教育培训机构开业前期市场分析

第二节：市场分析

一、本地市场概况

市区面积：市区人口：

所辖区域：个区个县

所在地公务员平均月收入：元

学校数量：（如果可以，请列出每所学校的情况）

高校:____所,在校人数_____; 中学:_____所,在校人数_____; 小

学：____ 所，在校人数________ 幼儿园_____所,在校人数_____; 当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少

当地教师在家开补习班的比例大概是多少？这些教师，开哪个年龄段

的最多？开哪个科目培训的最多？

二、消费心理、消费状况分析

1、当地家长喜欢的教育消费方式有那些？（如培训中心上课、业余培训、

外聘家教）

2、投资孩子教育的具体目的（促进孩子英语成绩/提高孩子学习兴趣

/锻炼孩子的沟通能力/提高孩子的学习成绩/为出国移民做准备等）

3、影响其选择教育机构的主要因素（学校品牌/教学质量/名师效应/

就近选择/价格因素/学校环境/）

4、校区覆盖区域内学生上课的时间设置、寒暑假培训中心的时间安

排等

三、竞争对手分析

主要的竞争对手包括：

1、，在校生人数：以学生群

体为主；

2、，在校生人数：以学生群

体为主；

3、，在校生人数：以学生群

体为主；

说明：该调查必须包括以下几个基本指标：

知名的机构名称、开设课程、开班形式、学费收费方式、收费标准、教室数量、教学设备、师资力量、教学特色、分支教学机构的分布情况（覆盖区域）、学生报名就读情况、宣传模式及渠道、教学场所的

装潢档次等等。

4、当地教育培训市场以（英语、电脑、艺术等）培训为主，此类培训机构有

、、、；其中规模最大的一家培训机构在校生人数为：。

5、当地教育培训行业所采用的主要媒体和促销渠道：

6、主要的报纸/电台/电视台/网站名称

7、各种广告的价格：

8、当地主要的居民小区/公园/广场/大型超市/主要街道

初步结论：

本城市是否具有足够的市场：

你预期第一年可达到的学生人数：

你的目标区域范围是：区县

你将把学校设在：理由：

你的潜在客户主要包括：

你认为课程的价格应定在：理由：

你认为适合学校的促销组合包括：理由：