处理。 没有销售过程全程记录资料，或者资料不符合本细则要求的， 不得承保。
（二）系统自动核保的新单保单，各公司应在保单犹豫 期内完成审核。审核覆盖率应为100%。
附件7：
所属业务时间： 序号 投保单号
省、地市人身保险产品销售过程全程记录复查抽检记录表
年 月 日至
保险单号
投保时 间
年月 产品名称
日 保费
缴费年期 销售人员
工号
检查人姓 检查人单
名
位
检查人员 工工号
复检结果（不 合格请详细说 明不合格原因）
填报时间：
填报人：
双录工作背景 工作流程图 人身保险产品销售过程全程记录试点产品 人身保险个人业务销售过程全程记录标准要素 人身保险产品销售过程操作指引 双录鑫福年年话术模板
采集要求： 1、销售人员每完成一项标准要素讲解，在客户明确表示清楚了解后再进行下一项讲解。 2、由投保人本人进行投保声明书确认、诵读，最后由投保人在投保单上签字。 3、采集地点可以是公司或客户家里。
金彩明天理财建议书
金彩明天理财建议书
被保险人 性别 年 龄
保 费 保额 交费期
领取次数多 投资见效快
综合收益好 资产得保全 人身保障高 适合人群广 投保手续简 缴费期限短 收益期间久 变现方式活
生 存 金：
自合同生效之日起至被保险人80周岁止，每三年领取生存金 元， 共领 年，合计 元。
满 期 金：
被保险人生存至65周岁时领取第一笔祝寿金 元。
生存至80周岁时领取第二笔祝寿金 元，合同终止。
保 障 金：
一年内因疾病身故，按所交保费给付身故保险金，合同终止。
因意外伤害或一年后因疾病身故，65周岁前给付保险金元。
65周岁后给付保险金元，合同终止。
分红型：
每年享有世界500强企业的分红，红利领取可选择现金领取或以复利方式累计生息。
假设以等水平预测，至80周岁累计红利为元。
“金彩明天”计划总回报测算：
生存金元+满期金元+分红金元= 元
理财顾问：联系热线：
注：本计划书仅供参考，具体以中国人寿的相关产品条款为准。
温馨提示：公司还有健康类（）、意外保障类（）、等产品可供理财选择。
金彩明天
12
岁，女
投保基本保额
1万元保额的金彩明天两全保险,年交保费
2239元，
交费期
10
年。
权益项目9%1倍满期金2倍身故金3倍
红利金
4、身故保险金：
每年分红，坐享专家理财的成果。
3、满期保险金：
年满八十周岁的年生效对应日,本公司按基本保险金额的180%给付满期保险金，本合同终止。
一年内因疾病身故，本公司按所交保险费付身故保险金，本合同终止。
年满六十五周岁的年生效对应日前身故,按基本保险金额的300%给
付身故保险金，本合同终止。
年满六十五周岁的年生效对应日后身故，本公司按基本保险金额的200%给付身故保险金，本合同终止。
5、投资分红：
生存金
1、领取时间长：每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的9%给付生存保险金。
2、生存保险金：年满六十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付生存保险金。
80岁领基本保额的20000元最高领基本保额的
30000元
每年领取或累积生息(假设红利)
红利累计120000元
领取方式金额
每三年领取基本保额的
每次领取900元
65岁领基本保额的
10000元理财顾问： 电话:
以上计划仅供参考，详细以保险条款为准。
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中国人寿保险股份有限公司
国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）产品说明书
声明：
本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。
该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
产品说明----分红保险
分红保险的定义
分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略
以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。
投资组合以债券、协议存款等固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配
保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。
本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险
分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保险所产生的盈余。
但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户就得不到保证利益以外的收益。
产品说明----保险利益
投保范围
凡出生三十日以上、五十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
交费方式
年交
交费期间
分五年和十年两种。
保险期间
本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满八十周岁的年生效对应日止。
保险责任
在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:
一、生存保险金与满期保险金
自本合同生效之日起，被保险人生存至每满三个保单年度的年生效对应日，本公司按基本保险金额的9%给付生存保险金。
被保险人生存至年满六十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付生存保险金。
被保险人生存至保险期间届满，本公司按基本保险金额的200%给付满期保险金，本合同终止。
二、身故保险金
被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因意外伤害身故或于本合同生效之日起一年后因疾病身故，本公司按基本保险金额的300%给付身故保险金，本合同终止。
责任免除
因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任：
一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；
三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；
四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；
六、被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病；
七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；
八、核爆炸、核辐射或核污染。
无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理。
红利事项
在本合同保险期间内，在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。
如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：
一、现金领取；
二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每年由本公司公布。
若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。
本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。
本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
保单借款
在本合同保险期间内，如果本合同已经具有现金价值，投保人可以书面形式向本公司申请借款，但最高借款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除欠交保险费、借款及利息后余额的百分之八十，且每次借款期限不得超过六个月。
借款及利息应在借款期限届满日偿还。
未能按期偿还的，则所有利息将被并入原借款金额中，视同重新借款。
当本合同当时的现金价值不足以抵偿欠交的保险费、借款及利息时，本合同效力中止。
投保人解除合同的处理
本合同成立后，除本合同另有约定外，投保人可以要求解除本合同。
投保人要求解除本合同时，应填写解除合同申请书，并提交保险合同和投保人法定身份证明。
本合同自本公司接到解除合同申请书时终止。
投保人于签收保险单后十日内要求解除本合同的，本公司在接到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还已收全部保险费。
投保人于签收保险单十日后要求解除本合同，本公司于接到解除合同申请书之日起三十日内向投保人退还本合同的现金价值。
附表：国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型）利益演示表保单描述
利益演示
说明：
1．上述演示基于本公司的假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期。
红利金额是不确定的，实际红利金额根据分红保险业务实际经营情况决定；
2．累积红利是周年红利按假定的累积利率年复利计算,实际累积年利率由本公司每年宣布；
3．上述演示仅供客户参考，各项保险利益需以条款内容为准。
- 7 -。